Ⅰ 引起企業提價的原因有哪些
一引起企業提價的原因有哪些？
漲價雖然給公司帶來了利潤，但是也會引起消費者、經銷商和推銷人員的不滿，甚至會喪失競爭優勢。在下列兩種情況下，企業會考慮漲價；
1）成本膨脹。這是一個全球性的問題。材料、燃料、人工費、運費、科研開發費、廣告費等不斷上漲，導致企業壓低了利潤的幅度，因而也引起了公司要定期地提價，提高的價格往往比成本增加的要多。
2）供不應求。當公司的產品在市場上處於不能滿足所有消費者的需要時，可能會漲價，減少或限制需求量。公司在漲價時，應通過一定的渠道讓消費者知道漲價的原因，並聽取他們的反映，公司的推銷人員應幫助顧客找到經濟實用的方法。
3）競爭者提價等。
參考資料：《中國市場總監CMO全程訓練》第五講
Ⅱ 關於市場營銷學促銷策略
促銷一般是復通過兩種方式：制一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。
根據促銷手段的出發點與作用的不同，可分為兩種促銷策略：
1.推式策略，2.拉式策略，
Ⅲ 大學市場營銷學Marketing,關於成本定價的題目。Cost-based pricing is
Cost-based pricing is proct driven
我的理解是：成本定價法可以促進產出
應該是錯誤的。
成本定價法基本可以保證回一定的利潤，但不能保證產答品一定會銷售出去
若成本較高則價格較高，銷量會較低；此時的定價不會促進產出，因為庫存量大
Ⅳ 市場營銷學問題
1. 你第一個問題涉及的太廣， 可能是我知識有限
市場就是market， 市場營銷就是市場運營的手段或者用計劃也可， 市場營銷管理是上升到管理層次上， 比如市場營銷管理，可以為 使用一種信息系統，從而使得各個部門的目標於計劃一致，也就是所謂的形成Value stream。
2.市場營銷的任務就是deliver customer value 我可能用中文翻譯有誤 就是實現客戶價值，意義在於提高銷售量，如果從金融和會計的角度來說就是增加stockholders' benifits。
3.你這個問題也很大， 我只能按照一般步驟來說啦。。1.市場形勢分析（marketing situation analysis)比如市場劃分，市場分析，競爭分析2.制定市場計劃( Marketing program design） 比如 目標市場， 產品定位，新產品計劃 3. 市場計劃發展( marketing program development） 實際主要就是4P。 4計劃實行與操控 (program implementation and control） 比如 市場控制和問題分析。
4。 你說的市場營銷組合是指的4P嗎？
5.這個問題。。。你如你用的是研究。。我可能就只能說一些關於市場營銷研究的東西啦， Marketing research 和市場營銷是2個概念，因為作為一個研究員和一個市場營銷的管理者想的東西是不一樣的， 比如管理者注重的是實際的東西， 比如銷售量，產品價格等， 但對於研究他們看的是消費者滿意程度，或者是產品忠誠度。
也可以這樣說吧， 如果拋開研究的角度， 市場營銷的研究對象 就是target market 也就是目標市場，但是根據情況可能會有細分，也就是所謂的 niche Marketing 也就是怎對極小的目標市場進行市場營銷活動。
6. 你所指的相關學科是什麼學科。。。。 不過我可以給你這樣解釋一下，先舉個例子吧 比如 一個公司構成可以是有人事管理， 市場，物流部門， 財務管理， 各個部門之前的信息和步驟是要一直的也就是比較重要信息管理學科(information system)所涉及的東西.比如MIS （Management information system)，意思就是說好比 市場部門有啦計劃，但是需要人事，財務部門，以及物流部門提供預選信息，步驟以及目標需要是一致的。
但是你說到學科，我不知道具體是什麼學科。。。。 比如光市場營銷就是可以， 全球經濟， 信息系統，以及 市場營銷研究，文化研究， 心理學，都可以掛上鉤的。。。。。
不好意思 知識有限 希望可以幫到你
Ⅳ 關於市場營銷學的一些問題
一、定價的步驟及新產品定價策略
（一）定價的步驟
成功的定價並不是一個最終結果，而是一個持續不斷的過程。它應經歷以下幾個步驟：
1．數據收集
定價策略常常因為沒有考慮到所有關鍵因素而失敗。由於市場人員忽視成本，其定價決策僅僅是市場份額最大化，而不是利潤最大；由於財務人員忽視消費者價值和購買動機，其定價忽略了分攤固定成本。沒有收集到足夠的有關競爭對手的信息而做出的定價決策，短期看起來不錯，一旦競爭者採取出乎意料的行動就不行了。好的定價決策需要成本、消費者和競爭者三方面的信息——這是定價成功與否的決定信息。因此，任何定價分析要從下面開始：
（1）成本核算：與特定的定價決策相關的增量成本和可避免成本是什麼?
——包括製造、顧客服務和技術支持在內的銷售增量變動成本（不是平均成本）是什麼?
——在什麼樣的產量水平下半固定成本將發生變化，這個改變值是多少？
——以某個價格銷售產品，什麼是可避免的固定成本？
（2）確認消費者：哪些是潛在的消費者，他們為什麼購買這個產品？
——對於消費者來講，產品或服務的經濟價值是什麼？
——其它因素 （比如：很難在替代品之間作比較，購買產品代表一種地位和財富，預算限制，全部或部分成本可以由他人分擔等）是如何影響消費者的價格敏感性的？
——顧客感受到的價值的差異以及非價值因素的差異是如何影響價格敏感性的？如何根據差異將消費者劃分成不同的市場？
——一個有效的營銷和定位戰略如何影響顧客的購買願望？
（3）確認競爭對手：目前或潛在的能夠影響該市場盈利能力的競爭對手是誰？
——誰是目前或潛在的關鍵競爭對手？
——目前市場上，競爭對手的實際交易價格（與目錄價格不同）是多少？
——從競爭對手以往的行為、風格和組織結構看，他們的定價目標是什麼？他們追求的是最大銷售量還是最大利潤率?
——與本公司相比，競爭者的優勢和劣勢是什麼？他們的貢獻毛益是高還是低？聲譽是好還是壞？產品是高檔還是低檔？產品線變化多還是少？
數據收集階段的三個步驟要分別獨立完成。否則，如果負責收集顧客信息（第二步）的人員相信增量成本相對於價值來講比較低（第一步），就會傾向於保守的估計經濟價值。如果計算成本（第一步）的人員相信消費者價值很高（第二步），就會傾向於將產品的成本定的較高。如果收集競爭信息的人員（第三步）知道消費者目前偏愛的產品是什麼（第二步），就會忽略那些尚未被廣泛接受的高新技術帶來的威脅。
2．戰略分析
戰略分析階段也包括成本、消費者和競爭三方面。不過此時各種信息開始相互關聯起來。財務分析通過價格、產品和目標市場的選擇來更好的滿足顧客需要或者創造競爭優勢。公司選擇目標市場要考慮為市場細分服務的增量成本以及公司比競爭者更有效的或者成本更低地服務於該市場的能力。競爭者分析一定程度上是為了預測競爭者對某個以深入到顧客細分為目的的價格變動的反映。將這些信息綜合起來需要三個步驟：
（1）財務分析：對於潛在的價格、產品或促銷變動，銷售量需要變化多少才能增加利潤？對於新產品或新市場，銷量應至少達到多少才能回收增量成本？
——在基準價格水平下，貢獻毛益是多少？
——為了從減價中獲取更多的貢獻毛益，銷售量應該增加多少？
——在提價變得無利可圖之前，可以允許銷量減少多少？
——為了覆蓋與決策相關的追加固定成本（如廣告、審批的費用），銷量需提高多少？
——已知與銷售水平相聯系的增量固定成本，銷售新產品或將老產品打入新市場需要達到什麼樣的銷售水平才是有利可圖的？
（2）市場細分：不同細分市場的顧客的價格敏感度不同，購買動機不同，為他們服務的增量成本也不同，如何給不同的細分市場定價？如何能夠最有效地向不同細分市場的顧客傳達產品的價值信息？
——如何在購買之前區分不同細分市場的顧客？
——如何在市場細分之間建立「隔離柵欄」，使低價市場不影響產品在高價市場的價值？
——公司如何避免違反有關價格細分（price segmentation）的一些法定規則？
（3）競爭分析：競爭者對公司將要採取的價格變動會做出什麼反應？他們最可能採取什麼行動？競爭者的行動和反應將如何影響公司的盈利和長期生存能力？
——已知競爭者的生產能力和意圖，公司在盈利的前提下能達到什麼樣的目標？
——公司如何利用競爭優勢選擇目標市場，以避開競爭對利潤的威脅？
——如果不能從無法避免的競爭對抗中獲取利潤，公司應該從什麼樣的市場上戰略性的撤回投資？
——公司如何利用信息來影響競爭者的行為，使公司的目標更具有可達到性和盈利性？
3．制定戰略：財務分析階段的最終結果是得到一個價格-價值戰略（a price-value strategy），一個指導未來業務的規劃。正像前面講過的一樣，沒有在任何期情況下都「正確」的策略。一些戰略錯誤正是由於將一個行業的策略強加於成本、消費者或競爭條件完全不同的另一個行業造成的。
決策過程不必像如上所說的那樣非常程序化。不過建議大公司將這一過程規范化。在大公司中，成本、顧客和競爭的信息分別由不同的人掌握，只有規范的決策過程才能使管理當局確信所有的信息都體現在定價決策中了。對於小公司來講，這個過程則往往採取不太正式的形式來完成。為了獲得成功，任何一個定價的管理者必須要知道它想要達到的目的是什麼，做出正確結論需要了解什麼信息，進行什麼分析。
（二）新產品定價策略
Ⅵ 關於營銷的問題
打價格戰的前提是你能降低成本，如果不能，那你就是虧本經營了，傷敵一千自傷八百，這樣就沒有什麼意義了。至於價格戰能否持續，如果你能在價格戰的時期還能有利潤，當然是有優勢的。另外，降價時把你的成本列表出來，你是通過什麼技術是成本降低的，這樣就行了。
Ⅶ 市場營銷學案例分析題與答案
群豪服飾公司在男裝市場中屬於營銷出色的企業，他們生產的金利襯衣的市場佔有率達30%。此時，另一家公司推出了一種新款男式襯衣，其質量不比金利襯衣差，而每件的價格卻比金利低50元。 按照慣例，群豪公司面前有三條對策可用： 第一，降價50元，以保住市場佔有率。 第二，維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手競爭。 第三，維持原價，聽任市場佔有率降低。 但是，該公司的市場人員經過深思熟慮後，卻採取了讓人意想不到的第四種策略。那就是，將金利襯衣的價格再提高50元，同時推出一種與競爭對手的新款襯衣價格一樣的時尚襯衣和另一種價格更低的休閑襯衣。 根據以上資料回答下列問題： 1、 第四種策略是否恰當？為什麼？ 2、這一策略使公司的目標市場策略發生了怎樣的變化？ 金利襯衣的市場佔有率達30%，換言之金佔有整個市場1/3分額，其銷售渠道廣，品牌影響力及顧客群體的忠實度非常高，因而企業發展相對處於穩定發展期（*具體參見PLC-「產品生命周期」）。在這種情況下，首先，金無須採取（一）的策略，即如剛進入市場或分額非常小的製造商那般採取降價策略吸引消費者爭取擴大市場佔有率。 其次，金的品牌發展足夠成熟，消費者品牌意識強，消費群體相對固定，所以沒必要用（二）策略中將資金耗費在已經成熟成型的宣傳上。 再次，盡管金有很強影響力，如果任由小商家製造替代品是不可取的（*具體參見經濟學總關於「替代品」知識）。當消費者能尋找更多合適的替代品時，部分人就願意選擇替代品而放棄品質相仿但投入高的產品。例如，當牛肉漲價時，部分家庭會常買買雞肉和豬肉，偶爾才買牛肉。如此這般，不採取任何行動的金的市場分額就會被無數個小商家逐步吞噬掉 最後，金之所以用（四）事實上在打品牌保衛戰。加價一方面為了維護品牌形象另一方面則將目標消費群體與小商家清晰的劃分出來。如果以前的金目標是普通消費者，加了50塊則是將目標消費者群體提升一個檔次——即中高檔消費。隨著人們生活質量日益提高，更多的消費者願意對高品質生活投入更多以尋求舒適生活。盡管這一群體相對普通消費群體數量較少但消費潛力巨大，因為這部分消費者不會再滿足於基本生活消費需要。同時，金又推出平價和低價產品，這樣一來，金的市場策略則從滿意單一目標消費者群體轉為中高檔-中檔-低檔多個消費群體，從而滿足各個消費階層的消費需求。在品牌知名度的影響下，金將會吸引更多的消費者。 但是，該策略也有一定風險。由於現在金的目標消費群體轉為3個層次，如果群豪仍舊使用金這個品牌在所有檔次襯衫上，會影響本消費群體中中高檔消費者品牌忠誠。比方說，同樣金的牌子，你花400塊買的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺會爽哇……？因此，建議群豪可以採取多品牌戰略，針對不同階層消費者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni針對高級男裝，而子品牌A|X （amarni exchange）則是針對中高檔消費者的休閑品牌。這樣的做法一方面擴大品牌知名度擴大市場佔有率，也沒有對本品牌和消費群體產生不良影響。盡管如此，多品牌戰略建立在已經有很大影響力和市場的公司上，並且要母品牌與子品牌下產品的關聯度。比如，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數碼，質量你相信嗎？還有就是品牌檔次之間不能相差太大。例如，寶潔旗下都是個人生活消費品，前幾年收購了高檔化妝品牌SKII——雖然我對SKII沒什麼感覺，但現在一提起她我就會聯想到潔廁劑……
Ⅷ 有關市場營銷學的問題！！ 求助
易德（佛山咨詢，佛山顧問）：要回答這個問題之前首先要考慮幾個問題。1、老闆問你這個問題的背景是什麼，老闆為什麼要求你大幅提升價格，是因為原材料價格上漲和用人成本上漲等原因造成公司成本壓力增大還是因為公司的面臨激烈的競爭導致銷量下降，利潤下降，需要提升價格來彌補損失，還是老闆希望通過打造高端來擴大市場，獲取更高利潤，讓企業上一個新的台階。這幾個不同原因需要的解決方案是不同的。2、這點就要看你這個營銷副總平時的基本功扎不扎實，分析最近一年公司的銷量變化如何、利潤率變化如何、營銷成本的變化、競爭對手的變化（含新品的推出、促銷力度的變化、市場佔有率的變化、價格的變動）、本公司產品市場地位的變化、銷售及市場人員的變動情況。
通過分析這些因素你可以初步判斷老闆到底是因為什麼原因而問你這個問題，然後再考慮怎麼回答。如果是因為成本上升導致老闆渴望利用抬價來彌補損失，那麼你就要建議老闆首先要考慮按照本公司產品的定位和市場地位的變化，客戶是否會接受產品的抬價，如果盲目抬價可能會導致客戶進一步流失。然後跟老闆探討平抑成本的上漲是否只有抬價這一條路。例如你可以通過把產品從生產到銷售的整個流程分析出來，看有沒有什麼地方可以節省成本的，就像給到銷售人員的市場費用往往就是一個浪費的黑洞。如果公司一定要抬價，那麼以物價上漲為借口上漲多少是代理商和消費者都能夠接受的。
如果是因為競爭激烈導致市場萎縮，營業額下降。那麼需要跟老闆立刻溝通的就不是漲不漲價，而是進行一個全面的市場分析，看是什麼原因導致公司市場的流失，然後再根據流失的原因制定改善方案。要讓老闆明白公司現在的問題所在，而且要他明白漲價並不是解決這些問題的方法，當然，如果你打算通過新開高端市場那又是另外計算。
第三種如果是老闆突發奇想希望打造高端市場，那麼你就要跟老闆分析他希望打造高端的原因，然後跟他通過現有客戶群分析、公司資金鏈分析、渠道代理商的分析、營銷人員分析、產品分析來判斷公司是否適合開高端，是否還有其他選擇可以降低風險來拓展業務。因為改變公司產品價格線會很大程度上觸動現有代理商，甚至需要從新發展或更換一批代理商。然後為了適應新的價格線那麼大筆的營銷宣傳費用是在所難免的，然後還有現有渠道和營銷人員對新價位產品是否適應等等一大堆連鎖需要考慮的問題，處理不好隨時會把企業拖進一個成本的泥濘里。如果老闆只是一時熱血想搞高端，那麼我建議你就要先給他潑一下冷水，讓他先冷靜一下。你要讓他好好想一個問題，我們憑什麼漲價？還要讓他明白看到別人好不一定自己就能做得好這么一個道理。等你們分析完市場覺得還是有必要而且有辦法平穩漲價的時候，那麼你們再考慮如何漲也不遲。