景區超市營銷方案

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⑵ 營銷策劃方案

營銷策劃方案 篇1

第一部分

市場分析與啟示

一、市場背景

二、旅遊休閑趨勢

三、景區所在區域旅遊客源態勢

四、景區所在區域旅遊市場定量調查研究

(一)區域旅遊市場定量調查報告

(二)基本市場參數分析

1.遊客對景區的評價

2.對景區的地位認知

3.周邊景點對景區的影響

4.對景區認知、參與的動因

5.對景區的形象概念聯想

6.景區xx產品的市場依據

（三）市場調研綜合分析結論

（四）項目SWOT（深層次）分析

五、項目主要問題分析

（一）市場定位的問題

（二）產品定位的問題

（三）渠道定位的問題

（四）價格定位的問題

（五）品牌建設的問題

（六）傳播的問題

第二部分營銷戰略

一、戰略方針與目標

（一）近期戰略

（二）中期戰略

（三）長期戰略

二、以品牌經營為核心的長期營銷策略

三、品牌戰略建議

（一）品牌規劃4WH

Whereisthebrand?現狀

Whyisthebrandthere?緣由

Wheresouldthebrandgo?方向

Howthebrandgetthere?彼岸

（二）品牌策略

1.目標市場定位

大眾市場

利基市場

區別化細分市場

目標市場地域區隔圖

2.品牌內涵（文化）

3.品牌核心價值（承諾）

4.品牌個性（差異化）

5.品牌聯想

（三）品牌延伸策略

（四）品牌宣傳口號

第三部分年度營銷策劃

一、營銷目標

二、營銷策略

市場攻略之一：集中化——發展核心競爭力

市場攻略之二：差異化——樹立權威性品牌形象

市場攻略之三：渠道延伸銷售——深度開發渠道

市場攻略之四：跳出旅遊做旅遊——跨行業捆綁營銷

市場攻略之五：更新推廣模式，實行整合傳播

市場攻略之六：臨門一腳的實效戰術

三、目標消費群定位

四、營銷組合

（一）產品策略

1．產品項目規劃

觀光產品

服務產品

體驗產品

文化產品

旅遊紀念品

延伸產品

2．景區布局建議

（二）價格策略

（三）促銷策略

（四）渠道策略

第四部分整合傳播策略及傳播推廣策劃

一、整合傳播策略

（一）市場概念

銷售主張USP

銷售承諾

（二）市場主題（訴求/賣點）

（三）廣告宣傳口號

（四）傳播策略方向

1、對品牌的幫助

2、對業務的幫助

（五）傳播目標

初期——品牌概念導入期

中期——品牌形象提升期

後期——品牌價值提升期

（六）媒體、活動組合策略

二、傳播推廣策劃

（一）推廣策略

1、根據各階段傳播目標將廣告表現作形象統一

2、建立品牌形象，倡導消費主張

3、展示目標願景

4、凸顯廣告情感訴求

（二）廣告推廣

5、廣告創意、表現策略

平面媒體

電視片

6、廣告媒體選擇建議

常規廣告

促銷、活動推廣媒體

（三）軟性宣傳

（四）促銷推廣

1、聯合促銷活動

2、業界展覽會

3、常規促銷手段：

針對旅行社

針對導游

針對出租司機

針對散客

針對回頭客

針對學生

針對兒童

針對家庭

......

（五）活動推廣

三、宣傳促銷用品

（一）常規宣傳促銷用品

現場POP

海報

DM

宣傳冊

多媒體光碟（附宣傳片創意）

禮品

贈品

（二）景區推廣新思路——門票功能的擴展及作用

1.充分利用門票的傳播價值

2.提升景區門票的收藏價值（定位門票的附加內容）

3.賦予門票使用的二次功能（定位門票的使用功能）

門票設計方案

四、特色旅遊紀念品

五、市場推廣預算方案

推廣項目

推廣形式

第三方費用

年度預算合計

營銷策劃方案 篇2

感恩父親節：

、主題：一生父愛，真情表達、舉辦時間：6月19日、地點：xx廣場售樓處、思路：突出和諧、溫馨的氣氛，活動主要以互動為主、活動內容：

(1)前期准備工作：

、聯系一名能帶動現場活動氣氛的資深節目主持人(最好是男士)。

、對外提示(報紙、DM單頁等)"凡6月16至18日簽約的前五名商戶和6月19日(父親節)簽約的商戶，即可參與6月19日現場活動並免費贈送精美禮品一份"。

、製作印有"xx購物廣場提醒您：爸爸節快到了，趕快為老爸送上祝福吧!"下面印上xx購物廣場名稱、招商和招聘聯系方式。

這種宣傳方式從消費者的感情需要出發，可謂細微之處見真情。很容易引起子女們對父親的感念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的xxxx形象有很好的作用。

、活動集中聚集點的布置：布置一舞台，牆面中央用康乃馨、玫瑰、滿天星、綠葉等布置一處1米*1.5米的心形圖案作為活動背景。圖案的左邊"一生父愛"，圖案右邊"真情表達"(見附圖二)。

因生性的含蓄與內斂，導致中國男人不善言辭不善表達內心情感，但這些並不代表他們不需要溫情，鮮花不只是女性的專利，男人同樣渴望。

、提前通知員工歌唱較好的選擇一首激進的歌曲，准備活動當天進行即興表演。

(2)現場活動( 活動當天即6月19日，具體時間待定))父子(女)親情照：活動當天對於一同來簽約的父子，如果子女能說清楚父親的生日，可贈拍父子(女)照片一張。

) 簽名留言：寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。活動以煽動性海報引發情感上的觸動。

)參與游戲。如：

、 默契大考驗：由一同簽約的兩個人合作，一個作問卷，回答一些喜好的問題。另一個(不許看答卷)由現場主持人員對其提問，如果兩人答案相同，便可以領取相應的小禮品或是繼續參加其他的活動。

、 兩人雙足賽跑、 長桿夾乒乓球：人站在一米線外，用兩根長桿把乒乓球從一個盆里夾到另一個盆里，夾到多少顆有獎或是其他的。

以上參與游戲勝出者均送康乃馨一支，其他游戲內容還可以再考慮，中間穿插歌手演唱。

營銷策劃方案 篇3

在這個「人才至上」的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好准備，給自己充電。當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

從小對經營方面感興趣的我，現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的城市開一間超市，用此來發展自己的經濟，是沈陽市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

市場調研及分析

一、行業動態調研及分析

1.行業飽和程度

2.行業發展前景

3.國家政策影響

4.行業技術及相關技術發展

5.社會環境

6.其他因素

二、企業內部調研及分析

1.財務狀況，財務支出結構2.企業生產能力，產品質量，生產水平3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）4.企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）

三、潛在進入者調研及分析

1.行業進入成本/壁壘。2.行業退出成本。3.進入後對本企業的威脅。4.對競爭者的威脅。

四、現有競爭者的調研及分析。

1.財務狀況，財務支出結構。2.企業生產能力，產品質量，生產水品。3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。4.企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。

五、替代品調研及分析。

1.替代品工藝。2.消費者認可程度。3.發展態勢。

六、互補品調研及分析。

1.是否存在互補品。2.互補品價格。3.互補品對產品的要求。4.互補品發展趨勢及其未來新要求。

七、原料供應商調研及分析。

1.可供選擇的供應者。2.原材料是否有替代品。3.供應商的討價還價能力。4.我們對其依賴程度。5.供應商的供應能力。

八、中間商調研及分析。

1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）2.中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…3.中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…

九、消費者調研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4.購買角色。5.消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

企業戰略及產品策略的制定

一產品策略制定。（提供原則或標准）

1.產品。1）品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2）包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等。

2.價格。1）符合企業戰略？（長線產品/短線投資）2）符合產品定位？①利潤為主/市場佔有率為主②根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道。1）一般通路。對經銷商的選擇、控制、返點等。2）特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。3）新終端開發隊伍。4）直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5）客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。

4.促銷。1）廣告：訴求點2）人員推銷：a）人員的培訓b）人員的崗位界定c）人員的考核d）人員的激勵3）營業推廣a）對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳b）對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架c）對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。4）公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的。

營銷策劃方案 篇4

一、活動主題：

睡眠健康新世紀，**顧客大聯歡

(活動主題可根據具體情況更改，但必須加入」***睡眠系統」有關的內容)

二、.活動目的：

1.***產品銷售專場;

2.樹立**品牌形象;

3.培養員工的銷售技能技巧和精英團隊精神：

4.為本月突破x萬，奠定基礎。

三、活動時問：

20xx年×月×日(下午×點至下午×點)

×點活動正式開始、考核到會人數。

四、活動地點：××大酒店×樓×號廳

五、銷售任務：保×萬爭×萬

(每部門必須完成×萬爭×萬。註：目標任務由各部分解到每人)

六、員工工作安排：

1.會場總負責：×××

主要工作：總體工作協調、落實銷售、審定計劃、策劃審定。

2.策劃：x××

主要工作：聯誼會策劃、會議台詞節目安排、綵排、舞台協調。

3.會場協調：×××

主要工作：對外協調、現場資訊採集。

4.嘉賓接待：x××

5.音響：×××，會前半小時檢查音響等設備。

6.燈光：×××，會前半小時檢查燈光

7.簽到：×××

8.產品展示：×××

9.血壓計及微循環檢測儀攜帶：×××

l0.專家咨詢：×××

11.主持人：×××

12.邀約跟進：×××

13.考核人員：××

14.布場人員及分工：×××

15.撤場人員及分工：×××

16.貨備：×××

主要工作：貨物、禮品、獎品等物品的准備。

17.掌門人：×××

18.企業簡介播放：×××

19.微循環講座：××

20.睡眠系統講座：××

21.幻燈：×××，講座前5分鍾檢查電腦、投影儀避免死機。

22.產品射燈配合：×××

23.展區負責人：×××

24.睡眠系統區：×××

25.物流、客流負責人：×××

主要工作：各種車輛聯系、准備

26.收銀員：×××

主要工作：現場收銀、資金准備、成本分析、物資價格審核

七、注意事項：

(一)布場要求：

1.會場背景主題：睡眠健康新世紀，**顧客大聯歡;

2.橫幅5幅懸掛：

①會場正面：**健康睡眠系統一改善微循環，睡出健康來!

②會場後面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，**關注您的睡眠!

③會場左面：**健康睡眠系統，睡出健康來!

④會場右面：睡眠與健康約會!**與您我同步!』

⑤會場大門：熱烈歡迎**公司的顧客朋友們

5.講台：貼上**商標。

6.易拉寶數量及位置：

30一50個。按企業文化、微循環、***睡系排列於會場左右兩側。

7.顧客區桌椅的擺放(根據會場的具體情況而定)，桌上必須擺放桌牌。

8.咨詢區：一般按6人的座位擺放。

9.檢測區：一般按3—6台檢測儀擺放。

10.***展區：分貴族睡系和皇族睡系兩個展床。展床原則上要有床頭燈、床靠背。

11.大廳指示牌：1塊，註明**公司的會場所在。

12.抽獎箱：有**標識。

13.場館平面圖：

14.交通圖：

15.主要工作及協調人員聯系電話：

16.布場人員到達會場時間：

17.布場人員乘坐車輛安排：

(二)酒店協調事宜：(負責人：)

1.酒店現場聯系人：×××聯系電話：

2.簽到台。

3.停車位：

4.音響系統：(包括無線和有線麥克風：)

5.視頻系統：

6.講台：1個(台上有花籃)

7.桌牌：

8.水杯：

9.水壺：

lO.果盤：

11.托盤：

12.插線板：

13.服務員：

14.酒店工程部配合掛橫幅等工作。

15.對酒店工作人員的時間要求：

以上各項工作要求必須在××時間內完成。

(三)氣氛要求：

活動高潮時，員工情緒應高度亢奮，配合叫好聲和歡呼聲。負責人：各部門經理

(四)獎罰政策：

1.以上工作都將進行考核，每一項沒做到，罰款×元，做到的獎勵×元，獎罰對等。

2.會前真帶動要求：要求每個部門會前至少有×套以上的真帶動(以×元為標准)，凡是有1套真帶動的開單員工獎勵員工個人×元;凡是沒有會前真帶動的.部門處罰部門公積金×元。

3.總銷售額要求：每個部門現場提貨額達到×萬/×萬/×萬元以上，凡是沒有完成×萬/×萬/×萬提貨額的部門給予部門公積金X元處罰;凡是現場提貨額達到×萬/×萬/×萬元以上的部門給予部門經理×元獎勵。

營銷策劃方案 篇5

一、適銷對路

市場需要什麼就生產什麼，而不是生產什麼就賣什麼。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始於消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。

如何才能做到適銷對路？市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：

1 、消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據消費者的要求來設計產品，從根本上解決問題。

2 、同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品為什麼會暢銷，並考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。

3 、同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產品滯銷的原因，在自己設計產品時迴避這些問題，避免重蹈覆轍。

4 、市場分布及市場容量調研。研究將要開發的產品前景是否看好，是否適合自己運作，對於一些不適合自己運作或市場不看好的產品，從一開始就應當迴避，將問題解決在蔭芽狀態。

5 、產品生命周期調研。目的是研判所開發產品處於什麼樣的生命周期，針對不同的生命周期採取不同的策略。

適銷對路這一概念應該時刻存在於經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。

二、質量

沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質量，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產品質量必須穩定如一，質量下滑是企業由盛轉衰的一個重要原因。

產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩定如一。

三、價格

產品價格是產品暢銷的殺手鐧。由於消費者選擇餘地很大，而目前產品雷同現象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。

價格問題其實質是成本問題，只有成本有優勢，價格才會有優勢。因而要想營造價格優勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術，依靠技術進步降低成本；三是擴大規模，通過建立生產規模來實現成本管理。

四、包裝

一方面，今天的消費者在消費行為上越來越個性化，越來越注重包裝的美學效能，在相同的質量、價格下，人們的購物選擇方向可能會轉向包裝。另一方面，包裝策略可以配合價格策略使用，利用包裝的變化來改變價格並強化或淡化消費者的感覺。包裝設計經常變化，也給消費者常用常新的感覺，滿足消費者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個很好的策略，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會起到很好的促銷效果。

與包裝策略屬於同一范疇的另一點是重視產品設計：一是產品花色品種、規格型號多樣化的設計；二是產品工藝美術設計。有不少管理大師預言： 21 世紀是工藝設計的世紀。許多國外廠家也正是藉助產品設計在產品本質沒有大的突破的情況下，仍能推出眾多新產品面市。

營銷的核心是買賣，買賣的核心是產品，在所有營銷策略中，最重要、最有效的策略是產品策略。好的產品可以收到 「 不戰而屈人之兵 」 的效果。

⑶ 以旅遊景點推廣為主題的策劃方案

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案

為了確保事情或工作扎實開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是我精心整理的以旅遊景點推廣為主題的策劃方案，希望對大家有所幫助。

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案1

活動意義

隨著我國旅遊業不斷的發展，各地旅遊市場發展迅速，但由於一些旅遊公司和景點管理不規范，曾導致旅遊公司與遊客之間的不信任案件增加。為了規范旅遊市場，為了推廣「 xx」旅遊品牌，同時進一步擴大電視台的社會影響力，創造新的收視增長點。值此五一旅遊黃金之機，洲電視台聯手旅遊公司精心打造此次「xx 」活動。

廣告宣傳策略、活動方式內容策劃

一、策劃構想：

既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會形式的七夕節活動中脫穎而出，我們認為必須另闢蹊踁。

大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上，通過浙江衛視和象山景區的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次「親密接觸」，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。藉助浙江衛視強大的宣傳平台及qq新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。

二、活動執行方案（初案）

1、炒作階段：4月10——30日。

株洲電視台：《株洲報道》《房產超市》《生活方程式》節目中播放：

25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少於8次，一個月共32次宣傳片播放。內容：活動宣傳、網友徵集。

2、錄制階段：7月23日以後

a、100——200名網友，主持人宣布本次活動規則、獎勵等。

b、網友在象山的標志性景點分五組愛情面對面。「對上號」的選手出列，進入下一個環節。同時有幾人喜歡的網友進行愛情卡位戰，由現場網友投票決定誰留誰去

c、網友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

d、大型海灘篝火晚會

3、節目播出及活動報道：

浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目（可考慮做兩期節目），節目長度50分鍾。

qq娛樂頻道醒目位置圖配文報道

qq直播頻道同步播出

都市快報、錢江晚報、青年時報今日早報每日商報圖配文報道

附：

一、背景資料：

《生活方程式》介紹：

隨著我國旅遊業不斷的發展，各地旅遊

市場發展較好，但由於一些旅遊公司和景點管理不規范，曾導致理由公司與遊客之間的不信任案件增加。為了規范旅遊市場，值此五一之際，株洲電視台聯手旅遊公司精心打造此次「」活動

推廣「xx 」旅遊品牌，同時為進一步擴大電視台的社會影響力，鍛煉隊伍，創造新的收視增長點。

二、活動主題：

放飛心情

三、活動口號：

360度全景體驗

四、活動目的：

1 、打造「湘西」旅遊品牌。增加景區的收入。

2 、通過活動提高電視台、旅遊公司及景點的品牌知名度和影響力。

五、活動時間：

xx年4月25日— 5月10日：共計15天

報名時間；4月10日—5月30日

六、活動地點：

七、組織原則：

電視台、景點和旅遊公司主導、市場運作、全民參與

八、活動項目

活動內容

1、「月亮之上真愛無限」浪漫之夜主題音樂會

明月當空，沙漠溫情，突出天長地久，一切讓愛做主的主題氛圍，邀請鳳凰傳奇激情放歌騰格里沙漠月亮湖畔，主打「月亮之上」歌曲，並與現場歌迷、遊客形成以演唱情歌位主的互動局面，在銀川或左旗招募2支搖滾樂隊，左旗歌舞團或烏蘭牧歌舞旗助興（演唱曲目以情歌為主）

2、真情宣言大募集——心語長卷

參加者把您對他（她）的宣言填寫在《西北風情》雜志內置的特製真情卡片上（人手一冊，並送情侶濕巾一套），我們將在每晚評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫宣言。強調一定要留下每對情侶的聯系方式！我們會幫您把您的深情傳達給您的他（她）。（目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和渠道，另一方面還可以藉此提高贊助商的品牌以及月亮湖和雜志的知名度）。

凡參與活動的所有顧客，憑手中的真情卡片參與「西北風情情動七夕」的抽獎。（獎品為：全年《西北風情》、草原浪漫遊以及鮮花、玉石、化裝品、香水、服飾等）。

道具准備：製作一個名為「讓愛做主，真情告白」的長七點七米的心語長卷布，宣言布選擇玫紅色為主的煽情色調，要力求做到新穎、別致、刺激程度越高，引起情感共鳴的反應越大。留下您對他（她）的真愛宣言簽名，在月亮湖畔永久保留。評獎晚會場景略。

3、月兒圓圓情定大漠（包括化妝舞會、愛情露營、啤酒音樂、沙漠露天影院、愛情歌會、月亮之上模特大賽、攝影大賽）

場景：用高七十七公分共七百七十支紅色蠟燭圍成兩個巨大的「心」狀圖案，以上活動在兩個「心」字之間穿插進行，表示心心相印，此段時間情侶們相互可獻上組委會提供的外買禮品情物。（如西北特產以及鮮花、玉石、化裝品、香水等）。

4、浪漫之夜集體狂歡

第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，讓你我盡情搖擺。

柔和的月光，優美的音樂，曼妙的舞姿，讓時光凝聚在這一刻，讓有情人駐足於那一波。（建議喝蓯蓉酒、西夏王葡萄酒、等）

第二波：情歌大放送：全體參與者分成四隊，對唱帶有愛字的歌曲。中間可穿插「情人」才藝表演，（也可以組織開展情侶派對）

第三波：舉行暢飲大賽，獲勝者給予月亮湖套票一張，並被選為「月亮湖情人節」最佳拍檔情人（啤酒可招商）。

第四波：愛情飛花，凝聚真情，全體參與者於party結束後來到空曠地，篝火燃燒，仰望天空共同許下美麗心願，相互擁抱同唱一首歌（建議放在每日晚上最後一個活動）。

5、沙漠尋寶愛情七道關

設置一個愛情七道關，貫穿沙漠尋寶活動的真整個過程，尋寶冠軍可獲得由贊助商提供的價值7770元的翡翠玉石一塊，建議情侶共同尋寶，以表現彼此的患難與共。

6、情人石旁，鍾愛一生主題活動

在情人石旁舉辦「執子之手，與子攜老」活動。並對提前征尋的陰歷七月七日出生的（也可以是鑽石婚、金婚、迎婚的夫妻）實行特別優惠和贈送寓意海枯石爛的情人石一塊。

場景：情人石應立在月亮湖畔空曠地，要有以愛情故事為主題的詮釋碑文，情人石建議長度為九點九米（表示永久），情人石上可用鐵連掛情人鎖（情人鎖可銷售）。

7、回歸自然沙漠賞月

以環保的名義，舉行以回歸本性，擁抱自然為主題的月亮湖盛夏沙漠賞月之夜，整個活動圍繞「人與自然和諧、展示行為藝術」這一主題開展。

8、「真愛自然情人節」紀念專刊

《西北風情》雜志將為此次「月亮湖情人節；策劃出版中國第一本「真愛自然情人節」專刊，將這1000對情人在月亮湖活動的場景定格為最珍貴的回憶。（專刊要有品質和檔次，突出珍藏和紀念性，絕版發行九百九十冊，出售給參與的遊客）

9、天長地久，日月共長情愛主題活動

乘船漂渡月亮湖，夜晚舉行月亮湖大漠迷幻之夜水上實景演出。與鵲橋的場景布置結合在一起。進行沙灘日光浴，共享輕松浪漫之旅（自由參加）；也可參加「翠玉堂杯情侶激情野戰對抗賽（包括沙灘排球、沙灘摩托、沙灘賽駝，情侶們可報名任選一項）

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案2

活動意義

隨著我國旅遊業不斷的發展，各地旅遊市場發展迅速，但由於一些旅遊公司和景點管理不規范，曾導致旅遊公司與遊客之間的不信任案件增加。為了規范旅遊市場，為了推廣「xx」旅遊品牌，同時進一步擴大電視台的社會影響力，創造新的收視增長點。值此五一旅遊黃金之機，洲電視台聯手，旅遊公司精心打造此次「xx」活動。

廣告宣傳策略、活動方式內容策劃

一、策劃構想：

既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會形式的七夕節活動中脫穎而出，我們認為必須另闢蹊踁。

大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上，通過浙江衛視和象山景區的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次「親密接觸」，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。藉助浙江衛視強大的宣傳平台及qq新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。

二、活動執行方案（初案）

1、炒作階段：4月10——30日。

株洲電視台：《株洲報道》《房產超市》《生活方程式》節目中播放：

25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少於8次，一個月共32次宣傳片播放。內容：活動宣傳、網友徵集。

2、錄制階段：7月23日以後

a、100——200名網友，主持人宣布本次活動規則、獎勵等。

b、網友在象山的標志性景點分五組愛情面對面。「對上號」的選手出列，進入下一個環節。同時有幾人喜歡的網友進行愛情卡位戰，由現場網友投票決定誰留誰去

c、網友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

d、大型海灘篝火晚會

3、節目播出及活動報道：

浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目（可考慮做兩期節目），節目長度50分鍾。

qq娛樂頻道醒目位置圖配文報道

qq直播頻道同步播出

都市快報、錢江晚報、青年時報、今日早報、每日商報、圖配文報道

附：

背景資料：

《生活方程式》介紹：

隨著我國旅遊業不斷的發展，各地旅遊

市場發展較好，但由於一些旅遊公司和景點管理不規范，曾導致理由公司與遊客之間的不信任案件增加。為了規范旅遊市場，值此五一之際，株洲電視台聯手，旅遊公司精心打造此次「」活動推廣「xx 」旅遊品牌，同時為進一步擴大電視台的社會影響力，鍛煉隊伍，創造新的收視增長點。

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案3

品牌的宣傳

在競爭激烈的旅遊市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅遊景區的品牌建設，相對於其他行業來說，還是處於一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。（當然，這里所指的是中小旅遊景區而言，對於象「五嶽」、張家界等因地形地貌形成的旅遊景區，對於國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。）

中小旅遊景區相對來說，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：

1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅遊社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的准客戶手中。另一方面，DM雜志相對於公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平台，把中小景區的游樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生遊玩的慾望，以拉動消費市場。

3、戶外廣告宣傳：戶外的牆體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，並不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛·奧格威說「任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。」品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。

市場開拓與營銷策略

中小景區的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅遊社，作為景區來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅遊社合作渠道的建設上。如果能與各旅遊社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅遊社合作，關繫到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅遊意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。

在景區營銷策略上，一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節舉辦「天啟·星空馬戲」；某樂園舉行「生存技能大挑戰」。又或者有利用別人的資源和優勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什麼節、什麼挑戰賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅遊消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。

提升服務質量

在競爭日益激烈的旅遊市場上，作為旅遊景區一方面要提升項目與園區環境建設的硬體設施，另一方面也要提升服務質量的軟體設施。對於前者，各旅遊景區都在加大力度投資建設，但相對於服務質量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的`旅遊景區，因為其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之後，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待遊客態度生硬，不懂得如何處理遊客與景區之間存在的問題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而遊客對於其消費的景區的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。

在當今旅遊景區項目處於同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定著景區的市場份額。因此，對於中小旅遊景區，想要快速發展與景區形象提升，必須加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中佔有一席之地。一個景區的發展，一是要有一個良好的外部發展環境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區的發展之道。

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案4

一、背景分析

1、概況：

瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，「山之南，水之北，謂之陽」，故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長234。8公里，流域面積4665平方公里。

2、旅遊資源：

（1）自然資源

瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。

瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣（瀏陽市高坪鄉境內）。

特產：瀏陽花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘綉、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。

（2）人文資源

開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學館、孫隱山等文物。

二、區域優勢/劣勢

1、優勢：

（1）瀏陽市社會經濟基礎雄厚，城市經濟實力不斷增強。

（2）瀏陽市的道路狀況良好，區位條件比較好，可進入性較強。

（3）瀏陽河旅遊資源豐富，發展潛力強勁。

（4）優美動聽的《瀏陽河》，掠雲越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。

（5）旅遊產業蓬勃發展，國家將「紅色旅遊」提上日程，可以使瀏陽河的「紅色旅遊」資源得到充分利用。

2、劣勢：

（1）瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。

（2）瀏陽河景區的服務人員的服務意識比較薄弱，服務水平較低。

（3）瀏陽河的旅遊資源缺乏有效的保護，開發不足。

三、策劃目的

1、市場分析：一句「瀏陽河彎過了幾道彎……」，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對「瀏陽河」都有一份額外的親切和敬仰。因此，「瀏陽河」的目標消費者群非常龐大。無論男女老少，都是「瀏陽河」的目標消費者。港澳台喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅遊的外國遊客都有可能成為目標消費者。

2、最終目的：提高瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國，走向世界。

四、策劃原則

1、目的性原則：

（1）把瀏陽河打造成國內著名的休閑旅遊景點。

（2）將瀏陽「紅色旅遊」資源和其它「紅色旅遊資源」整合為經典「紅色旅遊」線路。

2、可行性原則：

（1）瀏陽市的'道路狀況比較好，交通便利，旅遊者可進入性比較好。

（2）瀏陽河經過多年發展，有良好的口啤，現在正在不斷完善之中，其發展潛力較大。

（3）瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河「推出去」，走出省門。

3、特色化原則：

《瀏陽河》唱響了全中國，它特有的「詩歌」情懷是其它旅遊資源缺乏的。因此，加強《瀏陽河》的宣傳和推廣，讓人們產生去瀏陽河旅遊的動機。

4、政府主導和市場結合的原則：

（1）政府主導，依靠瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。

（2）提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。

五、主題口號

唱響古今，璀璨瀏陽！

六、組織形式

主辦：瀏陽市政府

承辦：瀏陽市旅遊局

協辦：湖南衛視電視台

七、主要活動

1、音樂晚會：其中有大合唱《瀏陽河》版，以及抒情版的《瀏陽河》，小品等。

2、放煙花：音樂晚會結束後放煙花。

3、徵文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章。通過這個徵文比賽，來提高消費者（特別是年輕一代）對瀏陽河的認知。在音樂晚會當晚會給優秀作品的參賽者頒獎。

4、舉行音樂晚會當天瀏陽市旅遊局以6折的價格出學生票，以8折的價格給其它消費者。

5、以瀏陽河的名義捐款20萬給當地的慈善公益機構，在當天中午舉辦新聞發布會。並且把這一信息刊登在當地最有影響力的報紙媒體。同時，在湖南衛視播放這則新聞。

八、具體操作

1、進行音樂晚會的前題宣傳，在湖南衛視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片，以及在當地有影響力的報紙做音樂晚會的平面廣告宣傳，為期一周。

2、音樂晚會於xx年12月31號在瀏陽河廣場舉行，從晚上8點開始到晚上10點結束，採用直播形式。請湖南衛視著名主持人李湘、汪涵聯手擔任主持。由湖南衛視攝制組擔任整個晚會的製作以及後期編輯。

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案5

一、銷售目標：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經濟效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當採取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。

2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析：

1、市場選定：

1、珠江三角洲

2、廣州

3、深圳

4、香港

2、市場評估：

1、珠江三角洲：營業額546萬，

2、廣州：營業額1049萬，

3、深圳：營業額664萬，

b、主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主）

c、與明思克有業務往來的旅行社50家。佔96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量佔9月總來團量的70%。

酒店：

a、共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。

b、主要以酒店外地散客，會議團隊為主。

c、現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，

社團：

a、深圳各類企業十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所

b、以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300—500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大

c、政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。

d、工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游

e、學生春遊和秋遊活動

f、以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。

g、企業聯歡活動相對活躍，但由於活動策劃要求較高，加上景區內硬體有一定的局限性，成功率較低。

珠三角：

市場總量：

人口6820萬人，

流動人口1890萬人，

人均收入：

1200元/月

集中地區：

東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

發達地區：

東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

市場特點：

有一定的經濟基礎，有旅遊的習慣；

銷售現狀：

只開展了旅行社平台的業務

旅行社：

a、共計360家。

b、東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。

c、出遊方式多為旅行社組織出遊，

d、與明思克有業務往來的旅行社290家。

e、該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。

f、東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的80%。

社團：

a、東莞、惠州地區號稱「工廠之都」有台資企業8000多家，世界500強企業16家。

外來人口590餘萬。

b、人均年收入1.6萬元。

c、東莞、惠州地區的台資工廠，將年末組織員工旅遊作為福利。

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⑷ 如何做好旅遊品牌的策劃以及營銷

其實做策劃也不是很難的，只要記住以下幾點就可以了：
1、讓自己的想像力發專揮出來
2、如果有一個不切實實際屬的想法也要試著整理其相關資料
3、把市場工作做到最細致
4、從不同角度去考慮你自己的想法
5、多到市場上去走走，而且你要做好市場策劃的話一定要都走到哪裡，看到那裡，要去不斷的琢磨每個產品的市場路徑。
這些是我的一點工作經驗，雖然和你做的有所不同，但理論是一樣的呀！希望這可以幫助到你

⑸ 誰能幫我策劃一個景區中秋、國慶的活動方案

一、活動組委會

1、負責：董事會成員、總經辦、企劃部

2、成員：各部門負責人

二、活動時間：9月世爛6日至9月30日

三、中秋節策劃方案——活動目的：

藉助中國的傳統節日「中秋節」國人的第二個長假「國慶節」營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、中秋節策劃方案——活動主題：

慶中秋，迎國慶，送大禮！

五、活動口號：略

六、中秋節活動方案——場景布置：

（一）、場外布置：

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

外牆懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內容；

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

（二）、場內布置：

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設立一個大月餅（由采購部洽談）；

3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀台後側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節弔旗（各一面）；弔旗1000張。

6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7、中廳中央吊一個大型（2、5米寬）的燈籠（用KT板製做），在大燈籠下方吊方塊字樣「中秋節快樂」，在從再加上其它的裝飾物。

七、中秋節活動方案——宣傳策略

1、DM海報宣傳（具體操作明細見附表）；

2、電視媒體宣傳：

A、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相螞備關活動內容；

B、時間：9月20日26日；

C、費用收取：

D、宣傳形式：動畫圖片加文字。

3、場外巨幅、展板宣傳；

4、場內播音宣傳；

5、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：「XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂；中秋大宗購物熱線：*****」

八、活動策略：

活動一、購物滿20留住快樂瞬間

活動時間：9月1---9月30日

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

隨便你定

中秋節活動策劃方案範例二

活動主題：喜迎中秋節、歡度中秋節

活動內容：

一.中秋月餅大展銷

活動方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，採取多種方式陳列，給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動搜物漏。

可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元.

中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什麼禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以採取一定優惠。

3.現場製作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場製作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場製作。

二.「把月亮帶回家」

活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，製作精緻，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1.鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如「XX商廈祝您中秋節快樂」。

3.憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取後在小票上蓋章。

三.月圓「十分」大搶購

活動時間：***

限時搶購，搶購持續時間為「十分鍾」，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款台進行打折計算，以收款處結算時間為准，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

操作說明：

*事先不告知具體「搶購」時間，注意維持現場秩序。

*註明一些商品不參加搶購，並在現場用海報告示。

*此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務台領取返還金額。

註：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

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