汽車市場營銷觀念

① (2)汽車市場營銷觀念的演變主要有幾個階段

市場營銷觀念的演變來經過自五個階段： 第一個階段是推銷觀念階段。這一階段以生產者為中心，自己生產什麼就向消費者推銷什麼。 第二個階段是消費觀念階段。這一階段以消費者為中心，顧客需要什麼，企業生產並銷售什麼。 第三個階段是社會營銷觀念階段。這一階段以消費需要為中心，消費至上的營銷觀念。 第四個階段是產品定位觀念階段。這一階段以消費者心理需求的鮮明個性為中心。 第五個階段是「4C」觀念階段。這一階段以與消費者進行雙向溝通為中心，以消費者為導向。

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② 市場營銷的觀念是什麼

市場營銷觀念主要包括以下五種：
1. 生產觀念：這種觀念認為消費者喜歡可以隨處購買且價格低廉的產品，企業應提高生產效率和分銷效率，擴大生產規模，降低成本以拓展市場。例如，20世紀初，美國汽車大王亨利·福特專注於汽車大規模生產，努力降低成本，使消費者買得起，從而提高福特汽車的市場份額。
2. 產品觀念：該觀念認為消費者最喜歡高質量、多功能且具有特色的產品，企業應致力於生產高價值產品，並不斷進行改進。這種觀念在市場產品供不應求的「賣方市場」形勢下產生。當企業發明新產品時，最容易滋生產品觀念，此時企業容易陷入「市場營銷近視」，忽視市場需求的變化，導致經營困境。
3. 推銷觀念：推銷觀念（或稱銷售觀念）產生於20世紀20年代末至50年代前，被許多企業採用，表現為「我賣什麼，顧客就買什麼」。該觀念認為，消費者通常表現出購買惰性或抗衡心理，如果聽其自然，消費者一般不會大量購買某一企業產品，因此企業必須積極推銷和促銷，以刺激消費者購買本企業產品。推銷觀念在現代市場經濟條件下常用於推銷非渴求物品，即消費者一般不會主動購買的產品或服務。
4. 市場營銷觀念：市場營銷觀念是一種新型的企業經營哲學，以滿足顧客需求為出發點，即「顧客需要什麼，就生產什麼」。市場營銷觀念認為，實現企業目標的關鍵在於正確確定目標市場的需求和慾望，並比競爭者更有效地提供目標市場期望的物品或服務，從而滿足目標市場的需求和慾望。
5. 社會營銷觀念：社會營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。它產生於20世紀70年代，當時西方資本主義國家面臨能源短缺、通貨膨脹、失業增加、環境污染等問題。社會營銷觀念認為，企業的任務是在滿足目標市場需求和慾望的同時，保護或至少不損害消費者和整個社會的利益。社會營銷觀念要求企業在制定市場策略時，要兼顧企業利潤、消費者需求滿足和社會利益。
上述五種市場營銷觀念的產生和存在都有其歷史背景和必然性，與一定的條件相聯系、相適應。當前，許多外國企業正在從生產型向經營型或經營服務型轉變。然而，實際上仍有許多企業以產品觀念和推銷觀念為導向。

③ 汽車市場營銷的特點

1、會專注於某個行業，對某一類客戶了解非常深；

2、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；

3、在圈子裡很活躍，總能得到第一手信息；

4、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。

汽車營銷觀念的核心問題是，以什麼為中心來開展汽車企業的生產經營活動。所以，汽車營銷觀念的正確與否．對汽車企業的興衰有決定性作用。

(3)汽車市場營銷觀念擴展閱讀

營銷要素——

1、顧客是中心

沒有顧客，公司毫無存在的意義，公司的一切努力在於滿足、維持及吸引顧客。

2、競爭是基礎

公司必須不斷地分析競爭對手，把握競爭信息，建立以及充分把握優勢，以最良好的產品或服務來滿足顧客的需求。

3、協調是手段

市場營銷的功能主要在於確認消費者的需要，將與消費者有關的市場信息有效地與公司其他部門相溝通．並通過與其他部門的有機協作，努力達到滿足及服務於消費者的目的；

4、利潤是結果

利潤不是公司操作的目的，公司操作的目的是極大地滿足顧客，而利潤是在極大地滿足顧客後所產生的結果。

④ 汽車市場營銷的特點

1、會專注於某個行業，對某一類客戶了解非常深；

2、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；

3、在圈子裡很活躍，總能得到第一手信息；

4、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。

汽車營銷觀念的核心問題是，以什麼為中心來開展汽車企業的生產經營活動。所以，汽車營銷觀念的正確與否．對汽車企業的興衰有決定性作用。

(4)汽車市場營銷觀念擴展閱讀

營銷要素——

1、顧客是中心

沒有顧客，公司毫無存在的意義，公司的一切努力在於滿足、維持及吸引顧客。

2、競爭是基礎

公司必須不斷地分析競爭對手，把握競爭信息，建立以及充分把握優勢，以最良好的產品或服務來滿足顧客的需求。

3、協調是手段

市場營銷的功能主要在於確認消費者的需要，將與消費者有關的市場信息有效地與公司其他部門相溝通．並通過與其他部門的有機協作，努力達到滿足及服務於消費者的目的；

4、利潤是結果

利潤不是公司操作的目的，公司操作的目的是極大地滿足顧客，而利潤是在極大地滿足顧客後所產生的結果。