⑴ 市場營銷主要學習那些內容
《市場營銷》教學大綱
一、課程性質和任務
本課程是市場營銷專業核心課、經濟管理類專業基礎課。其任務是使學生了解現代企業市場營銷的基本知識、基本原理和基本方法，認識在發展社會主義市場經濟的進程中，對企業市場營銷管理的重要性；分析企業市場營銷環境，研究各市場購買行為，制定恰當的市場營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動等基本程序和方法；了解市場營銷的新的發展。培養、提高學生正確分析和解決我國市場營銷管理實際問題的能力；擴大學生的知識面。以便學生在畢業後能更好地適應工作的需要。
二、課程教學目標
(一)知識目標
1. 了解市場營銷學的基本概況，認識到學習這門課程的重要性和必要性；以及市場營銷學的形成與發展。
2. 熟悉市場營銷學的研究內容和方法。
3. 正確理解市場營銷學的基礎理論，基本方法。
(二)能力目標
1．了解現代企業市場營銷的基本知識、基本原理和基本方法。
2．掌握企業營銷的過程。
3．提高學生正確分析和解決我國市場營銷管理實際問題的能力；
三、教學內容和要求
市場營銷概述
教學內容：第一節市場營銷學有形成與發展
第二節市場與市場營銷
第三節市場營銷觀念
第四節市場營銷管理與營銷管理過程
教學要求：市場營銷學的基本概況，認識到學習這門課程的重要性和必要性；市場營銷學的形成與發展。市場營銷的幾個基本概念，正確理解市場營銷管理與營銷管理過程
市場分析
教學內容：第一節市場營銷環境分析
第二節消費者及其購買行為分析
第三節組織市場及其購習行為分析
教學要求： 重點掌握理解微觀環境和宏觀環境的主要構成並能准確把握其特點；掌握分析、評價市場營銷機會和環境威脅的基本方法；熟悉企業面對市場營銷環境變化應採取的對策，分析市場需求和購買行為的特點。初步學會對不同類型的購買行為過程進行簡單分析；掌握分析、評價市場營銷機會和環境威脅的基本方法。影響消費者和組織市場購買行為模式和規律。
第三章 營銷信息系統與營銷調研
教學內容：第一節營銷信息系統
第二節市場營銷調研
教學要求：了解市場營銷信息系統的含義與構成。掌握市場營銷調研過程，明確建立適合企業發展的市場營銷信息系統的方法，理解市場需求的基本內涵，熟悉收集與分析營銷資料的基本方法。
第四章市場戰略
教學內容：第一節識別競爭者
第二節競爭者分析
第三節市場競爭戰略
第四節市場發展戰略
教學要求：了解識別主要競爭者的重要性，理解市場競爭戰略、市場發展戰略。
第五章目標市場選擇
教學內容：第一節市場細分
第二節目標市場策略
第三節市場定位
教學要求：掌握市場細分概念和理論根據；產品/市場定位方法和策略。市場定位的基本內涵。了解市場細分的標准和方法；理解目標市場營銷策略的選擇及其影響因素。
第六章產品策略
教學內容：第一節產品與產品組合
第二節產品生命周期
第三節品牌與包裝策略
第四節服務與產品支持服務策略
教學要求：理解整體產品概念，樹立產品整體觀念。識記產品組合策略的相關概念和產品合決策，品牌和包裝的功能。全面理解產品生命周期理論及各階段的營銷策略、產品組合策略。
第七章價格策略
教學內容：第一節定價理論
第二節影響定價的主要因素
第三節定價方法
第四節具體定價策略
第五節價格調整策略
教學要求：了解企業定價的依據、掌握影響企業產品定價的基本因素、定價的目標。定價的方法和策略；調價策略。
第八章渠道策略
教學內容：第一節分銷渠道的概念、模式與類型
第二節中間商的選擇
第三節分銷渠道的管理
第四節物流與供應鏈管理
教學要求：理解分銷渠道概念及其特點，了解分銷渠道的類型和模式，了解中間商類型和選擇。掌握分銷渠道決策的基本內容及其影響因素。
第九章促銷策略
教學內容：第一節促銷與促銷組合
第二節廣告
第三節營業推廣
第四節公共關系
第五節人員推銷
教學要求：理解促銷和促銷組合的基本內涵，了解影響促銷組合的因素和各種促銷方式的特點，掌握各種促銷方式的運用策略和方法。
第十章營銷控制管理
教學內容：第一節營銷企劃
第二節營銷組織
第三節營銷執行與營銷控制
教學要求：了解市場營銷組織的模式和設計程序，了解營銷計劃、實施與控制的全過程。理解市場營銷組織和市場營銷的含義，掌握主場營銷的設計方法，市場營銷的決策過程及主場營銷控制方法。
第十一章市場營銷新發展
教學內容：第一節網路營銷
第二節關系營銷
第三節文化營銷
第四節服務營銷
第五節綠色營銷
第六節客戶關系管理
教學要求：理解關系營銷，綠色營銷和文化營銷、網路營銷、服務營銷的基本內涵，掌握其主要內容和營銷策略及方法。掌握客戶關系管理的方法。
⑵ 第一節市場營銷課怎麼講
找本基礎點的書看一下，做個幻燈片。
第一節基本上是引導課，marketing的歷史以及意義是必不可少的，也可以給學生分析一下就業前景，學習方法（光背書是沒用的，要會做ppt，演講鍛煉等）等。
⑶ 《市場營銷學》課程講什麼內容
《市場營銷學》是建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之版上研究市場營銷活動及其權規律性的綜合性應用科學。本課程對市場營銷的基本理論和策略技巧進行了系統的介紹，並重點講述市場營銷的內涵、市場營銷環境分析、市場細分和定位、市場營銷組合、市場營銷管理等內容。
學習本課程有助於提高學生在市場營銷方面的理論水平，准確把握市場營銷的核心概念，正確認識市場營銷管理的實質和任務，全面理解現代化市場營銷觀念和理論的內涵，培養學生的市場營銷意識和從事市場營銷工作的能力。
⑷ 國際市場營銷學課程講什麼內容
《國際市場營銷學》是一門應用性較強的課程，主要介紹企業在國際市場中開展跨國營銷的基本理論、基本知識和基本技巧，內容包括：國際市場營銷的定義、環境，國際市場的細分、選擇、定位，國際市場營銷的戰略和組合，國際市場營銷的產品、品牌、價格、渠道以及促銷策略等。 通過本課程的學習可使學生充分認識國際市場營銷在當今世界經濟與貿易關系中的重要性，以及在我國企業涉外經營管理活動中的地位和作用，並在全面掌握國際市場營銷基本理論和方法的基礎上，進一步提高分析問題和解決問題的能力，更好地為我國對外開放和社會主義市場經濟發展服務，促進企業對外經濟交往，提高我國企業在國外市場的營銷活動能力。
⑸ 如何進行市場營銷課堂展示
首先個復人能力要好制，表達能力佳，別死氣沉沉
其次善於利用示意圖表，比如餅形圖，分類圖等等，用顏色分類和直觀的圖示來展現數據
最後可以插入一個相似但是有區別的主題用圖表來互相比較，通過相似和不相似的區分，來吸引聽眾的注意力：
比如作為直銷的安利，和作為賣場的XXX超市的同類產品，那麼他們在月度銷量上的變化一定是類似的，在節假日和相應季節有相似的上升；
但在遇到突發事件時，必然會有區別，比如XXX超市因為服務態度問題被電視曝光，那麼同期的產品銷售必然會差於安利；又比如突發自然災害導致需求巨增，那麼作為第一選擇的超市在同類產品的銷售上肯定會高於無法做到相應調整的安利。
以此來吸引聽眾的注意力。
⑹ 第一次試講市場營銷課程
你是學營銷的，連營銷人員的基本能力都忘了嗎？
中專生裡面 基本上都版是18.19歲的青少年。
一個字權，吹。 但是不能脫離現實，不然就顯的太假。
而且18.19歲的人都處在幻想階段，所以你一定要顯示你英雄的一面，說話要引起他們的興趣，只要他們的興趣來了，你也就過關了。
最重要的一點，現在的學生基本上都是以貌取人，所以你的第一映像一定要好。
樓主，給不給分沒關系，僅供參考，呵呵。
⑺ 市場營銷學生學什麼
市場營銷是當前高校中設置最為廣泛的應用型專業之一，但由於各高校學生對專業認識不同，學習積極性主動性存在差距，學習方法及專業學習興趣不同等原因，近年來該專業不同高校畢業生就業情況及後續發展狀況存在較大差距。幫助大學生了解專業、明確學習的方法、明確就業方向，從而能夠規劃好大學學業生涯，有的放矢地學習專業並積極為就業作準備是當下工作的當務之急。 一、市場營銷專業及人才特點 （一）邊緣性、應用性特色鮮明 涉及多個學科知識，如管理學、經濟學、行為科學、心理學、社會學等，是一個與社會和企業實踐密切相關的應用性很強的學科——以厚基礎、寬口徑為指導，注重學生基礎理論知識的准確把握和實際動手操作能力、創新能力的培養，要求拓展知識領域，完善知識結構。或者形象地講，要求學生在成為雜家的基礎上更要成為專家。 （二）學生基本素質高 學生不僅重視政治素質（學會做人、遵紀守法、不斷進取）的培養，還重視文化業務素質（文明習慣、學習能力、技術應用水平、適應創新能力）的提高，更重視身心素質（體質好、樂觀向上、意志頑強）的鍛煉。 （三）營銷技術應用能力強 專業要求學生具有較強的技術應用能力，如經營能力、管理能力、人際交往溝通能力、促銷能力、營銷策劃能力以及網上貿易能力等。 （四）思維活躍，應變能力強 專業要求學生能了解市場、熟悉行業、精通企業，能隨時適應瞬息萬變的市場，因此，從事市場營銷及相關工作的人才一般具有敏銳的洞察力、較強的應變能力和人際交往溝通能力。 結合本專業人才特點，學習該專業的學生，在大學四年，既要重視傳統第一課堂的學習，又要重視第二課堂的鍛煉。第一課堂重視基礎與質量，第二課堂把擴大知識面和培養創新意識與能力作為重點。 在第一課堂，在低年級時，在保證政治理論課、文化基礎課模塊學分、學時達到要求的大前提下，為調動自己學習專業的積極性和培養學習專業的興趣，應適當拓寬管理學科基礎課的知識面，打通同學科共同課程，如《市場營銷學》如何同《管理學原理》銜接，《消費行為學》如何同《銷售管理》掛鉤；其次，努力推進不同學科的交叉融合，比如經濟類、理工類、文學類等等，力爭拓寬口徑，加厚基礎，增強綜合素質。在高年級時，結合就業趨勢，在專業課學習方面，根據社會對市場營銷專業復合性應用型人才的需求，聯系地方經濟發展特色，著重體現應用性，重點學好一組主幹課程，並在此基礎上，依據本人偏好和特點，大量閱覽或者選修課程方向群，全面拓展自己的知識面，實現知識結構的優化。 豐富的第二課堂學習，相比於其他專業，是學習市場營銷專業的關鍵。在低年級，可以通過第二課堂調動學習的興趣，比如，學校按照教學計劃，在一年級時，所學課程基本是文化基礎或者馬列理論等公共課，學生一般會覺得枯燥乏味，甚至抱怨沒有接觸到專業。這時，就可以利用課余或者周末到校外參加一次市場調查、促銷等活動，一方面接觸了社會，增進對社會的了解，另一方面，可以膚淺的接觸到市場營銷基礎工作，增強學習專業的信心。在高年級，可以通過第二課堂，豐富專業理論知識，比如，市場營銷的基礎是市場調查，在問卷調查中問卷的設計（包括先導語、題目、備選答案、排序、排版等等）是重要的核心內容，教材或者參考書上都或粗或淺各有側重的作了介紹，但在實際操作過程中，還要結合調查目的、主題、有限的資源條件、需求方要求的精度等具體情況，作相應的方案調整，補充豐富書本上沒法學到的知識。況且，實際動手能力的培養必須要在豐富的社會實踐中才能得以實現。 要豐富自己的第二課堂，學生可以從積極參加學校、學院或者專業班級的各項文化科技活動開始，比如即興演講賽、即興辯論賽、學生科研賽事等等，通過參加此類活動，謀求訓練思維方式、鍛煉在眾人環境下的語言表達能力等；同時，立足於專業學習與實踐，積極參加課余社會實踐：一年級時可以參與市場調查或者促銷，完全聽從別人指揮和安排，講究落實，重在體驗實習；二年級時可以參與小型市場調查或者促銷方案的組織執行，開始了解一個感興趣的行業，可以在方案組織者的要求下，有少量自己的主見，重在認識實習；三年級時則聯系一個企業（最好是上規模企業），熟悉企業市場運作模式，包括企業組織結構、職責分工、經營管理、決策機制等等，實現專業實習；四年級時重點應放在比較提高上面，在自己熟悉的行業裡面，幾家企業各自市場運作的優缺點、長短處，甚至這個行業的未來發展趨勢要求企業下一步努力的方向等等，實現畢業實習。每次的社會實踐，雖各有側重，但重點都要放在創新意識的培養和創新能力的開發方面上來，把所學專業知識、思維，轉化到動手能力上來，在「是什麼」、「為什麼」、「怎麼做」三個層面上，前兩者重點通過第一課堂的理論教學來做扎實，最後一個方面則在第二課堂中力求實現知識的順利轉化，從而完成理論轉化為實際的飛躍。 豐富的社會實踐，充分地避免了理論學習的枯燥，一方面，更深刻地理解並掌握了理論知識，充實了理論框架；另一方面，在實踐過程中，逐漸培養起專業興趣，養成了良好的專業學習習慣。同時，通過不同階段進行不同的社會實踐，從進入社會，到接觸到一個行業，再到熟悉一個企業，清楚未來的發展方向，明白人生職業規劃。 三、專業學生的職業方向 從市場營銷專業學生的從業方向上講，政府經濟管理各職能部門、高校教學、企事業單位均可就業，自主創業的學生最近幾年也大有上漲的勢頭，相比於其他專業，從事以上工作的市場營銷專業學生有較強的協調溝通能力、准確的表達能力、透徹的分析能力，更能適應市場的變化，解決實際問題。當然，這當中最多的還是在各種企業（包括金融企業）的市場部或者企劃部工作。主要職責在於通過市場部的工作，第一，告訴客戶公司在做什麼；第二，告訴公司市場需要什麼；第三，告訴公司競爭對手在做什麼；第四，告訴公司應該如何開拓市場。故此，市場部的工作對於一個希望健康發展的企業，或者對於一個企業的健康成長是不可或缺的。國外公司在中國經常會花費重金聘請廣告公司，公關公司，大的公司還會設立首席戰略官，首席通信官這樣的職位。這些都從一個側面驗證了市場部工作的重要。孫子兵法的最高境界講究廟算，所謂的運籌帷幄之中，決勝千里之外。而最高統帥的決策是否正確在很大程度上決定於市場部這個宣傳部，情報部和參謀部。 從從事工作的崗位特點來講，工作首先具有較強的挑戰性，從市場部的四方面主要工作職責中知道，我們要通過各種渠道了解市場需求，並利用各種資源想盡一切辦法去滿足市場的需求，這對於自己的工作能力、工作強度、工作責任心都極具挑戰；其次，淘汰率較高，廣闊的市場是一把很好的濾金篩，在眾多的市場工作人員中，每一名都會接受市場的篩選，身體、心理等方面因素一旦跟不上市場發展的步伐，難免都會被市場無情的淘汰。最後，上升空間廣闊，通過市場的篩選，能留下來的精英份子，都有較快、較好的提升，一般來講，在一個較大規模的企業，一年能做上業務主管，三年內能上升到業務經理，五年內能上升到大區經理，八到十年能成長為一位優秀的營銷副總或者市場總監。 四、本專業學生未來的發展方向 現代市場營銷是20世紀70年代後期我國實行改革開放後，才開始從西方市場經濟發達國家引入的。現在，市場營銷在我國已經成為一門獨立的學科，已經有高校招收市場營銷專業的博士研究生
⑻ 如何上好市場營銷課我是一名中專學校老師
作為市場營銷課程的老師，首先，在整個教學計劃的規劃中，能夠有回一個明確的計劃課程答提綱，能夠對於每天的營銷課程，詳細解答內容的知識點，或者做好課程知識點的備注和紀要，或者對於課外課題作出補充說明，以每天的課程知識點按質按量的完成營銷課題的小節，以學會對於營銷課題的學習總結以及心得體會，以不斷讓學生們學習與實踐課題進行研討案例，以小組討論法讓學生們剖析問題的難題疑點，以老師解答問題的中心思想，以帶動學生們解答難題和處理相關的問題，對於老師以不斷針對營銷知識的課題能夠融匯貫通、學以致用，對於學生們以不斷的努力扎扎實實學好市場營銷的專業知識和專業技能，對於老師以不斷抽查學生們的學習成績情況和鞏固學習的知識點
⑼ 我要講一節市場營銷課 該講些什麼最重要
市場營銷原理，這是最基本的築基，如果你一節課講下來，學生連市場營銷是什麼都不知道，那不是很失敗嗎？主要講營銷和推銷的不同是什麼就好
⑽ 市場營銷管理管理課的部分學習感受
我原以為市場營銷講的就是如何賣產品，通過這兩天的學習，讓我明白了很多關於企業如何穩健經營下去的道理。張利老師是位非常有幽默感的老師，所以，聽他的課就算再累也絕不會打瞌睡！（來源 智慧365在線學習平台）
「養活一個企業不是靠高額的利潤，而是靠穩定而充足的現金流。」我本人認為，這句話實在是太精典了。失去了支付能力就叫倒斃！因此，不確定的年代，要用現金流同齡企業的一切經營活動。有積蓄是一個企業度過難關最核心的問題，賺錢的生意必須包含三個因素：一、能否產生現金？二、能否獲得一個很好的資產收益率？三、能否持續的成長？
在企業經營的過程中，有四個字是絕過不能碰的，一旦碰了，就離死不遠了，那就是：「短融」、「長投」。這四個字的意思是說用短期融資來進行長期投資，現有的例子就是江浙一帶最近紛紛出逃的用民間借貸玩火的企業家們。他們死得很慘！
營銷其實講的是人的思維，講的是創新，創新就是創造出一種新的思維。營銷就如同管理一樣，是實踐，而非科學，也不是專業，盡管它裡麵包含有科學和專業的因素。
孔子曰：「善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也。」所謂「勢」，就是身邊發生的一切不可逆的事件，比如企業外部的環境和趨勢；企業內部的獨特的營利模式和獨特的競爭模式。在中國，營銷必須藉助政治、經濟、文化、社會、科學技術、突發事件此6個勢作為鼻樑去運作。因為在我們偉大的中華人民共和國，政策也是生產力，政府掌握了60%的社會資源。所以要聽共產黨的話，要跟著市場走，原因是市場是聽黨的。這絕對是真理！
企業競爭主要是競爭四個方面的優勢，那就是成本優勢；產品優勢；品牌優勢和渠道優勢。一個企業如果有以上四種優勢中的任何一種，那麼就要把另外的三種優勢發展起來，千萬別躺在一個優勢上睡覺！
成本優勢就是一個企業能夠用比競爭對手更低的成本生產相同的產品；產品優勢就是企業的產品沒有完全相同的替代品，從而使企業變成相對的壟斷者，可以以較高的價格出售產品而不失去顧客；品牌優勢就是顧客願意為一個企業生產的產品比競爭對手生產的質量、性能相同的產品支付更高的價格；渠道優勢是企業擁有可控的銷售渠道。