A. 新形勢下，農產品市場營銷策略有那些
我國農產品營銷策略的研究進展及思考
近年來我國農產品「豐產不豐收」、「價賤仍賣難」的事件
頻頻發生,使得農產品營銷問題愈來愈突出。隨著農產品相
對過剩時代的到來,農產品營銷困境必將嚴重製約我國大農
業的發展,因此對農產品營銷策略研究的需要顯得極為迫
切。筆者回顧了近年來我國農產品營銷策略研究的發展,並
提出建議,以期對我國農產品營銷策略研究和實踐的發展提
供參考。
1圍繞「問題」展開的階段性研究
我國農產品營銷研究開展雖晚,但發展較快,研究議題
較為廣泛,其中關於營銷策略的探討是近年來農產品營銷研
究的主要內容。農產品營銷策略研究基本圍繞各個時期農
產品經營中存在的現實問題展開,其研究范疇和內容與各時
期農業經營面臨的困境緊密相關,呈現出階段性特徵。
20世紀90年代,我國農產品進入了供應寬松乃至過剩
的階段。農產品「賣難」問題開始凸現。此背景下理論界對
農產品經營問題展開探討。研究者主要從產品視角探尋農
產品經營困境的問題所在,普遍認為中國農產品經營的焦點
問題是流通渠道不暢。原因在於我國農產品市場體系不健
全,管理體制不靈活、流通主體不成熟、政府宏觀調控不完
善。基於此認識,這一階段營銷策略的研究集中於農產品流
通渠道範疇。研究者從宏觀層面上提出了解決農產品流通問
題的各種辦法與措施。此時的研究尚缺少關於農產品生產、定
價、儲存、促銷等系統營銷策略(4P策略)的內容,但卻是我國農
產品營銷策略研究的開端,具有特殊的意義和價值。
90年代中期以後,隨著農業經濟改革的進一步深化,以
及政府對農產品市場和道路建設投資的不斷加大,我國農產
品流通渠道和流通效率大為改觀。但各地「豐產反成災」的
事件仍不斷發生,農產品賣難問題依然是困擾農業經營的突
出矛盾。經過反思,研究者們認識到農產品經營困境的突圍
在於微觀經營主體的營銷能力和營銷手段的發展和提高,這
甚至關繫到整個農業的發展,有學者提出了「發展農業的主
要任務是進行市場營銷系統的總體開發」[1]的觀點。
從此我國理論界開始從管理的視角審查農產品營銷活動,進行系統
的營銷策略研究,對目標市場策略、產品策略、價格策略、渠
道策略等農產品營銷策略展開了廣泛的討論。
2限於農產品流通策略的研究
20世紀90年代我國農產品營銷策略研究之初,研究內
容主要限於農產品流通范疇,針對農產品流通市場和流通主
體構建問題提出若干對策。賈益東[2]提出應按照市場經濟
的一般規律和農產品流通的特殊要求「建立多層次的農副產
品流通網路、高效靈活的流通調控體系、新型的經營組織體
系」的市場建設思路。對農產品流通主體的構建,可選擇「主
體形式多元化,經營目標市場化,管理體制一體化」的目標模
式[3]。崔曉文[4]進一步認為應當從提高農民進入流通領域
的組織化程度,推進工貿農一體化,交易方式規范化等幾方
面來深化農產品流通體制改革。
這一階段研究者們基於產品視角從宏觀層面上對解決
農產品流通體制、市場體系建設,流通主體培育等問題提出
對策和建議,主要限於宏觀管理的范疇;由於在我國舊的農
業經濟管理體制下,農業經營問題長期以來突出表現為宏觀
管理的各種缺陷和矛盾。雖然關於「流通網路和市場建設」
的研究屬宏觀經濟管理范疇,但它們同時也是微觀主體進行
營銷渠道建設、制定渠道策略的重要環境因素。可以說,關
於營銷渠道的研究是我國農產品營銷策略研究的開端。參考下
B. 畜牧業的發展前景怎麼樣
目前，畜牧業已經成為中國農業及農村經濟的支柱產業，其規模化生產、產業化經營特色突出，區域化布局、市場化特徵鮮明。
前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國畜牧業深度調研與投資預測分析報告》顯示，改革開放以來，我國畜牧業生產基礎條件不斷改善、生產方式快速轉變，畜牧業綜合生產能力和保障市場有效供應能力不斷加強。目前中國肉類、禽蛋產量均居世界第一位，奶類產量居世界第三位。隨著產量的增長，中國人均畜產品佔有量也持續上升，1978 年，全國人均肉、蛋、奶佔有量分別只有9.1 公斤、2.4 公斤和1.0 公斤，到2010年，人均佔有量已分別達到45.8 公斤、20.7 公斤和26.7 公斤，分別是1978 年的5.0 倍、8.6 倍和26.7 倍。
前瞻產業研究院畜牧業研究小組分析認為，我國城市居民仍處在穩步增加動物性食品消費的「上升」階段，特別是牛羊肉、禽肉、液態奶和乳製品、水產品，還將出現迅速增加的態勢。隨著廣大農村居民收入增加，肉類和蛋類消費將會出現一個迅速增長的階段。
雖然農村奶類消費現實需求的出現可能會晚一些年，但其潛力會更大。總體而言，未來15-20 年內，中國居民的畜產品消費將進入穩定增長時期，我國畜牧業仍具有較大的發展潛力及市場空間。
C. 未來畜牧業的發展趨勢如何
有的專家認為，我國未來畜牧業的發展趨勢將實現以下八個方面的轉變。
1、畜牧業經濟將由增長型與環保並重型轉變。當前，資源與環境的矛盾問題日益突出，可持續發展已作為發展農牧業的一項基本戰略。因此，經濟增長與環保並重將成為新世紀中國畜牧業發展的指導思想。
2、農業產業結構將以種植業為主逐步轉變為以牧為主。由於我國大部分地區不僅實現了溫飽，開始全面建設小康社會，人們對糧食的需求呈逐漸下降趨勢，而對肉、奶、蛋等各種畜產品的需求則不斷上升。新世紀我國畜牧業在農業產值中的比重將會超過50%。
3、以傳統家畜為主將轉變為全面利用各種動物資源。近年來，特種養殖和野生動物馴化技術發展很快，人類需求的多樣化和遺傳工程的新成果，使全面利用各種動物資源成為可能。
4、畜牧業生產將由以增產為主轉變為以提高質量和增加品種為主。我國城鎮居民人均肉類消費已出現下降趨勢，消費結構也發生了變化，對畜產品的需求正走向「少而精」。
5、以分散經營為主將轉變為以集約化、規模化經營為主。目前我國的畜牧業仍然是以分散經營為主，大多數農戶技術水平低，競爭能力弱。市場競爭的結果必然導致集約化、規模化經營的擴大。
6、從單一畜牧業經營轉變為產、加、銷一體化產業化經營。我國畜牧業的產業化經營正呈現方興未艾之勢，產業化經營將成為畜牧業發展的主要方式。
7、畜牧業以農區為主將轉變為農區和草原並重。我國畜牧業產值一直主要來自農區，草原畜牧業所佔比例很低，新世紀，草原建設和草原生態環境保護將得到切實加強，草原畜牧業的地位和比重將大幅度提高。
8、畜牧業生產將從人工勞動為主轉變為以現代科技手段為主。草原建設、飼料生產、畜群管理、疫病防治、產品加工將全面實現自動化，遺傳工程、信息技術等高技術手段將得到廣泛運用。
D. 中國農產品市場營銷存在的問題最好能歸納幾點
1、總會有扎堆現象，感覺農民的自主性很差，比較喜歡跟風，同時市場的消化專力有限，導致價 格下降，產生傷屬農現象，今年的大白菜就是一個典範
2、運輸成本升高，隨著現在油價的升高，長途運輸的成本從以前的幾分錢升到了現在的幾毛錢，貨更有甚者
3、當地政府缺乏有效的組織，開發市場。農產品幾乎是自產自銷，嚴重影響了農產品的上市速度，一旦過期就會造成筆不要的損失
以上是我個人的意見觀點，僅供參考
E. 關於畜產品的市場調查報告怎麼寫啊
《2008-2009年中國農副畜產品產業市場調查報告》是由中國市場監測中心與中國市場研究中心的研究人員根據國家統計機構、市場監測資料庫、行業協（學）會、進出口統計部門、科研院所等機構提供或發布的數據、信息，運用科學的統計手段與研究方法製作而成。是投資者、企業經營管理者了解農副畜產品行業現狀、發展趨勢、市場競爭狀況、融資渠道、區域市場分布、行業重點企業分析等方面的市場信息，供其在投資和經營決策時參考。
《2008-2009年中國農副畜產品產業市場調查報告》版權歸中國市場監測中心和中國市場研究中心所有，未經授權，任何機構不得轉載或引用，違者將依法追究其法律責任，特此聲明。【報告目錄】第一章 農副畜產品產業市場基本情況分析
第一節 本產業市場發展環境分析
一、2008年我國宏觀經濟運行情況
二、我國宏觀經濟發展運行趨勢
三、本產業市場相關政策及影響分析
第二節 本產業市場基本特徵
一、產業市場界定及主要產品
二、產業市場在國民經濟中的地位
三、特性分析
四、本產業市場發展歷程
五、國內市場的重要動態
第三節 國際本產業市場發展情況
一、國際現狀分析
二、主要國家情況
三、國際發展趨勢分析
四、國際市場的重要動態
第二章 2008年我國農副畜產品產業市場經濟運行情況
第一節 2008年我國農副畜產品產業市場發展基本情況
一、市場發展現狀分析
二、市場市場特點分析
三、市場技術發展狀況
第二節 我國市場存在問題及發展限制
第三節 本行業市場上、下游產業發展情況
一、本行業市場上游產業
二、本行業市場下游產業
第四節 2005年-2008年本產業市場企業數量分析
一、2005-2008年本產業市場企業及虧損企業數量
二、不同規模企業數量
三、不同所有制企業數量分析
第五節 市場從業人數分析
二、不同規模企業從業人員分析
三、不同所有制企業比較
第六節 本產業市場進出口狀況分析
第三章 2008年我國農副畜產品產業市場生產狀況分析
第一節 2005年-2008年本產業市場工業總產值分析
一、2005-2008年本產業市場工業總產值分析
二、不同規模企業工業總產值分析
三、不同所有制企業工業總產值比較
四、2008年本產業市場工業總產值地區分布
五、2008年本工業總產值前20位企業對比
第二節 市場產成品分析
一、2005-2008年產業市場產成品分析
二、不同規模企業產成品分析
三、不同所有制企業產成品比較
四、2008年產業市場產成品地區分布
第三節 市場產成品資金佔用率分析
第四章 2008年我國農副畜產品產業市場銷售狀況分析
第一節 市場銷售收入分析
一、市場總銷售收入分析
二、不同規模企業總銷售收入分析
三、不同所有制企業總銷售收入比較
第二節 2008年本產業市場產品銷售集中度分析
一、按企業分析
二、按地區分析
第三節 市場銷售稅金分析
一、市場銷售稅金分析
二、不同規模企業銷售稅金分析
三、不同所有制企業銷售稅金比較
第五章 2008年我國農副畜產品產業市場成本費用分析
第一節 產品銷售成本分析
一、市場銷售成本總額分析
二、不同規模企業銷售成本比較分析
三、不同所有制企業銷售成本比較分析
第二節 市場銷售費用分析
一、銷售費用總額分析
二、不同規模企業銷售費用比較分析
三、不同所有制企業銷售費用比較分析
第三節 管理費用分析
一、管理費用總額分析
二、不同規模企業管理費用比較分析
三、不同所有制企業管理費用比較分析
第四節 市場財務費用分析
一、財務費用總額分析
二、不同規模企業財務費用比較分析
三、不同所有制企業財務費用比較分析
第五節 成本費用利潤率分析
第六章 2008年我國農副畜產品產業市場資產負債狀況分析
第一節 總資產狀況分析
一、總資產分析
二、不同規模企業資產規模比較分析
三、不同所有制企業總資產比較分析
四、總資產規模前20位企業對比
第二節 固定資產狀況分析
一、固定資產凈值分析
二、不同規模企業固定資產凈值分析
三、不同所有制企業固定資產凈值分析
第三節 總負債狀況分析
一、總負債分析
二、不同規模企業負債規模比較分析
三、不同所有制企業總負債比較分析
第四節 流動資產總額分析
一、流動資產總額分析
二、不同規模企業流動資產周轉總額比較分析
三、不同所有制企業流動資產周轉總額比較分析
第五節 應收賬款總額分析
一、應收賬款總額分析
二、不同規模企業應收賬款總額比較分析
三、不同所有制企業應收賬款總額比較分析
第六節 資產負債率分析
第七節 周轉情況分析
一、總資產周轉率分析
二、流動資產周轉率分析
三、應收賬款周轉率分析
四、流動資產周轉次數
第八節 資本保值增值率分析
第七章 2008年我國農副畜產品產業市場盈利能力分析（利潤總額、銷售毛利率、總資產利潤率、凈資產利潤率……）
第一節 利潤總額分析
一、利潤總額分析
二、不同規模企業利潤總額比較分析
三、不同所有制企業利潤總額比較分析
第二節 銷售毛利率分析
第三節 銷售利潤率分析
第四節 總資產利潤率分析
第五節 凈資產利潤率分析
第七節 產值利稅率分析
第八章 2008年我國農副畜產品產業市場經濟運行最好水平分析
第一節 資本保值增值率最好水平
第二節 資產負債率最好水平
第三節 產值利稅率最好水平
第四節 資金利潤率最好水平
第五節 流動資產周轉次數最好水平
第六節 成本費用利潤率最好水平
第七節 人均銷售率最好水平
第八節 產成品資金佔用率最好水平
第九章 2008年我國農副畜產品產業市場重點企業競爭狀況分析
第一節 2008年本產業市場企業地區分布
第二節 銷售企業競爭狀況分析
許昌市文順發製品有限公司
一、許昌市文順發製品有限公司基本情況
（法人單位名稱、法定代表人、省、主要業務活動、從業人員合計、全年營業收入、資產總計、工業總產值、工業銷售產值、出口交貨值、工業增加值、產成品）
二、許昌市文順發製品有限公司資產負債分析
（企業資產、固定資產、流動資產合計、流動資產年平均余額、負債合計、流動負債合計、長期負債合計、應收帳款）
三、許昌市文順發製品有限公司經營費用分析
（營業費用、管理費用、其中：稅金、財務費用、利稅總額）
四、許昌市文順發製品有限公司收入及利潤分析
（主營業務收入、主營業務成本、主營業務稅金及附加、其他業務收入、其他業務利潤、營業利潤、利潤總額）
五、許昌市文順發製品有限公司營業外支出分析
（廣告費、研究開發費、勞動、失業保險費、養老保險和醫療保險費、住房公積金和住房補貼、應付工資總額、應付福利費總額、應交增值稅、進項稅額、銷項稅額）
六、許昌市文順發製品有限公司工業中間投入及現金流分析
（工業中間投入合計、直接材料投入、製造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業費用中的中間投入、經營活動產生的現金流入、流出、投資活動產生的現金流入、流出、籌資活動產生的現金流入、流出）
第十章 2008年我國農副畜產品產業市場營銷及投資分析
第一節 營銷策略分析及建議
一、營銷策略分析
二、企業營銷策略發展及建議
第二節 投資環境分析及建議
一、投資環境分析
二、投資風險分析
三、投資發展建議
第三節 企業經營發展分析及建議
一、企業發展現狀及存在問題
二、企業應對策略
第十一章 2008-2011年我國農副畜產品產業市場發展趨勢分析
第一節 未來市場發展趨勢分析
一、未來市場發展分析
二、未來市場技術開發方向
三、總體市場「十一五」整體規劃及預測
第二節 2008-2011年本產業市場運行狀況預測
一、2008-2011年產業市場工業總產值預測
二、2008-2011年產業市場銷售收入預測
三、2008-2011年產業市場利潤總額預測
四、2008-2011年產業市場總資產預測
第十二章 附件
一、規模以上農副畜產品業經營企業通訊信息庫
主要內容為：法人單位代碼、法人單位名稱、法定代表人（負責人）、行政區劃代碼、通信地址、區號、電話號碼、傳真號碼、郵政編碼、電子郵箱、網址、工商登記注冊號、編制登記注冊號、登記注冊類型、機構類型……
二、規模以上本產業市場企業經營資料庫
主要內容為：主要業務活動（或主要產品）、產業市場代碼、年末從業人員合計、全年營業收入合計、資產總計、工業總產值、工業銷售產值、工業增加值、流動資產合計、固定資產合計、主營業務收入、主營業務成本、主營業務稅金及附加、其他業務收入、其他業務利潤、財務費用、營業利潤、投資收益、營業外收入、利潤總額、虧損總額、利稅總額、應交所得稅、廣告費、研究開發費、經營活動產生的現金流入、經營活動產生的現金流出、投資活動產生的現金流入、投資活動產生的現金流出、籌資活動產生的現金流入、籌資活動產生的現金流出……回答完畢，請採納！！！！！
F. 畜產品市場營銷策劃書
《2012年版畜產品項目計劃書》目錄： 第一章 總論
第一節 項目背景
第二節 項目概況
第三節 項目可行性與必要性分析
第四節 融資與財務說明
第二章 經營管理體制
第一節 項目投資方介紹
第二節 組織架構
第三節 人力資源配置
第四節 創業所有權分配
第三章 行業與市場分析
第一節 市場環境分析
一、PEST分析
二、微觀環境分析
第二節 畜產品市場消費發展
第三節 目標市場分析
第四節 市場分析小結
第四章 競爭分析
第一節 畜產品市場競爭分析
一、畜產品市場競爭態勢分析
二、畜產品市場競爭格局分析
第二節 畜產品目標市場分析研究
一、畜產品市場規模分析及預測
二、畜產品項目計劃擁有的市場份額
第三節 研究總結
第五章 競爭優勢
第一節 畜產品項目優勢分析
第二節 畜產品技術優勢分析
第三節 畜產品項目團隊執行力
第四節 畜產品項目核心競爭力
第六章 發展計劃
第一節 項目發展計劃
一、基礎建設階段
二、發展階段
三、穩固發展階段
第二節 項目建設規劃
一、項目建設原則
二、項目規劃及布局
第三節 項目運營規劃
一、經營原則
二、市場運營規劃
第七章 投資估算
第一節 投資估算范圍
第二節 建設投資估算
第三節 資金籌措與投資回報
第八章 財務分析與預測
第一節 基本假設
第二節 銷售收入估算
第三節 成本費用估算
第四節 盈利能力分析
第五節 基礎建設階段
一、投資預算
二、效益分析
第六節 發展階段
一、投資預算
二、效益分析
第七節 穩固發展階段
一、投資預算
二、效益分析
第八節 不確定性分析
第九節 財務評價結論
第九章 項目綜合評價結論
第十章 附件
Top 《2012年版畜產品項目計劃書》圖表目錄： 圖表目錄
圖表：2009-2011年畜產品國際市場規模
圖表：2009-2011年畜產品國內市場規模
圖表：2009-2011年畜產品全國及各地區需求量
圖表：2009-2011年畜產品市場份額
圖表：項目產品市場份額
圖表：銷售估算表
圖表：成本估算表
圖表：損益表
圖表：資產負債表
圖表：現金流量表
圖表：盈虧平衡點
圖表：投資回收期
圖表：投資回報率
詳情點擊www.yjxclub.com
G. 畜牧業發展前景怎麼樣
我國畜牧業已進入新的發展階段，正在由傳統畜牧業向現代畜牧業轉型。黨中央已經指明，要按照科學發展觀的要求，建設資源節約、環境友好型畜牧業；建設人與自然和諧，以人為本的健康型畜牧業；建設循環經濟可持續發展型畜牧業。在這個背景下，畜牧業企業的經營與管理方式正發生著革命性的變化，畜牧產品與設備正處在升級換代之中。這是中國畜牧業面臨的挑戰，同時也給畜牧行業帶來前所未有的市場機會。
北京、天津、河北、山西、山東、遼寧、內蒙古及周邊地區是重要的優質畜產品生產基地，同時也是全國重要的畜產品生產基地。這些地方畜牧業基礎雄厚，畜牧經濟十分活躍，產業化程度較高，具有畜牧養殖加工的傳統優勢和豐富的種源資源。天津有著優越的地理位置，四通八達的便利交通，是我國畜牧業最發達的產銷區之一，是全國畜牧產品、技術、信息、的重要集散地，這里蘊藏著畜牧業廣闊的發展前景和商機。