品牌創新與整合營銷

1. 新品牌推廣，做品牌整合營銷有用嗎

新品牌推廣的，
做品牌整合營銷應該有用，
整合到已有的市場品牌，
當地知名的有認可度比較高的品牌一起營銷。

2. 品牌戰略與整合傳播營銷有什麼關系

品牌戰略是公司的一種戰略方針，整合傳播是一種營銷手段，品牌鎮略可以通過整合傳播這種營銷手段來實現

3. 整合營銷傳播與品牌整合營銷傳播有什麼區別

沒什麼區別，你說有區別就有區別，你說沒區別也可以沒區別，很多所謂的區別，只不過是一些所謂的專業人士為了區別而區別的，沒太大的意義。

4. 為什麼「創新」是尋求品牌與營銷之間的平衡

相對於品牌價值定位的長期性和穩定性，品牌表現則具有很大創新性。如果我們自己站在顧客的角度去看品牌，我們就會清晰的看到，原來對於品牌的目標顧客來說，品牌就彷彿是他們在審視和欣賞的一個晶瑩剔透的水晶球。當消費者面對這個水晶球，任憑晶瑩的球體在他們眼前轉動，而無一點瑕疵時，他們就會頓感身心愉悅；反之，他們則會毫不猶豫地將有瑕疵的水晶球扔進垃圾箱，然後再去尋覓他的新歡。

在國外，通過品牌創新獲得成功的企業有很多，例如下面的例子。

日本索尼公司靠獨樹一幟的產品創新確立品牌地位，繼而又靠產品質量、功能、款式、特色、服務、廣告宣傳、公關活動等全方位的創新，使其品牌永葆青春和魅力。例如，產品創新，索尼公司最先推出「步行者」小型單放機，小巧輕便，便於攜帶，使人們即使在戶外活動也能欣賞單放機中的音樂。在新產品廣告宣傳上，他們標新立異，在代代木公園舉行記者招待會，讓雇請的模特戴著「步行者」耳機，一邊在公園散步、滑旱冰，一邊欣賞音樂，悠閑自得、輕松愜意，引得遊人羨慕不已。

皮爾·卡丹公司在既無名氣、又無產品銷量的初創時期，針對青年個性特點及對服裝的不同需求，設計出具有時代氣息、新穎別致、飄逸灑脫、高貴典雅的「P」字牌服裝，贏得了消費者的青睞。公司成名後，皮爾·卡丹堅持敏銳地洞察人們時裝需要的新動向，不斷突破傳統，設計式樣新奇、緊跟時代潮流的時裝，引領世界時裝的潮流並主宰世界時裝市場。

美國著名的馬特爾玩具公司自20世紀40年代成立以來，一直奉行創新的經營理念，在玩具行業創造了一個又一個奇跡。他們最具創新精神的產品是推出了「芭比娃娃」。「芭比娃娃」不是司空見慣的嬰兒娃娃，而是第一個有大胸脯和美麗身材的玩偶，公司認為有胸脯的玩偶對建立女孩的自信心很有幫助。馬特爾玩具公司還有創見地想出把衣飾分開售賣，這一創新竟開創了一個龐大的玩具衣飾市場，僅「芭比娃娃」及其朋友穿過的衣服達10億件之多。「芭比娃娃」的形象千變萬化，是一位智慧、獨立、積極進取的時代女性：她曾穿過行政套裝、挎著公文包，也曾用過名片、報紙、信用卡、計算器，還曾當過「宇航員」、形象代言人、親善大使等。這些層出不窮的創新設計，使「芭比娃娃」最終以完美的體型、燦爛的笑容和「豐富的工作經歷」征服了許多人的心。

以上企業都是通過品牌創新佔領了市場。

另外，任何一個暢銷產品都將面臨市場衰落的困境，不同的只是時間長短的問題而已。這樣一個基本市場法則提醒所有的企業家應該在登上巔峰的路上考慮如何面對低谷期的問題。這就需要企業在恰當的時候進行品牌創新。

例如，靜心口服液所展開的「救市」行動，在「品牌」與「創新」這兩個讓中國企業逐漸得有點平淡的問題上，為那些大大小小遲早將出現市場滑坡的企業提供了可資借鑒的範式。

深圳健康元葯業集團旗下的靜心口服液是個曾經創造過市場奇跡的產品，1998年上市後即迅速成長為更年期女性保健品的首選。與太太口服液一樣，這一品牌對奠定健康元集團前身——太太葯業在中國女性保健品市場的領頭羊地位，發揮了至關重要的作用。

靜心口服液的市場推廣一直致力於功效訴求，市場銷售主要源於顧客自用，因其能有效解決煩躁不安、失眠心悸、潮熱汗出、頭暈頭痛等各類更年期症狀，在40歲以上女性當中有著良好的市場基礎。多年來， 「靜心口服液」始終把持著女性更年期保健品市場的半壁江山。2001年，靜心口服液的銷售收入高達2.17億元，銷售成本0.70億元，毛利率為67.49%。

任何產品都逃不了生命周期的定律，市場根基如此牢固的靜心也不例外。2002年，靜心口服液的銷售開始顯示滑坡跡象。

深究其原因，一方面離不開產品生命興衰自然規律的作用，另一方面與消費市場的變化不無關系。市場競爭的加劇為消費者帶來更多選擇，這也激起了微妙的心理變化，人們在選擇購買對象時越來越尊重自我的心理感受，無形中提高了產品接受的心理壁壘。

更年期症狀是靜心口服液的主要傳播訴求，而產品購買的私密性以及消費者抗拒接受更年期的心理狀態，逐漸導致市場的分流，產品的銷售因而遭遇上升的「瓶頸」。市場調查結果表明，部分消費者在購買靜心口服液時，心情是猶豫的、自卑的，完全不像購買其他保健品的女性群體，在實現購買時態度是爽朗愉悅的。

值得慶幸的是，這一麻煩並未給靜心製造不可逾越的障礙，以往在品牌建設方面的努力所積蓄的能量此時得以釋放，成為跨越危機的內在動力，這是靜心與其他碰到市場瓶頸便一蹶不振的強勢產品的一個重要分野，也是尋求市場突破時能夠發力的主要支撐。

實際上，經過數年的積累，靜心口服液已經具備了一定抗擊市場擠壓的品牌彈性。太太葯業作為一個品牌營銷成熟度較高的本土企業，在凝聚力量於品牌的核心功能屬性的同時，能夠不斷創新品牌傳播表現，一再挖掘市場潛力，其良好的傳播技巧與營銷執行能夠幫助品牌克服不同發展階段所遇到的難題並拓展出新的市場空間。1999年，靜心啟用《渴望》女主角張凱麗為形象代言人，一句「我們這代人，受過很多苦」，牢牢抓住了一代人的心。2001年，靜心又推出薛家燕，塑造了一個家庭、事業魅力俱佳的中年成功女性形象，讓靜心口服液在華南及沿海發達地區銷量飆升，同時擴展到港澳等海外地區。

靜心的市場一直在因時而變、持續創新，以尋求市場的不斷突破。在延續功能型訴求的基礎上，企業開始有意識地為口服液產品的銷售導入感性營銷的因素，強化、豐富品牌的內涵，推動靜心從產品向品牌的升華，其宣傳重點從早期的強調女性更年期症狀的功效訴求，逐漸轉向以強調情感為導向的感性訴求。2003年，靜心推出在中年女性當中頗有號召力的著名歌星蔡琴為代言人的廣告，由「女人更年要靜心」 推演到「靜心，讓女人一直美下去」的宣傳口號，巧妙繞過因功能訴求所帶來的心理難題，在功能型訴求的基礎上展現中年女性的魅力，使產品更容易為消費者所接受，讓靜心贏得了極高的關注和很好的口碑。此舉不但給目標消費者更好的價值承諾，更強化了目標人群對品牌的認同度，為市場銷售創造了有力的契機。

這一轉變正暗合了市場本身背後的進化機制。靜心當初作為市場突破者入市時，強調功能訴求是絕對必要的，因為它們是建立靜心市場地位的關鍵。但是，隨著競爭開始白熱化，加上競爭者競相仿效，認知差異的顯著性正在縮小。同時，購買也逐漸成為為一個承受較多壓力的過程。偏於理性化的功能訴求已失去了其市場吸引力，品牌因此進入演變的境地，必然要將焦點集中於與消費者建立感性關系。

中國品牌要實現成功創新，必須把握三個關鍵：技術創新，概念創新，傳播創新。

技術創新必須以關注消費者體驗，實現差異性品牌價值為中心。簡單的認為曲高和寡，技術新就可以實現高附加值是不可能成就品牌。只有這種技術創新為消費者所關注和重視，這種創新才有存在的價值和推進的價值。例如，格蘭仕在媒體上用心良苦的宣傳了很久的光波空調，到現在消費者都無法弄清究竟有什麼實際的價值，不能成為主流也就在情理之中了！

僅僅有技術創新還無法讓消費者產生共鳴，實現技術創新落地的方法就是概念創新和傳播創新。技術本身是晦澀、冷冰冰的，只有把創新的技術根植於消費者的大腦當中，這種技術創新才能成為品牌和產品的推動的力量。按照FAB的理論，技術僅僅是FEATURE和ADVANTAGE的階段，只有最後具體到BENEFIT才會對消費者產生價值和實際的觸動。因此，概念創新是技術創新實現的手段。

聯想贊助奧運會，海爾和匹克贊助NBA都是傳播創新的例子，超越和卓越一直是體育精神的靈魂，穩定發揮也是贏得體育比賽的關鍵所在。因此，體育對於聯想的PC和海爾的家電都是一種很好的傳播和詮釋，這就是品牌傳播的創新。

當然，品牌與消費者接觸的每一個環節和場景的控制和價值體驗最大化對於品牌創新同樣關鍵，而且是不可或缺的因素。

5. 新品牌需要整合營銷，有沒有比較專業的品牌營銷外包公司干這個

整合營銷外包服務好像最近挺火啊，常聽朋友說起五度管家，好像就是做這個的。我了解了版下這家公司在業權界的口碑還是不錯的。想做整合營銷的話，很有必要找品牌營銷外包公司來做，減少很多盲目摸索的時間，能少走很多彎路。

6. 品牌整合營銷傳播的特點

IMC旨在運用各種手段建立企業與消費者的良好溝通關系。這種溝通關系不是企業向消費者的單向傳遞信息，而是企業與消費者之間的雙向交流。
溝通是以消費者需求為中心，每一個環節都是建立在對消費者的認同上，它改變了傳統營銷傳播的單向傳遞方式，通過傳播過程中的反饋和交流，實現雙向的溝通。溝通進一步確立了企業、品牌與消費者之間的關系。 在傳統營銷傳播理論的指導下，企業在廣告、公關、促銷、人員推銷等企業行為都是由各部門獨立實施的，沒有一個部門對其進行有效的整合和傳播。在這種情況下，有很多資源是重復使用，甚至不同部門的觀點和傳遞的信息都無法統一，造成品牌形象在消費者心目中的混亂，影響了最終的傳播效果。
IMC就在於對企業的資源進行合理的分配，並按照統一的目標和策略將營銷的各種傳播方式有機地結合起來，表現同一個主題和統一的品牌形象，使企業的品牌形成強大的合力，推動企業品牌的發展。 IMC改變了以往從靜態的角度分析市場、研究市場，然後再想方設法去迎合市場的做法。強調以動態的觀念，主動地迎接市場的挑戰，更加清楚地認識到企業與市場之間互動的關系和影響，不再簡單地認為企業一定要以來並受限於市場自身的發展，而是告訴企業應該更努力地發現潛在市場，創造新的市場。

7. 整合營銷傳播與品牌營銷的關系高分懸賞。

整合營銷傳播與品牌營銷的關系是：將自身內部資源優勢與外部市場因素整合制定出市場定位針對目標客戶群體所實施的品牌宣傳、品牌植入、品牌文化滲透等一系列的營銷策略

8. 品牌整合營銷需要注意些什麼呢

品牌整合營銷需要注意3個方面
1.品牌定位要精準
不同的行業品牌有不同的定位，品牌定位可以從市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等這幾個維度去思考。
2.品牌形象的塑造
品牌形象就是指企業通過將某種品牌與目標消費者生活工作中的某種事物、某些事件之間建立起的一種聯系。品牌的形象塑造是一個長期的過程，品牌形象塑造需要把握系統性原則、全員化原則、統一性原則、特色性原則、情感化原則。
3.產品的用戶體驗
用戶選擇某個產品，除了品牌因素外，更重要的一點的就是產品，產品的質量、實用性以及用戶體驗等都對用戶對於品牌的選擇有很大的影響。
所以企業在產品的生產和設計中需要注意符合消費者心理及市場需求，突破傳統思維，勇於創新。

9. 品牌戰略與創新的關系

成本領先戰略、差異化戰略和集中戰略。他的競爭戰略來源是通過產業發展分析得出的，其實從企業自身來講，這三大戰略模式是企業發展的基本規律。即企業無論大還是小，無論是自發經驗式的戰略選擇，還是自覺式的戰略決策，在以技術和產品服務為中心的傳統理念中，波特先生的戰略模型是涵概了所有的細分化戰略，後來所衍生出的各種稱謂的戰略，都能在這里找到源頭。這套戰略模式是符合過往營銷學以企業和產品自身為中心觀念的，也就是說該戰略模型解釋或建構了以賣方市場為主導的企業戰略與營銷體系。然而，時代是不斷向前的，那麼企業如何也保持戰略層面的與時俱進呢？

其實，我們知道企業的戰略與營銷體系的建立，都是為了使該企業或品牌在市場上具備競爭優勢，並持續贏得市場佔有率，本質上就是為了讓企業持續不斷盈利。而今天在經歷過產品時代、形象時代和定位時代，開始邁步品牌時代，營銷理論也從麥肯錫提出4P（產品Proct、渠道Place、促銷 Promotion、價格Price）到勞朋特教授提出對應4P的4C理論（顧客需求Consumer、成本Cost、便利Convenience、溝通 Communication)，由於4C還需要解決贏得客戶和擁有長期的客戶關系這一基本問題，適逢其時整合傳播理論先驅唐·E·舒爾茨先生又提出了4R （關聯Relevancy、反應Response、關系Relationship、回報Reward）主張。營銷學一次次的轉變和推進，都是根據消費者的變化趨勢得出的，旨在追求企業與客戶互動和雙贏。可是戰略層面卻又是滯後的，大家幾乎還是處於波特先生提倡的以自我為中心的戰略價值觀里，而現在應當如《藍海戰略》的價值總結——應時而變，即以價值創新而非純技術突破，並從消費者那裡尋找。說的通俗些就是以市場需求來建構戰略，這個提法與營銷學發展的趨勢是非常吻合的。但這里不是否定波特戰略失去了作用，相反波特戰略的意義還是非常重要的。我的認識是，現在企業制定戰略既有以產業自身為中心的成熟方法，也有以市場需求為中心的指導方法。一個具適合企業的戰略，需要擁有全面視角與方法體系，我相信很多人還缺乏這樣的認識，但這並不妨礙是戰略理論發展的趨勢方向。同樣，品牌戰略也是這樣，畢竟企業生產擁有的只是產品、服務和品牌意識，而消費者才真品牌的正擁有者，因為消費者不消費你的產品與服務，那麼任何所謂的品牌標榜都將毫無意義。

現在社會上很多項目和品牌沒有操作成功，其悲劇性是與生俱來的，既有長期以來閉門造車式的城市規劃不策劃的結果，也有不兼顧現實與長遠目標而缺乏戰略思維的行動造成敗局的盲動。我想之所以會出現這樣的滑稽性和悲劇性結果，不外乎是他們認識上的缺失，更有眼光的短視。其實，這些認識可以用通俗的話來總結，即規劃之前是策劃，行動之前是戰略。

我們可以仔細的想想，決策要任何一件事，誰又不是以先要有（戰略）方向，再配以相應的（戰術）方法，最後執行於具體的方案。往往是很多事很簡單，當時沒有想是這樣的，但後來經過分析卻發現內在的合理邏輯。這三者關系從視野的角度講，是宏觀、中觀和微觀的關系，原因戰略屬於宏觀層面的，戰術屬於中觀層面的，行動細節就屬於微觀層面的。這是很容易理解的，從思維上講也暗合了華夏哲學的三分段認識論，因為西方哲學崇尚的矛盾論是極端式的，非此即彼往往容易導致偏頗蘊生，所以象英特爾創始人安迪·格魯夫會說「只有偏執狂才能生存」，定位理論創始人之一里斯會得出「公關第一、廣告第二」的偏執結論。其實是正常的，這種偏是西方的文化造成的，而華夏文化是不可能熏陶不來這樣的偏執狂的，至今我們依然很難找道一位個性非常鮮明的華人偏執狂，我們崇尚的和文化與中庸價值觀念，主要是沒有適合偏執萌生的土壤，相反以美國為代表的西方文極易產生偏執狂人。

戰略創新下的品牌視野更寬廣，畢竟品牌戰略是企業戰略的一部分，操作的時候會始終如一的具有方向感，而目前確實很多企業有了一定的品牌意識，但還缺乏把握戰略制定與品牌戰略之間的關系，甚至有的出發點還很低，應是對戰略與品牌戰略認識深度和高度不夠。因此，我覺得戰略層面的創新，再一次為品牌戰略規劃提供新空間，並加深對品牌戰略定位的認識。戰略創新所帶來的有效方法和全面視角，非常有益於品牌戰略的規劃與實施。畢竟歷史總是給人以清晰的軌跡，在我們進行思考與總結的同時，不但能夠發現戰略層面發展的基礎，也給品牌戰略思想提供了所要汲取的營養和視野寬度。

10. 廣州啟話創意的品牌整合營銷策略有哪些

1.建立客戶資料庫
這個方法的起點是建立成交消費者和潛在消費者的資料庫，資料庫的內容至少應包括人員統計資料心理統計消費者態度的信息和以往購買記錄等等。整合營銷傳播和傳播營銷溝通的最大不同在於整合營銷傳播是將整個焦點置於消費者、潛在消費者身上，因為所有的廠商、營銷組織，無論是在銷售量或利潤上的成果，最終都依賴消費者的購買行為。

2.研究消費者
這是第二個重要的步驟，就是要盡可能使用消費者及潛在消費者的行為方面的資料作為市場劃分的依據，相信消費者"行為"資訊比起其他資料如"態度與意想" 測量結果更能夠清楚地顯現消費者在未來將會採取什麼行動，因為用過去的行為推論未來的行為更為直接有效。

3.接觸管理
所謂接觸管理就是企業可以在某一時間、某一地點或某一場合與消費者進行溝通，這是90年代市場營銷中一個非常重要的課題，在以往消費者自己會主動找尋產品信息的年代裡，決定"說什麼"要比"什麼時候與消費者接觸"重要。然而，現在的市場由於資訊超載、媒體繁多，干擾的"雜訊"大為增大。目前最重的是決定"如何，何時與消費者接觸"，以及採用什麼樣的方式與消費者接觸。

4.發展傳播溝通策略
這意味著什麼樣的接觸管理之下，該傳播什麼樣的信息，而後，為整合營銷傳播計劃制定明確的營銷目標，對大多數的企業來說，營銷目標必須非常正確同時在本質上也必須是數字化的目標。例如對一個擅長競爭的品牌來說，營銷目標就可能是以下三個方面：激發消費者試用本品牌產品;消費者試用過後積極鼓勵繼續使用並增加用量;促使他牌的忠態者轉換品牌並建立起本品牌的忠誠度。

5.營銷工具的創新
營銷目標一旦確定之後，第五步就是決定要用什麼營銷工具來完成此目標，顯而易見，如果我們將產品，價格，通路都視為是和消費者溝通的要素，整合營銷傳播企劃人將擁有更多樣、廣泛的營銷工具來完成企劃，其關鍵在於哪些工具，哪種結合最能夠協助企業達成傳播目標。

6.傳播手段的組合
所以這最後一步就是選擇有助於達成營銷目標的傳播手段，這里所用的傳播手段可以無限寬廣，除了廣告，直銷、公關及事件營銷以外。事實上產品包裝，商品展示，店面促銷活動等，只要能協助達成營銷及傳播目標的方法，都是整合營銷傳播中的有力手段。

方法的最終是為了實現目的，隨著互聯網、大數據時代的來臨，新型的整合營銷方法必將層出不窮，無論何種方法，能夠對品牌有利、實現品牌的長遠發展，才是謂為重要的。