缺補市場營銷是指

① 市場補缺者 名詞解釋

市場補缺者的名詞解釋是：

市場補缺者是指那些選擇不大可能引起大企業興趣的市場的某一部分進行專業化經營的小企業。這些企業為了避免同大企業發生沖突。

市場補缺者往往占據著市場的小角落。它們通過專業化的服務，來補缺可能被大企業忽視或放棄的市場，進行有效的服務。

(1)缺補市場營銷是指擴展閱讀：

市場補缺者的補缺基點要有足夠的市場潛力和購買力。這種市場應該擁有眾多的人口，他們具有很強的需求慾望，有為滿足這種需求的極強的購買能力，缺一不可。

只有三者結合起來才能決定市場的規模和容量，才能組成有潛力的大市場。如果人口眾多，但收入很低，則購買力有限；雖然購買力大，但人口少，也不是大市場。

有足夠潛力和購買力的市場是上述三個因素的統一，如果補缺基點具備了這些條件，剩下的是企業應該生產足以引起人們的購買慾望的產品，使其成為理想的補缺基點，使潛在市場轉變為現實的市場。

② 市場營銷（單選）

9. C 10.C 11 C 12 B 13 D 14 B 15 B
16 B 17 B 18 A 19 C 20 C

③ 市場補缺者戰略

在現代市場經濟條件下，每個行業幾乎都有些小企業，它們專心關注市場上被大企業忽略的某些細小部分，在這些小市場上通過專業化經營來獲取最大限度的收益，也就是在大企業的夾縫中求得生存和發展。這種有利的市場位置在西方稱之為「Niche」，即補缺基點。
（一）補缺基點的特徵
一個最好的「補缺基點」應具有以下特徵：
有足夠的市場潛量和購買力；利潤有增長的潛力；對主要競爭者不具有吸引力；企業具備佔有此補缺基點所必要的漿和能力；企業既有的信譽足以對抗競爭者。
（二）市場補缺者戰略
那麼，一個企業如何取得補缺基點呢？進取補缺基點的主要戰略是專業化市場營銷。可供選擇的方案有以下10種：
按最終用戶專業化。專門致力於為某類最終用戶服務，如計算機行業有些小企業專門針對某一類用戶（如診療所、銀行等）進行市場營銷。
按垂直層面專業化。專門致力於分銷渠道中的某些層面，如制鋁廠可專門生產鋁錠、鋁製品或鋁質零部件。
按顧客規模專業化。專門為某一種規模（大、中、小）的客戶服務，如有些小企業專門為那些被大企業忽略的小客戶服務。
按特定顧客專業化。只對一個或幾個主要客戶服務，如美國有些企業專門為西爾斯成貨公司或通用汽車公司供貨。
按地理區域專業化。專為國內外某一地區或地點服務。
按產品或產品線專業化。只生產一大類產品，如美國的綠箭（Wrigley）公司專門生產口香糖一種產品，現已發展成為一家世界著名的跨國公司。
按客戶訂單專業化。專門按客戶訂單生產預訂的產品。
按質量和價格專業化。專門生產經營某種質量和價格的產品，如專門生產高質高價產品或低質低價產品。
按服務項目專業化。專門提供某一種或幾種其他企業沒有的服務項目，如美國有一家銀行專門承辦電話貸款業務，並為客戶送款上門。
按分銷渠道專業化。專門服務於某一類分銷渠道，如專門生產適於超級市場銷售的產品；或專門為航空公司的旅客提供食品。
作為市場補缺者要完成三個任務：創造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。例如著名的運動鞋生產商耐克公司，不斷開發適合不同運動項目的特殊運動鞋，如登山鞋、旅遊鞋、自行車鞋、沖浪鞋等，這樣就開辟了無數的補缺市場。每當開辟出這樣的特殊市場後，耐克公司就繼續為這種鞋開發出不同的款式和品牌，以擴大市場佔有率，如耐克充氣喬丹（Jordan）鞋、耐克哈羅克（Huaraches）鞋。最後，如果有新的競爭者聞聲而來的話，耐克公司還要全力以赴保住其在該市場的領先地位。選擇市場補缺基點時，多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風險，增加保險系數。

④ 請簡述市場補缺戰略的優缺點各是什麼（市場營銷學原理考試題目）

這個專業主要學《商務談判》《溝通》《管理學原理》《市場營銷》《應用文寫作》《商務英語》《市場調研與預測》等
本專業培養適應社會主義市場經濟發展需要，德智體美全面發展，基礎扎實，知識面寬，能力強，素質高，富有創新精神，從事各類大中型企業市場營銷管理與營銷策劃與策劃工作的應用型專門人才。本專業畢業學生能夠從事市場調研與預測、行業與競爭緯構分析、商務策劃、項目開發決策、市場開發、商務談判、銷售業務、營銷管理、國際營銷、廣告與公關策劃、企業形象設計等工作，也可從事本專業的教學和科學研究工作。本專業主要學習市場調研與預測、行業與競爭結構分析、市場發展策劃、商務談判，營銷業務管理、營銷戰略管理、國際營銷管理、金融營銷管理、營銷戰略策略設計與策劃、廣告與公關策劃等方面的基本理論和基本知識，受到市場營銷管理與策劃、國際市場營銷管理與策劃方面的實踐能力與基本技能訓練。

⑤ 海爾如何從大眾市場營銷再到轉補缺市場營銷或者微市場營銷

目前海爾的策略是抄先站穩一級市襲場，這一點它已經做的不錯了。
對於二級市場，它更多的是先在核心城市建立一個工貿公司，然後由工貿公司再領導下面的各區域辦事處的工作，再由各區域辦事處領導下面的專賣店或直屬單位場，通過區域辦事處把更多的網點建立到每一個角落（包括農村）。
此外它現在還不斷的在建立一些社區店，把網點開到一些大的居民小區里區，貼近顧客就地服務。
以上是個人的一些看法，供參考！

⑥ 市場補缺者的戰略

（一）市場補缺者的主要戰略是專業化市場營銷。
即：
1、專門致力於為某類最終用戶服務的最終用戶專業化；
2、專門致力於分銷渠道中的某些層面的垂直層面專業化；
3、專門為那些被大企業忽略的小客戶服務的顧客規模專業化；
4、只對一個或幾個主要客戶服務的特定顧客專業化；
5、專為國內外某一地區或地點服務的地理區域專業化；
6、只生產一大類產品的某一種產品或產品線專業化；
7、專門按客戶訂單生產預訂的產品的客戶訂單專業化；
8、專門生產經營某種質量和價格的產品的質量和價格專業化；
9、專門提供某一種或幾種其他企業沒有的服務項目專業化；
10、專門服務於某一類分銷渠道的分銷渠道專業化。
（二）創造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。
企業不斷開發適合特殊消費者的產品，這樣就開辟了無數的補缺市場。每當開辟出這樣的特殊市場後，針對產品生命周期階段的特點擴大產品組合，以擴大市場佔有率，達到擴大補缺市場的目的。最後，如果有新的競爭者參與時，應保住其在該市場的領先地位，保護補缺市場。作為補缺者選擇市場補缺基點時，多重補缺基點比單一補缺基點更能增加保險系數，分散風險。因此，企業通常選擇多個補缺基點，以確保企業的生存和發展。總之，只要善於經營，隨時關注市場上被大企業忽略的細小部分，通過專業化經營，精心服務於顧客，小企業總有機會獲利。

⑦ 什麼是市場補缺者

1.補缺基點：
1、理想的補缺基點應該有足夠的市場潛力和購買力。這種市場應該擁有眾多的人口，他們具有很強的需求慾望，有為滿足這種需求的極強的購買能力，缺一不可。只有三者結合起來才能決定市場的規模和容量，才能組成有潛力的大市場。如果人口眾多，但收入很低，則購買力有限；雖然購買力大，但人口少，也不是大市場；有足夠潛力和購買力的市場是上述三個因素的統一，如果補缺基點具備了這些條件，剩下的是企業應該生產足以引起人們的購買慾望的產品，使其成為理想的補缺基點，使潛在市場轉變為現實的市場。 2、理想的補缺基點應該有利潤增長潛力。這個潛力是利潤增長的速度要大於銷售增長的速度，銷售增長的速度大於成本增長的速度。它應該由企業來發掘，即企業將潛在的市場需求轉變為現實的市場。值得注意的是必須講究經濟核算，加強管理，改進技術，提高勞動生產率，降低成本，在判斷理想的補缺基點是否具有利潤增長潛力時，預先考慮利潤發生的時間，考慮資金的時間價值，考慮風險問題，克服短期行為。
3、理想的補缺基點對主要競爭者不具有吸引力。作為企業應該建立競爭情報系統，從產業、市場兩個方面識別自己的競爭者，確定競爭對象；判定競爭者的戰略、戰術原則與目標；評估競爭者的實力與反映，從而推斷出自己選定的補缺基點是否對競爭者具有吸引力，以此預測這個補缺基點對企業的理想程度。
4、企業應該具備佔有理想補缺基點所需的資源、能力和足以對抗競爭者的信譽。企業發掘補缺基點時，需要考慮自身的突出特徵；周圍環境的發展變化及會給企業造成的環境威脅或市場機會；企業的資源情況和特有能力、信譽。只有掌握資源，企業才能確定以市場為導向，尋找切實可行，具體明確的理想的補缺基點，否則，即使是很好的補缺基點，也不是該企業的理想的補缺基點。
2.戰略：
（一）市場補缺者的主要戰略是專業化市場營銷。
即：
1、專門致力於為某類最終用戶服務的最終用戶專業化；
2、專門致力於分銷渠道中的某些層面的垂直層面專業化；
3、專門為那些被大企業忽略的小客戶服務的顧客規模專業化；
4、只對一個或幾個主要客戶服務的特定顧客專業化；
5、專為國內外某一地區或地點服務的地理區域專業化；
6、只生產一大類產品的某一種產品或產品線專業化；
7、專門按客戶訂單生產預訂的產品的客戶訂單專業化；
8、專門生產經營某種質量和價格的產品的質量和價格專業化；
9、專門提供某一種或幾種其他企業沒有的服務項目專業化；
10、專門服務於某一類分銷渠道的分銷渠道專業化。

⑧ 什麼是市場營銷市場營銷是什麼

簡單來說就是發現客戶的需求而去滿足需求。

沒有需求去銷售，是強買強賣，在市場銷售中，我們要去尋找顧客的需求，並找到我們的產品符合需求的地方去滿足顧客。

有些需求是顯性的，就像是渴了要喝水；有些是隱性的，顧客自己都不太清楚，比如缺鈣要補鈣等營養保健品。這需要銷售人員去發掘。