企業國際市場營銷策略

1. 我國中小企業進入國際市場營銷應採取什麼策略具體做法哪些

1、樹立新的營銷理念
西方工業發達國家的市場營銷觀念隨著市場經濟的發展和營銷環境的變化而隨之發生了變化，由傳統的營銷觀念轉換為全球化條件下新型的市場營銷觀念，觀念的轉變隨之帶來了新的國際化營銷策略。
2、聯合營銷
在現代市場環境下，營銷的競爭愈加激烈，營銷手段、營銷方式不斷變革，需要的投入也日漸增加，造成營銷成本不斷上升。對於中小企業來說，由於規模小，實力弱，在和大企業的競爭中處於不利的地位。而任何一個中小企業又都不具有在較大范圍內與大企業進行營銷競爭的條件和實力，為了在與大企業的競爭中保持不敗，中小企業必須要聯合起來，充分利用不同企業在不同地域、不同領域的營銷優勢開展聯合營銷，努力尋找一種與自己有互補性的企業，建立營銷夥伴關系，形成新的國際市場營銷模式。以「雙贏」為理念的互補營銷越來越受國際市場營銷者的青睞。
3、發展中小企業融資租賃
中小企業融資租賃亦稱為資本性租賃或財務租賃,是由出租人按照承租人要求,出資購入預定的資產,然後租給承租人長期使用的租賃方式。
4、實行利基營銷策略
在激烈的國際市場競爭中，為了生存和贏得竟爭優勢，必須盡量避免與大企業和外資企業、國外大企業等競爭強手進行正面的交鋒，所以應選擇那些強勢企業不在意或無暇顧及的細分「小市場」作為自己的目標市場，集中企業的主要資源和專長於目標市場，同時利用區域產業集群和企業經營機制靈活的優勢，發揮規模效益和經驗效益，向目標市場提供既有成本比較優勢，又有特色的具有市場競爭力的「小」產品、配套零件和半成品等，從而在目標市場上溉得較高的市場佔有率，在國際市場營銷中形成企業的競爭優勢。

2. 簡述國際營銷策略的主要內容。

國際市場營銷策略主要涉及四個核心要素，即產品、價格、分銷和促銷，通常被稱為4P策略。以下是針對這些要素的具體內容概述：
1. 國際產品策略：
- 企業需確保其產品滿足國際市場的需求，同時結合自身資源與能力，進行產品規劃與調整。
- 應持續監控市場趨勢，以創新和適應性強的產品滿足不斷變化的國際消費者喜好。
- 目標是在保持成本效益的同時，提供符合企業利潤最大化目標且深受目標市場歡迎的產品。
2. 國際分銷渠道策略：
- 涉及選擇合適的市場進入方式，包括直接銷售或通過中間商分銷。
- 企業需決定在特定國際市場內採用的分銷模式，如直銷、分銷商、代理商或電子商務等。
3. 國際定價策略：
- 國際產品的定價需考慮市場需求、競爭狀況、成本結構及企業定價目標。
- 定價策略應靈活，能夠應對不同市場的價格敏感度和消費能力。
- 企業需選擇適當的定價方法，如成本加成定價、市場導向定價或價值定價，以實現利潤最大化。
4. 國際市場促銷策略：
- 促銷活動的目的是在國際市場中建立有效的信息溝通，連接賣方與買方。
- 促銷手段包括廣告、促銷活動、銷售團隊推廣和公共關系管理等。
- 參與國際展會、交易會和其他商業活動也是提升品牌知名度和促進銷售的有效途徑。
綜上所述，國際營銷策略要求企業在產品開發、定價、分銷渠道選擇和促銷活動設計等方面做出周密的決策，以適應和把握國際市場的機遇。

3. 國際市場營銷的定價策略包括

國際市場營銷的定價策略包括統一定價策略、多元定價策略、控制定價策略、轉移定價策略

1、統一定價策略：即企業的同一產品在各國市場上採用同一價格。

2、多元定價策略：即國際市場營銷企業根據各國市場情況，對同一產品選擇各國市場所能接受或承受的價格。

3、控制定價策略：即企業對同一產品適當控制價格，既不採用同一價格，也不完全放手由各子公司自主定價，而是對內部競爭進行控制，同時又准許子公司根據市場狀況進行靈活定價。

定價目標：

面對不同的國外市場，企業的定價目標不可能完全一樣。有些企業將國內市場作為主導市場，而將國外市場看作國內市場的延伸和補充，因此針對國外市場往往會採用比較保守的定價策略。

另外，一些企業將國際市場看得和國內市場一樣重要，甚至把國內市場當作國際市場的一部分盯皮，這類行旅企業採取的定價策略往往是進取型的。

企業針對各個國外市場設定的不同目標，對定價策略也有很大影響。在迅速發展的國外市場上，企業可能更注重市場佔有率的增長而暫時降低對利潤的要求，採取低價滲透策略。

而在低速發展的國外市場上，企業可能更多地考慮投資的回收，而採用高價撇脂策略。與當地廠商合資的企業，在定價上除了考慮自己本身的目標外，還必須考慮合作夥伴的要求。

4. 國際營銷策略有哪些

1. 產品策略：在國際市場中，產品策略是企業成功的關鍵。為了滿足不同國家消費者的特定需求和偏好，企業需調整產品特性，如性能、設計和包裝。這可能涉及產品差異化、本地化生產或定製化服務。此外，品牌形象和定位的全球一致性對於增強品牌識別度至關重要。
2. 價格策略：價格策略對國際市場營銷至關重要。企業需考慮成本結構、匯率、消費者購買力和競爭對手定價。靈活的價格策略，如市場滲透定價、心理定價和促銷定價，應根據目標市場特性進行調整。
3. 渠道策略：在國際市場營銷中，選擇和管理銷售渠道至關重要。企業應根據產品特性和目標市場選擇合適的渠道，如直接銷售、間接銷售和電子商務。同時，建立高效的供應鏈和分銷網路，確保產品迅速、可靠地到達消費者。
4. 促銷策略：促銷策略是企業在國際市場推廣產品的重要工具。包括廣告、公關、銷售促進和直接營銷等多種手段。企業需針對目標市場的文化背景、消費習慣和傳播方式選擇合適的促銷方法，並制定有吸引力的營銷信息。同時，要注意跨文化營銷傳播，避免文化差異引發的問題。
綜上所述，國際營銷策略包括產品、價格、渠道和促銷四個關鍵方面，它們相互影響，共同構成企業在國際市場上的營銷戰略。企業在制定策略時，還需考慮全球政治、經濟和文化因素的變化，並據此靈活調整策略，以適應不斷變化的市場環境。

5. 在國際市場營銷中通常採用哪些營銷策略

1. 在國際市場營銷中，常見的策略包括：
- 產品策略：根據不同市場的需求調整產品特性。
- 定價策略：考慮跨國運輸成本和本地市場競爭來設定價格。
- 分銷渠道策略：選擇合適的渠道將產品送達目標市場。
- 促銷策略：運用廣告和促銷活動提升產品知名度。
2. 國際市場營銷定義：
- 這是指企業跨越國界銷售商品和提供服務的過程。
- 企業通過精心策劃、定價、促銷和分銷，旨在在國際市場中創造和傳遞產品價值，以滿足不同國家消費者的需求並實現盈利。
3. 國際市場營銷的基本類型涵蓋：
- 被動的國際市場營銷：企業僅對國際市場需求做出反應。
- 偶然的國際市場營銷：企業偶然參與國際市場，通常由於特定機遇。
- 固定的國際市場營銷：企業定期參與國際市場，但活動有限。
- 完全的國際市場營銷：企業在全球范圍內積極尋求市場機會，並全面運營。

6. 國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些

1. 產品策略：中小企業在出口營銷中應根據目標市場需求，開發適合的產品，調整產品組合寬度、長度和深度，避免與強勁對手直接競爭。
2. 差異化策略：企業應利用自身靈活性和快速響應能力，生產滿足特定顧客需求的產品，如溫州企業通過精細工藝生產徽章，逐步擴展到國際市場。
波特提出的一般競爭戰略包括低成本戰略和差異化戰略。低成本戰略通過規模經濟和專業化效率降低成本，實現價格優勢。差異化戰略則通過獨特產品設計、廣告和包裝樹立品牌形象，滿足特定消費者群體的需求。
持續競爭優勢的實現需要企業關注競爭對手動態和產業變化，靈活調整戰略。日本企業家的戰略思考模式強調比較市場競爭地位，依據此制定經營方針。
企業可通過集中資源強化關鍵經營職能，利用對手弱點建立競爭優勢。比較產品差異和成本結構，尋找定價和成本優勢的線索。

7. 國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些

1、選擇適銷對路的產品策略是實現有效出口營銷的關鍵之一，我國中小企業應結合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡，根據目標市場的需要開發適銷對路的產品，調整企業產品項目的寬度、長度、深度。

2、出口產品還需要注意產品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點，生產滿足顧客特定需求的產品。

如溫州人做徽章的精細工藝，起初做小校徽，逐步擴展到國外的大生意，連美國的警徽都在溫州定做。

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競爭策略一般戰略

波特認為，「當影響產業競爭的作用力以及它們產生的深層次原因確定之後，企業的當務之急就是辨明自己相對於產業環境所具備的強項和弱項」。據此，他提出了可應用於任何性質及規模的企業，其涵蓋面甚廣的一般競爭戰略。

較低成本

較低成本戰略（Lower Cost）：面對龐大的市場、消費者眾多，企業可考慮採用成本領先（cost leadership）戰略去建立競爭優勢。

此種戰略的要訣是通過規模經濟以減低平均支出，同時借大量生產（mass proction）取得專業化的工作效率，使整體成本下降，產品價格得以定位於較同業低，競爭優勢由此產生。

差異化戰略

差異化戰略（Differentiation）：利用匠心獨具的構思，先進的科學技術和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務形式，企業可以設計出一種與眾不同的產品，即使產品本身並無稀奇之處，通過廣告及包裝也能樹立產品的獨特品牌形象，達到差異化的效果。

差異化戰略可實施於廣闊范圍市場或狹窄范圍市場。在狹窄范圍市場的情形下，差異化戰略付諸實行的對象是一小群有特別需要或嗜好的消費者，所以有稱為聚焦式的差異化戰略。

應當指出，雖然採用一般戰略可以幫助企業建立競爭優勢，但此種優勢能否有驚無險地長期維持下去，都不是絕對可以如願以償的。

原因是唯妙唯肖的模仿能夠打破差異化的優勢，而低成本的優勢也會因技術轉變而煙消雲散。因此，要獲得持續性的競爭優勢，企業應密切注視競爭對手的一舉一動和產業中的各種變化，結合實際情況，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理學者和資源企業管理顧問，在日本享有「戰略先生」（Mr.strategy）的雅號。他鑽研日本的企業競爭戰略多年，對其運作過程及精義所在了如指掌。他認為日本企業之所以在世界各地商業競爭中取得空前的成功，實有賴於日本企業家的獨特戰略思考模式。

說得簡單一點，日本企業家非常重視與競爭對手比較在市場上的競爭地位（competitive position），因此，日本企業的經營方針無一不以增強本身的競爭地位為依據。從這個大方向演繹出一套完整的競爭戰略。

一、強化企業的經營職能性差異（Intensity functional differentiation）

集中稀有的寶貴資源重點出擊，使之用於某一關鍵性的經營職能，是此項戰略的核心指導思想，一家企業，即使其人力、物力與競爭對手相差無幾，也可獲得競爭優勢。

辦法就是事先確定什麼是提高市場佔有率及盈利能力的成功要素，然後明智地將資源重新調度分配，藉以改進在該成功要素方面的表現。一般來說，在不同的產業領域中，成功要素分別維系於競爭者如何發揮最具決定性的經營職能。

二、利用對手的弱點（Exploit competitor』s weakness）

如果在同一產業領域中，所有競爭者都懂得分析成功要素，努力施行強化經營職能性差異的競爭戰略，那麼結果將會是沒有任何競爭者可以取得相對優勢，因為同等的活動會互相抵消，使各競爭者無法凸顯其獨特優勝之處。

在這種情況下，企業應盡量看準對手的弱點，乘弱而入，才有建立競爭優勢的機會，要清楚掌握對手的弱點，企業務必將自己的產品與競爭對手的產品作一詳盡的比較，這樣做可以提供線索，為企業定價和成本構成方面奠定競爭優勢的基礎。