Ⅰ 房地產策劃知識人話版：什麼是全案營銷策劃
大家好，我是懶懶，一個致力於把房地產策劃專業知識都翻譯成人話版的房地產策劃。
前幾天有個地產策劃問我，啥是全案策劃呀？待遇還挺高，問了問度娘，看完解釋又多了好多問號。
我把全案策劃翻譯成人話版，希望能對你有所啟發。
什麼是全案營銷策劃？
全案策劃其實是按照工作內容分類裡面的一類。
我給大家舉個例子，大家就清楚了：
廚師按照工作內容分類：面案、冷盤、熱菜、打荷、出品、主廚。
策劃按照工作內容分類：策劃助理、活動策劃、文案策劃、營銷策劃、前期策劃、全案策劃。
全案就相當於主廚，你不一定全都做，但是你必須啥都懂。
會挑毛病，能給指導，實在不行還能上手。當然這是理想狀態，策劃行業在中國形成行業大概是從90年代初才開始的新興行業，所以，大部分策劃都是野生的。
全案策劃如果按照廣義的理解，應該是從企業文化、企業戰略、企業品牌、項目可行性研究、項目運營推廣都需要做的。但是，目前的房地產市場主要是高強度開發模式，也就是跑馬圈地的過程，大家真正比的是規模，明顯的賣方市場那一套。所以，房地產真正的全案策劃還需要培養和鍛煉。
目前，房地產全案策劃最根本的考核標准就兩個：現金流和利潤。只要你這兩個標准能實現，你就是房地產合格的全案策劃了。
但是，想實現這兩個目標，在目前市場階段，其實是非常難的。今天主要講概念，這里就不展開了。我們來介紹一下房地產不同平台的全案策劃：甲方、乙方、丙方。
先說甲方（一般被稱為甲方爸爸或者金主）：
甲方地產全案策劃注重數據、資源：
首先是對房地產行業運營的了解，你要非常熟悉每個部門，在房地產開發中扮演的角色。哪個環節出了問題，你就知道找誰來解決。尤其是影響到營銷工作時，你知道誰的責任，不用背鍋；
其次是行業資源的整合應用，一塊鐵打不了幾根釘，解決什麼問題都是需要資源的。人脈、廣告、活動、媒體以及客戶資源等等。這些是你的無形財富，快速展開工作全靠這些資源的整合應用了；
第三是市場，沒有市場哪來營銷，魚和水的關系。你不了解你的生存環境，你怎麼活呀？
宏觀市場，決定市場的總體容量，90年代作為地產市場的分界線，之前地產市場的容量幾百億，後來幾百萬億，成為風口，宏觀市場決定行業命運；
競爭市場，你能掙多少錢，還要看參賽選手的數量和質量，競爭必然會導致利潤下降，難度增加，生存空間被壓縮；
消費市場，我們的上帝，這個你的了解吧，要不成閉門造車了？尤其是房地產進入拐點以後，其實就是進入買方市場，你要看客戶臉色了。
甲方全案策劃主要是在資源整合和市場分析能力上見長。甲方全案策劃主要工作是輔助決策和組織生產。所以，內功見長，執行是短板。也就是我們常說的光說不練那種。
我們再來說說乙方（一般稱為屌si，內心很豐滿，人狠話不多）：
乙方地產全案策劃注重執行、溝通：
首先寫方案那是家常便飯。甲方的策劃方案是內部文件說清楚問題就行了，乙方的策劃方案是產品，專業的體現。既要經常寫，又要高端大氣上檔次。申請個水杯、紙抽這種事兒都需要寫個專業方案。
其次乙方節奏快。甲方都是催得不行了才幹，乙方都是拚命催、抓緊干。乙方最怕拖，遇到慢吞吞的項目，一個月不開張，乙方就吐血了。乙方是輕資產運營，主要的成本是人員工資，開工資基本就是公司最大的開銷，賣得不好，很容易被項目拖死。所以，你看乙方的方案都是：小步快跑、迅速佔領制高點、搶佔先機。你以為他在為甲方爸爸負責，他是怕自己死得太快。
第三胃口大膽子小。甲方操盤全局看，把隱患降到最低，乙方操盤多吃多佔，保證速度，顧頭不顧腚。乙方最怕啃骨頭，難度大，效率低，不賺錢。所以，乙方全案策劃溝通也是必備的一項技能。軟磨硬泡，威逼利誘，但是，看起來還必須專業，什麼擴大客戶群，面對全域市場，如何破冰呀。都是給甲方支磚的話。
乙方基本沒有領導，全是執行的活，即便是老闆也得聽甲方爸爸的。乙方所有的人員都是做營銷的，所以大家溝通起來比較順暢。乙方對新人比較友好，因為成本低也比較喜歡用新人。但是，工作基本都是圍繞營銷，溝通也都是營銷人，所以深度上會有所欠缺。
丙方（一般稱為外星人，感覺丙方都活在自己的世界裡）
丙方全案地產策劃挺難的，經常受夾板氣，甲方說說也就算了，乙方有時候也狗仗人勢。
丙方全案策劃注重創意、審美：
首先是創意，這就是丙方的生命啊！即便在簡單、粗暴注重渠道的今天，也需要違心的用各種創意來說服甲方爸爸把錢花在線上。因為，這樣丙方才有存在的價值。丙方的思考方式是偏執的，理想化的。舉個例子：研究勻速直線運動。必須假設拉力恆定，摩擦力恆定，才可能存在勻速直線運動。這種理想狀態，現實中是不存在的。所以丙方全案策劃腦子里的東西，現實當中基本不存在。
第二走下神壇，只能負責美了。在當下的房地產市場，解決任何一個市場問題都是需要系統的解決方案。靠丙方幾句廣告語、幾個畫面就能解決問題的時代已經過去。所以，丙方提供得線上、線下策劃解決方案，基本上除了會浪費錢，產生的直接效果非常小。現在甲方給丙方的定位就是，幫助甲方刷存在感，給客戶提個醒。
當然，丙方全案策劃也並非一無是處。陣地包裝，項目形象、日常推廣、線下活動還是有很多基礎工作需要丙方服務的。關鍵問題是從主導營銷到配合營銷的過程中，難免有點失落。
這是三個平台地產全案策劃主要工作的區別，但是能混到地產全案策劃這個階段，那肯定都是在地產市場當中摸爬滾打過來的。必定有自己的一技之長。我們再來說說地產全案策劃需要具備的一些技能：
（未完待續）
Ⅱ 房地產營銷策劃公司是幹嘛的
房地產營銷策劃一般是幫開發商做營銷策劃的