從市場營銷角度看待盲盒

㈠ 「盲盒」玩具的火熱帶動了「盲盒」營銷，對此你有何看法

隨著盲盒玩具的逐漸火熱，也帶動了盲盒的營銷，從而讓越來越多的人對這種略帶刺激感的玩具起了興趣。但在我看來，這種盲盒玩具實際上是在收智商稅，而且別看現在盲盒火熱，但等人們的好奇心一過，這股熱潮自然就會過去。

綜上所述，盲盒玩具不值得買，盲盒營銷也終將會過去。

㈡ 過度營銷盲盒消費，給消費者帶進了怎樣的消費陷阱中

之所以現在很多商家過度營銷盲盒，就是通過這樣的方式能清理庫存而且又能快速的銷售出去，而之所以現在年輕人特別喜歡購買盲盒就是抱著一種僥幸的心理希望能夠中大獎一樣。因為現在很多盲盒完全是由於商家製作的一個套路，就像我們小的時候抽獎一樣，雖然看著獎品好像有很多，而且花很少的價錢就可以抽中很貴的東西，但事實上中獎的概率跟買彩票幾乎沒什麼差別，商家就是用了這樣營銷套路，創造出所謂的盲盒，讓你花同等的價錢去買一些賣不出去的庫存，那之後你也只能用自己運氣不好來自我安慰，而有些評論區看到那些抽到大獎的人也可能只是官方請來的水軍或者是故意做的廣告。

因為你花那麼多錢去購買盲盒，其實是沒有必要的，因為這種純看運氣的東西，不排除有暗箱操作的可能，我覺得一般的路人是不可能有非常好的運氣，而且你用將近超過兩倍的價錢去購買，只會讓廠商賺更多的錢。

㈢ 盲盒營銷上熱門，這種營銷方式的好處有哪些

最近一段時間盲盒營銷引起了不少朋友們的關注，更是頻頻上熱門，讓很多人對於這種新型的營銷方式特別感興趣，其實商家在進行營銷的時候，在盲盒裡面放置的物品是固定的，但是通過這種抽獎的方式，反而讓大家更加願意購買那麼重要的營銷方式，到底有哪些好處呢？

雖然總體來說有一部分消費者能夠賺到便宜，但是從長遠的角度來說最終賺錢的還是商家，因為他們通過這樣的方式每天都能夠賣出特別多的盒子，把高於成本價的產品價值攤到每一個盒子上面，就會發現價格變得非常低廉，那麼在這種情況下自然也就會減少花費，同時也能夠讓銷量變得更高。雖然這樣的銷售手段非常不錯，也讓很多人對於這樣的銷售方式特別感興趣，但是在進行營銷的時候，有一些情況也是需要格外注意的，首先第1個情況就是一定要注意不能夠變成賭博的形式，否則就會觸犯法律，同時也會遭受到法律的制裁，另外一定要保證產品的質量，如果產品的質量無法得到保障的話，也會導致消費者產生厭煩。雖然進行營銷是對商家提升銷量非常重要的一件事情，但是在進行營銷的過程中有許多細節仍然需要格外注意，並且也需要進行規劃，只有這樣才能夠讓消費者和商家達到雙贏。

㈣ 盲盒賺吆喝！你如何看待盲盒飛行這波營銷操作

現如今，盲盒這種銷售模式不僅在實物商品上推廣，在機票這種用完就無效的憑證式消費品上，也開始了推廣。為了做營銷，打廣告，許多家航空公司都推出了盲盒業務。消費者可以購買盲盒進行抽獎式購買，買到那張機票就算那張，提供很多出發地供用戶選擇。那麼，盲盒的出現，真的是為了給消費者福利，提升企業知名度嗎？

總的來說，盲盒機票這個產品還是不錯的，既能幫助航空公司賣票，還能幫助用戶節省金錢，一舉兩得。

㈤ 「盲」盒不能「瞎」賣，盲盒市場營銷該如何加強規制和監管

盲盒經濟在現代社會發展過程當中受到多人的重視，但是從很多報道當中，我們也可以看到盲盒消費，在一定程度上引領了非理智的消費。同樣在這個過程當中，導致很多消費者有了不好的消費體驗，因為有的盲盒其中的產品是三無產品，在使用過程當中可能給人體帶來傷害。而有的商品它的質量不過關，在一定程度上讓消費者的希望落空。甚至有的商家在生產盲盒產品的過程當中，往其中添加的居然是庫存的商品。這一商品因為沒有被賣出去，而隨著盲盒流入再次流入市場，給自己帶來經濟利益。

如今對於盲盒市場的規范也在制定當中，希望有越來越多的廠家能夠給更多人帶來驚喜和快樂，而不是用這樣的方法來獲得黑心利益。在獲取利益的過程當中，我們也要明白正當交易才是長遠發展的重要要求。每一種經濟想要繼續發展，那麼離不開這一經濟的所有商品製造者，他們用誠信的方式與消費者進行交易。同樣在這個過程當中，我們可以發現誠信是社會經濟發展的重要要求。希望所有的廠家在生產商品的過程當中都非常重視產品的質量，這樣不僅可以給消費者帶來好的消費信仰，同樣也為自己的發展作出貢獻。

㈥ 如何看待盲盒經濟

盲盒經濟突然崛起，一切都來的太突然，網友如此，媒體同樣也是如此。在選擇報道盲盒經濟的崛起時，媒體也是著重報道近40倍的利潤額差價，深入點的報道則是集中在盲盒經濟之後的公司狀況調查。
為什麼盲盒突然成為了年輕人新的潮流，它的受眾全體是誰？商家、民眾又該如何去正視這種現象？
誰是盲盒經濟受眾？X貓2019年8月發布的《95後玩家剁手力榜單》顯示，95後最「燒錢」的愛好中，潮玩手辦排名第一。同時，盲盒收藏成為了硬核玩家數量增長最快的領域。單是在X貓上，就有近20萬消費者每年花費2萬余元收集盲盒，其中購買力最強的消費者一年購買盲盒甚至耗資百萬，其中95後佔了大多數。二次元正深刻影響著95、00後年輕人的社交及消費觀，它不僅是年輕人群的通用社交語言，也潛移默化地左右著他們的內容消費行為，且已成為撬動他們買單的情感主因。
有價值的東西千千萬萬，為何這群年輕人就如此熱衷於盲盒呢？文章《盲盒這種收智商稅的東西，我怎麼可能買呢？真香！》解釋了用戶群體為什麼對盲盒這么熱衷的原因，其一，盲盒單價低，相對於影視手辦起碼上百的價格，盲盒只需要50元就可以拿下，即保證了玩家與IP角色的聯系，又減輕了玩家的負擔，
其二，抽獎，當不確定性帶來的不悅，轉變為確定性結果帶來的滿足感時，消費者的心理感覺便會變好，甚至會促進消費增加。
其三，收集式行為會增加用戶購買樂趣，收集完成之後有成事圓滿的「安全感」，為個體的自我定義提供了一個方法。而當盲盒群體聚集在一起，會使其行為具有社交價值。

㈦ 盲盒被當作清庫存的工具，如何看待盲盒營銷的方式

原始的盲盒通常包含動畫，電影和電視作品或設計師單獨設計的娃娃，之所以將其稱為盲盒，是因為盒子上沒有標簽，只有打開它，你才能知道自己買下的是內容，就像樂高積木，迪斯尼玩具和動畫人物一樣，盲盒娃娃的設計價值大於材料本身的價值，消費者願意為自己喜歡的原始設計付費，並將其視為一種新的減壓方法，這種營銷方式是可以理解的，但是現在的問題是，與盲盒真正“無與倫比”的品牌來說，一些盲盒裝小龍蝦，胡椒雞或牛蛙是不合理，學生圈中流行的文具盲盒裝滿了三種無產品。

銷售盲盒，應當取得工商部門簽發的營業執照和文化部門頒發的娛樂營業執照。否則出售盲盒涉嫌違法經營，市場監管部門要規范盲盒的操作順序，及時調查處理不透明的經營活動，虛假廣告，產品質量問題，特別是對於在線銷售，互聯網運營商應加強對每個在線盲盒的審查，包括防止其包含低級內容並提醒未成年人合理消費，對於消費者而言，一切都不能過分，更不用說超出他們自己的消費能力了，購買盲盒很有趣，但消費者必須保持理性，不要支付不必要的智商稅。

㈧ 你如何看待盲盒熱盲盒熱反應出如今怎樣的消費水平

我對於盲盒熱效應其實沒什麼感覺，因為這種東西完全是看運氣，而且更加能夠促進廠商在銷售方面的利潤，尤其是鞋子的盲盒，就更加體現出來，我們經常可以在某音上看到一些博主發一些耐克盲鞋的開箱視頻，因為他花12888元買的盲鞋盒，其實最終算下來也就差不多，市場價格值這么多，當然，這也是在市場價格上算的，如果是按真正的發售價的話，可能其實並沒有多少錢，因為像這些廠商一般發售鞋子都是按發售價格而到了市場的話，因為一些炒作，所以將價格炒得很高，但其實實際上一雙鞋子造價並沒有多少，而我對這種消費觀念，當然是不建議，也不認可。

對於沒買過盲盒的人來講，可能會抱著試一試的心態，但是經常買盲盒的人就知道其中的貓膩，我們不難在一些盲盒的官方旗艦店鋪的評論下面經常看到一些人的罵罵咧咧，他們就是利用消費者這種僥幸心理去營銷，最後達到自己意想不到的收益效果。

㈨ 如何看待盲盒消費

從行為經濟學角度，從五個方面，分別是從眾心理，攀比心理與炫耀性消費，體驗經濟，錨定效應，可得性啟發與翻本效應來進行解釋。

1、從眾心理：這是一種普遍的大眾心理，筆者在這里也不做多解釋，如果說從眾心理是深層次的原因，那麼這時代的明星經濟與網紅經濟便是引發消費者從眾的導火線。商家通過與明星或網紅合作並發出拆盲盒的視頻，掀起全網玩盲盒的熱潮。


2、攀比心理與炫耀性消費：伍德沃斯在消費者行為學中解釋，消費購買行為的發生的內在原因包括求實、求新、求美、求名、求廉、求便、從眾、好癖等動機，這告訴我們消費者購買商品的動機並非都來自商品的本身價值，同時也取決於商品能夠給消費者帶來的附加價值，這兩者構成消費者衡量是否購買該項物品的標准。以華為手機為例，消費者買華為，不僅僅是買一部實用性的手機，而是買華為的所代表的中華民族精神，也是作為自己愛國的體現，這是華為手機給消費者帶來的附加價值。從眾心理讓盲盒從小眾經濟走進了大眾經濟范圍，從而形成了盲盒對於消費者自身的附加價值，擁有盲盒便是消費者個人財富，生活方式、地位或是其他方面的象徵，攀比心理和炫耀性消費便在這個過程中起了很大的作用。


3、體驗經濟：隨著消費升級，當今的消費者已經不滿足於低層次的物質消費，偏向於更高層次的精神消費，這就是我們經常說的馬斯洛需求層次理論，而盲盒能讓消費者獲得這種高層次需求的滿足，讓消費者在自我實現中獲得快樂，反復購買盲盒，便能反復獲得快樂，這便是促使消費者持續購買盲盒等原因了。


4、錨定效應：盲盒的定價僅相當於一杯咖啡的價格，這貌似是個不錯的價格，消費者對於價格的錨定使其認定盲盒的價格是在合理的范圍內，若是抽中隱藏款，還能大賺，這就從心理上把消費者的購買成本大大地降低了，從而引發購買。


5、可得性啟發於翻本效應：商家安排了大量網紅在網上發布拆盲盒獲得隱藏款的視頻，這引起消費者的認知偏差，以為隱藏款很容易獲得，這便是可得性啟發；而翻本效應，也就是我們經常說的賭徒效應，因為前期買了大量的盲盒，卻一直沒有獲得隱藏款，雖然已經付出了大量的沉默成本，但是消費者存在僥幸心理：我已經付出這么多了，再多一點也無所謂，說不定就有了呢，再加上可得性啟發的影響，自然就停不下來了。

㈩ 盲盒市場有哪些問題

據媒體報道及消費者投訴情況看，盲盒市場主要存在以下幾方面問題：

1、商家過度營銷，消費者易中套「上癮」。

經營者營銷手段眾多，有的是通過與明星、綜藝節目、網紅主播等合作，不停地「刷存在感」；有的是通過玩家分享、討論、交換等方式，喚起消費者的收藏心理和炫耀心理，激發消費者的購買動機和慾望；還有的打造「系列」概念，並設置一個最難獲得的 「隱藏款」等進行飢餓營銷，抽中概率大都為「百里挑一」。

這類營銷手段促使很多消費者醉心於享受拆盲盒所帶來的不確定性與驚喜感，引發消費者沖動購買，助長了非理性消費行為。尤其是青少年群體，由於他們好奇心強、喜歡攀比、消費觀念尚不健全，十分容易為盲盒而「上癮」，有的甚至為了抽中「隱藏款」而直接「端箱」。

2、商家涉嫌虛假宣傳，到手貨品與宣傳不符。

盲盒與普通商品相比，具有很強的信息不對稱性，消費者只能依靠商家的廣告宣傳來選購，這就很容易被商家的誇大商品價值、虛構中獎概率、顏色款式不符等虛假宣傳所誤導。

如，某經營者在2019年「雙十一」時推出了「新品優享禮包」盲盒產品，廣告宣稱每月會給玩家發一個當月新款盲盒以及一套當月明信片，連續發12個月。

但在2020年1月，消費者收到的卻不是新品，而是2019年12月預售過的舊款。很多玩家認為這與當初廣告宣傳不一致，涉嫌欺騙消費者，引發了消費者群體投訴。

3、產品質量難以保障，假劣、「三無」產品時有出現。

消費者拆開盲盒後，有的產品可能不符合有關國家標准安全性指標；有的可能是假冒的山寨品或者二次銷售品；有的是沒有生產日期、質量合格證以及生產廠家的「三無」產品；還有的存在劃痕、掉漆、污漬等質量瑕疵。

4、消費糾紛難以解決，售後服務亟待改善。

有消費者反映一些商家「店大欺客」，消費者遇到質量問題只換不退；還有消費者反映商家售後效率低下，對消費者的問題一直拖延處理。

如，媒體報道稱，2020年12月，遼寧鐵嶺一位消費者在網上花295元購買了5個盲盒。收到快遞後發現，5個盲盒中有1個商品已明顯損壞，還有2個存在質量瑕疵。

消費者當即與經營者溝通，要求對3個問題產品進行退貨。但經營者明確表示即便有質量問題也無法退貨，只能更換全新的備品。消費者表示不接受。

(10)從市場營銷角度看待盲盒擴展閱讀：

中消協批有經營者用盲盒清庫存

中消協認為，當前有的經營者產品本身並沒有過硬的競爭力，只想著蹭盲盒的營銷熱度；有的經營者將盲盒當作是「清庫存」的工具，贏得了眼前的利益卻丟掉了長遠的口碑。

這些行為不僅損害了消費者的合法權益，也擾亂了市場正常秩序，不利於行業的健康發展。經營者要切實遵守《消費者權益保護法》《電子商務法》《產品質量法》等法律法規的規定。