當當網的網路營銷策略ppt

2. 網路營銷策略有哪幾種

"它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略等。
此外網路病毒營銷指那些鼓勵目標受眾將市場信息像病毒一樣傳遞給他人，使之在曝光率和影響上產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略

3. 網路營銷演講稿

演講稿可以按照用途、性質等來劃分，是演講上一個重要的准備工作。在發展不斷提速的社會中，接觸並使用演講稿的人越來越多，來參考自己需要的演講稿吧！以下是我整理的網路營銷演講稿，歡迎大家分享。

網路營銷演講稿1

尊敬訂單各位評委老師、同學們：

大家好！

我們是來自浙江經貿職業技術學院的參賽隊伍。

網路營銷的模式是當今產品營銷的一大主流。（其目的在於1.提高產品終端銷量2.提升品牌美譽度和知名度3.擴大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個性化形象。）而互聯網的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞，而我們自信能設計出最實際有效的營銷理念。首先介紹團隊所挑選的產品華為u9508在配置方面，白色榮耀四核愛享版（u9508）與黑色版一致，它採用4.5英寸ips超大觸摸屏，屏幕解析度為時下高端主流的720p級別，搭載1.4ghz海思四核處理器，擁有2gbram，同時還擁有800萬像素主攝像頭和2230mah電池，整體配置出色。網路上搜集到的客戶使用信息更指出了它的優勢所在。品牌具有一定的知名度、美譽度外形設計經典廣告支持力度強可靠的系統，完善的裝置價格低，性價比超高勁爆的游戲娛樂體驗，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑，網路營銷的最大要點就是要緊抓產品的優勢特點與顧客的需求緊密聯系在一起，以客戶的心理需求出發，將產品的光環效應放大。而營銷方案是一個系統的架構，從不同方位著手才能做到精益求精。對此，我們也做出了最全面的營銷策略：

（一）網路傳播推廣策略採取針對性網路傳播推廣，提供一體化的網路整合營銷形式，將網路營銷策劃、網路公關、網路營銷、網路推廣、口碑傳播、視頻營銷、app營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結合。並且在大型的門戶網站上投入廣告合作，在網頁窗口上占據廣告版塊，潛移默化達到廣告宣傳的目的。

（二）公益推廣策略一個具有社會責任感的企業才能受到大眾的信賴和關注。當下社會，頻繁出現的自然災害、疫病擴散、貧困山區、孤寡人群等等，社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個有良知的企業能夠站出來扛起一份責任，既能從實際上獻出愛心，又能夠提升企業的知名度和形象加分。在這種契機下推出華為公司主打產品，必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用。

（三）混合策略

（1）在郵件列表和新聞組中進行促銷

（2）與互補性的網站交換廣告運用對方的網站流量可以獲得許多新的客戶

（3）創建病毒營銷方式而值得強調的是病毒式的營銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網路信息形式上建立的營銷方式。具有極強的傳播效應。比如說口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找幾個傳播獵頭，由其人脈網路的迅速的擴散，能夠在短時間內將信息輻射出去，能夠得到一定的市場反饋信息。

（四）客戶關系管理策略

（1）建立消費者個人信息資料庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動再次消費。並且在客戶的重要日期中，例如生日等務必做到祝賀信息的發送和給予一定的優惠特權。

（2）定期與顧客保持聯系。

（3）按照客戶資料進行認真的細分，並針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。

（4）為網站的訪問者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。

（五）競賽策略可以在網上設計競賽，獎品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎品設計為華為的產品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。當然，良好的網路營銷策略需要跟實際的營銷活動進行結合才能夠帶來最顯著的效果。根據市場調查，消費者普遍容易接受中檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是上網需求，娛樂和工作。對此我們設計了系統的線上線下同步進行的營銷活動。

線上活動方案，主要針對中青年學生群體和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：

（1）活動主題來華為官網，感受時尚沖擊，贏手機大獎。

（2）活動時間從20xx年5月7日開始到20xx年12月30日截止。

（3）線上活動內容活動參與形式本次線上的參與形式以抽獎為主以及華為手機保護殼美工設計大賽作品投遞，只要是注冊華為網站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。獎項一等獎二等獎三等獎優秀獎獎品華為四核智能機手機華為雙核智能手機華為單核智能機手機華為網站榮譽會員數額10名20名50名參加活動的所有人。

網路營銷演講稿2

我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個月的租金超過了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭相進駐，因為北京路每天有三十多萬的客流量，在節假日期間，客流量還會飆升到七十多萬。因為歷史、文化、地理和經濟的原因，國內著名的商業區都在特定的時空圈定了大量的人流，也帶來可觀的財富和收益。

在互聯網里少了許多時間和地點的限制，從美國的網站跳到中國的門戶僅需要點一下滑鼠。有購物需求的人相對零散。因此，要使我們的網路生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網路營銷手段吸引顧客。

越來越多的企業和商家認識到，通過品牌建設和品牌管理能夠保有一大批忠實的用戶。但在互聯網這個全新的領域裡面，尤其是剛啟動電子商務的.時候，我們應把精力放在挖掘和服務新的網路客戶上面，那麼我想我們的網路品牌能夠更快的培養起來，而同時我們能夠看到我們的電子商務平台上有非常實在現金流

搜索引擎營銷、網路廣告投放、網路聯盟營銷、網路媒體宣傳、社區博客論壇營銷是目前主流的電子商務網路營銷方式。當然我們還會想到，電子郵件營銷怎麼沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會發現，當早上回到公司打開私人郵箱的時候，他們會看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相乾的電子郵件，我們每天都需要花費部分時間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機簡訊垃圾廣告。

因為缺乏足夠的監管，許多小公司利用電子郵件群發去撈取客戶和生意，導致現在電子郵件廣告成了過街老鼠。非許可的電子郵件群發，現在已經很難獲得顧客的認同，甚至對企業品牌聲譽帶來不良的影響。所以，我們認為，現在，作為維系顧客關系的溝通手段而不是用於針對新客戶進行推廣和營銷的電子郵件對電子商務幫助更大。例如，作為當當網的會員，我會樂意在電子郵箱里見到她發過來的促銷資訊和折扣信息。

如何去衡量和評測廣告投放的投入與回報收益一直以來是傳統媒體監控機構努力的方向。那麼我們在宣傳產品的時候成本是多少呢?現在以最常見的街派傳單DM作為範例和比較。我們經常在路上收到傳單，而實際上傳單派發的成本包括單張的印刷費用和派發費用。一般情況下，一張A4幅面大小，雙面印刷的廣告單張總的費用(包括設計製作和印刷)接近2毛錢，兼職的傳單派發人員日薪80元，每天可以派發數量是800張，那麼，廣告傳單DM的客戶到達成本大約是3毛錢。這里有一個需要注意的問題，許多人會在拿到傳單之後隨手丟掉了。如果100張傳單出去之後，我們能獲得一個客戶，那麼我們的單位客戶獲得成本就是30元。根據許多嘗試過傳單派發的公司反饋，街派廣告傳單的回復率在1%~12%之間，波動非常大，更多時候只能靠反復不斷的嘗試改進去慢慢完善。有的客戶也提到，如果傳單里有高折扣優惠券的話，回復率就直線上升。

4. 當當網是什麼模式

問題一：當當網是B2B還是B2C的模式 當當網是B2C
客對客不是B2B ,B2B是（Business To Business）企業對企業之間的營銷關系
B2C是英文Business-to-Customer（商常對顧客）
客對客是 C2C實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。c2c即消費者間

問題二：當當網是什麼樣的商業模式？ 原來是當當自己進貨自己賣，可是這樣的話太費精力，尤其采購部門，而且積壓貨物和資金，後來就仿照天貓和亞馬遜，招聯營商，當當只管收租子，所以說當當已非當年的當當，現在當當已經早不止自營商品，更多的是外面加入的聯營商品，質量上已經很難保證啦，但不管怎樣大的模式仍然沒變――「B2C」，希望能幫到你哦

問題三：當當網是那種電子商務模式 當當網是屬於B2C的電子商務模式
B2C是英文Business-to-Consumer（商家對客戶）的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於互聯網開展在線銷售活動。

問題四：當當網的網路營銷模式是什麼？ 新媒體營銷。
新媒體營銷的渠道，或稱新媒體營銷的平台，主要包括但不限於：門戶、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機、移動設備、APP等。新媒體營銷並不是單一地通過上面的渠道中的一種進行營銷，而是需要多種渠道整合營銷，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳統媒介營銷相結合，形成全方位立體式營銷。

問題五：當當網和淘寶的運作模式哪些方面有區別 當當網是B2C，就是企業對個人消費者
淘寶是C2C，消費者與消費者之間的電子商務

問題六：當當網的技術模式 當當網成立11年以來，能夠在國內的B2C市場占據相當重要的地位，和它的經營方略是分不開的，它擁有一個很好的營銷網路供它發展。這些營銷網路方式也許看來稍顯簡單，但只要經過有效的運營，同樣能夠得到很好的效果。
（一）優惠
當當的使命就是--「堅持更多選擇，更多低價」
（二）市場推廣策略
禮券+網路廣告
（三）支付
為了解決支付上的問題，當當網提供了相當豐富的支付方式。匯款和貨到付款，是當當網的用戶使用得最多的支付方式。
（四）配送
全國800個大中小城市提供送貨上門服務
（五）服務
無條件退換貨

問題七：亞馬遜和當當網的運行模式的不同點 1.作為一個網上交易平台，當當網與卓越亞馬遜都有各自的搜索引擎，卓越亞馬遜的搜索引擎有比較詳細的搜索分類，而當當網的搜索引擎比較簡便。卓越亞馬遜的搜索引擎沒有熱門搜索，而當當網有。 2.在價格上，卓越亞馬遜的價格稍微比當當網低一些，但當當網一直以來都保持免費陪送，而卓越亞馬遜是由本年開始才實行免費陪送的。 3.從網站首頁上比較，當當網的首頁比較凌亂，產品目錄分類比較細，易於搜索，另外還設有各類產品的排行榜，易於消費者進行參考和比較。而卓越亞馬遜的網站首頁相對地比較整齊，但產品搜索目錄分類沒有當當網詳細。 4.信譽方面，卓越亞馬遜的信譽比當當網略高一些，這主要歸咎於他們的營運方式略有不同，卓越亞馬遜是一個完整的獨立機構的形式運營的，而當當網則在自己作為一方營運主體的同時在開放門道，讓人們可以有機會在當當網上銷售自己的貨物，但這樣就有可能會出現一些造次的現象，這對當當網的信譽有一定的影響。 5.就某種獨立的產品上，當當網有一套比較詳細的介紹，並付有人們對此商品的評價，而卓越亞馬遜在這方面則比較簡略。 6.當當網信息的更新速度根不上商品的更新速度，這是致命的，而卓越亞馬遜則沒有這樣的問題

問題八：1） 當當網屬於哪一種B2B電子商務模式 2） 當當網B2C成功的原因有哪些 10分 網站可以歸為B2C，其實B2B和B2C只是一種方式的概述，不是劃分類別用的，他也與廠家緊系溝通合作，這就是B2B只是線下，網站的客用戶是B2C模式而已。
當當網有那些問題？ 這不是旁觀者能說清楚的，也沒有這個資格，因為不了解！
成功的原因都是相同的：看的准、敢幹、堅持！

問題九：當當網屬於什麼類型的網路交易平台 當當網 為B2C以書類為商品的交易平台 B2C即 「公司對個人用戶」

5. 請問畢業論文蜜雪冰城的網路營銷的swot和swot分析怎麼寫,

針對畢業論文「蜜雪冰城的網路營銷」的SWOT和SWOT分析，以下是一些建議供參考。

SWOT分析是全面分析企業內外部環境，找出其優勢、劣勢、機會和威脅，為戰略制定提供依據的方法。優勢包括品牌知名度高、產品創新、渠道多元化；劣勢有門店分布不均、營銷手段單一、面臨高度競爭；機會有消費升級、線上渠道發展、新業態轉型；威脅包括原材料價格上漲、政策環境變化、同行業競爭加劇。

基於以上分析，策略建議如下：利用品牌知名度優勢加強營銷，拓展線上渠道吸引年輕消費者，創新產品提高產品質量和口碑，優化門店布局擴大市場份額，轉型新業態增加銷售渠道，加強成本管理提高盈利能力，關注政策法規變化，加強行業合作，持續市場調研調整策略。

若想了解更多營銷案例，可參考《流量變現：27個高轉化的營銷經典案例》。該書在當當網熱銷，值得一看。

SWOT分析是重要工具，具體數據需進一步驗證。如需獲取私域流量PPT資料包，可通過私聊方式獲取。

作者是流量變現領域的專家，擁有豐富的實戰經驗和成功案例，包括傳統企業、保險行業、咨詢行業等，助力私域流量變現累計超過億元。

6. 天貓和淘寶，應用了哪些網路營銷工具與方法進行網站推廣。還有京東，亞馬遜，當當的經營策略特是什麼

親推廣方式有很多，只是說看怎麼去做，好比可以通過軟體群發，或者通過軟文新聞的形式報道，當然如果是平台的話可以藉助當下自媒體或者短視頻等去做，流量也比較大，好比軟文我公司是讓錦隨推發的，首頁還有信息。?

天貓推廣可以使用鑽展、直通車、淘寶客;推廣工具大家用的都是這些。天貓還可以報名些聚劃算之類的活動,效果也是非常不錯的。

今天便來說一說都有什麼方法：

一、關鍵詞的運用，對於天貓而言，關鍵詞可以是我們的品牌，型號、促銷方式、形容詞、商品的關鍵字、贊率、信用級別、地域特性還有店鋪名稱等等，由這一些的關鍵詞可以演變出不同的組合，我們可以組合成：

品牌+店鋪名、促銷方式+商品關鍵字+型號等等一些組合。若是我們的商品名字中有很多的消費者都會搜索的關鍵詞，那麼展現在消費者的幾率棚枯就會變得更大了，這也是為什麼要把關鍵詞放在第一個說的原因。

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二、巧用社區，這在離是最多的商家和消費者聚集的地方了，因為無論是誰都是要購物的，那也就是說明，社區也是我們進行推廣的好地方，而我們所說的論壇便是淘寶社區論壇等我們可以多發好帖，精華帖也可以發一些能夠引起熱點討論的帖子，來提高我們店鋪的瀏覽量，自然而然的生意也就來了。

三、促銷活動，我們罩消可以通過參加促銷活動，吸引消費者到我們的店鋪里頭，利用活動資源，為我們的店鋪的進行推廣。其次我們也可以利用節日，自己搞一些促銷活動，提高我們的訪問量，從而提高我們的業績。

五、另外我們也可以巧用鏈接，與我們店鋪的鏈接形成銷售聯盟，這就是說我們可以把一些相同的性質，價格區間等採取競爭協同的營銷方式，來促進銷售達成。

六、最後我們也可使用廣告推薦位。

現在能推廣的方式有很多，而作為鏈悶洞天貓的主打推廣方式就是直通車了，畢竟是阿里自己的產品。我們在決定做付費推廣前，一定要做好推廣計劃，這樣才能讓推廣費發揮到極致!