⑴ 2007/2008全國各省農葯使用量/市場銷售量分別是多少
預計2003年中國農葯總需求量與2002年持平，為.79萬噸(有效成分)。這是根據「中國化工報導」報告的中國30個省植物保護與檢測中心分析的結論。用於國內市場的農葯量將受到限制，因為去年低的農產品價格減少了農民的收入，以及用量較低的更新的農葯產品的使用量增加。
表12002-2003年中國農葯的需求(噸)* 種類 2002 2003/2002，% 2003** 殺蟲劑 133539 -2.8 129800 殺菌劑 65052 -3.0 63100
除草劑 50000 +8.2 54100 殺蟎劑 7280 +26.2 9187 植物生長調節劑 2019 -25.3 1508 其它 10 >100 205 總計 257900 0 257900
*不包括出口和非農業用農葯。 **30個植保中心的預測值。 預計2003年年需求量超過1萬噸的農葯有效成分有：殺蟲劑敵敵畏、甲胺磷和殺蟲雙；除草劑乙草胺和草甘膦；殺菌劑硫酸銅。
有機磷殺蟲劑統治著中國的農葯市場，但是政府的撤消比較老的、高毒有效成分的計劃已使2002年這方面的結構發生了明顯的變化。
已使2002年這方面的結構發生了明顯的變化。各省中心預計，2003年這一趨勢還會繼續，預計久效磷的銷售下降21.7%，甲胺磷下降19.9%，甲基對硫磷下降11.1%。預計農民會改成使用其他有機磷殺蟲劑如甲基毒死蜱和殺螟松，因此，有機磷殺蟲劑的總銷售量將只下降1.8%。氨基甲酸酯殺蟲劑的銷售量預計增長12%，而擬除蟲菊酯殺蟲劑的銷售保持穩定。
預計殺菌劑銷售量最大的是硫酸銅(15115噸)，其次多菌靈(8026噸)，代森錳鋅(5113噸)和甲基硫菌靈(4807噸)。2003年除草劑的需求將繼續增加，領先的是乙草胺(增長22%，15178噸)，草甘膦(+13.5%，10641噸)，百草枯(+17.5%，1637噸)和2甲4氯(+35.4%，1325噸)。
⑵ 農葯銷售人員如何與經銷商對話，如何操作市場
說出要宣傳的農葯產品的基本特點與長處，價格優勢以及企業文化。語言謙遜有理，專業知識豐富。
⑶ 地瓜子有什麼用途 ，聽說是做農葯的具體可以往哪裡銷售
（一）市場營銷的根本任務，就是通過努力解決生產與消費的各種分離、差異和矛盾，使得生產者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與慾望相適應，具體地實現生產與消費的統一。因而，市場營銷在求得社會生產與社會需要之間的平衡方面發揮著重要作用。所以，市場營銷的功能認為主要有以下幾個方面。 1. 便利功能。便利功能系指便利交換、便利物流的功能，包括資金融通、風險承擔、信息溝通、產品標准化和分級等。藉助資金融通和商業信用，可以控制或改變產品的流向和流量，在一定條件下能夠給買賣雙方帶來交易上的方便和利益。風險承擔，是指在產品交易和產品儲運中，必然要承擔的某些財務損失，如產品積壓而不得不削價出售；產品損壞、短少、腐爛而造成的經濟損失等。市場信息的收集、加工和傳遞，對於生產者、中間商、消費者或用戶都是重要的，沒有信息的溝通，其他功能都難以實現。產品的標准化和分等分級，可以大大簡化和加快交換過程，不但方便儲存與運輸，也方便顧客購買。 2. 市場需求探測功能。企業面臨的是動態市場，市場環境在一刻不停地變化著。也就是說消費者的需求在不斷變化。比如服裝，年年推出流行色，隨時可能流行新款式；剛推出的"時髦"皮鞋，很快就在消費眼裡變得"俗氣"了。在令人眼花繚亂的變化中，要准確識別、確定甚至根據趨勢成功地預測消費者需求是一件很困難的事。而對企業來說，不能隨時把握消費者的需求，就意味著不能獲取它、滿足它。更談不上企業目標的實現。有效的市場營銷活動則可以成為"市場需求探測器"，使企業清楚地了解消費者需求的方向、結構及其分布，從而為企業指明生存、發展的機會。 3. 產品開發推進器。企業之所以要不斷改進原有產品，不斷推出新產品，不斷進行產品更新換代，從根本上說是為了滿足消費者的需求。不了解消費者的需求，作為新產品開發承擔者的科研、技術部門就會變成瞎子、聾子。迷失方向，失去動力。有效的市場營銷通過市場需求信息的反饋為產品改進、產品開發、產品換代指明方向。客觀上也督促、推動著產品開發系統的快速運轉。正是從這個意義，我們把市場營銷稱作"產品開發推進器"。 會計是以貨幣為主要計量單位，以憑證為依據，採用專門的技術方法，對一定主體的經濟活動進行全面、綜合、連續、系統的核算與監督，並向有關方面提供會計信息的一種經濟管理活動。
⑷ 農葯市場監督措施
我國農村農葯銷售市場存在的問題
http://www.chinaccm.com 2002-6-13 10:17
[關鍵詞]農葯 市場
中華商務網訊:
據開縣農調隊調查，發現目前農村農葯銷售市場存在不少問題，主要表現在
以下五個方面。
一是經營秩序混亂。據對20個農經調查村的調查，有33戶工商業戶銷售農葯
，大部分經營戶系無證經營，甚而有少數小販走村串戶銷售各種農葯，
二是「三無」農葯泛濫。這些無證經營戶所購農葯的渠道多樣化，經營品種
一般為7個，多達10多個，有的農葯無產品標簽、無產品質量合格證、包裝封閉不
嚴，過期變質，有的還在銷售國家明令禁止生產和銷售的農葯，如氟乙醯胺等葯品
。
三是嚴重危及安全。大多數的個體農葯經營戶都沒有經營農葯的專門設備設
施（門市、保管等），多數與小百貨、副食、飲料等其他商呂混雜陳列與銷售。經
營者沒有經過正規培訓，不具備專業技術人員資質，無法向農葯使用者正確講解農
葯用途、用量、使用方法及安全注意事項。
四是監督管理不嚴。農葯經營管理的執法部門往往盯著集鎮，很少下農村監
督檢查，有關監督管理部門對農葯的質栓也只是走過場，或者只注重了對食品和其
他商品的檢查。
五是忽視使用宣傳。指導農業生產強調作物病蟲害的防治，忽視了向農民宣
傳、注重農葯質量的問題；農村幹部群眾對偽劣農葯產品缺乏鑒別能力；農民「就
近購葯，價格低廉，不管質量」的思想突出，造成所購農葯不能發揮其效果。
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當前農葯市場存在的問題及其有效治理對策
農葯是控制農作物重大病蟲為害、保障農業豐收的重要生產資料，農葯又是一種有毒物質，如果使用不當、管理不嚴，就可能對農作物產生葯害，甚至污染環境，危害人畜健康和生命安全。因此，必須加強對農葯市場和使用的管理，既要充分發揮農葯在農業生產中的保護作用，又要盡量減少和防止農葯造成的副作用，確保農產品的質量安全，提高市場競爭力和產品經濟效益。長期以來農葯管理工作存在無法可依的問題，1997年5月8日國務院頒布了《農葯管理條例》，1999年7月23日農業部發布了《農葯管理條例實施辦法》。
2002年4月22日，農業部發布了第194號公告，明確規定在2000年對甲胺磷等5種高毒有機磷農葯加強登記管理的基礎上，再停止受理甲拌磷、氧樂果、水胺硫磷、特丁硫磷、甲基環硫磷、治螟磷、甲基異柳磷、內吸磷、涕滅威、克百威、滅多威等種11高毒、劇毒農葯（包括混劑）產品的臨時登記申請；自2002年6月1日起，撤消氧樂果在甘藍上，甲基異柳磷在果樹上，涕滅威在蘋果上，克百威在柑橘上，特丁硫磷在甘蔗上的登記。停止批准高毒、劇毒農葯分裝登記。之後，2002年5月24日，又發布了中華人民共和國農業部第199號公告，明令禁止生產和使用六六六，滴滴涕，毒殺芬，二溴氯丙烷，除草醚，艾氏劑，狄氏劑，汞制劑，砷、鉛類，敵枯雙，氟乙醯胺，甘氟，毒鼠強，氟乙酸鈉，毒鼠硅。明確規定在蔬菜、果樹、茶葉、中葯材上不得使用甲胺磷，甲基對硫磷，對硫磷，久效磷，磷胺，甲拌磷，甲基異柳磷，特丁硫磷，甲基硫環磷，治螟磷，內吸磷，克百威，涕滅威，滅線磷，硫環磷，蠅毒胺，地蟲硫磷，氯唑磷，苯線磷共19種高毒農葯。三氯殺蟎醇，氰戊菊酯不得用於茶葉上。任何農葯產品都不得超出農葯登記批準的使用范圍使用。它們的實施標志著我國農葯管理工作步入了法制化、規范化的軌道。農葯市場的混亂局面
有所好轉，國家明令禁止的劇毒、高毒、高殘留農葯在蔬菜、瓜果等無公害農產品生產上使用得到有效的遏制，農葯經營秩序正朝著健康有序方向發展，但也還存在一些問題。
一、當前農葯經營市場的現狀
江蘇省通州市農葯市場中經營農葯的單位主要是農業推廣系統、供銷系統佔85.74%；其次是個體經營戶，約佔8.56%，還有極少量的廠家直銷，佔5.7%左右。有農葯經營人員1235人，辦理了農葯經營許可證823人，沒有辦理農葯經營許可證的主要是違法個體經營戶。農葯品種68種，其中殺蟲劑30種，殺菌劑19種，除草劑15種，其他4種。農葯市場銷售中以中等和低毒的殺蟲劑、殺菌劑及除草劑為主，佔70.65%；其次是甲胺磷、1605、久效磷等高毒農葯，仍佔26.48%，比前兩年分別下降了45.75、28.38個百分點，2002年全年銷售農葯650噸，銷售額1693萬元。
二、農葯經營市場存在的主要問題
1.無證經營農葯
未辦理(農葯經營許可證或農葯經營營業執照)的多為個體經營戶，約佔五分之一，他們法制意識淡薄，對農葯執法認識不足，辦證意識不強，經營規模較小，不打算長期經營，採取無證「游擊」經營，是造成農葯市場混亂、坑農害農的主要原因。
2.農葯產品質量不容樂觀
在執法檢查中，從所抽查的35個品種來看，農葯產品質量不合格佔15.72%，農葯產品質量不合格表現為：乳油出現分層、混濁和沉
淀，透明度極差；粉劑、可濕性粉劑出現結塊、有較多大顆粒；懸浮劑、懸乳劑出現結塊、分層；片劑出現粉末狀；水劑出現沉澱、懸浮物；顆粒劑出現粗細不勻、有較多粉末。過期農葯品種也比較普遍，但數量不很多。
3.農葯標簽問題尤其突出
從所抽查的72個品種來看，標簽合格率68%。農葯標簽存在以下問題：商品名未登記、擅自擴大農葯登記范圍，主要是擴大適用作物和防治對象，特別是一些混配的葯劑，如「一網打進」標明能防治棉花所有害蟲，違背國家有關規定，推薦菊酯類農葯產品用於防治水稻害蟲；高毒農葯推薦用於蔬菜、果樹等無公害農產品生產上。這些問題的存在，嚴重地誤導農民用葯，導致農作物產生葯害和人畜發生中毒事故，以及農產品農葯殘留嚴重超標，給農產品質量安全和農業生態環境以及人民的身體健康帶來極大的隱患。
4.高毒、高殘留農葯屢禁不止
國家明文規定禁止殺蟲脒、除草醚、毒鼠強和氟乙醯胺等農葯品種生產和使用，但一些不法分子受利益的驅使，置國家法律於不顧，擅自生產銷售。尤其是市場上個體商販銷售的「三步倒」、「一聞死」、「邱氏滅鼠葯」等鼠葯都是用氟乙醯胺、毒鼠強等劇毒鼠葯配製而成，並且銷售量占鼠葯總銷售量的70%以上。嚴重地威脅著人畜安全。特別是農業部194號、199號關於對甲胺磷、久效磷等高毒、高殘留農葯禁止在無公害農產品生產上使用規定公布後，各地都採取了積極有效的措施，使高毒、高殘留農葯得到一定的控制，但從目前整個農葯市場上的農葯銷售來看，仍有相當一部分經營者受利益的驅動，置國家法律、法規不顧，繼續銷售高毒、高殘留農葯，其銷售仍佔30%～50%的份額，對農產品質量安全和環境安全及人身安全都帶來了潛在的威脅。
5.經營人員素質偏低
經調查，我市農葯經營人員中：小學文化以下佔25.33%，初中文
化佔43.57%，高中(包括中專)文化佔31.1%，真正具備經營農葯條件的人員(其中以農業推廣系統為主)不足40%。有的經營人員將農葯作為附帶品經營，把農葯與食品、蔬菜、糧食等混放貯存和同攤銷售，有的誤導農民用葯，造成中毒事故和重大經濟損失。
6.經營進貨渠道混亂
農葯經營人員進貨隨意性大，有的進貨靠流動批發商，而流動批發商的農葯產品質量無法得到保證，不到合法批發商處進貨，給假劣農葯產品進入市場留下可乘之機。
7.農民科學合理用葯水平較低
當前多數農民對各種農作物的病蟲草害發生規律不清楚，對其防治機理更無從談起，習慣於頭痛治頭、腳痛治腳和簡單方法防治，或病蟲草暴發時，大劑量、重復用葯，造成了費工、費葯、污染重、有害生物抗葯性強，對農作物危害嚴重的後果。
三、農葯市場的有效治理對策
一是加強法律法規宣傳，提高全民法治意識。充分發揮報紙、廣播、電台、印發宣傳資料等多種形式，大力宣傳有關農葯的法律法規，這是做好農葯監督管理工作的基礎。
二是加大財政經費投入，加強基礎設施建設。
三是加強執法隊伍建設，提高整體管理水平。
四是規范執法行為，強化執法監督。建立並完善制度、規范農葯行政執法行為、依法行政是做好農葯管理工作的保障。要建立報告制度、過錯責任追究制度、舉報制度。在查處農葯違法案件過程中，要嚴格遵循法定程序，始終堅持亮證檢查、准確立案、全面調查，嚴密取證、集體研究、預先告之、如期送達、按時執行等法定程序；同時在執行處罰時，做到嚴把事實關，認定事實要清楚、證據要充分、適用法規要准確、處罰要公正，嚴格按照(農業行政處罰程序規定)行使行政處罰權，遵守法定的職權范圍，依法廉政執法、公正執法、文明執法，防止越權或隨意處罰行為的發生，樹立起農業執法隊伍的良好形象。
五是加強崗前培訓，規范經營行為。為了切實規范農葯經營市場，凡從事農葯經營的單位必須經農葯管理部門進行經營資格審查
，對審查合格的要進行崗前培訓，經培訓合格後方能持證上崗經營農葯。通過崗前培訓學習農葯法規和相關的法律、做到假冒偽劣的農葯、過期變質的農葯等不進貨、不經營，堵住進貨渠道；進購農葯時，注意標簽內容是否齊全、正確，外觀是否規范，盡量從正規廠家及經營農葯單位進貨。數量大時，對登記內容(主要是農葯登記證證號、登記作物、防治對象等)可疑的產品可到縣級以上的農葯主管單位查詢，經查有關項目符合國家規定後方可進貨銷售推廣應用。並將所經營的農葯品種清單送農葯管理部門備案，進行標簽審查。銷售農葯時，應當提供農葯的使用范圍、防治對象、使用方法和安全使用注意事項等服務，並且必須填寫農葯質量信譽卡(農民購葯時應索要購葯發票)，隨葯交給農葯購買者，一旦農葯質量出現問題可以憑此卡為依據，進行監督舉報、投訴和索取應當的損失賠償。通過普及農葯、植保知識，使經營者們知法守法，提高其服務質量、農葯供應質量和經營素質，樹立起爭當文明守法經營戶的意識。
六是加大查處力度，嚴懲違法行為。
農葯市場假劣農葯屢查不凈的重要原因是沒有堵死「源頭」。因此，加強農葯市場監督管理，嚴把農葯流通的各個關口，加強對農葯生產者、批發者的農葯標簽和農葯產品質量進行抽檢，特別是農葯銷售旺季要組織力量，統一行動，加大查處和打擊力度，尤其是對大案、要案的處罰力度。對經營單位存在嚴重問題且知錯不改者，不予辦理年檢手續；對逾期不辦理年檢者，吊銷其《農葯經營許可證》；對生產、經營假劣、無「三證」、「三證」不全、過期失效或標簽不合格農葯產品等嚴重違反《農葯管理條例》規定的行為，要依法從重處罰，並在新聞媒體上公開曝光，增強生產者、經營者的法律意識。在查處中，堅持「五個不放過」(即對假劣農葯來源、去向不查清的不放過，對涉及的單位、責任人不查清不放過，對案件產生的原因不分析清楚不放過，對涉案人員未得到應有的懲處不放過，對今後防範措施不落實不放過)的原則。這將有力地打擊生產、經營假劣農葯、國家禁用農葯、無「三證」或「三證」不全農葯的行為，並杜絕其在市場上存在，使農葯市場混亂局面有明顯改變，使農業行政執法的影響面和威懾力得到增強。
七是加強技術指導，引導農民科學用葯。
長期以來新農葯推廣速度太慢，加之用葯者的戀舊習慣心理，使得禁用農葯、高毒農葯占據一定市場。農業技術推廣部門應當做好農葯科學使用技術和安全防護知識培訓工作，一方面根據基層經營人員業務素質情況，分批對他們進行技術培訓，督促他們認真學習植保農葯知識，大力推廣新農葯、新技術，對農作物病蟲草害進行正確診斷，對症開方賣葯，以科學的方法指導農民進行用葯防治。另一方面農技推廣部門要指導農民按照《農葯安全使用規定》和《農葯合理使用准則》等有關規定使用農葯，防止農葯中毒和葯害事故發生。為了減緩病蟲草鼠的抗葯性，提高葯劑防治效果，降低防治成本，延長葯劑使用時間，要有計劃地輪換使用安全、高效、經濟的農葯，禁止劇毒、高殘留農葯在無害農產品、瓜果、蔬菜上使用。同時，要引導農民科學綜合防治，根據當地病蟲草害發生特點，多渠道向農民傳授綜合防治技術，採用先進的農藝措施、生物措施控制有害生物的發生蔓延，科學施用高效低毒新農葯，選用先進的彌霧機噴霧或低容量細噴霧(噴片孔徑0.7～1.0毫米，用水量35～40公斤)，提高農葯利用率，減少用葯量和用葯次數，以達最佳效果，克保無公害農產品質量安全，提高市場競爭力，提高經濟效益。
八是加強部門協作，共同規范農葯市場。
農葯管理工作包括農葯的生產、經營、使用等環節，涉及的部門較多，工作量大，任務繁重。雖然農業行政主管部門是農葯管理執法主體，但光靠農業行政主管部門很難抓出成效，更何況縣級農葯管理工作存在開展時間短、人少事多、辦案經驗欠缺、經費不足等問題。因此，為了開展好農葯市場管理和監督工作，我們必須採取主動上門，積極爭取各級政府領導和有關法制部門的支持，加強與工商、質量技術監督、供銷、環境保護等部門的協作，相互支持，密切配合，通力協作，形成合力，共同參與規范農葯市場，推動農葯市場管理和監督工作健康有序地繁榮發展。
(江蘇省通州市植保站 張夕林，唐漢林，曹東華)
（農葯葯械處供稿）
⑸ 農葯銷售人員如何與經銷商對話，如何操作市場
帶著這些問題我們是否該反思一下自己是否也存在問題呢？ 一，您對當地的種植結構是否真的了如指掌，具體到每種作物多大面積？每種作物的病蟲害特徵能准確的描述下來嗎？作物的用葯水平能准確到什麼時間投入多少成本，多少錢的成本達到什麼防效嗎？當這些問題你都能准確的回答上來，你在選產品就不會迷茫了，不會因為業務的滔滔不絕，而熱血沸騰了，也不會出現年底的感嘆了！ 二，您清楚你在當地所有做農資批發這個隊伍中間的排名嗎？准確的講，你知道你的競爭對手是誰嗎？假如你排名第一，第二的話，只要你推的產品就不會差到哪兒去，因為你在當地佔據主導地位，你有足夠的影響力，其它經銷商會跟在你後面跑。如果你排不到前三名，就不要操作和前三名同質化太嚴重的產品，那樣最後的結果是你和他們拼價位，最後你只落個遍體鱗傷，他們做瓶裝的，你就做袋裝的，他們做殺蟲劑，你就做除草劑，專撿和他們不沖突的產品操作，盡量不要和他同一個客戶群。我們可以放眼廠家看看，殺蟲劑被瑞德豐集團，田園集團，等廠家佔領著，而除草劑則被僑昌，新安，等廠家占著，河南這幾年做旱田除草劑多，葉肥前幾年山西的很多。總是說大家要看到自己的長處，上天會給你碗飯吃的，但吃不吃是你的事。 三，你夠專業嗎？比如說蟲害，前期用什麼葯，多少錢的成本，中期，後期呢？是用單品防治，還是用復配防治，用常規產品，還是新產品，多少錢的成本，達到什麼防效，你能准確的講上來嗎，你的利潤有多少，零售店的利潤有多少，你分配好了嗎？這些細節問題都是造成工作不順利的隱患。 四，當你拿到一個產品時，你有沒有一個成熟的操作思路，是平平的賣？還是上廣告？還是捆綁銷售？開定貨會？這些方法背後的隱患你清楚嗎？既要有出路，還要有退路，不要把風險一個人扛著。利潤都共同化了，風險也要共同化。 五，你有營銷團隊？還是夫妻店？假如你有團隊，你的隊員夠專業嗎，夠敬業嗎，比如隊員的吃苦耐勞精神，韌性。在酷暑難擋的夏日他能完成你布置的業務嗎，他會不會中途離場，而造成人手短缺，影響市場銷售。是夫妻店的，就要考慮增加人手，發展壯大。路要越走越寬。 各位農資經銷商朋友們，請暫時放下你的固有經驗吧，帶著這些問題來做你明年的計劃吧，你在未來的一年會有驚喜的。
⑹ 農葯生產商一般市場營銷費用率是多少
馬克西姆-阿甘公司現已由中國化工所控股，並已更名為阿達瑪（ADAMA）公司。本文介紹2013年有關公司情況。
2013年馬克西姆-阿甘公司的總銷售額為30.76億美元，較2012年增長了8.5%，其中農葯的市場為28.76億美元，較2012年增長8.6%，占公司總額的93.5%，列全球第七位。
同年，馬克西姆-阿甘公司用於農葯研發費用為0.33億美元，占其銷售額的1.1%。
表19為2013年馬克西姆-阿甘公司各大類農葯的銷售額、所佔比例、與2012年的比較及2008—2013年的年均增長率。
表19 2013年馬克西姆-阿甘公司各類農葯的銷售額、所佔比例、與2012年的比較及2008—2013年年均增長率(億美元)
類別
銷售額
所佔
比例
(%)
2013/
2012
(%)
2008—
2013年
年均增
長率(%)
除草劑
15.38
53.5
+5.6
+4.2
殺蟲劑
7.12
24.8
+9.7
+5.7
殺菌劑
5.71
19.8
+16.8
+3.1
其他類
0.55
1.9
0.0
+1.9
合計
28.76
100.0
+8.6
+4.3
表20為2013年馬克西姆-阿甘公司在世界各大地區的農葯銷售額、所佔比例、與2012年的比較及2008—2013年的年均增長率。
表20 2013年馬克西姆-阿甘公司在世界各地區的農葯銷售額、所佔比例、與2012年比較及2008—2013年年均增長率(億美元)
地區
銷售額
所佔
比例
(%)
2013/
2012
(%)
2008—
2013年
年均增
長率(%)
北美
5.11
17.8
+3.2
+3.8
南美
7.34
25.5
+18.6
+1.8
亞洲
4.18
14.5
+12.1
+13.6
歐洲
10.50
36.5
+4.1
+2.7
中亞和非洲
1.63
5.7
+6.5
+10.5
合計
28.76
100.0
+8.6
+4.3
表21為2013年馬克西姆-阿甘公司主要農葯品種及其銷售額。
⑺ 求論文：（農葯市場營銷）題目我國生物農葯的現狀與發展前景，高分求總結好的
生物農葯是指利用生物資源開發的農葯。根據其來源大致可分為植物農葯、微生物農葯和抗生素等。由於生物農葯具有對人畜的毒性較小、不污染環境以及病蟲害不易產生抗葯性等優點而日益受到人們的青睞。
目前，生物農葯已成為一類重要的農葯，對促進農業生產發展、維護生態環境起到了重要作用。但生物農葯在研究、開發、生產和應用上還存在一些突出問題：
一是研究開發與生產脫節，科研成果不能成功轉化為生產力，造成我國生物農葯發展不能進入正常的軌道。
二是由於許多生物農葯的有效成分為活體微生物，而其產品制劑化技術要求高，加上我國生物制劑的劑型及其工藝水平落後，致使活體微生物農葯的制劑化成為生物農葯發展的一個瓶頸。
三是生產企業規模小，其中鄉鎮企業佔了很大一部分。這些企業的生產設備和條件差，缺乏技術人員和資金，且品種單一，易受市場的沖擊。
四是由於生物農葯作用和見效時間慢，加上絕大部分農民還沒有綜合防治、保護環境和農業持續發展的意識和要求，致使生物農葯推廣應用存在困難。
盡管生物農葯發展緩慢，在整個農葯中所佔份額還比較小，但生物農葯的發展已成為一種趨勢和方向。為實現我國生物農葯的快速發展，從事生物農葯研究、開發和生產的單位、人員必須解思想，以生產和市場為導向來開展工作，要建立能良性循環發展的生物農葯研究、開發和生產的體制，調整科研和生產之間的關系，促進科研成果轉化為生產力；要加強攻關，強化作用機理、毒性、殘留以及對環境生態的影響等研究，解決生物農葯發展的瓶頸問題；要加強推廣和普及生物農葯的力度，增強農民的環保意識，增進農民對生物農葯的了解，推動生物農葯的廣泛應用；國家對於生物農葯的研究、開發和生產應採取傾斜政策，扶持和促進我國生物農葯的發展，使之走上健康快速發展的道路。
（來源：農民日報）
⑻ 農資市場營銷試題及答案的資料
一、單項選擇題：
1.代理中間商屬於市場營銷環境的（ ）因素。
A、內部環境 B、競爭
C、市場營銷渠道企業 D、公眾環境
2.下列屬於有限但可以更新的資源的是（ ）。
A、水 B、森林
C、石油 D、煤
3.市場營銷環境中（ ）被稱為是一種創造性的毀滅力量。
A、新技術 B、自然資源
C、社會文化 D、政治法律
4.理想業務的特點是（ ）。
A、高機會高威脅 B、高機會低威脅
C、低機會低威脅 D、低機會高威脅
5.購買商品和服務供自己消費的個人和家庭被稱為（ ）。
A、生產者市場 B、消費者市場
C、轉售市場、 D、組織市場
6.旅遊業、體育運動業、圖書出版業及文化娛樂業為爭奪消費者一年內的支出而相互競爭，它們彼此之間是（ ）。
A、願望競爭者 B、屬類競爭者
C、產品形式競爭者 D、品牌競爭者
7.（ ）指人們對社會生活中各種事物的態度和看法。
A、社會習俗 B、消費心理
C、價值觀念 D、營銷道德
8.（ ）是指企業所在地鄰近的居民和社區組織。
A、社團公眾 B、社區公眾
C、內部公眾 D、政府公眾
9.協助廠商儲存並把貨物運送至目的地的倉儲公司的是（ ）。
A、中間商 B、財務中介
C、營銷服務機構 D、實體分配公司
10.身邊沒有孩子的老年夫妻是家庭生命周期的（ ）。
A、空巢期 B、滿巢期
C、孤獨期 D、離巢期
11.消費習俗屬於（ ）因素。
A、人口環境 B、經濟環境
C、文化環境 D、地理環境
12.消費流行屬於（ ）因素。
A、社會文化環境 B、人口環境
C、地理環境 D、顧客環境
13.以下哪個是影響消費者需求變化的最活躍因素（ ）。
A、人均國民生產總值 B、個人收入
C、個人可支配收入 D、個人可任意支配收入
14.與企業緊密相連直接影響企業營銷能力的各種參與者，被稱為（ ）。
A、營銷環境 B、宏觀營銷環境
C、微觀營銷環境 D、營銷組合
二、多項選擇題：
1.下列屬於市場營銷微觀環境的是（ ）。
A、輔助商 B、政府公眾
C、人口環境 D、消費者收入
E、國際市場
2.人口環境主要包括（ ）。
A、人口總量 B、人口的年齡結構
C、地理分布 D、家庭組成
E、人口性別
3.影響消費者支出模式的因素有（ ）。
A、經濟環境 B、消費者收入
C、社會文化環境 D、家庭生命周期
E、消費者家庭所在地點
4.以下屬於宏觀營銷環境有（ ）。
A、公眾 B、人口環境
C、經濟環境 D、營銷渠道企業
E、政治法律環境
5.營銷中間商包括（ ）。
A、中間商 B、物流公司
C、營銷服務機構 D、財務中介機構
E、供應商
6.企業面對的市場類型有（ ）。
A、消費者市場 B、生產者市場
C、中間商市場 D、國際市場
E、政府市場
7.企業面對的公眾有( )。
A、融資公眾 B、社區公眾
C、中間商公眾 D、企業內部公眾
E、消費者公眾
8.營銷環境包括（ ）。
A、宏觀環境 B、間接環境
C、作業環境 D、微觀環境
E、人口環境
9.研究收入對消費者需求的影響時，常使用的指標有（ ）。
A、人均國民生產總值 B、個人收入
C、個人可支配收入 D、個人可任意支配收入
10.市場營銷環境的特徵是（ ）。
A、客觀性 B、差異性
C、多變性 D、穩定性
E、相關性
11.企業在市場上所面對的競爭者大體上可分為（ ）。
A、願望競爭者 B、隨機性競爭者
C、屬類競爭者 D、產品形式競爭者
E、品牌競爭者
12.對環境威脅的分析一般著眼於（ ）。
A、威脅是否存在 B、威脅的潛在嚴重性
C、威脅的徵兆 D、預測威脅到來的時間
E、威脅出現的可能性
三、判斷題：
1.企業的市場營銷環境包括宏觀環境和微觀環境。
2.企業可以按自身的要求和意願隨意改變市場營銷環境。
3.公眾是指對企業實現其市場營銷目標構成實際或潛在影響的任何團體。
4.宏觀環境是企業可控制的因素。
5.市場是由那些想買東西並且有購買力的人構成。
6.消費者的購買力來自消費者的收入。
7.隨著消費者收入的變化，消費者支出模式會發生相應變化，這個問題涉及到恩格爾定律。
8.在一定時期貨幣收入不變的情況下，如果儲蓄增加，購買力消費支出會增加。
9.同一個國家不同地區企業之間營銷環境基本上是一樣的。
10.環境發展趨勢基本上分為兩大類，一類是環境威脅，另一類是市場營銷機會。
11.文化對市場營銷的影響多半是通過直接的方式來進行的。
12.人口增長首先意味著人民生活必需品的需求增加。
13.恩格爾指數越小，生活水平越低。
14.營銷活動只能被動地受制於環境的影響。
15.在經濟全球化的條件下，國際經濟形勢也是企業營銷活動的重要影響因素。
四、簡答題：
1.根據面臨的市場機會與環境威脅的不同，企業業務可劃分為哪幾種類型？採取怎樣的營銷對策？
2.簡答世界人口環境發展的主要趨勢？
3.市場營銷環境有哪些特點？
4.簡述影響消費者支出模式與支出結構的因素？
五、論述題：
1.企業在進行經濟環境分析時，主要考慮哪些經濟因素？
2.分析市場營銷環境對市場營銷活動的意義。
六、案例分析：家樂福敗走香港
繼1997年底八百伴及1998年中大丸百貨公司在香港相繼停業後，2000年9月18日，世界第二大超市集團「家樂福」位於香港的4所大型超市全部停業，撤離香港。
法資家樂福集團，在全球共有5200多家分店，遍布26個國家和地區，全球的年銷售額達363億美元，盈利達7.6億美元，員工逾24萬人。家樂福在我國的台灣、深圳、北京、上海的大型連鎖超市，生意均蒸蒸日上，為何獨獨兵敗香港？家樂福聲明其停業原因，是由於香港市場競爭激烈，又難以在香港覓得合適等地方開辦大型超級市場，短期內難以在市場爭取到足夠佔有率。家樂福倒閉的責任可以從兩個方面來分析。
從它自身來看：第一、家樂福的「一站式購物」不適合香港地窄人稠的購物環境。家樂福的購物理念建基於地方寬大，與香港寸土寸金的社會環境背道而馳，顯然資源運用不當。這一點反映了家樂福在適應香港社會環境方面的不足和欠缺。第二、家樂福在香港沒有物業，而本身需要數萬至10萬平方米的面積經營，背負龐大租金的包袱，同時受租約限制，做成聲勢時租約已滿，競爭對手窺覦它的鋪位，會以更高租金奪取。第三、家樂福在台灣有20家分店，能夠形成配送規模，但在香港只有4家分店，直接導致配送的成本相對高昂。
從外部來看：第一、是在1996年進軍香港的時候，正好遇上香港歷史上租金最貴時期，經營成本高昂，這對於以低價取勝的家樂福來說，是一個沉重的壓力，並且在這期間又不幸遭遇亞洲金融危機，香港經濟也大受打擊，家樂福受這幾年通貨緊縮影響，一直無盈利。
第二、是由於香港本地超市集團百佳、惠康、華潤、蘋果速銷等掀起的減價戰，給家樂福的經營以重創。作為國際知名大超市集團，家樂福沒有參加這場長達兩年的減價大戰，但幾家本地超市集團的競相削價，終於是家樂福難以承受，在進軍香港的中途失敗而歸。
分析問題：
1.你認為家樂福敗走香港的真正原因何在？
2.家樂福敗走香港對中國大陸零售業發展有何啟示？
參考答案：
一、單選題：
1.C 2.B 3.A 4.B 5.B 6.A 7.C 8.B 9.D
10.A 11.C12.A 13.D 14.C
二、多選題：
1.ABE 2.ABCDE 3.BDE 4.BCE 5.ABCD 6.ABCDE
7.ABD 8.ABCD 9.ABCD 10.ABCE 11.ACDE 12.BE
三、判斷題：
1.√ 2.× 3.√ 4.× 5.√ 6.√ 7.√ 8.×
9.× 10.√ 11.× 12.√ 13.× 14.× 15.√
四、簡答題：
1.威脅與機會的組合有四種：理想業務、冒險業務、成熟業務和困難業務。冒險業務：揚長避短，創造條件，爭取突破性發展；理想業務 ：抓住機會迅速行動；成熟業務：作為企業常規業務，維持運轉；困難業務：要麼改變環境，要麼轉移。
2. 世界人口環境發展的主要趨勢是：世界人口迅速增長；美國、西歐等資本主義發達國家出生率下降，兒童減少；許多國家人口趨於老齡化；西方國家非家庭住戶在迅速增加；許多國家的家庭規模趨於小型化；許多國家的人口流動性大；發展中國家人口城市化浪潮十分迅猛；有些國家的人口是由多民族構成；發達國家就業結構發生變化，婦女就業比重上升，白領工人增加，藍領工人下降。
3.市場營銷環境的特點是：客觀性，環境作為營銷部門外在的不以營銷者意志為轉移的因素，對企業營銷活動的影響具有強制性和不可控的特點，要求企業主動適應環境的變化和要求，制定並不斷調整營銷戰略；相關性，營銷環境因素間相互聯系、相互影響、相互制約，某一因素的變化，必然導致其它因素的變化，形成新的營銷環境；差異性，不同的國家或地區之間，宏觀環境存在著廣泛的差異，不同的企業，微觀環境也千差萬別，同一環境的變化對不同企業的影響不同；多變性，市場營銷環境是一個動態系統，每一個環境都隨著社會的發展不斷變化。這種變化，既會給企業提供機會，也會給企業帶來威脅，企業雖然很難准確無誤地預見未來環境的變化，但可以通過設立預警系統，追蹤不斷變化的環境，及時調整營銷策略。
4.影響消費者支出模式與支出結構的因素有：消費者收入的變化，消費者收入的高低直接影響購買力的大小，從而決定市場容量和消費者支出模式；食品開支與家庭消費支出總額之比稱作「恩格爾定律」，可運用恩格爾指數來分析消費者支出模式和消費結構；消費結構指消費過程中人們所消耗的各種消費資料及勞務的構成，或者說是各種消費支出占總支出中的比例關系；消費者儲蓄的變化對消費者支出模式與支出結構均會產生影響。
五、論述題：
1.進行經濟環境分析時，要著重分析以下主要經濟因素：消費者收入的變化、消費者支出模式和消費結構的變化、消費者儲蓄的變化對企業營銷的影響、消費信貸的增加對企業營銷的影響等因素。消費者收入包括消費者個人工資、紅利、租金、退休金、饋贈等收入。消費者購買力來自消費者收入，所以消費者收入是影響社會購買力、市場規模大小以及消費者支出多少和支出模式的一個重要的因素。進行經濟環境分析時，要區別可支配的個人收入和可隨意支配的個人收入、貨幣收入和實際收入等細分項目。另外還要分析研究消費者的平均收入，而且要分析研究各個階層的消費者收入、不同地區的收入水平和工資增長率等因素。
2.分析市場營銷環境對市場營銷的意義：市場營銷環境是影響企業生存和發展的各種外部條件，是指那些與企業營銷活動有關聯因素的部分集合。環境作為營銷部門外在的不以營銷者意志為轉移的因素，對企業營銷活動的影響具有強制性和不可控的特點，要求企業主動適應環境的變化和要求，制定並不斷調整營銷戰略；營銷環境因素間相互聯系、相互影響、相互制約，某一因素的變化，必然導致其它因素的變化，形成新的營銷環境；不同的國家或地區之間，宏觀環境存在著廣泛的差異，不同的企業，微觀環境也千差萬別，同一環境的變化對不同企業的影響不同；市場營銷環境是一個動態系統，每一個環境都隨著社會的發展不斷變化。這種變化，既會給企業提供機會，也會給企業帶來威脅，企業雖然很難准確無誤地預見未來環境的變化，但可以通過設立預警系統，追蹤不斷變化的環境，及時調整營銷策略。因此，營銷管理者必須注意環境對營銷決策的影響，分析認識環境提供的機會，避開威脅。
六、案例分析：
1.家樂福敗走香港的真正原因是：從自身看，家樂福的「一站式購物」不適合香港地窄人稠的購物環境；家樂福在香港沒有物業，背負龐大租金的包袱；配送的成本相對高昂。從外部來看，在1996年進軍香港時正好遇上香港歷史上租金最貴時期，經營成本高昂，又不幸遭遇亞洲金融危機；更由於香港本地超市集團百佳、惠康、華潤、蘋果速銷等掀起的減價戰，給家樂福的經營以重創。
2.對大陸零售業的啟示。
⑼ 農資市場營銷細分標准
新手來學習
⑽ 農葯原葯能不能在農資市場上銷售
可以的 ，不過前提是你必須擁有原葯經營許可證才行！