抗過敏葯的市場營銷狀況

⑴ 抗過敏葯的葯物分類

常用抗過敏葯物有三類。
①抗組胺葯：組胺是過敏反應時釋放的致敏物質。內組胺容可與組胺1型受體結合產生一系列過敏反應，如與組胺2型受體結合，則可引起胃酸分泌增加。而抗組胺葯主要是組胺1型受體拮抗劑，如苯海拉明、氯苯那敏（撲爾敏）、異丙嗪（非那根）等，它們能與組胺競爭致敏細胞上的組胺1型受體，使組胺不能與其結合而產生過敏反應。
②過敏反應介質阻釋劑：此類葯物能穩定致敏細胞膜，阻止組胺等多種過敏反應介質，如5-羥色胺、緩激肽等的釋放。常用葯物是色甘酸鈉、酮替芬。
③其他葯物：如屬於糖皮質激素的氫化可的松、曲安奈德（又稱去炎舒松或去炎松-A）等，它們具有抑制免疫反應的作用，故可緩解過敏反應症狀，作為非處方葯，皮質激素類葯物僅供外用，主要適用於過敏性皮炎、脂溢性皮炎以及瘙癢症等。這類葯物不應長期應用。

⑵ 抗過敏葯有哪些

抗過敏葯為能緩解或消除過敏反應症狀，防止過敏性疾病的葯物。過敏反版應也稱變態反應，權它是機體類抗原性物質（如細菌、病毒、寄生蟲及其他天然性物質等）刺激後引起的組織損傷或生理功能紊亂，屬於異常的或病理性的免疫反應。

常用的抗過敏葯可分為4類：

（1）抗組胺葯主要是指組胺H1受體頡頏劑，如苯海拉明、異丙嗪、馬來酸氯苯那敏、曲吡那敏、馬來酸美吡拉敏等。

（2）腎上腺皮質激素類葯主要對免疫反應的多個環節具有抑製作用，同時還有消炎、抗休克等作用，適用於各種類型的過敏反應，療效較好。常用的葯物有可的松、潑尼松（強的松）、地塞米松（氟美松）、倍他米松等。

（3）擬腎上腺素葯能促進環腺苷酸的生成，環腺苷酸抑制組胺和慢反應物質的釋放。常用的葯物有腎上腺素、異丙腎上腺素、去甲腎上腺素等。

（4）鈣劑能增加毛細血管的緻密度，降低通透性，減少滲出，減輕皮膚和黏膜的過敏性炎症和水腫等症狀，臨床上常作為各種類型的過敏反應的輔助治療。常用的鈣劑有氯化鈣、葡萄糖酸鈣等。

⑶ 抗過敏葯物的詳細分類，以及幾種常見看過敏葯及其適應症。拜託了各位 謝謝

抗過敏反應葯嚴格來說應該是抗變態反應葯。 1.抗組胺葯：主要有 馬來酸氯苯那敏（撲內爾敏）：適用於各種容過敏性疾病、蟲咬、葯物過敏等，還可以解熱鎮痛葯配伍用於接觸感冒症狀。 鹽酸異丙嗪（非那根）：適用於蕁麻疹、哮喘等各種過敏症、乘車船等引起的眩暈、止吐等。亦可與氯丙嗪、哌替啶等配伍用於人工冬眠。 2.過敏反應介質阻釋劑：主要有 色甘酸鈉：適用於 1）支氣管哮喘：對外源性哮喘特別是季節哮喘有效，對已發作的哮喘無效，也不是用於減輕急性哮喘的症狀；2）胃腸道變態反應、過敏性結膜炎、過敏性皮炎、季節性枯草熱，感冒等過敏性疾病的治療。 其他的抗變態反應葯還有鈣鹽（如氯化鈣），脫敏制劑（如粉塵蟎注射液），糖皮質激素等。

⑷ 感冒葯的市場分析

1.市場容量
中國當前OTC市場大約有近200億人民幣的容量，如果以北京OTC市場中感冒葯的消費占總量的28%計算，中國感冒葯市場幾乎有50億人民幣的市場份額。保守估計也有20億人民幣的市場。據調查，抗感冒葯物銷售額約占葯品零售總額的15.0%，是繼保健品類（31.3%）之後銷售額最大的一類葯品。其中包括一定的季節因素，冬春季節是感冒的多發季節 。另外一個顯著特點是，消費者用葯趨向於名牌產品，排名靠前的四個品牌無論銷量還是銷售額都占據了相當大的市場份額。
2. 政策分析
跨入新世紀和臨近加入WTO，醫葯市場環境風雲變幻，特別是隨著葯品分類管理辦法的實施，衛生體制、醫療保險體制、葯品流通領域等的改革，對醫葯行業產生著巨大的影響，葯品零售市場正成為制葯企業競爭的熱點，以非處方葯市場為主的制葯企業怎樣面對這樣的市場環境，又如何開拓零售市場這一問題值得探討。作為非處方葯(OTC)的一大組成部分，感冒治療葯品是我國醫葯產品推廣品牌營銷中最成功的範例。而隨著OTC市場走向規范，競爭加劇，葯品零售市場競爭將進入一個嶄新的時期。面對新的市場，新的機遇與挑戰，眾多的生產、銷售企業在產品研發、市場開拓、營銷組合、經營管理上將採取了一系列應對措施。有越來越多的企業在這種背景下加入感冒葯戰團，最近就有護彤、新康泰克、正源丹進入市場，天寶.蓋茂面臨巨大的競爭壓力。正可謂風險與機遇共存。 1.競爭產品
據調查抗感冒葯物主要有：快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速達感冒片、感康、白加黑、感冒通、泰諾、百服寧、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感諾、感冒清熱沖劑、雙黃連口服液、帕爾克、幸福傷風素、力克舒等二十多個品種。價格水平在10元以下的葯品有快克（6.5元）、康必得（4.0元）、新速達感冒片（7.0元）、感冒通（1.8元）、百服寧（8.0元）、必理通（7.5元）六種，占總銷售量的63%，總銷售額的32%；價格水平在10～15元的葯品有感康（12元）、白加黑（12.4元）、泰諾（12.5元），占總銷售量的37%，總銷售額的60%； 價格水平在15～40元的葯品有扶他林（39.10元）、芬必得（18元），占總銷售額的8%. 在按銷售量、銷售額兩種排序的前10名共13種葯品中，無一為中成葯，全部為化學葯品。在總共13種葯品中，合資品牌有快克、康必得、新康泰克、白加黑、泰諾、百服寧、必理通、扶他林、芬必得，共10種，其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的 61%、75% 。國產品牌有新速達感冒片、感康、感冒通3種，其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的 39%、25% 。
2.抗感冒葯物的消費特點
抗感冒葯物的消費特徵是最接近於日用消費品的，但它終歸是一種葯品，又不同於一般的日用品消費。感冒葯品消費屬謹慎的消費行為、微量消費，需求彈性較小。和普通日用品一樣，在產品認知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但在購買決策上，醫生建議、營業人員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大。因為在葯品消費上，消費是典型的非專業性購買，消費者自主性較弱，只能對廣告或醫生建議和其他外部因素被動地接受。盡管感冒作為多發病、常見病，但人們對其基本知識仍不是很了解，這種情形也導致葯品生產者和銷售者在價格制定上有很大的主動性。
3. 國產品牌較大地滯後於合資品牌在國內市場上的發展
可以看出，國產品牌的數量與市場佔有率遠遠低於合資品牌。而且，從我們對產品成分分析結果可以看出，產品的內在差異性並不大，國內企業與合資企業的差距主要在競爭觀念和市場運作水平上，國內企業急需提高的是營銷水平，因為OTC市場不同於處方葯市場，無論在產品包裝、價格制定、通路選擇、廣告促銷上都有其本身的特點。合資企業在以上方面普遍要比國內企業做得早、做得好，取得良好的業績也是必然的，而國內企業遲早要為其觀念滯後付出代價。 感冒葯
4.價格水平偏高，應有進一步下降空間
中價位產品（主要集中於12元左右）占銷售量的38%、總銷售額的63%，其中感康、白加黑、泰諾分別占據銷售額前三名。低價位產品（10元以下）占總銷售額的32%、總銷售量的66%，其中感冒通以其低廉的價格（1.8元）占據銷售量排名的第一位，康必得以其適中的價格（4元）、良好的療效也取得了不錯的業績。總的來說，感冒作為一種常見性、多發性的疾病，使得抗感冒葯物成為常備葯品，目前的價格仍然偏高。對生產廠家來說利潤比較高，但隨著競爭進一步加劇，品牌進一步集中，價格應有下降空間。對於市場挑戰者來說，除了提高產品質量、加強廣告宣傳和其他措施外，使用恰當的價格定位策略也是一個爭取市場份額的好方法。
5．應重視通路促銷
好的廣告創意、精美的廣告製作、高播放頻率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促銷在促使消費者購買方面起的作用更大。廣告僅僅使得消費者知道了產品，出色的廣告甚至可以引起消費者的購買興趣，但是店員推薦、賣場陳列在促使消費者作出最終購買決策上顯然更有影響力。企業如果想僅僅憑借大量的廣告投入便獲得大量的市場份額，將會變得越來越困難。OTC市場的競爭，不僅僅是產品與廣告的競爭，誰對消費者研究得透，誰更注重消費者，誰就能取得競爭優勢。
6．傳統中成葯應能夠有所作為
在銷售額、銷售量排序前十位的十幾種葯品中，清一色的全是西葯。其實，我國的傳統中葯在治療感冒方面還是有獨特療效的，並且副作用較小，有許多患者希望用中成葯來治療感冒。在感冒的前期預防上，傳統的中成葯有著廣闊的前景，但是，對於治療感冒急症的患者來說，西葯仍然有著不可替代的作用。目前，太太葯業正在發動以中葯為訴求的攻勢，值得重視。
總之，抗感冒葯物不僅僅是一種葯品，更是一種商品，特別是在葯品分類管理以後，OTC市場的競爭也越來越接近於普通商品的競爭，誰越了解顧客，越接近顧客，誰就能贏得顧客的信任，就能贏得市場。

⑸ 葯品市場營銷調查報告該如何寫

你做市場的報告的話,那麼可以從自身,公司,市場,未來的發展渠道,目標來做報告.
自身你就回自己說了/公司也要以答公司之前的發展和公司的產品來說明/市場還是以你之前所走的市場來說,比如市場上葯店的分布,有哪些競爭者等等/還有公司未來的發展是最為重要的.主要還是以公司之前所遇到的問題提出針對性的方法來解決,怎麼樣去分布這個市場等等.
我相信你按著我給你的這個步驟寫的話會寫的非常不錯的.

⑹ 最好的抗過敏葯

皮膚過敏是非常明顯的一種疾病，出現了皮膚過敏的症狀，對日常的工作和生活都會產生一定的影響，也會影響到患者的身心健康，所以應該及時到正規的醫院進行身體檢查，可以選擇口服抗過敏葯品來進行治療，臉上出現了過敏的症狀，不要用手去抓撓，可以選擇局部塗抹葯膏來緩解瘙癢的症狀，臉上過敏的患者可以選擇口服抗過敏葯品來進行治療。

一、地塞米松片。這是一種比較常見的抗過敏葯品，地塞米松片是一種腎上腺皮質激素類的葯品，能夠起到一定的抗炎作用，通過使用口服葯品能夠提高人體免疫力，對於由於皮膚過敏引起的臉上大面積的丘疹或者皮膚瘙癢的治療，都有很好的效果，但是一定要遵醫囑用葯，由於這種葯品使用過多都會引起但是一定要遵醫囑用葯，這種葯品使用過多會引起骨質疏鬆症。

二、撲爾敏。是一種比較常見的抗過敏葯品，有的患者出現了花粉過敏或者動物毛皮過敏的現象，會引起臉上長疹子或者嚴重的皮膚瘙癢症狀，通過使用口服撲爾敏能夠起到一定的抗過敏的作用，對臉上出現大面積的紅疹子有一定的治療效果。

三、防風通聖丸。臉上出現了過敏的症狀，可以選擇防風通聖丸來進行治療，這是一種比較常見的治療季節性過敏的葯品，能夠有效的緩解皮膚瘙癢和皮膚過敏的症狀，對於經常出現的風疹有一定的治療效果。

皮膚過敏是非常常見的一種疾病，出現了皮膚過敏的現象，可以選擇口服抗過敏葯品來進行治療，現在市場上出售的抗過敏葯品比較多，所以應該根據自己的身體狀況，選擇合適的葯品來改善皮膚瘙癢的症狀，皮膚過敏的患者應該通過口服維生素c提高人體免疫力，治療疾病期間要多注意飲食安排，多吃一些容易消化的食物。

⑺ 抗過敏葯有哪些

抗過敏葯為能緩解或消除過敏反應症狀，防止過敏性疾病的葯物。版
過敏反應也稱變態權反應，它是機體類抗原性物質（如細菌、病毒、寄生蟲及其他天然性物質等）刺激後引起的組織損傷或生理功能紊亂，屬於異常的或病理性的免疫反應。 常用的抗過敏葯可分...

⑻ 市場營銷中八種需求狀態的例子

1、負需求
負需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產品或服務，如近年來許多老年人為預防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機，或害怕化纖紡織品有毒物質損害身體而不敢購買化纖服裝。

2、無需求
無需求是指目標市場顧客對某種產品從來不感興趣或漠不關心，如許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求。

3、潛在需求
這是指現有的產品或服務不能滿足許多消費者的強烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低膽固醇的保健食品，美觀大方的服飾，安全、舒適、服務周到的交通工具等，但許多企業尚未重視老年市場的需求。

4、下降需求
這是指目標市場顧客對某些產品或服務的需求出現了下降趨勢，如近年來城市居民對電風扇的需求已飽和，需求相對減少。

5、不規則需求
許多企業常面臨因季節、月份、周、日、時對產品或服務需求的變化，而造成生產能力和商品的閑置或過度使用。如在公用交通工具方面，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閑置不用。