市場營銷里的創造競爭優勢

1. 市場營銷競爭力的現實意義

著名經濟學家張維迎教授認為，加入WTO之後，中國的國家競爭力還可以保持內15年，此間，中國對國容際企業、資本、人才仍將具有很強的吸引力，保持7%以上的發展速度沒有問題；而企業的競爭力即企業在全球化資產中賺錢的能力僅能維持3～5年。
中國企業過去之所以能夠賺錢，是因為中國企業具有以下五大優勢：
一是廉價資源優勢，如土地、資金、人才，但並沒有支付足夠的成本。
二是政府壟斷和地方政府保護，排斥外來的優質產品。
三是吃苦耐勞。在民企、私企的員工常常1周工作7天，一天工作10幾個小時，不少產品的競爭力，大多源於勞動力成本的低廉。
四是家族式管理。由於缺乏社會信任，民營企業招聘的多是自己的親戚、朋友等關系網路，導致優秀的可用人才比較少，規模做不大。
五是產品優勢，例如在服裝和玩具等產品的出口方面，優勢較為明顯。
在競爭日益激烈，價格大戰連年不斷的，競爭的產品、層次不斷升級的情況下，企業不斷探尋新的營銷模式，提升企業營銷競爭能力，則有利於中國企業適應加入WTO後的國際競爭，使中國企業能夠真正形成與國際企業巨頭處於同一競爭平台的實力，突破價格大戰的重圍。

2. 網路營銷與線下市場營銷的競爭優勢有哪些

這個就有很多了，比如：網路覆蓋面更廣，基本上不收地域的限制；營銷內推廣成本比線下的要低；推廣效容果的持續性時間長，且時間越長，效果越來越好，這是線下營銷無法比擬的，主要由上述幾點可以引申出很多其他方面的優勢，如人員成本低等~具體的大家也可以去網上下載名為「實戰網路營銷電子書《菜根譚網路營銷兵法劍法》」看看~

3. 營銷創新中國該如何建立企業的競爭優勢

周東生是中歐國際工商學院市場營銷學教授，在加拿大的不列顛哥倫比亞大學商學院獲得博士學位。他曾是香港城市大學市場營銷學副教授，並曾為上海交通大學和北京大學教授市場營銷學課程。在學術生涯開始之前，他是中國一家大型外貿公司的市場調研總監。他曾在國內外著名學術刊物上發表過多篇文章。 營銷創新是出路 《新營銷》：現在有一種觀點，如果企業沒有掌握產品的核心技術就相當於是企業生存的命脈攥在別人的手裡，難道沒有核心技術就意味著企業喪失了競爭優勢嗎？ 周東生：不具備核心技術的企業當然也可以贏得競爭優勢,技術不等於產品,產品不等於市場,市場不等於利潤。從技術到最終利潤中間有許多環節，這些環節跟技術是沒有太大關系的。 微軟就是一個不完全依靠技術，而是憑借卓越營銷能力一舉成功的例子。當時IBM需要一個操作系統，就找到微軟，而微軟只做應用軟體，不做操作系統。但是比爾蓋茨答應在3個月內給出這個操作系統（蓋茲當時已知道市面上有現成的操作系統），他花5萬美金買斷了西雅圖一家公司開發出來的操作系統，實際上這個系統並不是當時最好的，但是微軟就靠著這個不完美的系統通過不斷創新壟斷了市場。創新是多方面的，技術創新只是其中一方面。TCL就是一個依靠營銷能力制勝的典型例子。 《新營銷》：你認為在哪一個環節上，中國企業比較容易建立起自己的核心競爭力？ 周東生：在這些非核心技術的核心能力中，渠道可能是最重要的因素之一。中國市場分散，而且物流不發達，TCL的渠道做得非常深，非常廣，掌握了終端，實際上也就擁有市場話語權。 在國內，飛利浦的彩電在TCL的渠道里銷售也是一個例子。飛利浦的彩電肯定比TCL名氣大，但是它在國內就賣得不如TCL好，所以兩年前，飛利浦公司讓TCL幫它賣彩電，因為自己賣，賣不過TCL 。TCL的產品雖然沒有飛利浦好，但是因為提供配套服務——渠道，所以也是有價值的。渠道成為了TCL的競爭優勢，競爭的不是技術，而是渠道，渠道也是能創造利潤的，能帶來價值的核心競爭力。 技術不等於一切。沒有核心技術，而提供一些與核心技術配套的服務和支持，也可以贏得競爭優勢。很多國外企業有很好的技術、很強的研發能力，但他們對中國消費者的需求不是很了解。TCL的寶石手機只是一些邊緣化創新，但滿足了一些特定消費者的需求，所以賣得很好。這些成果不是來自於技術，而是捕捉了特定消費者的需求。對市場的營銷能力、對市場的把握，是很多國內企業的優勢。 在一些快速增長的新興市場裡面，營銷比較重要。而在成熟行業，市場已經飽和的情況下，核心技術的重要性就會凸現出來。在中國，為什麼這么多企業活得還比較不錯，一個重要原因就是這些行業處於快速增長期，一旦飽和的話，很多行業如果都單靠營銷創新就不行了。 《新營銷》：很多企業通過某一點的突破來迅速打開市場，比如說外觀設計或者是廣告轟炸，但是當產品進入成熟期後，原先的競爭優勢的效應會逐漸減弱，此時，企業在戰略上應該進行怎麼樣的轉變？ 周東生：兩三年前，中國手機市場飛速發展，所以當時營銷能力非常重要，哪怕只是一個比較窄的方面能夠滿足客戶需求就能賣得非常好，但是當普及率比較高的時候，再怎麼找賣點，都已經很難，這時就需要真正的技術創新了。此時，一些技術上比較先進的企業往往會樹立起技術壁壘，讓競爭者難以超越，比如說索尼愛立信推出的可以拍照的手機的解析度非常高，這就是一個壁壘。 技術創新對於想成為世界一流的企業是必須的，但是世界一流企業畢竟只有5％，大部分企業還是獲取平均利潤，沒有核心技術，在某一方面做得好一些也能活得很好。目前國內市場非常大，處於快速成長期，國內企業抓住這個機會，成為一個快速跟進者，快速學習者，也是一個非常好的戰略。中國的很多市場還沒有到飽和，所以還是有很多生存空間的。 創新為何如此困難 《新營銷》：像你所說的，當市場快飽和的時候，核心技術就會成為制勝的關鍵，為什麼國內的很多企業在開發核心技術方面顯得困難重重? 周東生：企業的戰略往往和競爭對手的戰略連在一起，競爭對手採取什麼戰略，往往影響你自己的戰略選擇。大家都做研發，可能是好的戰略，過了十年二十年，可能就會有自己的核心技術，產品就能賣個好價錢。但是如果只是一個企業在做研發，別人在做快速跟進或者在做組裝，那麼這些企業就有優勢，因為他們不用投入那麼多資金，而且產品拿來就可以賣。所以，如果自己做研發而別人不作研發，別人馬上佔領市場，那自己就虧了，所以自己也不得不做組裝，放棄研發。 在大環境下，這也是一個囚徒困境。別人都模仿，而自己一個人在創新的時候，很難，除非自己的創新能力特別強。但是中國企業創新能力大都是差不多的，最後的結果都是模仿。 另外一個很重要的方面就是看企業目標是長期利潤還是短期利潤，國內企業大多是短期行為，沒有長期戰略目標。這也可能受我國轉型經濟的大環境影響。 如果是短期利潤導向，模仿是最優的；如果有一個長期目標，那麼創新可能是最優的。 華為就是一個很好的例子，3com和華為合資，華為是以技術入股，成立合資企業去批的時候，國家部委都不相信，一般總是外國企業以技術入股，現在卻變成了中國企業以技術入股。3com一度是非常有名的公司，但現在技術還沒有華為的好。我們不要有誤區，認為中國企業就沒有核心技術。投資核心技術周期長、風險高，因此中國企業缺乏核心技術的現實情況也是和大的經濟環境有關的。 《新營銷》：一個企業要創新，哪些條件是必不可少的呢？ 周東生：一個是產權。老總呆個三五年就走人，那麼企業肯定不會有長期的目標;另一個是市場環境。如果市場已經默認了某種規則，那麼哪怕你的技術再好，也很難去改變它，這就是一種網路效應。舉個例子，大家都知道鍵盤的設計是非常不合理的，但是卻一直沿用至今。其原因就在於鍵盤設計來自於打字機。過去希望打字機打得慢一些，否則鍵會卡在一塊，所以把鍵盤設計得不順手，讓打字的人放慢速度，現在已經不存在這個問題了，但是還是沿用了這樣的設計。曾經有人設計出一款新的鍵盤，用新鍵盤打字每次比賽都得獎，但是卻始終不能推廣。這是因為全世界都在用老鍵盤，其產生的網路效應製造了轉移成本，盡管創新的產品非常好，也不能佔領市場。操作系統的競爭是同樣的道理。 「互補品戰略」： 中國企業的第三條道路 《新營銷》：除了剛才所提到的營銷創新外，企業還可以採用什麼辦法來彌補核心技術的欠缺？ 周東生：擁有核心技術的企業畢竟是很少的，中國的企業未必都要掌握核心技術，如果能夠給擁有核心技術的廠商提供非常重要的互補品，這也是非常好的戰略。 互補品戰略有點像傍大款。比如說汽車的配套產品非常多，金融、停車場、汽油、公路等都是汽車的配套產品。汽車剛出來賣得不是很好，因為有錢人都是坐馬車。原因是那時候汽車的技術不是很穩定，路也都是很泥濘的路，汽車在這樣的路上行駛顛簸得厲害。因此通用汽車廠和固特異輪胎聯合起來，成立了高速公路協會，建高速公路，目的讓車在上面開，使乘客感覺很刺激、體驗到擁有汽車的好處。這樣，通過提供配套產品---公路，主要產品——汽車——的價值就很好地體現了出來。消費者然後就游說政府去修高速公路，公路修好了，汽車也好賣了。 互補品是指它的銷售能帶動你的銷售的產品。比如說軟體賣得多，硬體也就會賣得多。軟體做得非常好，有的人為了玩這個軟體就會買一台電腦。比如說eBAY，拍賣社區建得非常好，以前不知拍賣怎麼回事的人也想把自己不用的東西拍賣出去，因此，他自己也會買一台電腦。從這個角度講，eBAY也是電腦的互補品。電信業抓得非常緊的就是增值服務，網站也是這樣，社區建得非常好，增加了網站的粘性，觀眾多，客流量大，廣告就有價值。 但是互補品戰略，也必須講究技巧和藝術。和別人互補，如果別人出了事，會對自己造成一定的損害。 互補品非常廣，幾乎任何產業都適合。比如說電影就是很多產業的互補品。例如紐西蘭想開發旅遊業，但是嘗試了很多方法都沒有成功，後來一部非常成功的電影叫指環王，它的導演是紐西蘭人，他就跑到紐西蘭去拍電影，效果非常好，美國人一看紐西蘭這么漂亮，也都跑到紐西蘭去旅遊。 最近中國拍了一部電影《手機》，裡面有四個贊助商，寶馬、中國電信、摩托羅拉和美通通信。美通通信是簡訊服務商，但是觀眾都沒有看出來，以為簡訊就是中國電信的，所以這是一個比較失敗的互補品營銷的例子。提供的互補品別人要能夠看出來，要是看不出來，就沒有效果。 互補品戰略基本上算是借了核心技術的光了。

4. 市場營銷觀念對提高企業競爭力有什麼幫助

隨著社會主義市場經濟體制的確立，經濟的進一步發展和競爭的進一步加劇，市場營銷在企業發展中的作用日益重要，許多企業都把市場營銷工作上升到企業生死存亡的戰略高度。面對這種新的競爭形勢，企業應該樹立現代市場營銷觀念。而所謂現代市場觀念，按照市場營銷學的泰斗、美國著名的營銷學專家菲力普·科特勒的解釋，就是以整體營銷活動為手段來創造顧客滿意，並達到企業目標的以顧客為導向的企業經營哲學。按此原則出發，本人認為現代市場營銷觀念的發展趨勢主要表現為以下幾個方面：
顧客導向指的是把顧客的需要作為營銷活動的起點，從人類生活需要解決的問題入手，實實在在地為顧客著想。正如美國哈佛商學院教授西奧多·萊維特在他的《營銷近視症》中得出的結論所說：任何企業要想獲得成功，任何企業要想長盛不衰，就要改變傳統的觀念，真正以顧客及其需要為出發點。而真正以顧客為導向的企業所提供的東西不是由賣主決定的，而是由買主決定的，也就是由顧客決定的。為此，企業必須首先對顧客的行為進行研究，確定顧客需要的真正含義。這樣便於企業與消費者之間的交流和溝通，這種交流與溝通最終的目的是滿足顧客的真正需求，令其滿意。在了解顧客真正需求之後，企業還應明確，不同的消費者有不同的需求。據此，企業可進行市場調查，通過市場細分化，確定適合自身特點的一個或幾個目標市場，並針對不同的市場形成差異化的營銷策略及行動方案，進而付諸實施。顧客導向不僅局限在滿足現有的顧客和需要上，還應包括潛在的顧客和需要。而要做到使顧客滿意就必須包括產品滿意、服務滿意和社會滿意三個層次：
1、產品滿意。包括產品質量、功能、價格、設計、包裝、時間等方面的滿意。產品的質量滿意是構成顧客滿意的基礎因素，沒有過硬的產品質量就談不上顧客滿意。除按質論價，使產品質價相符外，企業還應進一步減少消耗、降低成本、提高經濟效益，在此基礎上實行低價行銷策略，使顧客獲得優惠，令其滿意。
2、服務滿意。服務滿意要求企業在產品售前、售中、售後以及產品生命周期的不同階段採取相應的服務措施，並以服務質量為中心實施全方位、全過程的服務，尤其應注意在服務過程的每一個環節上都能設身處地地為顧客著想，做到有利於顧客、方便顧客。
3、社會滿意。這是顧客滿意的第三層含義，它指的是顧客在對企業產品和服務的消費過程中所體驗到的社會利益的維護，主要指顧客的整體社會滿意度，它要求企業的經營活動要有利於維護社會穩定，促進社會進步，保護生態環境。當前隨著全球經濟一體化進程的推進，我國企業面臨著更加激烈的市場競爭。為此，要求我國企業必須樹立現代市場營銷觀念，以顧客滿意為宗旨，不斷推出使顧客滿意的新產品，大力完善令顧客滿意的優質服務，站在顧客的立場上，把顧客需要和顧客滿意放在一切考慮因素的首位，不斷提高企業的市場競爭力，以嶄新的形象進入21世紀。
競爭優勢觀念
在日益激烈的市場競爭中，哪個企業擁有比競爭對手更多或更高的競爭優勢，哪個企業就能贏得更多的市場。競爭優勢觀念告訴我們，現代企業要想贏得競爭優勢，不僅要有競爭意識，而且還要樹立競爭優勢觀念，「積極尋求、探索、創造優勢，保持優勢」，同時，還要密切注意競爭對手的情況，找出企業與競爭對手之間的差距和不足，從而定出有針對性的市場競爭戰略和營銷對策，使企業在充分發揮企業優勢的基礎上，不斷發展壯大。目前我國的不少企業認為只要做到「我跟市場 」走就可以了，而沒有樹立起要使「市場跟我走」的觀念。其實，跟著市場走，並不是好的營銷之道，因為市場蛋糕已無增大餘地，雙贏競爭已經一去不復返了，一方的勝利必然是另一方的失敗。從產品壽命周期看，當一種產品市場熱銷時，它的壽命已到了頂端，緊跟著走就是走下坡路。跟著市場俏貨走，只能是跟不勝跟，永遠落在市場創新之後。企業必須改變這種適應性的營銷狀況，加快從「我跟市場」向「市場跟我」的營銷戰略轉換。要注意努力開發獨具特色的新產品，以新產品引導消費，創造消費，讓我牽著市場「鼻子」走。
綠色營銷觀念
綠色營銷是社會經濟發展到一定階段的產物，是未來世界市場營銷的主流。以前，許多企業為了自身的利益，往往會出現浪費能源、污染環境以及損害消費者長遠利益等現象。比如，清潔劑雖滿足了人們洗滌衣服的需要，但同時卻嚴重地污染了江河，大量殺傷魚類，危及生態平衡。那些被丟棄的一次性快餐飯盒、大量塑料包裝袋等，被稱作是「白色垃圾」，也是造成環境污染的原因之一。現在，許多發達國家禁止生產的產品，逐漸向發展中國家轉移，這與發達國家新的營銷觀念不無關系。為了改變這種狀況，企業應樹立生態營銷觀念。這就要求企業在以優質的產品、合理的價格進行促銷的同時，還應注意環境保護，維護生態平衡，確保人們使用產品的安全、衛生、方便。這樣，才能進一步滿足消費者的需求與慾望，達到擴大銷售、增加利潤的目的。促進人類與自然、社會經濟與生態環境的和諧關系，確保人類的永續生存和社會經濟的永續發展。
因此，如何生產出既能滿足顧客需要，又符合生態保護標准，無污染、無浪費，有利於企業獲利的產品，就成為擺在企業面前的重要課題。隨著人們綠色環保意識的覺醒，消費者的綠色需求、綠色消費不斷增加，各國政府為了保護生態環境，提高人們的生活質量，改善人類的生存空間，也紛紛制定出相應的綠色法規政策，與此同時，各國的綠色和平組織的建立，都在客觀上迫使企業和有關部門實施綠色營銷。因此，樹立綠色營銷觀念，把企業、消費者和生態環境這三方面利益協調起來，是實現企業持續發展的必然趨勢和戰略選擇。
全球化營銷觀念
今天，世界各國經濟之間的相互往來日益增多，相互滲透越來越深，各國經濟比以往任何時候都更加相互依賴；通迅技術的飛速發展，加快了信息傳遞的速度，從而為無國界的國際市場的形成創造了有利條件；新產品、新行業的不斷涌現，大大縮短了產品的市場壽命周期；企業與企業之間在國內、國際市場的競爭日益復雜激烈，從而導致企業在國內的市場相對來說變得越來越小，即使是一些實力雄厚的大企業，也不得不尋求國外市場，以確保其競爭優勢。這一切迫切要求企業必須樹立市場全球化的觀念，積極參與國際交換和國際競爭。
營銷創新觀念
營銷創新觀念是西方創新說發展的產物，集技術創新、營銷創新、管理創新於一體。企業的產品，今天是適應消費者需求的，明天也許就難以適應變化了的消費需求。停止創新，就意味著落伍，意味著被淘汰。任何一個企業，不僅要滿足消費者的現實需求，還要考慮消費者的潛在需求，根據產品發展方向，力爭做到：「生產一代，改進一代，試制一代，研製一代」。中國的企業家們，特別是同類型的企業家們，常常面臨大體相同的外部環境，有著大體相同的生產經營條件，接受著大體相同的社會信息。但是，他們的經營決策往往存有很大差異，關鍵就在於有沒有創新思維。充滿了競爭的市場經濟要求企業傢具有創新的能力，競爭一天不消失，企業家的創新思維就一天也不能停上。作為企業決策者，應具備強烈創新內驅力，比如當有人詢問美國著名「旅館大王」希爾頓的經營決竅時，希爾頓的回答足：「請你在離開我的希爾頓飯店時留下改進意見，當你再次光臨我酒店時就不再會有相同的意見——這就是我的管營訣竅」。營銷創新觀念包括產品的創新、市場的開發、營銷組織的創新及營銷手段的創新等。如網路營銷，具有將產品說明、促銷、廣告、公共關系、顧客調查、服務等集於一身的優勢，日益受到企業的青睞。發達國家利用互聯網路開展營銷活動的企業每年以20% 的速度增加。中國的企業面對網路營銷這種新型的營銷方式，應轉變經營觀念，調整經營決策，迎接新的挑戰。總之，樹立營銷創新觀念，就要求企業敢於學習新理論，引進新技術，開發新產品，尋找新顧客，開辟新市場，提供新服務，改進新包裝，運用新手段，作出新決策。應該把握未來的發展趨勢，捕捉新的營銷機會，捷足先登，搶先一步佔領市場，使企業具備頑強的生命力，在激烈的市場競爭中佔有一席之地

5. 國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些

1、選擇適銷對路的產品策略是實現有效出口營銷的關鍵之一，我國中小企業應結合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡，根據目標市場的需要開發適銷對路的產品，調整企業產品項目的寬度、長度、深度。

2、出口產品還需要注意產品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點，生產滿足顧客特定需求的產品。

如溫州人做徽章的精細工藝，起初做小校徽，逐步擴展到國外的大生意，連美國的警徽都在溫州定做。

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競爭策略一般戰略

波特認為，「當影響產業競爭的作用力以及它們產生的深層次原因確定之後，企業的當務之急就是辨明自己相對於產業環境所具備的強項和弱項」。據此，他提出了可應用於任何性質及規模的企業，其涵蓋面甚廣的一般競爭戰略。

較低成本

較低成本戰略（Lower Cost）：面對龐大的市場、消費者眾多，企業可考慮採用成本領先（cost leadership）戰略去建立競爭優勢。

此種戰略的要訣是通過規模經濟以減低平均支出，同時借大量生產（mass proction）取得專業化的工作效率，使整體成本下降，產品價格得以定位於較同業低，競爭優勢由此產生。

差異化戰略

差異化戰略（Differentiation）：利用匠心獨具的構思，先進的科學技術和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務形式，企業可以設計出一種與眾不同的產品，即使產品本身並無稀奇之處，通過廣告及包裝也能樹立產品的獨特品牌形象，達到差異化的效果。

差異化戰略可實施於廣闊范圍市場或狹窄范圍市場。在狹窄范圍市場的情形下，差異化戰略付諸實行的對象是一小群有特別需要或嗜好的消費者，所以有稱為聚焦式的差異化戰略。

應當指出，雖然採用一般戰略可以幫助企業建立競爭優勢，但此種優勢能否有驚無險地長期維持下去，都不是絕對可以如願以償的。

原因是唯妙唯肖的模仿能夠打破差異化的優勢，而低成本的優勢也會因技術轉變而煙消雲散。因此，要獲得持續性的競爭優勢，企業應密切注視競爭對手的一舉一動和產業中的各種變化，結合實際情況，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理學者和資源企業管理顧問，在日本享有「戰略先生」（Mr.strategy）的雅號。他鑽研日本的企業競爭戰略多年，對其運作過程及精義所在了如指掌。他認為日本企業之所以在世界各地商業競爭中取得空前的成功，實有賴於日本企業家的獨特戰略思考模式。

說得簡單一點，日本企業家非常重視與競爭對手比較在市場上的競爭地位（competitive position），因此，日本企業的經營方針無一不以增強本身的競爭地位為依據。從這個大方向演繹出一套完整的競爭戰略。

一、強化企業的經營職能性差異（Intensity functional differentiation）

集中稀有的寶貴資源重點出擊，使之用於某一關鍵性的經營職能，是此項戰略的核心指導思想，一家企業，即使其人力、物力與競爭對手相差無幾，也可獲得競爭優勢。

辦法就是事先確定什麼是提高市場佔有率及盈利能力的成功要素，然後明智地將資源重新調度分配，藉以改進在該成功要素方面的表現。一般來說，在不同的產業領域中，成功要素分別維系於競爭者如何發揮最具決定性的經營職能。

二、利用對手的弱點（Exploit competitor』s weakness）

如果在同一產業領域中，所有競爭者都懂得分析成功要素，努力施行強化經營職能性差異的競爭戰略，那麼結果將會是沒有任何競爭者可以取得相對優勢，因為同等的活動會互相抵消，使各競爭者無法凸顯其獨特優勝之處。

在這種情況下，企業應盡量看準對手的弱點，乘弱而入，才有建立競爭優勢的機會，要清楚掌握對手的弱點，企業務必將自己的產品與競爭對手的產品作一詳盡的比較，這樣做可以提供線索，為企業定價和成本構成方面奠定競爭優勢的基礎。

6. 市場營銷題：企業的競爭優勢通常有哪些

企業來要在競爭中獲得優勢有很多源方面的東西
一、產品優勢，其本身產品的差異性或質量優勢就是最大的競爭優勢
二、價格優勢，企業實現規模化降低成本，在競爭中就有了價格優勢
三、渠道優勢，企業通過自身的渠道建設，保證貨源和銷售的暢通
四、服務優勢，企業良好的服務有利於建立一個良好的形象，這是企業的無形資產
五、企業內部的技術人才優勢，技術是一項很重要的生產力
等等，上面幾條都是我自己列出來的，希望你能滿意

7. 市場營銷中的SWOT分析怎麼寫

S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等。

通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

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特點：

SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬於企業內部分析方法，即根據企業自身的條件在既定內進行分析。SWOT分析有其形成的基礎。

著名的競爭戰略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。

SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內部分析，與以能力學派為代表的產業競爭環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。

與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特徵。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，並對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義。

其次內容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和內部資源進行分析。

8. 市場營銷競爭策略有哪些

營銷理論上主抄要有四種營銷競爭策略：
1直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；
2使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；
3不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；
4與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。