① 孕嬰店品牌有哪些
嬰兒用品店貝貝熊的是口碑很好的，很多人都喜歡，若是能在醫院旁邊開是最好的，而且也賣的很好
② 怎樣選擇有效化妝品廣告媒體
摘要： 縱觀中國化妝品市場，其景象可謂壯觀各化妝品巨頭們紛紛使出了自己的看家本領，在市場推廣與品牌傳播上大出花招，手法大氣，氣勢宏偉。正所謂商場與戰場，其激烈的程度絕不亞於戰國七雄的諸侯爭霸。告別了「酒香不怕巷子深」的落後的市場觀念，任何產品要想贏得市場，還要看消費者熟悉不熟悉，信賴不信賴。於是依託大眾媒介的輿論和傳播優勢，向消費者進行訴求，傳播自己的形象，便是商家著實要好好考慮的問題了。 關鍵詞： 化妝品廣告 媒體策略 目標消費者 當今中國化妝品市場，巨頭林立，外國國際化品牌日益充斥中國市場，極大的加劇了中國化妝品市場的激烈爭奪的程度，寶潔、歐萊雅、雅芳、花王、旁氏、強生、聯合利華、美聯等國際品牌強兵壓陣，而且個都有自己的強勢品牌：SKII 、玉蘭油、美寶蓮 羽西雅芳、薇姿、歐碧泉、蘭蔻、雅詩蘭黛等，他們在中國市場占據了非常有利的地位，公司雄厚的資金實力、廣告的苛刻要求以及相對成熟的市場操作模式，形成了自己的品牌個性和品牌優越性，日益被中國消費者接受並形成對國外品牌的強烈忠誠度。 各個巨頭公司都在全力爭取這個行業市場的至高地位，各自的發展戰略各有千秋，從寶潔的大品牌戰略到歐萊雅的品牌戰略，從蘭蔻的品牌形象專櫃到雅芳的多層次營銷，都顯示了他們具有智慧的市場策劃理念以及科學合理的媒體策略，在整個中國化妝品行業的傳播策略中，越來越多的品牌開發著重放在產品形象的塑造和品牌忠誠度的提升上，這也是化妝品行業的個潛規則：以品牌帶動銷售。 所以在化妝品廣告的策略中，企業一般把很大的 精力放在形象的塑造和教育消費者，培育他們的品牌忠誠度，這也是整個行業在產品品質大同小異的提下，企業擴大自己的銷售額和強占市場佔有率的一個重要的手段與市場策略。 影響媒體選擇的因素 媒體選擇策略主要是指制定媒體在類別與載具上的選擇方向，在廣告效果研究中，媒體質的考慮方面有： 一、廣告的整體的說服效果，考慮媒體本身能夠廣告創意的表達提供多大的表現空間，能夠對目標受眾的心理產生一比較好的訴求效果； 二、要考慮品牌形象是否與媒體的性質相互吻合，一個高檔的化妝品品牌應該要與一個媒體質量好，品位檔次高的媒體上投放廣告，才與品牌形象產生相互輝映的效果； 三、了解目標消費者的媒體接觸習慣，把握好媒體的最佳的投放時機。 據資料顯示，中國化妝品廣告的投放主體還是放在傳統的四大媒體，其中電視廣告和雜志廣告較之其他媒體的投放量要多的多。 分析我們的前面所提到的媒體選擇策略的影響因素，我們不難理解這樣的媒體投放策略的基本考慮和初衷：電視與雜志本身的媒體屬性決定著它們自己獨特的優勢：他們能夠提高表現商品特點與功能的較大的環境與表現空間，化妝品廣告要細致的表現產品的特性如彩妝化妝品絢麗的色彩，晶瑩剔透的質地和美感，可以較好地實現品牌代言人與消費者的良性溝通。而且電視畫面具有良好的表現力和色彩形體渲染力，廣告能要向消費者仔細說明化妝品的具性的功能和特色訴求點，可以給廣告一個合理的對消費者的說話時間。 大多的化妝品都把目標消費者定位在25-35歲的高收入的白領女性，她們對電視的信賴度比較高，常常以看電視來打發閑暇時光，所以電視廣告對市場購買力通常有很好的影響力，據一項消費者調查表明，因電視廣告而促成購買的比率高達28%，高於因朋友或親人推薦購買的比率。所以選擇電視廣告是個很常規而且也是十分有效的媒體類別。 一般投放電視的化妝品廣告大多是為提高品牌的知名度和鞏固已有消費者的對品牌的忠誠度為廣告任務的，所以選擇大眾化的電視媒體對於擴大影響是個很好的武器。寶潔的許多的品牌都是通過這種方式迅速建立起知名度並風行中國的，而且2004年的央視廣告招標中，寶潔更是一舉成為中標最多的外資企業，風光了一把也是寶潔營銷大戰的序幕，利用黃金時間段的密集收視率來打造新的亮點。 另外一個較好的媒體選擇是一些很有投放價值的女性精英雜志，它們能夠反映現代女性的生活狀態，提高最及時的流行與時尚咨詢，詳細關注娛樂動態，成為女性特別是高收入的白領麗人，它們是這些雜志的忠實讀者，對雜志媒體本身就形成了良好的忠誠度，雜志很大一部分就影響了女性對化妝品產品的態度與感受，充當著積極的輿論領袖的作用，所以這些雜志也是對目標消費者的訴求平台和工具。 我們主張對於不同檔次的化妝品應該考慮自身的定位與目標消費者的差異來科學、整合的選擇有效的雜志，比如象雅詩蘭黛，SKII，迪奧這樣的高檔品牌應該放在較為高檔次的雜志像《時尚》、《時裝》《世界時裝之苑》等來體現自己的檔次感和高貴氣質，實現於媒體性質與定位的完美結合，而像大寶，小護士這樣的中低檔產品應該這樣投放在受眾面較廣，讀者層次豐富的雜志來提高產品的知名度。 我們認為這是化妝品廣告投放的最有價值和效果的兩大媒體類別。那麼具體在媒體載具的選擇上，我認為還要從四個方面分別考察媒體的質與量的特徵。 首先，根據消費者心理學的知識，消費者對外來的信息有很強的知覺選擇性，他可以對自己關系不大或興趣不濃的信息自動就篩選掉，而不同的媒體因為傳播方式的差異對消費者接受信息的強制性也不同，比如說電視廣告信息就具有較高的強制性，除非受眾另外換台，否則就無法屏蔽這條廣告信息。而且需要選擇受眾期待較高的電視節目，這樣不至於受眾真的去換台，當然這與一個電視媒體本身的魅力和實力也有關系。 其次，就是根據廣告創意和廣告要達成的目的的不同，我們要制定不一樣的媒體投放策略，為提高品牌的知名度的廣告，媒體的選擇主要以視聽率為考量標准；強化品牌形象的廣告應該更加突出自身的品牌的差異性；為爭奪市場分額的廣告需要兇狠型的媒體投放計劃。通常化妝品廣告分為產品廣告（介紹化妝品本身的品質，功效和特點）企業廣告（宣傳企業的歷史、形象、理念，告知廠家的信譽與可信度以塑造良好的企業形象）公關性廣告（通過軟文和贊助等形式來達到提升品牌與企業形象的目的）。 最後具體選擇的媒體的內容與品牌形象之間的相互關聯的程度如何。作為媒體計劃者，需要細致的了解媒體的特色與定位，了解消費者的需求以及他們的接觸關注度，「消費者專心的接觸媒介時的廣告效果比漫不經心時的接觸要好的多」，還有一般來說，電視節目中，電視劇的關注度最好，綜藝節目和新聞節目僅次其後。所以要做到實現媒體載具的特性與品牌個性的一致吻合，國際知名品牌雅詩蘭黛，資生堂等都採用高檔的女性雜志作為主要的平面媒體，使其前衛、時尚、新潮的品牌個性表現的淋漓盡致。 根據媒體與產品的特性，制定出科學的媒體行程，通常我們要考慮的因素有很多，但是在制定行程時一定要在整體廣告策略的指導下進行，考慮產品的生命周期，品牌的發展階段。 這是化妝品廣告在傳統的媒體投放的重要要考慮的幾大因素，但是現代市場環境下，單靠一種傳播方式是很難達到廣告效果的最大化，隨著IMC在中國的迅速發展，我們應該以整合的眼光來看待廣告傳播活動。IMC一方面把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內；另一方面則使企業能夠將統一的信息傳達給消費者。 在化妝品營銷中我們也要利用各種有效媒體來共同完成傳播任務，從新的角度和媒體的創新中找到啟動市場的新動力： 一、終端媒體 化妝品業是一個相對精緻的行業，它要給人帶來美的感覺，在終端樹立起良好的品牌形象成為商家制勝的利器。在終端設立旗艦店，專賣店來吸引消費者的注意，在終端打造良好的品牌形象包裝，營造出一種高雅、和諧的氛圍，並為女性朋友提供美容化妝等方面的咨詢，利用銷售員親切的形象為品牌形象加分。現在越來越多的高檔化妝品企業在大型的百貨商場與超大超市設立了精緻與美觀的形象專櫃，以此來傳達自己的品牌的個性與特徵，提升品牌形象，形象專櫃可以說是另種形態的形象廣告。 二、網路與傳統媒體相比，網路廣告在傳播信息時，可以在視覺，聽覺，甚至觸覺方面給消費者以全面的震撼。網路廣告日益成為營銷者一個不可忽略的媒體。根據調查，目前國際公認的世界名牌化妝品，包括歐萊雅（L』oreal）、夏奈爾（Chanel）、蘭蔻（Lancome）、雅芳（Avon）、雅詩蘭黛（Este』e Lander）、倩碧（Clinique）、玉蘭油（Oil & Ulan）、強生（Johnson & Johnson）、露華儂（RevLon）、美寶蓮（Maybelline）、伊麗莎白·雅頓（Eilzabeth Arden）、潘婷（Penten）、海飛絲（Head & Shoulders）、高露潔（Colgare）、佳潔士（Cret）、尤特白（Ultra Brite），聖羅蘭（YSL）、克里斯汀·迪奧（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy），旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克萊倫絲（Chrins），妮維雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa），資生堂（Shiaeido）、花王（Kao），都已無一例外的建立了品牌網站，而且大部分品牌網站都同時進行著網路行銷。最大限度滿足化妝品消費者的需求，滿足網路時代消費者的需求，企業也必須適時開展網路營銷，這已經成為企業的一種必然選擇。網路提供了一個很好的營銷工具又是企業展示企業與產品形象的很好的平台。例如蘭蔻曾就有效的運用了這一媒體，做了一則網路游戲廣告，把廣告演繹成了一個動人的愛情故事，在情感上很好的和目標消費者溝通並形成了良好的廣告效應。2001年底，寶潔公司通過電子郵件對中國網路用戶投放flash(動畫)「脫衣廣告」，宣傳「護舒寶」黑色護墊。雖然這則廣告被媒體指責有性誘惑的成分，但起到了很好的廣告效果。 三、專業美容院線 產品銷售與美容護理項目相結合，產品廣告可以投放到專業的美容機構中，通過利用了品牌的附加值，廣告的效果也會明顯提高；而且一般美容的顧客忠誠度一般很高。 四、大型葯店
③ 訪問花王的網站,最令你印象深刻的是什麼,最明顯的營銷努力是
紫金 2020年了 別再問了好嗎🌚🌚🌚
④ 阿迪達斯男士化妝品系列的分析，誰能幫忙找些資料
男士日化市場分析與展望 2003年，美國《廣告時代》雜志預言男性護膚品將在全球進入消費高潮，如今，中國人談論的話題已經不是男人要不要護膚，而是如何選擇正確的護膚方式和護膚產品。 男人美容產品涌現的原因 作為日化用品的各大名牌，從2006年開始不斷出擊擴展新的市場，打起男士護膚品概念化的主意。面對國際品牌與本土品牌在女性護膚保養市場上激烈的競爭，以至作為曾經被日化產業嚴重忽略的男士日化品的潛在巨大市場嶄露頭角，並不斷被各大品牌重磅推出。 為什麼最近幾年男士系列日用品大量出現，而且國際大公司不遺餘力的進行推廣呢？首先是市場的原因。上世紀90年代，女性日化產品風起雲涌，只要有廣告就能賣貨，所以說幾年內誕生了近2000多個日化企業淘金，競爭的結果就是利潤降低。拿巨頭寶潔來說吧，1995年前後，在巨額廣告、人員高薪的情況下，其利潤率依然可以達到50%。但是隨著媒體費用、渠道費用的增加，10年之後的今天，其平均利潤已經在30%以下，部分產品利潤甚至到了15%，而男性化妝品則剛剛起步，針對的主流顧客群又是社會精英層，所以價格高利潤要遠遠高於女性化妝品市場，所以各大企業的戰略性任務就是通過男性市場尋找市場增長點。 可別小看男性化妝品市場的潛力，雖然不像女士產品一樣花樣繁多，但是盤點起來，從「清潔、護膚、須前須後水、保養、呵護頭發、沐浴、香氛」來細分，其實市場容量還是非常大的，關鍵是如何來整合，比如以前沐浴產品、洗發產品等都是男女混用的，香水則是男女分開的，如何進行宣傳，進行男性產品設計都是市場的關鍵問題。 在歐美，男士護膚品的市場份額已達整個市場的30％以上，英國每年的銷量是1億英鎊，美國市場是每年23億美元，使用專業男士護膚品早已是歐美男士的生活習慣和消費時尚。在國內，目前男性化妝品尚未出現"旺銷態勢"，但擁有近億成熟消費者的市場，若善加引導，其前景將鼓舞人心，法國一個著名化妝品公司總裁所說—— 「男士護膚用品的市場是一條寬闊的大道，這是一個近在眼前的真實的待挖掘的市場。」 有市場預測顯示，2010年，我國化妝品市場銷售總額將達800億元，而其中男性用品份額最少是40億元。這是一個相當有誘惑力的市場，而根據市場規律，前幾位的企業將會拿走80%的市場份額，怎不叫各企業眼熱心跳？ 還有一個因素，就是關於趨勢。女性化妝市場是經過千年文化的積淀。《木蘭辭》有雲「脫我戰時袍，著我舊時裳。當窗理雲鬢，對鏡貼花黃。」，從胭脂水粉到瓶瓶罐罐，女性展示美麗、留駐青春的願望伴隨女人一生。而男人的美一直被理解為陽剛之美、英雄之美和粗曠之美、豪爽之美，男人和化妝自古就是風馬牛不相及的事情。 但是，隨著現代社會的發展，人們對審美觀點的改變，現代化學工業對人體的傷害以及肌膚污染，男人對於健康和美有了重新的理解。以「著裝 細節 禮儀 氣質」為關鍵詞的現代男性社交規則使男人開始由外至內進行立體包裝。 最好的營養品是水，最好的保健是合理運動和健康睡眠。但是對於社會精英一族，「用青春賭明天 用健康換金錢」已經成為普遍現象，快節奏的生活使得男人們「更需要關懷」，也使得外在包裝成為必然，這就是男性化妝品、營養品大量出現的主要原因。 盤點男性化妝產品 護膚品和時裝一樣，是女性生活中不可缺少的一樣重要消費品。從做出的洗面奶、爽膚水、乳液，直到不同PH值的防曬霜以及不同年齡層的高檔保樣品。可以說，女性在護膚品的種類和品牌應有盡有。然而作為社會的另一大群體的男性在這個龐大的快銷品市場上又佔有多大的比重呢？ 從國內的低端品牌大寶、隆力奇開始，男士化妝品一直不溫不火。屬於花王的碧柔也很早就開發出專業男士護膚系列（在日韓，男性護膚是個相對成熟的行業，並且最近碧柔近期使用余文樂做形象代言人）產品，但是市場依然沒有火爆。市場熱還是從幾個高端廣告產品開始：脫離初級的洗面奶分男女不同膚質之後，作為大品牌的碧歐泉在2005年使用金城武代言男士護膚品，高端雜志頻頻亮相。而眾多躍躍欲試的品牌也相繼在2006年使用大量的媒體宣傳手段走近千萬個男性消費者的眼中。著名的的品牌有倩碧男士（Clinique）、妮維雅男士（Nivea）、資生堂的吾諾（Uno）爽膚系列、阿迪達思系列（Adidas）、曼秀雷敦（Mentholatum）、旁氏男士系列（Ponds）等。並且各企業把終端當作了主要的競爭窗口。 作為國際大品牌的歐萊雅同樣推出了男士護膚類保樣品使用吳彥祖作為其代言人，其主要訴求「一周工作7天，我絕對不允許臉色疲倦」，主打有事業、生活節奏緊張的高收入群體。國內的上海家化請來梁朝偉作為「高夫」品牌形象的代言人，主打有一定社會地位、注重品位的成功人士。而旁氏、碧歐泉的品牌策略則以活力為線索，把男士的生命活力和產品進行關聯。曼秀雷敦在男性產品也有很深的顧客基礎，專業針對男性的「樂膚潔」也做的美侖美央，以活性炭沐浴露為概念，性感男人激情出擊，突出運動精神和爽快體驗，也獲得了一定的市場認可。 資生堂一直是日化行業的高端產品，對於中國男士化妝市場自然也覬覦已久。一開始就是全系列產品，從清潔、緊膚、面霜、唇膏、眼霜到排毒護理，以及套裝組合，藉助渠道很努力的穩步前進。廣告攻勢加品牌力量，使得原本勢單力薄的男性護膚品系列逐漸形成氣候。 男士化妝產品還包括香水、精油和去痘等不同分類，類似法國化妝協會旗下雷帝在國內就推出100多個產品系列，幾乎囊括了男性生活的方方面面，絲毫不讓於女性化妝品的精彩。 從默默無聞到躍躍欲試，一直到今天的百花齊放進攻市場，還是和市場潛力有關系。據網站資料顯示，近年來男士化妝品在全球范圍內呈現迅猛增長的勢頭。在全球市場，男士化妝品銷售總額已達51.64億美元。在上海，2005年男子美容消費就達到了2億元人民幣，此後均以每年20%左右的速度增長。有人預測，未來5年國內男士對化妝品的市場需求量將以每年96%的速度遞增。如此行動可以看得出來，各大品牌已經毫無質疑的不會放過這樣絕佳的空前潛力的市場佔有。最近又看到聯合利華的子品牌清揚首次推出了男士專有的清涼去屑洗發水，前有「他+她-飲料」的火爆，今有「洗發分男女」，男人和女人共用一瓶洗發水的歷史即將結束。 談男士化妝品營銷要點 從男士化妝品市場行情來看，和女士產品推廣還是有很多不同的，比如在女士市場的防曬、美白就不太適合男士市場，男士市場還是以肌膚健康和保持活力為主。從整體營銷的角度看，男士護膚品的開拓應從兩個方面著手。首先，宣傳手段和宣傳方式一定要不止打動男人自己本身，更重要的是打動男人身邊的女人。身為感性動物居多的女人很喜歡讓自己身邊的男人有面子，打動她們等於成功了一半。以男士化妝品隱性冠軍「天津雷帝」為例，這家真正在法國有實驗室的企業，所生產的產品是國際一流的，日用線和專業線一樣出色，而且網路渠道力量非常強大。在國內有上萬平米的專賣連鎖也是任何一個男士化妝品企業望塵莫及的，雷帝主打的概念就是「女人肌膚有問題，男人有責任」，因為男女間親密的擁抱、接吻，如果男人不注意肌膚清潔和養護，一旦和愛人產生肌膚接觸，使得細胞繁衍，病菌容易傳遞，那女人花再大的代價美容也是惘然。所以以「親密接觸效應」為說法的雷帝已經悄無聲息的成為男士化妝品的領頭企業。 市場營銷的重要意義就是顧客覺醒，也就是從概念引導向生活需求的轉移。需要讓男人建立自我保養的意識以及明了保養的重要性，這需要一個慢慢培養的過程。男人有男人的行為方式，他們不會像女性那樣因為嘗試而給自己皮膚以及身心帶來的驚喜。男人不同，男人追求簡約，男人講究品味，男人更注重內涵，繁瑣的所有事務不屬於男人，所以一旦選擇一個品牌並在其心中建立起品牌忠誠度後只需要給這個龐大的消費群體不斷的驚喜足以。 營銷推進除了廣告宣傳還有營銷方式，以國內知名的男士護理E品男士網站為例，就是採用網路營銷的方式，因為男人看重品牌，不會和女士一樣反復對比和試驗，所以網路營銷還有他的道理。較早進入市場的妮維雅和旁氏、阿迪達斯已經在大型超市站穩了腳跟，每個月的銷量節節上升，但是除卻渠道、人工和宣傳費用，總體利潤並不是特別高。真正的高利潤還是來自專業線——以男士護養為主題的男士護理中心。日韓等市場男士體驗護理中心銷售化妝品占男士總共銷量的60%，而國內還不到2%，雷帝就是男士護理中國中心的受益者，全國300家以上的體驗中心都會成為企業的優質顧客，而且口碑是廣告無法代替的，這也是男士化妝保養品未來的主要營銷方式。 中國化妝品代理商眾多，大部分都是有實力有渠道的大腕，男士化妝品葯學會借用經銷商的力量，把渠道鋪好，把營銷基本功練好。隨著更多男士化妝品的進入，以及男士品牌店的規模興起，市場自然會水漲船高，誰進入的早、誰的營銷更專業，誰就是未來男士化妝品行業的「寶潔」，但是更要提防寶潔的進入。
⑤ 男士最適合使用的洗發水系列
男士日化市場分析與展望 2003年，美國《廣告時代》雜志預言男性護膚品將在全球進入消費高潮，如今，中國人談論的話題已經不是男人要不要護膚，而是如何選擇正確的護膚方式和護膚產品。 男人美容產品涌現的原因 作為日化用品的各大名牌，從2006年開始不斷出擊擴展新的市場，打起男士護膚品概念化的主意。面對國際品牌與本土品牌在女性護膚保養市場上激烈的競爭，以至作為曾經被日化產業嚴重忽略的男士日化品的潛在巨大市場嶄露頭角，並不斷被各大品牌重磅推出。 為什麼最近幾年男士系列日用品大量出現，而且國際大公司不遺餘力的進行推廣呢？首先是市場的原因。上世紀90年代，女性日化產品風起雲涌，只要有廣告就能賣貨，所以說幾年內誕生了近2000多個日化企業淘金，競爭的結果就是利潤降低。拿巨頭寶潔來說吧，1995年前後，在巨額廣告、人員高薪的情況下，其利潤率依然可以達到50%。但是隨著媒體費用、渠道費用的增加，10年之後的今天，其平均利潤已經在30%以下，部分產品利潤甚至到了15%，而男性化妝品則剛剛起步，針對的主流顧客群又是社會精英層，所以價格高利潤要遠遠高於女性化妝品市場，所以各大企業的戰略性任務就是通過男性市場尋找市場增長點。 可別小看男性化妝品市場的潛力，雖然不像女士產品一樣花樣繁多，但是盤點起來，從「清潔、護膚、須前須後水、保養、呵護頭發、沐浴、香氛」來細分，其實市場容量還是非常大的，關鍵是如何來整合，比如以前沐浴產品、洗發產品等都是男女混用的，香水則是男女分開的，如何進行宣傳，進行男性產品設計都是市場的關鍵問題。 在歐美，男士護膚品的市場份額已達整個市場的30％以上，英國每年的銷量是1億英鎊，美國市場是每年23億美元，使用專業男士護膚品早已是歐美男士的生活習慣和消費時尚。在國內，目前男性化妝品尚未出現"旺銷態勢"，但擁有近億成熟消費者的市場，若善加引導，其前景將鼓舞人心，法國一個著名化妝品公司總裁所說—— 「男士護膚用品的市場是一條寬闊的大道，這是一個近在眼前的真實的待挖掘的市場。」 有市場預測顯示，2010年，我國化妝品市場銷售總額將達800億元，而其中男性用品份額最少是40億元。這是一個相當有誘惑力的市場，而根據市場規律，前幾位的企業將會拿走80%的市場份額，怎不叫各企業眼熱心跳？ 還有一個因素，就是關於趨勢。女性化妝市場是經過千年文化的積淀。《木蘭辭》有雲「脫我戰時袍，著我舊時裳。當窗理雲鬢，對鏡貼花黃。」，從胭脂水粉到瓶瓶罐罐，女性展示美麗、留駐青春的願望伴隨女人一生。而男人的美一直被理解為陽剛之美、英雄之美和粗曠之美、豪爽之美，男人和化妝自古就是風馬牛不相及的事情。 但是，隨著現代社會的發展，人們對審美觀點的改變，現代化學工業對人體的傷害以及肌膚污染，男人對於健康和美有了重新的理解。以「著裝 細節 禮儀 氣質」為關鍵詞的現代男性社交規則使男人開始由外至內進行立體包裝。 最好的營養品是水，最好的保健是合理運動和健康睡眠。但是對於社會精英一族，「用青春賭明天 用健康換金錢」已經成為普遍現象，快節奏的生活使得男人們「更需要關懷」，也使得外在包裝成為必然，這就是男性化妝品、營養品大量出現的主要原因。 盤點男性化妝產品 護膚品和時裝一樣，是女性生活中不可缺少的一樣重要消費品。從做出的洗面奶、爽膚水、乳液，直到不同PH值的防曬霜以及不同年齡層的高檔保樣品。可以說，女性在護膚品的種類和品牌應有盡有。然而作為社會的另一大群體的男性在這個龐大的快銷品市場上又佔有多大的比重呢？ 從國內的低端品牌大寶、隆力奇開始，男士化妝品一直不溫不火。屬於花王的碧柔也很早就開發出專業男士護膚系列（在日韓，男性護膚是個相對成熟的行業，並且最近碧柔近期使用余文樂做形象代言人）產品，但是市場依然沒有火爆。市場熱還是從幾個高端廣告產品開始：脫離初級的洗面奶分男女不同膚質之後，作為大品牌的碧歐泉在2005年使用金城武代言男士護膚品，高端雜志頻頻亮相。而眾多躍躍欲試的品牌也相繼在2006年使用大量的媒體宣傳手段走近千萬個男性消費者的眼中。著名的的品牌有倩碧男士（Clinique）、妮維雅男士（Nivea）、資生堂的吾諾（Uno）爽膚系列、阿迪達思系列（Adidas）、曼秀雷敦（Mentholatum）、旁氏男士系列（Ponds）等。並且各企業把終端當作了主要的競爭窗口。 作為國際大品牌的歐萊雅同樣推出了男士護膚類保樣品使用吳彥祖作為其代言人，其主要訴求「一周工作7天，我絕對不允許臉色疲倦」，主打有事業、生活節奏緊張的高收入群體。國內的上海家化請來梁朝偉作為「高夫」品牌形象的代言人，主打有一定社會地位、注重品位的成功人士。而旁氏、碧歐泉的品牌策略則以活力為線索，把男士的生命活力和產品進行關聯。曼秀雷敦在男性產品也有很深的顧客基礎，專業針對男性的「樂膚潔」也做的美侖美央，以活性炭沐浴露為概念，性感男人激情出擊，突出運動精神和爽快體驗，也獲得了一定的市場認可。 資生堂一直是日化行業的高端產品，對於中國男士化妝市場自然也覬覦已久。一開始就是全系列產品，從清潔、緊膚、面霜、唇膏、眼霜到排毒護理，以及套裝組合，藉助渠道很努力的穩步前進。廣告攻勢加品牌力量，使得原本勢單力薄的男性護膚品系列逐漸形成氣候。 男士化妝產品還包括香水、精油和去痘等不同分類，類似法國化妝協會旗下雷帝在國內就推出100多個產品系列，幾乎囊括了男性生活的方方面面，絲毫不讓於女性化妝品的精彩。 從默默無聞到躍躍欲試，一直到今天的百花齊放進攻市場，還是和市場潛力有關系。據網站資料顯示，近年來男士化妝品在全球范圍內呈現迅猛增長的勢頭。在全球市場，男士化妝品銷售總額已達51.64億美元。在上海，2005年男子美容消費就達到了2億元人民幣，此後均以每年20%左右的速度增長。有人預測，未來5年國內男士對化妝品的市場需求量將以每年96%的速度遞增。如此行動可以看得出來，各大品牌已經毫無質疑的不會放過這樣絕佳的空前潛力的市場佔有。最近又看到聯合利華的子品牌清揚首次推出了男士專有的清涼去屑洗發水，前有「他+她-飲料」的火爆，今有「洗發分男女」，男人和女人共用一瓶洗發水的歷史即將結束。 談男士化妝品營銷要點 從男士化妝品市場行情來看，和女士產品推廣還是有很多不同的，比如在女士市場的防曬、美白就不太適合男士市場，男士市場還是以肌膚健康和保持活力為主。從整體營銷的角度看，男士護膚品的開拓應從兩個方面著手。首先，宣傳手段和宣傳方式一定要不止打動男人自己本身，更重要的是打動男人身邊的女人。身為感性動物居多的女人很喜歡讓自己身邊的男人有面子，打動她們等於成功了一半。以男士化妝品隱性冠軍「天津雷帝」為例，這家真正在法國有實驗室的企業，所生產的產品是國際一流的，日用線和專業線一樣出色，而且網路渠道力量非常強大。在國內有上萬平米的專賣連鎖也是任何一個男士化妝品企業望塵莫及的，雷帝主打的概念就是「女人肌膚有問題，男人有責任」，因為男女間親密的擁抱、接吻，如果男人不注意肌膚清潔和養護，一旦和愛人產生肌膚接觸，使得細胞繁衍，病菌容易傳遞，那女人花再大的代價美容也是惘然。所以以「親密接觸效應」為說法的雷帝已經悄無聲息的成為男士化妝品的領頭企業。 市場營銷的重要意義就是顧客覺醒，也就是從概念引導向生活需求的轉移。需要讓男人建立自我保養的意識以及明了保養的重要性，這需要一個慢慢培養的過程。男人有男人的行為方式，他們不會像女性那樣因為嘗試而給自己皮膚以及身心帶來的驚喜。男人不同，男人追求簡約，男人講究品味，男人更注重內涵，繁瑣的所有事務不屬於男人，所以一旦選擇一個品牌並在其心中建立起品牌忠誠度後只需要給這個龐大的消費群體不斷的驚喜足以。 營銷推進除了廣告宣傳還有營銷方式，以國內知名的男士護理E品男士網站為例，就是採用網路營銷的方式，因為男人看重品牌，不會和女士一樣反復對比和試驗，所以網路營銷還有他的道理。較早進入市場的妮維雅和旁氏、阿迪達斯已經在大型超市站穩了腳跟，每個月的銷量節節上升，但是除卻渠道、人工和宣傳費用，總體利潤並不是特別高。真正的高利潤還是來自專業線——以男士護養為主題的男士護理中心。日韓等市場男士體驗護理中心銷售化妝品占男士總共銷量的60%，而國內還不到2%，雷帝就是男士護理中國中心的受益者，全國300家以上的體驗中心都會成為企業的優質顧客，而且口碑是廣告無法代替的，這也是男士化妝保養品未來的主要營銷方式。 中國化妝品代理商眾多，大部分都是有實力有渠道的大腕，男士化妝品葯學會借用經銷商的力量，把渠道鋪好，把營銷基本功練好。隨著更多男士化妝品的進入，以及男士品牌店的規模興起，市場自然會水漲船高，誰進入的早、誰的營銷更專業，誰就是未來男士化妝品行業的「寶潔」，但是更要提防寶潔的進入。
⑥ 分析：怎樣選擇有效化妝品廣告媒體
�尥妨至ⅲ�夤��駛�放迫找娉涑庵泄�諧。��蟮募泳緦酥泄��逼肥諧〉募ち藝�岬某潭齲��唷⑴防逞擰⒀歐肌⒒ㄍ酢⑴允稀⑶可�⒘�俠��⒚懶�裙�勢放魄勘�拐螅��腋齦齠加凶約旱那渴破放疲篠KII 、玉蘭油、美寶蓮 羽西雅芳、薇姿、歐碧泉、蘭蔻、雅詩蘭黛等，他們在中國市場占據了非常有利的地位，公司雄厚的資金實力、廣告的苛刻要求以及相對成熟的市場操作模式，形成了自己的品牌個性和品牌優越性，日益被中國消費者接受並形成對國外品牌的強烈忠誠度。 各個巨頭公司都在全力爭取這個行業市場的至高地位，各自的發展戰略各有千秋，從寶潔的大品牌戰略到歐萊雅的多品牌戰略，從蘭蔻的品牌形象專櫃到雅芳的多層次營銷，都顯示了他們具有智慧的市場策劃理念以及科學合理的媒體策略，在整個中國化妝品行業的傳播策略中，越來越多的品牌開發著重放在產品形象的塑造和品牌忠誠度的提升上，這也是化妝品行業的一個潛規則：以品牌帶動銷售。 所以在化妝品廣告的策略中，企業一般把很大的 精力放在形象的塑造和教育消費者，培育他們的品牌忠誠度，這也是整個行業在產品品質大同小異的前提下，企業擴大自己的銷售額和強占市場佔有率的一個重要的手段與市場策略。 那麼化妝品企業該如何選擇更富效益與投資價值的價值的媒體呢？結合媒體選擇的基本因素和操作規則，我們值得仔細思考這些潛在的因素。 影響媒體選擇的因素 媒體選擇策略主要是指制定媒體在類別與載具上的選擇方向，在廣告效果研究中，媒體質的考慮方面有： 一、廣告的整體的說服效果，考慮媒體本身能夠為廣告創意的表達提供多大的表現空間，能夠對目標受眾的心理產生一種比較好的訴求效果； 二、要考慮品牌形象是否與媒體的性質相互吻合，一個高檔的化妝品品牌應該要與一個媒體質量好，品位檔次高的媒體上投放廣告，才與品牌形象產生相互輝映的效果； 三、了解目標消費者的媒體接觸習慣，把握好媒體的最佳的投放時機。 據資料顯示，中國化妝品廣告的投放主體還是放在傳統的四大媒體，其中電視廣告和雜志廣告較之其他媒體的投放量要多的多。 分析我們的前面所提到的媒體選擇策略的影響因素，我們不難理解這樣的媒體投放策略的基本考慮和初衷：電視與雜志本身的媒體屬性決定著它們自己獨特的優勢：他們能夠提高表現商品特點與功能的較大的環境與表現空間，化妝品廣告要細致的表現產品的特性如彩妝化妝品絢麗的色彩，晶瑩剔透的質地和美感，可以較好地實現品牌代言人與消費者的良性溝通。而且電視畫面具有良好的表現力和色彩形體渲染力，廣告能要向消費者仔細說明化妝品的具性的功能和特色訴求點，可以給廣告一個合理的對消費者的說話時間。 大多數的化妝品都把目標消費者定位在25-35歲的高收入的白領女性，她們對電視的信賴度比較高，常常以看電視來打發閑暇時光，所以電視廣告對市場購買力通常有很好的影響力，據一項消費者調查表明，因電視廣告而促成購買的比率高達28%，高於因朋友或親人推薦購買的比率。所以選擇電視廣告是個很常規而且也是十分有效的媒體類別。 一般投放電視的化妝品廣告大多是為提高品牌的知名度和鞏固已有消費者的對品牌的忠誠度為廣告任務的，所以選擇大眾化的電視媒體對於擴大影響是個很好的武器。寶潔的許多的品牌都是通過這種方式迅速建立起知名度並風行中國的，而且2004年的央視廣告招標中，寶潔更是一舉成為中標最多的外資企業，風光了一把也是寶潔營銷大戰的序幕，利用黃金時間段的密集收視率來打造新的亮點。 另外一個較好的媒體選擇是一些很有投放價值的女性精英雜志，它們能夠反映現代女性的生活狀態，提高最及時的流行與時尚咨詢，詳細關注娛樂動態，成為女性特別是高收入的白領麗人，它們是這些雜志的忠實讀者，對雜志媒體本身就形成了良好的忠誠度，雜志很大一部分就影響了女性對化妝品產品的態度與感受，充當著積極的輿論領袖的作用，所以這些雜志也是對目標消費者的訴求平台和工具。 我們主張對於不同檔次的化妝品應該考慮自身的定位與目標消費者的差異來科學、整合的選擇有效的雜志，比如象雅詩蘭黛，SKII，迪奧這樣的高檔品牌應該放在較為高檔次的雜志像《時尚》、《時裝》《世界時裝之苑》等來體現自己的檔次感和高貴氣質，實現於媒體性質與定位的完美結合，而像大寶，小護士這樣的中低檔產品應該這樣投放在受眾面較廣，讀者層次豐富的雜志來提高產品的知名度。 我們認為這是化妝品廣告投放的最有價值和效果的兩大媒體類別。那麼具體在媒體載具的選擇上，我認為還要從四個方面分別考察媒體的質與量的特徵。 首先，根據消費者心理學的知識，消費者對外來的信息有很強的知覺選擇性，他可以對自己關系不大或興趣不濃的信息自動就篩選掉，而不同的媒體因為傳播方式的差異對消費者接受信息的強制性也不同，比如說電視廣告信息就具有較高的強制性，除非受眾另外換台，否則就無法屏蔽這條廣告信息。而且需要選擇受眾期待較高的電視節目，這樣不至於受眾真的去換台，當然這與一個電視媒體本身的魅力和實力也有關系。 其次，就是根據廣告創意和廣告要達成的目的的不同，我們要制定不一樣的媒體投放策略，為提高品牌的知名度的廣告，媒體的選擇主要以視聽率為考量標准；強化品牌形象的廣告應該更加突出自身的品牌的差異性；為爭奪市場分額的廣告需要兇狠型的媒體投放計劃。通常化妝品廣告分為產品廣告（介紹化妝品本身的品質，功效和特點）企業廣告（宣傳企業的歷史、形象、理念，告知廠家的信譽與可信度以塑造良好的企業形象）公關性廣告（通過軟文和贊助等形式來達到提升品牌與企業形象的目的）。 最後具體選擇的媒體的內容與品牌形象之間的相互關聯的程度如何。作為媒體計劃者，需要細致的了解媒體的特色與定位，了解消費者的需求以及他們的接觸關注度，「消費者專心的接觸媒介時的廣告效果比漫不經心時的接觸要好的多」，還有一般來說，電視節目中，電視劇的關注度最好，綜藝節目和新聞節目僅次其後。所以要做到實現媒體載具的特性與品牌個性的一致吻合，國際知名品牌雅詩蘭黛，資生堂等都採用高檔的女性雜志作為主要的平面媒體，使其前衛、時尚、新潮的品牌個性表現的淋漓盡致。 根據媒體與產品的特性，制定出科學的媒體行程，通常我們要考慮的因素有很多，但是在制定行程時一定要在整體廣告策略的指導下進行，考慮產品的生命周期，品牌的發展階段。 這是化妝品廣告在傳統的媒體投放的重要要考慮的幾大因素，但是現代市場環境下，單靠一種傳播方式是很難達到廣告效果的最大化，隨著IMC在中國的迅速發展，我們應該以整合的眼光來看待廣告傳播活動。IMC一方面把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內；另一方面則使企業能夠將統一的信息傳達給消費者。 在化妝品營銷中我們也要利用各種有效媒體來共同完成傳播任務，從新的角度和媒體的創新中找到啟動市場的新動力： 一、終端媒體 化妝品業是一個相對精緻的行業，它要給人帶來美的感覺，在終端樹立起良好的品牌形象成為商家制勝的利器。在終端設立旗艦店，專賣店來吸引消費者的注意，在終端打造良好的品牌形象包裝，營造出一種高雅、和諧的氛圍，並為女性朋友提供美容化妝等方面的咨詢，利用銷售員親切的形象為品牌形象加分。現在越來越多的高檔化妝品企業在大型的百貨商場與超大超市設立了精緻與美觀的形象專櫃，以此來傳達自己的品牌的個性與特徵，提升品牌形象，形象專櫃可以說是另種形態的形象廣告。 二、網路 與傳統媒體相比，網路廣告在傳播信息時，可以在視覺，聽覺，甚至觸覺方面給消費者以全面的震撼。網路廣告日益成為營銷者一個不可忽略的媒體。根據調查，目前國際公認的世界名牌化妝品，包括歐萊雅（L』oreal）、夏奈爾（Chanel）、蘭蔻（Lancome）、雅芳（Avon）、雅詩蘭黛（Este』e Lander）、倩碧（Clinique）、玉蘭油（Oil & Ulan）、強生（Johnson & Johnson）、露華儂（RevLon）、美寶蓮（Maybelline）、伊麗莎白·雅頓（Eilzabeth Arden）、潘婷（Penten）、海飛絲（Head & Shoulders）、高露潔（Colgare）、佳潔士（Cret）、尤特白（Ultra Brite），聖羅蘭（YSL）、克里斯汀·迪奧（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy），旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克萊倫絲（Chrins），妮維雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa），資生堂（Shiaeido）、花王（Kao），都已無一例外的建立了品牌網站，而且大部分品牌網站都同時進行著網路行銷。最大限度滿足化妝品消費者的需求，滿足網路時代消費者的需求，企業也必須適時開展網路營銷，這已經成為企業的一種必然選擇。網路提供了一個很好的營銷工具又是企業展示企業與產品形象的很好的平台。例如蘭蔻曾就有效的運用了這一媒體，做了一則網路游戲廣告，把廣告演繹成了一個動人的愛情故事，在情感上很好的和目標消費者溝通並形成了良好的廣告效應。2001年底，寶潔公司通過電子郵件對中國網路用戶投放flash(動畫)「脫衣廣告」，宣傳「護舒寶」黑色護墊。雖然這則廣告被媒體指責有性誘惑的成分，但起到了很好的廣告效果。 三、專業美容院線 產品銷售與美容護理項目相結合，產品廣告可以投放到專業的美容機構中，通過利用了品牌的附加值，廣告的效果也會明顯提高；而且一般美容的顧客忠誠度一般很高。 四、大型葯店 現在很多的化妝品企業把產品開始放到一些大型的葯店進行銷售，像歐萊雅就把薇姿作為它在這條分銷渠道上的實驗品。所以我認為如果在葯店的一些人群較為集中的地方做一些友情提示的有人文關懷的廣告，對產品的知名度與美譽度的提升是很有好處的。 五、DM 資料顯示，消費者在購買一些較為高檔的化妝品時候，他們的購買行為有很多的影響因素，有56%的人是在自己仔細研究了產品與企業的相關情況後才購買，而有30%是專業人員和美容師推薦使用的，這些專業的人員和美容師充當了很大一部分消費者的意見領袖，所以化妝品企業應該充分的利用他們的輿論優勢，拉近和他們之間的關系，向他們提高一些最新的咨詢，和他們進行良好的溝通，建立起相互的信賴關系，定期的向他們發送一些有價值的化妝品DM。 《整合營銷傳播—利用廣告和促銷建樹品牌》[美]湯姆·鄧肯 中國財政經濟出版社 《廣告心理學》 馬謀超 中國物價出版社 《電視媒體廣告經營》 夏洪波、洪艷 北京大學出版社 《現代廣告》 2004年各期