① 企業應如何通過會展來構建品牌營銷影響力
01 缺乏清晰的品牌發展策略
缺乏清晰的品牌發展策略，與企業發展戰略缺乏有效協同。許多品牌缺乏清晰的企業發展戰略和基於企業發展戰略的品牌發展戰略，企業的品牌定位與核心能力相脫節，不能基於自身能力規劃品牌的價值定位和差異化品牌策略，企業的品牌建設也沒有與企業的核心競爭力有效結合，從而造成品牌發展的敗筆。
02 缺乏有效的品牌價值提升方法
缺乏有效的品牌價值提升方法，走出同質化競爭和價格戰誤區。同質化競爭是大多數行業發展過程中必然要經歷的一個階段。造成同質化的原因有很多：企業技術研發能力不足，產品在技術層面不能有效的拉開層次；創新能力不足，產品在功能和款式層面上不能有著明顯的差異化；質量管理能力不足，產品在質量和服務上不能與同類產品拉開距離…
03 缺乏品牌經營與品牌管理能力
缺乏品牌經營與品牌管理能力，導致品牌經營的高成本，低成效。當前大多數的企業都面臨著缺失有效的品牌管理能力和盲目的品牌營銷策略，致使企業資源和資金的極度浪費，企業在建設品牌過程中過度的注重於廣告宣傳、明星代言、終端促銷等策略，未充分的挖掘自身的產品差異化，放大其力量，從而降低品牌營銷成本。
04 缺乏中國自己特色的品牌管理模式
缺乏中國自己特色的品牌管理模式，「東施效顰」盲目模仿與跟隨西方的品牌建設模式。西方的企業品牌管理模式是在過去數百年間的品牌運營和實施中積累而來，有許多值得學習和借鑒的地方，但是好的品牌往往都是具備著「根和魂」，並非簡單的模仿即可，優秀的品牌是時間的積淀，受到人文地理、社會文化和民族思想影響的，不能簡單的只是由表面去復制，需要慎重思量。
② 如何提高員工銷售能力提升企業品牌形象
我想你說的應該是產品的人員推銷。
1.1人員推銷（personal selling）是指企業通過排出銷售人員與一個或幾個以上可能成為購買者的人交談，做口頭陳述，以推銷產品，促進和擴大銷售。
其優點有四：1、信息傳遞的雙向性
2、推銷目的的雙重性（影響員工的能力）一方面應用各種技巧，目的是推銷商 品；另一方面就是給顧客提供各種服務，是為了幫助顧客解決問題，滿足顧客需求。註：推銷人員只有做好顧客的參謀，更好的實現滿足顧客的需求，才有利於誘發顧客的購買慾望，促成購買。 3、推銷過程的靈活性 推銷人員要時刻注意顧客對推銷陳述和推銷方法的反應，並揣摩其購買心理變化過程，只有這樣才能針對性地調整自己的推銷方式、方法、以適應不同的顧客達成交易。4、友誼、協作的長期性 推銷人員與顧客直接見面、長期接觸，可以促進買賣雙方建立友誼，密切企業與顧客之間的關系，易於是顧客對企業的產品產生偏好。（當然以上主要適用買主數量有限、分布區域集中、購買批量大的產業市場）
1.2人員推銷的目標和任務
1、人員推銷目標
（1）人員推銷目標必須依據企業總體營銷目標來建立。
（2）推銷員對初次購買者和重復購買者應採取不同的方法和策略。
（3）促銷策略。對於實施「拉式」策略的企業，推銷人員主要的工作目標是注意經銷商是否有充足的貨源，商品陳列擺放是否有助於顧客的購買，並對經銷商的促銷活動給予必要的支持和鼓勵。對於「推式」策略的企業，則要求推銷人員做出具有創造性的推銷工作，包括使用不同的推銷手段和技巧，有效的分析潛在買主的需求與他們所期望的最大利益，並根據不同情況向他們
提供各種獎勵、折扣等，誘導他們實現購買行為。
2、人員推銷的任務（1）尋找顧客開拓市場（2）傳遞信息，促進銷售。（3）熱情服務、協調關系。（4）收集信息，預測需求。（5）分配產品。當產品稀少時如何分配產品，安排發貨順序。
1.3人員推銷的策略
1）試探性策略
2）針對性策略
3）誘導性策略
1.4人員推銷步驟
1、確定目標2、接觸前的准備3、接觸顧客4、推銷介紹5、回答異議6、成交7、追蹤
③ 如何提升品牌溢價能力
「我可以成為『高利潤率美夢』的擁有者嗎？」「毛利率」幾乎成為現今每個行業高峰聚會，老總們竊竊私語的主要話題之一；而同時，也成為刺痛中國企業神經的詞彙。在經歷了太長時間通過諸如價格戰等低層次營銷手段搶占市場的時期後，中國企業似乎成了毛利率殺手，結果在刺向對手的同時，也傷害了自己。越來越多的企業意識到了這個問題，並著手作出努力。最近幾年，中國企業出現了一些在中、高端產品領域崛起的案例，這在上個世紀還是難以想像的事情。比如：夏新在手機領域，已經連續幾年保持行業頂尖的毛利率，達到國際品牌的水平；統一潤滑油也成功地向高利潤率方向邁進。這跟品牌營銷有什麼關系？毋庸置疑，品牌營銷是達成增加產品溢價能力的一個重要途徑。談這個問題之前，需要澄清幾個概念：「產品溢價能力」不是「利潤率」，雖然兩者對企業的實際意義可能相差不多，但不同之處在於，「產品溢價能力」側重於通過維持銷量並提高產品價格，以此追求利潤率，並不過分關注產品成本的降低；「品牌消費群體」不是「消費群體」。不可否認，究竟有那麼一些消費者不是看牌子或是不用看牌子消費的。當然，這些消費者並不處於主流群體；「品牌營銷」，而非「產品營銷」。品牌塑造對產品溢價能力的提升，而不是提高產品營銷績效。能力曲線不同的品牌，對其產品的溢價能力具備不同的支持。每個行業都有不同的品牌溢價曲線，一般來說，感性的品牌傾向對產品的溢價能力的支持呈正相關，但根據行業不同，曲線也會顯示不同的外形。繪制所在行業的品牌溢價能力曲線，有助於了解不同行業的品牌溢價能力特徵和驅動因素。比如：在晶元行業，客戶相對理性，比較注重的是技術參數，這方面，理性傾向在品牌對產品溢價能力的提升中，佔有主導作用，這方面越強，產品溢價能力越高。而飲料市場，消費者對於理性需求相對很弱，所以我們可以看到，可口可樂在產品溢價能力提升方面所作的主要工作，集中於品牌的感性傾向。價值模型產品溢價能力，不可迴避的就是價格。為什麼一個顧客，願意用一定的價格，選擇某個品牌？假如某個特定成本的品牌產品，由於在顧客方形成了很高的期望價值，從而使客戶能夠按照更高的價格進行購買，我們就認為這個品牌具備了很強的產品溢價能力。首先，品牌價值中，以功能性價值為基礎，顧客購買需求的基本動因，就是對產品的功能性需求，滿足顧客的合理性價比要求。在功能之上，是品牌具備的附加價值，比如：品質保障、售後服務等內涵，滿足使客戶放心、滿足的基本要求。最高層，是品牌所具備的獨特的情感價值，滿足顧客的心理共鳴——激情、動感或者高貴、榮耀等體驗。消費者的購買行動，實際是在為這三個方面付賬。重要的是，所有的品牌，不管自身的訴求點傾向於那個方面，消費者都會在潛意識中為品牌自動補全所有方面的價值。比如：在針對ＤＥＬＬ品牌中國市場的調研中，盡管ＤＥＬＬ沒有在情感溝通方面進行任何塑造，消費者還是會在情感方面形成對ＤＥＬＬ的印象，認為它是一個年輕的、富有激情的、同時比較偏激的品牌。方程式基於這種品牌理念，我們來看看如何通過品牌工作提升產品溢價能力。有一個基本的假設前提：消費者選擇品牌的過程，其實是一個價值比較的過程。從本質上來說，每個消費者都會選擇他認為「物有所值」的品牌。假如把這種價值比較過程相對理性地進行描述，會簡化為一個方程：根據能力曲線和價值模型，可以形成以下推理，只要是品牌消費者，就會對不同的品牌形成不同的心理預期價值；在進行品牌選擇時，消費者會根據這種對不同品牌形成的預期價值，以及其產品的實際價格進行比較，選擇差值最大的品牌。通過品牌提高產品溢價能力，就是不斷提高品牌在消費者中形成的心理預期價值，從而達成：覆蓋到能夠承受更高價格的消費群體，以便提升產品的價格水平；避免通過降低價格的途徑擴大Δ值，以吸引並鞏固消費者群體。在這個模型中，很重要的就是ｘ、ｙ、ｚ值的大小，主要取決於兩個因素：品類特點和顧客群特點。案例某手機品牌的溢價能力分析有一個國內手機品牌，想提高產品溢價能力，從而擺脫產品低價競爭的尷尬。在手機市場中，由於產品功能的同質化，導致ｘ值比較低；同時，由於手機產品的日用品傾向，受眾本身對諸如質量、服務等關注度也越來越小，ｙ值也不高；由此，ｚ值在品牌溢價能力中，某一段時期佔有很重要的地位。行業整體上形成ｚ＞ｘ＞ｙ的情況。簡單來說，在功能價值、附加價值和情感價值三個方面，企業每增加一塊錢的投入，會造成多少錢的溢價效果，這其中涉及到市場環境、品牌競爭甚至文化背景等諸多方面，深度分析的結果，大約形成ｚ％＝60％；ｘ％＝30％；ｙ％＝10％。因此在整體品牌塑造原則上，以提升情感價值為主，同時保持在功能價值的行業平均水平，穩定現有地位；而鑒於ｙ值相對較小，基本不在這方面刻意進行品牌價值的提升，從而達成75％的資源投入到提升情感價值方面，25％的資源用以穩定功能價值。怎麼提升情感價值呢？這和受眾有關。單純從提升產品溢價能力的角度考慮，由於有「產品價格＜目標消費群所能承受的價格」的限制，首先選擇一個合適的目標消費體非常重要。這家公司選擇的是手機的中端消費人群，輻射高端，對於低端用戶基本不考慮，以保證品牌塑造的針對性和准確性。從中端人群來說，由於國產品牌的背景，由以二、三級市場為核心，這方面，國產品牌的背景影響相對小些。這里還有兩個方面需要確認：受眾承受的心理價格及群體規模：這方面，針對中國市場有相對成熟的分析數據；ｚ值構成：其實ｚ值是一個和的概念，即Εｚ＝ｚ1＋ｚ2＋……＋ｚｎ，每個分量對應不同的情感價值點，比如：時尚、品位、前衛、精緻、人性化等，這些根據調研工作可以得到明確反饋。最終，在這些所有的分析後，再配合其它的方法系統，整合出該品牌未來塑造的核心定位，通過品牌塑造，提升產品溢價能力。當然，具體到另一個手機廠商，也不能機械地一定按照這樣的模式進行品牌塑造投入。因為考慮到自身的能力不同和競爭對手的戰略差異，在同一市場同一時期的競爭中，廠商一定是選擇權重比較大的品牌溢價因素，同時平衡考慮與競爭對手的區隔競爭以及自身能力和資源投入處於的相對優勢領域，選擇重點品牌塑造方向進行突破。所以，我們看到一批手機廠商都在大打情感訴求廣告的同時，個別廠商執著於功能訴求，最後溢價能力也可能並不示弱。
④ 請問中小企業提升市場營銷能力和策略分析的論文要怎樣寫啊
中小企業的市場營銷戰略分析
摘要：中小企業在推動國民經濟發展 ，保持市場繁榮、增加財政收入，促進勞動就業和維護社會穩定等方面發揮著非常重要的作用，而中小企業營銷戰略制定對於中小企業的發展至關重要。本文從市場營銷戰略的定義出發， 分析 了中小企業的市場營銷戰略的發展態勢和中小企業的市場營銷戰略模式，並給出了中小企業的市場營銷戰略具體選擇。
關鍵詞：中小企業，市場營銷，營銷戰略
市場營銷戰略，指企業為適應環境、市場變化而站在戰略的高度，以長遠的觀點，從全局出發來 研究 市場營銷 問題 ，策劃新的整體市場營銷活動。中小企業營銷戰略制定對於中小企業的發展至關重要，如何培育和創造新的中小企業的競爭優勢，成為我國中小企業加速發展的重大問題。
一、中小企業的市場營銷戰略的發展態勢
1.現狀分析
一般來看，中小企業在推動國民經濟發展，保持市場繁榮、增加財政收入，促進勞動就業和維護社會穩定等方面發揮著非常重要的作用，是國民經濟必不可少的重要組成部分。一方面，由於中小企業經濟效益差，技術力量不足，水平較低，難以和大企業進行正面的直接競爭和抗衡;另一方面，中小企業在激烈的市場競爭中也有其優勢的一面，即較強的靈活性和適應性，進入或退出市場動作迅速。因此，中小企業在市場競爭中要想立足市場，發揮優勢，必須要根據自身的特點，採取一套行之有效的經營對策和競爭戰略，揚長避短。
2.存在的問題
(1)經營管理思想保守落後。中小企業領導人的市場經濟意識較弱，市場營銷或不被他們認識和接受，或被他們錯誤地將營銷等同於推銷或銷售，仍然習慣於接受行政管理的舊體制，對 現代 企業營銷的運作了解不多。
(2)市場營銷戰略缺乏 科學 的 理論 指導。雖然，越來越多的企業認識到營銷戰略的重要，但是由於缺乏科學的理論指導，無法形成適應市場的策劃和決策，集中表現在:在重大經營戰略、生產項目上，不做深入細致的市場調查和科學的市場預測和可行性分析，只憑某種經驗、感覺和判斷就做出決定，結果造成戰略上的重大失誤，使企業陷入困境。
(3)市場營銷人員素質不高，專業技術水平低。中小企業的市場營銷人員大多數沒有經過專業培訓，也沒有系統接受市場營銷方面的專業 教育 ，對現代市場經濟理論和營銷知識理解不深，無法適應 目前 市場多變的環境。
二、中小企業的市場營銷戰略模式分析
營銷活動是驅動企業運作和發展的引擎，營銷活動中最重要部分是制定營銷戰略。營銷戰略的核心包括:市場細分（segmenting）、目標市場選擇（targeting）和定位（positioning），即 STP。企業在對市場進行細分的基礎上，確定合適的目標市場，然後進行正確的市場定位，這是企業進行營銷活動的一般戰略原則。中小企業的市場營銷戰略模式包括以下兩種:
1.隙縫營銷戰略
隨著生產力水平的提高和經濟的快速發展,產品從開發、生產、成熟及被新產品替代的過程不斷縮短，人們的消費需求和消費心理也在不斷發生變化，消費者的消費水平也各不相同。因而，人們消費需求的多層次、多樣性和差異性特點決定了市場必然存在著空白、縫隙和盲點。因此,對於中小企業而言,就應該充分發揮自身優勢,揚長避短，把目光投向那些小塊的、未被大企業佔有的市場，或雖有企業佔領但並不穩固的市場，利用自身的優勢，最大化地滿足該市場的各種需求,掌握競爭主動權,最終在大企業的夾縫中求得生存和發展。這就是補缺市場營銷戰略,亦稱「縫隙營銷」,同時,這種有利的市場位置稱之為「Niche」，即補缺基點。
一個好的「補缺基點」應具有以下特徵：有足夠的市場潛量和購買力;利潤有增長的潛力;對主要競爭者不具有吸引力;企業具有佔有此補缺基點所必要的槳和能力；企業既有的信譽足以對抗競爭者。中小企業由於規模、資金和技術力量等方向的界限。在與同行大企業競爭中難免處於劣勢。因此，中小型企業在確定經營方向時，要努力避開行業內大企業、大公司所關注的熱點項目，選擇他們易於忽視而又有一定經濟效益的小型「縫隙」產品，充分發揮自己靈活性和適應性強的優勢,以填補市場需求的不足。
2.衛星營銷戰略
中小企業在市場競爭中,一方面要盡量減少與大企業間的競爭,另一方面還要利用大企業,以求得自身的生存。這就需要中小企業與大企業之間建立一種協作關系。許多大型企業有著產品優勢和市場地位優勢,它們是市場上光芒四射的「恆星」,但這些大企業也並不是萬能的,它們為了獲得規模經濟,必須要擺脫「大而全」的生產結構的束縛,求助於社會分工與協作。這時,中小企業就可以為它們服務來爭取發展的機會，充當它們的配角,即圍繞大企業這些「恆星」旋轉的「衛星」。這在客觀上就為中小企業的生存發展提供了生存領域,增加了大企業對中小企業的依賴,同時中小企業也由於大企業的發展為其創造了生存發展機會,這就是所謂的「衛星營銷」戰略,實質上是一種生存互補的協作經營戰略。
實施「衛星營銷」戰略的過程中，中小企業在一定要考慮到大企業發展的趨勢和需求，力求與大企業發展同步，突出自己的專業化特色，取得較為可觀的經濟效益，為自身增強實力打下堅實的基礎。
3.兩種模式的比較
相比「衛星營銷」戰略，「縫隙營銷」對中小 企業 是一種更為有效的策略，表現在：中小企業能夠充分發揮自身優勢，主動尋找未被大企業佔有的市場或雖有企業佔領但並不穩固的市場，能夠掌握競爭主動權。但它也並非是萬能的，中小企業不能盲目地進入一個陌生的補缺市場，必須經過嚴密的市場調查和 分析 ，制定適當的策略發揮自身的優勢，選擇合適的市場才能取得成功。
三、中小企業的市場營銷戰略的選擇
1. 網路 營銷
網路營銷戰略，又稱互聯網營銷戰略或E－Marketing營銷戰略，是指中小企業利用互聯網有效開展營銷。選擇理由在於:
(1)使中小企業實現快速、高效地促銷，消除與大企業等競爭強手在渠道資源上明顯的差距。
(2)實現與顧客的雙向互動，更貼切地了解顧客的特定需求，發現潛在市場，從而發揮自身機制靈活的優勢，滿足不同顧客個性化和多樣性的需求。
(3)使中小企業將有關企業、產品和專長等信息進行快速、全面、多媒體的有效傳播，增進顧客對產品與產品價值的了解,促進顧客對企業與產品忠誠度的提升。
2.品牌營銷
品牌營銷是 現代 營銷的高級形態，品牌、產品與企業是緊密相連的統一體，好的企業必定有好品牌和好產品;好的品牌必須以好的企業和產品為生命根基;而好的產品也需要好企業來生產，並通過好的品牌來獲得強化，並贏得優勢市場競爭地位。這並不意味著存在一個產品經營階段或品牌經營階段，而是產品經營與品牌經營同時進行的市場競爭力培育與強化過程，即包括:
(1)同步化。要在產品開發、生產和銷售等環節與品牌的規劃和塑造保持同步。
(2)多元化。企業可以自創品牌，也可根據實際「借用」國內外采購商、代理商的品牌,還可採用與采購商、代理商共同創立「聯合品牌」，以及收購其他知名品牌。
(3)標准化。企業在品牌塑造中，要堅持產品標准化和品牌運作管理的標准化，即按市場的標准化要求進行產品設計、製造和管理。
中小企業在實施品牌戰略時應注意將生產產品與創品牌融為一體，通過高質量的產品及其他綜合手段，逐漸建立起自己的品牌，品牌建立的過程是十分漫長的，而過硬的產品和服務則是品牌長期成功的真正關鍵。
3.創新營銷
創新營銷是企業為尋求新的實現營銷效能最大化相關要素組合的活動過程。為了贏得「縫隙營銷」的競爭優勢，中小企業必須繼續實施和提升創新營銷戰略。面對新的營銷環境和 發展 目標，中小企業必須培育和創造新的競爭優勢。中小企業創新營銷的 內容 包括:
(1)營銷觀念創新。隨時捕捉市場信息，更新觀念，改進營銷戰略。
(2)技術和產品創新。根據市場的變化趨勢，加大新產品的開發力度，把開拓市場同開發新技術、新產品、新產業結合起來，創造和引領市場，不斷提高產品的 科技 含量，帶動企業產品質量的提高和產品結構的優化，搶占市場先機。
(3)機制創新。以市場為導向，改革企業管理體制，提高營銷效益。
(4)管理創新。推廣信息化，利用市場公共資源、企業專長和先進管理工具等提升企業競爭優勢。
(5)人才創新。注重引進高技人才，重視人才，培育人才，形成一支有較高素質的企業技術力量。
參考文獻 :
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⑤ 市場部門有很多細分（地攤，傳播，品牌，活動，策劃）他們的具體工作是做什麼的需要具備哪些能力
這個是一個大問題。
首先你要弄清楚的是市場和銷售是兩碼事：
1 、簡內單來說市場是考容慮怎麼花錢，而銷售是考慮怎麼掙錢。花錢就包括你說的地攤、地推、品牌宣傳、活動策劃等方式，用於將企業的品牌宣傳出去，獲得品牌知名度同時由品牌知名度產生利益和收獲，此刻在加上一些銷售手段比如地推，會議營銷等，就把錢掙回來，也就是銷售。
2、你說的地推，品牌，活動策劃是屬於不同的職位，地推是銷售和宣傳的具體方式，屬於銷售人員崗位；品牌屬於宣傳，屬於平拍宣傳部或者和策劃，也可以和活動策劃歸結到一起屬於市場策劃營銷部門。
3、一般來說銷售的崗位比較容易上手，只要你口齒清晰，正常交流沒問題那培訓後基本就可以上崗，然後在不斷的鍛煉中變得更好；而策劃的話就需要你有很豐富的點子，知識儲備量，以及對市場有較好的認知和理解等能力，是一個綜合能力較強的崗位。具體職責你可以網路看看，每個公司的情況也不是一樣的。
⑥ 市場運作能力是怎麼定義的
籠統的說，市場運作能力大致包括：
一、 駕馭市場的能力
二、 依據市場變化有效變革的能力
1. 關於市場的概念
2. 市場發展的三個階段
3. 與市場變化相對應營銷發展的三個階段
4. 以營銷機能為重點的時代
5. 以營銷機能為重點的時代的弊病
6. 營銷管理策略的內容
7. 市場營銷組合
8. 市場營銷組合的特點
9. 組合的結果
10. 營銷組合的本質
11. 顧客導向的「4C」組合理論
12. 利益導向的「4R」組合
三、 市場營銷內部條件分析的方法
1. 能力分析法
2. 績效——重要性分析法
四、 策略性營銷以全面展開
1. 策略性營銷的概念
2. 策略性營銷的特徵
3. 策略性營銷的資源框架
4. 策略性營銷以品牌營銷為核心
5. 市場營銷的核心元素
五、 掌握市場信息的能力
1. 市場調查
2. 市場研究系統
3. 營銷信息系統
4. 市場信息與部門關系
5. 市場關系與信息流
六、 准確的市場定位能力（市場進入與開拓）
1. 市場競爭目標分析
2. 產品定位分析模型
3. 市場細分的作用
4. 市場細分的程序
5. 消費品市場細分的基礎
6. 市場進入內容與策略
7. 市場進入的過程
8. 市場進入能力
9. 企業進入市場的動機構成
10. 市場進入的三種可能
11. 進入初期的適應戰略
12. 營銷力和市場領先的建立（營銷力的構成）
13. 營銷力的建立
14. 市場領先的關鍵要素
15. 市場推廣
16. 推廣包含的種類、內容
17. 推廣策略的內容
18. 推廣與促銷的區別
19. 我們推廣的目標
20. 推廣要解決的問題
七、 以市場為導向鑄造品牌的能力
1. 對產品品牌的認知
1) 對品牌概念的認知
2) 對品牌概念下的產品差異化的認知
2. 品牌概念的推廣時間控制
3. 產品品牌與認知
4. 品牌定位
5. 品牌的現狀分析
6. 營銷過程定位
7. 不同的品牌定位方式
8. 推廣過程中的促銷
9. 在推廣中促銷的種類
10. 促銷與促銷活動
11. 促銷對產品推廣的作用
12. 促銷在不同市場條件下的功能
13. 季節性產品的促銷方略
14. 促銷形式對品牌與產品提升的影響
15. 競爭條件下如何利用促銷工具
16. 推廣中的概念與訴求創造
1) 產品概念是怎麼來的
2) 品牌概念是怎麼來的
3) 產品與品牌概念的創造
4) 推廣的訴求控制
17. 品牌與品牌的差異化
八、 以市場為導向構築核心競爭力
最後，還要注意市場運作規則,任何產品在銷售的時候都要遵循一定的原則，一是價格保護原則，避免擾亂市場；二是講求誠信，誠信是一柄雙刃建，作為代理商，必須處理好與廠商間和消費者之間的關系，這些關系必須建立在誠信的基礎上，否則後果舉足輕重
⑦ 淺議如何提升培育品牌的能力和水平
本文結合當前培育品牌現狀，從多方面講述提升培育品牌的能力和水平，從而實現卷煙上水平，以應對未來煙草在市場上的變化。 當前品牌培育現狀 煙草作為一種生活日常用品，由於其產品地區生產差異明顯，消費者喜好在不同人群差異性極大的特點，故而要在某一區域形成巨大的市場，是一件十分困難的事情。在這種情況下，煙草產品的品牌戰略和品牌效應顯得尤為重要。而在中國，煙草作為一種專賣產品，是由煙草專賣局統一進行銷售的。這似乎減輕了國內不同煙草公司之間存在的競爭問題。但是，如何有效地利用手中的煙草產品實現在不同市場環境下的品牌提升，是各級煙草專賣機構需要認真考慮的課題。除此之外，中國早在 2001 年即加入WTO，外國煙草製品大量湧入國內市場。國外煙草產品在市場營銷和產品品牌打造方面的成果帶給國內尤其是高端煙草領域帶來極大的沖擊，提升品牌競爭力迫在眉睫。不僅如此，由於中國社會整體消費水平落後的事實，中國國內的煙草市場多為中低檔，高端煙草製品消費不足。而事實是高檔煙草製品擁有絕對的利潤優勢，於是，挖掘國內高端市場、開拓國際市場在進一步提高煙草行業利潤，增加國家收入方面顯得尤為重要。而這一過程中，提高產品知名度顯得尤為重要。 相對於緊迫性，我么也應當認識到現實情況的特殊性。對煙草進行控制已經逐漸成為國際社會的廣泛共識，而國內長期以來一直限制煙草廣告，這似乎是與提升煙草品牌截然相悖的現實。但是，如果逆向思考，這似乎又是給我國煙草帶來的重大機遇：倘若能夠在這種限制的環境中樹立起產品形象，那這一形象帶來的品牌價值是不可估量的。 一是完善工作體系，提升現代營銷能力。圍繞培育品牌第一要務和增強服務意識的本質要求，通過建立和完善相關工作體系，整體提高商業企業現代營銷能力和效率。 二是分級建立市場信息採集分析體系，提升把握市場能力。按簡單、可靠、實用的原則，分級建立市場信息採集分析體系，規范流程和操作，規范市場分析制度，進一步完善行業需求預測制度。從三個層次提升把握市場的能力：行業層面側重提高把握卷煙市場未來變化走勢和特點的能力，為國家局制定品牌發展戰略提供依據；省級層面側重提升把握近期市場需求總量和結構變化的能力，為近期市場計劃安排提供較為准確的預測；地市級公司層面側重提升預測和准確掌握市場動態信息的能力，做到依需求進行采購，依動態投放貨源。以銷量是否穩定增長、市場價格是否平穩、社會庫存是否合理、零售客戶利益是否得到保證來衡量營銷部門把握市場能力的高低。對重點骨幹品牌實行跟蹤分析制度，通過跟蹤分析品牌發展狀態和表現，提出改進措施和調控建議，保證品牌始終保持良好的市場狀態。 三是建立健全品牌培育體系，提升培育品牌能力。深化工商協同營銷工作。進一步理清工商企業在品牌培育上的分工和協作關系，明確各自的工作任務、內容和具體要求，指導地市級公司開展品牌發展和培育規劃、營銷策劃、促銷推廣、品牌維護工作，力求在培育品牌上有所突破。爭取用一年時間建立行業精準營銷運行體系和規范，並逐步擴展到所有重點骨幹品牌，促進優勢品牌的成長。定期開展一次全國卷煙品牌營銷策劃大賽，評選出優秀經典案例，探討交流培育品牌的經驗，增強培育品牌能力。 四是建立客戶服務體系，提升服務客戶能力。建立全國統一客戶服務體系，統一服務內容，統一服務標准，統一服務流程，規范服務行為，統一評價考核，提升行業整體服務能力和水平。用三年左右時間，建立起以省為單位的統一客戶服務熱線，並積極探索建立全國統一的客戶服務熱線，保證客戶和消費者訴求得到真實表達，建立客戶服務的快速響應機制，切實解決客戶問題和困難，把客戶服務落到實處，全面提升客戶服務水平。建立並推廣科學實用的「客戶經理工作法」。轉變客戶經理工作職能，充分發揮客戶經理在了解市場、培育品牌、服務客戶中的作用，總結一套有效、實用、可推廣的「客戶經理 工作法」，以此推動客戶經理職能轉變、工作轉型，真正發揮好客戶經理在市場營銷上水平中的作用。 五是夯實營銷基礎，全面增強網路軟實力。修訂卷煙營銷網路規范，進一步夯實網路運行基礎。根據按訂單組織貨源和工商協同營銷工作發展情況，制訂新版卷煙營銷網路規范。以此，統一規范全國營銷網路運行，完善網路功能。同時，加強網路運行管理，降低成本，提升網路運行效率。加強零售終端研究和建設，進一步夯實網路客戶基礎。研究和建立零售客戶利益保障機制，從政策上、機制上保證零售環節10%的合理毛利水平。開展零售業態研究，分析零售業態特點和發展變化趨勢，密切關注和適應新型零售業態的發展，試點探索與大型新興零售企業建立契約型或資本性的合作關系。 六是提高零售戶的品牌經營能力。提高零售戶的品牌經營能力，才有可能提高我們品牌培育的效果。零售終端作為品牌培育的著力點，不僅是產品實現銷售的唯一渠道，也是品牌形象傳播和品牌信息溝通的重要渠道，尤其是在即將到來的「傳播失聲」時代，零售終端對於品牌培育的著力點、支撐點作用更加凸顯。從現狀來看，相當部分客戶品牌意識還比較落後，主要表現在幾個方面：一是幾乎很少主動推介品牌，被動式銷售為主；二是不會介紹品牌賣點，沒有人能解釋卷煙品牌內涵，從而達不到面向消費者推廣品牌的效果；三是只關注眼前利益而不關注品牌價值，品牌終端維護缺乏持續性和穩定性。 七是加強網路文化建設，打造「中國煙草」服務品牌。服務是流通企業的靈魂，服務質量與水平是「市場營銷上水平」的重要體現。要從統一理念、統一形象、統一標識、統一承諾、統一服務標准等方面，打造統一的「中國煙草」服務品牌。以「中國煙草」服務品牌建設為抓手，建設企業的服務文化，把行業的價值觀、價值追求轉化為營銷人員的自覺行為方式，為網路注入新活力，全面增強網路軟實力。 八是建立考核評價體系，促進市場營銷上水平。加強對流通企業的考核評價，既是推動市場營銷上水平的重要保障，也是激發流通企業動力，充分調動其積極性的有效途徑和手段。建立「市場營銷水平」評價考核體系，要從品牌培育水平、市場狀態水平、客戶服務水平、營銷業務水平、隊伍能力水平五個方面，科學地設計指標體系。實行分級評價考核，評價考核體系既注重目標引領，又注重過程式控制制，兼顧水平性指標和成長性指標，定期評價，公布結果，並與評先、評優掛鉤。 總之，培育品牌不可能一帆風順，這就要求在培育品牌過程中不斷總結，不斷創新，以摸索中來培育卷煙品牌，最終達到一個滿意的效果。
⑧ 辯論賽一辯陳詞 三分鍾的反方一辯陳詞 辯題是公司品牌和個人能力哪個重要 我反方觀點是個人銷售能力更
一辯陳詞格式、技巧、注意事項：
一、「立論陳詞」的作用：開篇立論，奠定整場辯論賽的基礎，思路，邏輯，方向。因此「立論」是每位辯手都應信手拈來的東西。
二、「立論」，是建立在對辯題深刻理解之上的，一個星期，甚至半個月的辛苦結果都在一篇「陳詞」中，當是精華中的精華。
三、「立論」寫的順序一般是：提出本方立場，再提出定義，然後得出標准。尊後提出論點，論點一般不超過四個，最後總結。當然，套路是套路，可是我們更加鼓勵創新，每位辯手可根據自己的風格寫出有自己特色的「陳詞」。但是，也並不是說陳詞就是一辯寫的，它自然是整個辯論隊的精華。
四、「立論」是整常辯論賽的理論核心，自然需要有很強的邏輯性;「立論」用事例一定要簡短精煉，有典型性，廣泛性;「立論」中每個論點都必須為標准服務，用標准衡量，更加有說服力。「立論」不得駁斥他方觀點。
一辯稿從三個層面上進行准備
一是現象層面的問題，又稱事實層面問題。這類問題極易引起聽眾的共鳴，提的好則很容易出彩、出效果。但是需要注意的是，不可故做新奇而偏離辯題，那是會產生負效果的。事實層面的問題可包括歷史事件、現實事實、國別事實、數字事實等等
二是理論層面的問題，又稱論據層面問題。即對本方論點給予引申，對對方的論據予以駁擊的問題。這類問題，直問要提的尖銳，曲問要問得巧妙，反問要提的適時，逼問要問的機智，其效果就是讓對方不好回答又無法迴避。理論層面的問題周圍除了立場中的論據，也可以延伸達到公理、哲學的層面。
三是價值層面的問題，又稱社會效應層面問題。即把對方論點、立場引申，從價值層面、社會效應層面去延伸它的效應看其是否具備說服力，能否站得住。這類問題，一是能夠擴大辯論的戰場，給對方造成被動，同時也是爭取聽眾、評委認同的重要側面。當然，如果辯題立場對本方不利，就應該慎重使用，以免搬起石頭卻砸了自己的腳。
範文：
主席、評委、大家晚上好：
今天，我們討論的辯題為「在校大學生創業是利大於弊還是弊大於利」。首先，我們要明確兩個概念，在校大學生，我國教育部規定：在校大學生即在高等學院存在學籍的學生，而創業，創業是指合理運用資源，以一定方式轉化、創造更多財富的過程。我方認為在校大學生創業是利大於弊，理由有三：
第一，在校大學生主體屬性，在校大學生具有比一般人更多的優勢。首先，大學生具有年輕的血液，蓬勃的朝氣，思想活躍，精力旺盛。同時，在校大學生有比較高的文化水平，較強的領悟力，自主能力強的特點。其次，在校大學生有充分利用大學校園資源整合的優勢。俗話說：「三個臭皮匠，頂個諸葛亮。」校園里有各門專業的人才，有知識淵博的教授，為大學生創業提供人力資源，因此，從大學生主體屬性中看，在校大學生優勢有利於創業。
第二，創業的自我屬性，創業是一個過程，對於在校大學生而言，創業是理論和實踐的統一體，是知識轉化為財富的過程，從馬克思主義認識論告訴我們：認識來源於實踐，實踐檢驗認識，創業有助於大學生對書本知識的消化吸收，累積工作經驗。而大學生從創業中獲得最大好處在於提高自己的能力。增長經驗，以及有利於在校大學生的發展，是利大於弊。
第三，從政策方面分析，在金融風暴襲卷全球後，往往需要更多的創新產業來支助經濟回暖。對於作為創新主體的大學生而言，一方面，在校大學生創業不僅有助於緩解就業壓力，更有利於減輕國家負擔。另一方面，國家政府對於大學生創業給予很高的寬容和政策，為在校大學生提供良好的創業環境。
綜上所述，從大學生主體屬性著眼，研究創業的自我屬性，再配合現階段的政策。我方重申，在校大學生創業利大於弊。謝謝!
⑨ 品牌策劃具備那些條件
很多公司在推廣產品或者品牌的時候，都會選擇與企業營銷策劃來制定營銷策劃方案，這樣能夠將產品或者品牌充分展現在消費者眼前，使產品和品牌的知名度得到提升，讓消費者了解產品或者品牌背後的故事，加深消費者的印象，為之後的銷售打好基礎。那麼我們怎樣才能選擇到合適的品牌營銷策劃公司呢？開銘網路小編建議大家，主要有以下三個原則：
一、不找最好，只找合適，這是選擇品牌營銷策劃公司的基本原則，也是最難把握尺度的原則。
記住，品牌營銷策劃公司或者產品營銷策劃公司不是全能的，他們只是在某方面做得更好而已，所以開銘網路小編覺得，我們要有針對性的選擇營銷策劃公司，這家公司必須在包裝產品上有著積極強大的優勢。
二、不找最大，只找合適。這里所說的「最大「，是指營銷策劃公司的規模。
創業型的公司需要的是快速反應，講求效率。一般規模比較大的品牌包裝策劃公司擁有的客戶也有很多，它不一定非常重視與小企業的合作，它的服務水平隨時會打折扣，相反，那些規模不是很大、人員不是很多的包轉公司能給小企業以及時的服務，因為這種小企業它及其需要擴大自己的業務，來提升自己的綜合實力，所以對待他所擁有的客戶勢必會更加珍惜和服務到位。開銘網路建議，不管如何，主要應該考驗公司的快速反應能力以及服務水平，使自己不至於處於被動之中。
三、不找最牛，只找最有效最有效。
這是最重要的原則之一。最牛的策劃公司，要錢數目也是最牛的，當然還有最牛的態度，排除服務的最終效果不講，但就花著大錢還要受著氣這方面，就不值得。何況有些所謂品牌策劃公司自稱最牛，但做出來的產品反倒一般般，這樣就顯得得不償失了。因此，性價比高的品牌包裝策劃公司會給你帶來意想不到的效果。
上面是開銘網路小編給大家總結的如何選擇一家好的品牌營銷策劃公司，歡迎交流，如果有幫助，望採納，謝謝。
⑩ 如何提升品牌營銷能力
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