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机会分析矩阵市场营销

发布时间:2021-07-22 18:11:19

A. 如何对市场进行机会分析

我们要想抓住市场机会,就要对其进行分析,了解我们的优势,寻回找切入口。一般我答们要分析: (1)分析该市场机会要获得成功,它要求的成功条件有哪些,我们是否具备或能否创造出这些条件。如果不能全部具备,则说明该市场机会不是我们成功的机会,如果条件一一具备,则说明该市场机会就是我们成功的机会。 (2)分析经营者自身在该市场机会上拥有的优势。 (3)将经营者拥有的竞争优势同潜在的竞争对手拥有的竞争优势相比较,以确定在这一市场机会上是否拥有差别利益,以及这种差别利益的大小。 经营者在分析市场机会时应该小心从事,不能轻率,要避免犯下述两方面的错误: (1)错误地认为市场机会没有发展前途,而不将其作为机会看待,从而失掉一个广阔市场; (2)过高估计了自身的竞争优势。

B. 简述市场营销环境的矩阵分析方法

优势与劣势,从自身内部以及与竞争对手比较分析。
机会与威胁,从外边环境结合自身产品情况分析。
不知道对不对。

C. 什么是机会分析矩阵图

不同的环境条件和机会,能给企业带来不同的潜在利润,从而形成不同的潜在吸回引力。同时,企答业利用各种环境机会,能够战胜竞争对手取得成功的可能性也是不同的。"机会潜在利润一企业成功概率"组成分析矩阵就是对企业环境机会进行分析的有力方法。

D. 企业常用的分析市场营销环境的方法有哪几种

企业常用的分析市场营销环境的方法有:PEST分析方法、机会威胁分析矩阵法和SWOT分析法。

1.PEST分析方法

PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。不同行业和企业根据自身特点和经营需要对宏观环境因素做分析,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析,简称为PEST分析法。

2.机会威胁分析矩阵法

机会和威胁分析,是企业战略规划的基础。机会是营销环境中对企业营销有利的各项因素的总和。威胁是营销环境中对企业营销不利的各项因素的总和。对环境中的威胁分析主要从两个方面着眼:一是分析威胁对企业的影响程度,二是分析威胁出现的概率大小,并将这两个方面结合在一起。

企业在威胁分析的基础上还必须进一步进行机会分析。机会分析的思路同威胁分析思路相仿,一是考虑机会给企业带来的潜在利益大小,二是考虑机会出现的概率大小。其分析的思路同威胁分析矩阵相同。

在实际的客观环境中,单纯的威胁环境与单纯的机会环境都是极少的,而通常总是机会与威胁同在,风险与利益共存。所以,企业实际面临的是综合环境。

3.SWOT分析法

SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素而选择最佳营销战略的方法。其中,S是指企业内部的优势(Strength),W是指企业内部的劣势(Weakness),O是指企业外部环境的机会(Opportunities),T是指企业外部环境的威胁(Threats)。这里优劣势是对企业内在的强项与弱项进行分析,而机会与威胁是分析企业的外在环境可能产生的影响。掌握了外在环境带来的机会及威胁,也就掌握了企业做什么;掌握了企业的长处及弱点,也就掌握了企业能够做什么。SWOT分析能简洁清晰地反映企业所处的市场,这种SWOT分析表在实务上也通常为一般企业所采用。

E. 什么是营销机会分析

营销机会分析,通常是指针对市场、消费者/使用者和企业、品牌以及产品的具体特征进行分析推导,找出能促成销售的切入点和时机。

F. 营销机会矩阵的定义

SWOT - 波士顿矩阵、复企业制战略分析方法 SWOT是一种战略分析方法,通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论,通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷,了解对象所面临的机会和挑战,从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。SWOT分析法又称为态势分析法,是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT分别代表:strengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机遇)、threats(威胁)。

G. 波士顿矩阵对21世纪市场营销的影响

都是经典,也都显得有点过时,尤其是对于新兴行业。知乎上有个类似的问题不错,建议你去看看

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M.Porter教授的回答是这样的:
1. 五力模型只是一个基本框架,它给行业分析和企业分析提供一个普适的结构。

2. 对于大多数行业(尤其是新兴行业),都存在五力之外的新要素,比如:
a. 电子游戏机Wii 所在行业中,还有作为参与者的游戏厂商,Konami,BandaiNamco,Capcom,SE等等。他们既不是上游也不是下游,并且对主机竞争起到了决定性的作用。
b. 环保组织、人权组织、劳工组织等等,对于大多数行业来说都是五力之外的影响因素。
c. 动物保护组织对于化妆品护肤品行业的影响 。
d. 政府关系、地方势力等等隐形力量。

3. 因此基于五力模型的竞争框架,可能会一定程度上的单薄,甚至会忽视某些竞争中的力量。因此对于五力模型的发展和完善是完全必要的。

4. 关于失败者们,他正在准备写一部书,来说明这些Loser到底是违反了哪一条“军规”。

http://www.hu.com/question/20024303

H. 市场营销中的SWOT分析怎么写

S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势,O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。

所谓SWOT分析,即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等。

通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。

(8)机会分析矩阵市场营销扩展阅读:

特点:

SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法,即根据企业自身的条件在既定内进行分析。SWOT分析有其形成的基础。

著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明,而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程,注重对公司的资源和能力的分析。

SWOT分析,就是在综合了前面两者的基础上,以资源学派学者为代表,将公司的内部分析,与以能力学派为代表的产业竞争环境的外部分析(即更早期战略研究所关注的中心主题,以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表)结合起来,形成了自己结构化的平衡系统分析体系。

与其他的分析方法相比较,SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言,首先在形式上,SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵,并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义。

其次内容上,SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。

I. 运用矩阵分析营销环境时,重点分析哪些因素

波士顿矩阵由来美国著名的源管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。
波士顿矩阵重点分析产品销售增长率和市场占有率二个要素。

波士顿矩阵将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。在坐标图上,以纵轴表示企业销售增长率,横轴表示市场占有率,各以10%和20%作为区分高、低的中点,将坐标图划分为四个象限,依次为“明星类产品(★)”、“问题类产品(?)”、金牛类产品(¥)”、“瘦狗类产品(×)”。其目的在于通过产品所处不同象限的划分,使企业采取不同决策,以保证其不断地淘汰无发展前景的产品,保持“问号”、“明星”、“金牛”产品的合理组合,实现产品及资源分配结构的良性循环。

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