白酒品牌營銷計劃

A. 白酒品牌的營銷方案

如何面對省嚴峻的競爭態勢和日趨復雜的競爭環境，改變白酒銷售模式，始終保持進攻的態勢，用最便捷的方法實現銷售收入的全面增長。為此，下面由我為大家整理相關內容，歡迎參閱。
篇1
●白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業仍處於粗放式狀態，很少進行精耕細作。這為白酒企業的運作留下了有效的空間，只要有企業能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環節進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據近幾年的市場工作經驗，借鑒其他行業的運作手法，特製定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。

一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對於終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業協同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

一地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢巨集大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷計劃。採用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。

4、系統營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。

二實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業務員和經銷商推廣產品的積極性，增加後續工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

1、認真挑選經銷商

要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發揮經銷商的網路優勢。

經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習願望及銷售經驗豐富的業務員。

挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發展願望的

成長型經銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的「坐」商。

2、制定明確的鋪貨目標和計劃

在「鋪貨」之前，應由業務員進行踩點調查，掌握目標區域批發市場和零售市場的特徵，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨物件的分布狀況。

根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業務員有章可循。具體明確如下專案：

A、要在哪一塊區域鋪貨;

B、要花多少時間;

C、要鋪多少個點;

D、鋪貨率要達到多少;

E、終端店的宣傳要達到什麼標准;

F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優惠方式是什麼; G、預估鋪貨產品的數量;

H、制定出具體的廣告和促銷計劃。

在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

、明確。「鋪貨目標」不能籠統，必須具體明確。 如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網點――家，公關直銷單位――個等等。

、可達成。根據人力、物力、財力作出合理分配，使

目標可以實現。

、目標向導。以鋪貨目標來確定獎勵標准。在第一次「鋪貨」時，著重點是「鋪貨面」而不是銷量，考核的主要標準是成交數量客戶數量。以此對業務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

、時間表。確定各類客戶「鋪貨」完成的具體時間期限。

3、 鋪貨人員的選拔、訓練

鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。

在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規的訓練，避免鋪貨中發生問題及鋪貨發生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。可採取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練。

4、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統籌安排、分工明確、統一指揮具體專案如下：

男～女 優～差 強～弱

5、酒類營銷理論白酒實戰白酒營銷計劃方案 ⊙車輛統籌安排

⊙貨源的排程，產品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細解說、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取最佳貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表 ⊙鋪貨的驗收工作

6、 制定「鋪貨獎勵」政策

為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。「鋪貨獎勵政策」既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。

「鋪貨獎勵政策」有兩個方面的內容：

A、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一定數量免 費產品或物品;

B、業務員的獎懲辦法;

在制定「鋪貨獎勵政策」時要注意的問題：

鋪貨獎勵政策不能有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鑽政策的空子。如「一箱送一瓶」活動的本意是激勵零售商，提高零

售店的「鋪貨率」，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益, 從而使活動背離了企業的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發商降價「傾銷」，「鋪貨」時贈品以不能兌現現金的禮品為佳。

、避免造成低價進貨的印象

在面向零售商以優惠實施「鋪貨」時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成「低價位」的認識誤區，否則會給經銷商以後出貨工作帶來障礙。

、協調好經銷商

鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執行的，要求經銷商要有遠見，不能侵佔促銷品，使其落到實處。

7、 地毯式鋪貨要有相應的廣告支援

鋪貨時配合當地的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、 做好鋪貨的後期服務與跟蹤管理

鋪貨到位以後，產品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次後三四天內。
篇2
一、如果鋪貨以後，對其不再理睬，這貨就等於白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等於自己給自己斷了退路。

二、促銷：常年不斷、追求創新

通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場佔有率，為企業和商家創造更多的利潤。

促銷的分類：促銷分為常規性促銷、特殊渠道促銷和傳統節日主題促銷三大類

A、批發商、零售商、超市、餐飲業，其業主關心的經濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解其經營其它品牌的利潤，然後制定具體的促銷政策，使其經營本產品的利益大於其它同類產品，形式上可採取贈送 當地市場上較為暢銷的與本產品有關聯的產品或較為實用的物品。由於贈品屬批量采購，可同商家協商，獲得最低價

格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等 。

B、消費者促銷在於讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

C、服務員與營業員，產品進入端後，需要通過服務員或營業員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業員給予一定的好處和加強感情建設。方法可採取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。

特殊渠道促銷：指對機關、企事業單位的團購、會議、宴席等的促銷

對機關、企事業單位可採取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的

宴席促銷可與機關的專業酒店、大中型酒樓等聯合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。

傳統節日主題促銷：根據傳統節日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

採取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產品的銷售服務。

產品分為匯入期、成長期，成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10-20張較為適宜。統一設

計、文字、色彩、圖案統一。

2、在各餐飲店零售店、批發店等懸掛布標廣告，統一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目瞭然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品，陳放宣傳小冊子。

5、印製代有日歷，當地百里杜鵑景區旅遊冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做「某某酒免費贈送百里杜鵑景區旅遊冊或常用單位電話號碼宣傳冊」起到廣告宣傳的作用。註：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。

6、電視、電台、手機簡訊、報紙、以釋出活動資訊為主。

廣告宣傳要緊扣為產品銷售服務這一宗旨，每次釋出都要有鮮明的主題和活動內容。因此，第一年的廣告發布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。
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時間依然遵循其亘古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的2015年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2016年對於白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對於白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年裡，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、 *** 和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

一、業績回顧

1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;

2、成功開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

二、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位於平邑，但由於平邑市場的特殊性地方保護和後來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至後來選擇了金鄉「天元副食」，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差大都小是客戶、實力小;

c、公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在於我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說「選擇比努力重要」，經銷商的「實力、網路、配送能力、配合度、投入意識」等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在於沒有做到「重點抓、抓重點」，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終於09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支援下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支援力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護----且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，後來又拓展了流通市場，並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商，以至後來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走後，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

1、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過於依賴;

2、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在於後期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由於以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以「和諧發展」為原則，採取「一地一策」的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，後來也都接受了且執行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過於依賴的心理。

四、「辦事處加經銷商」運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現「辦事處加經銷商」運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過於嚴重、地方就太強等;

2、經銷商的質量一定要好，比如「實力、網路、配送、配合度」等;辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬體投入，產品的第一印象要給人一種「物有所值、物超所值」的感覺;

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;

3、集中優勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造。

總之2016年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的2012年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

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B. 一個新品牌白酒怎樣營銷

一個新品牌白酒的營銷方法是：

1、獲取市場

一般初學者都會挑選在二三線城市創業，獲取市場的方式應遵照先縣里後地市再省會城市的標准。一個小酒品牌搞好一個縣的市場，會出現三五百萬的容積，一個地市會出現兩三千萬的容積。可是新品牌在資金不充裕的早期發展中，需要先打造出一個樣板縣城，來促進商品的銷售量與名氣。

根據樣板市場的運行，創建起較高的品牌形象與品牌效應來獲取附近的縣市級市場。

2、渠道開發

白酒的銷售渠道主要還是餐飲，尤其是BC類餐飲店，其次是煙雜店。

餐飲店務必強制滲入，並階段性的開展營銷活動，營銷推廣並塑造顧客口味，帶動消費。二三線新品牌在地區市場餐飲方式沒有完善的情況下，不要輕率運行營銷渠道。

3、終端維護

就新白酒來講，業務員對終端顧客的多方位的優良服務及其客戶關系維護也是營銷的關鍵。企業制訂高效率的路經維護圖，業務員依據路線開展規律性的維護。

銷售員要保證三勤：腳勤，多跑餐飲終端維護客戶，掌握本產品競爭對手的發展趨勢。手勤，多下手調節商品擺放部位及樣子，幫商家打打雜。眼勤，多看看商品擺放設定，促銷活動方案，立即向上級領導交流商品狀況。

在維護終端的同時，也要提升自身互聯網的市場普及率、實現統一及時派送、價錢一致的管理內容。要多給店家及服務生宣傳品牌理念及商品銷售自信心。

C. 一個新品牌白酒怎樣營銷

1. 市場定位與拓展策略：新品牌白酒在創業初期應優先考慮二三線城市，遵循由縣到地市再到省會的市場拓展順序。成功操作一個縣城市場，可能產生300-500萬的銷售容量，而一個地市則可能達到2000-3000萬。在資源有限的情況下，應先打造出一個成功的樣板市場，以此帶動周邊縣市的銷售，並逐步建立品牌形象與影響力。
2. 銷售渠道開發：白酒的主要銷售渠道包括餐飲和零售店。特別是中低端餐飲店和便利店。對於新品牌來說，必須積極滲透餐飲渠道，定期進行市場推廣活動，以培養消費者口味，從而推動銷售。在二三線城市，如果當地市場餐飲渠道尚未成熟，不應輕率進入，而應先完善渠道布局。
3. 終端市場維護：對於新白酒品牌，銷售人員對終端客戶提供的全方位優質服務以及客戶關系維護至關重要。企業應制定高效的終端維護計劃，銷售人員需按照既定路線進行定期維護。確保「三勤」：勤跑餐飲終端，了解並維護客戶關系，掌握市場動態；勤動手，調整商品陳列和促銷物料，協助商家經營；勤用眼，觀察商品陳列和促銷活動效果，及時反饋給上級。同時，要確保產品價格和配送的一致性，提高品牌在市場上的知名度，增強銷售信心。

D. 如何推廣一個全新的白酒品牌（如何營銷推廣白酒）

如何推廣一個全新的白酒品牌,可以從這些方面入手,助力快速成功
酒作為助興產品,在日常生活中使用頻率很高, 隨著社會發展,人們越來越注重生活品質和享受。對於一些新品牌來說,如何推廣一個全新的白酒品牌就顯得十分重要了。
要想在市場上獲得成功,必須了解其市場前景、營銷策略等信息。通過深入分析這些信息,可以更好地吸引消費者的眼球,提高品牌的知名度和影響力。以下是幾個推廣方法:
1.擴大網路布局:利用社交媒體平台進行宣傳,如微博、微信、抖音、網路等。同時,加強與當地的電商企業合作,提升產品曝光度和銷售量。
2.強化品牌形象:建立專業的品牌形象塑造工作團隊,讓更多的人看到你的存在並願意相信你。例如,可以在公眾號或網站上展示你的產品圖片和介紹,增強品牌的忠誠度。
3.舉辦促銷活動:參加各種酒水促銷活動,如抽獎、贈品等。這樣可以促進銷量增長,提高銷售額和口碑效應。
4.定期更新產品和服務:定期推出新品或者系列,以滿足不同用戶的需求。這樣可以優化產品的質量控制、改善生產過程、提高客戶滿意度等方面的工作。
5.提供優惠政策支持:針對不同的消費群體有不同的獎勵機制和方案。例如,可以通過購買贈品來增加消費者對品牌的認可度,並且給予一定的折扣券和返現。
總之,推廣一個全新白酒品牌需要注意多個方面的問題。除了了解目標受眾之外,還需關注品牌背後的市場競爭情況以及品牌文化背景,以便更好的實現品牌戰略和市場運作。
如何營銷推廣白酒
營銷推廣白酒的方法很多,有線下渠道、線上渠道和互聯網渠道。
一、線下渠道
1、線上渠道:在傳統的實體店裡,我們可以找到各種各樣的賣酒的網站、短視頻平台等;在線上做活動時,可以參加一些免費品嘗的活動。
2、線上渠道:在一些網路社交媒體上面,我們也可以看到一些比較火爆的視頻、文章等。這些都是我們在電視購物過程中可以看到的東西。
3、網上渠道:在各大電商或者是社交媒體都可以見到類似的產品、視頻。當然了,現在也有很多直播帶貨平台,比如微商網、天貓超市等等。
二、線上渠道
在網上購買產品的時候,我們可以在網站上去搜索相關商品的品牌名稱、價格、規格等方面的信息。但是,如果是在網上買的話,一定要選擇那些知名品牌、信譽好的商家進行購買。一般來說,我們會根據產品的質量、口感以及價格等因素來挑選合適自己的產品進行推薦。
三、線上渠道
雖然說現在很多東西都不能用網上的價格去衡量,但我們還是可以通過線上銷售的方式進行銷售。首先,我們需要將我們的產品包裝好並且展示給更多的消費者,這樣能夠提高我們的購買慾望。其次,在銷售的過程中可以多互動交流,分享不同的經驗教訓,增加我們的知識儲備。第三,還可以與其他人合作,通過分享自己的故事或經歷來增進彼此之間的情感溝通。
四、互聯網渠道
在互聯網渠道中,我們也可以了解到許多關於白酒行業的信息,包括白酒的歷史文化、釀造工藝等等。這些信息是我們無法直接了解的、而且很難記住的,所以在網上購買產品的時候,可以參考這些信息進行介紹,同時也能更好地為我們提供參考。
五、互聯網渠道
除了以上提到的內容以外,還有一種情況就是在互聯網上進行白酒的銷售,這種情況也是很常見的情況,因為現在有很多品牌的白酒都有自己的官方微信公眾號、官方網站等,我們就可以利用這些地方來宣傳我們的白酒,然後通過這些平台向人們推銷我們產品的信息。這樣的方式不僅讓我們更加容易接受我們的產品和服務,同時還增加了銷售的機會和利潤。
總而言之,我們可以從互聯網渠道入手進行營銷推廣。但是,在互聯網時代,我們要學會運用互聯網思維來開展工作,只有不斷地更新和改進我們的技術,才能讓用戶真正喜歡上我們的服務。

E. 品牌白酒銷售活動方案和操作技巧（白酒銷售營銷策劃方案範本）

品牌白酒銷售活動方案和操作技巧有哪些？
對於從事白酒營銷的一線業務人員,每天都要遇到形形色色的終端老闆或酒店吧台、服務人員等, 首先,我們需要了解白酒的銷售市場。一般來說,大型的超市或商場都有自己的終端店和零售商店,這些門店通常擁有龐大的人口基數。其次,我們要考慮到他們的營銷能力和管理水平。對於那些熟悉品牌的銷售人員來說,他們會以輕松愉快的方式與你交流,並為你的品牌贏得忠誠。
最後,我們在進行促銷活動時也應該注意一些細節問題。比如,在推銷產品的時候要注意不要讓顧客誤解你的產品或者說失去信心。同時要留意是否有其他人推薦你的產品或暗示他可能有更好的建議等。這些都是非常重要的工作環節。
白酒銷售營銷策劃方案範本
一、白酒銷售營銷策劃方案的編制
針對目前的市場環境,我們根據市場需求和客戶群體,擬定了一套合理的白酒營銷策劃方案,以適應消費者的需求。
1、首先要確定目標市場,即消費人群為20-40歲人群;2、其次是區域性市場或城市;3、最後是核心市場(縣城)市場。這些市場的定位必須與企業經營發展規劃相吻合,不能有偏見和歧視。
二、白酒銷售渠道的構成要素
(1)酒店:主要作用是促進酒店餐飲業的發展;2.商超和超市:包括便利店、連鎖超市、大型商場和社區商店等,其價格體系應具有競爭力;3.零售終端(網點):煙草專賣店和名煙名酒店,該類市場相對分散。
(2)餐飲:主要起到了提升服務質量的作用。
(3)流通:主要是提供各種服務和商品。
(4)團購:主要用於商務接待和送禮。
(5)電商平台:如淘寶、京東、拼多多等電商平台可以進行產品推廣和促銷活動。
三、白酒行業營銷策略
1、對經銷商的選擇:
(1)對經銷商的要求:必須要有足夠的資金支持以及良好的人際關系網路,只有這樣的話才能保證在未來的時間內能夠獲得比較穩定的價格增長;
(2)對經銷商的服務態度:
必須要有一個較為明確的目標市場;(3)對於代理加盟者的產品要求也是非常嚴格的;(4)對於新入行的人來說也要考慮到自己所處的這個階段是否需要接受新的業務模式或者是其他方式來拓展自己的業務范圍等等。
2、產品的研發投入和市場開發:每個環節都要經過大量的研究工作才能夠實現,這樣才能夠使公司的業績更加穩步上升;5、營銷人員培訓和管理:銷售人員的培訓和管理對於企業的成長和發展是非常重要的;6、產品包裝設計及宣傳物料的使用:這些都是很關鍵的,如果沒有一定的專業知識就很難將新品推向市場並取得更好的效果;7、品牌形象的設計及其創意:品牌的整體形象應該符合現代人的審美觀,同時還應該是高檔大氣上檔次;8、廣告語的運用:廣告語言應當是簡潔明了,而且能夠突出重點並且能體現出具體的信息內容。
(1)產品名稱的提出:
1、針對本品推出相應的廣告形式;2、針對本品命名,增加該系列產品的曝光率;3、針對各單品的分類;4、關於不同類型的廣告投放數量;5、針對某個細分領域開展相應促銷活動;
(6)針對本品的特殊屬性進行適當的調整和優化;(7)為了提高自身的產品價值而採用一些特別的方式進行宣傳;(8)對於該品種的特性進行了分析和說明;(9)通過制定相應的促銷活動和獎勵措施讓本品成為一種優秀的產品。

F. 一個新品牌白酒怎樣營銷

一個新品牌白酒的營銷應該採取多元化策略，結合線上線下的推廣方式，注重品牌建設、目標市場定位以及消費者互動體驗，從而實現品牌知名度的提升和市場份額的擴大。

首先，新品牌白酒需要明確自身的市場定位和目標消費群體。通過市場調研，了解消費者的喜好、消費習慣以及購買力水平，進而確定產品的定價策略和包裝設計。例如，如果目標消費群體是年輕人，那麼可以考慮採用時尚、簡約的包裝設計，並結合社交媒體進行推廣，吸引年輕人的關注。

其次，線上營銷是新品牌白酒不可或缺的一部分。可以利用社交媒體平台如微信、微博、抖音等，進行內容營銷和互動推廣。通過發布與白酒相關的有趣內容、故事或者製作精美的短視頻，吸引用戶的注意力並提升品牌形象。同時，開展線上活動如限時折扣、買贈促銷等，刺激消費者的購買慾望。此外，與網紅、意見領袖合作進行直播帶貨或者評測推薦，也能迅速提升品牌的曝光度和信譽度。

線下營銷同樣重要。新品牌白酒可以通過舉辦品鑒會、酒文化活動等方式，邀請消費者親身體驗產品的獨特之處。在品鑒會上，提供專業的品酒師進行現場講解，讓消費者更加深入地了解產品的釀造工藝和口感特點。此外，與餐飲行業合作也是一個有效的推廣途徑，將新品牌白酒引入餐廳、酒吧等場所，擴大產品的覆蓋面和影響力。

最後，新品牌白酒在營銷過程中應注重口碑建設。鼓勵消費者在社交媒體上分享購買體驗和產品評價，積極回應消費者的反饋和建議，從而形成良好的口碑傳播效應。同時，可以設立積分兌換、會員特權等激勵機制，增強消費者的忠誠度和復購率。通過這些措施，新品牌白酒能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現可持續發展。