聚美優品的市場營銷

『壹』 當年聚美優品的廣告火遍中國，為什麼聚美優品逐漸銷聲匿跡了

作為80後的創業成功者，不得不提起典型的代表陳歐。陳歐在事業取得成績的同時還不忘對當代年輕人傳授自己的創業心得。而他一直也是傳播正能量，就如同聚美廣告一樣，陳歐就是用他獨到的心路歷程，向新一代的年輕人講述著哪怕遍體鱗傷也要活得漂亮。

說到聚美，相信很多人都已經忘記了這個名字，正在潛移默化的淡出我們的視線里。至於為什麼落沒了，最大的原因無非是傳聚美賣假貨，現在當代的女性對面部還是非常重視的，一旦出現假貨，後果將不可想像。原本聚美就是陳歐自己親自代言，人氣還一度飆升，「聚美優品」原本授予的意思就是聚合優質美妝的平台，專門為廣大女性同胞服務，陳歐也是看中了這一點。

聚美優品又宣布了准備進軍智能家居領域方面，創立獨立的品牌空氣凈化器，結果在市場上面反應也不是很強烈。然後接下來，陳歐又為一家的無人機代言，最後也是不了了之了。說到成功的案例，恐怕就是我之前提到的共享充電寶街電科技了，現如今的反響還是蠻好的，其中的發展空間可想而知。

近日，又出現了一款名為「刷寶」的短視頻APP，而這款產品主打就是「看視頻，賺現金」，這款產品可以在各大應用商品中下載。截至目前下載量已經超過千萬，其控股人是陳歐。希望聚美優品在多元化轉型的道路上，重返之前輝煌吧！

『貳』 為什麼前幾年火遍全國的聚美優品，現在倒下站不起來了

聚美為了規避第三方平台業務，特別是第三方奢侈品業務的風險，將這塊業務全部砍掉。

不少電商平台的業務均為自營+第三方平台的模式。由於產品不入庫，由第三方商家發出，電商無法對其進行強有力的監管，也導致假貨、水貨不斷，售後服務也容易出現問題，這已成為電商行業的「達摩克利斯之劍」。

上市後，聚美為了規避第三方平台業務，特別是第三方奢侈品業務的風險，將這塊業務全部砍掉。此外，聚美將小部分美妝業務也從第三方平台上砍掉，全部轉為入庫自營。預計第四季度，將完全實現這一轉變。這也是為了力保主營化妝品業務堅決不能出質量和售後服務的問題。

(2)聚美優品的市場營銷擴展閱讀：

聚美優品的相關情況：

1、聚美海外購上線，主要以日韓化妝品為主，歐美品牌為輔。具體說來，通過行郵保稅模式，聚美將在國外采購的貨品備至鄭州保稅區，然後再進行質檢和銷售。

2、化妝品類的行郵稅相對較高，這部分成本主要由聚美承擔，並不會在商品價格上有所體現。聚美不僅能夠對貨品來源有100%的信心，還能給消費者接近免稅店的優惠價格。

3、聚美從9月起開始實施計劃，將第三方平台的化妝品銷售業務的絕大部分轉移至自營業務，第三方平台的化妝品銷售將由品牌合作、專櫃購買和聚美海外購取代。

『叄』 非你莫屬上 聚美優品的劉惠璞 陳鷗說有些職位和部門是他們親自帶的。。我記得好像是 市場部 還是營銷部。。

和具體職位無關的，其實任何職位都可以，他們在電視上表述的意思很明白，就是只要你確實是人才、有潛質，使他們產生特殊的興趣，他們就會親自帶一下，哪怕因人設崗都沒問題，不一定是營銷。
總的來說，陳歐願意帶的人應該主要是電商整體運營方面的人才，劉惠璞願意帶的人應該是在銷售方面有比較好的潛質。
至於面對的人是不是他們感興趣且願意親自帶的人才，包括算不算人才，那就要通過實際交流才知道了，標准在他們心裡。
老闆看人注重的是基本素質，考較的是你的實際能力，一般並不太重視你所學或所從事的專業，做事專注自律或很有創造力的人他們都會比較感興趣，這和人事部門不同的。人事部門搞招聘是很教條的，首先是從學歷和經歷出發。

『肆』 闡述聚美優品是如何通過整合營銷手段來開辟和佔領化妝品市場的！

聚美的營銷手段 就是歐帥一個人在戰斗

『伍』 聚美優品採取了什麼有效的營銷手段和措施

1. 電視廣告營銷

2. 自媒體營銷（前一段時間不是聚美CEO微博上總是說轉發送車嗎、我一直都關注他的微博的）

   目前我知道的只有這兩個

『陸』 曾經價值150億的聚美優品陳歐，為什麼淪落為直播網紅賣貨

聚美優品出現假貨質疑，陳歐陷入困境。

聚美優品的一開始的成功，一個得益於介入的時間點，另外得益於陳歐「我為自己代言」廣告的巨大成功。一個企業的成功，建立於創始人的巨大人氣之上，是很危險的。一旦創始人出現什麼負面信息，對企業的打擊是巨大的。

當時風頭一時無兩的陳歐，肯定想不到他的負面信息和信任危機來得這么快。電商，是最講究信用的。當聚美優品出現假貨質疑的時候，陳歐和管理團隊的不當應對，失敗的危機管理，迅速耗光了陳歐曾經的巨大人氣，聚美優品也因此陷入困境。

(6)聚美優品的市場營銷擴展閱讀

2012年陳歐為公司拍攝的「我為自己代言」系列廣告大片引起80後、90後強烈共鳴，在新浪微博掀起「陳歐體」模仿熱潮。

2014年5月16日，聚美優品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市，市值超過35億美元。陳歐成為紐交所220餘年歷史上最年輕的上市公司CEO，其所持股份市值超過11億美元。2015年，陳歐以11億美元獲得亞洲十大年輕富豪第六名。

2017年5月，聚美優品（紐交所代碼：JMEI）以總額3億元人民幣現金投資移動電源租賃企業深圳街電科技有限公司（簡稱街電），陳歐出任街電科技董事長。

『柒』 聚美優品的營銷策劃人是誰

應該就是陳歐自己吧。 他是正規的MBA畢業，綜合素質比較高。

營銷固然重版要，但是哪個公司也都沒有權無數的好營銷創意，其實重在價值觀。

比如一開始淘寶的營銷就不怎麼樣，但是價值觀是符合市場以及社會正常發展需求的。

還有GE，其實比較一下這些大公司，營銷方面並不是很厲害，做的很多廣告也相當差，但是好在他們的價值觀正確，即使有錯的地方，消費者也不會拋棄他們。

營銷其實真沒什麼，只是被妖魔化了。而企業，產品的最終目的是服務。是價值觀的真實體現。

『捌』 本科論文聚美優品的市場定位和營銷策略分析怎麼寫

這個要和行業內的人多聊一下才能寫的比較深入，從產品、客戶的各個角度來分析（4P、4C）
給你提示的一點是，很多女孩子喜歡在聚美上買東西，她家的護膚品經常有很低的折扣，比較吸引女性客戶

『玖』 3年前火遍全中國的聚美優品，如今為何變成電商「傷仲永

聚美優品剛出現在人們視野的時候，就像春日裡齊放的百花一樣熱鬧:陳歐體被人廣泛模仿、傳播，年僅4歲的聚美成為中國第一個赴美IPO的垂直電商，31歲的陳歐成了紐交所有史以來最年輕的CEO。各種光環加身，陳歐帶著聚美一路走上神壇。

我們回過頭來看聚美的發家史，成功的原因可以歸結為以下三點：

1、先發優勢

聚美的前身叫團美網，專注女性化妝品團購。在那個中國電商行業還不是很發達的年代，這種專注一個領域的垂直電商是典型的小而美，只做一個細分領域，專注發展的深度，正是因為這樣的優勢，所以比阿里這樣大而全的電商擴張得更快。

2、精準營銷

聚美一開始只是推出幾款打折產品，後來開始玩限時折扣和秒殺。在「雙十一」還沒有現在這么火的時候，聚美已經會撩撥消費者的心弦，引導、刺激消費。事實上，聚美的價格並不是那麼美麗，但女生們依舊樂此不疲，天天守在電腦前准點秒殺。原因就在於聚美在2011年推出的「100%正品」，「30天拆封無條件退款」美妝屆最高售後政策。

3、廣告新穎

即使今天聚美已經沒有了當年的盛況，「我為自己代言」的廣告卻依舊被人津津樂道的。正是這支充滿正能量而且猛扣年輕人心門的廣告，使得聚美的品牌形象得以快速塑造起來。而拍攝微電影，進行軟廣植入，這種新型的廣告方式，不僅增加了品牌知名度，也直接促使聚美植入的產品被搶購一空。

然而，從10年成立到現在，聚美已經走過了7年的時間，7年裡，聚美用3年時間將10萬變成60億，又用了3年的時間將57.8億美元跌為4.33億美元。而聚美和女生們之間，也產生了「七年止癢」。現在的聚美，基本看不到出路。

上市三年市值縮水九成；陳歐網紅CEO的光環逐漸黯淡，妄圖從共享風口獲利，又遭網紅小王嘲諷；研發智能硬體推出空氣凈化器也無疾而終。產生這種現狀的原因主要在於以下幾個方面：

1、網購紅利的消失

電商發展的幾年時間里，各大平台的電商紛紛使出殺手鐧，促銷、正品保證……都是為了吸引用戶，但隨著網購紅利的消失，平台轉做更深層次的留存，著力培養用戶使用習慣和忠誠度。前有淘寶、京東等幾大綜合電商在美妝行業的滲透，後有小紅書、考拉等新起之秀的步步緊逼，聚美市場份額出現大幅萎縮。

2、假貨風波

先是被嬌蘭、DHC、蘭蔻等國際化妝品大牌打臉，緊隨其後又被曝出第三方手錶業務售假，而後又是天涯社區自稱聚美員工的假貨爆料……一波未平，一波又起，但就如當時劉惠璞說的那樣，聚美的流量在增加，但銷量在下降。雖然真假難辨，但消費者不再買賬，即使聚美不惜花大價錢留住顧客，收益也是甚微。

3、商業模式的驟變

在假貨風波後，聚美開始斷臂自救，砍掉了曾經最賺錢的第三方業務。將電商平台轉為聚美自營，再是布局新業務「極速免稅店」，完成由垂直美妝電商到跨境電商的轉型。這一系列轉型，僅僅只是隨了電商行業發展的大流，不能產生絕對的優勢。

在互聯網的快速更迭下，流量、人口、營銷紅利最終都會消失。帶來流量的廣告會隨時間流逝被人淡忘，具有人口紅利的用戶會逐漸被其他平台分流，而採用營銷帶來的銷量也不是長久之計。

商業的東西最終會回歸商業本質。對於用戶來說，參與商業的本質是購買產品質量和服務。但對於聚美來說，這些並不是聚美優品體系裡優先順序最高的東西。

可以看見的是，聚美股價一路走低發生在假貨風波之後，產品質量讓用戶失去了信任，但還不至於讓聚美一蹶不振。在對事件的處理上，聚美應對策略、公司價值觀都會參與其中，沒有做到服務體系的完善、杜絕假貨，才是聚美跌落神壇的重要原因。