市場營銷案例精品課程

① 西南財經大學市場營銷就業前景

西南財經大學市場營銷專業是國家級第一類特色專業、四川省重點學科，四川省市場營銷學本科人才培養建設基地。專業辦學層次完整，是中國西部第一個獲准設立市場營銷學碩士點和博士點的授權專業。本專業市場營銷學課程是四川省精品課程。

市場營銷專業的需求缺口卻越來越大，市場營銷的就業前景非常可觀。
市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才，隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。營銷人才需求很大,比較好找工作,對學歷要求不很高。
隨著我國經濟的高速發展,人才的競爭越來越激烈，市場營銷專業的需求缺口卻越來越大，市場營銷的就業前景非常可觀。市場營銷專業是需求較大的專業,各類企業均需要,就業前景很廣闊。

② 什麼是葯品市場營銷

葯品市場營銷是指醫葯企業運用科學的市場經營策略，從醫療需求出發，將葯品和服務整體銷售給醫療機構和患者，以滿足他們的需求並實現企業的生存和發展目標。葯品市場營銷對醫療保健事業做出了重大貢獻，主要表現在滿足醫療保健要求和增加葯品價值方面。
葯品市場營銷的特點體現在患者導向、目標市場、整體營銷和利益遠景四個理念上。患者導向強調企業營銷活動的出發點是患者需求，關鍵在於滿足醫療機構和患者的真正需要。目標市場是指企業根據市場細分方法，選擇一個或幾個子市場作為營銷目標，為之設計專門的葯品和開展針對性營銷。整體營銷要求企業在市場經營活動中運用多方位的綜合性策略，包括產品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。利益遠景強調企業要追求長期利益，通過科學合理的營銷手段謀求企業的長期生存。
葯品市場營銷觀念認為，獲取利潤是企業經濟活動中的基本目標，但應建立在滿足患者需求的基礎上。在滿足社會需求的過程中，企業必須充分尊重患者，同時顧及其長遠利益。
參考文獻：
1. 嚴振主編.葯品市場營銷學[M]. 北京: 化學工業出版社, 2004.
2. 葯事管理學[M]. 河南大學精品課程.

③ 集結號 | 郁錦香酒店銷售鐵軍點將完畢

郁錦香酒店於2020年8月19日-2020年8月22日在深圳前海郁錦香酒店舉辦了第1期銷售鐵軍特訓班，本期特訓班參訓學員共計19人;經過線上渠道運營、收益管理、郁錦香業績作戰模式、性格測評解讀、郁錦香品牌發展與規劃、大客戶開發與管理、WeHotel直銷與會員專題分享、門店銷售部負責人路演PK、銷售實戰報告拍磚、前海郁錦香產品參觀等課程，均已順利結業，品牌銷售鐵軍初成規模。
精品課程回顧1
課程：郁錦香品牌發展與規劃
主講人：錦江酒店(中國區)郁錦香品牌總裁 張剛
內容分享：
張剛先生在此次銷售鐵軍培訓會上對來自五湖四海的郁錦香酒店的精英們詳細解讀了郁錦香品牌的趣味文化精髓與未來發展模式，郁錦香品牌是法國盧浮旗下的個性化中高端全服務酒店品牌。「伴你一起，創造驚喜」是每位郁錦香人的共同追求。「把客人當作朋友」是我們的服務宗旨。在每家郁錦香酒店既能感受到妙趣的體驗又能享受到相同的高品質服務。
因勢利導，未來三年，郁錦香酒店將持續優化布局，完成在重點城市的插旗布點戰略目標，達成品牌規模化的戰略目標。據透露，它將重點發展北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、西安、長沙等重點一線城市的核心商圈;同時高度關注二線省會城市的市政府、火車站、商圈等核心地段，到2022年，郁錦香酒店的總規模將達到100家。
精品課程回顧2
課程：WeHotel直銷與會員專題分享
主講人：張麗娜、高劉蕙子
眾所周知，WeHotel的1.6W+會員是加盟郁錦香品牌的優勢之一，強大的會員力量和品牌忠誠度，都是郁錦香酒店開業後的業績保證。郁錦香品牌一直都與錦江WeHotel保持密切的合作，每月都會聯合品牌旗下所有酒店開展主題營銷活動，加大品牌在平台在曝光量，同時也是為門店提高了業績。
精品課程回顧3
課程：收益管理
主講人：錦江酒店(中國區)收益管理系統副總經理 付友
酒店產品的特點決定了酒店不是適合實施收益管理，而是必須實施收益管理。服務類的產品無法儲存、重資產投資的產能相對固定、可控成本的邊際價值明顯、細分市場可以實施最優價、有明顯的經營周期(淡旺季)。在超過50家飯店的統計中：一家客房年收入在1000萬元左右的酒店，在系統的運用收益管理的策略之後，客房收入將增加60萬元至110萬元。由此可見，收益管理在酒店行業里的運用至關重要。通過本次的授課，使得郁錦香酒店的全體學員受益匪淺，也會將所學用於日後的酒店收益管理中。
精品課程回顧4
課程：大客戶開發與管理
主講人：錦江酒店(中國區)企業客戶管理系統大客戶開發運營部總監 歐雪玲
課程之初，講師分享了目前我國商務旅行的現狀：作為旅遊市場的重要組成部分， 2019年全球商務旅行市場未能突破自2015年以來低於6%增長率的不確定性時代。2019年全球商旅支出僅增長3.1%，這是經濟危機以來的最低增長率。2020年受新冠肺炎疫情影響，全球商務旅行市場更加迷霧重重。但這一影響是暫時的，企業差旅剛需仍然存在，商旅出行市場會隨著疫情的不斷控制而逐步恢復並升溫。同時也與大家分享了企業差旅行業發展趨勢。
學員心得分享
學員信息：長沙金麓郁錦香酒店總經理 姜峰
為期三天的銷售鐵軍訓練營拉下帷幕。作為一名連鎖店總經理，我十分重視這次的銷售課程，並且在此次的銷售實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那裡學習到了不少成功的營銷方法，但是透過這次實訓後，深深的感悟到自身目光短淺，並透過實訓課程開拓視野，提高營銷潛力。
實訓課程非常豐富從線上營銷到收益管理，由大客戶管理到WeHotel管理等等都是非常有價值的干貨!此次實訓課已經告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，聽課時雖然有很多不懂的地方，但是學會了的感覺是令人十分愉悅的。沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現了出色的潛力，說明實訓課對我們是好處非凡的。三天真的很短暫，在這段時間內每一天我都能學到不同的營銷知識，還能夠與組員溝通合作，培養自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。
學員信息：深圳前海郁錦香酒店總經理 冷偉
非常感謝集團領導給與我們整個酒店本次學習的機會。一、首先讓酒店的人員對品牌有了一個全新的認識，了解品牌的後期發展，給酒店參訓人員樹立信心，推廣郁錦香品牌。二、讓我們的銷售和前廳對酒店的銷售和收益又有了一個全新的認識。提升了酒店整體的作戰水平。三、讓我們對酒店的線上和線下銷售有又一次全新的把脈，了解酒店的目前存在的問題，從而能夠對症下葯，提升酒店的銷售水平。四、針對單店，後期會加強關於大客戶作戰、線上營銷、網路渠道運營三個方面作為單店的開展工作的主題進行。
學員信息：郁錦香品牌運營管理中心儲備總經理 徐冰
通過三天培訓，明白了銷售鐵三角如何在今後的運營中做好銷售、收益、會員工作，幫助投資者收益最大化縮短回報周期。參觀學習郁錦香前海店，了解品牌價值及理念，做好客戶體驗。

④ 市場營銷學的作者是誰

關於市場營銷學的詳細介紹：

這本書名為《市場營銷學》，它作為精品課程的配套教材，為學習者提供了深入理解市場營銷理論和實踐的寶貴資源。書號是978-7-113-10772-7，確保了它的權威性和准確性。

該書的版本為1版1次，表明這是首次發行，內容新穎且經過精心編撰。開本為16開，適合攜帶和閱讀，無論是課堂學習還是個人研究，都十分方便。作者彭詩金以其深厚的專業知識，傾力打造了這本書。

出版信息：《市場營銷學》於2010年1月7日與中國鐵道出版社共同發行。這本著作的定價為32元，對於工商管理專業的學生來說，這是一個經濟實惠的選擇，能幫助他們系統地掌握市場營銷的核心知識。

總的來說，這本書是工商管理專業學生不可或缺的參考資料，無論是在課堂學習還是自我提升中，都能提供扎實的基礎支持。

市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。

⑤ 佳木斯大學經濟管理學院的精品課程

課程簡介：
《市場營銷學》課程的教學目的是使學生比較全面系統地掌握市場營銷的基本理論、基本知識和基本方法，認識在發展市場經濟的進程中，加強對企業市場營銷管理的重要性，了解分析市場營銷環境，研究市場購買行為，制定市場營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養和提高學生正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。
主講教師簡介：
喬瑞中，男，1965年4月生，中共黨員，漢族，管理學碩士，教授。現任佳木斯大學經濟管理學院院長、校級重點學科「工商管理」帶頭人；兼任中國管理科學研究院學術委員會特約研究員、黑龍江省管理學學會常務理事、黑龍江省可持續發展研究會理事、黑龍江省管理科學與工程學會理事、黑龍江省中小企業專家咨詢委員會委員、佳木斯市人民政府特約研究員。
近年來，在中國社會科學出版社出版專著《黑龍江省資源型產業發展研究》1部；在北京大學出版社第一主編教材《市場營銷學》2部，主審教材2部；在《東北林業大學學報》、《現代商業》等刊物上發表學術論文20餘篇，主持教育部人文社會科學重點研究基地重大項目（子課題）1項，主持黑龍江省教育廳人文社科研究項目1項，主持並參與省部級及廳局級教學科研項目10餘項；榮獲黑龍江省優秀教學成果一等獎1項，兩次榮獲黑龍江省優秀教學成果二等獎，多次榮獲大學優秀教學成果一等獎和二等獎，榮獲省市級科研獎勵5項。目前主要研究方向為市場營銷、區域經濟。 課程簡介：
《稅法》是經濟管理專業專業基礎課，立足高校應用型人才培養教學實際，以職業技能培養為目的，以強化應用為重點，理論闡述以必需、夠用為原則，根據最新稅收法規，深入淺出地介紹了稅法基本原理、流轉稅法律制度、所得稅法律制度、其他稅法律制度以及稅收程序法律制度等稅法知識。
主講教師簡介：
李維剛，男，1969年7月生，中共黨員，企業管理碩士，教授。現任佳木斯大學經濟管理學院副院長。
近年來，清華大學出版社等主編教材9部，主審教材2部；《中國商貿》、《中國農業會計》等刊物上發表學術論文20餘篇，主持省科研項目10餘項，主持並參與教學研究項目5項；榮獲黑龍江省優秀教學成果一等獎1項，黑龍江省社會科學優秀科研成果三等獎1項，多次榮獲大學優秀教學成果一等獎和二等獎，榮獲省市級科研獎勵5項。目前主要研究方向為稅法與稅收、財務管理、糧食物流管理。

⑥ 什麼是葯品市場營銷

葯品市場營銷是指醫葯企業的一種市場經營活動，即企業從醫療需求出發，綜合運用各種科學的市場經營策略，把葯品和服務整體地銷售給醫療機構與患者，盡可能滿足他們的需求，並最終實現企業自身的生存和發展目標。
葯品市場營銷的作用
葯品市場營銷與制葯工業一樣，對醫療保健事業作出了重大貢獻。葯品市場營銷的作用主要表現在以下方面。

1.滿足醫療保健的要求；
2.葯品市場營銷增加了葯品價值。
葯品市場營銷的特點
葯品市場營銷的特點是由四個互相關聯的理念所反映出來的，這四個理念是患者導向、目標市場、整體營銷、利益遠景。

①患者導向。患者導向是指企業營銷活動的出發點是患者需求，所有的營銷策劃都必須以滿足患者需求為目的。葯品市場營銷的關鍵是滿足醫療機構與患者的真正需要，並比其他同行做得更為出色。企業要對醫療機構與患者的要求做出反應，讓醫療機構與患者滿意。醫葯批發企業的經營對象是各級醫療機構，醫葯零售企業的營銷對象是患者，企業的上述顧客來自兩種顧客群：新顧客和老顧客。吸引新顧客比保持老顧客要花更多的成本，因此，保持老顧客比吸引新顧客更加重要。所以，倘若企業的營銷不能使顧客滿意，企業便面臨失敗。
②目標市場。葯品目標市場即企業依據市場細分方法，把總體市場區分為多個有不同需求特徵的子市場，然後選擇其中的一個或幾個子市場作為營銷目標，為之設計專科的葯品，開展針對性的營銷。葯品目標市場的選擇必須根據制葯企業的特點和優勢進行，而且最好是能專攻某一領域的葯品，如專門生產抗生素類葯物，專門生產五官科用葯、兒科用葯、婦科用葯等。任何制葯企業不可能在每個市場都經營，也不可能滿足市場的所有需要，只有選定若干個自己生產、經營能力所及的目標市場，並設計有針對性的營銷策略，企業才會做得更好。
③整體營銷。整體營銷要求葯品市場營銷企業在從事市場經營活動時必須利用多方位的綜合性策略，營銷理論中把這種綜合性策略稱為市場營銷組合，它是整體營銷這一理念的具體表現。在葯品市場營銷觀念支配下的醫葯企業，不主張利用單一的手段從事市場經營，而認為應在產品設計、包裝、商標、定價、銷售服務、分銷渠道、促銷、公關、倉儲運輸等多方面，均需認真制定相應的策略，即整體營銷。葯品營銷把這些策略和手段歸結成四個方面，即產品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略，並稱為四大營銷策略。在每種策略中又包含了一系列的具體手段。比如產品策略中，包含此種葯品是治療常見病的葯品，還是治療罕見病的葯品；是創新葯品，還是仿製葯品；還有葯品生命周期、包裝、品牌等。定價策略中包含了成本核算、價格構成、定價技巧等多種手段。促銷策略中，包含廣告、人員推銷、營業推廣、學術推廣等手段。分銷渠道策略中包含了銷售渠道、銷售地點、存貨控制、運輸倉儲等手段。可以說，葯品營銷組合包含了四大策略，而每一個策略中，又包含了許多具體手段，成為次下層的組合。葯品市場營銷就是強調這種市場經營策略和手段的綜合性、整體性運用。當然，在具體設計營銷方案時，也可以有所側重。隨著葯品營銷業務的不斷發展，企業營銷策略也在不斷擴大，如企業在營銷中要處理好多方關系，爭取輿論支持，樹立良好形象，所以公共關系又成為了企業必不可少的營銷策略之一。
此外，在營銷中還應強調調動人的主觀能動因素，更好地發揮人的作用，包括對企業外部的與營銷有關系的人以及企業內部的員工作用的發揮。在營銷過程中必須十分重視理解人，了解人，要善於處理好與各種人之間的關系，使所有的人都來關心和支持企業的營銷活動。

④利益遠景。利益遠景指的是醫葯企業要追求的不是一時的葯品營銷利潤，而是通過科學、合理的營銷手段謀求企業的長期生存，從而獲得長遠利益。也就是說，企業應以追求利益遠景為自己的營銷理念。葯品市場營銷觀念認為獲取利潤是企業經濟活動中的基本目標，但是從事市場營銷的企業追求利潤的手段應建立在滿足患者需求的基礎上，即在營銷葯品或服務時，企業不能先考慮利潤，然後才考慮患者，而應倒過來，首先看這種葯品能滿足患者的哪些需求，然後，再考慮盈利。患者需求被滿足的程度越大，企業的盈利也可能越多；反之，需求被滿足的程度越低，企業的利潤也就越少。
葯品市場營銷的觀點還認為，企業在滿足社會需求的過程中，必須充分尊重患者。首先是既要滿足患者的治療需要，同時又須顧及其長遠利益。一些葯品雖然能治癒疾病，但往往又有不同程度的不良反應。因此，葯品經營企業在銷售這類葯品時應充分介紹其作用，同時說明不良反應及其預防措施，使患者有一定的心理准備。其次是企業在生產或銷售各種葯品時，要滿足不同患者的個別需要，如不同規格、不同劑量的葯品，比如阿司匹林片劑，既要有規格500mg 1片的，也要有規格25mg 1片的，這樣才能滿足解熱鎮痛與抗凝血等不同的治療要求。
參考文獻
1.0 1.1 嚴振主編.第一章 緒論 葯品市場營銷學.北京:化學工業出版社,2004
第十一章 葯品市場與葯品流通監督管理.葯事管理學.河南大學精品課程

⑦ 市場營銷學視頻_708M_avi_上海交大_2006年國家精品課程，如何下載

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