㈠ 市场营销经典案例，三个业务员卖鞋案例分析，急求答案，在线等
岛国的居民是没有什么钱的，但是他们都听从酋长的命令。由于岛上盛产香蕉，这些香蕉又大又甜又香，在欧洲是极具销售力和竞争力的。经理们去岛上的香蕉园看过后，与酋长达成协议：岛国将以每20公斤到30公斤的香蕉，对应一双鞋的比例，换取公司专门为岛国生产的鞋，总数量大概为10万双左右，第一批香蕉可以先换取一万双鞋，越快到货越好，并给予该鞋公司独家卖鞋权！
经理们了解后计算得出，这样的香蕉如果经过适当的包装，可以以30元／公斤的价格卖给欧洲的××连锁超市的经营公司，按一万公斤算，扣除包装、运输、关税、人员工资等，每公斤香蕉的纯利润为23元。一万双鞋，如果从离岛国最近的厂运到岛国，公司的总成本为16万元。那第一批1万双鞋，可以换得的香蕉总数额（按25公斤香蕉=1双鞋）是25万公斤，而香蕉的总利润为575万元。扣除鞋的成本，公司可以在第一笔交易中盈利559万元。如果鞋在岛国本地生产，则每双鞋可以再节省成本4元，公司则可以得到563万元的总利润！
不过，经理们也算过了，投资设厂的资金需要200万元，而且从建厂到真正出成品交货，需要三个月的时间，满足不了酋长的迫切要求。而公司在最近的鞋厂设计、生产一万双鞋，再运到岛国出售，只需要一个半月，这个时间酋长是可以容忍的。所以，经理们建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔的1万双交易，打好关系和基础；同时在岛国建厂投入生产，以便为后续更大的市场发展提供支持！
制鞋公司董事会对营销经理们的报告大加赞赏，同时给予了重赏！
㈡ 市场营销经典案例，三个业务员卖鞋案例分析，急求答案，在线等
三个业务员买鞋案列分析:
首先，甲只看到市场的表面，职业敏感性无限接近零。他是个安戚或于现状的人，服从上级安排去当地调查就完事了，没有进行审慎的思考。
其次，乙职业敏感性高一点，他从表象之下摸到了一点实际东西，值得提拔，但是还差那么点意思。
最后，丙经过实地探访高陆伍和认真分析知道了当地人不穿鞋的原因是有脚疾，他们跟渴望穿宽鞋。另外光生产宽鞋不够，还需要和首领打好关系。而且丙将是否盈利，盈利多少都摆在了悉饥明面上，让老板一目了然，十分高效。
丙采用市场营销观念，就是以消费者为中心的观念，主张“顾客需要什么，就生产和销售什么”，奉行“顾客至上”。
我们可以从故事中懂得，做事情不能只看表面现象，而应该细心观察再用行动去探索解决。只有这样，前方的路才会更平更远。
㈢ 鞋子的故事体现了销售人员什么样的营销理念急急急！！！
一、市场营销的本质
小岛上的居民原本不穿鞋，这反映了一种潜在的需求，这种需求并未显而易见。销售人员通过挖掘和发现这一需求，创造了一个巨大的市场机会。这体现了市场营销的核心——发现并满足隐藏的需求。
二、市场营销的基本特征
（一）以消费者为中心
销售人员在进行了两周的考察后，了解到岛上居民脚上有许多伤病，他们的脚普遍较小，需要特别设计的鞋子，并且需要教育居民如何正确穿鞋以及穿鞋的好处。这些做法都是以满足消费者需求为核心的体现。
（二）交换与交易
由于岛上居民没有货币，但盛产菠萝，销售人员提出了以菠萝交换鞋子的方案，通过物物交换的方式，实现了市场营销中的交换与交易环节，并预计能获得30%的资金回报率。
（三）综合性的商务活动
制鞋厂已经完成了产前的各项准备工作，包括市场调查、预测和产品开发等。接下来，他们应该进入生产阶段（包括设计、采购、加工和制造），销售阶段（包括品牌建设、定价、分销等），以及售后服务阶段。这个案例表明，要想在市场营销中取得成功，需要有洞察力，需要创新思维，挖掘顾客的潜在需求，并综合运用市场营销的基本理论。
㈣ 两个销售案例小故事及感悟
两个销售案例小故事及感悟
销售案例小故事系列一：两个推销员
这是营销界广为人知的一个寓言故事。两家鞋业制造公司各自派遣了一名业务员前往开拓市场，一人是杰克逊，另一人是板井。在同一天，他们抵达南太平洋的一个岛国，并发现岛上居民无论贫富、地位如何，全都赤脚行走，没有人穿鞋。
当晚，杰克逊向总部老板发了一封电报：“上帝啊，这里的人从不穿鞋，谁会购买鞋子呢？我决定明天就返回。”与此同时，板井也向公司总部发出了一封电报：“太棒了！这里的人都不穿鞋，我计划将家迁至这里，长期驻守。”
两年后，岛上居民纷纷穿上了鞋子……
感悟：许多人常常抱怨难以开拓新市场，实际上新市场就在眼前，只是我们尚未发现而已。
销售案例小故事系列二：两家小店
有两家售卖粥的小店，它们的客流量几乎相同，每天都有许多顾客光顾。然而，每晚结账时，左边的小店总是比右边的多赚百十元。
我决定弄清楚原因，于是走进了右边的小店。服务员微笑着接待我，并问我：“需要加鸡蛋吗？”我回答需要。她为我加入了一个鸡蛋。每当有新顾客进来，服务员都会问同样的问题：“需要加鸡蛋吗？”有的顾客加，有的不加，大约各占一半。
随后，我又来到了左边的小店。服务员同样微笑着接待我，并问我：“是要加一个鸡蛋，还是两个鸡蛋？”我笑着回答：“加一个。”再进来一位顾客，服务员又问：“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”喜欢鸡蛋的顾客要求加两个，不喜欢的则要求加一个。很少有人选择不加。
一天下来，左边的小店卖出了许多额外的鸡蛋。
感悟：在给予他人选择的同时，也要为自己争取最大的可能性。只有这样，才能在不引起注意的情况下取得胜利。销售不仅仅是方法问题，更关键在于对消费者心理的理解。
㈤ 鞋子的故事体现了销售人员什么样的营销理念急急急！！！
一、从市场营销本质来看
小岛土著居民不穿鞋的事实，是一种没表现出版来的、潜伏权的需求，该销售人员通过发觉、发现的“造市”过程，发现了巨大商机——这里是一个巨大的鞋业潜在市场。
二、从市场营销基本特征来看
（一）以消费者为中心。市场营销部副经理经过两周的考察，了解到岛上居民的脚上有许多伤病；他们的脚普遍较小，必须重新设计他们的鞋子；要教给他们穿鞋的办法并告诉他们穿鞋的好处。以上三点都是该制鞋厂以消费者为中心，以满足他们需要和欲望为出发点的体现。
（二）交换和交易。因为岛上居民没有钱，但盛产菠萝，买卖双方可以进行物物交换，通过市场营销的第二个特征，该制鞋厂测算了的资金回报率可达30%。
（三）综合性的商务活动。目前该制鞋厂已经完成了产前活动，进行了市场调查、预测、确定了新产品开发。接下来应该进入生产活动（设计、采购加工、制造），销售活动（商标、品牌、定价、分销等）以及售后活动（售后服务）。
从该制鞋厂成功的案例可以看出，要想取得营销成功，需要独具慧眼，需要创新思维，挖掘顾客潜在需求，并综合运用市场营销的基本理论知识.
㈥ 从市场营销角度谈非洲卖鞋的故事(追加分,着急,在线等)
一位鞋商一天把他的两个销售人员叫来吩咐说：“给你们个任务，谁能完成，
我将会给他丰厚的回报，你们谁去把鞋卖到非洲去？”甲说：老板你这不是难为人吗，
怎么可能把鞋卖给非洲人呢，那里的人跟本就不穿鞋的。”
乙说：“老板，我去！多好的机会啊，多大的市场啊，要是非洲人民知道穿鞋的好处，
天哪得有多少人得买我的鞋啊。”
为什么同样的一件事会有不同的结果？
最大 的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同
就如同我们的生活有人觉得痛苦，有人觉得快乐！痛苦和快乐其实并不真实存在。
它只是产生在每个人的认知中，是对结果执着的产物，
同一件事有的人认为是苦，有的人认为是乐，那是由于他们的认知不同，
改 变 你 的 认 知 你 将 决 定 苦、乐！
㈦ 买鞋的故事，他们三个观点。对应了什么推销理念
从营销的本质来说，小岛上的原住民不穿鞋是一种不言而喻的潜在需求。通过业务员发现的“做市”过程，他发现了巨大的商机——这里是制鞋业巨大的潜在市场。二、从营销的基本特征(1)以消费者为中心。经过两个星期的调查，市场部副经理了解到岛民的脚上有许多伤。他们的脚一般很小，鞋子必须重新设计；教他们怎么穿鞋，告诉他们穿鞋的好处。以上三点都是鞋厂以消费者为中心，以满足消费者需求和欲望为出发点的体现。(2)交换与交易。因为岛民没有钱，但是盛产菠萝，买卖双方可以以物易物。根据营销的第二个特点，鞋厂估计资本回报率可以达到30%。(3)综合经营活动。目前，鞋厂已经完成了产前活动，进行了市场调研，预测并确定了新产品的开发。接下来要进入生产活动(设计、采购、加工制造)、销售活动(商标、品牌、定价、分销等)。)和售后活动(售后服务)。从这家鞋厂的成功案例可以看出，想要取得营销上的成功，需要独特的洞察力，创新的思维，挖掘客户的潜在需求，综合运用市场营销的基础理论知识。
我同意一楼的意见，很准确。另外，要成为一名优秀的营销高手，除了要有天生的销售潜质、勤奋的精神、积极的态度，还需要后天的科学学习、科学训练、科学推广，也就是你手里要有很多销售工具。没有对销售工具的科学分析、总结和统计，这个鞋商无法得出两种判断，也无法成为教育他人的榜样。
两种态度，积极的和消极的。
怎么卖梳子给和尚也是一样的。
要有开拓市场的精神，这应该是营销书上最典型的案例。
㈧ 市场营销的案例分析题 非洲推销鞋子
我想抄 关于这个听取谁的意见 答案很明显，会听取第三个人的意见。
原因是 第三个人虽然也客观的看到这个市场上的人不穿鞋，但是他善于发现机会和利用机会，市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求，而第三个推销员做到了，通过鞋子 可以解决客户潜在的需求“除脚疾，而不是单纯的卖鞋”，另外第三个人销售员也提出了一个大致的操作方案以及市场评估，为公司提供了一个相对来说具有可行性的方案。
因此 选第三个人
㈨ 营销案例 鞋子推销员故事新编
有这样一个故事：甲乙两家制鞋公司的推销员到一个荒岛上推销产品，第二天同时给自己的企业发回了电报。甲的电报是“太好了，这个岛上的人没鞋穿，市场巨大，我将留下”。乙的电报说：“糟透了，这个岛上的人不穿鞋，没有市场，我即刻返回。”
本来这个故事到此就结束了，它无疑是褒扬了甲推销员的开拓精神，批评了乙推销员的消极态度。可是后来我给这个故事加了一个更加耐人寻味的续编：
一年之后，由于甲推销员的艰苦努力，该岛上的居民终于转变了不穿鞋的习惯，有一半居民穿上了甲公司的鞋。这时候乙推销员夹着乙公司的鞋回来了，轻而易举地占领了另外一半市场。
到此故事还没有结束，继续演绎下去的结局也许更出人意料。由于甲公司在开拓市场阶段付出的成本远远高于乙公司，因此甲公司鞋的价格比乙公司的鞋要贵一些，市场份额在乙公司的攻势面前逐步萎缩，直至完全退出。最后，乙公司的鞋占领了全部市场。
经济活动的基本原则是：以最小的投入获得最大的产出。这场市场竞争若以投入产出比的尺度来衡量，谁是最后的赢家不言而喻。在现实社会中，甲公司已实属幸运，大部分开拓市场的先驱都未能有幸度过黎明前的黑暗，而纯粹成为后来居上者的铺路石。
记得在北大读书时填写调查问卷，我在“你最敬佩的人是谁”一栏中填上了“第一个吃螃蟹的人”。那时候我20多岁，正是充满理想和血气方刚的年龄。可是过了40岁之后，面对同样的问题我会有不同的回答了。敬佩＝尊敬＋佩服。也许我仍旧会尊敬甲推销员那种第一个吃螃蟹的勇敢者，但是我不再佩服他们了，我更佩服那些充满智慧的成功者。
摘：房西苑《站着说话不腰疼》