市场营销组合因素对企业来说都是可控因素

❶ 市场营销组合的特点是

1、可控性。

营销组合各因素对企业来讲都是“可控制因素”。就是说企业可以根据市场的需要，选择生产经营的产品结构，制定产品的价格，选择分销渠道和促销方式等，对这些营销手段的运用和搭配，企业有自主权。

2、动态性

市场营销组合是一个动态组合。每一个组合因素都是不断变化的，是一个变数；同时又是相互影响的，每一个因素都是另一个因素的潜在替代者。

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对于企业来说，营销因素组合在企业实际工作中的实践意义表现在以下几个方面 ：

(一） 制定营销战略的基础

营销战略本质上就是企业经营管理的战略，而营销战略主要是由企业目标和营销因素协调组成的。由于制订市场营销战略的出发点是完成企业的任务与目标，以投资收益率、市场占有率或其他目标为比较选择的依据来进行营销组合是比较符合实际的。

作为企业营销的战略基础，营销因素组合既可以四个因素综合运用，也可以根据产品与市场的特点，分别重点使用其中某一个或某两个因素，设计成相应的销售策略，这是一个细致复杂的工作。

(二） 应付竞争的有力手段

企业在运用营销因素组合时，必须分析自己的优势和劣势是什么，以便扬长避短。

在使用营销因素组合作为竞争手段时，要特别注意两个问题：

第一，不同行业不同产品，侧重使用的营销因素应当不同。

第二，企业在重点使用某一营销因素时，要重视其他因素的配合作用，才能取得理想的效果。

(三） 为企业提供系统管理思路

在实践中，人们认识到，如果以市场营销组合为核心进行企业的战略计划和工作安排,可以 形成一种比较系统的、从点到面、简明扼要的经营管理思路。

许多企业根据市场营销组合的各个策略方向去设置职能部门和经理岗位，明确部门之间的分工关系，划分市场调研的重点项目，确定企业内部和外部的信息流程等等。

企业的财务部门也会在完成财务报表的同时，按照 4P's 数据列表，为企业分析资金运用、固定成本与变动成本支出等情况提供信息。运用营销因素组合，可以较好地协调各部门工作。

❷ 简答题 市场营销组合的特点求大神帮助

市场营销复主要有以下4个特点：制 1.市场营销组合的可控性2.市场营销组合的可变性。3.市场营销组合的复杂性。4.市场营销组合的整体性 消费者市场主要以下6个特点 ：1.非盈利性 2.非专业性 3.层次性 4.替代性 5.广泛性 6.流行性 影响企业定价的4个原因： 1.产品成本因素 2.市场状况因素 3.消费者心理因素 4.国家有关政策法规因素 消费者购买过程的5个阶段： 1.消费者购买决策的目的性 2.消费者购买决策的过程性 3.消费者购买决策主体的需求个性 4.消费者购买决策的复杂性 5.消费者购买决策的情景性

❸ 市场营销组合的特点、意义和约束条件有哪些

市场营销组合是企业产品营销的关键策略，其特点、重要性及限制条件值得我们深入探讨。
1. 市场营销组合的特点
- 可控因素与不可控因素的结合：企业在受到消费者需求影响的同时，还必须考虑如产品、促销、定价等可控因素，以及社会人口、宏观经济、政治法律、文化与风俗习惯等不可控因素。
- 动态变化的组合：市场营销组合是动态的，包括产品、分销、促销、价格这四大因素，每个因素都含有多种元素，一旦某个元素发生变化，便可能产生新的组合。
- 由多个次组合因素构成：营销组合不仅包括产品、定价、分销、促销这四个主要因素，每个因素还包含多个次因素，这些次因素可以组成各个因素的次组合。
- 需要整体协调：各个营销策略在独立运用时，必须与其他策略相互配合，形成一个有力的整体。
- 应变能力：作为企业营销管理的可控要素，市场营销组合必须具备足够的适应性和应变能力，以应对市场竞争、消费者需求变化和外界环境的变化。
2. 市场营销组合的意义
- 制定营销战略的基础：对于秉持营销观念的企业来说，营销战略是企业经营战略的核心。营销因素是实现这一战略的基础。
- 竞争中的有力工具：企业通过营销组合策略的有效运用，可以分析自身的优势与劣势，发挥长处，掌握市场竞争的主动权。
- 协调企业内部工作的纽带：营销组合策略有助于企业内部各部门的协调工作，根据策略设置职能部门和岗位。
- 合理分配营销预算：营销组合有助于企业在开展市场营销活动时合理分配费用。
3. 市场营销组合的约束条件
- 企业营销战略：制定高效的营销组合策略是实施营销活动的行动方案，对于战胜竞争对手或发现新的市场机会至关重要。
- 企业营销环境：在选择市场营销组合时，必须重视对营销环境因素的分析，包括不可控因素，以便将营销组合推广到目标市场。
- 企业资源状况：在制定营销组合策略时，应考虑企业的财务、物质和人力资源状况，以确保策略的合理有效性。
- 目标市场特点：目标市场的消费者情况、消费者购买意愿和竞争状况等因素，对营销组合策略的制定有直接影响。

❹ 为什么说艺术市场营销组合中的四个要素是“可控变量”

市场营销组合要素，是企业根据战略定位制定的营销规划方法。
是可以更改、调整的，故可控。
1、市场营销组合是一个变量组合构成营销组合的"4Ps"的各个自变量，是最终影响和决定市场营销效益的决定性要素，而营销组合的最终结果就是这些变量的函数，即因变量。从这个关系看，市场营销组合是一个动态组合。只要改变其中的一个要素，就会出现一个新的组合，产生不同的营销效果。
2、营销组合的层次市场营销组合由许多层次组成，就整体而言，"4Ps"是一个大组合，其中每一个P又包括若干层次的要素。这样，企业在确定营销组合时，不仅更为具体和实用，而且相当灵活；不但可以选择四个要素之间的最佳组合，而且可以恰当安排每个要素内部的组合。
3、市场营销组合的整体协同作用企业必须在准确地分析、判断特定的市场营销环境、企业资源及目标市场需求特点的基础上，才能制定出最佳的营销组合。所以，最佳的市场营销组合的作用，决不是产品、价格、渠道、促销四个营销要素的简单数字相加，即4Ps ≠ P + P + P + P，而是使他们产生一种整体协同作用。就像中医开出的重要处方，四种草药各有不同的效力，治疗效果不同，所治疗的病症也相异，而且这四种中药配合在一起的治疗，其作用大于原来每一种药物的作用之和。市场营销组合也是如此，只有他们的最佳组合，才能产生一种整体协同作用。正是从这个意义上讲，市场营销组合又是一种经营的艺术和技巧。
4、市场营销组合必须具有充分的应变能力市场营销组合作为企业营销管理的可控要素，一般来说，企业具有充分的决策权。例如，企业可以根据市场需求来选择确定产品结构，制定具有竞争力的价格，选择最恰当的销售渠道和促销媒体。但是，企业并不是在真空中制定的市场营销组合。随着市场竞争和顾客需求特点及外界环境的变化，必须对营销组合随时纠正、调整，使其保持竞争力。总之市场营销组合对外界环境必须具有充分的适应力和灵敏的应变能力。

❺ 市场营销管理过程有哪些主要环节

所谓市场营销管理过程是指企业为实现目标，完成任务而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。具体包括，分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合以及执行和控制营销计划。
一、 分析市场机会
市场机会就是未满足的需要。为了发现市场机会，营销人员必须广泛收信市场信息，进行专门的调查研究，充分了解当前情况外，还应该按照经济发展的规律，预测未来发展的趋势. 营销人员不但要善于发现和识别市场机会，还要善于分析、评价哪些才是适合本企业的营销机会（就是对企业的营销具有吸引力的，能享受竞争优势的市场机会），市场上一切未满足的需要都是市场机会，但能否成为企业的营销机会，要看它是否适合于企业的目标和资源，是否能使企业扬长避短，发挥优势，比竞争者或可能竞争者获得更大的超额利润。
二、 选择目标市场
企业选定符合自身目标和资源的营销机会以后，还要对市场容量和市场结构进行进一步分析，确定市场范围，无论是从事消费者市场营销还是从事产业市场营销的任何企业都不可能为具有某种需求的全体顾客服务，而只能满足部分顾客的需求。这是由顾客需求的多样变动性及企业拥有资源的有限性所决定的。因些，企业必须明确在能力可及的范围内要满足哪些顾客的要求，首先进行市场细分，然后选择目标市场，最后进行市场定位。
三、设计市场营销组合
企业在确定目标市场和进行市场定位之后，市场营销管理过程就进入第三阶段——设计市场营销组合。市场营销组合是指企业用于追求目标市场预期销售量水平的可控营销变量的组合。营销组合中包含的可控变量很多，可以概括四个基本数量，即，产品、价格、地点和促销。
市场营销组合因素对企业来说都是可控因素，即企业根据目标市场的需求，可能自主决定产品结构、产品价格、选择分销渠道和促销方式，但这种自主权是相对的，要受到自身资源和目标的制约及各种微观和客观因素的影响。
四、执行和控制市场营销计划
企业市场营销管理的第四步是执行的控制市场营销计划，只有有效地执行计划，才能实现企业的战略任务，因些这是营销过程中极其重要的步骤：
市场营销计划的执行
市场营销计划是企业整体战略规划在营销领域的具体化，是企业的一种职能计划。其执行过程包括五个方面：
1、制定详细的行动方案。为了有效地实施营销战略，应明确营销战略实施的关键性决策和任务，并将执行这些决策和任务的责任落实到个人或小组。
2、 建立组织结构。不同的企业其任务不同，需要建立不同的组织结构。组织结构必须与企业自身特点和环境相适应，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，协调各部门和人员的行动。
3、设计决策和报酬制度。科学的决策体系是企业成败的关键，而合理的奖罚制度能充分调动人的积极性，充分发挥组织效应。
开发并合理调配人力资源。企业的任何活动都是由人来开展的，人员的考核、选拔、安置、培训和激励问题对企业至关重要。
4、建立适当的企业文化和管理风格。企业文化是指企业内部人员共同遵循的价值标准和行为准则，对企业员工起着凝聚和导向作用。企业文化与管理风格相联系，一旦形成，对企业发展会产生持续、稳定的影响。
市场营销计划的控制
在营销计划的执行过程中，可能会出现些意想不到的问题，需要一个控制系统来保证营销目标的实现。营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制。
年度计划控制是企业在本年度内采取制定标准、绩效测量、因果分析、改正行动的控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进措施，以确保营销计划的实现与完成。
盈利能力控制。运用盈利能力控制来测定不同产品、不同销售区域、不同顾客群体、不同渠道以及不同订货规模的盈利能力。帮助管理人员决定各种顾客群体活动是否扩展、减少或取消。控制指标有销售利润率、资产收益率、存货周转率等。
效率控制包括销售人员效率控制、广告效率控制、促销效率控制和分销效率控制，通过对这些环节的控制以保证营销组合因素功能执行的有效性。
战略控制是企业采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致。在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略进行不断的修正。战略控制必须根据最新的情况重新评估计划和进展，对企业来说，这是难度最大的控制。

❻ 现代营销理论认为营销的4P理论是指“产品、价格、渠道、促销”，你是如何理解这个基本理论的

在现代营销理论中，“4P”理论被广泛应用于市场营销组合之中。这四个基本变量包括产品、价格、渠道和促销，分别对应企业的可控制变量。其中，“产品”涵盖了企业提供的物品和服务的组合，包括质量、外观、式样、品牌名称、包装、尺码或型号、服务、保证、退货等。而“价格”则是顾客购买商品时的价格，包括价目表所列的价格、折扣、折让、支付期限、信用条件等。在“渠道”方面，企业需要使其产品进入和到达目标市场，包括渠道选择、中间商管理、物流管理等。至于“促销”，则是企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，包括广告、销售促进、宣传、人员推销等。

市场营销组合的特点包括：首先，市场营销组合因素对企业来说都是“可控因素”。其次，市场营销组合是一个复合结构，由多个要素构成。再次，市场营销组合是一个动态组合，需要不断调整和优化。最后，市场营销组合要受企业市场定位战略的制约，即根据市场定位战略设计、安排相应的市场营销组合。

1984年，菲利普.科特勒提出了一个新的理论，他认为企业能够影响自己所处的市场营销环境，而不应该单纯地顺从和适应环境。因此，市场营销组合的“4P”之外，还应该加上两个“P”，即权利与公共关系，成为“6P”。这就意味着，企业需要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。他将这种新的战略思想称为“大市场营销”。这一理论为企业在复杂的市场环境中提供了更为全面的指导。

❼ 企业市场营销组合有哪些特征

1、可控性。营销组合各因素对企业来讲都是“可控制因素”。就是说企业可以根据市场的需要，选择生产经营的产品结构，制定产品的价格，选择分销渠道和促销方式等，对这些营销手段的运用和搭配，企业有自主权。

2、动态性。市场营销组合是一个动态组合。每一个组合因素都是不断变化的，是一个变数；同时又是相互影响的，每一个因素都是另一个因素的潜在替代者。

3、复合性。营销组合是一个复合系统，具有复合结构。四个大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素，形成各个“P”的亚组合。

4、整体性。营销组合是企业根据营销目标制定的整体营销策略，它要求企业市场营销的相关因素协调配合，一致行动，发挥整体功能。

(7)市场营销组合因素对企业来说都是可控因素扩展阅读

企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：

1、产品策略

产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

2、价格策略

价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。

3、促销策略

促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。

4、分销策略

分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

企业营销管理者正确安排营销组合对企业营销的成败有重要作用：

1、可扬长避短，充分发挥企业的竞争优势，实现企业战略决策的要求；

2、可加强企业的竞争能力和应变能力，使企业力于不败之地；

3、可使企业内部各部门紧密配合，分工协作，成为协调的营销系统（整体营销），灵活地、有效地适应营销环境的变化。