國產牙膏品牌衰落的主要原因營銷

A. 著名國產的牙膏品牌是什麼

著名國產牙膏品牌還蠻多的，不過我推薦你用用看我的新寵，極簡生活牙膏，它是國內中高埠腔護理品牌，像大潤發、沃爾瑪、永輝等大型商超都可以看到它的身影，天貓也有極簡生活旗艦店的，牙膏體驗感滿分！牙膏入口後刷牙3秒就可以快速起泡，綿密的泡泡充斥著整個口腔，柔軟舒適，完全沒有干澀感，也不會有辣口、惡心干嘔的情況，給你安利我用的水蜜桃味，膏體粉粉嫩嫩的，QQ的，滿滿的少女心，刷完牙嘴裡味道清新自然，哈出來的氣都很清甜，聞著就舒服，吼吼吼~~~值得一提的是，這款牙膏是採用凝萃蜜桃果漾和微感粒子作為主要配方，還添加了食品級氨基酸，成分安全健康，除了蜜桃味，極簡生活牙膏還有其它8種口味，每一種口味都對應著不同的功效，每個人都可以根據自己的口腔環境選到合適的，nice！

B. 純國產品牌的牙膏有哪些

不少人認為，只要天天刷牙就可以「高枕無憂」，可事實並非如此，目前還是有很多人存在不同程度的口腔問題，而隨著時間的推移，患口腔問題的人群數量仍在逐年累計中。然而，要想真正擁有健康的口腔並不容易，除了每天要堅持早晚刷牙、使用正確的刷牙方法外，牙膏的選擇也至關重要。市面上有各種各樣的牙膏，挑選正確不止可以有效改善自己的口腔問題，還可以預防口腔問題的發生，節省一大筆去牙科看牙的費用。市面上的牙膏五花八門，一抓一大把，那麼什麼樣的牙膏才是真正有用的呢？下面我們就來看一下市場十大牙膏品牌的權威分析。

第一名：兔唯斯

中華牙膏對於許多中國家庭來說並不陌生，旗下產品有著領先的技術，優秀的品質，並且是國內唯一獲得認可的牙膏品牌。目前品牌擁有美白、口氣清新、全效、中草葯和防蛀5個系列，10個品種的牙膏。

C. 關於各種牙膏的營銷策略

中國牙膏行業市場容量巨大，九十年代中後期開始，市場規模即以年均5%的比例保持快速增長，市場季節變化較為平穩。 1998 年，全國牙膏產量達到 28.07 億支；2000年產量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支；預計今年中國牙膏產量將達到 49 億支， 2010 年將達到 54 億支。建國後，中國牙膏市場大致經歷了五個階段：

第一階段（ 1949~1982 年）：兩大品牌南北稱雄。建國後的計劃經濟期間，上海中華牙膏和天津藍天牙膏兩個國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。素有「南有中華，北有藍天」的美稱。當時的計劃經濟條件下，牙膏定產包銷，銷售是靠各級百貨站分銷，基本叫沒有競爭。

第二階段（ 1983~1991年）：國內品牌雨後春筍。改革開放，尤其是工業自銷後，國內新品牌如雨後春筍破土而出，涌現出兩面針、冷酸靈、黑妹、芳草、草珊瑚、小白兔、黃芩等眾多品牌。它們各執一域，逐漸形成競爭割據之勢。

第三階段（1992~1995）：洋品牌搶灘中國市場。1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場；1995年世界上最大的清潔用品公司寶潔公司的佳潔士進入中國。短時間內利用強大的營銷攻勢搶佔了中國的高端市場。

第四階段（ 1996~2002 年）：洋品牌洗牌中國市場。外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內牙膏 10強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經增至四席，而 2000 年更是增加到了四席。而藍天六必治、芳草、小白兔等昔日國產名牌整體陷入頹勢。

第五階段（ 2003年至今 ）中國牙膏品牌重新整合尋求突破。 兩面針、冷酸靈等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮後，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。田七牙膏異軍突起，又涌現出納愛斯、西瓜霜、立白、雲南白葯牙膏、牙依牙膏等新生品牌，他們避開與外國品牌的正面交鋒，避實擊虛，力保佔領" 中老年口腔護理 " 和 " 中草葯護理 " 等細分市場。

2、當前市場概況

從市場發展看，世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈；從市場供給看，市場規模相對穩定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結構看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯合利華等幾大跨國公司品牌佔領大部分市場；從產品結構看，市場進一步細分化，新品大量涌現，廣泛為市場所接受的是特殊感覺並具有多種功能的產品。 從區域和價格結構看，城市市場，牙膏產品進一步向高檔化發展；農村市場，低價位產品銷售量將快速上升。第一梯隊的外資品牌穩固占據城市市場後，營銷重心開始大幅向農村傾斜，價格由高價位向低價位滲透，第二梯隊的民族品牌開始由低端向中、高端價位反攻。例如，最近高露潔公司針對中國本土企業的主導產品中草葯牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）進行低價打壓，一向以高價位出現在中國消費者面前的佳潔士也採取了最為見效的價格戰，並首次在其強根固齒牙膏廣告中高聲叫賣「只售兩塊九！」。從主要品牌市場佔有率看，國內牙膏市場主要品牌群大致為：高露潔、佳潔士、中華、兩面針、田七、黑妹、冷酸靈、、藍天六必治、黑人、竹鹽獅王、潔銀、潔諾、草珊瑚、永南、美加凈、白玉等近20個。2006年度，排名前6名的品牌市場佔有率情況大致為：高露潔26%、佳潔士19%、兩面針13%、中華10%、田七9%、黑妹6%

根據權威部門統計：2006年我國牙膏規模達到47億支。在國內牙膏市場，高露潔、佳潔士霸主地位已形成；兩面針、冷酸靈、黑妹、立白、藍天六必治等國產品牌則穩佔二線陣營。

3、市場競爭環境分析

A、 當前我國牙膏市場的競爭主要表現在價格、廣告與品牌、產品包裝、市場細分等方面：一是價格競爭有所增強；國際企業力推低端便宜產品，因其在高端市場已經進入了某種程度的飽和，但中低端市場對其來說是完全空白的市場。發展策略已經在創新產品、投放廣告的基礎上，加大降低成本、降低價格的力度等方面。二是高低端品牌互相滲透；高檔市場已被外資品牌牢牢佔有，並且樹立了良好的品牌形象，外資品牌由高檔往低檔延伸，而國產品牌只得由低檔往高檔發展，前者比後者拓展力度更大，外資品牌結合中國實際，營銷策略得當，自上而下佔領大量市場份額；三是廣告成為最有效的營銷手段之一。近年來，各牙膏廠商都紛紛加大廣告的投入。四、渠道更加多元化。商業的經營業態呈現多元化發展格局，各種零售業態層出不窮（大賣場、連鎖便利）；商業流通渠道相應也在重整，加上傳統批發渠道的萎縮，促使企業正將銷售渠道改為扁平化結構。這些銷售渠道的變化使得零售業態，尤其是新興零售業態的重要性顯現出來。國際連鎖零售賣場的進入加劇了市場競爭，高昂的進場費用提高了進入壁壘，壓縮了工商各級的利潤，「終端黑洞」已經成為企業以及經銷商不容迴避的問題。

B、牙膏品類豐富，從潔齒型牙膏一統天下發展到潔齒、預防、美容、保健、生物型等多種牙膏品類並存的格局。新的賣點不斷出現，如納愛斯的透明包裝營養牙齦、雲南白葯的防治牙齦出血和口腔潰瘍配方、原料口味改進型（加鹽、SIO2、綠茶、蛇膽、蜂膠、中葯成分等）牙膏專門針對等等。各大品類中產品進入同質化競爭階段，按營銷理論講國內前10位的牙膏產品力趨同（從原料到設備再到工藝差異化很小），差異最大的是銷售力和品牌力。以高露潔為代表的洋品牌走高開低走的市場策略，依靠降價和不斷推出低價位產品的方式來阻擊競爭，最終形成殘酷的價格戰。從區域和價格上看，在中心城市，牙膏市場是由外資名牌和國產名牌占據。大眾消費的價格區間是3～4元/支，以高露潔、佳潔士、中華組成的第一集團軍占據了3元以上超過80％的市場份額，形成高度壟斷。而在地級城市，大眾消費的價格區間是2.5元～3.5元，其中60％的市場份額被外資名牌占據，40％的市場由國產名牌分割。在縣級市場，牙膏的大眾消費價格區間已經降到了2元～3元，國產品牌的市場份額已經超過了80％，其中雜牌的市場份額已經逐漸攀升。到了農村市場，牙膏的大眾消費只在1.5元左右，全國的牙膏農村市場被各地的雜牌占據半壁江山，正宗的外資名牌已經極少露面。城市和農村需求界面較為明顯。

C、從功能上分析：國外品牌多以健康感念（富含某某因子、物質等），冠以科學頭銜；而國內品牌多打中草葯的牌。在中葯草牙膏市場中，藍天六必治、兩面針、田七、芳草、潔銀等老品牌位居主導地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落後，競相推出新產品。高露潔、佳潔士等國際品牌也意識到中國的中葯牙膏市場，開始打草本牙膏概念（如高露潔草本、佳潔士草本水晶等）。雲南白葯、隆立奇、立白、飄影、名人等其他行業的企業紛紛介入，推波助瀾。

D. 國產牙膏有哪些品牌

連續虧損12年，又一國產牙膏品牌正在搖搖欲墜！
從黑妹、田七到中華，國產牙膏集體失守，難道我們中國人真的只能靠外國品牌牙膏來刷牙？
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「國民牙膏」兩面針接連虧損
近日，上交所的一封公函，讓所有人的目光又重新聚焦到國產牙膏品牌身上。
4月27日，上交所向兩面針發來了問詢函：為什麼連續12年扣非凈利潤虧損，公司的盈利能力到底如何？
原來這個家喻戶曉的國民牙膏品牌，自2006年以來，扣除非經常性損益凈利潤已經連續12年處於虧損狀態。
作為老牌日化企業，起源於1941年的兩面針從中草葯牙膏起家逐漸被廣為消費者所熟知，首創的「中葯護牙」理念也備受國人喜愛。當同時代的國產牙膏品牌在外資的猛烈 「炮火」面前一個個倒下時，兩面針牙膏反而能逆流而上，屹立不倒。
2001年，兩面針牙膏年產銷量突破4億支，並連續15年（網路稱連續20多年）國內銷量排名第一！
兩面針也被評為「中國最受公眾喜愛的十大民族品牌」。

然而事實難料，一路堅挺過來的兩面針卻在完成上市後兩年就出現虧損。
2004年1月，兩面針在上海證券交易所掛牌上市，成為行業內首家上市企業。但兩面針的業績自上市當年起便開始下滑，上市第三年，扣非凈利潤便開始處於虧損狀態。

▲截圖來自上交所問詢函
來自上交所向兩面針發出的問詢函顯示，兩面針已經連續12年扣非後虧損。
所謂「扣非凈利潤」就是指不考慮資本溢價的情況下單純反映企業經營業績的指標。兩面針上市後在主營業務果真不堪一擊？如此連續虧損，簡直讓人匪夷所思！
根據有關媒體報道，近些年兩面針大舉擴張，目前的經營業務涉及日化、紙業、醫葯、精細化工及房地產五個板塊。這或許就是導致兩面針淪落到目前下場的原因之一。
現在兩面針的渠道已經萎縮，各大商超基本見不到產品，營銷已逐漸轉向代工及特渠（賓館），不斷依靠不動產出售錄得盈利。
「一口好牙，兩面針」，當初家喻戶曉的產品！現在，只能是一聲嘆息。
國產牙膏果真集體失守？
自從上世紀90年代開始，外資日化品牌紛紛進駐中國，便打響了一場國產品牌牙膏與外資品牌牙膏的戰斗。
最後的結果大家都清楚，本土品牌落敗，外資搶佔大部分市場份額。

E. 曾經有一個營銷案例說：將牙膏口擴大1mm~

應該不是高露潔或者佳潔士。一般人感覺不到，精明的會不關心？上當受騙只有一次內，好事容不出門，壞事傳千里，所以，如果傳說是真的，那家公司應該是倒閉或差不多了。不然在金錢至上，萬惡的資本社會怎麼會讓高露潔和佳潔士做大、。 忘了，修改下，如果是真的，那隻有密執安州亞達城的那家公司，那家公司，應該說什麼奇跡都可成為現實，哼哼。

F. 那些曾經很火卻消失的品牌，國產牙膏興盛與消失之謎

從我國的，古代典籍記載可以看的出我國從古代對牙齒的保護，就已經非常的重視。在周禮中就有說，關於牙齒的清洗與保護。古代用的牙齒牙膏主要是供達官貴族使用，彰顯其身份地位的尊貴。

G. 國產牙膏銷量拿下第一，憑借的是什麼

國產牙膏如今成功打敗了外國的品牌，重新回到了銷量第一。這個國貨之光靠的自然是自己過硬的質量，還有就是強大的宣傳能力。

但是如今雲南白葯扛著巨大的壓力，在這一些外資品牌的圍追堵截之中成功的崛起。雲南白葯牙膏也成為了牙膏銷量的第1名，這個本身專注於止血止疼的品牌，在牙膏上也創造了銷售記錄，依靠的就是自己過硬的能力。

H. 中華牙膏的優勢與缺點…從經濟學…營銷等方面分析…謝謝

牙膏實際上區別都不大的， 最好是每隔倆月洗牙一次