lv服裝市場營銷

Ⅰ 全球十大奢侈品LV排第幾

2007年，LV在福布斯奢侈品牌頂級服裝品拍排行中位居第3位。2008年，LV在福布斯奢侈品牌頂級服裝品拍排行中位居第2位。2008年，由INTERBRAND發布的「2008年領先奢侈品品牌排名」中LV位居榜首。福布斯的榜單偏重市場營銷能力，以「控制銷售渠道的能力，品牌對購物選擇的影響力，市場營銷效率和媒體曝光率」為標准公布了世界級奢侈品品牌的得分。INTERBRAND，為全球最大的綜合性品牌咨詢公司。 答案補充 2008福布斯頂級奢侈品調查頂級服裝品牌：愛馬仕Hermès，路易·威登Louis Vuitton，博柏利Burberry，傑尼亞Ermenegildo Zegna，香奈兒Chanel，普拉達Prada，古馳Gucci，克里斯汀.迪奧Christian Dior，喬治·阿瑪尼GiorgioArmani，范思哲Versace。2007福布斯世界頂級奢侈品牌頂級服裝品牌：愛馬仕Hermès，羅意威Loewe，路易·威登Louis Vuitton，登喜路Dunhill，普拉達Prada，香奈兒Chanel，古馳Gucci，芬迪Fendi，克里斯汀.迪奧Christian Dior，阿瑪尼Armani。

Ⅱ 中高檔女裝品牌如何做好定位營銷 詳細

中高檔女裝品牌如何做好定位營銷 在中國，大部分服裝企業由於有著多年的為名品"貼牌"生產的經驗，在產品質量上能夠符合名品的要求。因此這些服裝企業在做自主品牌時大可將其品牌定位於中高檔品牌之列。如何做好中高檔定位呢? 中高檔女裝品牌如何做好定位營銷? 1.確立目標消費者 之後，了解目標消費者和同類品牌。這要求有充分的市場調查，參考國際品牌中穿著中高檔品牌服裝是那一類消費者，而這類消費者對於服裝有著怎樣的更加詳細的需求和他們的消費習慣。要了解該類消費者的生活習慣、品味、消費習慣、他們在本類商品中期望得到的滿足，即做好消費者心理定位。還要與同類品牌進行細致的比較，突出自己的不同之處，創立自己獨特的風格。 然後，確定品牌的核心價值。中檔品牌應該能夠表現出一定的情感利益，人們會為此而多付一些錢。中檔品牌服裝要求最基本特點是與消費者平等。高檔品牌有明顯的附加價值，而且這個價值吻合消費者追求的價值。高檔服裝品牌是高於消費者需求的，因此消費者對它有一種強烈的追求。對於"LV"服裝的追求，便是人們對於"LV"所代表的奢華的一種追求、與嚮往。 再後，品牌形象設計鮮明。服裝品牌不僅是一個名稱、符號，而是具有一定精神資本的物質形式，從產業的構成、品牌精神的體現，到品牌的營銷方式，都需要個性化設計才能實現。中高檔品牌要求各品牌的相似度極低，這樣的服裝品牌對於品牌的個性、風格有著更高的要求。"傳統"還是"現代"、"休閑"還是"正式"、"活力"還是"成熟"等等，這些不同因素的拆分和組合可以使得品牌的形象更加清晰。開拓、尋求新的材料、新的技術手段、新的表達途徑，更深如探索當代人與服飾的關系、設計與生產銷售的關系、表達最新的衣著觀念與生活體驗，推崇新的時尚精神、服裝文化和視覺美學來達到消費者的認同。 品牌形象也可以通過名稱設計來增加文化競爭力，如"紅豆"使人聯想到"紅豆生南國，春來發幾枝"的文化底蘊。採用著名設計師的名字作為服裝品牌也可 以突出品牌特色。如義大利品牌"普拉達"採用的就是設計師普拉達的名字，造型端莊嚴謹、線條流暢、色彩清新自然，簡約主義的代表之一。而公司每推出一款服裝，就告訴消費者一個設計師本人的故事，通過品牌與設計師的聯系，為品牌構思一個獨特的令人信服的掌故對品牌競爭力的增強有明顯的作用。 最後，品牌定位的宣傳具重要性。品牌定位只有有效的傳播到消費者的心中，在消費者心目中佔有一定的位置，定位才算成功。我國服裝品牌中，已經有些品牌形成了余種不同的思路，如三槍內衣在1996 年推出的"三槍虎"少兒內衣成功的發現了市場空缺，但是因為傳播力度、方法缺乏，時至今日也是知之者甚少。樹立品牌之初就應考慮如何使消費者對"中、高檔"這一品牌定位有所感知，並通過不斷的宣傳使得品牌定位"深入人心"。 2.品牌文化內涵 進入二十一世紀的今天，服裝的消費不僅僅款式的競爭，更是品牌的競爭。現在服裝的款式非常多，不同公司的款式之間的差異性在縮小。因此，辨別差異性的重要標志是品牌，品牌在為服裝做出各種解釋，賦予服裝文化上的意義。服裝消費越來越多的人把它理解為是一種文化消費，與觀看電影、欣賞藝術作品劃為同類，而不是一種物質性的消費。因此，服裝消費不只是一種物質性的消費，更是一種文化消費，服裝是消費者的一種自我展現，是一種生活方式和價值觀念的表達。通過對公認的有文化內涵的品牌的觀測和分析，發現服裝品牌內涵的來源可以有三種途徑：由歷史演進自然沉澱而成品牌文化，如美國著名的 Levi's 牛仔褲；創始人的監護下有意識地創建品牌文化，如法國的香內爾、皮爾卡丹；品牌文化通過有意識的策劃並長期運作形成。 中國的服裝企業沒有長期的發展歷史，便缺少了積淀歷史文化的機會。而中國服裝企業的發展急需文化的注入，就更適合於後面的兩種方式：在企業建立之初便有意識的建立品牌文化，或在品牌發展中有意識的進行品牌策劃。具體方法如下： 引起目標消費者文化共鳴。穿著中高檔服裝的消費群體，對於文化有著不同於低檔產品消費群體的認知。找到他們所關注的文化焦點，他們的生活觀念和審美情趣，並將服裝品牌有意識的貼近於這種文化焦點，使得消費者更容易產生文化的共鳴。 承載企業文化。將企業文化注入品牌之中，向消費者傳達企業的信息，如通過宣傳"以人為本"的企業文化可以得到消費者對品牌的認同。同時，可以建立文化檔案，將企業發展、品牌發展中的文化事件一一記錄並在適當的時候進結合品牌進行宣傳。 注入設計師特質。每個設計師都有他的文化體驗，將自己特有的文化內涵通過與設計師同名品牌注入到品牌中，使得對這一設計師"情有獨忠"的消費者會選擇與其同名的品牌。如同人們象喜歡皮爾卡丹一樣喜歡"皮爾卡丹"這個品牌。 3.品牌的市場策略 中國的服裝企業將品牌從無到有、從低到高的進入市場可以遵循以下三階段方式： 首先，引導商戶提升品牌，擴大銷量。引導每一家商戶走向品牌經營，把產品的市場力全面推動；並在本市場內搜集、整理、分類、篩選了具有實力品牌商戶評選活動，以品牌獎勵的方式來促進和引導商戶品牌化經營提升。體地說，商戶的品牌提升就是市場提升的核心，使之完成市場品牌孵化器的服務職能。 然後，提升市場誠信度。塑造出一個有誠信、有美譽的品牌市場，產品有了一定的銷量之後，這時候要考慮將產品品牌化，服務專業化，打造出一個強勢的品牌銷售市場。塑造品牌市場的關鍵是要提煉出品牌的核心價值，賦予品牌價值感。要賦予品牌市場獨特的個性化服務，和同業競爭者區隔，並把品牌的個性主張和消費者有效溝通、連接。要強化對於市場價值的傳播，運用整合傳播的原則，整合資源，統一主題。 最後，塑造品牌市場。產品經過較長時間的推廣，知名度和美譽度快速提升，市場佔有率大幅提升，下線客商及消費者對市場產品品質充分信任，逐漸培養了一大批典型客戶，對品牌的獨特價值深信不疑的同時，喜愛並追隨市場的個性化服務及發展，帶動了大量的二、三類市場對季節性購買的渴望，品牌忠誠度快速提升。此時，最重要的事情是品牌的維護及服務意識在管理上的提 升。本文原地址：本文源自中國女裝網：了解更多品牌營銷請關註：【您可能還對以下文章感興趣】 凡客叫囂lv：品牌需要敵人 品牌營銷的權力誰來掌控? 對中國服裝業的幾點戰略性思考 中國女裝品牌為何成不了國際名牌? 女裝企業網路營銷應把握九大"支點" 國產女裝成為"洋品牌偽軍"內因何在? 女裝營銷：網路品牌戰略的實施方案淺析

Ⅲ LV ( Louis Vuitton 路易·威登)的廣告語是什麼

Where will life take you?

生命將引領你去向何方？

What is a journey?

何為旅行？

A journey is not a trip.

旅行不是一次出行，

It』s not a vacation.

也不只是一次假期。

It』s a process. A Discovery.

旅行是一次過程，一次發現。

It』s a process of self-discovery.

一次自我發現的過程。

A journey brings us face to face with ourselves.

真正的旅行讓我們直面自我。

A journey shows us not only the world.

旅行，不僅讓我看到了世界，

But how we fit in it.

更讓我們看到自己在其中的位置。

Does the person create the journey

還是旅行造就了我們？

The journey is life itself.

生命本身就是一場旅行。

Where will life take you.

生命將引領你走向何方？

(3)lv服裝市場營銷擴展閱讀：

路易·威登(LV)的品牌傳播策略對打造中國奢侈品品牌的相關啟示

把握市場行情，鎖定三類顧客。首先，「尚酷新族」是未來奢侈品市場的主要消費群體，這類顧客大多是家境優越的富家子弟，他們通常出於要彰顯個性的目的而選擇不同的奢侈品品牌。

「時尚新寵」是日益擴大的消費群體，這類群體更注重奢侈品品牌的風格和品位，以高收入白領階層為主。

「財富新貴」是當下中國奢侈品市場的主要消費群體，這類顧客成員以商人為主。作為掌握社會大部分財富的精英人士，最為人們熟知的主流奢侈品品牌是首選。

借文化內涵提升品牌價值。悠久的歷史和深厚的文化底蘊賦予了奢侈品品牌特有的內涵價值。因此，在打造奢侈品品牌時，一方面要注重深入挖掘產品背後所蘊涵的真實的歷史文化，並將這些文化很好地滲透到品牌中去；

另一方面，要通過探究產品的歷史溯源，挖掘品牌獨特的文化內涵，進而提高奢侈品的品牌價值。中國擁有悠久的歷史和文化，其中不乏具有商業價值的文化，若企業能在這方面進行挖掘，或許能在奢侈品營銷中更有所作為。

Ⅳ LV在中國怎麼火的

揭開LV等奢侈品牌行銷中國背後的「營銷策略」

近年來海外奢侈品牌在中國市場運行成功案例越來越多，並在中國市場賺的盆滿缽滿。奢侈品牌成功運用各種公關手段，在市場上各類獨特表現，讓中國消費者禁不住荷包打開，沖動消費。這些海外奢侈品牌行銷中國背後的公關手段到底是什麼，需要我們一一揭開。
在巴黎或者香港的Louis Vuitton店鋪，即便不是節假日，也經常排著長隊。經過半個小時或者更長時間的等待得以進入店鋪後，作為一名普通客戶，你必須進行自力更生式的購物：沒有熱情的招呼和笑容，店員的作用主要在於查詢產品價格。盡管如此，當你最終決定為某款產品付款時，店員可能只會冷冷地告訴你「缺貨」或者「你只可以買一個」。這種被詬病為「不把客戶當客戶」的做法並沒有阻擋人們的趨之若鶩。
3月16日，佔地四層、面積達1749平方米的LV旗艦店在香港正式營業。其規模僅排在法國巴黎總店之後。價格並非其中的主要因素——LV在巴黎的售價比香港低，在香港售價又比內地低。據說，LV在上海的分店開業僅一年，其銷售表現便躍居該品牌全球專賣店的首位。所以，盡管香港一直是LV在亞洲最重要的市場，LV在內地的專賣店也已經達到了12家，2004年更是一口氣連開四家分店。
從心理學的角度來說，讓客戶在等待和購買時遭受到既強烈又不至於被嚇跑的痛苦感，當其擁有產品後所產生的愉悅與記憶也就最為強烈。而其中傳達給客戶的「排他感」，更是奢侈品目標客戶最重要的需求之一，也是品牌的主要價值所在。除此之外，LV在打造奢侈品和高級品印象上的營銷工作做的十分出色，其店內外的裝飾、視覺沖擊力以及產品尊榮感，都是符合預期並與品牌價值遙相呼應。
在2004年LVMH集團贏利首次突破10億歐元大關時，LV居功甚偉佔到了2/3，並在當年集團126億歐元的銷量總額中約佔了1/4。大品牌之所以成為大品牌，就在於其背後充滿著煞費苦心的「小伎倆」。

奢侈品牌集團化 領軍品牌帶動銷售

如今，奢侈品牌大多數是一個集團經營多個品牌的方式在運作。LVMH集團旗下就有涉及五大領域的50多個品牌。LV毫無疑問稱得上集團的「現金牛」，從製造到宣傳，這樣的「現金牛」往往會擁有最充足的資金和最不遺餘力的投入，大老闆也經常親自上陣充當公關角色。集團用從「現金牛」獲得的收入，再去扶植其他賠錢但足以抬高集團身份或者潛在「現金牛」的品牌。
再按照產品細分下去，LV贏利幾乎100％來自皮具，其中傳統的Monogram手袋霸佔了一半銷量。再看看時尚界可稱得上與LVMH集團「雙峰並峙，二水分流」的Gucci集團，同樣以2004年為比較，Gucci品牌的銷售額是集團總額的58％—60％，其利潤更是占據了集團總額的140％—146％。其中，手袋和鞋子的收入在Gucci品牌高達80％。
即使是獨立經營的Chanel，業界估計，化妝品和香水銷量占其一半收入，其中主要來自一直穩佔全球前三名的No. 5香水；皮包銷量約佔30％，最傑出的是Chanel經典菱格皮革穿金鏈手袋。
確實，在同一個品牌，一款化妝品不過數百元人民幣，一個手袋通常數千元，一件晚裝動輒數萬元，而化妝品、手袋的使用頻率和范圍遠遠高於晚裝。完整的產品分布還有利於消費者在同一個品牌中完成自我的每一步「消費升級」。那些月收入在5000元以上、年齡在25—40歲並熱衷於時尚的人群，剛開始會鍾情於這些入門級奢侈品，隨著年齡、收入增長以及奢侈品消費心理的成熟，他們就會逐漸轉向更貴的中級奢侈品。通常認為，中級奢侈品是奢侈品市場的主力，其消費人群也是奢侈品消費的主力(參見《商務周刊》2008年第3期《卡地亞中國「造夢」》)。
進一步來看，奢侈品牌的「以小帶大」還表現在商品陳設中：在一款昂貴的手袋周圍，簇擁著眾多造型相似、體積稍小、做工稍差但價格也相對便宜的手袋；當你被激起購買欲但又由於價格因素而徘徊時，緊挨著手袋區的櫃台里還有價格更為便宜的皮夾、配飾在對你呼喊：「快帶走我吧，你看花如此小的代價就可以完成一次與奢侈文化的親密接觸！」

旗艦店越開越洶涌

盡管已經逝世多年，但Chanel創始人Gabrielle Chanel的住所一直保持著原有模樣。這間由Gabrielle Chanel一手設計的房子已經成了一個私人博物館。Chanel的一些重要客戶和媒體會被邀請到此參觀。不僅Chanel，每個奢侈品品牌總部都會擁有這樣一個博物館。當嘉賓身處其中時，博物館中無處不在的歷史文化足以讓其完全迷失其中。當然，隨之而來的是內心想擁有的沖動。
精緻超凡的製作工藝同樣是奢侈品牌會濃墨重彩渲染的一筆。Hermes經典的Birkin包，起步價超過5萬元人民幣，最貴的一款超過30萬元，被網友戲稱為「拎著一輛奧迪在手上」。但Hermes告訴你物有所值，因為Birkin每一針每一線都由手工縫制；縫制皮包採用的「馬鞍針法」是來自100年前為皇家縫制奢華馬鞍的技術，這絕非其他人可以輕易掌握的，也是公司最為珍視的「知識產權」；以鱷魚皮質地的Birkin為例，這個售價基本超過10萬元的手袋標準的選材方式是，從200多張鱷魚皮中精選出最柔軟最光滑的那一部分進行生產；而且，如果足夠幸運能夠列入排期訂購名單的話，客戶少則半年多則三五年才能取到貨，雖然一個熟練工人用18個小時就能製成一隻Birkin。
所以，多年來Birkin都位於eBay「熱門求購」的榜首位置，不但二手熱賣，賣出時還能收回購買時的全部「投資」，以至於《Sex and the City》的編劇借劇中人物莎曼薩之口說出了廣大女同胞的悠悠心聲： 「當我擁有Birkin的那一天，就是我真正出人頭地的一刻。」
此外，店鋪的設計和選址也是保衛奢侈品牌地位的最明顯手段。15年前，奢侈品牌開始從百貨公司等多品牌模式的第三方零售店擴展到自有商店。除了為店鋪建造吸引眼球的建築，它們遵循百貨公司的經營原則： 你將潛在顧客留在店內的時間越長，他們在那裡花錢的幾率就越大。
作為Gucci在零售店方面的最大投資之一，位於東京銀座商業區的Gucci旗艦店裝飾著華麗的紅木和洞石，店內包括三個手袋部、兩個珠寶部、男裝及女裝部、一間提供Gucci巧克力的咖啡廳、一個藝術館和一個活動大廳。整個店採用「垂直構造」：咖啡廳和長廊置於高處，以鼓勵顧客穿過商店向上走。為了營造高端感覺，Gucci將高端皮包擺在商店入口旁，而將價格較低的帆布包放在二樓。顧客購物時可以利用硬幣托盤、鞋拔和手袋桿。在展示手袋時，會鋪開原料皮墊，而在更衣室則配備了綴有Gucci字母的長衣。購買行為在這里被稱為「銷售儀式」。

業內人士透露，奢侈品牌的店鋪選址有一系列硬指標，包括店鋪周圍的品牌要級別統一，頂級酒店環繞、便利及充足的車位和高級餐廳相鄰等等。

店鋪對於品牌如此重要，在這里，我們要特別提出一個特殊的「大品牌」寶姿(Ports)。盡管寶姿是加拿大人盧克-塔納貝(Luke Tanabe)於1961年創建，但在1989年塔納比退休後就被香港人買下，並且在1993年悄悄把中國作為製造及零售基地。但在AC尼爾森為《世界時裝之苑》雜志所進行的讀者調查中，寶姿在讀者未來12個月內希望購買的國際時裝品牌中排名第一，排在第二位和第三位的才分別是Chanel和Gucci。
專家認為，寶姿已經在中國奢侈品服飾市場上具有了先入為主的優勢。但是，寶姿的廣告預算只有5％，大部分宣傳重心被投入到零售門店地址的選擇上，顯著特色就是要引起人們內心對品牌的回憶。如今，寶姿在全球擁有370多家門店，其中305家設在中國。這些店設在人流眾多的地方，也要接近那些產生觀點和印象的機構，比如學校旁邊。
「很多時候，我們開設一家門店，年輕女孩經過，她們也許還沒到購買我們產品的年齡。她們每天上學，經過我們漂亮的櫥窗，每天她們都希望有朝一日能夠從這家店買點什麼……當人們錢還不太多的時候，他們只會購買一兩個品牌的產品，如果你想成為其中的品牌，就最好成為他們生活的一部分。」寶姿首席執行官陳啟泰說：「毫無疑問，當她們需要第一套面試服裝，甚至已經在事業上站住腳的時候，這就會成為她們首選的服裝品牌。對一個中國女人來說，置辦嫁衣就是她第一個可以在衣服上花大錢的機會，這就是她們的品牌。」
（木琦）

Ⅳ LV如何開個專賣店

1.要了解品牌折扣的優劣勢：
品牌折扣是將商場里的服裝匯集到一個賣場以折扣的方式銷售。做品牌折扣首當其中的是了解它優劣勢。
品牌折扣最大的優勢當然在於性比高，同樣的一件商品商場標價1000元，品牌折扣折扣率可低至5折，4折，甚至2折。品牌貨品與消費者之間唯一的鴻溝就在於價格，品牌的優勢正好是填補這一鴻溝。營銷中最難接近消費者的就是價格，品牌折扣是用低價高品將龐大的消費客戶群帶進店中。
此外，品牌折扣店一般有幾個品牌同時銷售，品牌之間的互補性能夠增強，款式比專賣店更多，消費者的選擇面積更大。這些都是得天獨厚的優勢。市場調控能力也更為靈活，與單一品牌相比，品牌折扣能夠快速的對市場進行反應。簡單說：就是一個品牌不適合該市場，能夠根據市場調整自己的貨品，從而降低經營風險。
品牌折扣的劣勢在於商品上架時間晚於專櫃，品牌的連續性不強，碼號不全。想要成功經營一家服裝店，需要揚長避短，放大其優勢。規避其劣勢，比如品牌的連續性不強，需要用品牌之間的合理分配去補足。
2.店鋪的選擇
貨品不適合當地還可以調整，店鋪一旦沒有找准就可以說回天無力了。相對於單一店鋪來說，選店范圍更外寬松一些，一二線大型城市，三四線中小城市，甚至城鎮都是品牌折扣能夠開花結果的地方。
品牌折扣的魅力在於很多普通意識里不能開店的地方，亦有希望開得風生水起。因為品牌折扣模式是給客戶一種掏寶貝的意識，所以能夠抓住客戶心理，這樣回頭率就高了。
有時候感覺一個店鋪很好，但實際相差甚遠。所以我們開店，不能依靠感覺，不用大概、差不多，應該這樣的字眼去概括，而是調查真實的數據、調查商圈物價水平，進店率高低，算出盈虧平衡，再開店。
品牌折扣店的選店關鍵在於人流量，這也是做服裝首當期中的選店要領。再美氣的裝修，再好看的服裝沒有人流量那也是白搭。
除此之外，不同的城市品牌折扣擁有不同的商圈選擇要求。例如一二線大型城市，人口密度大，中心分散。就不適合選擇一線商圈，十分昂貴的租金將會徒增成本。反而一級商圈的延長線，二三級商圈，大型成熟社區店，租金適宜，只要人流量達到水平都是可以選擇的商圈范圍。
而對於三四線中小城市，甚至城鎮來說，人們貿易、活動中心集中，租金相對低廉，但也因此高檔專賣品牌不適合進駐這些小城市。品牌折扣店集多種品牌於一身，價格上也占盡優勢，在這些城市開設具有規模的品牌折扣店，可謂如魚得水，能夠更加快速的融入市場，形成強勁的品牌效應。
3.服裝店的裝修
人靠衣裝，佛靠金裝，賣服裝的不講包裝怎麼行!何況還是賣品牌女裝!有人說，「都說是折扣，就不用太在意」。如果抱著這樣的心態結果只能是，同樣一件衣服，我們賣500別人覺得超便宜，你的店消費者進去都不原相信是品牌。我們的產品別人拿回家可以大肆宣傳說是在哪裡買的，很值;你的店走進去就有一種淘尾貨、很掉價的感覺。這就是為什麼品牌化在如今這個時代那麼重要。當下，吃一碗面人們都喜歡扎堆到六和這樣的品牌面點館子。
不要因為想著是折扣店而怠慢了店鋪的裝修，要知道何謂「品牌折扣」，沒有品牌的前提保證，折扣再低又怎能產生效應?價格上可以折扣，產品上不能折扣，從裝修到商品的每一個環節上都要追求品牌化，這樣消費者走到你的店裡才會對產品更有信心，才會產生「真的很超值」的感覺!才會覺得來品牌折扣真來對了，來會有逆差式的購物感受。
4.招牌的設計
所謂招牌，就像人一樣是門面。品牌折扣店是大眾消費品牌，內要有海納百川的底氣，外要有迎接天下客的大氣。門頭盡量開闊，我們是堅持使用雙門頭，這樣視野更加開闊，細心觀察，一家成功經營的品牌折扣店在細節上都會挖空心思。一些成功的經驗也是在不斷的開店運營當中去總結的。
通過以上的闡述，投資者應該明白經營折扣品牌服裝店不需要懼怕賺錢少，折扣服裝店反而是一個非常不錯的投資項目。

Ⅵ 我是學市場營銷專業的學生，誰能幫我寫一篇2000字左右的畢業論文，論文題目是「LV營銷之路探討」 謝謝

「LV營銷之路探討」

Ⅶ LV，是如何做大的營銷渠道是為什麼沒在網路上賣而是設立專賣店

品牌在哪！不怕沒人買！也不怕沒銷路！
網上A貨多！無優勢！

Ⅷ 服裝市場分析模式

過去幾年間，女裝市場多以滿足年輕女性需求為主，
而現在，國內外許多企業都看好中高檔中年女裝市場的發展前景，從款式設計到面料、色彩、型號，都推出了適合中年女性穿著的中高檔服裝，特別是有些企業推出了完全適合中年女性特點的中高檔品牌服裝，如應大、愷撒、聖諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等，這些品牌一出現，立即受到中年女性的喜愛。這些品牌不僅彌補了中年女性對中高檔品牌服裝需求的空白，而且對女裝市場產生了較大的影響力和沖擊力。
更深入來看，女性對中高檔品牌服裝的需求有很大不同。女裝的消費群體都有一個特殊性：由於收入情況較好，生活環境和生活空間強調舒適優雅，她們的視點聚焦於有品位、有個性的中高檔品牌服裝。她們對事物往往有自己獨特的見解，也比較執著，在著裝方面既追求時尚又難免有些保守，她們肯花錢買實用又時尚的衣服，希望衣服能表現品位和端莊，對過於大膽前衛和花哨的衣服不太能接受。她們最鍾愛的還是在高雅樸素的衣服外配上一些小飾品，如，絲巾，胸針，綉花等，來表現服裝的個性與時尚。
因此，女裝的市場營銷策略有別於其它服裝，要掌握這特殊的銷售策略才能在中高檔中年女裝市場上引領先機。
策略一
女裝消費群體需定位清楚，服裝本身特色明顯，服裝布局和陳列獨特。所以，中高檔中年女裝只適合在檔次較高的大型商場或品牌專賣店中銷售，款式品種多，型號齊全。布局講究均衡、協調，比如不同顏色的服裝要均勻搭配地擺放，亮色服裝與暗色服裝之間要有過度。陳列講究得當、准確，比如中年女裝的型號大小差異較大，不同尺寸的服裝要使用不同尺寸的衣物架，衣物架過大或過小影響衣物的美觀，很難顯示出衣物的檔次感覺。陳列還要准確，也就是把某一款式的服裝定位通過陳列體現出來，比如某一款式的服裝適合40～50歲的女性，那麼就要選擇身材適當的模特架來陳列，過胖或過瘦會影響視覺效果，錯覺也會給中年女性的選擇購買帶來障礙。
策略二
給服裝賦予女性特別關注的文化內涵，這樣才能更吸引女性的目光。女性不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊，能顯示自身氣質的服裝。而目前，在大型商場里出現的中高檔中年女裝，如應大愷撒、聖諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等，這些品牌服裝本身都具有一定意義的文化內涵，通過服裝的陳列、展示、介紹，讓消費者認識到它的文化內涵；通過連續發放小冊子，持久宣傳品牌的文化特色，讓消費者真正找到屬於自己品位的服裝；通過由公眾參與的現場展示、演示活動，宣傳著裝方式也應該是有設計的，搭配是著裝設計的基礎等等。只有這樣才能夠使服裝本身的文化內涵與著裝人本身的文化內涵結合起來，創造出新的文化內涵，穿出品味。
策略三
向女性提供體貼又恰當的服務可以增加服裝的附加值。目前，在大型商場為女性提供的服務與其它服裝品牌的服務無異，她們沒有嚴格區分中年消費者和青年消費者的不同，使得一些服務並沒有到位。其實，服務可以增加服裝的附加值。因為個性化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢，所以個性化服務也就成為必然。女性見解獨到，營業員更應尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝，有時會引起反感。成熟女性之間更易交流，營業員與顧客之間在年齡上可以有差異但不易過大，試想一個20歲左右的女孩子向40歲以上的中年女性介紹服裝，語言方面若再不得體，買賣雙方怎能舒服呢?優質的服務是服裝的附加值。
細心品位這三條戰略，定會在高檔女裝市場上站穩腳跟，隨著女裝市場的需求的增加以及自身的不斷發展，相信商機無限，機會無限。

Ⅸ LV價格策略 市場營銷 4Ps 中的分析

4Ps就是復地點，產品，價格和制促銷
價格策略首先先研究一下同類產品的價格，然後提出LV所具備的品牌優勢和產品優勢，從而強調初價格優勢，這就是價格策略，所有的價格策略都是從產品自身所具備的優勢上開始分析的。

Ⅹ 為什麼很多人喜歡爛大街的lv包包

首先拋去外觀好看不說，lv的包包真的是耐磨耐用，泰坦尼克號沉海底了幾十年後，竟然打撈上來一個lv的皮箱，並且皮箱里沒有滲進去一點水，還有一個lv買家中失火，其他東西都燒光了，就剩下lv老花包，只是外表被燒黑了，內里完好無損，lv包包對皮革選料非常的講究，可能印花大徑相同，但是質量絕對的很棒的，而且它的防水防火真的是同等價位的最耐用的包了。

作為LV入門級包包，Neverfull絕對排第一。極具代表性的經典款，外形設計簡單加上超大容量，絕對是一款經典實用性包包，隨意搭配都不過時，真是搭配什麼衣服都好看。