❶ 求答案:市場營銷簡答題:人員推銷四種組織形式
1. 地區導向型組織結構：此模式通過地理區域來分配銷售團隊和職責。銷售人員在其負責的區域內推廣企業產品。這種結構的優點包括明確的責任分配、有助於建立穩固的客戶關系，以及節約銷售成本。它適合於產品線較為簡單的企業。
2. 產品導向型組織結構：這種結構根據產品線來組織銷售團隊，每個團隊專注於特定產品線的銷售，不論是在哪個地區市場。這適合於產品技術復雜、種類繁多且相互之間關聯性不大的企業。
3. 客戶導向型組織結構：依據客戶標准（如行業、企業規模等）對客戶進行分類，並根據這些分類來配置銷售人員和設置銷售機構。此結構的優點在於能夠更好地滿足不同客戶群體的需求，提升銷售成功率。然而，其缺點包括增加推銷成本和可能無法廣泛覆蓋市場。
4. 混合型組織結構：這種結構將上述幾種方式結合在一起，可能按照區域和產品、區域和客戶、或區域、產品、客戶組合來建立銷售機構和分配銷售人員。大型企業，特別是那些產品多樣、銷售區域廣泛的企業，適合採用這種結構。
❷ 市場營銷的組織類型有哪些
市場營銷組織必須與營銷活動的四個方面即職能、地域、產品和市場相適應，市場營銷組織由此有以下幾種具體類型:
1、職能型組織：職能型組織結構亦稱U型組織又稱為多線性組織結構，職能制結構起源於本世紀初法約爾在其經營的煤礦公司擔任總經理時所建立的組織結構形式，故又稱"法約爾模型"。它是按職能來組織部門分工，即從企業高層到基層，均把承擔相同職能的管理業務及其人員組合在一起，設置相應的管理部門和管理職務。
2、地區型組織：區域型組織結構就是以公司在世界各地生產經營活動的區域分布為基礎，設立若干區域部，每個部負責該管理該區域范圍內的全部經營活動與業務，每個區域部通常由一名副總裁掛帥，領導該區域部工作，並直接向總裁報告的組織結構。
3、產品管理型組織：產品管理型組織(managerial organization of proct) 產品管理組織形式，生產多種產品或品牌的企業，常常建立一個產品或品牌經理組織形式。這種形式並沒有取代職能式組織形式，只不過是增加一個管理層次而已。產品管理組織形式由一名產品主管負責，下設幾個產品大類經理又監管理某些具體產品經理。
4、市場管理型組織：它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理，各細分市場經理負責自己所管市場發展的年度計劃和長期計劃。
5、產品-市場管理型組織：這是一種既有產品經理，又有市場經理的二維矩陣組織。
❸ 市場營銷部門的組織形式為
市場營銷部門採用功能型組織結構和產品型組織結構進行組織。
1. 功能型組織結構：
市場營銷部門根據不同的職能進行劃分，設立如市場研究、市場推廣、銷售、客戶服務等職能部門。
2. 產品型組織結構：
市場營銷部門根據產品或產品線進行劃分，設立各個產品團隊，負責相應產品的市場推廣、銷售和客戶服務。
❹ 市場營銷的組織類型有哪些
市場營銷的組織類型包括以下幾種：
1. 職能型組織：這種組織結構以職能為基礎進行部門分工，無論是高層還是基層，都是按照職能將承擔相同業務的管理人員和人員組織在一起，形成相應的管理部門和管理職位。這種結構起源於本世紀初法約爾在其經營的煤礦公司所建立的組織結構，因此也被稱為「法約爾模型」。
2. 地區型組織：區域型組織結構是以公司在世界各地生產經營活動的區域為基礎，設立若干區域部門，每個部門負責該區域內的全部經營活動和業務。每個區域部門通常由一名副總裁負責，領導該區域部門的工作，並直接向總裁報告。
3. 產品管理型組織：這種組織形式適用於生產多種產品或品牌的企業。企業通常會設立一個產品或品牌經理的組織結構，這種結構並沒有取代職能式組織形式，而是在職能式組織形式的基礎上增加了一個管理層次。產品或品牌管理組織由一名產品主管負責，下設幾個產品大類經理，再監督管理某些具體產品經理。
4. 市場管理型組織：在這種組織中，一個總市場經理負責若干細分市場經理，每個細分市場經理負責自己所在市場的年度計劃和長期計劃。
5. 產品-市場管理型組織：這是一種既有產品經理，又有市場經理的二維矩陣組織結構。
❺ 結構性市場營銷組織有哪些形式()
結構性市場營銷組織包括金字塔型和矩陣型。金字塔形式一種較為兄梁常見的組織結構形式，它由經理至一般員工至上而下建立起垂直的領導關系，管理幅度逐步加寬。矩陣型組織是職能型組織與產品羨廳運型組織相結合的產物，它是在原有的按直線指揮系統為職能部門組成的垂直領導系統的基礎上，又建立一種橫向的領導系統，兩者結合起伏絕來就組成一個矩形。