导航:首页 > 营销大全 > 鲜花店物流配送市场营销

鲜花店物流配送市场营销

发布时间:2024-02-26 17:25:17

1. 线上鲜花市场商业模式分析/一些感受(1)

【 最近做了线上卖鲜花的小副业,说一下自己对线上鲜花市场的一点感受。】

【本文只简单讲述商业模式(市场概述),进一步的用户画像、营销运营等看下一节】

【这个要说的很多,以后有空说多一点,这里只是概述】

       鲜花市场可以细分很多小市场——1. 培训 / 2. 企业定制 / 3. 花艺沙龙 / 4. 零售 。。。。 

      这里只说线上的零售市场。

      线上的零售卖家主要分成3种类型:

        1.   线上鲜花零售连锁——花点时间、花加(其实他们不是只做零售的,以后可以专门讲一个产品分析)

        2.   实体花店的线上营销——在各个外送平台售卖花束

        3.   纯线上零售(我自己是这种方式)——

                鲜花基地(比如很有名的云南昆明斗南鲜花市场)物流直发快递到用户手上。

                这种模式其实是跨越了传统商业模式中的“花店”一环节,直接由 生产商(鲜花基地)——>客户手上。

                但是其实这样说并不完整,实际上中间穿插了“代理”这一环节。

接下来再进一步阐述这个模式的特点。

1.  鲜花基地直发是否可行?

       鲜花相较于其他产品而言,他对物流快递有较高的要求,需要较高的“时效性”,从而保障鲜花到客户手上时是新鲜有活力的。

        随着物流市场的发展,“时效性”已经有了一定的保障。一般鲜花基地会签订物流公司的空运模式,极大提高了物流速度。 实际上,现在大多数实体花店也是通过物流的方式在网上向基地购买花材。对于鲜花基地来说,卖个小花店(一次进货6-10扎鲜花)和卖给个体(一次买1-2扎鲜花),在商业模式上是差别不大的(大客户另说)。

2. 用户是否会买账?

    个体用户买花的几个原因(这里不说团队/公司),主要有

            1.  逢年过节,买鲜花送朋友送亲戚送长辈

             2.  买回来在家自己养护

    线上鲜花市场主要是做有第二个需求的个体,他们对日常鲜花的需求量高、对生活有追求。 随着中国人均gdp的提高,人们对生活质感的追求逐渐提高,个体购买鲜花绿植的意愿是在增强的。当然,不能否认的是,一二线城市愿意购买鲜花绿植的用户比例是更高的。

    第二需求的个体,他购买鲜花不需要“即时性”,也不需要花店搭配、包装。他们更能接受线上购买鲜花,回家自己搭配养护。另外,线上购买价格比实体店更便宜(实体店有成本),所以对于这种“有经验”的客户,他们也更愿意线上购买。

3. 是否盈利?

        对于鲜花基地来说,每单是盈利的(给小花店和个体的价格差不多),但是值得注意的是,由于面向零售用户,用户量是增加的,与之伴随的是,咨询量增加、售后增加,尤其是部分客户初次在网上买鲜花对流程不熟悉、对花材护理方式不熟悉。所以,进一步产生了分销模式——代理商,代理帮助基地处理咨询、售后等流程,减轻基地压力。

        对于代理而言,他们没有实体花店的成本压力(租店铺、器材等等),赚个“差价”。我自己的经验是,售价在基地成本价的1.5-2倍之间。这样才对得起自己的时间。

其实线上零售的市场说大也大,说小也小——实体花店的盈利核心并不在零售,而是婚礼/策划/沙龙等等,这些盈利点线上无法完全侵占。我觉得实体花店需要考虑如何做好线上+线下,而做线上零售的代理们也要考虑如何更好的侵占市场。

以上是我自己的一些看法,可能并不完全正确,欢迎讨论/指证。

2. 花卉市场营销策划书

花卉市场营销策划

导语:随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。下面我为你整理的花卉市场营销策划书内容,希望对你有所帮助!

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1. 提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2.公司目标

立足地大,服务武汉,辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的'时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求:

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等;

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

2.营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新

2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。

2.3 促销策略

宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。

在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统。

2.4 渠道建设

就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择,在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。该模式成功后,以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。

;

3. 打算开一家鲜花店,有没有好的宣传活动

开鲜花店,宣传活动可以从以下6方面进行:

①做开业活动,发宣传单!比如说,开业第一天,全场鲜花半价销售等。

②把自己店面和鲜花拍成图片,发微信朋友圈!请亲朋好友转发。

③自己去附近的单位、洒店、影楼等地去联系业务或推销、宣传。

④线上线下相结合,在网上宣传或推销效果也很好。

⑤在实体店门上拉大横幅,写着大促销什么的,让路人一眼就能看到。

⑥发宣传单,贴小广告也是一种方法。

给你一个营销方案可以参考。

主题:免费培训插花花艺。

很多女生都喜欢鲜花也想拥有一家自己的花店,或者也想尝试。所以利用这一点,你可以每周培训两次,每次三到五人或者十人。数量你自己斟酌。

方案一:报名的一次性条件就是拉你身边的人进微信群10人要求是五男五女。

方案二:每次参加培训都要拉六个人三男三女。

进群的朋友能享受到两个政策。第一买花比别人便宜,第二可以指导你为自己在乎的人制作花。(把制作的过程拍下来发给他,创造意义,赋予价值)经常在群里分享一些关于花的故事。引导消费找共鸣。每次把节日的前期铺垫好。这个就属于微信群的具体营销了不多讲述。

当然培训是免费的,但是耗材是收费的。在耗材上不要挣钱或者少挣钱。然后把他们培训中的照片或者作品发到群里,群里有自己认识的人就会产生互动。这样和进群的朋友增加了粘性也建立感情基础。

这个方案是我想的一个初级方案,完全可以再升级优化。希望能给你灵感和帮助。

欢迎关注交流。

跟附近酒店合作,选合适的日期给与酒店前台合理的优惠,酒店前台多为年轻单身姑娘,他们会通过朋友圈等各种渠道进行宣传,后期你便可以在酒店前台放置宣传单页,当然,开业日期一定要选好。

开花店的经营模式

策略:小花店一定要 时尚 ,标榜自己的经营理念;定价灵活,还可在花瓣上印字或图案等。另外,可以多联系一些单位、公司做大单生意,特别是酒店、影楼等场所,也可以加盟网络花店。

初次开店注意这些技巧,开间普通花店,投资成本实际是很小的,总投资一般在万元左右,主要的资金投入在房租、装修、进花和礼品包装纸、卡片上。怎么开花店怎么经营花店 开花店经营分析和妙招:

选址:最好选择人流量大或是青年人集中的地方,如医院、高校、购物中心或者居民区附近。

面积:一般几个平方米即可,租金因地段而有所不同,南门最贵,一般月租金在千元以上,而西门居民区则相对便宜,一般800元左右。

投入:除去房租、装修外,首次购买花卉、包装纸等3000元即可,以后每天进货的花费需几百元。

装饰:一定要谨记“花团锦簇”的装修原则,方法很简单,在店内墙上装上有反射功能的镜子(一般要500元左右),这样一朵花就变成了两朵花,一束花也就变成了两束花,再加上粉色的灯光点缀,能够起到非常好的效果。

品种:杜鹃、百合、蝴蝶兰、凤梨等应接不暇,却不是越多越好,要注意 时尚 和时节,特别是留心节假日,除鲜花和绿色植物之外,还可经营干花、花卉小饰品、水果花篮等“组合产品”。要细心保养好鲜花,按时洒水,防止花儿枯萎,减少不必要的损失,常备800元~1200元的花材。

渠道:由于经常要补充花材,宜选择距离较近,价格便宜的批发点,成都主要的花卉批发市场有三圣乡高店子鲜花批发市场、温江西部花木交易中心、青石桥花卉市场、二环路清水河花卉市场、一环路北四段的成都花卉交易市场等。当然,早上进货非常辛苦,如果碰上节日期间,有可能凌晨4时就得起床

提示:初次开店,购买的花卉不可太多,因为冬天花的保存时间一般为一个星期,而夏天只有3天,如果卖不出去,就只能扔掉,因此刚开始最好少进货,以后慢慢增加。

鲜花和水果都是鲜艳、芬芳、自然的产品,两者通常被划分在同一市场。在一个店铺里,既卖鲜花又卖水果,搭配起来相得益彰、十分协调,既省店面,又可以给顾客更多的选择。这种搭配特别适合在医院和居民区附近。

情人节的玫瑰花、母亲节的康乃馨……总是能带给人无限浪漫与温馨。蓉城的大街小巷,随处可见不少几平方米的花店,一家 时尚 、简约的花店对小本创业者来说,往往能有不小的吸引力。在此为大家推荐几款花店经营小妙招。

绝招1 选好口岸至关重要

吴小姐经营花店已有3年,对于自己的成功之道,王小姐用了一句话概括:“口岸,还是口岸!现在各家花店出售的鲜花没有太大的差别,因此一个好的口岸至关重要。”王小姐的花店开在科华北路上,只有几个平方米,但是每月的租金却达到1500元。

吴小姐平时没有太多熟客,因此鲜花销售主要以零售为主,虽然每月的租金比较高,但由于每天顾客不断,销售还是相当不错,每天超过200元就能保本,能达到400元的销售额,盈利就能超过100元,而每月收入都能超过2000元。

绝招2 精美包装利于赚钱

吴先生在一家高档社区外开了一家花店,生意红火,而相隔几十米的另一家花店却明显逊色得多。张先生的取胜之道究竟是什么呢?很简单???品位!

吴先生介绍,单枝花的零售利润只有几角钱,除去没有卖掉花的损失,以及房租、水电之外,几乎没有太多利润。但通过包装就能使得花的身价大增。11朵玫瑰花以及一枝“三头百合”的成本不过20元,但包装起来的销售价格却可以达到50元以上,而圣诞等节日的价格更高。包装越精美,赚到的钱就更多。

另外,虽然包装方式大同小异,但是怎样搭配,怎样组合,还是需要不断摸索的,尤其是在高档社区。对于初学者来说,买一本专业书籍看看,或者听一堂老师的专业课非常必要。

1.微信立足于是社交,朋友圈附近推,

2.朋友圈信息流可以定位城市区域

3.可以利用微信视频号的功能做短视频或者直播,

4.最重要的是利用 里德助手Plus 定制微信名片打造你个人花店的IP,

5.其实花店如果能利用抖音+微信结合附近的流量会更好一些

下面实体店里卖鲜花的,都把花店开成了两元店的感觉,烂大街了。

一定要另辟蹊径,不能随波逐流。我觉得,鲜花是用来妆点生活的,既然是妆点,过于繁盛,就有点喧宾夺主了,还是要淡雅,疏朗,静美,朴素,不媚俗。

鲜花的销售有两种方式:一是纯粹商业化的,比如酒店开业,比如婚礼,生日宴会。

一种是纯生活化的,生活化的更像是表达一种生活态度。

宣传策划的话,可以先做个做个宣传片,或者做个美美的短视频或者Vlog,让鲜花自己去说话,通过风,雨,雪和猫咪,水塘,小鱼儿,与花朵共同开一个Party,配上轻柔的音乐和唯美的文字,一定要美要精致,就像李子柒的视频一样,营造美的视觉。

鲜花的主题是什么?它在传达一种生活态度:生活不仅眼前的柴米油盐,更有诗情画意。

在忙碌了一天之后,去花店买上一束鲜花,插在瘦瘦的花瓶里,这是犒赏自己的一种方式,比起那些无意义的社交,比起那些通宵达旦的夜店的纸醉金迷,这样清淡优雅的生活,或是自律人的一种最好的放松方式吧。

阅读全文

与鲜花店物流配送市场营销相关的资料

热点内容
免费追剧资源公众号 浏览:442
日本雌雄同体的电影 浏览:100
日本大片资源免费观看在线观看 浏览:48
在哪可以看性教育片 浏览:309
免费观看vip软件下载 浏览:135
攻重生悔改超级宠受 浏览:157
不用VIP,免费看影片,的软件 浏览:176
周星驰国语版免费完整 浏览:341
电影 意外 蓝色铅笔 浏览:324
恐龙电影国语版大全 浏览:195
日本vr电影下载 浏览:563
男主姓顾女主姓苏的小说 浏览:804
日本韩国外国那种片 浏览:594
电影解说里的人物名称 浏览:600
1987年版新婚学校教育片视频 浏览:666
东营电子商务培训 浏览:513
星际争霸真人电影完整版下载 浏览:590
来个在线观看的网址 浏览:339
全裸床戏外国电影 浏览:452