中國聯通的市場營銷

A. 求圈內高人詳解：中國聯通市場營銷是做什麼工作的，發展前景如何，工資和基本待遇如何

只能說 呵呵

B. 有參加過聯通校園招聘的朋友么請問市場營銷類崗位通俗一點說主要從事哪方面工作，需要到外面跑業務么

以通信來行業為例，市場營銷自類崗位工作：前期肯定是需要外面跑的，比如組織參與活動現場，業務聯系及各類產品的銷售、推銷等。中期如果能力突出，工作會逐漸轉入管理階段，即營銷策劃、市場調研、經營分析、業務管理、渠道管理、電子商務等。後期就以管理性工作為主的主管層次了。

當然要具體工作內容，客服、電子商務等，更多為店面性工作。總體來說通信行業，工作較正規，工作環境比較舒適，發展空間因人而異，入職新人多下點苦沒什麼，貴在堅持！簡單回答，希望對你有多幫助，望採納！

C. 中國聯通市場營銷、渠道管理實習報告

我是開發的
中國聯通

D. 關於市場營銷的論文文獻 我寫的是關於中國聯通的營銷策略方面的

個人感覺中國聯通挺失敗的。一個技術介面符合國際標準的通訊商，現在不是中國通訊的老大，這是一。再說聯通是以前老郵電的底子，市場反應慢死，這是二。當然還有很多……

E. 中國聯通的市場優勢在哪

中國聯通即將迎來她的12周歲生日。12年來，中國聯通與其他企業一起經歷了中國電信業改革的風風雨雨，在這12年中，中國聯通總結了許多成功的經驗，也經受了不少失敗的挫折。有道是「不識廬山真面目，只緣身在此山中」，我們今天邀請到了北京郵電大學的曾劍秋教授、信息產業部電信研究院通信政策與管理研究所高級咨詢師范玉鍾，還有IDC中國電信研究部研究主管經理鹿強，共同為中國聯通「把脈」，分析中國聯通的優勢所在，為聯通未來的發展提出一些可供參考的建議。

信息產業部電信研究院通信政策與管理研究所高級咨詢師 范玉鍾

現在看來，中國聯通的CDMA網路優勢十分突出，這是聯通很好的發展機會。聯通的G網就像是一個「儲水池」，水滿之後可以逐步過渡到C網，最後再過渡為C網的高端用戶。如果中國聯通目前正在進行的用戶梳理工作進展順利的話，C、G兩網的優勢就會更加突出。

IDC中國電信研究部研究主管經理 鹿強

把國內四大運營公司的司標放在一起，我發現一件很有意思的事情：中國聯通的標識是惟一暖色調的，我個人也很喜歡這樣的顏色。更換司標有很多成功的案例，比如聯想換標後發展就很成功。每個企業換標都有原因，換標後面要有一系列的戰略舉措跟進。換標是一個很好的起點，但是能不能成功，還要取決於此後公司所採取的一系列營銷、管理以及市場化戰略。

信息產業部電信研究院通信政策與管理研究所高級咨詢師 范玉鍾

以前中國聯通的司標顏色也與其他國內運營商一樣是藍色的，也是冷色調，我認為聯通更換司標對於聯通的發展將起到分水嶺的作用。表面上看這種司標的更換只是顏色和外型的變化，但是更深層次的分析，則可以看出是聯通經營戰略的轉變，並進一步明確了用戶的感知度。中國聯通作為一個市場的後進入者，要想戰勝強大的對手，惟一的辦法就是「新」，比如聯通發展CDMA用戶的時候，選擇了用姚明做形象代言人，就給了用戶耳目一新的感覺。一般而言，什麼樣的人群需要大量的信息？通常是具有掌控欲、能夠有效地對人和事進行管理和調控的人群，這個群體是極具激情的，對黑色、紅色的敏感度更高，因此更換司標後的聯通可以更好地從感官上吸引這個群體。

但是畢竟從感官上吸引用戶只是一個開始，聯通要想從情感上打動用戶，還需要進行一系列的營銷活動，增加用戶對相關業務的體驗。品牌驅動起碼要具備六大要素，包括資費套餐、服務、渠道、獎勵、回饋等等，將這些要素整合起來，與用戶群體進行碰撞，用戶才能從感情上理解品牌的內涵。聯通換標是第一步，開了一個好頭，未來的路還很長。

現在聯通經過一系列的人事調整後，廣州等城市的用戶增長非常快，無論是利潤還是收入都得到了大幅度的提升。從市場工作來看，中國聯通副總裁李剛上任後動作很大，現在李剛副總裁提得最多的，就是發展和轉型的問題，就是從原來純粹投入型的企業向規模效益型企業轉變。現在聯通在推動精細化營銷工作的同時，也在推進業務的整合。

北京郵電大學教授 曾劍秋

中國聯通自成立之日起到今天，特別是從1999年到現在，在這么短的時間內發展成這樣的規模，其發展速度以及市場佔有率，在全球看來都是超乎尋常的。中國聯通是惟一一家擁有C、G兩網的運營商，這是聯通獨特的優勢所在。但是聯通在C、G兩網的優勢互補、

F. 中國聯通的市場營銷是做什麼的

就是做市場調查，分析公司業務走勢，根據調查結果來進一步推廣公司的業務，做好營銷的渠道。

G. 中國聯通的營銷專員是干什麼的

中國聯通的營銷專員的主要任務，就是專門分管聯通的各項套餐項目的推廣和銷售業務的。

H. 中國聯通營銷考試題

I. 聯通公司的市場營銷崗位具體都有哪些工作，有人知道嗎謝謝啦

市場營銷：分幾種 。營銷總監 市場總監 市場車花。 產品原發。 市場策劃員回。還有市場人員。
部門不同工答總不同 親市場營銷 很多。 銷售部也有分類 市場部也有分類 渠道部也有，親看你分類里咯。 營銷與服務？崗位。。 就是銷售聯通卡，和其他推廣活動 。

J. 聯通市場營銷工作思路

北京聯通在新的一年將圍繞打造核心競爭力的要求，重點抓好六個方面的工作：一是全面細化「散戶銷售」的轉型工作，形成「G網揚勢頭、C網強升溫、數固要翻身」的新型格局。二是全面細化「成果轉換」的轉型工作，形成全方位的經營能力，實現「集團用戶、掌寬業務、信息化全方案、高端用戶、增值滲透」五個方面的規模性突破。三是細化基於客戶價值的「分層分級服務」的轉型工作，真正形成「規范、精確、精細、差異化」服務體系，快速提升客戶滿意度。四是細分「業務支撐建設、協作響應」的轉型工作，提升響應一線「可靠、精準、靈活、高效」的支撐內力內功。五是全面細分「職能服務前移」的轉型工作，以內控制度建設的完善健全，推動基礎管理工作邁上新台階。加強內控制度建設，進一步強化全面預算管理，進一步完善創新各種機制，加速推進信息化進程。六是全面細化「促進保障」的轉型工作，全方位營造和諧的企業內外部環境。

遼寧聯通表示，在新的一年裡，將堅持科學的指導方針，妥善處理好五大關系。一是落實科學發展觀、效益觀，正確認識存量與增量的關系。要由片面追求市場規模和用戶數量向注重開發有效市場轉變。把效益作為經營工作的出發點和落腳點，堅持有效益發展，實現收入與效益的同步增長。二是處理好發展與維系的關系。採取切實措施，通過分級分層的個性化服務和多種挽留、預警措施，確保發展有效用戶。三是處理好G網與C網的關系。堅持穩步發展G網、快速發展C網的策略。CDMA要堅持抓增量、堅持有效益的發展，取得規模突破；GSM要堅持抓存量，千方百計穩定在網用戶，保持效益提升。四是處理好語音與增值的關系。結合3G的發展趨勢和國際先進電信企業的運營經驗，重視、研究、發展增值業務，使其成為公司長遠發展的強勁動力。五是處理好城區與縣鄉的關系。進一步擴大縣鄉市場營銷隊伍，組建多渠道的營銷網路，提高渠道管理水平，不斷完善農村服務體系，迅速佔領農村的新增市場空間。

雲南聯通今年的工作思路是，以發展為第一要務，以市場為導向，以效益為中心，堅持開拓創新，堅持理性、務實的發展策略，加快網路建設，加大市場拓展力度，深化發展模式轉型，提高服務支撐水平，建立健全內控管理體系，實現公司快速、有效發展。重點抓好五項工作。一是加大市場開拓力度，千方百計加快各項業務有效發展。以移動業務為龍頭，加大增值業務和數固業務的發展力度，加快品牌和渠道建設步伐，實施精細化營銷管理，深化營銷模式轉型，確保各項業務快速、健康發展。二是有效開展客戶服務工作，全面提升服務水平。將2006年定為誠信服務年，通過深入開展「暢通網路、誠信服務」活動，進一步完善服務體系，全面提升服務質量。三是以市場需求和客戶感受為指導，繼續強化網路建設和維護。四是以內控建設為契機，將基礎管理提升到新的水平。五是加強黨建和思想政治工作，構建和諧發展環境。

內蒙古聯通將2006年確定為「轉型發展年」，即通過發展模式的轉型促進公司的快速、健康和有效發展。重點工作包括：一是繼續加快轉型步伐，促進公司有效發展。優化業務發展結構，不斷擴大增值業務的收入比例；產品設計轉向用戶需要什麼就開發提供什麼；運營管理轉向以市場為導向、以客戶為中心的組織架構；網路建設實現由分散向集中的轉變；網路運維轉為面向客戶和業務、集中化的運維模式。二是加大市場拓展力度，實現各項業務有效發展。加快G、C兩網協調發展，提升新增收入的市場份額。三是有效開展客戶維系和挽留工作，突出工作重點，實施全過程的客戶維系和挽留，全面提高服務水平和客戶服務感知質量。四是優化組織結構，強化「大市場」、「大建設」、「大運維」的理念，努力使管理職能下沉。五是增強企業的創新能力。在職責分工、流程管理、強化執行力和加強考核激勵等方面下工夫，並注重利用信息化手段進行技術創新。六是倡導優秀企業文化，實現公司和諧發展。

江蘇聯通2006年的工作核心是：圍繞挖潛增效，實現重點突破，加大市場開拓力度，在業務發展上有所突破；加快提高服務質量，在客戶保有量上有所突破；建立健全運營管理，在支撐管理上有所突破。做好五個方面的工作：市場經營，增量增收，確保發展有效；服務支撐，抓細抓實，力求保障到位；管理工作，夯實基礎，提高運作效率；進一步推進人事制度改革；切實加強黨風廉政和精神文明建設。

2006年，四川聯通將按照科學發展觀的要求，繼續堅持理性、有效的發展策略，以客戶為中心，以市場為導向，以效益為目標，全面完成今年各項任務。切實做好八個方面的工作：一是理性分析當前形勢，進一步堅定發展信心。二是以發展為第一要務，注重集團客戶的市場發展，注重市場細分，增強差異化競爭優勢。三是強化市場經營和市場突破能力。建立產品銷售和服務支撐相統一的渠道，夯實縣級分公司管理，加大在郊縣和農村市場的拓展力度。四是以客戶為中心，加強客戶維系、挽留和投訴處理等工作。五是加強網路支撐，提升通信保障能力。六是強化基礎管理，有效防範企業經營風險。七是加強隊伍建設和人力資源管理，加快組織結構調整，推行集中運維，合理劃分各級管理部門權責，提高企業運作效率。八是建設高效和諧的一流企業。加強黨風和精神文明建設，增強企業凝聚力。(蘇暢 張岩 俞泳 張曉東 楊劍 俞文 章嫻 人民郵電報)