⑴ 網路營銷規劃書怎樣寫
總之，要包含以下幾個內容——
一、網路營銷實施環境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網路營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業實施網上營銷有一定優勢，主要體現在：
（1）企業產品為高技術產品。
（2）潛在用戶主要為技術人員，其網路應用程度較高。
（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
（4）同行業網路營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
（5）本企業員工計算機及網路應用已具備良好水平。
另外，開展網路客戶服務也有非常優勢，理由：
（1）客戶服務對企業至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
（1）對網路營銷認識程度還較低。未開展深入系統的研究，其應用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。
（2）尚未形成明確的網路營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理承擔責任整體實施。
（3）雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發揮其應有的作用。
（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網路營銷的規定。如：網站維護、更新方法，ISP提供的服務等等。
（5）現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、初步認為網路營銷在企業具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業帶來重大貢獻，存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。
2、本企業網路運用水平雖強於一般企業或同行，但領先程度有限，網路營銷還處於准備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
二、企業網路營銷戰略擬定
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-、制定網路營銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰略，以什麼態度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
（1）從企業長遠成長戰略考慮
網路營銷的採用，是在新的市場條件下發生的，說明企專業部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關繫到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網路營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優先得到了應用。網路營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網路資訊時代，開展電子商務的必要的積累與准備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
另外，從企業目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網路營銷成為必然的選擇。
（2）從企業競爭優勢的獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以採取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
XX行業也是如此，本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO後即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對於立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個後起之秀，還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網路營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作御或為後發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢於探索，發揚我們的長處另闢新雹拆猛徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
（3）從企業營銷工作的特點考慮
網路營銷作為新的手段，其本身具有傳統方法無可比擬的先進性。運用網路源橋平台技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用資料庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網路營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接後此兩點也可網上實現）。
本企業營銷工作的特點：
A、產品特點：LG2無憂研修網
-復雜程度高、標准化程度高；
B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；
C、市場特點：點多面廣，計算機網路應用程度高；
D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；
網路營銷可能產生的影響：
A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利於顧客了解產品，降低了人員說服的成本；
B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；
C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；
D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；
E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用；
F、其他：對網路的有效運用還可改變企業生產組織方法，提前實現個性化生產，利用網路提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網路應用對采購方法、技術開發方法等也能產生影響。
2、本企業網路營銷戰略初定：
（1）充分認識網路營銷作為新的戰略經營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。
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（2）適當平衡快速成長與企業承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長。
（3）結合企業現狀，將本企業網路營銷目標初步確立為：
藉助網路交互平台及網路通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、企業的網路營銷管理模型可描述為（網路營銷的運作機理）：
推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
三、網路營銷戰略的實施：
制定了良好的成長戰略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算
網路營銷屬營銷工作，一般由營銷LG2無憂研修網
-部門承擔責任，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網路營銷人員職責應包括：
（1）綜合企業各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋資訊管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對企業其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上資訊資源收集及管理，對企業網路資源應用提供指導。
在網路營銷費用地方我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自於：
（1）人員工資
（2）硬體費用：如計算機添置
（3）軟體費用：如空間租用、網頁製作、WEB程序開發、資料庫開發
（4）其他：如上網費、網路宣傳費等
2.綜合各部門意見，構建網站交互平台
企業網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合企業各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規定的網站平台。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）資訊豐富：資訊量太低是目前企業網站的通病；
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業各部門規定。
（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現在線交互。
可以看出，本企業現有的網站在以上地方均有不足，需要逐步改進（方案另附）。
3.制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平台，接著應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本企業產品的潛在用戶范圍；
（2）分清楚本公LG2無憂研修網
-司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳；
（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
我們可以藉助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、BBS開展宣傳；
（5）通過新聞組開展宣傳；
（6）在企業名片等對外資料中標明網址；
（7）在企業所有對外宣傳中添加網址宣傳；
（8）藉助傳統媒體開展適當宣傳。
註：有關網站推廣的計劃另行制定。
4.網路營銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應開展網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。
評估內容包括：
（1）企業網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析緣故；
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）企業對網上反饋資訊的處理是否積極有效；
（6）企業各部門對網路營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
5.全面網路營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶企業的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
6.使網路營銷與企業管理融為一體
網路營銷的有效運用，將可對企業其他部門的運營產生積極影響，同時也影響到企業的整體運營管理。作為網路資訊條件經營方法的探索，它將極大推動企業走向新LG2無憂研修網
-經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進企專業部資訊化建設，加快企業電子商務准備，完善企業管理資訊系統，提高企業管理的品質與效率，提高員工素質，培養電子商務精英。
這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方法、開發方法、管理方法等等，推動企業開展經營方法的戰略性轉型。
總之，網路營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業網路營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
⑵ 求一個網路營銷站點的規劃思路（考試題）
站點規劃包括：會員管理，在線查詢，支付功能。
⑶ 網路營銷規劃的企業站點網路營銷規劃
(1).企業網路營銷站點規劃步驟
企業建設網路營銷系統是一項系統性工程，它涉及到企業管理各個層面，包括企業高層的戰略決策方面、中層的業務管理和低層的業務執行。進行企業網路營銷站點建設，要考慮的是結合企業業務管理和執行將他們整合在一起。
其次，在確定站點的目標後，在規劃的初始階段，就應該嘗試劃定你的訪問者范圍，分析時要考慮訪問者：①預期網站的主要目標受眾在哪些地區，哪些人口結構；②訪問這接入互聯網的帶寬有多大，能否快速訪問到網站內容；③誰會使用你的網路頁面。
第三，確定網站提供信息和服務。在考慮站點的目標和服務對象後，根據訪問者的需求規劃站點的結構和設計信息內容，規劃設計時應考慮：①按照訪問者習慣規劃站點的結構；②結合企業經營目標和訪問者興趣規劃網站信息內容和服務；③整合企業的形象規劃設計站點帶叢主頁風格。
第四，在分析站點的戰略影響和規劃好站點的經營目標和服務對象後，就要規劃如何組織建設網站了。規劃建設網站時，應該考慮這樣四方面問題：①是否要建立自己的網站或網頁空間，還是採取其它方式(如委託建設)；②為網上營銷方案預計投入多少資金；③如何組織人員和有關部門參與網站建設；④如何維護管理企業網路營銷網站。
(2).企業網路營銷卜哪站點內容規劃
企業網路營銷站點建設的目的有著很大不同，並非所有的企業都是直接靠網路營銷站點去贏利，絕大多數傳統行業企業只是把網路營銷站點當作一種宣傳、廣告、公關和銷售補充工具而已。但也有一部分企業依靠建立網路營銷站點，發展特殊網路營銷贏利業務。
合理安排網路營銷站點的內容對企業至關重要，精心規劃，及時更新的網路營銷站點能讓訪問者忠誠地不斷回訪，提高站點知名度，使企業WEB在整個營銷體系中真正發揮作用。
(3).成本效益分析。
企業網路營銷站點的建設是一項長期發展計劃，但如果投入成本過大而收益太小，勢必影響它的持續發展，因此合理核算域名成本和收益，以保成本收益為准來支持結構合理的營銷計劃，避免提前過多浪費投型行碼入。站點的成本包括使用平台(主機伺服器、網上伺服器、連接硬體設備和支撐系統軟體)和服務內容(創意及日常設計、應用軟體設計、日常管理、內容版權等)。另一方面，應當加強對企業實施網路營銷後帶來的效益進行核算，以確定企業下一步發展目標，不致於因投資不夠延誤站點帶來的商機；由於企業上網動機和目的不一樣，很難制定出標準的測算方法，但企業可以根據上網前後上網後對企業營銷成本核算進行比較。
如果投資建立了一個十分吸引人的站點，但不對它進行及時更新，站點很快就被遺忘失去功效。因此，在核算站點的成本費用時，還要加入對網站進行維護的費用預算。
(4).企業網路營銷站點規劃中的問題
①網站建設目標不明確。②只考慮為上司設計網站。③依據組織的結構來設計網站的結構。④建設時使用多個代理公司。⑤把網站僅僅當成一個輔助的媒體。⑥同等對待互聯網網站和內部網網站。⑦網站規劃設計時忽略用戶測試的重要性。
⑷ 如何規劃建設網路營銷平台，並與第三方平台的結合
第一：如何對我們的企業網站進行規劃建設；
對於不同的行業我們應該如何進行規劃，應該建設怎樣的網路營銷平台?如何利用網站來快速鎖定我們的目標客戶呢？如何結合線上與線下資源呢？
既可以選擇無站點式營銷，也可以自主建站。無站點式營銷，你可以專注做品牌推廣，可以把流量引入阿里、淘寶、天貓、微商城、公眾平台，都行，但是自主建站，對於品牌的公信力當然更為強大，做個單頁面也可以啊。1、了解線上線下行業競爭情況；2、了解產品，提煉賣點，賣點與買點相結合；3、分析客戶群體，網上精準鎖定客戶群體；4、聚合客戶群體，加粉，引流；5、以客戶思維為導向，風險逆轉、解除抗拒、要求成交。
第二：如果選擇第三方電子商務平台。
A、第三方電子商務平台基本情況分析
1、第三方企業提供的、為交易雙方在網上開展網路貿易提供服務的電子商務平台（聚集的虛擬市場）。
2、主要功能體現：
產品展示、信息發布、業務推廣、銷售管理、客戶管理、信用管理、支付、物流；
3、第三方平台的優勢：
B、選擇第三方電子商務平台
注冊第三方平台，裝修商鋪，展示，通過以下情況即可。此目的旨在提高我們獨立網站的曝光率，這也是選擇第三方平台的好處。
基本信息
——簡介、經營活動、公司歷史、聯系方式
品牌展示
——品牌圖片，內部信息，新聞報道
實力展示
——證書（質量認證、免檢證書、獲獎證書）
人才招聘
——人才招聘信息
其實不同的電子商務平台宣傳信息的手法都是相同的，但要根據不同平台的目標客戶對信息的關注偏好的不同，宣傳應有所側重。
C、建設基於第三方平台的企業商鋪，並打造自己專有平台
第三方平台再好，那也是別人的網站，我們所擁有的自主權有限。所以我們要根據企業的現狀，打造屬於自己的平台。並有效結合第三方平台的優勢，加大對自己產品的宣傳。做法如下：
我們可以在購買一些平台廣告位、產品搜索的關鍵字排名;
分析平台搜索排名規律，設計關鍵字、信息發布、產品分類技巧等，獲取良好的企業和產品展示機會;
在平台社區發帖，獲得他人的關注；
主動出擊，搜索並向潛在客戶主動聯系；
利用傳統的渠道讓客戶知道。