市场营销知识竞赛及答案

㈠ 有奖促销的方式

免费抽奖就是免费为消费者提供抽取大奖的机会，消费者无需购买任何产品，也不需要任何参与条件，获奖者完全是随机产生的。价格促销是给购买目标群以实实在在的优惠，对于不感兴趣或无消费需求的消费者起不到明显的作用，而免费抽奖则能调动几乎所有人的神经，对于提高消费者对产品和品牌的认知度和参与度有着明显的作用。如果和其他促销方式有机合用，能迅速为零售商打开销路，实现品牌知名度、美誉度的快速提升。
免费抽奖是所有促销方式中最能聚集人气、创造轰动效应的方式，有人气才有商气，有了商气才会有商机；免费抽奖不是单纯为抽奖而抽奖，也不仅是聚聚人气、轰动一下突热闹，而是要利用这种人气来达到有效销售和传媒效应。因此，聚集人气只是第一步，与其他促销方式的配合使用显得尤为重要。
就免费抽奖本身来讲，它又是最便于管理的促销方式。由于奖品总额固定，便于消费者参与，并能巧妙地鼓励购买。同时，免费抽奖可以和多种促销手段、营销手法相结合，具有很大的创新空间，如果根据不同的促销目标，选择最合适的免费抽奖方式，将会形成一种将人气顺利转化为销售的良性循环链。
免费抽奖操作方法一般有如下几种：
1、个人信息法：即给抽奖者发放一张卡片，参与者只要在卡片上填上自己的个人姓名、地址、电话或是调查信息，放在指定的抽奖箱内就可以了。在开奖时间，从箱子里任意抽出一定数量的中奖者就可以。做商务活动可以让参与者直接投递名片就可以了。
2、号码公开法：给参与者每人发放一张带有公开号码的卡片，约定在规定时间内开奖，随机开出的中奖号码公布后，由参与者自行查看自己的号码是否中奖。你可以把卡片做成会员卡，凡参与抽奖的人自动加入会员，你也可以把卡片做成优惠券，使两种促销方式结合使用，即使没有抽到大奖的消费者也可以凭优惠券享受到购物优惠。最起码你要在卡片上做上醒目的广告。
3、号码隐藏法：零售商先公布中奖号码（或图案），然后给参与者发放带有涂盖层的卡片，参与者刮开涂盖层核对即知是否中奖；也可以直接在涂盖层下面写上奖品名称或大小。这种方式也被人们称之为刮刮卡。它可以属于免费抽奖的范畴，但零售商也可以购买产品方能获得中奖机会。
免费抽奖可能根据促销目的不同、促销产品不同、促销对象不同而非常复杂，在实际操作中，要充分把握时局，合理安排。另外要注意活动的公证性，不要欺骗参与者；还要考虑法律的约束。 所谓即时开奖，指消费者拿到开奖凭证后，马上就可以知道自己是否中奖，如上节所述刮刮卡实则也属即时开奖的范畴。
但这里所要重点讲述的是基于产品的即时开奖。它不同免费抽奖每个参与都者有机会抽奖，参与者只有购买到产品后才有博奖的机会，因为中奖内容设计在商品包装里，只有购买并开启包装才能知道是否中奖。例如设计在饮料瓶盖或易拉罐里面的抽奖，消费者购买到产品后，打开瓶盖就可以知道是否中奖，
成本相对较低、消费量大、同质化严重的产品最适合于做即时开奖促销活动，在活动中必须设一项以上大奖、20%以上小奖（视具体情况而定），大奖虽少但能使消费者受到中奖机会的吸引，从而影响他们的购买决策；较大比例的小奖使消费者不会因为未中大奖而对购买行为产生失望的心态。
为了更加有效地吸引消费者、鼓励其购买该品牌产品而非竞争者品牌，在促销活动前应做好广告攻势的配合。一是媒体广告，一是产品包装广告；如果有事件营的配合，效果将达到最佳。
实践证明，每运用一次即时开奖的促销方式，消费者的回应率将会逐渐下降，如果你想长期运用这种方式，必须不断推出新的开奖方式，只有不断改变其促销活动的本质，以强烈的新鲜感刺激消费者，才能充分调动顾客的思维。如果成功运用事件营销造势，消费者在第一次活动结束后将急切期盼第二次活动的开展。
在所有抽奖活动中，必须重点考虑其安全性、公证性、中奖号码分布的合理性。具体操作过程中，必须保证：一等奖不会在促销活动开始不久就产生出来，也不要在活动快要结束的时候还没有产生；二是建议大奖至少设两至三个；三是小奖金额不必过大，但数量必须上量。 竞争活动是培养新用户、巩固老用户的一种有奖促销方式，参与者必须通过技巧、思维、判断力在竞赛中获胜才能得奖。竞争活动同时也是品牌与消费者对话的有效方式，是树立品牌、加强品牌与消费者之间的沟通的方式。
竞赛的参与率一般都很低，据统计，一般性竞赛活动有0.5%的参与者就算是相当高了。但竞赛活动本身的影响力能使他们对促销产生兴趣，同时也使品牌在他们心目中活跃起来。即使购买产品的顾客不参与竞赛活动，但仍能有效地提高他们对产品的认知、兴趣，增强产品冲击力。竞赛活动影响的人数要远远多于最终参加竞赛的人数，吸引这些人的注意是属于有效的促销目标，只有注意力上来了，你才会有机会进一步抓住他们，如同是先有人气才会有商气一样！
竞赛活动一般有如下几种方式：
1、知识型竞赛：如行业知识竞赛、产品知识竞赛、品牌知识竞赛和企业信息知识竞赛等。旨在培养消费者对行业、品牌、产品以及企业的认知，具体方式如：试卷型判断、填空或问答，市场调查内容，补充句子，找不同之处等。知识型竞赛的试题都比较客观，一般都有标准答案，在企业的相关资料中都很容易找到答案，且最容易解释，也最容易评判成绩，参与者一般只需认真阅读企业相关信息就可以完全做出正确的答案。企业在参与者回答的过程中得到宣传与普及。这种方式常常和抽奖配合运用，如凡回答正确的都有一件礼物，再在回答正确的参与者中抽出10名特等奖、50名一等奖等等。
2、思维型竞赛：参与者如果参与此类竞赛活动，需要充分调动思维的灵活性、创意性，运用自己的智力资本博得奖品或礼物。如征文比赛，广告语征集，消费感受征集，点子大赛，创意大比拼等等。这种方式一般有两个目的，第一是向消费者借脑，在行业中或消费群中隐藏着大量对你的品牌发展和产品销售大有帮助的高人，利用重金向他们借出的点子一般都对企业大有帮助。第二个目的是产生类似于事件营销的轰动效应，广泛引起社会的关注。近几年内搞这种思维型竞赛活动的企业很多，知道内幕的人一般都知道，十有八九在欺骗参与者，因为最吸引人的大奖一般都开到公司某位老总的头上，这笔重金一般又会流动公司的账上。
3、技能型竞赛：这是通过一些专业人士所具备的技能而举办的竞赛活动。这类活动一般都会有场面，通过场面吸引观众、引导消费。如调料产品举办口味品鉴竞赛，洗衣粉可以搞洗衣比赛，比赛谁洗得干净，啤酒可以搞喝啤酒大赛，歌舞厅可以搞卡拉OK大赛等等。
所有的竞赛仅仅只是一种形式，把奖品送给那些表现突出的参与者，目的是吸引消费者，引起人们对品牌、产品、促销活动的注意。竞赛不是能力考验，所以你的问题一定要清楚简单，否则将不会有人参与。同时还需做得快乐有趣，让你的目标人群从中找到快乐。儿童永远对竞赛活动充满吸引力，假如你从事的是与儿童有关的产业，不妨多用用这种手段。奖品不能使用现金，一般都是以该品牌产品或优惠券作为奖品。 大多数人都喜欢玩，特别是场面热闹的玩法，如果制造各种各样的游戏活动来带动人潮，使消费者除了购物外，还能获得极大的乐趣与满足；把促销的内容有机地融进游戏活动本身，就能在不知不觉中起到促进当前销售、渗透品牌意识的目的。
游戏活动的内容广泛，形式多样，可以搞竞猜游戏、棋牌游戏，也可以是拼图、猜谜游戏；可以是任何人都免费参与，也可以要求以购买产品为前提；游戏可以在终端集中搞，也可以在包装上搞；可以在广告中，也可以是单独的卡片；无论哪种形式，都是以奖品为诱因，以兴趣为基础，以促销为目的。
举办游戏促销要注意以下几个方面：
1、游戏主题：要设计出一个有创意、简单的、极具吸引力的主题，其内容不但要具备趣味性，能够吸引顾客的注意力，而且要产品或品牌内容巧妙地融入其中。如果具备一定的新闻性最好不过。
2、参与条件：参与门槛越低越好，零售终端游戏活动最好不要限制参与条件，以集聚人气、寻求商机为目的；制造商以产品为载体的游戏活动可以配合优惠券一起搞。
3、奖品设置：消费者参与的诱因归根结底还在于奖品上，奖品的设置同样是以大奖吸引人、以多数小奖平衡其心；一般不用现金作为奖品，大奖可以是小汽车或出国旅游，中奖一般为产品，小奖一般为纪念品。同时，奖品设置不忘品牌传播。
4、游戏一般和免费抽奖、即时开奖、竞赛等活动一起操作，使促销活动更有趣、更有看点，消费者更喜欢参与。同时也可以把优惠券等促销方式融合在一起操作。
有奖促销城
-积压商品的集散中心
是一家由淘宝大小卖家组织的促销网站，把清仓货物低价在些商城上出售，为了实现快速甩货，回拢资金.由卖家出钱，为买家购买奖品，以鼓励成交量.
每有8人购买就会在买家中随机挑出一名，为其发放奖品.
此商城网站不直接成交，最终的成交平台在淘宝，所以绝对安全信用. 商城只展示清仓的商品，并随机选择买家发奖品.
些商城的商品大多都是商家经营不利而积累的库存积压货，其中不乏有大量质量品质很好的货源.但是卖家为了快带回拢资金，不得成本价或赔本价出手.

㈡ 知识竞赛方案

为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么应当如何制定方案呢？下面是我收集整理的知识竞赛方案7篇，希望能够帮助到大家。

知识竞赛方案 篇1

目的：为使员工更加深刻的了解合规，更好的推广合规，特举办此次合规知识竞赛。

时间：比赛时间暂定20xx.5.8中午12:00

地点：公司培训室

参加人员：每部门派3名人员参加，以3人一组为单位，共计8个组

答题方式：题目分必答题，抢答题及备选题，以PPT题库为内容

得分方式：必答题答对一题为1分，答错一题不扣分。抢答题，答对一题按题目的分值加上相应分数，答错按题目的相应分值扣除相应分数。

奖项：本次活动分一等奖一组，二等奖一组，三等奖一组，若出现分数一致，开启备选题，由相同分数的组派代表从备选题中选取相应分值的题目，同样，答对加上相应分值，答错扣除相应分值，每组在选相同数量题目前提下，分数出现上下，则，分数高的胜出。

预算：一等奖：200*3

二等奖：150*3

三等奖：100*3

参与奖：60*15

工作人员：60*5

横幅：100

其他：350

总计：3000

知识竞赛方案 篇2

为提高全体职工消防安全意识，进一步过好工、团生活，经工会、团支部研究决定，拟于××××年11月8日举办“消防安全知识竞赛”。竞赛由工会、团支部联合举办。活动方案如下：

1.比赛日程安排：

11月8日（周五）为竞赛日。

2.参加人员范围、分组：

全体职工均可参加

分组：共分四组。

第一组：综合处、财务处、工程处、餐厅

第二组：物业处、水暖部

第三组：物业处、电力部

第四组：治安办

处长或部门经理任领队，每支参赛队3名选手，至少一名女同志。

3.竞赛评委

评委会主任：××

评委：×××××××××

4.竞赛试题范围

《消防安全知识竞赛题库》、《锅炉安全操作规程》、《司炉工规章制度》、《电气安全管理规程》、《水暖工程施工维修手册》、《焊工应知应会问答》、《电梯、自动扶梯安装检测与维护管理》

5.比赛形式

比赛采用抢答赛形式。分为个人必答、集体必答、抢答等。

个人必答题：每人答2题，每题10分。

集体必答题：每组5题，每题20分。

抢答题：共设12题，每题20分，答对一题得20分，答错扣10分。

若抢答题答完后，仍有两队得分一致，则比赛加试题，每题20分，直至分出胜负为止。

现场观众参与题，答对有纪念品。

6、奖项设置

设一等奖一名，上场选手每人500元标准。

其余三个小组为优秀奖，上场选手每人200元标准。

设小组奖一名，获一等奖的小组每位组员100元标准。

××××工会、团支部

知识竞赛方案 篇3

一、活动主题：

二、目的和意义 ：

为加强学校环境教育，增强我校师生的环保道德意识，使学生树立生态意识和环保意识，丰富学生的课外知识。在本次环保知识竞赛活动的开展过程中，通过富有知识性、趣味性的知识竞赛，宣传学习环保知识和环保法规，促使师生提高环保意识，增强保护环境自觉性，营造一个“天天环保，人人环保”的良好氛围，促进学校环境保护和协调发展。

三、活动时间：

四、活动地点 ：地理实验室

五、活动对象： 高一年学生

六、竞赛内容： 环保基础知识，试题出自学校下发的“环保知识竞赛复习资料”

七、竞赛形式及规则

本次竞赛分两个阶段进行。

第一阶段：预赛。由各班自行组织，班主任具体负责落实。各班务必于201 5 年月日前选出三名选手，分别编为1号、2号、3号，组成竞赛代表队。

第二阶段：决赛。决赛的题型分为必答题、抢答题、风险题三种。各班基础分为100分。

1、必答题规则

（1）每队必须回答3道题，每道题10分。

（2）参赛选手每人必须选择一道题，按自己的编号依次轮流做答。

（3）参赛选手答题时，声音要洪亮，吐字要清晰，答案要明确。

（4）回答时，先读题号和题目，再做答。不读题号者不得分。

（5）每答对一题得10分，答错不得分。

2、抢答题规则

（1）每道题20分。答对得20分，答错不得分。

（2）抢到题目不回答，扣20分。

（3）主持人念完“开始抢答”四个字后，各队才能按抢答器抢答，否则算抢答违规。

（4）抢到题后，由本队选出一人回答。

3、风险题规则

（1）每队抽3道题，分值为20分、30分、40分。

（2）每队必须至少选择一道题，由一名选手回答。

（3）回答时，先读题号、题目及分值，再做答。不读题号者不得分。

（4）答对得相相应分值，答错扣相应分值，放弃不得分也不扣分。

八、奖项设置

本次竞赛分别设立团体奖和个人奖两种奖项。

1、团体奖：

一等奖1名，二等奖 1 名，三等奖 1 名

2、个人奖：

最佳答题奖3名

知识竞赛方案 篇4

一、应用方案概述

通过网络、手机、微信大转盘摇奖、无线抢答等新媒体竞赛形式，向公众广泛普及各类禁毒知识。

二、活动时间

每月1日开始，宣传当地禁毒知识，竞赛周期半个月或一个月

三、竞赛形式

1.竞赛方案一：网络知识竞赛

1)竞赛说明

建设网上和手机微信两个版本的竞赛系统，市民登录“XX禁毒网站”（主办方的网站）、“全民竞赛网”网站即可学习禁毒知识，并且通过“练习系统”反复答题，正式竞赛采取限时答题，每题30秒，答完后显示成绩单，并刷新个人成绩排行榜和单位排行榜后，网上和手机微信答题的数据同步汇总，分享给朋友答题可提高排名。

2)平台参考截图

网上答题：（我们以合肥市禁毒知识竞赛为例）

①竞赛首页

②登记信息

③限时答题

④成绩实时排行

微信竞赛

可与主办方微信平台对接，题前先提示关注主办方的微信。

微信竞赛首页

个人成绩竞赛排名

组织单位排名

成绩查询

3)平台特点

①省时省力：方案策划、编制试题、竞赛平台、技术保障、汇总参赛名单等由全民竞赛网负责；省去主办单位大量的工作时间。

②规模大、效果好：数以万计市民快速参与，不干扰不拥堵；集趣味性、竞争性、娱乐性一体。

③参与便捷：手机和网络均可参与，随时随地，高效便捷；

④极速传播：微信分享有奖励，扩大宣传效果。

⑤节省经费：成熟竞赛平台可节省建设费用，省出来的费用可以多发些奖品，或者用于其他宣传活动，惠及广大市民。

⑥考核方便：能够实时查看到各下级单位组织参与的人数，便于考核。

⑦符合潮流：“互联网+禁知识宣传”是当前禁毒工作的趋势，采取网络和微信新媒体竞赛的形式，禁毒知识宣传将会事半功倍。

⑧竞赛大数据分析：从各个纬度来深入挖掘和分析有价值的大数据信息，为主办单位提供总结报告材料、决策依据、研究分析等用途。

2.微信方案二：微信摇奖竞赛

1)竞赛说明

通过微信答题的方式，让公众参与法律知识互动，活动设置奖品，通过有奖排名和普法达人指数的“荣耀感”来驱使用户分享转发，实现扩大普法宣传面。同时，提高“法治上海”（主办方）微信的关注用户数量。

2)平台参考截图

竞赛首页

答题页面

显示分数页面，抽奖和查看排名（可设置抽奖查看前先关注微信帐号）

了解活动奖项和评奖排名规则。

3)平台特点

①答题便捷：市民只需要微信回答10道题，立即可显示达人指数。

②传播迅速：答题后，分享到朋友圈，可以提高全市排名。快速提高微信粉丝量。

③互动性好：通过大转盘抽奖的形式，立即抽奖，抽中奖可登记信息。

3.竞赛方案三：现场无线抢答竞赛

1)竞赛说明

由各下属单位组织市民参与市级现场竞赛，采用手持电子抢答器观看大屏幕的形式，比赛结束立即显示排行榜，现场发放奖品。

2)活动现场效果

3)平台特点

①现场感好：市民在多功能会议室，现场手持无线抢答器，限时答题。

②即时学习：每答一题，系统会公开标准答案和知识解析。

③并发处理强：最多500人同时现场抢答，系统能同步处理，不出错。

④公开成绩名单：答题结束后 ，立即公开成绩排行榜名单，相同成绩按答题用时排序，精确到毫秒。现场可以颁发奖品和证书，领导发言、优胜者发表感言。

四、相关成功案例

20xx年05月01日 - 20xx年12月29日，由合肥禁毒办主办的“合肥市禁毒知识竞赛”，参赛人数达到7657人。（点击查看竞赛原链接）

五 、竞赛平台介绍

全民竞赛网是以提供网上、微信、现场抢答等竞赛为主的知识竞赛服务平台，平台提供大量的竞赛方案、题库、图片模板等资源，各级党政机关、事业单位、企业、学校等均可通过它自助创办网络竞赛活动。全民竞赛网提供免费、收费和VIP三种服务模式。五年来，服务了千家客户，遍及全国20余个省市，常见客户有党委宣传部、科协、司法局、教育局、民防办、矿产企业、中小学等30余个，累计注册参赛的用户超过200万。

知识竞赛方案 篇5

一、活动主题：促进在校大学生掌握法律知识，增强法制观念，提高法律素质，促进健康成长。

二、活动目的：目的是通过此次活动提高我校学生的法律意识，普及法律基础知识。

三、参赛对象：科技学院所有学生。

四、时间：4月27日晚6：30（如有改动另行通知）

五、地点：行政楼六楼多媒体教室。

六、大赛组成团：江西科技学院第二届法律知识竞赛由学工处、院团委、各系老师和院学生会、各系学生会成员组成，纪检部负责对整个活动自始至终的策划、宣传、组织、现场秩序维持、申请经费、经费预算、采购所需物品等事物的管理和安排。院学生会对本次活动拥有最终解释权。

七、评委组成：

1、此次竞赛主席由王学东院长担任。

2、本次竞赛由团委书记胡轶、院学生会主席郭先龙及系法律老师担任评委。

3、本次竞赛评委会必定本着公开、公平、公正的原则作处评判。所有参赛选手必须服从安排，如果对大赛结果有任何不满意可现场向学生会或老师提出，或者在结束后再向学生会反映，如果当场态度恶劣，无理取闹，于以劝出场外或取消参赛资格。

八、大赛规则：

1、竞赛分必答题、抢答题、风险抢答题、自救题四部分组成，题型有选择题和案例分析题。

2、每系都有100分作为基础分，在此基础上进行加减，得出最后得分。

3、必答题共30题，每队5题，每题分值为10分，答题时间为15秒，各队轮流作答。每队3名队员按从左到右顺序轮流独立回答，其他队员不得提示或补充，答对加10分，答错或答题超时不加分也不扣分。

4、抢答题共10题，每题分值为10分，答题时间为20秒，在主持人读题期间就可进行抢答，答对加10分。在抢到题后，5秒内不能作答或作答超时、答错，扣10分，并将该题的答题机会给予现场观众，观众答对的将获得纪念品一个。抢答以起立的方式进行。由最先起立的同学回答问题。答题队员可共完成题目，一个主答，同队队员可以补充。参赛队如3次抢到题后不能回答或回答错误的，则取消该队的抢答资格。

5、风险题，共12题。各参赛队在主持人宣布题目前同时押分，有10，20，30三个分值，然后由各队轮流回答。队员可共同完成，一人主答，同对队员可作补充。各队均有两次机会，须押分，属必答性质，答题时间为30秒。答对得所押的分值，则加相应的分值，超时、答错、不答的扣所押的分值。

6、自救题：题型为案例分析题，每队一次自救机会，分值为30分，各队自行从1-6题中选择自救题目。由积分最低的队先选题作答，一人主答，同队队员可作补充。该题由评委商议后作出最后打分。

九、奖项设置

1、本次竞赛设个人奖和组织奖。

2、个人奖项：设最佳答辩手三名

3、组织奖，设一、二、三等奖各一名（依团体总积分评选）

4、本赛事结束后，院学生会将颁发证书以及奖品予以奖励

知识竞赛方案 篇6

为使学生增强对经济及会计理论知识的理解与认识，树立营销意识,提高营销、会计等业务综合处理能力，掌握营销工作的全过程，增强学生的团队协作精神，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，使其在今后的工作中更具竞争力，会计、经管教研室拟举办第四届“营销之星”技能比赛。

一、参赛对象：会计、经管教研室全体师生 二、比赛时间：20xx年12月24日早上至25日中午 三、竞赛要求 （一）对教师的要求

营销技能竞赛是培养和提高学生专业技能的关键，指导教师要在规定的时间内到所带班级进行指导，做到认真负责，严格管理，及时沟通，统一要求，统一标准，对学生的竞赛进行指导、讲评、核对和检查。

（二）对学生的要求

1、 严抓考勤，班干部与指导教师双重负责考勤；

时间：（可根据具体情况调整，不可中途退赛） 上午：8：30－12：00

下午：2：30－4：00

2、学生在竞赛期间要注意安全，遵守管理制度，坚决服从指导教师的安排、管理；

3、认真、严格按计划完成技能竞赛任务；

4、仪容仪表要求：穿好校服，带好校卡，不准穿便服、拖鞋、不佩戴校卡。

5、晚修安排：正常上晚修，期间可对实训进行总结、调整。 6、比赛期间，服从岗位安排，不允许脱离岗位，不可随意走动，（需出校门的要得到指导老师的同意，否则责任学生自负） 四、比赛安排 （一）、时间安排：

（二）、人员安排

五、竞赛内容 （一）竞赛目的:

1、 进行经营策划的训练，了解采购的流程和技巧，了解供应商市场；

2、 学习及运用销售技巧和方法；

3、 学会与人沟通与交流,找到学习的`不足及目标； 4、 运用会计、统计等知识进行分析核算。 （二）竞赛形式:

1、以班级为单位，每班分为：设计部、采购部、销售部、财会部（统计、收钱）、后勤部，每班一个帐蓬，共14班。

2、由参赛班级自主现实市场中某一种消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。具体的销售项目，于12月10日前统一报给张子文老师。如：水果、奶茶、零食、糖水等（注：12个班中不要出现有两个以上相同）；营销策划方案要求见评分标准。

3、采购费用：每组费用约为四百元，可由班费或是学生自己出，主要用于售点布置及商品采购；

知识竞赛方案 篇7

一、活动目的

好的产品需要好的人品，好的人品制造好的产品。在当今日益竞争的社会中， 公司要实现持续快速发展，就必须打造一支高素质的员工队伍。本次活动，意在以庆祝国庆系列活动为契机，在公司上下大力兴起一股学习热潮，促进公司员工知识和技能的有机结合，营造建设“学习型”企业文化精神。

二、活动主题

创建学习型企业，争当知识型员工

三、活动时间和地点

9月30日晚7：00-9：00，在餐厅举行

四、组织机构

分成策划组和活动组两个组。

1、策划组

主要职责：负责对本次活动的分析策划、宣传贯导、资料准备和器材安排等内容。

人员安排：

① 总策划： *****

（对活动进行统筹，听取小组汇报，及时解决活动困难）

② 执行策划：****

（具体组织策划方案讨论定稿，指导各项策划活动进展工作）

③成员：

*****（负责对本次活动员工方面外围宣传，调动员工参与热情，组织员工的储备知识学习培训） *****（负责对本次活动产品或质量类知识素材的准备）

*****（负责对活动场地的布置准备）

*****（负责对本次活动知识素材图片、音乐、视频、换灯片制作的准备）

*****（负责对本次活动物料采购准备）

2、现场组

主要职责：负责对活动现场的组织，保证活动有序进行。

人员安排：9月28日由策划准备组决定剧务人员及分工职责、节目单。

五、所需资源

1、场地资源：公司餐厅

2、场地物资：

①正前方横梁悬挂“东方红首届“迎国庆、学文化”知识竞赛”横幅一条，红底白字，由广告公司按实际尺寸制作；

②取题和兑奖处设于舞台后侧边，标架注明“兑奖处”；

③彩色气球约50个，原有彩灯及活动桌椅；

④用公司音响设于舞台右侧边，标架注明“音响处”，电视最好借用一投影仪，与电脑相联，播放视频； ⑤分成6个队，标架注明“攀垫1队，攀垫2队、攀垫3队、辅料1队、辅料2队、辅料3队”，正前方准备白板计分，左边三队，右边三队；

⑥舞台下方第一排设评委席，后排起设观众席。

3、活动道具：知识竞赛题由电脑中（共100题），白板笔10支，小白板答题板6块。

4、其它物资：矿泉水两箱，钞表、音乐光碟、话筒3个、相机、零现金若干（10元零钱）。

六、竞赛方式

本次活动由团队知识竞赛、观众互动问答和娱乐活动三部分穿插组成，其中团队知识竞赛比赛规则如下：

1、活动参赛队由攀垫1队，攀垫2队、攀垫3队、辅料1队、辅料2队、辅料3队等6个队组成，每个队由5人组成（其中人选中男员工3人，女员工1人，管理员工1人），每个队需选出一名队长。

注：（1）攀垫1队由现攀垫1线人员（含线检员）2人+办公室1人组成；

（2）攀垫2队由现攀垫2线人员（含线检员）2人+生产计划部1人组成；

（3）攀垫3队由现攀垫3线人员（含线检员）2人+仓库1人组成；

（4）辅料1队由注塑组和粘皮组2人+业务部1人组成；

（5）辅料2队由印花组和缝制组2人+采购部1人组成；

（6）辅料3队由外协组和下料组2人+品质部1人组成。

2、此次每队底分为100分，竞赛答题分（1）必答题、（2）抢答题和（3）风险题三种题型，其中出赛题目90%均出自竞赛题库中。

其中竞赛规则如下：

（1）必答题：本轮由每队代表进行了电脑抽签选题，每种题由5道小题组成，题目在投影仪中出现，其中每人按座次顺序轮次必答，同队人员不能替代。答对者给10分，签错者不扣分。本轮时间控制在40分钟内。

此轮目的在于每位队员基础知识的熟知度，要位每位队员为团队个人做战。

（2）抢答题：题目在投影仪中出现，主持人念完题说“开始”后，各队通过举手进行抢答。抢到题的队可由代表答题，同队人员可以提示和补充，回答完毕后，要说“回答完毕”。本轮共设15道，答对者给20分，答错者扣20分，不全者扣10分。本轮时间控制在15分钟内。

此轮目的在于每队对中度知识熟知度，可集体作战，体现团队精神。

（3）风险题：由各队自由选择风险分值（20分，30分和50分三种），投影仪出现风险题，答对者可给相应分值，答错者不扣分。本轮时间控制在15分钟内。

此轮目的在于每队对难度知识熟知度，培养团队进取和风险精神。

（4）以上问题若队员不能回答出来，应将机会留给观众，并予相应奖品。如有异议，请评委判决。（评委由中高层管理员2名、基层管理1名和员工2名组成）

3、知识竞赛每轮比赛中可穿插三轮各类观众互动问答题，总共设置12道题。另外，可由公司员工自带娱乐节目，设置5个助兴。每轮中插时间控制在12分钟，共计40分钟。

4、活动最后，剧务人员进行分数统计，确定获奖名单，由公司领导对优胜团队进行现场发奖。

七、奖项设置

本次活动设团队奖和个人奖，其中团队奖由一、二、三等奖和优秀奖组成，一等奖一名，奖金600元；二等奖一名，奖金300元；三等奖一名，奖金150元，优秀奖三名，奖金90元。（共计1500元）

个人表演奖设一、二、三等奖各一名，奖金100元、50元和30元。（共计180元）观众奖金每人10元。（共计120元，总计1800元）

八、前期准备

1、题目准备：根据策划方案，由策划组指定人员进行题库准备。其中题库由（1）厂规厂纪（20道）；（2）产品工艺（30道）；（3）质量检验（30道）；（4）安全知识（10道）；（5）趣味问答（10道）五部分共100道组成，每部分按2：3：5（难：中：易）比例出题。比赛实际出题51道，命中率为51%*90%=45.9%。

2、活动宣传：根据题库，策划组提前三天在全公司公开，建议车间或部门负责人利用早会时间对其宣贯，以便达到熟知目的。

3、节目选定：策划组发出通知，征集有内容、趣味性的节目5-10个，进行最后筛选5个。各队也可派队员参加。节目选定截止到29日下午为止。

4、场地布置：提前半天进行会场布置，电脑、投影、灯光及音响等进行安装调试，列桌椅板凳，放置矿泉水，奖品规置。

九、财务预算

1、奖金类共计1800元（1500+180+120）；

2、矿泉水两箱计40元；

3、横幅、标语制作200元；

4、彩带、汽球合计50元；

5、答题白板6个600元、笔12支15元；

6、音乐光盘100元；

7、参与奖品200元8、照片冲洗50元9

总计预算3055元

十、活动流程(略)

㈢ 商业常识测试题

1. 商业知识竞赛题目
1、判断更正：商业银行因吊销经营许可证被撤销的，中国银监会依法组织成立清算组，进行清算。

商业银行不能支付到期债务，由中国银监会直接宣告其破产并组织人员进行清算。 参考答案：错。

商业银行不能支付到期债务的，经国务院银行业监督管理机构同意，由人民法院依法宣告其破产。商业银行被宣告破产的，由人民法院组织国务院银行业监督管理机构等有关部门和有关人员成立清算组，进行清算。

2、判断更正：银行业金融机构有违规经营、经营管理不善等情形，不予撤销将严重危害金融秩序、损害公众利益的，国务院银行业监督管理机构应当向工商管理部门提出建议，由工商管理机构予以撤销。 参考答案：错。

国务院银行业监督管理机构有权予以撤销。 3、商业银行对集团客户授信应遵循以下三条原则：统一原则、适度原则和预警原则。

4、判断更正：银行业自律组织的章程应当报国务院银行业监督管理机构审查批准。 参考答案：错。

报国务院银行业监督管理机构备案。 5、判断更正：银行业金融机构及其工作人员对监管机构的处罚决定不服的，可以申请行政复议，也可以向人民法院起诉讼。

参考答案：正确。 6、判断更正：在接管、机构重组或者撤销清算期间，经国务院银行业监督管理机构负责人批准，对直接负责的董事、高级管理人员和其他直接责任人员，国务院银行业监督管理机构可以决定禁止其转移、转让财产或者对其财产设定其他权利。

参考答案：错。国务院银行业监督管理机构不能决定，但可以申请司法机关禁止其转移、转让财产或者对其财产设定其他权利。

7、《企业集团财务公司管理办法》中规定财务公司的年度审计报告应该于每年的什么时候之前报送中国银监会？ 参考答案：每年4月15日前。 8、世界上历史最悠久、最大的国际金融中心是（A）。

A、伦敦 B、巴黎 C、法兰克福 D、纽约 9、判断更正：日本武士债券是指日本人在外国债券市场发行的日元债券。 参考答案：错。

日本武士债券是指外国人在日本债券市场发行的日元债券。 10、资本市场是长期资金市场，请问以下哪些属于资本市场。

A、股票市场 B、债券市场 C、基金市场 D、回购市场 参考答案：A、B、C。 11、按照货币的流动性，一般将货币供应量分为M0、M1、M2三个层次，请问，居民储蓄存款属于哪个层次？（C） A、M0 B、M1 C、M2 12、引发通货膨胀的原因主要哪些？（A、B、C） A、成本推进 B、结构失调 C、需求拉动 D、货币贬值 13、商业银行在中华人民共和国境内设立分支机构，应当按照规定拨付与其经营规模相适应的营运资金额，但是拨付各分支机构营运资金额的总和，不得超过总行资本总金额的（C）。

A、30% B、50% C、60% D、80% 14、导致商业银行终止的法定事由有（B、C、D）。 A、被接管 B.被撤销 C、解散 D、破产 15、以下各项中，哪些是商业银行发放贷款时必须遵守的规定？A、借款人不提供担保的，一律不予贷款 B、不得向关系人发放信用贷款和担保贷款 C、贷款银行的贷款余额与存款余额的比例不得超过75% D、对同一借款人的贷款余额与贷款银行资本余额的比例不得超过10% 参考答案： C、D。

16、单位或者个人强令商业银行发放贷款或者提供担保，不管是否造成损失，应对直接负责的主管人员和其他直接责任的人员或者个人给予何种处分（B）。 A、行政处分 B、纪律处分 C、刑事处分 D、民事处分 17、银监会依法对商业银行的市场风险水平和市场风险管理体系实施监督管理。

银监会应当督促商业银行有效地识别、计量、监测和（A）各项业务所承担的各类市场风险。 A、控制 B、管理 C、掌握 D、预测 18、TOT项目融资模式指的是由项目所在国 *** 或者所属机构在与项目的经营者之间签订特许经营权协议后，把已经投产运行的项目移交给经营者经营，凭借该设施在未来若干年内的收益，一次性地从经营者手中获得资金，用于建设开发新项目。

在特许经营期满后，经营者再将该设施无偿移交给东道国 *** 的一种项目融资方式。请问，TOT模式不包括（D）阶段。

A、移交 B、经营 C、拥有 D、建设 19、以下哪种业务属于商业银行的中间业务（B、C、D）。 A、投资业务 B、结算业务 C、代理业务 D、保管业务 E、贴现业务 20、1961年，世界上第一张大额可转让定期存单（CD）由哪家银行创造出来的。

A、大通曼哈顿银行 B、摩根思坦利银行 C、英格兰银行 D、花旗银行。 参考答案： D。

21、下列属于效益性管理指标的是（C）。 A、贷款质量比例 B、备付金比例 C、负债成本比例 D、存贷款比例 22、从商业银行税后利润中分配的项目是（C）。

A、业务管理费 B、营业税 C、弥补以前年度亏损 D、利息支出 23、商业银行营销的4P不包括（B）。 A、产品 B、计划 C、价格 D、促销 E、地点 24、我国历史上，早在哪个时期就已出现票据雏形。

A、秦汉 B、汉唐 C、唐宋 D、明清 参考答案：C（唐代“飞钱”与汇票相近，“贴”类似银行支票，宋代“便钱”类似即期汇票，“交子”类似本票）。 25、开放经济的宏观经济政策管理可能面临内外均衡的冲突。

要实现N个独立的政策目标，必须具备N个独立的。
2. 政治经济常识计算题M国商品价值总额增长20%,货币流通次数增加50
根据交易方程式，MV=PT,M是一国一段时间内货币发行量，V是这段时间货币的平均流通速度，即一单位货币的转手次数，P是该段时间内的平均价格水平，即物价水平，T是平均的用于交易的商品数量.则T=MV/P.Tx=M*(1+50%)V/(1+20%)P=1.25MV/P=1.25T，这说明，题中条件下该国用于交易的商品数量增加25%，而流通中纸币数量不变，即现在相同数量的钱可以买到1.25倍的原来那么多的商品，故第一空应为0.8.此时的宏观经济可能是总需求相对于总供给的增加，出现通货紧缩.。

㈣ 什么叫知识营销

知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。
知识营销需要一定的信息传播途径，网络营销是实现知识营销战略的最佳手段之一；网络营销需要向用户传递有价值的信息，而知识营销的内容是网络营销信息源中对用户最有价值的部分。 实际上，知识营销与网络营销有时本来就是一回事，只不过在网络营销中并不一定用“知识营销”这一比较笼统的概念，而是用博客营销、RSS营销和病毒性营销等更加具体的网络营销术语。比如目前非常流行的博客营销就是知识营销的具体表现形式之一。网上营销新观察对博客营销的定义中提出：“博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的”。 严格来说知识营销包括网络营销，网络营销是知识营销目前最重要的部分，但是知识营销远不只此。知识营销广义上包括使用一切知识的传播达到营销的目的，比如利用人脉营销实际上也是利用关于交际的知识来达到营销的结果。 比尔·盖茨的先教电脑，再卖电脑的做法是典型的知识营销。他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识。再比如，上海交大昂立公司开展的送你一把金钥匙科普活动，通过在社区举办科普讲座，向市民赠送生物科学书籍，举办科普知识竞赛等，提高了市民的科学健康理念，引发了人们对生物科技产品的需求，达到了其他任何形式的产品营销所达不到的目的，使微生态试剂市场在短短的10年间，从零发展到如今近百亿元，创造了广阔的市场。
编辑本段与传统营销方式相比有以下特征
1、营销环境发生了质变
知识经济时代企业的营销环境将发生巨大变化。首先是竞争日益激烈。随着信息网络技术的飞速发展及世界经济一体化的不断演进，“国内市场国际化，国际竞争国内化”将逐步成为现实，竞争出将愈演愈烈。其次，竞争的方式也将发生变化。大家共有信息技术，共享知识资源，共同开发市场，在合作中竞争，在竞争中合作，形成良性循环的竞争环境。
2、营销产品发生了质变
传统营销产品逐步被知识型产品所替代。所谓知识型产品即为高科技产品的升华，产品科技含量高，如数字比彩电等。对于这些知识型产品的营销必须要求营销者具有高素质，不仅要深谙营销技巧，同时也要掌握产品的知识含量，能够把这些知识推销给消费看。如果营销者对产品本身的技术含量、使用功能、维修知识一知半解，对消费青的询问含糊其词，产品售出发生故障时也不能迅捷提供售后服务的话，那么消费者将疑云重重，营销也就很难成功。
3、营销方式发生质变
发端于20世纪的计算机和网络技术正一日千里地迅猛发展，在知识经济时代必将获得更大的发展甚至出现更大的突破。如今，互联网已将世界联为一体。与此同时国际互联网使得营销信息系统更加完善与迅速。传统的营销方式是靠媒体、广告等向消费者传达产品信息的。这种传递是单向的，往往是营销者比较主动而消费者处于被动，信息反馈速度慢并有限，而且成本较高，因而往往不能制订适宜的营销战略。而在知识经济的代，网络化的实现使营销渠道四通八达；不仅营销部门可通过网络将产品信息迅速传达消费者，大大减少了营销环节，从而降低了成本；而且消费者出可通过网络与营销部门进行对话，提出自己的愿望与要求，促使厂家生产出更适合市场需求的产品。 [1]
编辑本段知识经济时代营销工作特点
（一）
用知识来推动营销，知识营销本质要求 知识营销创造、使用、储存、提升并转化知识智力一种全新营销理念，它把信息技术、市场预测、营销决策等体现人素质智力资源主要环节统一起来，共同为企业服务，以取得最好经济效益。知识营销营销理念深化与知识经济发展二者相碰撞结果。首先，知识营销营销理念从占领到培育缔造市场必然产物。它将市场看作为动态上升。企业要满足目标市场需要，关键让顾客了解产品，喜欢偏爱产品。其次，知识经济发展促使企业进行知识营销。一方面技术发展变化快，产品生命周期缩短，新型企业不断崛起，使市场竞争更为激烈复杂；另一方面人知识增长速度特别对高新技术产品认识水平，远远没有技术发展那么迅速。消费者这种对高新技术产品认识“滞后性”，就成为企业营销一大障碍，因此，知识营销应运而生。例如，微软公司为低收入地区图书馆配备电脑、培训人员、捐赠软件，不惜耗费巨资，这种行为正体现了“先教电脑，再买电脑”知识营销观念。 具体而言，知识营销至少应包括以下三方面内容： 1 、挖掘产品文化内涵，增加营销活动知识含量，并注重与消费者形成共鸣价值观。知识经济时代，知识成为一种重要消费资料，企业个人都把学习知识作为一项必不可少活动内容。知识营销活动应努力使消费者学到更多知识。同时，随着经济发展人民生活水平提高，消费者购买商品时已不仅仅考虑其使用价值，而且关注它所带来观念价值，即日益注重商品与服务背后文化内涵，购买与之有共鸣价值取向。如“李宁”服装倡导青春、健康、活泼精神生活，这与许多青少年价值追求相吻合，因此倍受青年人青睐。 2 、注重与消费者建立结构层次上营销关系，使消费者成为自己产品忠实顾客。营销关系一般可分为三个层次，一财务层次，即以价格折扣、回扣、奖励等形式来回报顾客，这最低层竞争手段，也最易仿效，二社交层次，即与客户建立友谊或各种社交关系，这目前较流行一种方式，但过度使用会带来拉关系甚至腐败现象；而最高层次结构层次上营销关系，即产品与顾客之间技术结构、知识结构、习惯结构上建立起稳固关系，从而使顾客成为企业产品长期而忠实顾客。随着产品技术含量不断提高，建立这种结构关系更为重要。 3 、加强营销队伍建设，使营销更适合产品高技术含量、智能化个性化要求。知识经济时代，企业必须用知识赢得顾客，首先要让顾客了解并懂得如何使用产品，以及使用后能带来好处，才能激发顾客购买欲望，从而扩大销售。同时营销策略要针对不同类型顾客进行特定设计，使产品或服务适应顾客消费特点、文化品位价值观念。而要做到这些，必须加强营销队伍建设，提高营销人员素质，这我国企业面临一项紧迫任务。
（二）
将现代信息技术运用到营销，知识经济时代营销工作又一特色 信息市场先导，生产前提。企业若想激烈竞争使自己产品占领市场，就要从了解市场需求动向入手，分析市场，研究市场，掌握大量市场信息基础上进行经营决策。随着知识经济到来，信息产业飞速发展。目前全球国际计算机交互网络用户已有 4000 万户以上，并以每年 100 万户速度递增，到 2000 年可望达 1 亿户。信息基础设施快速发展，电子交易与支付手段日益成熟，传统市场营销，无论观念、战略还手段上都面临挑战，迫切需要革新。对于制造商间商来讲，利用交互网络可以以最少资本投入将市场拓展到最大空间，并以较低成本提高获取信息处理信息能力，对于消费者来讲，利用电子交易网上购物可以节约购买时间，降低购买成本，最大限度地满足消费需求。由此可见，由于现代信息技术营销应用，将使市场营销目标市场选择、市场调研、营销组合策略等各个环节发生重大变化，形成新营销格局模式。
（三）
创新知识经济灵魂，也知识营销最重要特征之一 知识经济时代创新主攻点于基础性研究突破，以形成新支柱产业，实现产业结构升级。它不同于工业经济时代把新设想转变为新产品、新工艺、新市场这一应用档次上技术创新。鉴于此，营销工作也必须创新。例如，营销观念创新，要求企业树立社会营销观念，即通过对营销方案设计、分析、实施及评估，从而影响目标公众行为，改善目标公众及他们所地群众福利，以实现企业、社会消费者利益谐统一。我国从总体上来讲，已经成为买方市场，大多数产品出现了供过于求现象，许多企业为此不知所措，只好广告投入、降低价格上下功夫。然而海尔公司却以新—代高清晰、数字化电视抢先进入彩电市场，将已饱彩电市场取得巨大成功。因此，创新企业知识经济时代下立于不败之地根本途径。
编辑本段知识营销的内容
1、学习营销
知识经济时代人类将进入学习社会，实现真正意义上的“活到老，学到老”。学习社会的到来，知识和信息的大爆炸决定了知识经济时代的营销是“学习营销”，它主要包括两个方面内容：一是企业向消费者和社会宣传智能产品和服务，推广普及新技术。对消费者进行传递、授业、解惑，实现产品知识信息的共享，消除顾客的消费障碍，从而“把蛋糕做大”。上海交大昂立公司在这方面做得颇为不错。该公司通过开展“送你一把健康金钥匙”的科普活动，进入社区举办科普讲座，广泛向市民赠送科学书籍，并通过媒体举办科普知识竞赛，这些活动不夹杂产品的促销，其间并不要求参加者购买产品，但效果却是任何形式的产品营销所达不到的。通过提高市民的科学健康理念。引发人们对生物科技产品的购买欲望，拉动了市场需求。该公司也从一家资产仅36万元的校办企业迅速发展成为产值达10亿元的现代化生物医药支柱企业。学习营销的第二层面是企业向消费者、同行和社会的学习。企业在进行营销的过程中不断地向客户及其他伙伴学习，发现自己的不足，吸取好的经验方法，补充和完善自己的营销管理过程。因此，“学习营销”是一个双向过程，互相学习、互相完善，最终达成整体的和谐。
2．网络营销
21世纪是网络营销的世纪，网络营销是知识经济与网络技术飞速发展的产物。简单地说，它就是利用Internet进行的企业营销。据Forester Research市场研究公司的数据，1999年单在互联网上的商品销售总额已达50多亿美元，估计今年可望突破百亿大关。网络营销主要通过在Internet上建立虚拟商店和虚拟商业区来实现。虚拟商店又称为电子空间商店（cyberstore），它不同于传统的商店，不需要店面、货架、服务人员，只要拥有一个网址连通 Internet，就可以向全世界进行营销活动。它具有成本低廉、无存货样品、全天候服务和无国界区域界限等特点。另外，在网络上还可同步进行广告促销和市场调查以及收集信息等活动。Internet为企业和客户间建立了一个即时反映交互式的信息交流系统，拉近了企业与消费者之间的距离，具有很好的发展前景。
3、绿色营销
随着生活水平及自身素质的双重提高，人们已不再满足于消费传统意义上的商品及服务，注意力及需求消费健康化、自然化，“绿色产品”更是成为人们的新宠。“需求创造自己的供给”，根据这一最新潮流，企业营销时应特别重视“绿色”概念，开发“绿色产品”是指从生产到使用、回收处置的整个过程对生态环境无害或危害极小，符合特定的环保要求，并有利于资源再生回收的产品。同时在营销策略上应注重“绿色情怀”，重视“绿色包装”，提供“绿色服务”，做到天人合一，健康营销。只有这样才会得到社会的肯定和顾客的信任，企业营销也才可能取得成功。另外，企业也应积极努力，争取得到ISO14000认证和“环境标志”取得21世纪营销的“合格证”。
编辑本段知识营销的原则
简述
知识营销的应用十分广泛,大到企业的大型广告、公关活动,小到个体小商贩的销售行为。一种产品,营销者不仅要宣传其用处、好处,要介绍其使用方法和维修的技巧,而且还要介绍有关这种产品系列未来发展趋势方面的科普知识,引导人们的生活方式与消费理念,从而达到提高销售量的目的。没有规矩,不成方圆,那么在市场经济体制下,怎样才能引导知识营销健康、快速的发展呢? 这需要遵循知识营销的原则。
1 诚实守信原则

2 利益兼顾原则
3 互惠互利原则
4 理性和谐原则
编辑本段知识营销管理的关键
1 知识营销人员
2 全员营销意识的贯彻
3 树立以顾客利益为中心的营销观念
4 创造充分的信息交流渠道和环境

5 知识为核心的营销理念和营销过程相结合
编辑本段知识营销实现的方法与建议
简述
从知识营销框架构成可以看出, 知识营销过程并不是从产品的销售才开始的, 而是贯穿整个产品的生产过程,只有产品注入了知识含量, 知识营销才有实现基础。知识营销的实现方法是将市场营销过程和知识管理过程有机耦合, 将市场营销中获取、产生、需要的各种形式的知识进行对接、整合、共享、创新、利用、发布, 最终实现知识的价值转化。知识营销过程是一个复杂的过程, 是以市场为导向, 以技术为基础, 以文化为动力的多方参与和交互作用的过程, 涉及生产的各个环节与管理的各个层面, 是考验企业综合生产能力、目标集聚和实现能力的大营销理念。 知识营销的实现需要企业硬件资源和软件资源的通力合作与交叉融合才能高效完成。硬件资源包括企业的营销队伍、技术平台、资金支持、产品服务、市场位势等; 软件资源则包括企业的组织结构与组织制度、企业文化、营销人员素质与技巧、企业形象与产品品牌、知识管理能力、组织执行能力等。在这些资源中, 硬件资源以技术平台与营销队伍建设最为重要, 软件资源以组织结构和组织制度最为关键。
1) 搭建科学的技术平台
企业的技术平台按开放程度可以分为内网和外网, 内网只对企业内部员工开放, 为员工进行知识交流、提高知识学习与共享能力提供技术支持; 外网是企业获取外部信息、截取情报资料、推动产品知识、宣传企业形象的接口。企业通过内网和外网的对接与交流融合掌握全面的有关企业市场营销的知识, 为营销的高效率提供保证。内网和外网的建设对于企业知识流动具有重要促进意义。 按组织形式可以分为情报系统、技术开发平台、电子网络会议系统、在线学习网页等不同的外在表现形式, 为组织实现不同的知识交流功能提供支持。竞争情报系统能为企业主动及时提供日常的竞争情报动态和预警信息。企业信息员通过本系统, 将企业所处行业的市场动态、竞争对手动向、技术动态、产业链、政策法规、国际行情等信息实时提供给管理决策层, 并通过持续的监测逐步实现竞争环境及对手预警的能力。网络会议是企业跨区域与国际化运行的重要辅助手段, 是企业管理层交换决策意见、交流管理经验的有力工具, 对于企业超越组织边界具有重要意义。在线学习是近年来出现的一种新型培训方式, 它将培训课程的有关内容放置在网上, 使学员可以在世界范围内浏览有关课程, 并根据自己的基础和时间安排进行课程学习。开发不同形式的技术平台对于企业知识流动具有重要意义。 按内部运行存储方式可以分为数据库、专家库和知识库以及辅助的模型库、规则库、推理机等。数据库是企业存储各种生产数据的虚拟场所, 企业的正常运营离不开各种数据的支持; 专家库是专家决策系统运行的内部支持基础, 专家知识在此沉淀并形成企业组织知识, 为企业决策提供指导; 知识库是企业组织知识库和个人知识库的总称, 是管理各种知识、促进知识循环创新和新陈代谢的虚拟空间。数据库和专家库相互交互能为企业正确决策提供基础, 而知识库则为决策的正确性与最优性提供保证。 各种技术平台的搭建是构建科学的技术平台的有效形式, 通过不同技术平台的相互支持, 实现各种不同的功能, 全面支持知识营销活动。在科学的技术平台搭建过程中, 需要注意不同技术平台的接口标准化问题。
2) 打造高素质营销队伍
营销队伍是市场营销过程的实现主体，是推送产品知识、宣传企业形象的直接责任人, 同时还负责客户情报的收集工作。营销队伍的高素质是保证企业产品中的知识含量能被客户感知和接受的条件, 是知识成功价值转换的基础。高素质营销队伍需要有良好的知识获取能力、知识整合能力、知识共享能力、知识创新能力、知识表达发布能力, 通过各种能力的综合实现市场营销的全过程知识管理。 培育营销人员的知识获取能力是企业知识更新的源泉, 是企业抵制知识老化和保持产品领先性的必备能力。营销人员需要能从客户的购买行为推测客户的需求变化,从竞争者的促销行为推测竞争者的战略调整, 从联盟者的联合行动感知联盟动向, 从宏观经济的脉动嗅出产品的发展潜力, 从网络渠道的新闻报道与科技变革方向领悟产品创新导向。营销人员是产品开发人员的先锋。 培育营销人员的整合能力是企业知识去粗取精的关键, 营销人员是企业与外界联系的窗口, 营销人员从外界接触到的大量知识只有经过高效的整合才能为营销决策提供支持。高素质营销人员必须有辨别信息真伪, 将不同知识加以精练合并的能力。 培育营销人员的知识共享能力是企业进行市场推广的最有力手段。在企业面临新的市场时, 需要营销人员能互相共享交流经验与教训, 在学习与共享中寻找恰当的市场推广路径。知识共享能力是企业迅速扩张、持续经营、国际化运作的基础, 企业对营销人员知识共享能力的培训应该侧重于共享意识的灌输和共享技能的锻炼。 培育营销人员的知识创新能力是企业从内部提升知识含量的关键, 也是企业保证产品服务知识特色的基础。无论是外部知识还是内部知识, 都有老化的趋势, 企业必须不断地进行知识创新才能维持知识的循环流动; 而且企业只有进行知识创新, 才能创造出企业的特色文化, 打造竞争对手无法模仿的品牌。企业对营销人员的知识创新能力的培育应注重创新激励与创新导向。 培育营销人员的知识表达发布能力是企业推销知识产品、转化知识价值的基础。营销人员的口才表达能力是与客户良好沟通的前提, 客户在一定程度上是先通过营销人员的表述了解产品的, 营销人员的表达技巧在很大程度上是影响新客户购买行为的关键因素。而知识发布能力是指营销人员要能准确发布产品知识、锻造企业形象, 从而培育潜在客户。知识的表达与发布能力是营销人员的关键能力, 是营销人员能力培训的重点所在。
3) 建设扁平化组织结构
扁平化组织是新世纪组织结构的演变趋势, 是适应剧烈变化的市场竞争、增强反应能力、提高响应速度的有效途径。营销组织的扁平化设计包含两层含义: 一是组织层级的降低, 这有利于组织知识的纵向传递与逆向反馈; 二是组织边界的扩张, 这有利于组织知识的广泛获取与共享, 是营销组织壮大的表现。 组织层级的演化与发展过程表现为分形特性, 即组织层级在纵向设计上往往是自相似的, 这样有利于组织的复制性管理模式和员工的组织适应性, 同时在进一步扩张时也便于组织遗传与组织改造。因此, 在组织结构扁平化的组织层级精炼过程中, 也应该遵循分形规律, 将相似的组织机构合并, 逐渐融合相关的部门、人员与知识, 使组织精简有序进行。组织层级的降低有利于组织内知识的传播、扩散, 缩短知识循环路径与周期, 提高知识价值增值效率。市场营销组织按不同的构成可能有不同的组合方式, 如很多企业设有市场部、客服部、后勤部等, 此时部门分割可能会出现行政垄断现象, 不利于同一产品知识的对接与联通, 因此, 打乱原有部门设置, 按产品或地域将市场营销组织重新设计, 可能会减少组织层次, 提升知识营销绩效。 组织边界的扩张是市场扩大的必然结果, 当企业进行市场开拓时, 必须进行营销人员的招聘、营销活动的地域拓展等活动, 此时, 营销组织就会出现边界拓展、空间放大现象。在市场营销组织边界拓展过程中, 也遵循着分形复制的自相似规律, 即新拓展的市场空间的营销活动与营销组织形式和原有市场总是相似的, 这样有利于减少扩张冲突, 降低市场开拓成本, 避免风险。因此, 在组织扁平化设计时, 由于组织层级降低而导致的营销部门组织边界拓展也要遵循分形规律, 如只能将空间上具有关联或相似的市场或部门进行合并重组, 而不能任意组合。且新组建的市场营销组织也应该具有分形结构, 以降低组织运行成本, 减少组织间的交流隔阂。
4) 创建共享型组织机制
企业内部的知识学习与共享是企业知识管理的主要内容, 通过知识的学习与共享能够高效率低成本地实现知识的扩散, 使大部分营销人员掌握一些共性、必备的知识, 且一般容易共享的知识都是常用、有效的知识, 这部分知识的掌握能迅速提升营销人员的素质与技能。但知识的学习与共享并不是在组织内能自发形成的, 知识的价值性与知识共享的利益关系导致个人知识利益与组织知识利益之间存在一定冲突, 知识共享很难在组织内大规模自动发生, 需要组织建立合理的激励机制和营造共享型文化才能使知识共享取得较好成效。 知识共享型激励机制主要解决的是组织内知识价值的分配问题。知识拥有者通过努力获得的知识使之在企业内部取得一定的个人竞争优势, 这些优势能为其带来经济利益、荣誉、职位等。但如果知识拥有者将这些知识与别的员工共享, 知识拥有者将不能构成知识垄断, 甚至还可能培育出竞争对手。因此, 知识共享需要首先估测知识的价值, 在企业内部形成完善的知识利益分配机制, 在利益刺激引导下激励知识员工进行知识共享。 共享型文化是在员工广泛知识共享时形成的一种氛围, 而这种氛围又反过来进一步促进员工的知识共享活动。在知识共享型文化中, 市场营销员工自觉自愿地共享一些经验, 为其他员工提供知识方便, 因此其也能很便捷地从其他员工处获取其所需要的知识。知识共享进入到一种高境界, 此时知识的经济价值激励可以改为知识的互相交换激励, 通过交换知识同时提高知识共享双方的知识积累。
编辑本段知识营销的螺旋循环
知识营销的关键在于确保“知识循环”在营销活动中的实现。根据知识流向我们可以把知识营销活动分为两种类型。一种是营销部门从客户得到知识，以在企业中传播和应用的过程，这种我们可以把它称之为知识营销的内化过程；另一种是营销部门整理和开发关于企业产品的知识，再散播给特定的客户，以给客户施加对企业有利的影响的过程，这种我们可以把它称之为知识营销的外化过程。这两个过程在企业中不断交替，形成了从客户开始创造知识（生产），并将知识传播至整个组织（传播），最后将知识融于企业的产品、服务之中（应用）的螺旋循环上升过程。企业的营销战略也在这种知识转换的循环 过程中实现了升级。 1、知识营销的内化过程 知识营销的内化过程就是营销人员寻找客户行为和属性间的联系以及他们在与客户交往过程中得到的经验等知识，并把这些知识传播、应用于企业创造价值的这样一个过程。 2、知识营销的外化过程 这种知识流向在以前往往被大多数企业所忽视，因为大多数企业只注重眼前的利益，而不愿在那些不能很快就能获得效益但又很有潜力的方面进行投资。企业的隐性知识尤其是认识类的隐性知识，对企业的营销活动特别是品牌建设有非常积极的意义。

㈤ 企业知识竞赛活动策划方案模板（三篇）

篇一：企业知识竞赛策划方案

企业知识竞赛策划方案范本

一、活动目的

好的产品需要好的人品，好的人品制造好的产品。在当今日益竞争的社会中， 公司要实现持续快速发展，就必须打造一支高素质的员工队伍。本次活动，意在以庆祝国庆系列活动为契机，在公司上下大力兴起一股学习热潮，促进公司员工知识和技能的有机结合，营造建设“学习型”企业文化精神。

二、活动主题

创建学习型企业，争当知识型员工

三、活动时间和地点

9月30日晚7：00-9：00，在餐厅举行

四、组织机构

分成策划组和活动组两个组。

1、策划组

主要职责：负责对本次活动的分析策划、宣传贯导、资料准备和器材安排等内容。

人员安排：

① 总策划：*****

（对活动进行统筹，听取小组汇报，及时解决活动困难）

② 执行策划：****

（具体组织策划方案讨论定稿，指导各项策划活动进展工作）

③成员：

*****（负责对本次活动员工方面外围宣传，调动员工参与热情，组织员工的储备知识学习培训） *****（负责对本次活动产品或质量类知识素材的准备）

*****（负责对活动场地的布置准备）

*****（负责对本次活动知识素材图片、音乐、视频、换灯片制作的准备）

*****（负责对本次活动物料采购准备）

2、现场组

主要职责：负责对活动现场的组织，保证活动有序进行。

人员安排：9月28日由策划准备组决定剧务人员及分工职责、节目单。

五、所需资源

1、场地资源：公司餐厅

2、场地物资：

①正前方横梁悬挂“东方红首届“迎国庆、学文化”知识竞赛”横幅一条，红底白字，由广告公司按实际尺寸制作；

②取题和兑奖处设于舞台后侧边，标架注明“兑奖处”；

③彩色气球约50个，原有彩灯及活动桌椅；

④用公司音响设于舞台右侧边，标架注明“音响处”，电视最好借用一投影仪，与电脑相联，播放视频； ⑤分成6个队，标架注明“攀垫1队，攀垫2队、攀垫3队、辅料1队、辅料2队、辅料3队”，正前方准备白板计分，左边三队，右边三队；

⑥舞台下方第一排设评委席，后排起设观众席。

3、活动道具：知识竞赛题由电脑中（共100题），白板笔10支，小白板答题板6块。

4、其它物资：矿泉水两箱，钞表、音乐光碟、话筒3个、相机、零现金若干（10元零钱）。

六、竞赛方式

本次活动由团队知识竞赛、观众互动问答和娱乐活动三部分穿插组成，其中团队知识竞赛比赛规则如下：

1、活动参赛队由攀垫1队，攀垫2队、攀垫3队、辅料1队、辅料2队、辅料3队等6个队组成，每个队由5人组成（其中人选中男员工3人，女员工1人，管理员工1人），每个队需选出一名队长。

注：（1）攀垫1队由现攀垫1线人员（含线检员）2人+办公室1人组成；

（2）攀垫2队由现攀垫2线人员（含线检员）2人+生产计划部1人组成；

（3）攀垫3队由现攀垫3线人员（含线检员）2人+仓库1人组成；

（4）辅料1队由注塑组和粘皮组2人+业务部1人组成；

（5）辅料2队由印花组和缝制组2人+采购部1人组成；

（6）辅料3队由外协组和下料组2人+品质部1人组成。

2、此次每队底分为100分，竞赛答题分（1）必答题、（2）抢答题和（3）风险题三种题型，其中出赛题目90%均出自竞赛题库中。

其中竞赛规则如下：

（1）必答题：本轮由每队代表进行了电脑抽签选题，每种题由5道小题组成，题目在投影仪中出现，其中每人按座次顺序轮次必答，同队人员不能替代。答对者给10分，签错者不扣分。本轮时间控制在40分钟内。

此轮目的在于每位队员基础知识的熟知度，要位每位队员为团队个人做战。

（2）抢答题：题目在投影仪中出现，主持人念完题说“开始”后，各队通过举手进行抢答。抢到题的队可由代表答题，同队人员可以提示和补充，回答完毕后，要说“回答完毕”。本轮共设15道，答对者给20分，答错者扣20分，不全者扣10分。本轮时间控制在15分钟内。

此轮目的在于每队对中度知识熟知度，可集体作战，体现团队精神。

（3）风险题：由各队自由选择风险分值（20分，30分和50分三种），投影仪出现风险题，答对者可给相应分值，答错者不扣分。本轮时间控制在15分钟内。

此轮目的在于每队对难度知识熟知度，培养团队进取和风险精神。

（4）以上问题若队员不能回答出来，应将机会留给观众，并予相应奖品。如有异议，请评委判决。（评委由中高层管理员2名、基层管理1名和员工2名组成）

3、知识竞赛每轮比赛中可穿插三轮各类观众互动问答题，总共设置12道题。另外，可由公司员工自带娱乐节目，设置5个助兴。每轮中插时间控制在12分钟，共计40分钟。

4、活动最后，剧务人员进行分数统计，确定获奖名单，由公司领导对优胜团队进行现场发奖。

七、奖项设置

本次活动设团队奖和个人奖，其中团队奖由一、二、三等奖和优秀奖组成，一等奖一名，奖金600元；二等奖一名，奖金300元；三等奖一名，奖金150元，优秀奖三名，奖金90元。（共计1500元）

个人表演奖设一、二、三等奖各一名，奖金100元、50元和30元。（共计180元）观众奖金每人10元。（共计120元，总计1800元）

八、前期准备

1、题目准备：根据策划方案，由策划组指定人员进行题库准备。其中题库由（1）厂规厂纪（20道）；（2）产品工艺（30道）；（3）质量检验（30道）；（4）安全知识（10道）；（5）趣味问答（10道）五部分共100道组成，每部分按2：3：5（难：中：易）比例出题。比赛实际出题51道，命中率为51%*90%=45.9%。

2、活动宣传：根据题库，策划组提前三天在全公司公开，建议车间或部门负责人利用早会时间对其宣贯，以便达到熟知目的。

3、节目选定：策划组发出通知，征集有内容、趣味性的节目5-10个，进行最后筛选5个。各队也可派队员参加。节目选定截止到29日下午为止。

4、场地布置：提前半天进行会场布置，电脑、投影、灯光及音响等进行安装调试，列桌椅板凳，放置矿泉水，奖品规置。

九、财务预算

1、奖金类共计1800元（1500+180+120）；

2、矿泉水两箱计40元；

3、横幅、标语制作200元；

4、彩带、汽球合计50元；

5、答题白板6个600元、笔12支15元；

6、音乐光盘100元；

7、参与奖品200元8、照片冲洗50元9

总计预算3055元

十、活动流程(略)

篇二：营销竞赛方案

为使学生增强对经济及会计理论知识的理解与认识，树立营销意识,提高营销、会计等业务综合处理能力，掌握营销工作的全过程，增强学生的团队协作精神，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，使其在今后的工作中更具竞争力，会计、经管教研室拟举办第四届“营销之星”技能比赛。

一、参赛对象：会计、经管教研室全体师生 二、比赛时间：2012年12月24日早上至25日中午 三、竞赛要求 （一）对教师的要求

营销技能竞赛是培养和提高学生专业技能的关键，指导教师要在规定的时间内到所带班级进行指导，做到认真负责，严格管理，及时沟通，统一要求，统一标准，对学生的竞赛进行指导、讲评、核对和检查。

（二）对学生的要求

1、严抓考勤，班干部与指导教师双重负责考勤；

时间：（可根据具体情况调整，不可中途退赛） 上午：8：30－12：00

下午：2：30－4：00

2、学生在竞赛期间要注意安全，遵守管理制度，坚决服从指导教师的安排、管理；

3、认真、严格按计划完成技能竞赛任务；

4、仪容仪表要求：穿好校服，带好校卡，不准穿便服、拖鞋、不佩戴校卡。

5、晚修安排：正常上晚修，期间可对实训进行总结、调整。 6、比赛期间，服从岗位安排，不允许脱离岗位，不可随意走动，（需出校门的要得到指导老师的同意，否则责任学生自负） 四、比赛安排 （一）、时间安排：

（二）、人员安排

五、竞赛内容 （一）竞赛目的:

1、进行经营策划的训练，了解采购的流程和技巧，了解供应商市场；

2、学习及运用销售技巧和方法；

3、学会与人沟通与交流,找到学习的不足及目标； 4、运用会计、统计等知识进行分析核算。 （二）竞赛形式:

1、以班级为单位，每班分为：设计部、采购部、销售部、财会部（统计、收钱）、后勤部，每班一个帐蓬，共14班。

2、由参赛班级自主现实市场中某一种消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。具体的销售项目，于12月10日前统一报给张子文老师。如：水果、奶茶、零食、糖水等（注：12个班中不要出现有两个以上相同）；营销策划方案要求见评分标准。

3、采购费用：每组费用约为四百元，可由班费或是学生自己出，主要用于售点布置及商品采购；

篇三：市场营销大赛策划书

一、活动背景

目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，11级经济法律事务区队联合学院各系部团支部特此举办此次营销大赛。

经济法律事务专业的师生团队系始终坚持走实践性教学之路，注重学生实践动手能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

二、活动目的

本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的`社会环境中，带领学生走出书

本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以销售策划为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

三、可行性分析

在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。

同时，市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。

四、宣传策略

1.海报宣传：在食堂门口张贴关于本次大赛的宣传海报，并且悬挂相应的横幅。

2.网络宣传：将比赛消息公布于系学生会微博，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

3.向院广播站提供资料，进行本次大赛宣传报道。

五、大赛流程

一．报名

⒈ 报名阶段

时 间：2012年12月**日至2012年12月**日

地 点：法二经法1121区队李斌教务处陈红老师

参赛对象：参赛对象为宁夏司法警官职业学院11级、12级各班，组队参加，每

队四人，设队长一名，详情参见报名表。

报名方式：以班级为单位，到李斌（2#教学楼401教室）或陈红老师办公室（教务处）领取报名表。

参赛要求：各系部必须组织至少3支队伍参赛。

2. 赛前宣讲会

时间:2012年12月**日

地点:2#教学楼200

参与对象:由各报名团队选派一名选手参加

宣讲会内容: 由宁夏司法警官职业学院市场营销大赛组委会（由系部主任及陈红老师协调）及各参赛队代表出席，大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。

二、初赛

比赛主题：群雄角逐

初赛时间：2012年12月**日至2012年12月**日

比赛地点：报告厅

初赛流程：

（1）初赛准备阶段（2012年12月**日至2012年12月**日）：

根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（作品以市场营销策划书及PPT的形式上交），作为初赛作品参与比赛。（初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错，组委会将与团队进行电话联系确认）初赛交稿邮箱：陈红老[email protected]、王琪[email protected]、李斌[email protected]。

（2）初赛评审阶段（2012年12月**日）

组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，

以分数形式进行结果呈现。（视参赛队数量刷掉一批）

（3）初赛结果公布（2012年12月**日）

经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和微博等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。（赞助商待定，强调诚信原则，不允许提前销售）

2012年12月**日晚召开复赛准备会，复赛入围队代表与会了解进一步细节。

三.复赛

比赛时间：2012年12月**日至2012年12月**日

比赛地点：宁夏司法警官职业学院

复赛流程：

2012年12月**日至2012年12月**日下午6点，各团队在校内进行销售。销售形势分为两种：①指定产品销售（由赞助商决定产品，初步定为移动公司，联通公司），②自由销售(学生自己拉赞助或自己购买物品进行销售，大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关条件，以便参赛队伍进行销售)。 各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在2012年12月**日晚上12点前将销售记录和财务情况以WORD发至大赛组委会指定邮箱或以纸质文件交与大赛组委会。（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格；纸质文件必须字迹清晰，条理清楚。）

2012年12月**日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。

复赛规则：

1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；

2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；

3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假； （1）.大学生知识竞赛活动策划方案范文（四篇） （2）.小学开展知识竞赛活动方案范文（五篇） （3）.小学生党史知识竞赛100题及答案 （4）.大学生党史知识竞赛活动总结范文 （5）.2021年党的十九届六中全会知识答题竞赛题目 附答案(十) （6）.2021年党的十九届六中全会知识答题竞赛题目 附答案(八) （7）.2021年党的十九届六中全会知识答题竞赛题目 附答案(七) （8）.2021年党的十九届六中全会知识答题竞赛题目 附答案(六) （9）.2021年党的十九届六中全会知识答题竞赛题目 附答案(五) （10）.2021年党的十九届六中全会知识答题竞赛题目 附答案(四) ;

㈥ 2021全国农民科学素质网络知识竞赛题库及答案（农业科技338题）

2021全国农民科学素质网络知识竞赛题库及答案（农业科技338题）

1.农产品市场营销的目标是获取、维持和增加顾客。（）

A.正确

B.错误

正确答案：A

答案解析：市场营销管理的定义是：“选择目标市场，并通过创造、传递和传播卓越顾客价值，来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。”

2.农产品营销就是农产品销售。（）

A.正确

B.错误

正确答案：B

答案解析：农产品销售是农产品营销的环节之一，农产品营销贯穿农产品生产和流通、交易的全过程。

3.经济型购买行为的消费者对农产品价格敏感。（）

A.正确

B.错误

正确答案：A

答案解析：经济型购买行为是指消费者对农产品价格比较敏感，更多的关注价格变动。

4.农产品购买决策过程包括确认需要、收集信息、评估选择、决定购买。

A.正确

B.错误

正确答案：B

答案解析：农产品购买决策过程包括确认需要、收集信息、评估选择、决定购买、购后行为。

5.市场调查有助于开展农产品营销活动。（）

A.正确

B.错误

正确答案：A

答案解析：有效的农产品营销活动必须建立在对市场信息调查分析基础之上。

6.农产品询问调查法包括访问法、电话调查法、通信调查法。（）

A.正确

B.错误

正确答案：A

答案解析：农产品询问调查法包括访问法、电话调查法、通信调查法（邮寄或网络调查）。

7.农产品市场细分不能用地理标志进行细分。（）

A.正确

B.错误

正确答案：B

答案解析：农产品市场细分可以用地理标志进行细分，例如可分为东北、华北、华东、华中、华南等子市场。

8.农产品市场定位的实质就是在消费者心目中塑造出独特的形象和位置。（）

A.正确

B.错误

正确答案：A

答案解析：农产品市场定位是农业经营者通过为自己的产品创造鲜明的特色和个性，从而在顾客心目中塑造出独特的形象和位置来实现的。

9.农产品战略计划就是营销计划。（）

A.正确

B.错误

正确答案：B

答案解析：农产品战略计划确定具体经营目标，农产品营销计划作出具体安排。

10.产品策略不属于农产品市场营销策略。（）

A.正确

B.错误

正确答案：B

答案解析：农产品市场营销策略包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略。

11.农产品营销中的产品概念是指有形实物。（）

A.正确

B.错误

正确答案：B

答案解析：农产品营销中的产品概念包括核心产品、形式产品（有形实物）和附加产品。

12.农产品市场生命周期是指农产品的保鲜时长。（）

A.正确

B.错误

正确答案：B

答案解析：农产品市场生命周期是指农产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。

㈦ 销售知识竞赛活动策划书

不经意间，工作已经告一段落，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，何不赶紧趁现在写写策划书。那么你知道策划书如何写吗？以下是我精心整理的销售知识竞赛活动策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售知识竞赛活动策划书1

一、目的

(一)发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。

(二)借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

二、活动主题

“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。

三、活动安排

(一)婚庆服务

1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。

2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。

(二)就餐送月饼活动

1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。

(三)迎中秋抽奖活动

1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。

4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。

5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。

(四)慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

四、费用安排

(一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元;第2项活动支出控制在1。5万元;第3项活动控制在3万元;第4项活动控制在0。5万元。

(二)费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

五、宣传方式

(一)街头宣传册的发放

客人凭宣传册可享受9折到9。5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

(二)报纸宣传

选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“xxxx洒店，真情无限”。

(三)网络宣传

借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

(四)职能分配

将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的`新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

(五)宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。

六、活动总结

此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。

销售知识竞赛活动策划书2

一、指导思想

以“营销年”活动为契机，通过开展全员营销竞赛，进一步强化职工“市场是营销的中心，生产是营销的基础，质量是营销的生命，核算是营销的保障，我们每一个工作岗位是营销不可或缺的环节”的全员营销理念;进一步激发职工以“一盘棋”的思想做好生产、研发、质量、成本各个环节的工作和产品售前、售中、售后各个环节的服务;进一步宣传推广一轻品牌和产品，搭建全员营销平台，带动新的业务发展链，形成新的效益增长点，为一轻实现跨越式发展做贡献。

二、竞赛内容

1、围绕开发新品、提高质量、提高竞争力开展竞赛。

各单位要从企业的实际出发，以企业发展的重点，提高产品质量的难点作为竞赛主攻方向，积极组织开展“开发品种、提升质量、技术创新、挖潜增效、节能降耗”等各具特色的劳动竞赛。

2、围绕宣传品牌、推广产品开展全员营销竞赛。

进一步拓宽企业产品销售渠道，依据企业制定的团购产品和团购价格，宣传和推广一轻产品，搭建全员销售平台。积极倡导系统内办公用品、商务用品、劳保用品的团购和个人消费的互惠交流，营造一轻内部市场环境，形成人人争当一轻品牌宣传员、一轻产品推销员的良好氛围，带动新的业务发展链，形成新的效益增长点。

三、措施和要求

1、加强领导，精心组织。各级工会要充分认识开展全员营销竞赛活动的重要意义，加强领导，高度重视，把开展竞赛活动作为推动落实“十二五”规划和“7+1+3”集团化发展战略的重要措施和抓手，列入重要议事日程，认真研究部署，精心组织实施。要结合各单位的实际情况，制定具体的竞赛方案，把竞赛的内容、目标、考核细化分解落实，推动竞赛扎实有序开展。

2、加大宣传，营造氛围。在竞赛活动中要利用网络平台、简报、期刊等宣传方式，加强活动的宣传报道，积极营造竞赛氛围，扩大竞赛的影响力。控股公司工会将通过《一轻报》“聚焦‘营销年’”专栏集中进行竞赛活动的宣传和报道。

3、做好先进典型的选树工作。对在竞赛活动中表现突出的先进集体和个人，要挖掘典型事迹，大力宣传，切实发挥先进典型的引领示作用。做好竞赛活动的总结评比，控股公司工会将设立劳动竞赛优秀组织奖、创新标兵奖和在非营销人员中设立营销标兵奖，对竞赛活动中涌现出的先进集体、先进个人进行表彰和奖励，

4、做好竞赛活动信息收集工作及系统内产品购入、售出数据的统计工作，每季度将当期竞赛活动进展情况、举措和成效进行汇总，一并上报控股公司工会。

销售知识竞赛活动策划书3

一、竞赛目的

为了更好的完成年度考核指标，从发货力度、回款进度和营销活动三个方面提高业务员的积极性，营造紧张高效的'工作氛围，特举办此竞赛。

二、竞赛时间及范围

竞赛时间为20xx年11月1日-20xx年11月30日。营销中心所有业务员参加此次竞赛活动。

三、考核方式

1.统计11月1日-11月30日，各业务员的发货实洋总数(指定带文图书不予统计)，每周刷新各业务员发货数据在LED经营榜公布。

2.统计各业务员截止11月30日的总回款金额，以来款登记为准。

3.鼓励业务员多制定并执行营销活动，加大年底冲刺力度。

四、计分方法

1.发货计分=11月份发货实洋/全年回款指标xx12。

2.回款计分=截至11月底总回款/全年回款指标。

3.活动计分=11月参与营销活动次数xx0.01(不超过0.05)。

4.总得分=发货计分xx0.4+回款计分xx0.6+活动计分。

五、奖励办法

评定标准：以总得分参与评定，1.0分及以上为优秀、0.9-1.0分为良好、0.8-0.9分为合格，0.7分以下为不合格

对应奖励：

序号竞赛得分奖品

11.0分及以上价值3000元奖品20.9-1.0分价值20xx元奖品30.8-0.9分价值1000元奖品40.7-0.8分0

50.7分以下-500

总分前三名分别获得冠军、亚军、季军称号，并获得奖状及额外奖励一份。

备注：

如A全年回款指标2400万，截至11月30日回款金额1800万，11月份发货实洋260万，参与3次营销活动，计分方式如下：

发货计分=260/2400xx12=1.3

回款计分=1800/2400=0.75

活动计分=0.01xx3=0.03

总得分=1.3xx0.4+0.75xx0.6+0.03=0.9

销售知识竞赛活动策划书4

一、活动时间：

二、活动地点：六楼会议室

三、活动对象：机关队4人(机关部门各部门推荐或自愿报名);

营业部及各支行队各推选4人参加。

四、比赛项目：单指点钞、多指点钞、票币计算、小键盘录入

五、比赛规则：

点钞比赛：单指单张在规定范围10分钟内以12把为及格线，多指多张在规定范围10分钟内以16把为及格线。(每把正确得4分，错一把扣6分，其中未墩齐扣1分，把条未扎紧扣1分，盖章不清晰扣一分)。

票币计算：在规定范围10分钟内以算对10题为及格线，大小写全对得10分，大写正确得4分，小写正确得4分，其中分别未标明分节符、小数点、人民币符号的均扣1分。

小键盘录入：在规定范围10分钟内以算对7题为及格，计算正确得10分，其中分别未标明分节符、小数点均扣1分。

六、开设奖项：

按各项比赛综合成绩评出：团体奖一名，奖励500元;各项比赛评出个人：

一等奖1名，奖励300元;

二等奖1名，奖励200元;

三等奖1名，奖励100元。

借此活动，要求营业部各网点在4月15日至5月4日期间开展为期20天的柜面业务技能大练兵活动，全面调动会计柜员苦练技能、提升业务技能水平的工作热情，在全行掀起技能练兵活动的热潮。一是加强技能训练，全面提高柜面业务处理效率。要求全体柜员勤学苦练，并在推动全员普练的基础上，对于业务技能相对较弱的人员，制定阶段性目标，利用班前班后时间，加练补练，争取取得显著进步。二是加强监测，动态评价，全面提高训练效果。要求营业部及部室行长、会计主管建立训练台账，并在柜员之间开展竞赛，每日对柜员点钞、票币计算、小键盘录入等三项技能进行测试或互测，记录成绩。特别是对于今年新入行柜员，要重点督导，加强训练，确保在活动期间技能水平有较大幅度的提高。三是组织每周抽测，加强检查监督。分行将每周抽测各机构技能较弱的柜员，检查营业网点训练效果，定期通报测试结果。分行将针对抽测中发现的问题，提出指导性意见，切实有效地提高柜面人员整体业务技能水平。

营业部及部室将力争通过技能大练兵活动，推动各营业网点柜面业务技能水平再上新台阶。

销售知识竞赛活动策划书5

活动目的

推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。

策划主办单位：营销协会

活动参与者

市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。

活动流程：

一、推销方案的设计12月30日至1月5日

要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：

1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法

2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求

3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则

4、研究顾客提出的异议的原因和种类

5、对顾客异议提出解决方案

6、成交的基本策略

二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日

两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。

活动预算：300元

㈧ 知识竞赛形式有哪些

关于举办"学做结合知行合一，凝心聚力共促发展"员工知识竞赛的通知

公司各部门：

为深入学习贯彻集团党员大会精神，进一步推进"两学一做"学习教育常态化制度化，切实用党员大会精神指引公司各项工作，公司党支部特举办本次知识竞赛活动。通过举办知识竞赛活动，引导员工以学益智、以学修身、以学增才，以实际行动共同推动公司各项战略规划的有效落实，促进企业不断蓬勃发展。

现将有关事宜通知如下：

一、活动主题及竞赛试题

1、 本次主题为"学做结合知行合一，凝心聚力共促发展"。

2、 竞赛题型：单选题、多选题、填空题等。

3、 竞赛知识涵盖范围：党建知识、市十二次党代会精神、集团党员大会精神、京津冀协同发展政策信息、商业行业信息、集团十三五规划、集团重要建设运营项目、公司各项规章制度（公司行政办公制度、企业审计制度、三重一大制度、公司人力资源制度、公司安全管理制度、公司财务制度）、工会相关政策、企业法律知识、团支部相关知识、购物中心商户品牌、市场营销知识和购物中心品牌推广概念、购物中心主题活动、购物中心运营管理相关制度和知识、品学运营相关项目和运营理念等。

4、 竞赛试题准备：竞赛试题由公司各部门共同提供，试题的80%部分将提前公布，供参赛人员和公司全体员工预习准备。（参见附件）

二、参赛人员要求

1、 代表队2人一组，起好队名一同报名。

2、 各部门根据以下标准参与：

AAA部、BBB部、CCC部、DDDD部、EEEE部，每个部门至少出1队（2名参赛人员）参赛；

RRR部、TTT部、UUUU部、IIII部、JJJ部、KKK部、KKK部可自由组合至少出3队（每队2名参赛人员）；

除此以外还可自由结合报名。

三、比赛时间

1、时间：2017年8月底（具体时间另行通知）

2、地点：公司会议室

四、工作机构

1、裁判仲裁会：中层领导5人，在抢答、回答中途有争议时，以便调停判断。

2、采购小组：3人，负责赛前奖品的购买。

3、记分、计时小组：2人。

4、主持人：2人。

5、赛务小组：3人，其中，幻灯片放映1人、拍照摄像1人、临时工作人员1人。

五、比赛规则

知识竞赛采取个人必答题、团队必答题、抢答题、风险题四种形式，分四轮进行。

1、初露锋芒（个人必答题）

本轮规则：个人必答题每题10分，每位参赛选手回答一题；依顺序各队1号选手先答题，各队2号选手再依次答题；主持人念完题目答题时间共15秒；选手答对一题为本队加10分，答错则为其他队加5分；一位选手答题中，其他选手不得提示，违反规则减10分。

答错、超时、补充、提示均不得分。答题后以回答"回答完毕"为计时结束，再未回答之前，所选出的答案，可随时更改。

2、众志成城（团队必答题）

本轮规则：小组必答题每题20分，每队共2题，主持人念完题目答题时间共15秒，选手说出回答完毕后结束。答对加20分，答错其他对得10分。

3、当机立断（团队抢答题）

本轮规则：抢答题题型不限，共15题。每题分值为30分，在主持人读题完毕，各队方可抢答，同时计时开始，由一名队员主答，其他队员可以提示、补充，限时15秒。答对加30分，答错、不答倒扣20分。

4、险中求胜（风险题）

本轮规则：风险题共9题，每题40分——90分不等；题目前会出现关于本题的提示、对应的分值、答错减掉的分值，主持人念完提示后，每队开始抢题，可选择自己答题，或指定其他队答题。答题时间为15秒。

答题结束后，回答"回答完毕"则计时结束。

5、一决高下（加赛题）

本轮规则：如果出现分值并列情况，进行加时赛，共设3道加赛题，并列双方按照顺序，为对方选择题型，轮番答题，答错不得分，答对得10分，若前两题已分出胜负，不再进行第3题，若无胜负，第三题则为填空题，先亮对答案的一方胜出。

若出现3方及以上多方并列情况，则再设置5道风险题。

6、 人才济济（观众答题）

规则：在以上环节间隙，会设置观众举手答题环节，答对后可获得精美小礼品。

六、奖项设置

1、竞赛结束时，计分员核对分数并排出名次，经仲裁委员会审核后，交由主持人现场宣布竞赛结果。

2、本次竞赛设立团队冠军1队、亚军1队、季军1队、优秀奖（除冠亚季的其他选手），针对参与互动答题的观众设置参与奖；根据名次，颁发奖励证书和丰厚的礼品。

七、现场秩序

1、所有入场人员须将手机和其它通讯工具设置在振动状态或关闭，自觉维持现场秩序。

2、所有人员不得携带任何文字资料上场，所有选手答题确定后，要说"回答完毕"，并不得再进行补充。

3、参赛各队的座次由抽签决定，各队员的编号由各队自己决定，坐好后就不得改变位置。

4、每队派选手2人名。抢答以先举抢答手牌为准，由主持人确认作答，举手牌难以区分快慢，由裁判仲裁会决定。

5、场下观众不得提示，由裁判仲裁小组进行监督。

八、时间安排

1、报名时间：截止至8月15日。

3、准备试题：8月10日开始。

5、活动举办时间：8月底（另行通知）。

九、工作要求

1、望各部门对此次活动高度重视，精心组织，充分调动广大员工的积极性，营造浓厚的学习氛围，通过准备竞赛的过程，以"学"促做、学做结合、知行合一，提升公司整体员工理论水平和实践能力，共促公司持续发展。

2、请各代表队将姓名、队名于8月15日前报给VVV部，联系人：VVVV。

特此通知。