知識付費的市場營銷策略

Ⅰ 知識付費市場前景如何

2016年被稱為知識付費元年。之後，中國的知識付費經濟獲得了井噴式發展，已初具規模。隨著各家平台的不斷加碼以及創業者的湧入，知識付費產業目前已經涵蓋知識電商、社交問答、內容打賞、社區直播、講座課程、線下約見、付費文檔、第三方支持工具等多個類別，市場不斷擴大。

知識服務火爆背後更深層次的原因，在於「中國自古以來就有重視教育和學習的歷史傳統」，羅振宇表示，「中國人學習的驅動力很強。在經濟快速發展之後，追求學習上進的文化基因更強烈地表達了出來；而國家層面，正在加速建設『人人皆學、處處能學、時時可學』的學習型社會。這樣的需求為知識服務的興起提供了極其富饒的土壤。」來源：人民日報

Ⅱ 知識營銷是什麼

知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。隨著知識經濟時代的到來，知識成為發展經濟的資本，知識的積累和創新，成為促進經濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業，在搞科研開發的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產品研製成功的市場風險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。 實際上，知識營銷與網路營銷有時本來就是一回事，只不過在網路營銷中並不一定用「知識營銷」這一比較籠統的概念，而是用博客營銷、RSS營銷和病毒性營銷等更加具體的網路營銷術語。比如目前非常流行的博客營銷就是知識營銷的具體表現形式之一。網上營銷新觀察對博客營銷的定義中提出：「博客營銷是一種基於個人知識資源（包括思想、體驗等表現形式）的網路信息傳遞形式。因此，開展博客營銷的基礎問題是對某個領域知識的掌握、學習和有效利用，並通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的」。 嚴格來說知識營銷包括網路營銷，網路營銷是知識營銷目前最重要的部分，但是知識營銷遠不只此。知識營銷廣義上包括使用一切知識的傳播達到營銷的目的，比如利用人脈營銷實際上也是利用關於交際的知識來達到營銷的結果。
比爾·蓋茨的先教電腦，再賣電腦的做法是典型的知識營銷。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館基金會，為全球一些低收入的地區圖書館配備最先進的電腦，又捐贈軟體讓公眾接受電腦知識。再比如，上海交大昂立公司開展的送你一把金鑰匙科普活動，通過在社區舉辦科普講座，向市民贈送生物科學書籍，舉辦科普知識競賽等，提高了市民的科學健康理念，引發了人們對生物科技產品的需求，達到了其他任何形式的產品營銷所達不到的目的，使微生態試劑市場在短短的10年間，從零發展到如今近百億元，創造了廣闊的市場。

Ⅲ 怎麼做知識付費

作為知識付費領域的連續創業者，我認為知識付費有兩個方向，一個是往內容方向，一個是往服務方向。基於知識付費消費疲倦、內容同質和流量不足等問題，大部分提供知識付費的服務者已經開始轉型到服務付費上來，而服務付費的本質在於提供教育服務。
向左是版權付費，向右是教育付費，知識付費何去何從——正是行業思考的關鍵。
我做了一個比較：傳統線下教育，首先是一個教室，裡面有老師和學生，有班、組長，大家有一個學習氛圍有互動。而線上教育，知識服務者和用戶之間的關系更像KOL在帶領大家一起學習，內容的題材和互動的方式是非常關鍵的。
眾所周知，傳統在線教育的優勢是課程質量高，痛點是獲客成本高、完課率低、復購率低，同時學習數據獲取難、留存難、活躍度低。
趣練習所在的「小程序+教育」風口，在解決行業痛點上占據先天優勢：首先，微信賦予小程序的流量優勢，可以更好的幫助傳統教育的營銷和傳播。第二，知識圈藉助小程序營造的「線上課堂」可以還原教育場景。第三，不受傳統教育線下半徑的限制
「知識圈」是一款基於微信生態的社交型學習平台，用小程序「打卡」社群，營造線上「班級」「課堂」。2017年5月上線，上線首月便獲得了雲天使的百萬天使輪融資，2018年初獲好未來（學而思）千萬級preA輪融資。截止2018年5月，產品有5萬+B端老師和教育機構用戶，和500萬+C端學生使用
數據顯示，傳統在線教育完課率10%，知識圈的完課率68%。針對用戶留存機制的搭建，知識圈建立了一系列行之有效的產品舉措，現在知識圈的次日留存率為90%，七日留存率為60%，三十日留存率為50%。

Ⅳ 知識付費市場如何寫營銷方案

我們再放眼觀望微博人氣在腰部以上的中小網紅所打造出網紅淘寶店，銷量持續位居淘寶榜首。網紅們憑借互聯網時代下的「粉絲經濟」全方面滲透在人們的日常生活中，巧妙運用粉絲營銷賺得盆滿缽溢。
不光是在實物商品經濟中，粉絲的力量凸顯，在知識付費領域中更是如此。所以，同樣身處在互聯網+的「知識付費」，內容創業者們應如何利用粉絲群體做好營銷呢？

一、吸引用戶是前提
首先，確保你擁有自己的粉絲群體，不在於多而在於精。那如何吸粉就是關鍵前提。在做好優質內容輸出的同時，依靠內容來凸顯個人品牌調性是吸引住用戶的重要方式之一。
把內容與時下火熱的「知識付費」系統相結合是吸粉的重要渠道。依靠平台將內容以視頻、圖文、音頻、專欄等多樣化的形式呈現，更能吸引用戶賺足眼球，從而引進流量達到吸粉的重要一步。

二、提升用戶黏性
粉絲群體吸引後不做好管理會導致再次流失，怎麼加強用戶對我們平台的黏性是重要關鍵。優化內容產品賦予產品價值，持續深耕內容是提升用戶黏性的強有力方式之一。
其次，糅合「知識付費」系統的測評、打卡、簽到等一系列方案，培養用戶每日訪問的習性，引導用戶對內容平台的關注度，讓用戶活躍起來提升用戶黏性，達到內容變現。

三、讓用戶成為忠實粉絲
最後，如何將用戶培養成我們的忠實粉絲是重點。忠實粉絲能夠幫助內容創業者們自動轉化流量，形成良好的口碑宣傳效應，形成潛在引流力量，幫助內容創業者吸引更多的粉絲參與，進而轉化流量達成經濟的轉化。
因此，內容創業者必須保持與用戶之間產生聯動性，通過「知識付費」的社群功能，及時進行有效的反饋，與用戶互動增加其歸屬感，讓用戶成為忠實粉絲，最後達成粉絲營銷帶動經濟效益。

綜合本文來看，在互聯網價值導向改變的今天，「知識付費」也只有通過「粉絲營銷」才能達到快速帶動市場經濟的局面，也才能夠在這個領域持續性的生存發展。
而我們也深知在「知識付費」這個大舞台上，只有有效的運用好「粉絲營銷」的創業者們，才能不被市場淘汰。

Ⅳ 知識付費項目怎麼做

打造線上的知識付費課程，只有從課程設計以及課程的開發上做好前期的基礎工作，才能實現長期的項目發展。同時，藉助於能提高效率的知識付費軟體，還可以提高課程轉化率，在知識付費的道路上走得更遠。

• 課程開發

課程開發是設計之後的一個重要步驟，包括來你的課程詳細內容、定好教學的教輔材料。

在做課程詳細內容介紹時，一定要注意好課程的介紹，這是包裝課程一個重要步驟，好的介紹能讓用戶有更強的購買慾望。課件內容是最重要的，因為課程內容直接面向用戶，內容的好與壞直接決定了課程的轉化率。

藉助美閱教育，從業者可以在個人店鋪上售賣教輔材料、相關商品，提升用戶的課程體驗。美閱教育SaaS產品針對知識付費等不同教育場景提供專業的線上化解決方案，幫助從業者做好這兩個步驟，打造自己的專屬知識付費課程，實現長期項目發展。

Ⅵ 如何打造自己的知識付費課程，實現長期項目發展

打造線上的知識付費課程，只有從課程設計以及課程的開發上做好前期的基礎工作，才能實現長期的項目發展。同時，藉助於能提高效率的知識付費軟體，還可以提高課程轉化率，在知識付費的道路上走得更遠。

• 課程開發

課程開發是設計之後的一個重要步驟，包括來你的課程詳細內容、定好教學的教輔材料。

在做課程詳細內容介紹時，一定要注意好課程的介紹，這是包裝課程一個重要步驟，好的介紹能讓用戶有更強的購買慾望。課件內容是最重要的，因為課程內容直接面向用戶，內容的好與壞直接決定了課程的轉化率。

藉助美閱教育，從業者可以在個人店鋪上售賣教輔材料、相關商品，提升用戶的課程體驗。

美閱教育SaaS產品針對知識付費等不同教育場景提供專業的線上化解決方案，幫助從業者做好這兩個步驟，打造自己的專屬知識付費課程，實現長期項目發展。

Ⅶ 知識付費到底該怎麼玩

回答來源：短書平台

短書是專為內容創作者、內容輸出者打造的知識變現工具，適合用於個人、自媒體、新媒體、教育行業者、技能擅長者等進行內容變現。

知識付費的主要形式有音頻、圖文、視頻、問答、直播等，詳細如下：

• 圖文，最常見的形態，也是創作成本相對較低的形態。一般自媒體用的比較多

• 音頻，除了問答形式之外，多見於情感類自媒體使用，或者以直播的形式，一遍分享，一遍和用戶互動。

• 視頻，創作成本較高，表現力也非常強，適宜做技能教學、技能培訓類知識的變現。

• 社群，特點是雙向的，用戶和創作者之間可以有更密切的溝通

• 直播，在國內當前的環境下，知識付費行業內的直播，大多是通過音/視頻錄播+及時性和用戶互動答疑來完成的。對於創作者而言，降低了成本（即興直播需要准備的東西和能力的要求都遠遠大於提前准備、可以二次修改的內容），對於用戶而言，節省了流量、更符合碎片化的時間，提高了體驗。

不同的知識付費方式所採取的產品也不一樣，現在知識付費產品主要可以分為兩大類，分別是工具型產品 和 平台型產品 。

工具型產品（第三方支持）：即基於微信平台的SaaS型工具產品，代表性的就有短書、小鵝通，類似於之前的微店工具平台（有贊商城）可為內容平台或有變現需求的自媒體人提供技術支持。這類產品幾乎涵蓋了所有的為內容付費的變現方式，除知識形態多樣（圖文音頻專欄+語音Live直播+視頻直播講解）外，還可進行用戶管理、付費轉化、社群運營等。

平台型產品（前5類）：旨在提供專業生產(PGC)或用戶生產(UGC)的內容供消費者購買。其中PGC以得到、喜馬拉雅為典型代表，平台參與內容策劃、製作和把關。用戶生產內容(UGC)則以分答、簡書等平台為典型代表，普通用戶也能夠以自身掌握的知識實現變現。

要獲取穩定的發展，需要選擇合適的平台來進行知識付費，工具型和平台型兩者之間最大的區別就在於其是否自身具備流量，通俗來說，工具型產品就像是自己開一間知識店鋪，可以自己將各種商品上傳至店鋪內，不存在額外的競爭關系。而平台型產品就是一個淘寶的軟體一樣，其內部雖然有很大的流量，但是也會存在有競爭的關系。

Ⅷ 知識付費的內容怎麼推廣運營

每一個知識付費生產者都想從知識付費紅利中分得一杯羹，但在互聯網這個大環境下，僧多粥少是常態。如何從中與同質化的知識付費生產者匹敵，有效進行課程營銷，拿到更多的生源流量，才是能在知識付費市場中獲勝的法寶。

如何有效進行知識付費課程營銷，可以從以下幾點來做：

tips1：擅於使用優惠券進行課程營銷

大多數消費者都有希望使用優惠價格獲得高質量商品的心理，知識付費消費者也一樣，如果可以用優惠的價格獲得優質的產品，消費者會更容易心動，同時將優惠券的使用時間設置為一個短期范圍，減少消費者的決策時間。短書的優惠券工具的使用方法就是學員在購買商品時先領取優惠券，付費時使用優惠券抵扣部分費用。

tips2：擅於使用秒殺進行課程營銷

秒殺可以更輕易影響消費者的決策行為，知識付費課程購買頁面在不停地倒計時，留給消費者決策的時間就更少，給消費者營造一種機不可失時不再來的感覺，促進轉化。

tips3:擅於使用會員卡進行課程營銷

會員卡有助於與消費者建立一種信任和歸屬關系，對於知識付費消化者來說綁定這種歸屬關系也同樣有效，給消費者一種它就是屬於這個知識付費課程的會員，如果在加上會員積分功能，將錦上添花，比如說短書的會員積分，學習獲得積分後可以通過積分商城的功能兌換禮品和書籍，就能夠很好的幫助機構做學員的激勵和督學。

tips4：擅於使用拼團進行課程營銷

拼團是一種多人成團即可享受低價購買課程的課程營銷形式，利用的也是消費者的從眾心理和愛佔小便宜的心理，消費者看到別人也一起組團購買知識付費課程，會覺得是對這個知識付費課程的認可，同時，還可以使用比正價低的價格購買，給消費者製造一種賺到了的心理暗示。比如短書的拼團，商家設置商品限時拼團，會員可擔任團長通過微信分享給好友一起購買並且達到人數上線後即可享受優惠折扣，從而提高課程的轉化率。

tips5:擅於使用低價體驗課程的手段進行課程營銷

9.9元讓用戶去體驗一門課程，會比499元讓學員購買正價課程容易得多，學員在沒有真正使用過你的知識付費課程之前，始終還是會保留懷疑態度，學員猶豫不決，很可能就會流失。但是使用9.9元這種低價體驗課程的方式，學員下單的決策時間就被大大縮短了，只是一兩包薯片的價格，就可以體驗到課程，還是挺劃算的。對於知識付費生產者來說，魚兒已經上鉤了，報了體驗課程進入了自己的私域流量，之後再潛移默化讓他消費，何樂不為。

tips6:擅於對老用戶進行激勵進行課程營銷

當用戶學完了某一個知識付費課程，可以跟學員進行聊天，試探學員目前還存在哪些痛點，當對方的痛點剛好我們有對應的知識付費課程時，可以給學員一個老學員優惠價鏈接，刺激老用戶進行二次消費，同時提供優質的服務，比如說在老學員購買了新的知識付費課程後的一天或者三天內，有什麼跟課程有關的疑惑可以有一次1對1的咨詢機會，幫助學員解決難題。當然這對運營人員的服務意識要求很高，也會花費較多的精力。

短書在知識付費領域已經深耕多年，是知識付費領域知名的解決方案服務商，在招生獲客，課程營銷方面都有自己一套完善的技術經驗支持，優惠券、秒殺、會員卡、推廣海報、限時購等等工具，助力知識付費者穩定獲客，解決課程招生難的難題。

在持續打磨好知識付費內容的同時，擅於使用課程營銷工具，讓消費者覺得物有所值，甚至物超所值，知識付費之路才能越走越好。

Ⅸ 知識付費要怎麼做

可以通過一些知識付費平台來做知識付費。
短書屬於saas型的知識付費平台，可以使用它開一個屬於自己的知識店鋪從而售賣自己的知識產品給需要的用戶，知識付費的方式還有很多，例如：直播開講分享知識，社群互動提問回答等這些都可以在知識店鋪當中實現。更多好玩的知識付費功能盡在知識店鋪中。