國際市場營銷案例分析百度文庫

① 市場營銷創意策劃題

一產品策略：走中高端品牌路線，隨著人們經濟收入的提高，健康意識、內最求生活品容質的意識不斷增強，消費者逐步由普通轉向高檔消費。 二價格策略：採用聲望定價和分級定價方法，未來葡萄酒的價格屬於中偏上的范疇，所以在推廣時，我們的價格主要定在中等或偏上的范圍內。 三渠道策略：該公司已在全國建立了成熟的銷售渠道，走中高端路線，可尋求獨特的渠道模式，實現渠道與品牌的匹配。 如商場專櫃和專賣店、酒會現場銷售等。
四促銷策略：以消費促銷為主，首先要加強區域市場、創新，並以配置新穎、別致的宣傳品、展品等，推廣葡萄酒文化，達到公司品牌推介和促銷效果

② 如何推廣自己的產品

推廣產品主要有以下三種形式：
1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目回標市場鋪貨率達到60%以上時答，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
2、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。

③ 汽車行業如何做好網路營銷有沒有一些案例

網路營銷有別與傳統營銷，其目的是：使更多潛在消費者更快、更全面、更便捷的了解品牌，了解產品，通過對品牌的關注度而激發購買慾望所產生的強有吸附力，從而達到更高的銷售量及最節省的營銷推廣成本。 在互聯網發展的今天，互聯網覆蓋的用戶群體到6.7億人之多。 沒有比網路更有效的與消費者溝通渠道了。
現在，也有很多汽車企業通過阿里巴巴、京東、天貓搭建網上4S店，以及利用自身的產品資源和資金實力，開設了網路營銷數字平台，這一切都是在大數據形勢下的新營銷模式，通過平台的嫁接和搭建使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。
網路營銷對4S店來講必須高度認知的幾大問題：
1、做好網路營銷廠商必須從戰略經營的高度出發，而不是將網路營銷僅作為是對傳統營銷的有益補充，以及將其視為一種營銷的手段而已。
2、做好網路營銷必須要對「網銷」要有全面的認知，了解互聯網技術、大數據整合對銷售的促進作用點，一定要規避狹義的認知「網路營銷就是利用網路進行廣告宣傳」。
3、做好網路營銷必須要有專業的團隊，要有一定的投入、要有耐心、有毅力、要堅持，藉助網路無限制的平台優勢，主動推廣，在網海里找尋客戶。
4、做好網路營銷的根本目的，是集約客戶，收集到有效的客戶信息（有效的客戶信息，必須是客戶真實的姓名、性別、年齡、聯系方式、購買關注點、需要詳知的問題、擬購車的時間），集約客戶是核心，必須將客戶信息完整的錄入CRM資料庫，並且有專人進行維護、跟蹤、清洗、反饋。
5、做好網路營銷不只是網上發發帖子，發上產品圖片、發上車輛參數、發上銷售地址、電話信息就萬事大吉； 做好網路營銷必須的幾大改觀：
1、內容營銷豐富多彩。在跟帖或是網站上、商城上一定要有豐富的內容來吸引消費者，採取圖文並茂的形式編輯成微文章，試乘試駕體驗感受、駕車郊遊記，全面展示產品的優勢，以優柔的、唯美的、可視性、親情化、可讀性引人入勝的題材，抓住客戶的心，讓客戶與你共鳴，打動客戶的心。
2、增加虛擬試駕：開發《試乘試駕實景模擬游戲》，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數據的模擬試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進行3D觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民由里到外的對車輛進行全面的認識。
3、提供申請試駕（延伸到上門送車上門試駕）：對登陸網站留存的真實信息，通過電話的互動交流來辨別、判斷潛在的客戶，提供申請試駕功能，如果潛在客戶在試駕滿意後，購車用戶可以從網站直接預訂，網上支付定金、交車時支付車款，利用互聯網技術逐步將4S店蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，將其主要的精力投入到對客戶服務上（維修保養、保險理賠），培養客戶的忠誠度，網上訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本，有利於提高銷量，優化庫存結構提高資金周轉率，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。
4、圈子、親情、微信、微博、博客推廣：把汽車品牌信息通過博客、微信、微博，讓更多人了解該產品信息，通過這一形式，廣泛與社會各界人士建立交流機會，藉助於這些來自客戶、員工、朋友等的反饋擴大銷售范圍。
5、建一個網上社區，如果社區做好了人氣旺了，直接的好處就是可以獲得一個很好的網上做推廣的平台，開發一個用戶論壇，鼓勵已經使用本品牌車輛的用戶，經常在網上發表文章、駕車旅遊散文，可以不拘體裁的用客戶的表達方式，談用車的快樂感受，對車輛使用由衷的評價，不定期的對用戶所發表文章的次數、質量予以評獎，由廠商給予物資與精神獎勵。通過網路社區的交流、雙向信息的反饋，可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網民信息，使廠商的營銷體系與互聯網的各種功能有機結合成新的網路營銷體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發現、吸引並留住顧客，通過不斷增加的產品和服務為自己的品牌增值等等。
6、網路視頻營銷，拍攝微電影，在優酷、土豆等視頻網站發布吸引人眼球的視頻，視頻製作一定要新奇特，提升視頻的觀賞率，對「點贊」的，有興趣、有需求的用戶提供下載地址，只要客戶通過移動手機發送「需下載申請」，給其提供免費的下載密碼，綁定客戶潛移默化、由淺入深的引入客戶，將這些客戶作為銷售目標。

④ 新產品如何推廣

一個新產品想要在競爭激烈的市場上立足並分得一杯羹，除了優秀可靠的品質，還需要合理給力的推廣，來和大家說說新產品該如何推廣：

一、明確產品定位。

任何一個產品，在進行推廣之前，都要有一個明確的市場定位，有了明確的定位，才能更有效的制定推廣方案。產品定位主要有兩方面，

產品面向的主要消費群體，另一方面則是產品的定價。一個產品之所以被生產出來，那是因為市場有相對應的需求，該需求所對應的群體，便是該產品面向的主要消費群體。至於產品的定價，一般要考慮：（1）產品生產成本；（2）產品銷售成本；（3）主要消費人群的消費能力；（4）相關競品的定價。

二、做好廣告宣傳。

產品推廣的第一步就是廣告宣傳，選擇合適的形式很重要，該如何選擇要參考兩方面因素：第一，資金預算；第二，主要消費群體的生活習慣，盡可能選擇更能迎合該產品主要消費群體的方式，

三、開發產品的銷售網點。

銷售網點也就是售點，售點的開發是產品推廣非常關鍵的一步，售點開發得越廣越細，消費者與產品接觸的機會便越多。售點的開發方式根據產品的特點不同而略有差異，一般流通產品通常都是走的「鋪點-點連成線-線連成片」的步驟。新品鋪點通常都要配合一定的新品促銷政策，這里的促銷力度主要是給到各售點，藉以拉高售點的銷售利潤，有利於降低鋪點難度而加快鋪點速度。

四．營造良好的市場形象。

市場形象主要是產品的陳列和相關廣宣品的投放。分布寬廣的售點網路只是基礎，進一步的推廣則需要營造良好的市場形象，增加產品的曝光度以吸引消費者。在售點開發到一定程度的時候，便應該開始著手營造市場形象，一方面選擇優質的售點適當投入市場費用構架顯眼陳列，另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品，力求迅速營造起良好的市場形象。

五．銷售網點維護。

售點維護是一個容易被忽視的問題，一邊打，一邊還要注意守，丟掉的要再奪回來，難度比空白的去開發要高很多。產品推廣需要一步一個腳印，切勿好高騖遠，對於已開發的售點，需要投入精力和資源去維護，及時接收市場反饋，及時處理市場問題。

⑤ 網路營銷案例分析怎麼寫

一、銷售案例成果
二、銷售地點環境及人物介紹
三、銷售過程展示及分析
四、銷售案例啟示
五、案例總結
六、未來銷售方案設想

⑥ 網路營銷的成功案例有哪些

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

⑦ 如何快速的推廣，展示自己的產品

最快的方式是確定銷售落地頁，比如淘寶單品頁等，進行DSP廣告投放。
再或者是走阿里媽媽進行cps分銷模式。
希望我的回答能幫助到您，望採納，謝謝！

⑧ 簡述顧客發展的主要過程和做法。-市場營銷

客戶探索、客戶檢驗、客戶培養和組建公司
客戶發展方法不是產品開發方法的替代品，而是對它的補充。客戶發展方法四個階段的目標可以這樣概括：客戶探索的目標是根據既定的產品設計，去尋找目標客戶，判斷產品能否解決客戶的問題;客戶檢驗的目標是找出可重復使用的銷售模型;客戶培養的目標是激發更多的潛在客戶;組建公司的目標則是從學習、探索型團隊向全速運轉的企業過渡。還有一條理念是客戶發展方法不可或缺的一部分，即市場類型直接決定企業分配營銷資源、銷售資源、財務資源的方式。
客戶發展方法與產品開發方法的主要區別在於，客戶發展方法的每個階段都是帶有遞歸箭頭的圓環。也就是說，每個階段都可以重復進行。與開發產品不同，尋找客戶和市場具有不可預測性，需要反復嘗試調整才能成功。經驗表明，這些活動的特性決定了必須反復試錯才能達到目標，只有在商學院的教科書里，它們才可能是單向線性的。與產品開發方法不同，客戶發展方法認為每個階段都要經過若干次重復才能完成。

⑨ 消費者角度分析湯姆成功售車的原因

湯姆達克先生的案例分析湯姆·達克的舊車出租市場差別就在於那些公司用的都是新車，而達克用的都是舊車。租用舊車為客戶節省開支，很多人都開始選擇這種價格低廉、而且租用安全可靠的舊汽車。結果證明，美國公眾都認可了達克的做法。不僅是它的低價收費滿足了精打細算的乘客的要求，而且它的這個出租舊汽車的主意引起了那些尋求新的經營機會的企業家們的注意。有眾多的企業希望得到達克的許可，在其他地區開辦類似的業務，達克開始轉入了特許經營的行業。創業開始後不到10年，達克就擁有近600個特許聯號。達克認為他的事業之所以有如此快速的發展原由有幾個：由於大型汽車出租公司的經營重點都放在那些有公務在身的旅客上，所以他們都忽略了市場中的另一個層面或者說空白區。達克的顧客並非那種可以報銷費用的公司高級管理人員，而是那些自己掏腰包付租金並喜歡低價的一般美國人。而且達克的業務主要是在許多人口不超過幾千人的小城鎮活動，在這些人中很多是中年美國人。達克的主顧中有40%是婦女。由於婦女很多都沒有IC卡向公司報銷汽車費，所以他們都很願意選擇達克的租車服務。到1977年底，達克夫婦已售出了7份特許聯營權，都是主動提供的。一年以後，他們組建了「丑小鴨」汽車出租系統有限公司，成為具有宏大規模的高利潤公司。而達克本人也擁有了巨額的個人財富，過上了舒適的退休生活。很多人都抱怨創業沒有機會，投資沒有領域。其實只要你用心去觀察，機會就在你身邊。發現市場空白，用少量的資本做成大事業，其實並非不可能。達克夫婦利用舊車提供租車服務，由於舊車的成本比較低廉，所以價格也很低，這樣自然就非常有競爭力。現在，報紙上也經常報道過一些「破爛兒王」創業成為富翁的故事。所以，當你想創業卻苦於資本不足的時候，不妨在「二手」、「舊貨」上打打主意，說不定會有意外的收獲
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湯姆達克先生的案例分析
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湯姆達克先生的案例分析
湯姆·達克的舊車出租市場
差別就在於那些公司用的都是新車，而達克用的都是舊車。租用舊車為客戶節省開支，很多人都開始選擇這種價格低廉、而且租用安全可靠的舊汽車。結果證明，美國公眾都認可了達克的做法。不僅是它的低價收費滿足了精打細算的乘客的要求，而且它的這個出租舊汽車的主意引起了那些尋求新的經營機會的企業家們的注意。有眾多的企業希望得到達克的許可，在其他地區開辦類似的業務，達克開始轉入了特許經營的行業。創業開始後不到10年，達克就擁有近600個特許聯號。
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達克認為他的事業之所以有如此快速的發展原由有幾個：由於大型汽車出租公司的經營重點都放在那些有公務在身的旅客上，所以他們都忽略了市場中的另一個層面或者說空白區。達克的顧客並非那種可以報銷費用的公司高級管理人員，而是那些自己掏腰包付租金並喜歡低價的一般美國人。而且達克的業務主要是在許多人口不超過幾千人的小城鎮活動，在這些人中很多是中年美國人。達克的主顧中有40%是婦女。由於婦女很多都沒有IC卡向公司報銷汽車費，所以他們都很願意選擇達克的租車服務。