印度市場營銷環境分析

⑴ 市場營銷 案例分析

市場環境分析：
一、國際環境
1、今年東南亞各國的煙葉因蟲害產量減少，而印度等發展中國家的香煙市場需求量有明顯增長的勢頭，這說明煙草外銷的市場環境良好；
2、西歐各國提高香煙進口稅稅率、日美等經營商聲稱對白沙公司的低價競銷策略進行抵制，主要體現在兩個方面：一是出於對特種產業的限制提高關稅是國際市場的一個普遍保護原則；二是日美競價限制實際上是以打破白沙公司的競爭優勢為目的。
3、許多國家已明令禁止在公共場所吸煙，這是出於對公眾健康的保護目的。
二、國內環境方面：
1、家規定所有的卷煙包裝盒上均須印上警告文字：吸煙有害健康，這是行業規則，每家企業均存在同樣問題，這不影響白公司的煙草銷售量；
2、今年本國吸煙人數的下降主要是因為煙民的健康意識的增強，即因為要健康而不得不放棄吸煙；
三、自身優勢
1、白沙公司的卷煙生產能力與質量在同行企業中堪稱一流，說明白沙公示在業內具有較強的競爭優勢。
2、白沙公司科研人員已研製出一種可替代的「無害」型新香煙，這是煙草行業的一次革命，也是市場的一大亮點，同時可以打破許多國家因吸煙危害健康所作出的限制和突破煙民對於吸煙危害健康的恐懼心理。
四、不足之處
白沙公司的香煙包裝質量不穩定，已遭到部分顧客的投訴。這屬於包裝質量問題，這是產品質量信譽的保證，需要及時地進行加強和處理。以便及時地挽回白沙公司的損失。
綜上可見：
1、白沙公司在國外特別是在東南亞地區的市場競爭優勢明顯，而日美經營商國家對白沙公司的低價競銷策略的限制，以白沙公司的生產能力來說不是主要問題，同時白沙公司可以根據目前的優勢進軍高端市場。
2、白沙公司的「無害」煙將在國際、國內市場迅速地走俏。
3、鑒於白沙公司香煙存在質量問題，必須盡快解決。可通過更新包裝的方式盡快地解決質量問題同時更新品牌。

⑵ 外貿生意好做 要具備什麼條件 印度的市場潛力怎麼樣

印度人口超過10億，自1998年以來，每年的經濟增長率均超過6．5％，進口總額更是每年增長。在許多外商眼中，印度市場是僅次於中國的新興市常不過，印度民眾有其特殊的消費者偏好、銷售渠道及交易特性，如果不加仔細分析，將可能導致拓銷工作事倍功半。對於有意打入印度消費市場的我國公司而言，應在行動之前較深入地了解印度的銷售渠道情況、直銷市場情況、消費者消費習性及選擇經銷商方面的策略。 市場流通體系 印度地域廣闊、人口眾多。國土南北距離超過3000公里，東西寬約2900公里。海岸線全長有6000公里，大城市間相距遙遠。因此，如果要在印度全國設立銷售網，勢必是一個不小的工程。例如，一家製造化妝品及美容用品的知名外商，號稱在印度有2．5億名顧客，其零售點則高達10萬個。 與其它亞洲發展中國家相比，印度都市化的程度相當低，70％的民眾居住在農村。對許多消費品銷售來講，鄉村市場是銷售的主力，約占總銷售額的70％。近幾年來鄉村市場的增長尤其迅速，許多消費品在鄉村市場的銷售增長率，是都市地區增長率的4倍。在印度被歸類為最富有的消費群，有15％居住於鄉村。 在印度，多數的消費品銷售可分成三個層級，分別是經銷商（進口商）、批發商、零售商。如果希望針對整個印度市場作銷售，大約需要透過400至2300家批發商，以及25萬家至75萬家零售商。公司僱用聯系這些批發商、零售商的業務人員，則平均需要75至500人。通常，印度經銷商要求的毛利為4％－5％，批發商為3％－4％，零售商則為10％－15％。部分批發商則跨入經銷或零售的業務。印度全國有超過500萬家零售商，多數是家族經營。在都市地區，有部分零售商頗具經營頭腦，還附帶信用貸款、送貨到家等業務。 銷售渠道 根據印度工商聯（FICCI）的分析，印度所有零售業市場容量約為1800億美元。最近的市場調查指出，印度規模零售業（相對於傳統小市場而言）在今後幾年年均增長速度為30％－50％，到2005年規模零售業總值將達到93．8億美元。雖然小型雜貨店仍是消費市場的主力，但大型購物商場仍具有極大的發展潛力。未來印度的消費市場必將發生極大的轉變。 在印度很多大城市，盡管還沒有形成全國性的連鎖店和特大型賣場，但百貨公司、超市和專賣店等如雨後春筍般出現。多數的城市，在市區內都有頗具規模的商業特區，其中的店鋪多數為本地人所開設。在主要的都市以外，鄉村地區的商品銷售就較不方便。由於道路狀況不佳，許多鄉村地區根本無法運送商品。 在印度，商品的銷售有一般賣場及黑市兩類渠道。有許多走私商品，諸如計算機零件、手機、家用電器以及其它的消費品，經常由黑市銷售。黑市的商品售價通常較賣場的售價低10％以上。 傳統的小型雜貨店依舊是印度主要的零售渠道。不過在意識到印度零售業的發展潛力後，好幾家印度的大型財團已決定跨入零售業的經營，其中部分財團還計劃與國外的知名零售業者共同合作。 不過，現階段在印度設立大型賣場，獲利不易。大型零售業在印度的發展，可能遇到的主要困難如下：1．小型雜貨店的競爭。小型雜貨店不但鄰近住宅區，營業時間長，還提供宅配到家的服務。雜貨店營運成本低，不追求高利潤，商品定價與大型零售店相比差別不太大。雖然印度的雜貨店擺設凌亂，甚至有些臟亂，但是由於印度富裕家庭日用品采購都由傭人代勞，因此雜貨店的客源豐富，生意良好。2．房地產價格。印度主要城市的商業區，不論是租用或是購買，房地產價格都不便宜，要開設分店，成本不低。3．商品采購和物流問題。印度道路狀況較差，官方對於貨物采購限制較多，冷凍食品的保鮮及運輸設備昂貴，這都嚴重影響到大型購物店的貨源供給。另外，由於印度對於消費品的進口限制仍較多，關稅較高，進口替代也不是一個好的選擇。 目前印度不允許外商設立零售業獨資公司，外商前來印度投資零售業是採取個案審查。但將來對零售業投資的審查有可能更為寬松。此外，印度消費品進口稅已不斷下調，這也給在印度投資零售業的外商極大的操作空間。當然印度在審核外商的零售業投資案時會要求外商擴大在當地的采購比例。 印度的直銷市場 90年代印度經濟體系大幅對外開放，直銷突然成為印度相當風行的銷售方式，全球著名的直銷商，包括安麗、雅芳、Oriflame、Tupperware，也紛紛來到印度開疆闢土。目前多數直銷的企業仍處於虧損，僅有少數公司損益平衡。但估計直銷在未來的印度市場仍

⑶ 印度是不是一個好的目標市場

印度新政府為中國企業帶來豐富商機
印度新政府於2014年7月10日發布其首份2014-15財年聯邦預算案。這是新政府公開闡明其經濟政策的第一次機會。新一屆印度總理莫迪向來歡迎中國公司投資印度，大多數中國企業對其已頗為熟悉。這也是30年來的第一次，獲勝黨亦為取得下議院多數黨地位的政黨。這意味著政府政策將更為穩定，投資項目將面臨較少的政治障礙。因此，從諸多方面來看，這是中國公司30年來在印度投資的最好時機。
正如所期望的，印度新政府首份預算案涉及對多個行業中國企業的利好消息。其中一些總結如下：
1. 房地產業
•為鼓勵外資投入印度鄉鎮房地產項目，對項目最低建築面積的要求由5萬平米降至2萬平米。
•最低資本要求也已由1,000萬美元降至500萬美元。
•此外，項目總預算的30%及以上用於低成本保障性住房項目的，不受最低建築面積和資本要求的限制。
•最短投資期限僅為3年。

2. 製造業與電子商務
•政府已經宣布，製造業的外國投資者將可借力電子商務模式在印度市場銷售其產品。
•這也將使得外國投資者可直接接觸到客戶，而無需面對零售業的任何限制。

3. 住房和城市基礎設施
•得益於稅收優惠政策，市場期待已久的房地產投資信託基金（REITS）得到推動。REITS發起人的資產轉讓交易獲准可延期納稅。
•政府進一步擴大稅收優惠，以增進住宅市場交易，並明顯傾向於推動低成本保障性住房市場發展，包括放寬對此類項目的外國直接投資（FDI）要求。
•政府還撥出10億美元預算，利用衛星城鎮的可用基礎設施，致力於打造100座「智能城市」。
•預計在未來10年，將以公私合作夥伴關系（PPP）模式在500個城市居住區開展現有的基礎設施現代化和新設施建設等工作。

4. 基礎設施
•PPP模式將被修改，以使基礎設施項目開發商承擔較小風險。
•在2017年3月31日之前開始發電、配電和電力傳輸的煤炭發電項目將可享受所得稅優惠。
•已投產或將在2015年3月前投產的電力項目將得到充足的煤炭供應。

⑷ 可口可樂進駐印度市場應該怎麼做 市場營銷的 幫幫忙。作業

首先進行環境分析，所以做個SWOT分析
第二步進行《STP》戰略制定：細分市場、目標市場選版擇、市場定權位
第三步就所以運用你們老師整天掛在嘴邊的4p

以4p:產品、價格、渠道、促銷 按這4個核心把你能想到的手段潤色下寫就好了

eg： 打廣告（符合當地的廣告）、建立渠道、進行鋪貨、各種促銷方案往上弄就行

⑸ 如何打開印度市場。。。。。。急求

印度人口超過10億，自1998年以來，每年的經濟增長率均超過6．5％，進口總額更是每年增長。在許多外商眼中，印度市場是僅次於中國的新興市常不過，印度民眾有其特殊的消費者偏好、銷售渠道及交易特性，如果不加仔細分析，將可能導致拓銷工作事倍功半。對於有意打入印度消費市場的我國公司而言，應在行動之前較深入地了解印度的銷售渠道情況、直銷市場情況、消費者消費習性及選擇經銷商方面的策略。 市場流通體系 印度地域廣闊、人口眾多。國土南北距離超過3000公里，東西寬約2900公里。海岸線全長有6000公里，大城市間相距遙遠。因此，如果要在印度全國設立銷售網，勢必是一個不小的工程。例如，一家製造化妝品及美容用品的知名外商，號稱在印度有2．5億名顧客，其零售點則高達10萬個。 與其它亞洲發展中國家相比，印度都市化的程度相當低，70％的民眾居住在農村。對許多消費品銷售來講，鄉村市場是銷售的主力，約占總銷售額的70％。近幾年來鄉村市場的增長尤其迅速，許多消費品在鄉村市場的銷售增長率，是都市地區增長率的4倍。在印度被歸類為最富有的消費群，有15％居住於鄉村。 在印度，多數的消費品銷售可分成三個層級，分別是經銷商（進口商）、批發商、零售商。如果希望針對整個印度市場作銷售，大約需要透過400至2300家批發商，以及25萬家至75萬家零售商。公司僱用聯系這些批發商、零售商的業務人員，則平均需要75至500人。通常，印度經銷商要求的毛利為4％－5％，批發商為3％－4％，零售商則為10％－15％。部分批發商則跨入經銷或零售的業務。印度全國有超過500萬家零售商，多數是家族經營。在都市地區，有部分零售商頗具經營頭腦，還附帶信用貸款、送貨到家等業務。 銷售渠道 根據印度工商聯（FICCI）的分析，印度所有零售業市場容量約為1800億美元。最近的市場調查指出，印度規模零售業（相對於傳統小市場而言）在今後幾年年均增長速度為30％－50％，到2005年規模零售業總值將達到93．8億美元。雖然小型雜貨店仍是消費市場的主力，但大型購物商場仍具有極大的發展潛力。未來印度的消費市場必將發生極大的轉變。 在印度很多大城市，盡管還沒有形成全國性的連鎖店和特大型賣場，但百貨公司、超市和專賣店等如雨後春筍般出現。多數的城市，在市區內都有頗具規模的商業特區，其中的店鋪多數為本地人所開設。在主要的都市以外，鄉村地區的商品銷售就較不方便。由於道路狀況不佳，許多鄉村地區根本無法運送商品。 在印度，商品的銷售有一般賣場及黑市兩類渠道。有許多走私商品，諸如計算機零件、手機、家用電器以及其它的消費品，經常由黑市銷售。黑市的商品售價通常較賣場的售價低10％以上。 傳統的小型雜貨店依舊是印度主要的零售渠道。不過在意識到印度零售業的發展潛力後，好幾家印度的大型財團已決定跨入零售業的經營，其中部分財團還計劃與國外的知名零售業者共同合作。 不過，現階段在印度設立大型賣場，獲利不易。大型零售業在印度的發展，可能遇到的主要困難如下：1．小型雜貨店的競爭。小型雜貨店不但鄰近住宅區，營業時間長，還提供宅配到家的服務。雜貨店營運成本低，不追求高利潤，商品定價與大型零售店相比差別不太大。雖然印度的雜貨店擺設凌亂，甚至有些臟亂，但是由於印度富裕家庭日用品采購都由傭人代勞，因此雜貨店的客源豐富，生意良好。2．房地產價格。印度主要城市的商業區，不論是租用或是購買，房地產價格都不便宜，要開設分店，成本不低。3．商品采購和物流問題。印度道路狀況較差，官方對於貨物采購限制較多，冷凍食品的保鮮及運輸設備昂貴，這都嚴重影響到大型購物店的貨源供給。

⑹ 我們想做印度市場，聽朋友介紹有本雜志《印度化工周刊》，具體不大清楚，誰能提供一些詳細資料謝了

"在印度，沒有人不知道它！" 印度化工周刊是印度最有影響的化工刊物，印度化工界及相關行業專業人士及進出口商對其耳熟能詳，訂閱份數高達87000份,業內人士幾乎人手一份！
更為重要的是，該刊積極參加世界各地舉辦的專業展覽會和國際專題會議，如Chemspec Europe, CphI Europe, CphI Japan, Informex,Chemtech Praha，FCE，ACHEMA，等等，在展會上免費對專業觀眾發放該刊，此舉使客戶的廣告刊登效果得到充分放大，客戶及其產品的知名度也因此而擴展到全世界。
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印度化工周刊是開啟印度化工市場大門的鑰匙。
選擇在印度化工周刊上刊登廣告，就掌握了迅速開拓印度化工市場的先機。
印度化工周刊簡介
印度化工周刊是印度著名Sevak出版集團的成員，已有54年的出版史，是化工界舉足輕重的雜志，作為致力於化工行業及相關產業的技術－貿易雜志, 化工周刊始終居於領先地位，聲譽卓著。該雜志每星期二出版，每期頁數290頁左右，內容豐富而翔實，囊括了新聞、觀點、市場信息等資訊。
化工周刊的工作就是從浩如煙海的商業、技術和財務信息中為你提煉出能使你在競爭中居於優勢的信息，從而使你對行業發展了如指掌。化工周刊將這點作為他們的宗旨，定期為讀者提供下列報告：
*新進展，市場、技術和貿易趨勢，政府政策
*新產品和新工藝
*化工技術、生物技術、食品和醫葯科學、環境科學、農用化學品等方面的最新趨勢
*在孟買、德里、加爾各答主要化工市場的進口化工品、原料葯市場價格
*國際化工品價格
*進口/出口的化工品數量和價值
*每年出版年刊，內容包括回顧文章，報告和統計分析，是化工行業的權威刊物。
化工周刊讀者在印度的分布
西區：50,000 東區:7,000
北區：10,000 南區:20,000
讀者構成: 工業
(1) 主要管理人員
(2) 營銷主管
(3) 采購主管
(4) 研發人員
貿易
(1) 經銷商
(2) 進出口商
(3) 代理商
咨詢
教育/政府機構/圖書館/資料中心/銀行/金融機構/領事館/貿易機構
廣告價格
整頁(黑白)

廣告次數：1--12次:4000元/次 13-26次:：3000元/次 27-52次:2000元/次

半頁（黑白）

廣告次數:1-12次:3000元/次 13-26次：2000元/次 27-52次:1600元/次

三分之一（黑白）

廣告次數：1-12次：2250元次 13-26次：1500元/次 27-52次1200元/次

四分之一（黑白）:
廣告次數：1-12次1500元/次 13-26次：1000元/次 27-52次：800元/次

九分之一（黑白）：
廣告次數：1-12次：750元/次 13-26次：500元/次 27-52次：400元/次

封面:9000元/次
封二:6000元/次
封三:5000元/次

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訂閱費用：3000元/年，全年52期。

讀者評價：
「印度、日本等國家的化工產業有著悠久的歷史，同時印度的化工產業與中國有著非常類似的情況，中小企業數量巨大，精細化工企業密集等。正是因為這樣的環境和基礎，造就了在其本土就有一些有相當影響力的化工服務商，如印度的《化工周刊》。」－－－網盛科技董事長 孫德良

「很不錯的刊物，我們每期必讀。」朗盛中國。

「我們的印度客戶都是化工周刊的讀者。」中化集團。

「我們連續訂閱好幾年了。」善島化工

「信息很豐富，從內容上看得出都是一流的信息來源。」FMC（上海）

「市場分析、海關數據等欄目都很精彩，我們很喜歡讀，08年我們繼續訂閱。」麥格茲姆

廣告客戶評價：

「印度化工周刊是印度知名刊物，在行業內有一定的影響力，要進入印度市場，肯定要選擇這個做為突破口。」－－－網盛科技董事長 孫德良

「我們很注重對印度市場的開拓，並認准印度化工周刊是唯一權威、可靠的媒體，所以我們選擇它來刊登我們的廣告，我們已經刊登了四年了，效果非常好，我們還要繼續刊登下去，緊緊抓住這個市場。」 浙江廣告客戶。

「我們的產品已經在印度站穩腳跟了，我們做廣告的目的，是要增加印度客戶對我們產品的忠誠度，擴大我們公司在印度的影響力。」河北廣告客戶。

⑺ 從市場營銷的角度分析奇瑞汽車進軍印度市場的挑戰與機遇，同時希望能提供關於汽車業進軍國際市場的資料

我正在做奇瑞的營銷戰略分析，手中有一些關於奇瑞的資料。

其中版有一篇文章是：對中國汽車權「 走出去」 的研究與分析一--以「 奇瑞,』入國外市場為例分析 是北師大經濟與工商管理學院何曉琳在一本貿易雜志上發表的文章

如果要的話給我發消息。

⑻ 印度市場對小米的影響是什麼

提到小米在印度的發展，瞬間在我腦海里回盪起一句：Areyouok?

深耕印度市場的絕不僅僅只是小米，華為、vivo、oppo、聯想等國內廠商即將開始新的異域廝殺，因為這是一塊不知滋味如何但必須要吃的肥肉。

⑼ 百事可樂成功打入印度市場的關鍵因素是什麼反映了什麼營銷觀念！

顯然，百事可樂成功的關鍵不在於產品口味比可口可樂好，也不在於廣告技術比可口可樂高超，而是在於它在「政治戰」與「公眾輿論戰」上比可口可樂要勝一籌。毫無疑問，政治與公共關系已成為市場營銷中心出現的兩個考慮要點。針對上述狀況，美國營銷專家菲利浦·科特勒提出了大市場營銷觀念，即現代市場營銷已突破了以產品、價格、促銷與銷售渠道(4PS)為主體的舊營銷格局，現代營銷觀念在4PS基礎上還應加上兩個P，即「政治力量」（political power）和公共關系（public relations）。科特勒認為：在貿易保護主義重新抬頭和政府幹預經濟力量加強的情況下，即使企業的產品適銷對路，價格、銷售渠道和促銷都適當，這種產品還是未必能賣出去。例如，日本大米生產成本至少是美國的7倍，然而美國大米卻遲遲打不開日本市場，原因是日本通過一整套復雜的法律和行政壁壘來排斥美國大米的進口；美國建築行業是世界上最有競爭力的，但由於同樣的原因在日本建築項目投標中屢屢失敗。因此，重視大市場營銷觀念勢在必行。 大市場營銷觀念雖然有美國人提出並最先付諸實踐，但做得最好的卻是日本人。如：日本汽車廠商對美國政治、法律的影響力就比福特、克萊斯勒、通用汽車公司三巨頭的影響力要強大得多。1990年，日本共有140個政府機構和企業在美國僱傭了院外活動和宣傳活動的代理機構。日本通過金錢收買等方式把一大批美國的政府高級官員聘為自己的國外代理人，並通過他們來左右美國的貿易政策。這些日本聘用的「說客」中有總統特別助理、總統顧問、白宮副新聞秘書、副總統辦公廳主任、美國國際貿易委員會主席等要人。通過他們，日本產品源源不斷打入美國市場並獲得大量優惠，如日本汽車廠商通過對美國政府的影響而避免了向美國繳納每年5億美元的進口稅。1987年，日本東芝公司對蘇聯及捷克等國出售美國規定的「受控產品」，包括潛艇推進器及計算機晶元等，美國本擬對其進行制裁，美國的制裁將使東芝公司每年減少30億美元銷售收入，東芝公司通過其「政治營銷」擺脫了制裁。 事實上，從來沒有純粹的政治也從來沒有純粹的經濟，政治活動與經濟活動總是交織在一起互相作用的。大市場營銷觀念充分考慮了政治影響與公眾輿論，使企業化被動為主動。因此種種營銷觀念在國外盛行就不足為奇了。

⑽ 印度塔塔汽車的國際市場營銷戰略

捷豹路虎印度母公司塔塔此前一直走的是低端車型路線,並主打一款全球最低價車型的微車Nano。然而，該車銷量近幾年持續低迷，塔塔計劃對其戰略進行調整，試圖改變廉價車的品牌形象。