Ⅰ 有關王老吉定位戰略分析的
紅色王老吉 －－－防火讓自己火起來分析流程： 1、引言－－ 2、紅色王老吉－－歷史及概況簡介 3、公司簡介－－加多保以及王老吉葯業公司 4、案例的理論分析－－定位戰略、文化營銷 5、展望－－王老吉路在何方 6、總結 1、案例基本情況分析 人們都習慣了一種說法： 怕上火，喝王老吉。2003年是飲料王老吉的旺年。 "這一年王老吉突然火了起來，飛身上了超市、飯店、飲料機的寵兒榜。延續至今，仍是勢不可擋。2005年，王老吉銷量超過25億，是2002年銷量1.8億的14倍，成就了一個不可思議的故事。 2、歷史及概況介紹 王老吉涼茶？ 老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。何謂「涼茶」 涼茶，從字義理解，涼即寒涼，茶即茶葉，合起來講，涼茶乃用茶葉製成具有寒涼清熱，生津止渴作用的一種飲料。 " 涼茶起源於廣東，因為廣東地區屬於典型的亞熱帶氣候，夏季炎熱，水質偏於燥熱，再加上廣東人喜歡吃煎炒燥熱的食物，並習慣晚睡，很容易生「熱氣」 ，即北方人所說的「上火」。每到夏天，涼茶是廣東人必不可少的飲料。 王老吉最早是在1828年由王澤幫(乳名阿吉)所創，在廣州市十三行路靖遠街開設了一間王老吉涼茶鋪，專營水碗涼茶。
王老吉涼茶由於配方獨特、價格公道，因而遠近聞名，門庭若市，供不應求。
在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店後廠的形式，生產王老吉涼茶包。 解放後，王老吉葯號分為兩支，一支歸入國有企業，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，主要生產王老吉牌沖劑產品(國葯准字)。另一支由王氏家族的後人帶到香港。
在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區，王老吉的品牌基本為王氏後人所注冊。而目前生產紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉葯業租賃了20年的品牌使用權。 發展的困境
加多寶的紅色王老吉只在兩廣、浙南一帶，由於過於濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處於不溫不火的狀態中，默默無聞地固守著一方區域市場。
羊城葯業發展不盡人意成為廣州第一批股份制改革的企業，走上了包括房地產投資在內的多元化的道路。隨之而來的卻是連續幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負債經營。現實中的解決之道為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時間里，攜手加多寶公司，依託紅色王老吉，王老吉葯業走出了困境，讓一個享有170餘年歷史品牌的老字型大小企業重新煥發了春光。3、公司簡介：王老吉的組成
加多寶-------------------廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團在大陸地區設立的獨家投資公司。公司主導產品是紅色罐裝王老吉飲料。
廣州王老吉葯業-------廣州王老吉葯業股份有限公司始創於 1828年，歷經百多年的發展，現已成為我國中成葯生產企業50強之一
主要產品有王老吉系列、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等。2004年8月，東莞加多寶的「王老吉」紅罐涼茶銷售額突破了10億元人民幣，是2002年全年銷售總額的5倍
廣州王老吉葯業於2004年開始推出利樂包的綠罐包裝，全年銷售收入達到8,000萬元。
廣葯王老吉和加多寶現在已開始廣告時間上的互相配合，產品定位也有區別：紅罐是高檔，綠罐則定位中低檔市場，主要針對中小城市以及腹地更廣的農村地區。
轉自一網友的博客，僅供借鑒
Ⅱ 關於企業市場營銷戰略方面的問題，請指教
SWOT分析結束之後，根據SWOT的結論，要先給企業進行目標市場定位，然後對目專標市場進行消費者分析屬，接下來就比較簡單了，按傳統的4P框架來展開陳述即可，或者換個角度，從4C來寫也行。
把上面的幾個要點寫清楚之後，就已經是一個市場營銷戰略了。
Ⅲ 紅罐加多寶怎樣開打營銷戰
紅罐王老吉品牌在中國的崛起，是定位理論在中國的一次卓越實踐，成功地開創了「預防上火」這個新的飲料品類，並且隨著這一品類獲得的廣泛認同，而發展成了價值1080億元的中國第一品牌！如今，當加多寶在法律戰中潰敗、痛失王老吉商標使用權之際，《中外管理》特別專訪了「定位之父」艾·里斯先生。就新的法律格局下，加多寶面臨著怎樣的品牌局面，並且應怎樣打好營銷戰，做了極有針對性的建議。 「紅罐」將決定未來勝負《中外管理》：目前，加多寶集團的做法是：用公司品牌「加多寶」代替王老吉品牌，推出「紅罐加多寶涼茶」，原有包裝中除了把王老吉字樣換成加多寶外，其它基本沒有變化。您怎樣看待加多寶這種推出公司品牌來競爭，並且通過包裝來繼承品牌資產的方式？艾·里斯：加多寶集團目前有兩個主要問題：品牌名和包裝設計。詭異的是，在這個案例中，包裝設計或許是最重要的營銷問題。涼茶是消費者定期會購買的產品。在一段時間之後，相比於產品的品牌名，大多數消費者會更關注他們想要購買的包裝。在加多寶的例子中，就是它的紅罐。因此，在與之前產品相似的紅罐涼茶產品上站穩腳跟，能幫助加多寶維系住其大部分常規顧客。《中外管理》：加多寶集團正在努力把王老吉品牌的心智資源轉移到加多寶品牌上：一方面把「怕上火，喝王老吉」的品牌口號改為「怕上火，喝正宗涼茶」、「正宗涼茶加多寶」，並且廣泛告知：「全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶」！另一方面，由王老吉涼茶第五代傳人出面，強調祖傳秘方只交給加多寶涼茶使用。對於加多寶涼茶已經採用的對品牌心智資源的爭奪和「轉移」方式，您如何評價？艾·里斯：就目前的情況看，加多寶的做法是對的。他們正把「正宗涼茶」的定位從王老吉移植到加多寶。然而，這需要時間，加多寶或許會損失一部分市場份額。但既然公司已經不再擁有王老吉這個品牌名的使用權，那麼這也是無奈之舉。就加多寶和廣葯之間的公關戰而言，目前還沒有一方取勝，算是打了「平手」。 美國不會允許廣葯「紅罐」《中外管理》：對加多寶集團目前的處境，您有怎樣的建議？對這場營銷戰的未來，您會有怎樣的預判？艾·里斯：我們最重要的建議就是盡快推出新品牌名的涼茶產品，並盡可能保留與原先產品相似的包裝設計。建立品牌最好的方法之一，就是我們所說的「視覺錘」。換而言之，就是消費者將之與某個特定品牌聯系起來的視覺元素。就像可口可樂的經典玻璃瓶輪廓、肯德基的「桑德斯上校」形象。可口可樂的瓶子不僅僅是一個視覺元素，它同時傳達著品牌的「原創性」。它告訴消費者可口可樂是正宗貨。這正是伴隨著視覺錘的「品牌語言」，也就是品牌定位中極有穿透力的「釘子」。加多寶使用的紅罐也能成為傳達加多寶是「正宗涼茶」這一品牌信息的視覺錘。這是加多寶營銷計劃的目標。能做到多成功，取決於加多寶能夠多快地傳達它的新概念，以及廣葯集團能多快推廣屬於它自己的紅罐產品。誰會贏？如果這場營銷戰發生在美國，加多寶或許會贏。因為加多寶公司可以用法律手段阻止其競爭對手推出一個與加多寶先前出品的紅罐涼茶如此相似的產品。也就是說，在美國，可口可樂可能通過法律手段，限制百事可樂推出一款使用與經典可口可樂瓶身相似的產品包裝。我不清楚在中國的相關法律。但如果廣葯集團被限制使用與加多寶紅罐相似的包裝，那麼加多寶可能會贏。換而言之，如今加多寶和廣葯之間的這場戰爭，已經是一場視覺戰，而非言語之戰。 渠道不是這場戰爭的關鍵《中外管理》：目前有一種聲音認為渠道是決定這場勝負的關鍵。加多寶集團的涼茶銷售渠道要比廣葯集團更好，加多寶也在與核心經銷商簽署排他性的協議，希望能夠在渠道上打擊廣葯集團。您怎樣看待渠道在這場品牌之戰中的作用？是否會起到決定性作用？艾·里斯：當然，這很重要，但不是決定性的。經銷商和分銷商總是想要代理領先品牌。只要加多寶是領先者，他們就不會排斥簽署排他性的協議。但是，如果加多寶丟失了自己的領先者地位，那就不同了。他們可能也會失去核心的經銷商和分銷商。在營銷中，沒有什麼能比品牌領先地位更有效的了。一個領先的品牌，總是能找到急於想要代理這個品牌的經銷商和分銷商。 「綠盒」是廣葯營銷的弱點《中外管理》：目前「加多寶紅罐涼茶」在大做宣傳的同時，廣葯集團一邊推出紅罐涼茶，一邊也仍在推廣其傳統的綠盒涼茶。對廣葯集團來講，綠盒涼茶和紅罐涼茶兩類產品對營銷會產生怎樣的影響？艾·里斯：這是廣葯的一個大問題。同時推王老吉綠盒和紅罐涼茶，會破壞這個品牌的原創性。從理論上來說，每個品牌都需要一個永不改變的獨特的「樣子」，這就是我們所說的視覺錘。另一方面，如果廣葯集團想要擁有領先的涼茶品牌，那麼他必須推出一個紅罐的包裝來和加多寶競爭。廣葯集團本需要做的是「聚焦」。最糟糕的事情就是同時推廣綠盒和紅罐王老吉。這只會引起混淆。我們認為廣葯集團應該做的事情，是聚焦於它的新紅罐產品。廣葯集團不該再為推廣綠盒涼茶花費任何費用。相反，它應該集中所有的資源在新的紅罐產品上，並著重強調王老吉這個品牌名。其戰略應該是「王老吉，涼茶始祖」。而且王老吉的品牌名應該用大字體印在包裝罐上。
Ⅳ 以王老吉為案例，從營銷學的定位戰略解析品牌與市場、消費者之間的關系
在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著「怕上火，喝王老吉」這一主題進行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了「炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行」刮刮卡活動。消費者刮中「炎夏消暑王老吉」字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，並可在當地渡假村免費住宿兩天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉「預防上火的飲料」的品牌定位。
同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續鞏固傳統渠道的「加多寶銷售精英俱樂部」外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行「火鍋店鋪市」與「合作酒店」的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為「王老吉誠意合作店」，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。由於給商家提供了實惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。
這種大張旗鼓、訴求直觀明確 「怕上火，喝王老吉」的廣告運動，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售；同時，隨著品牌推廣的進行，消費者的認知不斷加強，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。
推廣效果
紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，並以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以後幾年持續高速增長，2008年銷量突破100億元大關。
結語
紅罐王老吉能取得巨大成功，總結起來，以下幾個方面是加多寶公司成功的關鍵所在：
• 為紅罐王老吉品牌准確定位；
• 廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點：
廣告表達准確；
投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心智。
• 企業決策人准確的判斷力和果敢的決策力；
• 優秀的執行力，渠道控制力強；
• 量力而行，滾動發展，在區域內確保市場推廣力度處於相對優勢地位。
Ⅳ 王老吉的營銷思路究竟是什麼
王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，屬於開創一個新品類。它通過高強度央視廣告轟炸和地面執行部隊的配合來向市場推廣。文章摘自成美公司的《紅罐王老吉品牌定位戰略》。
Ⅵ ⑴紅罐王老吉品牌策劃的目的是什麼
紅罐王老吉品牌策劃_銷售/營銷_經管營銷_專業資料。紅罐王老吉品牌定位戰略——...這樣的促銷,既達到了即時促銷的目的,又有力地支持鞏固了紅罐王老吉
Ⅶ 紅罐王老吉怎樣通過分析消費者的需求來進行產品市場定位
王老吉是王老吉涼茶的品牌，創立於清道光年間（1828年），創始人王澤邦，被公認為版涼茶始祖，採用本草植權物材料配製而成，有「涼茶王」之稱。產品形式經歷了水碗涼茶——涼茶包——涼茶粉 ——涼茶飲料等載體變化。
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Ⅷ 營銷有什麼知識與理論，比如紅罐王老吉品牌定位戰略運用了什麼營銷知識與理論。急求。。謝謝了
正 市場營銷經典的4P 理論認為企業營銷的成功必須要在產品(proct)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)四個層面上做足文章。
Ⅸ 賑災英雄「王老吉」是整合網路營銷極成功的案例，這是哪家公司給策劃的
好像不是1024互動營銷顧問（北京）有限公司給宣傳的，不過這種策劃的確專不錯。讓企業低投入，提高屬知名度。生活中沒有幾個人知道王老吉捐贈一億，而網路上卻炒得沸沸揚揚，炒作事件也要本身就有事件，否則找哪誰公司炒也沒有用呢。王老吉製造了許多引人注意的話題，如：徹底封殺王老吉到處都有這個軟文，還有QQ群也讓他們佔領了，一個普通過「以後喝王老吉(捐款1億)，存錢到工商( 8726萬)……」等易於傳播的文字，讓王老吉在多個QQ群之間瘋狂傳播。好營銷也要好的事件呢，而不光是好的營銷公司。