『壹』 市場營銷論文1500字
那你多看看（現代市場營銷）吧，多看幾篇，都是免費下載的，自己寫就行了
『貳』 有關市場營銷畢業論文，想一個有關母嬰市場有關的題目，求解有更多經驗留下，不勝感激。
寫作論文的簡單方法，首先大概確定自己的選題，然後在網上查找幾份類似的文章，通讀一遍，對這方面的內容有個大概的了解，參照論文的格式，列出提綱，補充內容，實在不會，把這幾份論文綜合一下組成一篇新的文章，然後把按自己的語言把每一部分換下句式或詞，經過換詞不換意的辦法處理後,網上就查不到了,祝你順利完成論文!
『叄』 市場營銷專業的學年論文有什麼好的選題
選個你感興趣，熟悉的題目或者參考文獻比較多的題目，學年論文好寫的
『肆』 市場營銷的小論文 3000字左右
如何利用電視廣告進行成功的市場營銷
2006年11月18日21時20分，央視2007年黃金資源廣告招標經過13個小時的激戰後落幕，央視黃金資源廣告招標總額達到67.95億元，創歷史新高。這樣的結果顯示了商家對於電視廣告的重視程度，作為市場營銷的重要手段，商家不僅捨得投入巨資買下播出的黃金時間，更一擲千金請來明星大腕為自己的產品作代言，但是結果如何呢？
1995年11月8日黑馬秦池酒以6666萬元搶摘央視廣告標王的王冠，1996年11月8日，秦池又以3.212118億元天價衛冕標王成功，以至央視將所有黃金廣告時間都安排給秦池也無法完成3億多的廣告費。但由於沒有及時將經濟效益轉化為發展後勁，生產力跟不上需求量，「勾兌事件」在1997年初遭媒體曝光，對危機攻關的乏力使得秦池銷售一落千丈。
一、如果充分利用電視廣告進行成功的市場營銷，使企業的一擲千金不至於落得打了水漂，這就要根據企業本身以及產品本身尋找恰如其分的市場定位，然後確定廣告的創意，播出時間、地點、頻率，每個環節都很重要。
1、准確的市場定位
什麼樣的商品適合進行以電視廣告作為主的市場營銷方式？首先要研究什麼樣的人在看電視，某個時段某個欄目的收視群體集中在哪個年齡段。
一般以電視節目作為業余時間休閑活動的人群多集中在中年普通工薪族，特別是中年女性，她們往往也是決定家庭開銷去向的重要人物，所以日用品廣告、食品廣告、超市售護膚品廣告等都很適合在黃金時間播出。
年輕人現在看電視較少，但是男性青年對體育台情有獨鍾，特別是大型比賽的現場直播，運動產品的廣告很適合體育台播出。年輕的女性觀眾喜愛追看精品電視劇，但是對於港台或國外熱門聚集，她們多已買盤或網上觀賞過，通過電視追看的年輕女性比例並不是很高，所以專門以這類人群為受眾的商品並不適合做大面積的電視廣告。
老年人一般不捨得花錢，但是以老人為受眾的商品廣告突出子女孝敬買給老人，一般會達到不錯的效果。腦白金就是個典型的例子，惡俗的廣告創意和廣告語，配合高頻率的播出，造成一種買腦白金給父母就是孝順的感覺，致使產品大賣。
所以，如果商家將自己的產品定位在以上這些消費品中，就可以在適當的時段播出自己的廣告。如果自己的產品定位高，或不在以上所述之列，做廣告也是浪費金錢。比如女性高檔護膚品牌，很少出現在電視廣告中，它們更適合在時尚雜志這種手中集中的媒體里做廣告。
前一陣子，Chanel斥巨資請來巨星妮可"基德曼拍攝類似於《紅磨坊》風情的Chanel 5°廣告，在黃金時段「點映」，純粹屬於品牌形象廣告，因為播出次數稀少，觀眾也抱著看大片的心態來欣賞。大品牌製作精良的形象廣告極低頻率的播出，會產生事半功倍的效果。
2、廣告創意
好的廣告創意至關重要，很多花了大價錢製作的廣告達不到預期效果，甚至給消費者造成不良印象都是因為創意不好、創意雷同，或者說不能准確表達產品定位，造成理解的歧義。
3、明星代言
有實力的大企業喜歡用明星代言，甚至有攀比之風，似乎不用明星就不能顯示自己的實力，但是，明星代言真正能起到應有作用的比例卻不高。以洗發水廣告為例，現在幾乎所有的洗發水都啟用大明星代言，但是回憶一下我發現，大多隻記得美女們烏黑長發一甩的美麗身影，洗發水是什麼牌子完全想不起來。
讓我有印象的倒是很多年前的「百年潤發」廣告，周潤發細心為女友洗頭發的溫情畫面深印腦海，產品名稱與明星名字一樣，又是周潤發這樣大眾情人，當年此洗發水大賣說明了廣告的成功。最近讓人印象深刻的洗發水廣告之一是詹尼弗"洛佩茨出演的力士洗發水廣告。力士一向以國際明星代言自己的產品，比較有自己的特色。詹尼弗在廣告中凸現迷人魅力以及力士標志的曲線發卡，這個小道具令人對品牌印象深刻。
所以，廣告中起用明星，一定要與自己的品牌有相同的氣質或特色，不能誰紅就用誰。聯想電腦有段時間在廣告上很捨得投資，章子怡紅了就斥巨資請她代言，廣告做得不知所雲，F4火了，就一下請來4個「花樣美男」，廣告做得奇奇怪怪。同時期，百事可樂也請F4全體成員作了一支廣告，創意延續了真正使F4成為明星的劇集《流星花園》的劇情，至今讓我印象深刻。而百事可樂一直通過廣告強調自己年輕有活力的特色，F4本身很符合百事的氣質，廣告創意更是精確的表達了這種訴求。
最近看到葛優為神州行做的廣告，個人認為並不合適，雖然葛優的形象一直是對普通大眾很有親和力的，但是，你相信葛優的手機是用神州行而不是全球通的嗎？總覺得他收了錢說假話。這種廣告的感覺就是多此一舉。和周傑倫代言的動感地帶相比遜色太多，不知道移動是不是從周傑倫代言上嘗到了太多甜頭才做出這種舉動。
『伍』 市場營銷的論文
企業誠信營銷初探
【摘 要】 本文探討了企業開展誠信營銷的必要性,並從找出我國企業誠信營銷方面存在的問題與提出解決問題的方法等方面對誠信
營銷實施進行了專門研究。
【關鍵詞】 誠信;誠信營銷;策略
一、我國企業誠信營銷發展的必然性
1、誠信營銷是社會進步的必然要求
隨著社會的進步,人們的道德水準也不斷提高,目前人們普遍認識
到,市場營銷道德的最根本的准則應是維護和增進全社會和人民的長
遠利益。而要做到這一點,貫徹誠信營銷又是核心環節。為了最大限
度滿足消費者的需要和社會長遠利益的需要,也為了企業自身的生存
和發展,企業實施誠信營銷是時代進步的必然要求。
2、誠信營銷是企業實施可持續發展戰略的必然約束
企業要實現可持續發展,實施誠信營銷是其中十分有效的途徑。
通過實施誠信營銷,迫使企業時刻從消費者身心健康出發,盡最大限度
重視消費者的健康,同時力求減少和避免環境污染,充分注意自然生態
平衡,保護和節約自然資源,維護人類社會的長遠利益。由此可見,實
施可持續發展戰略迫使企業必須實施誠信營銷。
3、誠信營銷是市場競爭規范化的必然結果
由於生產力的飛速發展,生產效率的快速提高,市場出現了買方市
場,因而市場競爭異常激烈。在這樣激烈的競爭中,尤其是我國處於建
立社會主義市場經濟初期,法制建設還不甚完善的條件下,各個企業為
了求生存爭發展,在市場上爭佔一席之地,在營銷中紛紛使出渾身解
數,甚至採用了如請客、送禮、回扣、賄賂、搭售、竊取商業情報、蓄意貶
低競爭對手的廣告宣傳等不正當競爭手法。
4、誠信營銷是企業佔領市場的有力武器
任何一個企業都可能把市場佔有率最大化作為自己的營銷目標之
一。然而,企業如何提高自己的市場佔有率呢?不同的企業有不同的
招數。在當前市場競爭異常激烈的情況下,消費者有更多的選擇餘地,
隨著消費者越來越理性、成熟,加上家庭收入和消費水平的不斷提高,
優選信譽好、講誠信的經營者必將成為一種趨勢。
二、我國企業誠信營銷中存在的一些問題及其原因分析
1、我國企業誠信營銷存在的一些問題
(1)企業沒有樹立符合市場經濟要求的誠信觀。一部分企業見利忘
義,急於致富,不受商業倫理道德的約束,拋棄了誠信經商的傳統,不擇手段
地追求利潤,致使商業行為中出現了種種損害消費者利益的欺詐行為。
(2)產權不明晰。產權不明晰,企業無需對自己的行為承擔責任,
其行為必然短期化,自然也就不再重視誠信。
(3)信息不對稱。在擁有信息方面,消費者是弱勢群體,而企業可
以利用這方面的優勢從事損害消費者利益的活動。
(4)政策多變,地方保護主義嚴重。一些相關政府部門,尤其是一
些地方政府出於地方保護的需要,直接以行政手段干預企業的行為,公
開袒護本地企業的失信行為,助長了企業失信。
(5)法律環境不完善。目前我國法律環境的現狀是:對不講信譽的
企業監督和處罰力度小,有法不依,執法不嚴,客觀上縱容了企業的失
信行為。
2、我國企業誠信營銷缺乏的原因分析
隨著市場經濟的發展,誠信問題越來越為人們所重視,且現實的經
濟生活中有些企業存在著大量的誠信問題。我國企業誠信營銷缺乏的
原因主要有以下幾點:
(1)市場經濟發展還不成熟:市場經濟以物質利益作為人們行為的
驅動機制,是趨利經濟,容易滋生欺詐經營。利大大幹,利小小干,無利
不幹,是市場經濟趨利性的本質表現。因此,市場經濟有其積極的一
面,也有其消極的一面。
(2)道德容易失控:道德是行為規范的總和。企業為社會提供的是
產品,產品的品質和數量與人民身心健康休戚相關。為社會提供更多
更好的產品,必然要求組織成員樹立以人為本的觀念,將外在的道德原
則內化為自己的道德品質和自我需求。
(3)企業對短期利益追求過火:事實證明,巨額廣告投入確實能帶
來「驚天動地」的效果。然而任何成功的品牌都要有較高的知名度和忠
誠度來支撐。企業短期的大力宣傳只是提升了品牌的知名度,而沒有
提升品牌的忠誠度,品牌的忠誠度需要歷史的沉澱,它是長時間的結
晶、長過程的升華。
(4)信息不對稱造成企業失信:在信息不對稱的條件下,單個經營
企業堅持誠信可以看作是一種風險。也就是說,在信息不對稱的有限
博弈中,任何一方都沒有誠信的動力。騙一把就跑是信息不對稱有限
博弈狀態下常見的現象。只有信息通暢、重復博弈才能建立起誠信營
銷的機制。
三、實施誠信營銷的策略
1、政府應採取的策略
誠信營銷的環境建設要從道德基礎和制度建設保障兩個方面著手
解決。具體如下:
(1)樹立企業的誠信意識。誠信可以為企業贏得更多的合作者,創
造更多的商機和經濟效益。只有以消費者的利益為中心,企業才能誠
實守信,不做欺騙消費者的不乏行為。
(2)明晰產權制度。產權制度的基本功能就是提供一個穩定的預
期和重復博弈的規則,所以產權制度是建立誠信的基礎和保障。
(3)建立信用和信息傳輸系統。要改變目前企業誠信環境差的局
面,就要建立通暢的信用和信息傳輸系統。通過公開誠信信息,使不講
誠信的企業失去市場,最終被淘汰出局。
(4)規范政府行為,打擊地方保護主義。要使企業對未來形成穩定
的預期,就要加快政府職能的轉變,實行政企分開,避免政府介入直接
交易行為。
(5)完善法律法規,加大懲罰力度。當企業不講誠信損害到消費者
權益時,消費者可以用法律討回權益,讓不講誠信的企業付出代價。
2、企業應採取的策略
(1)產品誠信。從產品的廣義角度看,產品包括有形的實體和無形
的服務,產品的質量是企業的生命,因此要求產品的性能、壽命、安全等
指數都符合國家技術標准或行業標准。
(2)價格誠信。價格是企業贏得市場的有效武器,也是一把雙刃
劍,運用得好,可以促進企業的發展,運用得不好,使企業迅速陷入困
境。在市場競爭激烈的時代,不少企業利用各種虛假的優惠價、折扣
價、處理價、甩賣價、出口轉內銷價欺騙消費者。
(3)分銷誠信。企業具備了知名度、美譽度和忠誠度,也就打開了
產品的銷路,但要實現正常的銷售還離不了渠道管理的暢通,因此企業
不僅要與消費者搞好關系,還要與分銷商建立長期良好的合作關系。
產品在流轉過程中,生產企業要與流通企業(經銷商)建立長期良好的
夥伴合作關系,這種關系的建立需要誠信來維持。
(4)促銷誠信。改革開放以來,隨著市場經濟的發展,企業的促銷
—55—
企業誠信營銷初探經營管理《新西部》2009.02期
活動十分活躍。但是,一些企業的促銷活動也存在一些不規范的行為,
主要集中在五個方面:一是不實宣傳;二是價格欺詐;三是限制消費者
合法權益;四是缺乏安全管理措施;五是違反商業道德,操作有違社會
善良風俗的促銷活動。
3、員工誠信
員工誠信是指企業的員工,包括企業的高層,都要按照誠信的要求
做事,參與到企業的誠信建設中來。企業領導和全體員工都要不斷學
習,牢固樹立誠信的思想,並把誠信思想化為具體的行為:一是要提供
誠信產品和服務,對企業不符合誠信的行為進行堅決的抵制,並積極進
行上報,不生產、銷售劣質產品,不污染環境,不提供虛假證明等。二是
對於本企業的產品、服務等都要親自購買、親自使用,特別是企業的管
理層,要先將自己塑造成企業的忠誠客戶。
4、加強營銷道德建設,構建營銷誠信文化
誠實守信是中國傳統文化的重要內容之一,要求人們誠善於心,言行
一致。孔子曾指出「與朋友交,言則有信」、「信則人任焉」。在當代中國
背景下,誠信是一種特別稀缺的資源,能夠提升企業的競爭力,樹立良好
的企業形象,有效地吸引顧客。因此,企業在營銷過程中,應該加強職業
操守的修煉,忠於職守,誠信待人,誠信服務,建立一種誠信理念,構建企
業營銷誠信文化。然而誠信文化建設是一個系統工程,不是一朝一夕就
能建成的,需要假以時日,長年累月地堅持下去,以人為本,視誠信重於泰
山,對人民負責,對國家負責。在營銷誠信文化建設中,要特別重視企業
一把手的誠信及誠信意識的培養,樹立誠信經營的觀念。
四、結論
任何企業不重視誠信營銷,就不會有持久的原動力。而一個企業
若不造成自己的誠信優勢,則不能形成持久的競爭力。在此同時,由於
社會的進步,企業生存和發展的要求,以及過剩經濟的來臨與市場競爭
的加劇,加之消費者自我保護意識的加強,企業經營者樹立誠信營銷理
念和制定與其相適應的相關政策,並以此來指導企業的生產經營活動
就成為一種必然趨勢。
【參考文獻】
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希望對你有用處@
『陸』 市場營銷專業論文參考文獻
你可以在（現代市場營銷）裡面看下別人發的論文是引用了別人哪些參考文獻~你看下有什麼對你是有用的~
『柒』 急求市場營銷學論文範本以作參考，內容不限，高分奉上
給你一篇
營銷學角度的廣播「精細營銷」——中美電台營運比較研究 論文
作者：區念中 時間：2007-11-23 16:37:00 來源：論文天下論文網
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[內容摘要] 在資訊不足的環境下，綜合性電台的節目規劃是滿足普遍受眾的一種可行的方式，但當資訊管道越豐富，多頻道競爭環境形成，受眾對資訊選擇的機會越多時，電台經營者則需要通過「分眾化」的節目規劃，來接近聽眾和讓聽眾接近。本文從營運的角度，比較中美兩國電台在節目定位和營銷方法等方面的異同，試探索「廣播」向「窄播」演化這一世界廣播業共同趨勢的規律。
[關鍵詞] 電台經營 節目定位 廣播市場 受眾細分 窄播
有關受眾分割的理論研究
傳播理論中的受眾細分（audience segmentation），被美國廣播界廣泛地應用在電台的營銷上面。美國傳播學者賽佛林（Werner Severin）和坦卡德(James Tankard)解釋說，藉助於將市場分割，也就是將受眾分成許多小的群體，媒體的經營者可以針對不同的受眾群體規劃和制定不同的傳播和營銷策略。
多頻道競爭的環境，是電台經營者不得不對市場進行細分的重要原因。有研究者認為，在一個資訊不足的環境下，綜合性電台的規劃是滿足普遍受眾的一種可行方式，但是當資訊管道越豐富，受眾對資訊選擇的機會愈多時，則愈需要透過「分眾化」的規劃，來接近聽眾以及讓聽眾接近。
從營銷學角度看，產品豐富，同時造就了消費者新的消費需求和習慣，市場由賣方向買方轉化，傳統的面向「大眾」的一般性需求的粗放型銷售，正在或已經向滿足不同階層的不同需要的「精細銷售」演進。作為信息傳播業的重要構成部分的廣播電台的營運，也不例外。
受到受眾細分的理論影響，廣播電視節目的定位和編排方法也產生相應的變化。研究者普遍認為，對廣播電台的經營者而言，如果他的節目不能吸引椅披確定的忠誠的聽眾，即具有確定的人口特徵——如受教育程度、收入水平和消費習慣等，並可能購買贊助節目的廣告商品——的受眾，這個節目就不能生存。於是，「精細銷售」便隨著市場和受眾的變化應運而生。
所謂「精細營銷」，筆者歸納為至少包括以下三個方面的含義：第一，電台根據市場的情況，為自己設定某個年齡層、處於某個經濟狀況和具有某方面潛在的消費需求的社會群體為自己的主要服務目標（也稱為目標聽眾target audience）。第二，為目標聽眾生產適銷對路的產品（節目），提供他們需要的消費和服務信息（包括廣告）。第三，為廣告客戶提供他們需要的特定的消費者，達到推銷他們的產品或服務的目的。
國內外廣播界將這一變化稱為廣播向「窄播」（narrowcast）的演化。
電台廣播從「廣播」向「窄播」發展，幾乎是世界廣播電視業的共同趨勢。1999年10月，我作為國際訪問者，曾應邀考察了美國的廣播業，所見所聞，對此亦深有感受。本文試就美國和中國的電台在節目定位、營銷方面的異同進行比較，以探求這一世界性趨勢的個中規律。文中提到的中國電台，系指中國大陸的電台，未包括台港澳地區的電台。
廣播向「窄播」演化：廣播生存發展之道
美國廣播的「窄播」年代大約始自50年代。
美國的廣播專家霍華德等將1946——1952年稱為「廣播業的過渡時期」。廣播業在此之前，即30至40年代，是一個快速發展和成就輝煌的時期，但第二次世界大戰結束之後，好景不再。原因一方面是商業性電視業出現，受眾的注意力被新興媒體吸引，另一方面則是電台數量大增，競爭加劇。
期間，雖然電台不斷增加晚間節目，變換白天的系列節目和上午的雜耍節目的內容和形式，但由於聽眾越來越多地收看晚間的電視節目，許多廣告商不再贊助電台的晚間節目。 電台廣播業進入一個衰落的時期。
應對這一變化，這一段時期，無論是廣播網還是獨立的電台，都舉起「主持人加流行音樂唱片」這一低成本節目製作方式的大旗，試圖改變電台的經營，流行音樂成為電台廣播的主體，音樂加新聞的做法成了電台的救命法寶。
1953—1970年，是美國電台廣播向「窄播」發展的重要時期。雖然廣播陷入低谷，但進入廣播業的經營者仍源源不斷，每年都有大約200個新建的電台，多頻道環境形成。全美國98%的家庭擁有收音機，使用中的收音機有1.56億台（平均每戶3台），但總的收聽率則下降了很多。特別是原來較受歡迎的綜合性電台（其節目包括新聞、娛樂、音樂等多種內容）逐步走下坡路。電台經營者開始認識到，在多頻道環境下，大家都靠一套綜合節目吸收所有的「大眾」在自己的身邊的年代已經結束。要在新一輪競爭中獲勝，就必須形成自己的節目特色，重新吸引特定的聽眾和廣告客戶。
藉助調頻和立體聲廣播技術的成熟，各類專業廣播電台先後出現。特別是音樂類電台，更是色彩紛呈，從綜合性的音樂台發展為更「專業」的多種類型音樂電台，比如分別只播流行音樂、鄉村音樂、「最受歡迎頂尖40首歌曲」的或是只播懷舊老曲的電台等。以語言為主的電台也分為新聞台和談話電台等。到80年代，調頻電台占支配地位，有70%的聽眾被吸引到FM廣播上來。90年代，以AM廣播為主體的談話電台大行其道，成為引導輿論的重要媒體，獲得大量聽眾。
紐約是全美最大的廣播市場，有上百家不同類型的電台。在網際網路上，我們可以一窺當地電台的類型結構：
WINS—AM1010，全新聞台
WCBS—AM880，全新聞台，CBS集團的旗艦
WFMU—FM91.1，獨立公共電台
WLIB—AM1190，黑人社區電台
WOR—AM710，談話電台（talk radio）
WMCA—AM570，970，基督教電台
WHTZ—FM100.3，現代搖滾音樂
WNYC—AM820，FM93.9，古典音樂，新聞和談話電台
WPLJ—FM95.5，頂尖音樂40首（top 40）
WQXR—FM96.3，古典音樂台
WWXY—FM107.1，新鄉村音樂台
WNYU—FM89.1，紐約大學（音樂）電台
WAXQ—FM104.3，古典搖滾音樂台
美國廣播業經過這一輪奮斗，再次進入穩定發展時期，廣告經營額穩步上升，形成電台廣播業新的格局。截至1999年的統計，美國全國現有電台12472家，1997年全國電台廣告經營總額為136億美元。
中國現有電台1320家，1998年全國電台廣告經營總額為13.3億元。80年代中期之前，中國的電台大多數為綜合性電台，在一個頻率（一套節目）中兼有新聞、專題、音樂、教育，科學、廣播劇等內容形式不同的節目。《中國廣播電視網路全書》說，這類電檯面向覆蓋范圍內的各種年齡、性別、文化程度、職業以及具有不同需要、接受能力和接受習慣的聽眾，服務對象廣泛。為滿足廣大聽眾的多種多樣的需求，它的節目內容和形式也都具有綜合性的特點。它設置的節目，主要有新聞性節目、教育性節目、文藝性節目和服務性節目等；在形式上則力求多樣化、大眾化。可以說，至今為止，綜合台仍然是中國廣播電台的主要類型。
直到80年代中期，從中央、省、市到縣的大多數電台，仍是綜合台。 省一級電台雖然一般都擁有幾個以上的頻率，但節目設置相當接近。以省級電台廣東電台為例，雖然當時擁有4個以上的頻率，但各頻率只是用不同的語言，播出幾乎完全相同的一套節目。
80年代中期，中國廣播改革的不斷深化，建立「系列台」的構想提出。內容比較綜合的電台節目，逐步改變為內容上各有側重的節目，如新聞台、音樂台、教育台及文藝台等，開始進入「窄播」的探索。 如1986年底，廣東電台將原來的第二套節目改為珠江經濟電台，以「經濟型、信息型」作為旗幟。1989年繼續推出新聞台，之後，到90年代初，發展為9套節目，分別為新聞台、經濟台、音樂台、城市之聲、健康之聲、交通台、教育台、英語台、兒童台和股市台等內容各不相同的綜合或專業頻率。大致在同一時期，上海電台、北京電台等擁有多個頻率的省、市一級電台也先後走「系列台」的路子，在保留一個頻率作為綜合台外，其餘頻率辦起了各類專業電台。
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