① 諸橙網路營銷案例成功原因有哪些
對諸橙網路營銷案例成功原因的研究，不僅僅綜合了實地研究、調查研究、實驗研究等規范的科學研究方法，更呈現了褚橙成功的真正原因。這與我自己的認知和研究也是契合的：褚橙之所以領先，來源於褚時健先生對經營本質的把握。而這種經營本質的實踐才是可以超越時代和行業保持領先的關鍵。
本質一：顧客價值為上
戰略思維並不復雜，就是做什麼和不做什麼。這種選擇將奠定成長和領先的根基。案例講述了褚橙的緣起。
2002年，新平縣戛灑鎮上一家國營農場破產了，要出租土地，這個農場有3 000多棵冰糖橙樹。75歲的褚時健及太太看到了機會，開始研究冰糖橙，從自然條件到市場現狀。在那段時間里，無論是中國產的還是外國產的柑橘類作物，他們見到就買。買來不僅自己吃，也請別人吃，就是為了和這家農場的冰糖橙口味作對比。他們發現：這片土地上種出的冰糖橙口感優於同類水果，不但比雲南當地產的冰糖橙好吃，比湖南、廣西的冰糖橙也都好吃。而且，當時雲南的冰糖橙市場現狀很好，賣價很高。對氣候和地理條件的研究更印證了他們的判斷，坐落於哀牢山脈的這片土地，非常適合種冰糖橙。於是，75歲的褚時健開始了褚橙的創業。
這裡面體現了有效戰略思維非常重要的兩點。
一是顧客導向，褚時健夫婦把自己當成消費者，很認真地去洞察價值在哪裡。
二是經營與環境的匹配，他們選擇了與環境可以很好契合的點進行創業。所以，如果環境有參考價值，也並不在於環境本身，而是經營是否與之相匹配，這是戰略思維的關鍵。因為有合理的起點，所以也讓後續很多的努力都可能更富有成效。
本質二：產品力
產品力就是產品的品質，是企業所有內在努力，是戰略、技術、結構或者文化等所呈現出的載體。換言之，產品不夠好，一切的努力都難以稱之為是有效的。為了實證褚橙的產品質量，案例進行了有趣的褚橙口味盲測實驗。
作者在北京對褚橙和其他同類橙子進行了6場由251人參與的盲測—讓消費者在不知道哪個是褚橙的情況下，品嘗包括褚橙在內的各種冰糖橙，看看消費者是不是能對褚橙的品質翹起大拇指。每一場盲測都需要消費者品嘗和比較三種不同的冰糖橙。每一名測試者在品嘗後需要對三種不同冰糖橙的外觀、剝皮難易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽數量、總體口感八項內容進行評價。
案例得出結論：在采樣范圍里，當不再將眼睛盯著某個地方的冰糖橙，而去看整個冰糖橙市場時，褚橙的品質最優。因為經過科學的實驗設計和實證檢驗，這種結論是具備一定統計效力和較高的可靠性的。顯然，褚橙不是徒有虛名，而是真正具備出色的質量。這樣的盲測實驗，可以客觀地檢驗產品力。或許在經營競爭力不夠的情況下，不妨去市場盲測一下自己產品能否真的是數一數二，否則，就缺乏領先的關鍵要素。 本
質三：對價值鏈的理解
企業不是以個體為單元展開競爭的。企業可以產生競爭力，離不開對價值體系的深刻理解。而對於製造企業而言，對渠道的理解和設計則至關重要。褚橙的實踐恰好也說明了這一點，當然，這對於褚橙而言，也是一個在做中學的過程。
在褚橙的價值鏈管理實踐當中，有兩點反映了其對價值鏈的深刻理解。第一點是在總體方略上，褚時健所倡導的：不論用什麼方式賣，必須要讓賣你東西的人賺錢，你的東西才能好賣。也只有如此，價值鏈才構成體系，個體才能融入其中並收獲價值鏈的價值。第二點是在實際執行上，褚橙的做法實際上是一種權變的本地化做法，例如，針對南方與北方、成都與北京選擇適應當地的渠道方式，無論是傳統渠道還是互聯網渠道，褚橙都做出了恰當的權變設計。 這種做法或許也顛覆了很多人傳統的理解。事實上，無論是傳統渠道還是電商平台，很難講哪種是最優，但卻存在更加適應的情形。這也正是褚橙所做的：針對自己想要接觸的目標，因地制宜。
本質四：管理效率的釋放
案例中，褚時健被形象地比喻為一個「精算師」，甚至有點兒「神」。這個比喻很恰當，符合案例中描述的個人特質。但作為一個管理學者和企業管理的實踐者，我在褚橙的傳奇中，更多地讀到了管理科學。
從管理學的角度，「精算師」可以被解讀為一位「管理科學家」。褚時健的作為，無論是兒時的釀酒，還是近年的褚橙實踐，包括澆水、施肥、抹梢和剪枝等科學的作業流程，很容易讓人聯想到管理學界里程碑式的人物—泰勒。泰勒的科學管理用科學的作業流程帶來了效率的革命，褚時健所踐行的正是效率實踐。正是這種效率的釋放，讓產品力和價值鏈等經營元素得到保障。褚時健的實踐也讓我更加堅信了管理經典的價值。100年前，泰勒創立的科學管理至今依然適用，重要的是，我們有沒有像褚時健那樣去行動。
② 為什麼選擇網路營銷的幾大理由
網路營銷的優勢有很多的，這里就說幾條：
1.大量的產品選擇
2.由於沒有店面專和經銷商的剝削屬，價格要比傳統低30%以上
3.物流行業現在基本1-2天就能到
4.中國網民5.13億，越來越多的人會選擇去網上購物或者了解信息。
5.移動互聯網終端的應用
6.企業利用互聯網能實現低成本，高效率，不賒銷的完成銷售
另外：一些經營較好的企業和事件，基本都是通過網路推廣在做營銷。
因為傳統的展會或專業雜志現在效果已經很小了。網路推廣、網路營銷、網路基本信息登記的重要性是不可忽視的。
一個企業或公司或產品如果在網上搜不到任何信息意味著什麼，公信率大大降低，給人感覺公司規模不夠，產品不夠正規，嚴重影響企業形像。
③ 網路營銷產品要取得成功的關鍵因素是什麼
利用垂直營銷抄:
展示自己工商注冊信息及其他證件，樹立起人性化，可信賴的公司形象，對供求雙方都有益處。
要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。
對自己產品有足夠的了解，客服人員和服務態度要好，產品要有保證等
具體到現實世界，還要看你從事哪方面的工作，具體問題具體分析具體解決。
④ 安利為什麼能成功
安利作為蜚聲海外的企業，其成功不是偶然。在很多分析安利成功的文章里，我們可以得出這樣一個結論——安利的成功是一種優越的銷售制度的成功，是產品的成功。然而這只是個表面現象，安利的成功更在於它潛心於對企業發展因素的重視，歸為一句，稱為「11P』s」。
什麼是「11P』s」？我們來看看科特勒的大營銷觀念，即他的「11P』s」，「P」，即產品(Proct) 、渠道(Place)、價格(Price)和促銷(Promotion)、探查(Probing)、分割(Partitioning)、優先(Prioritizing)和定位(Positioning)，還有權力(Power)和公共關系(Public Relations)和人（Pepole）。
科特勒的大營銷觀念實際上是把社會營銷和市場營銷結合起來的，也代表了未來的營銷趨勢，而安利從誕生之日起似乎就是按照這個方針來制定企業發展戰略的，我們以「11P』s」來解讀安利的競爭力。
一、安利的Proct產品
安利的起家是依靠一款又被稱作「魔鬼油」的「樂新」品牌洗滌產品，該產品的定位在當時的美國市場也是很獨特的，即「樂新」本身就具有USP（獨特的銷售主張）例如環保和濃縮，正是憑此款產品在1959年當年創下了50萬美金的營業額。
我們可以看見，市場上並不缺少產品，但市場缺少的是有獨特眼光的商家，安利公司的茁壯成長證實了這點。假如安利創業伊始的拳頭產品很普通，和那時美國的洗滌用品一般功效雷同，那麼安利可能沒有今天的規模和良好的資金運轉。實踐證明，在產品同質化嚴重的情況下，開發產品所面對的最主要問題就是創新，而創新的最重要手段就是尊重和超越對手，既要研究透市場上的各類競爭對手的表現和趨勢。
安利的紐催萊產品由於區別於一般保健食品，它的銷售額要佔到整個安利（中國）公司營業額的30%以上，年銷售額近10億元。紐催萊的營養食品是最先導入天然概念的營養食品，這體現了安利步步領先的產品創新策略。
如今的紐催萊也好，雅姿化妝品系列也罷，只要是安利旗下的產品，均沿襲一貫的新產品策略——將USP進行到底。
二、安利的Place渠道
渠道其實就是我們所說的通道，及銷售渠道。在安利，是沒有什麼代理商的，安利的銷售通道正是直銷最為重要的支撐點——人。安利以營業代表為銷售通道，不但完成了優異的銷售業績，而且沒有應收款及呆帳的形成。所有安利的營業代表都是安利公司順暢的銷售渠道，這些渠道本身又是沒有建設和開發費用的，因為安利營業代表的學習成本由自身承擔。
同時安利的渠道本身還是一群忠實的消費者，這是安利的高明之處，渠道為達到某種高度在完成自身銷售任務的同時，必須通過大量的使用產品來了解產品特徵，來實現產品利益向顧客利益的轉變。
試想，任何一個公司或產品，如果有兼顧消費者身份的流暢渠道，那麼它的市場業績應該是芝麻開花節節高的。
在現實中，很多廠家為了達到市場最大化目的，必須在某種情況下對自身的銷售渠道進行投資，一些廠家甚至設立了無數自己的營銷分支機構。安利則不然，在安利，所有銷售代表還是經銷商的銷售費用必須自己承擔，而安利給他們的則是更加合理和靈活的獎金計劃。
三、安利的Price價格
安利產品的價格體系很穩定，任何一個營業代表均無權擅自給任何業一款安利產品打折或降價，違背價格策略的銷售代表資格將受到否定。安利公司的整個價格策略只有兩種，即客戶定價和銷售代表定價。其中客戶定價為產品定價的全價，給銷售代表的產品價格則為客戶價的80%，另外20%為銷售代表的產品銷售收入。
安利的產品的實用性和廣闊性使得安利產品的價格策略固若金湯，從來只有80%和100%兩種概念，這種「鐵面無私」的價格策略，也方便了銷售代表的營業推廣。
由於執行了規范的價格策略，安利不存在竄貨現象，即使在商品極度緊俏的「非典」時期，安利的銷售代表都嚴格的執行公司制訂的價格進行銷售，而不存在囤貨待漲。
四、安利的Promotion促銷
安利公司的促銷很有水準,為什麼這么說呢?原因有下：
首先，安利的主打產品不在促銷范圍之列。安利的暢銷產品不會捲入促銷活動中，因為這樣會將安利產品的價格體系打亂。
其次，安利的促銷產品是以禮品形式出現的，2003年的禮盒香皂促銷裝，新穎的包裝和只有正常價格一半的顧客價，引來很多客戶和銷售代表排隊購買。
再次，安利對產品的促銷還採用一些附屬小禮品的贈送，如精緻的鑰匙環。但這些鑰匙環也是通過消費積分來獲得的，不是單純的買一送一。
以上是按市場營銷的戰術來對安利的4P』s進行表述的，這是構成參與市場競爭的基本因素，但一個企業要想在市場上保持長期的優渥的競爭力，它必須要用戰略的眼光來觀察和運作市場，安利正是這樣亦步亦趨的。
五、安利的Probing探查
科特勒先生提出的戰略上的「4P』s」由四部分組成，戰略「4P』s」的第一個「P」是探查(Probing)。探查原本一個醫學用語，在這里引申為市場調研、分析。因此，4P』s的第一個「P」就是要對市場進行探查，市場由哪些人組成，市場是如何細分的，都需要些什麼，受哪些因素的影響，競爭對手是誰以及怎樣才能使競爭更有成效。真正的市場營銷人員所採取的第一個步驟，就是要調查研究，即市場營銷調研(MarketinResearch)。
安利的市場調查和一般的企業不一樣，它是帶著戰略的眼光去觀察市場的，安利的任何一款新產品總是引領一個領域的消費市場。從上個世紀的「魔鬼油」到現在的紐催萊健康產品，安利通過觀察市場還需要什麼樣的優質的、差異化的產品來服務更多的消費者，這是安利對市場進行探查所一直秉執的原則。
經過探查，安利公司發現隨著生活水平的提高，人們的健康意識越來越清晰，於是安利成功開發了純天然的紐催萊系列營養食品，這些產品填補了高檔天然營養食品的市場空白，伴隨著「有健康，才有未來」的傳播語言及田亮良好的形象，一經投放市場就受到消費者的強烈追捧，目前僅在中國的銷售額就達數億元。
當然，作為一個視產品質量為可持續發展之道的公司而言，安利不會去生產那些諸如對環境、社會有副面影響的產品，安利的產品總是和優質、環保形影不離的，這也是它進行市場探查的一個重要原則及依據。
六、安利的Partitioning分割
所謂「分割」(partitioning)，即把市場分成若幹部分，也就是進行市場細分。每一個市場上都有各種不同的人，人們有許多不同的生活方式。有些顧客要買化妝品，有的則需要營養食品，有的希望質量高，有的希望經久耐用，有的希望價格優惠。分割的含義就是要區分不同類型的買主，找出企業最容易溝通的那塊市場的顧客。
從單純的家居護理用品到營養食品，從營養食品到化妝品，從化妝品到越來越多的生活用品，安利正在積極的影響者消費者重新選擇。安利將自己即將進入的市場的最挑剔的消費者作為自己的目標客戶來開發產品，每款產品總有令人滿意的表現，經過市場細分後的安利產品表現為有效、環保、天然、耐用，這些賣點可以打動任何層次的消費者。
安利發現顧客總是期望獲得更多優質的、有良好性價比的產品，這也是安利進入每個市場所遵循的原則。在補鈣產品泛濫成災的今天，安利的鈣鎂片以其功效、口味、價格和天然銷售火暴，這就是分割後找出最容易溝通的顧客所帶來的效應。
七、安利的Prioritizing優先
盡管安利是優質產品的代言詞，但它深知不可能滿足所有買主的需要，必須選擇那些在最大程度上能滿足其需要的買主，這就是 「優先」(Prioritizing)。哪些顧客對安利最重要?哪些顧客應成為安利推銷產品的目標?假定到中國去推銷安利產品，必須了解中國市場，必須分出各種不同類型的買主，必須優先考慮或選擇安利能夠滿足其需要的那類顧客。
假如一個身體孱弱的消費者，他需要營養食品，但他必須具備一定的購買力，否則銷售人員即使工作做得再好也難以促成買賣；再則即使這個身體孱弱的消費者有購買力，但他沒有健康意識，那麼短期內也很難成為安利的顧客。因此，安利營養食品的目標消費者是那些有購買力的，健康意識強烈的身體孱弱或者希望保持身體優良素質的那部分消費者。這就是優先法則的運用。
八、安利的Positioning定位
定位(Positioning)的意思是，必須在顧客心目中樹立某種形象。安利公司深知，聲譽決定一個公司的市場地位。要想生產出世界市場上最好的產品，那麼就應該知道，安利產品的質量要最高，價格也要高，安利的銷售代表應該是素質和能力最好的，促銷要在最適當的媒體上做廣告，還要印製最精美的產品目錄等等。如果不把安利定位在最優質產品的位置上，而只是定為一般的產品，那麼安利的銷售方式勢必變革。
產品的公眾認知決定了它不可能是全能的，梅塞德斯不可能是每個消費者的坐騎，安利也不可能在非洲的部落被普遍使用，產品的定位決定了它的市場地位和相關的消費群體。任何產品的定位是不可以輕易改變的，安利公司一直以來都沿著產品的定位來開發市場征服顧客的，如果放棄定位，安利的所有獨特的銷售主張將被抹殺，安利就很難在每個市場上順水又順風。
九、安利的Political Power權力及Public Relations公共關系
科特勒認為現在的公司還必須掌握另外兩種技能，一是政治權力(Political Power)，就是說，公司必須懂得怎樣與其他國家打交道，必須了解其他國家的政治狀況，才能有效地向其他國家推銷產品；二是公共關系(Public Relations)，營銷人員必須懂得公共關系，知道如何在公眾中樹立產品的良好形象。這些被稱為「大市場營銷」(Mega marketing)。
安利公司的第二代領導人史提夫·溫安洛是美國商會理事會執行主席，在中國加入WTO的問題上做過積極的努力。此外，安利公司還贊助中國官員赴哈佛的學習費100萬美元，這些就是大營銷的體現。放眼世界上任何一家大公司，無不和政府都保持著良好的關系，大營銷的成功將會給公司的發展帶來強大動力。
安利公司還踴躍參加一些在慈善活動，並積極納稅。2003年3月1日，媒體公布了2002年廣州國稅納稅大戶排行榜，安利（中國）日用品有限公司名列第7位，較去年上升了兩位。
誠信、積極的企業態度使安利公司獲得了良好的公共關系和話語權，安利是大營銷「厚積而薄發」的典型代表。
十、安利的pepole人
「人」(People)。這個「P」是所有「P」中最基本的一個，它的意思是理解人，了解人。這一點對所有的營銷人員都是重要的。任何一家企業最先和顧客溝通的總是他的銷售代表而不是產品，因為是這些人與顧客打交道。培訓員工學會禮貌待客，幫助下屬做好工作的問題，叫做「內部營銷」(Inside Marketing)；滿足顧客需要的問題，叫做「外部營銷」（External Marketing）。安利公司深知有時一個公司的最大問題是內部營銷的問題：使銷售人員承擔起全部為顧客服務的義務。整個市場營銷的要領，在於滿足顧客的需要，因為我們都希望有不斷重復的銷售(Repeat Sales)，希望顧客再次購買。而達到這一目標的惟一途徑，就是滿足顧客的需要。一個得到滿足的顧客就會再來購買，也會告訴他的朋友，贊美產品。這就是輿論，這就是口碑營銷，作為公司當然希望有好的輿論。如果顧客沒有得到滿足，他就會向他的朋友抱怨產品，而且，一個不滿意的顧客會將抱怨傳給 10個人，而一個滿意的顧客只會將感受與5個人分享。所以安利公司十分注意提供良好的產品服務，而其載體就是銷售代表。
安利的銷售代表銷售技能及產品知識培訓領先於任何一個對手，這些忠誠度極高的銷售代表也是最暢通的渠道，將安利的優質產品及時的送到客戶手中，推動了安利的CS戰略演進。在安利的銷售代表中,不乏傑出的人物,如美國前總統布希就是安利的紅寶石經銷商，安利通過這些傑出的安利人，更加廣泛的影響其他的消費者和銷售代表。
安利對於P'S戰略的謀劃使得安利公司成風破浪，長風舉棹。因此我們得出一個企業的長久成功和可持續發展絕對不是偶然，它必須用戰略的眼光去運籌帷幄，還是《老子》的那句話：凡事預則立。
⑤ 寫一個你喜歡的網路營銷案例,並說明你喜歡這個案例的原因其成功的原因和亮點
寫個你喜歡的網路營銷案例，說明他的原因，請他的銷售特點。
⑥ 安利在中國成功的原因
我在做，歡迎來交流。
⑦ 安利中國的渠道轉型成功的原因是什麼
堅持了原本的企業價值觀和夥伴關系。這是市場和合作者的保障，積累到最後就是成功。
⑧ 問題。分析安利網路營銷的成功經驗和不足
什麼意思？任何領域都需要更新，你是想研究它的營銷模式嗎？
⑨ 安利的營銷真的能成功
安利的公司制度制約了人員的發展，要想做到更高級別的話，你就必須有足夠的資金投入。我可以告訴你，能賺錢，但是想賺更多的錢，難。
⑩ 安利公司在中國市場獲得成功的原因是什麼
一、產品環保，安利公司在上世紀就被聯合國頒發環境保護終生成就獎，在中國建立的廠房被稱之為花園式工廠
二、產品價格，很多消費者認為安利產品很好但是很貴，其實安利的產品全都是濃縮的，仔細算起來其實並不算貴，再加上安利是直銷，所以沒有中間環節，是直接從廠家到消費者手中！大大降低了假貨的可能性！
三、研發團隊，安利擁有七十多間高科技實驗室和幾百位的博士教授級以上的科學家來研發產品，安利的產品是經過世界權威部門層層篩選和測試都通過之後才進入市場進行銷售
四、產品質量，安利公司擁有自己的農場，農場的種子包括水的灌溉完全靠自己掌握，不添加任何化肥、農葯，是真正的從種子到成品，紐崔萊，雅姿的的原材料全部源自於自己的農場
五、公平公正的事業機會，安利公司在創辦之初就有兩大理念：一、為每一位消費者提供優質的產品和服務，二、為每一位想要多勞多得的人提供一個公平公正的事業良機！安利在進入中國之前就已經在世界其他國家獲得了成功
六、遵循中國國情，安利在進入中國後，積極響應國家號召，打擊傳銷，打擊假貨，熱心公益，為每一位中國消費者研製適合中國人使用的產品！安利為中國提供了大量的工作崗位和事業機會
好的產品加上好的事業機會，再加上安利公司是中國的納稅大戶，每年熱心公益，配合政府的政策，當然會獲得成功。
希望我的回答能對您有所幫助，謝謝！