㈠ 微商品牌造勢營銷里常見的幾種方法
一個品牌的出世，需要造勢，讓更多的人看到自己;一個新品的推出，需要造勢，讓更多人了解回自己。在微商里，答品牌造勢也是必不可少，那麼如何造勢呢？可以參考以下幾個方法：
1.明星營銷：品牌商通過利用明星的流量和影響力，來幫助產品造勢，擴大品牌知名度。
2.事件營銷：通過策劃、話題、組織製造出具有新聞價值、社會影響的人物或事件，可以快速吸引媒體、消費者的興趣和關注，以提高企業或產品的知名度、美譽度。
3.話題營銷：通過運用媒體的力量及消費者的口碑，讓產品或服務成為消費者談論的話題，以達到營銷的效果。
4.懸念營銷：藉助懸念引爆關注，比傳統的賣產品的廣告，效果更好，它能捲入消費者的關注，引發媒體免費報道。
㈡ 請問品牌營銷的概念是什麼
沒有分，怎麼可能告訴你呢？
㈢ 大家怎樣看待壽險營銷中的陌生拜訪，覺得有時候人格都沒了
呵呵，看來你是屬於新人階段啊……我也是新人，其實壽險行業是個很具有挑戰的行業，沒有那麼容易做的，呵呵，既然你選擇了，就說明你已經比別人成功了，至少你敢嘗試。對於新人來說，盡量減少陌生拜訪，先從緣故做起，因為陌生拜訪的拒絕率是最高的，這樣會對你的自信心一次又一次的打擊，甚至出現你現在的感覺，就是覺得人格都沒有了。我是這樣理解的，陌生拜訪只是鍛煉自己的口才、膽量、一遍又一遍的熟悉自己的專業知識、更多的是對自己意志的一種磨練。在壽險行業，因為我國的商業保險的人均擁有量非常低，所以前景是非常非常好的，市場空間很大，就是你是否能在這個行業留存下來，壽險行業是「剩者為王」的行業，希望你能走向成功！！！----------------中國平安甘肅分公司售後服務專員崔瑩瑩
㈣ 銷售中的難題－－怎樣拜訪陌生客戶
需要了解對方什麼信息？
首先，業務員必須明確在拜訪陌生客戶時，需要了解對方什麼信息？！這樣才能為如何設計詢問方式提供方向。根據我們多年的營銷實踐，當你在面對一個陌生客戶時，無外乎需要了解歸納在表格中的內容。
1、需要了解的信息歸類
1）受訪者個人情況
適當的了解對方的一些個人情況，有助於你選擇正確的方式來跟對方建立人際關系。如對方是業務主管或是公司老闆，你跟他的談判方式和重點就自然不一樣了。
2）受訪者公司概況
了解客戶公司的一些基本情況（如成立時間、歷史、股東、經營理念、網路、經營品牌以及經銷業績等），有助於你評估客戶的資源是否適合你公司的代理要求，以及雙方是否具有長遠的戰略合作的可能。
3）代理什麼品牌
如果客戶過去有代理類似產品，了解他們過去的代理經驗，有助於理解客戶再接新品時究竟想要什麼，不想要什麼。
4）接新品的動機和思路
詢問對方接新品的動機和想法，有助於你進一步評估雙方合作的可能性，以及制定非常具有針對性的談判策略。
2、善於把握主動權和詢問時機：
業務員在向客戶了解上述內容的同時，還要懂得把握發問的主動權和詢問的時機。筆者曾經留意一些業務員在接陌生客戶電話或者拜訪陌生客戶時，經常被對方「反客為主」：客戶對自己公司的一切情況包括合作條件等，都了解清楚了，業務員還不知道對方公司的主要業務是什麼，以及有關合作的真實想法和實際需求等。
因此，為了避免這種情況發生，業務員要善於把握發問的主動權，在完全掌握對方的信息之前，如果對方欲了解詳細的合作細節，業務員則要避免談及細節，可「粗線條」的敷衍幾句，然後在回答的時候話鋒一轉繼續向對方發問。
因為只有在對方不了解你的情況下，你向他了解的信息才是比較真實的。一旦對方先行掌握了你的情況，你向他發問時，他的回答往往具有一定程度的選擇性和欺騙性。所以業務員在進行實踐時，不但要先了解清楚陌生客戶的相關信息，還要注意獲取信息的時機，否則容易被虛假信息誤導，失去實踐價值。
如，業務員在剛接觸對方時，可以利用簡單的寒暄時間獲取對方的信息。
案例：利用寒暄獲取對方信息
1）拜訪陌生客戶時：
先問好，主動詢問對方貴姓和職務，同時主動交換名片
示例：
業務員：「您好，請問您是張總嗎？（或您貴姓？）」（上前握手）。
客 戶：「你好，不好意思，你找的張總正在忙，所以我來先和你談一下！我是公司的銷售經理，我姓劉。」
業務員：「您好，劉經理，很高興認識您！這是我的名片，以後多向你請教！」
劉經理：「不客氣，我們先到那邊坐一下，先互相了解一下再說。。。」
2）接陌生客戶電話時：
問好，主動詢問對方的姓名、公司名稱和職務，所在地區，聯系電話，現在主要代理什麼品牌等。
示例：
業務員：「您好，請問您貴姓？您是在哪個地區？」
客 戶：「你好，我姓劉，我在長沙。」
業務員：「劉先生您好，請問您是長沙哪個公司？主要做什麼業務？怎麼稱呼您？」
客 戶：「我們是長沙名妝化妝品銷售有限公司，我是公司的銷售經理，我們主要做幾個化妝品廠家在長沙的總代理。」
業務員：「你好，劉經理，很高興接到你的電話，也很高興認識你！我去過長沙，不知貴公司主要代理什麼牌子？」
劉經理：「不客氣，我們主要代理兩個牌子，一個是廣州的XX，一個是上海的XX。」
業務員：「哦，那你們現在長沙操作的怎樣？主要在什麼渠道進行銷售？」
劉經理：「還不錯，主要做專賣店渠道，商場專櫃也做，商場主要是做個形象。」
業務員：「哦，你們一般在什麼類型的專賣店鋪貨？有上促銷嗎？在商場有做幾個專櫃」
劉經理：「就是有一定檔次的品牌化妝品專業店，前期3個月要上促銷，但是廠家要有物料支持。我們在5個商場有做專櫃。」
業務員：「太好了，操作方式和我們公司很接近。。。」
二、常見的詢問方式：
當然，詢問是有技巧的，任何時候不太可能向前面說的案例一模一樣，所以在向陌生客戶發問時，還要注意發問的方式。目前在營銷界運用比較普遍的詢問形式主要有兩種：開放式和封閉式發問。
1、開放式的詢問示範：
開放式的詢問方法又分為「直接詢問」和「間接詢問」，一般適合在跟客戶剛開始接觸時，話題不多時可以使用這種方式，可以引出很多對業務員有利的話題和信息，也不至於冷場。
例如：想了解客戶代理了什麼品牌？
1）直接詢問：
貴公司現在代理什麼品牌？
2）間接詢問：
不知道你們的業務傾向於什麼渠道，你們目前代理的牌子是。。。？
例如：想了解對方對自己公司產品的看法。
1）直接詢問：
您怎麼看我們公司的產品？
2）間接詢問：
我們公司的產品主要的特點就是比較有「賣點」，很多客戶都有這種看法，您怎麼看。。。？
例如：想了解對方接新品牌的動機。
1）直接詢問：
您想接什麼樣的新牌子？
2）間接詢問：
有些經銷商在渠道比較穩定後，想接新牌子，因為新牌子有利潤，您接新牌子的想法是。。。？
通過這種提問方式，可以非常有效率的獲取對方的真實想法，業務員可以根據對方的回答把握住對方的興趣點和關注點，在展開談判時就比較有針對性了。
2、封閉式詢問
當無法對客戶的意圖做出准確判斷時，這時你需要用到這種方式來獲取對方的最終想法。比如是或否的提問方式，比如二選一的提問方式。切記在剛開始時不要採用這種發問方式，因為這種發問的回答很簡單，容易導致沒有話題而冷場。
示範：
1）關於「是否」的詢問：
例1：「您近期是否有接新品的打算？」
例2：「您是否認為廠家的貨款可以月結很重要？」
2）例如「二擇一」的詢問：
有如一個經典的小故事「您需要一個雞蛋還是兩個雞蛋？」一樣，這種發問方式是類似的。
例1：「你們找新品是注重廠家的人員支持還是貨款的結算方式？」
例2：「既然這樣，那麼，我們是明天晚上見，還是後天晚上見面再談一次？」
以上為兩種詢問方式的舉例，業務員在剛開場要避免冷場時，要以使用「開放式」的發問方式為主，當對對方的某個意圖難以判斷時，即可使用「封閉式」的發問方式。值得注意的是，在業務實踐時，這些方式是需要靈活貫通的，不能教條式的使用！
三、詢問的標准示範
筆者一直強調，談判不是靠天才，而是靠准備，詢問的方式也是一樣的！筆者在某國際品牌任營銷總監的時候，曾經要求所有區域經理就這些問題准備好「標准詢問題」，在適當的時機，就可問客戶適當的問題。下面是筆者就業務員需要了解的問題的「標准示範」（部分），給大家參考：
1、了解對方公司概況
1）對方公司的成立時間、成長歷史
示範：貴公司給人的印象是團隊很有士氣，業務流程也是井井有條，我覺得經銷商能夠做到這樣確實不容易，請問貴公司成立多長時間了？是不是公司一直很重視管理？有沒有什麼比較有趣的事情可以分享一下？
2）對方公司的性質、主要業務
示範：請問貴公司的主營業務是什麼？是老闆個人投資還是合夥的？
3）對方公司的執行團隊（銷售、助銷、後勤）
示範：貴公司用什麼方式來進行業務推廣？有幾個業務人員？是客戶自己上門提貨嗎？
4）對方公司在當地的網路分布
示範：貴公司在長沙走什麼渠道？以什麼渠道為主？以什麼渠道為輔？
5）對方公司老闆的理念和近期的發展動向
示範：貴公司近期有什麼發展動向？你們老闆怎麼看公司的發展？
2、了解對方過去代理品牌
1）對方目前代理什麼品牌
示範：貴公司目前代理幾個牌子？是什麼品牌？
2）代理品牌的銷售渠道分布
示範：代理的牌子在長沙走什麼銷售渠道？
3）代理品牌的銷售業績
示範：市場潛力如何？目前每個月的銷售業績大概有多少？
4）對現在已代理的品牌有什麼感受？
示範：任何一個廠家都存在一些優勢和不足，貴公司代理廣州XX品牌兩年多了，怎麼看廠家和他們的運作方式？
3、了解對方接新品的想法
1）接新牌子的動機
示範：請問您為什麼要接新品？
2）對新牌子的想法和要求
示範：請問您想接什麼樣的新品牌？
3）對新牌子的操作和投入思路
示範：如果說有這樣的新品，您接了之後會怎麼操作？具體用什麼方式？
以上都是直接詢問的示範，業務員可以根據自己的需要作靈活的准備。只有掌握了陌生客戶的這些信息，業務員的談判才能「有的放矢」，才能針對客戶的興趣點和關注點進行「精確打擊」！
陌生客戶也將不再陌生。
㈤ 品牌營銷在企業營銷中處於什麼樣的地位300字
品牌營銷對企業來說，有六大好處：
1、品牌能夠為企業的產品特色和外觀包裝提供法律保護。
2、在現實生活中，品牌資產暗示了一定水平的質量，良好的客戶體驗和與身份、品味相關的心理感受，滿意的購買者很容易再次選擇這種產品，這大大提高了回頭客和口口相傳的比率。
3、品牌是保障競爭優勢的強有力手段。
4、品牌能夠提高企業在行業內的知名度，有利於增加合作夥伴。
5、品牌對內可以提升員工的自豪感和對企業的成就感，為企業創造出更大的價值。
6、品牌提升企業價值。
㈥ 誰給我談談品牌營銷
品牌營銷的前提是產品要有質量上的保證，這樣才能得到消費者的認可。
品牌建立在有形產品和無形服務的基礎上。有形是指產品的新穎包裝、
獨特設計、以及富有象徵吸引力的名稱等。而服務是在銷售過程當中或售後服務
中給顧客滿意的感覺，讓他/她體驗到做真正「上帝」的幸福感。讓他們始終
覺得選擇買這種產品的決策是對的。買得開心，用得放心。
縱觀行情，以現在的技術手段推廣來看，目前市場上的產品質量其實已差不多，
從消費者的立場看，他們看重的往往是商家所能提供的服務多寡和效果如何。
從長期競爭來看，建立品牌營銷是企業長期發展的必要途徑。
對企業而言，既要滿足自己的利益，也要顧及顧客的滿意度，
注重雙贏，贏得終身顧客。
㈦ 品牌營銷的定義是什麼
品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，回是企業要想不斷獲得和保持答競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌營銷。
品牌營銷的三個層次：
第一個層次，想到一個籠統，比如說麥當勞，看到它一個M，開始想到一個品牌的籠統。
第二個想到什麼樣的性能;
第三個層次才是它的潛意識，這個潛意識並不是所有人都能夠告訴你；
運營品牌營銷塑立品牌的過程就是：
1、如何理解品牌的價值？
2、你的品牌在消費者心目當中定位究竟如何？
3、與消費者溝通最好的辦法是什麼？
4、怎樣打動消費者？
㈧ 品牌營銷中的用戶洞察是什麼
是真正了解用戶的需求，不是想當然
㈨ 品牌營銷策略包括哪些主要內容
一、制定好大方向的一個框架：
1、確定好你們推廣的目的，要達到什麼目的。
2、定位好自己的品牌，你們要推什麼內容。
3、了解好你們的預算和時間點。
4、明確你們的目標人群和推廣的對象。
5、制定推廣的方式方法，組合策略應用。
6、資源分配、人員分配、資源准備，執行。
7、效果評估，更新方式，總結。
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。