改進促銷方案

① 銷售工作中的不足與改進措施怎麼寫

銷售工作中的不足與改進措施怎麼寫
一、不足之處
1、平時學習不夠積極、主動。基本上都是遇到問題才去學習，對學習內容的深刻理解和准確把握還有待於進一步加深。
2、日常工作中不夠努力，自己雖然盡職盡責地工作，但是工作的主動性有待提高，有時只滿足於做好職責范圍內和領導交辦的工作。
3、本身的專業業務水平不高，事故應急處理能力不強。固然通過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了一定的進步，但業務水平和工作經驗與其它老同道比還是比較低。在平常工作中偏重於平常生產工作，也忽視了本身思想素質的進步，工作中爭強當先的意識不強。
4、工作上滿足於正常化，缺少開辟和主動精神，有時心浮氣躁，急於求成安穩有餘，創新不足;處理題目有時斟酌得還不夠周到，心中想很多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處著想，缺少勇於打破常規、風風火火、大膽開辟的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。固然平時也比較重視學習，但學習的內容不夠全面、系統。對公司政策理論研究的不深、不透。有時候也放鬆了對自己的要求和標准。
5、全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從本身動身，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，雖然也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況，還需要進一步增強事業心和責任感。
二、改進措施
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

② 漏斗改進方案

按有待提高整合技術量也是比較重要的的

③ 求一份詳細的質量改進流程方案

質量改進流程的方法很多，不同行業、不同工藝產品，質量改進也不一樣。但是總結起來有以下7點，希望對您有幫助。

1. 明確問題

操作方法

(1)明確所要解決的問題為什麼比其他問題重要。

(2)問題的背景是什麼,現狀如何。

(3)具體描述問題的後果,如產生了什麼損失,並指出希望改進到什麼程度。

(4)選定改進課題和目標值。

(5)選定改進任務負責人。

(6)預算改進活動所需費用。

(7)擬訂改進活動時間表。

2. 掌握現狀

操作方法

(1)調查四個方面以明確問題的特徵:時間,地點,種類,特徵。

(2)從不同角度調查,找出結果的波動。

(3)去現場收集數據中沒有包含的信息。

3. 分析問題產生的原因

操作方法

(1) 設立假說(選擇可能的原因)

①為了搜集關於可能的原因的全部信息,應畫出因果圖(包括所有認為可能有關的因素)。

②運用"掌握現狀"階段掌握的信息,消去所有已確認為無關的因素,用剩下的因素重新繪制因果圖。

③在繪出的圖中,標出認為可能性較大的主要原因。

(2) 驗證假說(從已設定因素中找出主要原因)

①搜集新的數據或證據,制定計劃來確認可能性較大的原因對問題有多大影響。

②綜合全部調查到的信息,決定主要影響原因。

③如條件允許的話,可以有意識地將問題再現一次。

4. 擬定對策並實施

操作方法

(1)必須將現象的排除(應急措施)與原因的排除(防止再發生措施)嚴格區分開。

(2)採取對策後,盡量不要引起其它質量問題(副作用),如果產生了副作用,應考慮換一種對策或消除副作用。

(3)先准備好若干對策方案,調查各自利弊,選擇參加者都能接受的方案。

5.確認效果

操作方法

(1) 使用同一種圖表將對策實施前後的不合格品率進行比較。

(2) 將效果換算成金額,並與目標值比較。

(3) 如果有其它效果,不管大小都可列舉出來。

6. 防止問題再發生和標准化

操作方法

(1)為改進工作,應再次確認5W1H的內容,即What(為什麼),Why(為什麼),Who(誰),Where(哪裡),When(何時做),How(如何做),並將其標准化。

(2)進行有關標準的准備及傳達。

(3)實施教育培訓。

(4)建立保證嚴格遵守標準的質量責任制。

7. 善於總結

操作方法

(1)找出遺留問題。

(2)考慮解決這些問題下一步該怎麼做。

(3)總結本次降低不合格品率的過程中,哪些問題得到順利解決,哪些尚未解決。

每一步驟的操作事項和注意等更多信息，可登陸盈飛無限官網（InfinityQS）的【質量改進】超級實用的質量改進流程方案一文中查看。

④ 怎麼寫產品的改進方案

中國已先後批准組建了數十家傳媒集團，這些傳媒集團在加強產業功能、提高綜合實力、優化資源配置以及擴大經營范圍等方面，都做出了許多有益的探索和嘗試，提供了許多寶貴的經驗。與此同時，在中國國內傳媒市場還初步形成了一批相對具有較強經濟實力的主流強勢媒體。但毋庸諱言，在傳媒集團發展過程中也存在一些不能迴避的問題，本文將對有關管理方面的問題作簡要分析，並對解決問題的辦法作一些探討。

一、管理體制

眾所周知，產業發展與產業政策有著很緊密的聯系。中國傳媒產業化進程的首要限制就來自於體制，體制的局限伴生出傳媒經營的其他方面的「先天不足」。

過去中國對新聞傳媒使用的是行政管理辦法。隨著市場經濟改革的不斷深化，中國新聞傳媒逐步由重視宣傳輕視經營轉變為在保證宣傳功能的前提下向開發傳媒經濟內涵的方向發展。「企業化管理的事業單位」就是現階段中國傳媒所處狀態的最好詮釋。

但是現在政府對於傳媒的「雙軌制」（企業化管理的事業單位）形成了兩種傾向。一方面，傳媒仍屬國有，保持著原有的政治屬性，依舊承擔著傳統意義上政府喉舌的角色，傳媒肩負其社會效益的職能；另一方面，又把傳媒推入市場的海洋，讓傳媒實現其經濟效益的價值。傳媒在這種管理體制下，處於一種夾在宏觀計劃經濟和市場經濟中的「游離狀態」。

傳媒集團化經營在經濟上意味著傳媒資本突破單一的結構框架,向傳媒連鎖經營和多種傳媒聯合經營發展，甚至意味著傳媒資本向其他行業流動。資本的這種流動,如果沒有現代企業制度作為基礎,非但資本的擴張性受到制約,而且資本的安全性也會受到威脅。然而,中國現行的產生於改革開放之初的「事業單位,企業化管理」的傳媒機構定位,使傳媒建立現代企業制度的願望很難實現。

傳媒本質上是信息業,信息產業集約化經營要求對信息產品進行深加工，傳媒因此產生了能夠比較自由地用不同媒體形式生產和傳播信息產品的要求，在經營上，就要求資本在各傳媒行業間的自由流動。但是，現在條件還不成熟。

從歷史上來看，為了加強媒體的宣傳作用，中國普遍採取「四級辦報、四級辦台」，媒體同時也在一定程度代表各地區的利益。各級行政機關由於利益分配的問題，使得重復管理的現象嚴重。媒體跨地區經營受到種種限制。

中國媒體資產依舊屬於國有資產，總體屬於事業單位性質。媒體的企業法人地位無法確立，沒有形成明確的利益主體，導致媒體缺乏利益驅動力。

現實條件下的媒體管理是向市場經濟轉型過程中的「陣痛」。中國對於媒體的管理是與當時社會條件下，考慮媒體的技術支持、政治影響、經濟推動而制定的。一旦社會條件發生改變，政府的管理體制必將發生變革。

1.深化體制改革，借鑒國有大中型企業改革的經驗，或實施國有資產授權經營，或進行股份制改造，權與利分離、采編與經營分離，給予經營部門獨立法人地位，確立其明確的利益主體地位。

2.加強新聞法制化建設，形成具有可操作性的、明確的新聞法規，使政府職能發生相應變化，政府與媒體之間的關系成為法制條件下的監管者與被監管者的關系，弱化行政管理色彩，在給予傳媒更寬松的發展環境的同時，防止媒體打「擦邊球」。

3.宏觀上規范媒體競爭市場，打破現有的媒體跨地區經營的限制，用市場競爭機製取代地區利益，建立媒體市場退出機制，實現優勝劣汰、適者生存。

4.大力推進發達地區媒介集團化進程，建立實力雄厚的大型傳媒集團，同時，通過股份制形式，由傳媒集團介入不發達地區，加快不發達地區傳媒的發展速度。

二、財務管理

近年來，中國傳媒集團改革不斷深化，資源整合力度不斷加強，但相對滯後的財務管理體系帶來的問題顯得日益突出。主要表現在以下幾個方面：

一是缺乏參與企業決策的意識和能力。傳媒集團的財務管理大多還是「管家婆」的手段，主要進行事後結算工作。這與傳媒現實發展中對於財務管理要協助集團管理層作決策的要求相去甚遠。

二是預算制度形同虛設，資金管理有章無序。當前雖然很多傳媒集團有預算制度，但是預算沒有成為集團組織生產經營活動的法定依據，有章不循、隨意更改的現象時有發生。資金的收支缺乏統一的籌劃和控制，隨意性大，使用混亂，佔用不盡合理，挪用生產經營資金從事長期投資的現象，導致現金流量不平衡，支付能力不足。

三是內部多級法人分散佔用資金。這是由於在傳媒集團的形成和發展中，集團各部門分離，相對獨立，各行其是，集團統一的財務管理機構沒有有力地控制二級部門的「小金庫」。集團下屬二級法人單位多頭開戶，資金失控。資金使用效率低下，效益好的部門總想擺脫集團監管和控制，效益不好的部門又過度依賴集團。

四是監督、控制、考核不力。有的傳媒集團對二級部門的投資融資、資金收支、或有負債及利潤分配等重大情況沒有完全掌握，加之內部審計制度不健全，社會審計受利益驅動走過場，造成財務監督乏力、滯後，資金跑冒漏滴現象十分嚴重。

解決以上問題，可以從以下幾個方面著手：

1.實行以集權式管理為主、分權式管理為輔的財務管理模式。現在中國的傳媒集團雖然具有了某種集團化規模經營的特點，但是總的來說，集團化還處於萌芽階段，沒有建立起真正的母子公司體制，下屬二級法人單位對集團母體的依賴性較強。這就要求對資金的管理處於集團總體控制中，減少資金的浪費。要建立集團統一的資金結算中心，禁止二級部門多頭開戶。資金、投資、物資采購、收益分配及財務人員全部集中管理。可在遵守財務制度的原則下，適度分散費用開支審批權。

2.變「計劃財務」為「企業財務」，使財務管理真正參與傳媒集團的經營決策。傳媒集團對外投資要注重效益性、安全性、整體性和合理性。集團所有投資都必須經過立項、可行性研究、論證、決策過程，在此過程中，財務管理要給集團決策層提供有效的參謀咨詢意見。傳媒集團財務管理要改變「守門人」的角色，變靜態管理為動態管理，變「事後結算」為「事前分析預測」，強調事前的科學分析，預測今後若干年市場變化的趨勢和可能發生風險的概率及投資回收期、投資回報率，給決策層提供依據。

3.建立完善的內部監督檢查制度。首先要建立健全傳媒集團財務管理制度，完善財務管理程序，提高財務管理的透明度；其次，要健全有效的內控組織體系，充分發揮內控機制的整合作用，防範道德風險與財務運營風險；要保證各項財務會計數據的真實性、財務處理的准確性和資金收支的合法性，通過完整的財務監管體系及時發現問題，堵塞漏洞。

三、人力資源管理

傳媒的競爭，歸根結底是人才的競爭。傳媒管理者都清楚人才的重要性，但是如何發現人才，用好人才是一個復雜的問題。原有人事制度的弊端，限制了傳媒產業化的發展。

中國傳媒傳統的人事制度，採用行政機關的管理方法，實行行政級別制，容易造成人浮於事，機構重疊，導致工作效率低下。事業單位的性質使傳媒從業人員終身制、鐵飯碗、大鍋飯，員工的積極性很難調動起來。

隨著市場經濟改革的深化，傳媒用人機制也隨之發生變化。有的媒體建立起以全員聘用合同制為基礎的人事管理機制，除了總編輯外，其他員工全部競爭上崗，優勝劣汰。這有利於迅速組建隊伍，促進競爭和事業發展。但是這種機制的缺點也是顯而易見的。

首先，這種制度還是屬於試驗階段，它是更加帶有一種類似於軍事化管理的特點。由於主要高層還是來源於行政任命，這樣的聘用制存在權力過於集中化的矛盾中，長期採用容易形成新型的官僚主義傾向。

其次，這種用人機制的變革「重前輕後」，還具有一定的短期效應。現階段，中國傳媒主要是招收大學畢業生和面向社會的公開招聘以及用高薪挖角的方式吸引人才。人才進入媒體後，缺乏有效的後續人才管理手段，基層人員流動性較大，真正有實力的中堅人才流失嚴重。

在管理的過程中，還沿襲著一種「文人辦報」的觀念，人才結構不合理。采編人員多，懂經營、懂技術、會管理的復合型人才少；通用性采編人員過多，專業記者少；過於注重工作經驗，忽視「高、中、低」人員搭配。

在管理的過程中，過於強調競爭，忽視員工的工資、福利、職稱、養老等方面問題，不利於擁有一支穩定的團隊。

要解決以上問題，必須引用先進的人才管理辦法——人力資源開發管理。

1.建立完整的人才管理體系。傳媒新聘用的人才都是「新人」，他們面對的是一個新的工作環境，與之合作的是新的同事，相互的了解是更好發展媒體的第一步，建立員工手冊是讓新員工了解新的工作環境的最有效的方法，讓所有員工熟悉職責和報酬，減少誤解。

2.加強人力資源開發。對於人才首先要做到心中有數，把個人的優勢充分發揮出來，擅長什麼就做什麼，科學地使用人才，避免人才浪費；同時，加強員工的技能培訓，培養有技能的骨幹力量，以現有的人員填補人才的空缺；製造公平的發展機會，打破大鍋飯，消滅論資排輩的現象，大力提拔有能力的員工。

3.按需招聘，完善結構。招人的時候注意自身的需要，特別是注意完善人才結構。缺少技術人才就引進技術人才，缺少管理人才就引進管理人才。在人才儲備上，切不可「一隻腳長、一隻腳短」。

4.明確規章制度。建立明確的競爭機制、激勵機制和約束機制，使制度「透明化」，建立程序化工作環境，各司其職，避免整個傳媒運作中的銜接中斷。

5.完善「保健因素」的管理。如政策、工資、福利、安全保障、人際關系等等。它們作為激勵員工的輔助手段，能夠促使員工安心工作，維護整個傳媒人員的穩定性

⑤ 銷售員的業績下滑改進措施

僅供參考：
業績下滑的原因有很多種，首先要對自己的公司做一個診斷調查，找出公司存在哪些問題。最常見的問題有，行業競爭大，利潤薄，成本過大，公司員工素質低，管理者執行能力差等。這些問題都可以通過管仲營銷管理來解決的。有效的管理是公司是使企業成為一個堅強有力的整體，形成強有力的核心競爭力的保障。

「數據論英雄、業績看成敗」，對於一線的市場操作人員(以下簡稱營銷人員)來說，銷售業績是考核他們的主要指標。然而，由於種種原因導致營銷人員的業務量(銷售額)下降的現象卻屢見不鮮，營銷人員為此頭痛不已。通過實踐，筆者認為一個營銷人員要想成功地防止銷售業績下滑，必須做好以下七個方面的工作：

一、化解沖突，疏導銷售渠道通路成員之間經常會因為銷售政策決策權分歧、銷售目標差異、信息溝通困難、角色定位不一致、責任劃分不明確等原因，導致抵觸情緒高漲、合作關系緊張甚至破裂。

為了避免和解決通路沖突，營銷人員應該做到以下幾點：

1．對產品進行准確定位，制定適銷對路的渠道推進策略，既要保證產品順利到達消費者手中，又要避免渠道的重疊浪費和空白疏漏。如就醫葯行業而言，高價位的新特葯，適宜於走醫院渠道，而低價位的非處方葯則適宜於走OTC葯店渠道。

2．調查市場行情，因地制宜地制定並適時調整分銷政策，給各地分銷商營造一個公平的銷售環境；以合理的報酬、嚴密的制度和創新的產品，創造一種讓銷售商「想竄貨而不敢竄貨、敢竄貨而不能竄貨、能竄貨而不必竄貨」的營銷環境。

3．營銷人員應以縱觀全局、權衡利弊、客觀縝密的分析能力，高超的人際關系協調、溝通和談判能力，努力尋求一種批發商、零售商和自己能接受的解決方案，謀求通路沖突的化解和營銷合作關系的和諧，減少渠道磨擦內耗，提高渠道運作效率。

二，做好宣傳，突出獨特的銷售賣點新經濟時代的營銷是信息傳遞速度、廣度、深度的較量。我們必須做好廣告宣傳工作，以提高產品在銷售通路各環節中的認知度、美譽度，突出產品的賣點，獲得通路成員眾口一詞的推介。

在開展廣宣工作時，我們應謹記兩點：

1．在內容上，應訴求明確，突出產品的賣點：

2．廣宣工作千萬不能忽略零售終端的售點廣告，一線的賣場廣告可以使消費者對產品的價格、功效、性能、優勢、服務承諾等一目瞭然，能潛移默化地起到一種誘導購買的作用。

三、普遍撒網，爭取可能的銷售機會在銷售商主要是零售商的選擇上，除了」重點捕魚」之外，我們還必須「普遍撒網」，也就是除了選擇那些地理位置好、人流量大、吞吐力強的銷售商之外，還要適當補充一些雖然業績量不大但信譽好、回頭客多的銷售商，以確保產品的鋪貨率、上櫃率。因為大小不同的銷售商，其銷售網路的覆蓋程度不盡相同。分別有其相對穩定的下線客戶資源。

一般來說，多一個銷售商，產品就多一份銷售機會。當然，在選擇銷售商時不能「飢不擇食」，一定要擇優錄取：

首先，進行資格篩選，主要看其相關證照(稅務登記證、營業執照等)是否齊全，是否是合法經營單位；

其次，向同行間接了解其資金實力、商業信譽等深層次的信息，努力避免呆賬死賬。

四，推拉結合，同步總分的銷售節奏在流通市場中，零售業的連鎖經營、批發業的代理配送這一經營模式已基本形成。

在市場運作過程中。營銷人員通常會為這樣的現象長吁短嘆：貨送到總公司(店)後，卻遲遲配送不到分店，調撥不到分公司，我們一面為不斷投入的廣告的浪費感到惋惜，一面又為售點無貨貽誤銷售時機而感到焦慮。為此，我們必須採取推拉結合的營銷策略，確保總公司(店)、分公司(店)的銷售節奏同步。

1．採取推式策略：首先，到總公司(店)全方位地介紹、推廣自己所經銷的產品，宣傳產品的賣點、特色，曉之以理：其次，讓經營者明白銷售本產品既可彌補其產品結構上的空白，又可帶來豐厚的利潤回報，誘之以利。只要產品進了總公司(店)的倉庫，就可以及時滿足其各分公司(店)的送貨要求，確保產品銷售時機不致流失。

2．調查表明：總、分公司(店)物流方式大都是「分店計劃造上來，總部貨物配下去」，所以我們還必須到分公司(店)進行「拉」動，讓其向總部造計劃要貨。要做好這一工作的關鍵在於：

第一，用好宣傳品，做好有形的「硬包裝」，吸引顧客的視線，讓消費者對產品的名稱、規格、功效、零售價等基本信息有所了解和掌握，使之「想買」；

第二，無事亦登「三寶殿」，與分公司(店)的營業員建立牢固的感情基礎，做好無形的「軟包裝」，贏得營業員的好感，使之「願賣」，以售點營業員在消費者心目中的可信度為產品說話。消費者想買，營業員願賣，即使該售點沒有存貨，店主也會主動向總公司(店)上交計劃要求配貨或建議采購。

五、把握動態，確保充足的銷售貨源營銷人員最怕的就是下線客戶要貨，銷售商卻無貨可供，由於缺貨而導致銷售渠道短路。為此，營銷人員必須克服一勞永逸的思想，做到「三勤」：腿勤、口勤、耳勤。腿勤：每天多跑一家銷售商：口勤：每次向銷售商多問一些有關產品的銷售信息，如近期產品銷售走勢如何?庫存還有多少?要求何時送下一批貨等；耳勤：多聽取一些客戶反饋的意見或提出的要求，綜合分析出下一時期的銷售態勢，及時補貨，保證銷售商的安全庫存，努力避免缺貨、斷貨。此外，多跑多問多聽還可以及時掌握銷售商的人事變革、機構調整等大大小小的風吹草動，以便我們及時地開展貨款催收工作，有利於避免因銷售商一夜之間「搬家、關門、倒閉」而導致的貨款流失。

六、完善服務，解決瑣碎的銷售問題我們的銷售業績80％來自老客戶，而發展一個新客戶所花費的成本，是留住一個老客戶所需成本的2至4倍。要鞏固並鎖定這些給我們帶來80％業績的老客戶，除了要有適宜的價格、齊全的品種、過硬的質量、規范的經營之外，還有一點十分關鍵，就是我們必須完善售前、售中、售後的一條龍服務，及時地協助銷售商解決有關產品銷售的一系列的瑣碎的事情，比如滿足銷售商因期效超時、批號換新、包裝破損而提出的退貨、換貨要求；落實禮品配送、終端促銷政策；建立銷售商及消費者檔案，對典型客戶進行送貨上門，免費維修等追蹤服務，這是防止業績下滑的又一可行方法。

七、激活潛力，創建全新的銷售增長我們經常會聽到營銷人員這樣的反映：「我的市場本就不是很大，再加上一部分客戶終止合作，我的銷售業績肯定會下滑，請公司考慮降低我的任務量……。」這說明營銷人員有兩項工作沒有做到位：

1．老客戶的鞏固工作沒有做好，導致已有業務往來關系的客戶流失；

2．新客戶的開發工作不力，沒有挖掘市場的潛力，導致市場萎縮。

的確，老客戶有時會「依老賣老」，提出各種合作條件，如產品鋪底代銷，貨款送二結一等，並將價格一壓再壓，如果不依，會失去一塊市場；如果依從，又會被他牽著鼻子走，這樣的銷售商，有如「雞肋」，食之無味，棄之可惜。這時，我們必須突破「潛力有限」壁壘，再度開發潛在的新客戶，尋求新的銷售增長點。措施主要有：

1．老市場新做。在老市場中盡可能地開發可以開發的潛在客戶，挖掘市場的整體潛力，提升市場的整體銷量；

2．老客戶新做。對長期合作已建立比較固定業務關系的老客戶，通過轉移其購進渠道、增加進貨頻率及數量等手段來激活老客戶潛力；

3．老業務新做。以增加新品種、擴大代理許可權方式來拓寬合作項目，提高銷售商的積極性和創造性。這樣，就可以實現「在有限的市場內開發無限的客戶，在有限的客戶里開發無限的業務，在有限的業務里開發無限的銷售」，確保銷售業績不會下滑甚至穩步增長。

⑥ 求關於「一鳴真鮮奶吧」的營銷改進方案

你求我就告訴你，這是戰略方針啊，能告訴你么，老實說我也開一奶吧。到是可以溝通。

⑦ 那改進方案怎麼寫

1. 概述：對現狀進行說明，提出存在的問題及問題所造成的不良影響。
   2.對產生問內題的原因進行分容析，並找出主要關鍵影響因素。
   3.針對存在問題的原因及關鍵影響因素，提出改善方法。
   4.改善前後對照表，就改善前存在的問題及改善後的效果進行比較說明，如果改善需要資金、時間的投入，還要加入成本核算、收益估算及用時預測。
   5.結論

⑧ 包裝改進方案

太多了，傳不上去，還有CAD圖，我郵箱 [email protected] 你給我發郵件吧

1.前言
1.1本課題設計的目的意義
1.1.1設計的目的及研究的內容
商品包裝是一個新興的行業，是在商品經濟日益繁榮，市場競爭日趨激烈的新形式下，逐步成長起來的。在商品流通中,人們對粉狀顆粒狀小袋商品的包裝要求主要有兩個方面,一是要求包裝美觀,以便吸引顧客,並保證商品在流通環節中包裝袋不出現任何形式的破損。其二是要求包裝袋內的商品計量准確,誤差小（包裝行業標准要求計量誤差小於5‰）,以維護商品生產廠商的信譽、形象。因此商品包裝的精確計量,是包裝行業時刻關注的一項重要課題。
1.1.2設計的意義
目前市場上的包裝機種類繁多，性能各異。其計量方案主要有以下幾種：a. 定容積式量杯計量；b. 稱重式計量；c. 螺桿式容積計量等上述幾種落料計量方案,結構簡單,動作靈活,傳動效率高。上述計量方案實用意義不大,而且其適應面窄，基本上只是針對單一品種單一定量的產品包裝，面對品種繁多的商品自動化包裝要求，這些設計方案都需要改進。
1.2本設計的發展方向與存在的問題
1.2.1設計的發展方向
從發達國家生產的包裝機械水平來看，當代包裝機械的發展動向具有以下幾個特點：
a.提高包裝機械繫列化、標准化和通用化水平，建立組合化、機電一體化的現代包裝機械的結構體系仍是今後的一個重要的發展方向 包裝機械發展到今天，其系列化、標准化和通用化水平不斷提高。有些國家生產的包裝機，通用件、標准件約占整機零部件的70%，有的高達90%，產品更新的速度很快。
b.包裝機械日趨高速化、自動化和聯合化.機械設備的高速化是實現人類社會高速發展的根本措施，是提高設備生產率的主要途徑，故包裝機的工作速度是衡量其性能優劣的重要指標。包裝機械的高速化，隨之對相應設備的聯動化和自動化提出了更高的要求。
c.重視高新技術的應用，使包裝機械的功能日趨先進可靠
而針對我的課題：稱量式充填設備，其發展方向為，發展各種形式的稱量填充設備，著力提高速度和精度以及穩定性和可靠性，並與自動包裝設備配套。
1.2.2設計存在的問題
計量包裝機的由於包裝機械動作復雜而頻繁，執行元件比較多，若採用傳統的繼電器控制電路會導致設備的故障率高、動作不準確、包裝質量不穩定，停機維修時間多等弊病。因此，研製和發展包裝機時，重視高新技術的應用，是提高其先進性、可靠性的主要途徑。
另外，跟國外包裝機械設計水平相比，我國的包裝機設計雖然品種繁多，但是其適應面窄，基本上只是針對單一品種單一定量的產品包裝，面對品種繁多的商品自動化包裝要求，跟不上包裝形式，同時，由於其標准化、通用化水平低，其生產成本相對偏高。這些都是需要在以後的包裝機設計中著力解決的。
1.3本人的工作構思和主要工作任務
1.3.1工作構思
我先簡單介紹一下：主動件為步進電機，由它實現包裝設備間歇進行，它下面月利用齒輪減速連接到主動軸，進而由主動軸與一個充填螺桿相連，由充填螺桿實現顆粒物料的計量控制。另外輔助方面，由於物料需要經過攪拌系統才能實現物料的順利填充。而攪拌系統是由減速機通過皮帶傳動給攪拌器，進而與充填螺桿一起實現物料的填充計量。
1.3.2主要工作任務
a. 確定定量自動充填包裝機的總體結構設計方案；
b. 設計定量自動充填包裝機的總裝圖；
c. 設計定量自動充填包裝機的部件和零件圖；
d. 設計說明書及相關文件
e. 外文翻譯。

2. 總體方案設計
2.1已有的定量充填包裝機設計方案
目前市場上的定量充填包裝機種類繁多，性能各異。其計量方案主要有以下幾種：a. 定容積式量杯計量；b. 稱重式計量；c. 螺桿式容積計量；d.記數計量等，下面我先簡要介紹一下這幾種方案。
2.1.1定容積式量杯計量裝置
圖1為定容積量杯式計量方案,如方案a所示:轉盤2隨軸1在原動機的驅動下轉動。轉盤2上固定有定容積式量杯6。料斗4、刮板3、透明罩5隨機架固定不動,且刮板3、透明罩5與活動轉盤2上平面形成一定容積的料倉（為1／2轉盤面積,由料斗4補充上料）。當轉盤2上的定容積量杯6轉入由刮板3隔斷的料倉時,量杯內充填粉狀顆粒狀物料;轉過180°時,量杯上口被刮板刮平;再轉一定角度到卸料口時,由機構頂開量杯的下底蓋7,將定容積的物料倒入落料口,以完成定計量自動落料的動作要求。圖1（b）為移動式定容積量杯自動計量的方案。料斗11固定在機架上,由勻速轉動的攪拌器10阻止物料結塊,保證落入量杯的物料比重均勻。安裝在滑板上的定容積式量杯,在滑板等幅往復滑移時,將物料填入量杯刮平,再落入出料口。

1—轉軸 2—轉盤 3—刮板 4—料斗 5—透明罩 6—定量量杯 7—活動底蓋 8—支座 9—滑座 10—攪拌器 11—料斗 12—計量杯 13—滑板 14—漏斗 圖1定容積量杯計量裝置簡圖
2.1.2稱重式計量裝置
從計量原理上容易看出,容積式計量精度不高,不適合一些流動性差,比重變化較大或容易結塊的物料。對於這些物料,往往採用稱重式計量,而稱重計量裝置通常採用電子秤。
圖2為電子皮帶秤稱重裝置示意圖。稱重時,物料由料斗1經閘門2流到輸送帶4上,連續運轉的輸送帶4將物料送至秤台5上,物料的重量使秤台5下面的支承板彈簧7發生撓曲變形,秤台下移,其位移信號由感測器6傳輸給稱重調節器3,使皮帶秤可立即測出該段皮帶上的物料重量。若重量不符合要求,稱重調節器3可根據感測器6傳來的信號,來調節閘門2的開度,通過控制秤台的位移量來調節秤台上物料的重量,以保證待稱的物料重量穩定在一定范圍之內。
稱重控制系統的性能對計量的精確度起決定作用。在秤體結構設計方面,主要有板彈簧的設計計算,阻尼器的設定,感測器的選用等。

1- 料斗 2-閘門 3-稱重調節器 4-輸送帶5-秤台 6-感測器 7-板彈簧
圖2 皮帶秤稱重式計量裝置示意圖
2.1.3螺桿式容積計量
圖3所示為螺桿式定容計量裝置原理圖。這種計量裝置是利用計量螺桿螺旋槽的容腔來計量物料的。工作時,電機3通過皮帶輪4帶動螺桿軸6旋轉,螺桿軸6則帶動計量
螺桿8轉動,使計量螺桿8轉過預定的圈數來實現計量。
由於物料的計量是利用螺桿螺旋槽的容腔來實現的,每圈螺旋槽都有一定的理論容積,因此,只要准確地控制計量螺桿轉過的圈數,就能獲得較為精確的計量值。物料的重量由下式求出:G=Vρn0其中,物料的體積V=π2sD中t
式中:G—每次供送物料的重量;ρ—物料比重;n0—每次送料計量螺桿轉過的圈數;S—計量螺桿的螺距;D中—計量螺桿的中徑;t—計量螺桿的螺旋槽深度。
計量螺桿與通常所說的螺紋件不一樣,結構要簡單得多,其螺旋槽的斷面通常為矩形,可以用鐵皮類薄板繞著圓形桿件焊接而成。設計時,要選擇的主要設計參數是計量螺桿的中徑D中、螺旋槽深度t、螺桿的螺距S和必要的螺桿長度。

1、3-電機 2-鏈輪 4-皮帶輪 5-制動器6-軸 7-攪料桿 8-計量螺桿
圖3 螺桿式計量裝置示意圖
2.1.4記數式計量
對於顆粒狀物品,常採用轉盤計數式計量方法進行計量。轉盤計數式計量裝置是利用轉盤上的計數板對產品進行計數的,其原理如圖5所示。在包裝時,轉動的定量盤3上的

1- 平板 2-料箱 3-定量盤 4-卸料槽5-底盤 6-卸料盤 7-支架
圖4 計數式計量裝置原理圖
小孔通過料箱2的底部時,料箱中的物料就落入小孔中,每孔1粒,定量盤上的小孔計數額通常分為幾組(圖示為3組)。當定量盤3轉到卸料工位時,物料通過卸料槽4充入包裝容器。該定量裝置的設計主要在結構方面。為確保物料能順利地進入計量盤的小孔中,常使定量盤3上的小孔直徑略大於物料的直徑(約大0.5～1.0mm)。盤的厚度也比物料厚度稍大些。料箱正面平板1多採用透明材料,以利於觀測料箱內物料的入孔情況。此板底部與定量盤上表面的間隙不宜過大,以防多餘的物料漏出或被板縫擠碎或刮碎。
2.2方案比較
上面討論的幾種計量方法中,容積式計量裝置結構簡單,操作方便,適應性廣泛,對於計量不要求很精確時,是首選方式。相對容積式計量來說,稱重式計量方法生產效率高,精度也較高,適用於比重變化比較大的物料。在計量精度要求較高的生產線上,可將介紹的皮帶電子秤與容積式計量配合使用,能使計量精度進一步提高。計數式計量,適用於有固定形狀的塊狀或顆粒狀物料。螺桿式計量一般適用於流動性較好的顆粒狀固體物料,但不宜用於計量比重變化較大的物料。對這4種計量方法,應當根據物料的性質,生產成本,計量精度等要求來進行選用。

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⑨ 改善方案怎麼寫

寫作要點：

1、舉出存在的問題，不解決會帶來什麼後果

2、用什麼方法改善能解決問題，暫時對策，長久對策。列出改善的方法

3、改善後的效果，能產生什麼樣的效益 。

4、完成任務，上交即可。

(9)改進促銷方案擴展閱讀：

例文如下：

1、充分利用課余時間多看有關業務方面的書籍和刊物，掌握各方面的理論知識，以提高
自己的業務理論水平。深入領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，落實新課改理念，注意積
累教學經驗，養成反思習慣，追求扎實、高效、人文特色濃厚的課堂教學。

多寫以鍛煉提高
自身的表達潛力，爭取能寫出數篇質量較高的文章發表。

2、課堂教學做到尊重學生，以學生為主體，充分啟發和調動學生的用心性。面向全體學
生與關注個別差異相結合;注重培養學生學習主動性，促進學生行為習慣的養成。

讓絕大多數
學生在堂上能有機會動手，動腦，參與學習過程，經歷學習過程，獲得多方面的體驗，對知
識的理解更透徹。

3、增強科研意識和科研潛力，用心開展科研工作。以學導行，以學促教，以學提升個人
素質。探究課堂教學的路子，探索出一套適合學生實際水平的、教有實效的，能促使學生綜
合發展的愉快學習方法，構成自身的授課風格體系。

4、在教學中，做到三反思：即實踐前的反思，實踐中的反思，實踐後的反思。在課堂中
改變傳統的教學方式，根據學生實際狀況，創新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方
式，使學生會學、樂學。

扎實落實備課組內各項具體工作，協調備課組與校園間各項工作，
團結組內成員，加強備課組教育教學質量。

5、作為班主任，要重視班級管理方法的學習，為以後工作的順利開展奠定良好的基礎。
一方面在課堂教學中積累管理學生的好方法，二是在日常工作的同時，學習班主任的治班之
道。三是閱讀有關班級管理的書籍、文章，做好讀書筆記。

6、應用現代教育技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用網上下載課件，吸引學生的注意
力，激發學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文並茂的形式，有效地激發
學生的學習興趣，使學生產生強烈的學習慾望。

7、改變教育觀念，對成績差的學生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方
面有更大進步。

8、多參加校內外的觀摩公開課，廣泛借鑒吸收別人的優長。

⑩ 企業管理改進和效率提升的建議性方案

（我是搞IE 的） 我認為你說的都是IE的本職工作！

1.抓出現有生產的效率或制損！內
2.利用5W2H方法找出效率底容的問題點
3.對症下葯 規定改善方案
4.利用P-D-C-A方法跟蹤結果！

大哥 我都1，2.34.的說了還不清楚嗎？