市場營銷的出發點和原則

⑴ 市場營銷的起點和終點是什麼

市場營銷(marketing)的起點是定位（positioning）。
所謂定位，指對消費者市場細分之後回，傳遞一個「確答保指定產品在預期消費者頭腦里占據一個真正有價值的地位。就是要創造一個關於產品的「第一」的概念，並把這一概念傳輸給特定的目標受眾。
市場營銷的終點是消費者滿意（customer satisfaction），或稱「錯位理論」。
「消費者滿意」是指顧客預期（消費者對某種產品的「心理預設」）與產品現實（這種產品的「實際情況」）之間的「錯位程度」。比如：「產品現實」超越「顧客預期」越多，消費者就越會以為「合算」，購買行為對他來講也就越「愉快」，他也就越滿意。
定位和消費者滿意在市場營銷中一始一終，定位的目的是為了消費者滿意，消費者滿意是檢驗定位精準度的標尺，兩者互相影響，互相聯系，相互促進，不可分割。

⑵ 營銷的原則

營銷確實包括一些比較固定的原則，包括： 在制定營銷戰略時對消費者、競爭者和分銷商中心地位的尊重。 對每一個市場進行市場細分，根據自己公司的實力和目標選擇前景最好的細分市場。 對於每一個目標市場選擇市場細分，研究客戶的需要、認知、偏好和購買過程。 通過認真定義、創造和交付更好的價值，在目標市場贏得優勢。

⑶ 企業營銷活動的出發點和歸宿是什麼

企業營銷活動的出發點和歸宿是顧客。企業營銷活動要做到營銷活動要符合營銷策略要求，確保客戶群是符合產品與服務銷售相對應的要求；要有利於擴大市場影響力、產品與服務銷售等；要提升客戶滿意度，更大程度地提高銷售轉化率。

在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業、B2B行業(business to business instries)和服務業，營銷方式也是不同的。

而在同樣的行業里，不同的企業也有著各自不同的營銷方式。營銷學是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。

(3)市場營銷的出發點和原則擴展閱讀：

市場領導者在整個市場中佔有最大的市場份額，在價格變化，新產品開發，銷售渠道、分銷渠道見著、促銷戰略等方面對行業內其他公司起著領導作用，比如國內的聯想電腦、海爾、紅塔國外的通用汽車、英特爾、沃爾瑪等。

作為市場的領導者他們營銷戰略的核心就是保持其原有的領導地位。據此其戰略可分為三個方面。

（一）發現和擴大市場

其中包括1尋找新使用者、2尋找新用途、3擴大使用量。

（二）保護現有市場份額

其中包括1創新戰略、2堡壘戰略、3正面對抗戰略。

（三）進一步擴大現有市場份額

其中要考慮擴大市場份額與投資報酬率的關系和壟斷問題。

參考資料來源：網路-企業營銷戰略

參考資料來源：網路-營銷

⑷ 市場營銷的營銷原則

1、誠實守信的原則
誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。
2、義利兼顧的原則
義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。
3、互惠互利原則
互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條。 互惠互利原則要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關者的利益，對自己有利而對利益相關者不利的活動，由於不能得到對方的響應，而無法進行下去。而對他人有利，對自己無利的，又使經濟活動成為無源之水，無本之木。
4、理性和諧的原則
理性和諧的原則是企業道德化活動達到的理想目標模式。
在市場營銷中，理性就是運用知識手段，科學分析市場環境，准確預測未來市場發展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場佔有率，而損失利潤;或象營銷界一直抨擊的秦池一樣，不問自身的生產條件，只為標王而付出高昂的代價，最終只能自食惡果。

⑸ 市場營銷活動的出發點是什麼市場營銷考試要用

1.市場營銷觀念是指企業或者公司在組織和策劃企業的市場營銷活動時所依據的版指導思想和行為准則，是權企業領導層對於市場和顧客的根本態度和看法，是一切經營活動的出發點。
2.企業在向目標顧客提供產品、滿足消費者需求的同時，要兼顧顧客和關心社會的長遠利益，要承擔社會責任。也就是說，企業應生產經營那些「顧客需要的、企業擅長的、符合社會整體利益的產品」。

⑹ 市場策劃的出發點是什麼

其實用其他網站的文章我不反對，但是你給個連接不就行了。貼那麼大一堆！

看看我寫的吧！
任何市場決策，都源自於創造客戶，並為企業實現利潤和價值為目標，這是一個不容置疑的事實。然而，實現這一目標的關鍵核心是差異化，產品必須差異化、產品的差異化必須以有效的傳播方式告之於消費者，換言之，就是在消費者心理差異化我們的產品，這就是品牌「定位」本質。我們認為，這一過程卻也是導致廣告無效的重要原因，並由此催生了我們獨特的品牌營銷方程式。
在「整合營銷傳播」泛濫的今天，有一個重要的現實被人們忽略了：營銷和傳播是兩個完全不同目標導向的市場行為。這個主張和傳統的「一致性」觀念正好相反。為什麼是不同導向呢？其一，產品之所以出現差異，是因為和競爭對手進行比較的結果，沒有比較，差異無從談起。既，產品差異化策略是以競爭對手為導向的；其二，產品差異化的傳播必須以消費者為導向（註：傳統整合觀念的弊端正是在於，營銷和傳播導向的一致性以競爭對手或是消費者為導向。那些「進軍世界500強」、「中國人自己的XX」、「不含XX有害物質」之類的廣告就是這一弊端的典型受害者。）。傳播必須關注消費者的所思所想，才能實現有效溝通。對營銷和傳播這兩個不同的目標導向進行整合，才是整合營銷傳播的真正核心（而不僅僅是工具的整合應用、信息的統一規范）。這就是我們提供全方位思謀策動戰略的核心基礎。

⑺ 市場營銷學的出發點具體有哪些

人的抄需要和慾望是市場營銷學的出發點。所謂需要(Needs)，是指人們沒有得到某些基本滿足的感受狀態。人們在生活中，為了生存與發展，會有食品、衣服、住所、安全、愛情以及其他一些東西的需要。當這些需要沒有得到滿足時，會使人的自身生理與心理產生各種不適反應，出現飢餓感、寒冷感、不安全感等，導致人的生理與心理機能的緊張與變化，人們必然想方設法去滿足這些需要，以緩解這種不適感。這些需要存在於人類自身的生理結構和情感中，不是社會和營銷者所能創造的，但可用不同的方式使其得到滿足。

慾望(Wants)是指人們想得到這些基本需要的具體物的願望。例如，一個人想要一個漢堡包以充飢；想要一件名牌西裝以吸引人們的目光，提高自己的審美品位；想到電影院看一場電影，以充實自己的業餘生活等。

需求(Demands)是指人們有能力購買並且願意購買某個具體商品的慾望。當具有購買能力時，慾望才能轉換成需求。大多數人想擁有一輛轎車，但只有少數人能夠並願意購買一輛。因此公司不僅要估量有多少人想要本公司的商品，更重要的是應該了解有多少人真正願意並且有能力購買。

⑻ 市場營銷的出發點是什麼

我認為市場營銷的本質出發點是如何滿足客戶的需求。競爭也是為了更好的滿足客戶的需求。