補缺市場營銷是指

Ⅰ 市場補缺者戰略

在現代市場經濟條件下，每個行業幾乎都有些小企業，它們專心關注市場上被大企業忽略的某些細小部分，在這些小市場上通過專業化經營來獲取最大限度的收益，也就是在大企業的夾縫中求得生存和發展。這種有利的市場位置在西方稱之為「Niche」，即補缺基點。
（一）補缺基點的特徵
一個最好的「補缺基點」應具有以下特徵：
有足夠的市場潛量和購買力；利潤有增長的潛力；對主要競爭者不具有吸引力；企業具備佔有此補缺基點所必要的漿和能力；企業既有的信譽足以對抗競爭者。
（二）市場補缺者戰略
那麼，一個企業如何取得補缺基點呢？進取補缺基點的主要戰略是專業化市場營銷。可供選擇的方案有以下10種：
按最終用戶專業化。專門致力於為某類最終用戶服務，如計算機行業有些小企業專門針對某一類用戶（如診療所、銀行等）進行市場營銷。
按垂直層面專業化。專門致力於分銷渠道中的某些層面，如制鋁廠可專門生產鋁錠、鋁製品或鋁質零部件。
按顧客規模專業化。專門為某一種規模（大、中、小）的客戶服務，如有些小企業專門為那些被大企業忽略的小客戶服務。
按特定顧客專業化。只對一個或幾個主要客戶服務，如美國有些企業專門為西爾斯成貨公司或通用汽車公司供貨。
按地理區域專業化。專為國內外某一地區或地點服務。
按產品或產品線專業化。只生產一大類產品，如美國的綠箭（Wrigley）公司專門生產口香糖一種產品，現已發展成為一家世界著名的跨國公司。
按客戶訂單專業化。專門按客戶訂單生產預訂的產品。
按質量和價格專業化。專門生產經營某種質量和價格的產品，如專門生產高質高價產品或低質低價產品。
按服務項目專業化。專門提供某一種或幾種其他企業沒有的服務項目，如美國有一家銀行專門承辦電話貸款業務，並為客戶送款上門。
按分銷渠道專業化。專門服務於某一類分銷渠道，如專門生產適於超級市場銷售的產品；或專門為航空公司的旅客提供食品。
作為市場補缺者要完成三個任務：創造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。例如著名的運動鞋生產商耐克公司，不斷開發適合不同運動項目的特殊運動鞋，如登山鞋、旅遊鞋、自行車鞋、沖浪鞋等，這樣就開辟了無數的補缺市場。每當開辟出這樣的特殊市場後，耐克公司就繼續為這種鞋開發出不同的款式和品牌，以擴大市場佔有率，如耐克充氣喬丹（Jordan）鞋、耐克哈羅克（Huaraches）鞋。最後，如果有新的競爭者聞聲而來的話，耐克公司還要全力以赴保住其在該市場的領先地位。選擇市場補缺基點時，多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風險，增加保險系數。

Ⅱ 市場補缺者 名詞解釋

市場補缺者的名詞解釋是：

市場補缺者是指那些選擇不大可能引起大企業興趣的市場的某一部分進行專業化經營的小企業。這些企業為了避免同大企業發生沖突。

市場補缺者往往占據著市場的小角落。它們通過專業化的服務，來補缺可能被大企業忽視或放棄的市場，進行有效的服務。

(2)補缺市場營銷是指擴展閱讀：

市場補缺者的補缺基點要有足夠的市場潛力和購買力。這種市場應該擁有眾多的人口，他們具有很強的需求慾望，有為滿足這種需求的極強的購買能力，缺一不可。

只有三者結合起來才能決定市場的規模和容量，才能組成有潛力的大市場。如果人口眾多，但收入很低，則購買力有限；雖然購買力大，但人口少，也不是大市場。

有足夠潛力和購買力的市場是上述三個因素的統一，如果補缺基點具備了這些條件，剩下的是企業應該生產足以引起人們的購買慾望的產品，使其成為理想的補缺基點，使潛在市場轉變為現實的市場。

Ⅲ 市場補缺補策略的含義及適用情況

通常把那些小規模的、大公司不感興趣或無法覆蓋到的眾多細分時常稱為補缺市場，並把專門為這些細分市場提供產品和服務的公司稱為市場補缺者，他們的市場競爭策略即為市場補缺策略。企業處於發展初期比較弱小時大多採用此策略，有些大中型公司也設立專門的業務部門或分公司進入這一市場。此策略核心是實行專業化營銷，即在市場、顧客、產品或渠道等方面實行專業化

Ⅳ 什麼是市場補缺者

1.補缺基點：
1、理想的補缺基點應該有足夠的市場潛力和購買力。這種市場應該擁有眾多的人口，他們具有很強的需求慾望，有為滿足這種需求的極強的購買能力，缺一不可。只有三者結合起來才能決定市場的規模和容量，才能組成有潛力的大市場。如果人口眾多，但收入很低，則購買力有限；雖然購買力大，但人口少，也不是大市場；有足夠潛力和購買力的市場是上述三個因素的統一，如果補缺基點具備了這些條件，剩下的是企業應該生產足以引起人們的購買慾望的產品，使其成為理想的補缺基點，使潛在市場轉變為現實的市場。 2、理想的補缺基點應該有利潤增長潛力。這個潛力是利潤增長的速度要大於銷售增長的速度，銷售增長的速度大於成本增長的速度。它應該由企業來發掘，即企業將潛在的市場需求轉變為現實的市場。值得注意的是必須講究經濟核算，加強管理，改進技術，提高勞動生產率，降低成本，在判斷理想的補缺基點是否具有利潤增長潛力時，預先考慮利潤發生的時間，考慮資金的時間價值，考慮風險問題，克服短期行為。
3、理想的補缺基點對主要競爭者不具有吸引力。作為企業應該建立競爭情報系統，從產業、市場兩個方面識別自己的競爭者，確定競爭對象；判定競爭者的戰略、戰術原則與目標；評估競爭者的實力與反映，從而推斷出自己選定的補缺基點是否對競爭者具有吸引力，以此預測這個補缺基點對企業的理想程度。
4、企業應該具備佔有理想補缺基點所需的資源、能力和足以對抗競爭者的信譽。企業發掘補缺基點時，需要考慮自身的突出特徵；周圍環境的發展變化及會給企業造成的環境威脅或市場機會；企業的資源情況和特有能力、信譽。只有掌握資源，企業才能確定以市場為導向，尋找切實可行，具體明確的理想的補缺基點，否則，即使是很好的補缺基點，也不是該企業的理想的補缺基點。
2.戰略：
（一）市場補缺者的主要戰略是專業化市場營銷。
即：
1、專門致力於為某類最終用戶服務的最終用戶專業化；
2、專門致力於分銷渠道中的某些層面的垂直層面專業化；
3、專門為那些被大企業忽略的小客戶服務的顧客規模專業化；
4、只對一個或幾個主要客戶服務的特定顧客專業化；
5、專為國內外某一地區或地點服務的地理區域專業化；
6、只生產一大類產品的某一種產品或產品線專業化；
7、專門按客戶訂單生產預訂的產品的客戶訂單專業化；
8、專門生產經營某種質量和價格的產品的質量和價格專業化；
9、專門提供某一種或幾種其他企業沒有的服務項目專業化；
10、專門服務於某一類分銷渠道的分銷渠道專業化。

Ⅳ 市場補缺者的戰略

（一）市場補缺者的主要戰略是專業化市場營銷。
即：
1、專門致力於為某類最終用戶服務的最終用戶專業化；
2、專門致力於分銷渠道中的某些層面的垂直層面專業化；
3、專門為那些被大企業忽略的小客戶服務的顧客規模專業化；
4、只對一個或幾個主要客戶服務的特定顧客專業化；
5、專為國內外某一地區或地點服務的地理區域專業化；
6、只生產一大類產品的某一種產品或產品線專業化；
7、專門按客戶訂單生產預訂的產品的客戶訂單專業化；
8、專門生產經營某種質量和價格的產品的質量和價格專業化；
9、專門提供某一種或幾種其他企業沒有的服務項目專業化；
10、專門服務於某一類分銷渠道的分銷渠道專業化。
（二）創造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。
企業不斷開發適合特殊消費者的產品，這樣就開辟了無數的補缺市場。每當開辟出這樣的特殊市場後，針對產品生命周期階段的特點擴大產品組合，以擴大市場佔有率，達到擴大補缺市場的目的。最後，如果有新的競爭者參與時，應保住其在該市場的領先地位，保護補缺市場。作為補缺者選擇市場補缺基點時，多重補缺基點比單一補缺基點更能增加保險系數，分散風險。因此，企業通常選擇多個補缺基點，以確保企業的生存和發展。總之，只要善於經營，隨時關注市場上被大企業忽略的細小部分，通過專業化經營，精心服務於顧客，小企業總有機會獲利。

Ⅵ 請簡述市場補缺戰略的優缺點各是什麼（市場營銷學原理考試題目）

這個專業主要學《商務談判》《溝通》《管理學原理》《市場營銷》《應用文寫作》《商務英語》《市場調研與預測》等
本專業培養適應社會主義市場經濟發展需要，德智體美全面發展，基礎扎實，知識面寬，能力強，素質高，富有創新精神，從事各類大中型企業市場營銷管理與營銷策劃與策劃工作的應用型專門人才。本專業畢業學生能夠從事市場調研與預測、行業與競爭緯構分析、商務策劃、項目開發決策、市場開發、商務談判、銷售業務、營銷管理、國際營銷、廣告與公關策劃、企業形象設計等工作，也可從事本專業的教學和科學研究工作。本專業主要學習市場調研與預測、行業與競爭結構分析、市場發展策劃、商務談判，營銷業務管理、營銷戰略管理、國際營銷管理、金融營銷管理、營銷戰略策略設計與策劃、廣告與公關策劃等方面的基本理論和基本知識，受到市場營銷管理與策劃、國際市場營銷管理與策劃方面的實踐能力與基本技能訓練。

Ⅶ 市場營銷包括哪些方面

市場營銷的十大方面就是以傳統的6p（產品、價格、促銷、渠道、公共關系、職責）+新4p（調研、區隔、優先、定位）的組合

具體如下：

1.產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝；

2.價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；

5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開別外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理；

6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；

7.調研(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；

8.區隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；

9.優先(Priorition)即選出我的目標市場；

10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程。

(7)補缺市場營銷是指擴展閱讀：

營銷方法

整合營銷傳播

整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）：指將一個企業的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業及其產品和服務的總體傳播效果達到明確、連續、一致和提升。

資料庫營銷

資料庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網路上（資料庫或社區）或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊，並將這些資訊以固定格式累積在資料庫當中，在適當的行銷時機，以此資料庫進行統計分析的行銷行為。

網路營銷

網路營銷（Internet Marketing）：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網路營銷的職能包括網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面發展。

直復營銷

直復營銷（direct marketing）：是在沒有中間經銷商的情況下，利用消費者直接（consumer direct,CD）通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。其最大特色為「直接與消費者溝通或不經過分銷商而進行的銷售活動」，乃是利用一種或多種媒體，理論上可到達任何目標對像所在區域--包括地區上的以及定位上的區隔，且是一種可以衡量回應或交易結果之行銷模式。

關系營銷

關系營銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情況下，公司並不能尋求即時的交易，所以他們會與長期供應商建立顧客關系。公司想要展現給顧客的是卓越的服務能力，顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區配套產品或服務的供應商，且可以快速解決各地的問題。當顧客關系管理計劃被執行時，組織就必須同時注重顧客和產品管理。

綠色營銷

綠色營銷是指企業為了迎合消費者綠色消費的消費習慣，將綠色環保主義作為企業生產產品的價值觀導向，以綠色文化為其生產理念，力求滿足消費者對綠色產品的需求所做的營銷活動。

社會營銷

社會營銷是基於人具有「經濟人」和「社會人」的雙重特性，運用類似商業上的營銷手段達到社會公益的目的；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業服務一種手段。

與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群（消費者）行為。但是，與一般商業營銷模式不同的是，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業動力，或者將非商業行為模擬出商業性賣點。

病毒營銷

病毒營銷是一種信息傳遞策略，通過公眾將信息廉價復制，告訴給其它受眾，從而迅速擴大自己的影響。和傳統營銷相比，受眾自願接受的特點使得成本更少，收益更多更加明顯。

危機營銷

危機營銷

（一）、適當延長產品經營線。

經銷商在代理經營製造商的產品時，在盡可能的情況下，適當延長自己的產品經營線，以分化因製造商的危機而帶來的風險。以某區域的經銷商老王為例，其經營的產品線過於單一，主打產品就是樂百氏和匯源系列，結果在此次的風波中，損失很大，雖然也採取了一些補救措施，但對其所造成的影響，在一定的時期內卻是災難性的。

（二）、加大對終端網路的建設和維護力度。

作為一個成功的經銷商來講，產品多樣化經營是必要的，但主要依靠的應該是終端網路來生存而不是某一兩個產品。只有這樣，才能在發生危機時，快速的調整經營的產品及策略，充分利用自己所掌控的終端網路，以降低風險性。

（三）、加強與製造商的合作。

一般情況下，企業承受風險的能力要遠遠大於經銷商。當製造商危機來臨的時候，經銷商應該觀察一段時間，不要立即把貨退回去給製造商，那種非常沖動的經銷商，當企業危機過去的時候，他自己的損失是最大的，企業也不會再和這樣的經銷商合作，這些一般都是些沒有實力和眼光的經銷商的表現。

（四）、提高自身的經營能力。

在現代商業經營中，機遇和風險是並存的。要想成為一個優秀的經銷商，就應該學會未雨綢繆，要時刻樹立危機的意識，時時關心廠家、產品和市場的動態，合理把握自身資金流、庫存、網路、配送的關系，強化內部管理，吸收先進經驗。同時注意行業信息的收集，為危機做好規劃，知道自己准備好之後的力量，才能與命運周旋。

Ⅷ 市場補缺者怎樣進行市場專業化營銷

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