互聯網品牌營銷蔣軍

⑴ 國內著名的營銷策劃公司有哪些

國內的營銷策劃公司非常多，但要說著名的話，那就仁者見仁，智者見智了。

我國目前沒有權威機構對品牌策劃類的咨詢服務公司做出評價與審核，所以這個行業目前還是魚龍混雜，專業能力參差不齊的，依據不同咨詢公司的專業技術也講此行業分的比較細致。

1. 戰略層面的。這類的公司是屬於比較有高度的，主要服務項目是產品或品牌的戰略制定、營銷戰略、策略等，就像兩軍作戰的將軍一樣，會先制定方案，然後再作戰，是諸葛亮級別的。如麥肯錫、蘭德、天創、葉茂中......

2. 產品及品牌設計層面的。比如產品包裝、品牌LOGO、宣傳手冊、推廣物料、廣告片及宣傳片拍攝等等，就像是作戰前的後勤准備工作，這類的工作由於比較量化，所以在咨詢公司的比例比較高，這類公司一般對外宣稱品牌策劃公司。如正邦、東道......

3. 產品及品牌推廣層面的。包括線上和線下推廣兩個層面，線下的推廣主要依靠的還是企業的基層銷售人員，線上的推廣有相關的服務公司，推廣內容如下圖。

   

4. 品牌資產維護層面的。這個層面基本上也是企業內部自身完成，第三方咨詢公司輔助，具體需要哪方面以實際需求為准。

   通過上述的分析不難看出第三方的咨詢服務公司包含了很多的工作內容，策劃公司好不好還是要根據企業自身需求，多找多溝通才好。

⑵ 中國現在比較好的品牌營銷策劃公司有哪些

大部分企業在選擇創業之初或者品牌改造換代之際，都有一個共同的問題，就專是如屬何選擇一個優秀專業靠譜的品牌策劃公司，不知道從何處下手，一是沒有接觸過，而是沒有經驗或者不了解這個行業，下面就如何衡量一家品牌策劃公司，給出幾點意見：

1.企業理念

理念是品牌策劃公司發展的核心部分，好的品牌策劃公司會明確跟客戶講好什麼能做，什麼不能做，什麼是我做的，什麼需要你來做等等關於品牌一整套的東西。

2.案例合作

了解之前一定要先看看這家公司的案例，好的案例家家都有，但是經典的案例就不是家家都能拿得出來的了。

3.案例效果

看效果是最直接的了解品牌策劃公司的方式，數據能說明一切，其他的用戶的口碑就是這家品牌公司的價值；

4.團隊實力

團隊是品牌公司的執行層面，團隊的優秀與否直接影響後期項目的執行和完成。
leohu。宣。

⑶ 實戰：怎麼做好互聯網產品運營

從廣義的角度上說，一切圍繞著網站產品進行的人工干預都叫運營。所以某種程度上，我認為互聯網產品公司只有3個業務部門：產品，技術，運營。細一點的把運營分為市場運營，用戶運營，內容運營，社區運營以及商務運營幾個大類。
四個核心環節：
1、找到用戶
用戶畫像，調查，需求分析等工作，沒錯，你需要理解你的產品，哪怕他是一坨屎。
2、以能接受的成本吸引用戶
市場投放，渠道拓展，商務合作，內容編輯，社會化媒體策劃活動等等，花錢不花錢都是為了這個目的，自己費盡心思一個禮拜運營個東西有時候還真不如花錢雇專業的人運營。
3、讓用戶持續用產品
用戶運營，社區運營。
4、跟用戶在不用產品時候保持聯系
召回，微博微信運營，反饋，與別的產品進行商務合作。

⑷ 口碑營銷的策略

有人說大企業需要品牌，小企業需要銷量，其實大企業也需要銷量，而小企業也需要品牌，品牌和銷量本身就是手心和手背的關系。事實上，沒有哪個企業不想擁有本身的品牌，由於品牌能給企業帶來更多的價值。可是做品牌又哪裡那麼簡單，品牌必要人們的認可，必要時間的積淀。傳統的品牌，有寄託口口相傳的口碑傳遞，也有寄託廣告的不間斷轟炸，才能獲得肯定的知名度，才能成為真正的品牌。但是這個時間無疑是漫長的，成本無疑是巨大的。

在互聯網之中，口碑會像雪球一樣越滾越大，因此，口碑無疑也是網路品牌推廣的利器。網路口碑營銷不僅僅有著傳統口碑營銷的好處，甚至由於互聯網無地域差異的特點將這些益處無窮的放大。

以前企業倘使在一個地方由於一些事情造成口碑上的影響，對企業的影響較大的不過是該地區的口碑，但由於互聯網，壞口碑可以隨著互聯網用很快的時間傳遍全國。同樣的，好口碑也一樣。任何客戶在購買產品的時候都是容易受到旁人的影響的，任何好的壞的評價都是影響成交的一大因素。就像在網路購物平台上面，絕大部分的人在購買產品的時候都會去看評價，從而決定是否購買，這也是我們之所以怕差評的一個重要緣故原由。同時，網路口碑營銷對於品牌推廣來說，成本也是相對較低的。傳統的品牌推廣體例，必然花費重大的成本，才能夠將品牌傳遞到客戶的面前。而網路口碑營銷，可以讓人們自動的接受到信息，從而變化為客戶。

怎麼做好網路口碑營銷呢？

首先，必須有優質的產品以及優質的服務。

任何營銷運動都是基於自身產品和服務的基礎上來進行的，倘使沒有優質的產品與服務，那麼花費大力氣進行的營銷運動不過是虛耗精力。只能讓本身活得更多的惡評，而不是好評。

其次，小馬識途建議選好口碑傳播的途徑。

任何信息都必要傳播的途徑，優秀的傳播途徑對於網路口碑營銷來說，是成功的關鍵。網路媒體不斷多樣化的背景下，企業在做好網路新聞、問答推廣、網路營銷等等同時，也需要在雙微一抖這樣的新媒體上維護好自身的口碑。當然，這個傳播過程是技術也是藝術，不同企業發招有不同的套路，小馬識途建議把握自身的品牌調性。

最後，傳播的信息要具有真實性。

口碑不是信口胡言的謠言，口碑是客戶對企業的產品與服務的認可。因此進行口碑營銷的過程中，所有的信息都有真實性活動和事實，才更能夠讓接受者產生共鳴，而不是對其產生討厭。 小馬識途營銷機構認為優質的口碑是優質的產品與服務所帶來的附加品，而網路口碑營銷行使優秀的途徑將優質的口碑傳遞，從而節省品牌推廣的成本，提拔品牌傳播的速度，是品牌推廣的捷徑之一。

⑸ 懂得GPS網路營銷有什麼好處

如何推廣無線GPS：

1、案例-紅將軍

做的是和的產品，目前旗下有4款設備，無線+超長待機+無線GPS可充電+有線【實時跟蹤定位】

那麼如何的推廣這4個主要的GPS定位的呢？

無線GPS和超長待機GPS明顯是車貸公司使用的，那麼在國內基本上每一個城市都有這樣的GPS代理商的。

推廣起來還是比較的方便的。

比如在阿里上開一個店鋪，開始銷售你的GPS定位器的產品，這是一個比較好的方法，也是目前當中比較現實的一個操作的可行的方法的。

我們看看阿里上如何的操作的：

通過這個圖片我們看到了什麼的呢？

從這個圖片我們可以看到的是我們系裡的紅將軍GPS在阿里的首頁的，而且除去網銷寶推廣之外還有這么好的排名，看起來也是非常不錯的。

這樣的排名是怎麼做的呢？

1.1 尋找關鍵詞

1.2 發布產品

1.3 盡量讓自己的老客戶來購買

1.4 多讓你的客戶來收藏

1.5 真實的交易

那麼不出1個月的時間你的店鋪也會有這樣明顯的好的排名的。

除了阿里巴巴還有網路上的排名，我們也看看系列的關鍵詞。

那麼這些排名基本是在首頁的，這樣的話，很多有需求的客戶就會真正的找到了我，這個時候就有很多車貸公司，車貸代理商來找我們進行購買設備。

那麼做GPS懂網路營銷有什麼樣的好處的呢？

A、開拓新的市場

B、找到新的市場環境、

C、增加更多的客戶源

D、達到品牌的曝光率

這就是做GPS通過網路營銷的新方式。

以上技術來自紅將軍無線GPS提供參考。

⑹ 怎麼做好互聯網產品運營

一、什麼是運營?
從廣義的角度上說，一切圍繞著網站產品進行的人工干預都叫運營。所以某種程度上，我認為互聯網產品公司只有3個業務部門：產品，技術，運營。
產品運營這個概念就=運營，只不過可能你的公司或者產品是以產品為主，運營為輔，所以這時候沒必要單拆一大堆人馬出來做運營，所以就統稱為產品運營。
細一點的我把運營分為市場運營，用戶運營，內容運營，社區運營以及商務運營幾個大類。
市場運營：
以Marketing為手段，通過花錢的不花錢的方式，進行對產品的一系列宣傳，曝光，營銷等行為的干預手段。多見於需要一定程度砸錢的產品，但砸錢和市場行為不是等同的，既有不花錢的市場行為，也有砸錢的其他運營手段。
這一點為主要運營手段的往往是一些離錢近的企業，因為只有離錢近，有完整盈利模式的才會在市場運營中不斷擴大投入。
用戶運營：
以人為中心的運營手段，常見於UGC社區，以貼近用戶，團結用戶，引導用戶為手段的運營方式。表現在你會發現網站運營人員非常願意和用戶交流，逗比，談天，八卦，有的時候你都分不清這是用戶還是官方工作人員，例如知乎就是這一種， 周源，黃繼新，成遠，ourdearamy....在一個產品早期，運營人員自己的主動使用和干預非常重要。
內容運營：
這有兩種進路，一種是在UGC社區，將用戶產生的高質量內容，通過編輯，整合，優化等方式進行加工，配合其他手段進行傳播。這跟用戶運營往往相輔相成來做的，例如你在知乎回答一個問題，回答的很精彩，知乎的同學會把你的回答和別人的回答拿去整理好，然後通過微博，日報，周刊等手段傳播，這就是以內容為中心的運營。
還有一種是在一些媒體產品，比如澎湃新聞，比如鈦媒體，36kr這種，也是以優秀的內容為核心來運營，和前者不同的是自己采編，整理，撰寫的成分較多，不一定來自於用戶。
(當然了，很多知乎回答問題的同學都很憤怒自己的文章被抄襲，不署名轉載等等，但其實做內容運營的那些同學，抄襲就是工作之一，所以大可不必在意。我非常理解你們，所以本文歡迎抄襲，歡迎轉載，不需署名，但經常更新，請記得轉載全了)
社區運營：
早些年我把社區運營和用戶運營放到一起跟別人講，但是後來發現這其實有點問題，因為，面向UGC用戶的運營，和面向普通社區消費內容者的運營也是兩個完全不同的工種。所以就單獨拿出來說了。
社區運營指的是面向社區消費者進行的干預活動，比如整站做個活動啊，抽獎啊..投票啊，轉載一些好文章到社區里引發討論啊..都算。這類的工作玩到極致就是不斷的在社區里煽風點火，引發大家互噴，活躍整個社區。
(有興趣的同學可以去研究nga的「噴鬥士競技場」，這個模式近些年也被很多其他的論壇或者社區引用，效果相當不錯)
商務運營：
這類方式多見於一些商務B2B的產品，分為BD和銷售兩種。銷售是直接賣產品，BD是更多是互惠互利的一些合作。這都是手段，目的都是為了弄來用戶，然後留住他們。很多企業級產品都是以這種運營方式為主要手段的，例如BAT的雲服務產品，或者拉商家入駐，拉企業團隊來用自這種。
而圍繞運營，或者運營人員的成長，就先要理解產品技術運營分別在一個互聯網產品之中起到什麼作用。
產品：把東西想出來
技術：把東西弄出來
運營：把東西用起來
嚴格意義上產品和運營也因為公司的不同而有不同的定位和邊界，這就因人而異了。不同的產品，這三個領域的側重不一樣。例如拿BAT來說，網路重技術，騰訊重產品，阿里重運營，這都是大眾心中的普遍概念，某種程度上都是和公司最開始的業務，最核心的業務是什麼有關。當然公司大到一定程度，其他部分也很強，不會差到那裡去。但某些小公司，還是有前期側重點的。
二、運營要做什麼?
不過說回到運營，我認為所有在做運營的同學，最核心的一條心理素質就是：
別去逼逼產品和技術，要有他們做出一坨屎你也能翻著花讓人吃下去然後打好評的覺悟，以及能力。
無論你是初級小編，微博賬號管理者，還是運營總監，coo，你最關心的東西，從頭到尾只能有一點：
弄來用戶，然後持續的留住他們。
你做的所有工作都要緊緊圍繞這一點來進行，任何工作(包括你的團隊成員的工作)都必須直接或間接指向這個目的中的一部分，為數據結果負責。
看起來簡單，實際上都不簡單。比如各位運營同學你們捫心自問一下，自己最近一個月做的工作，哪些工作是對這個目的有明確「數據結果」的，哪些工作是沒有的。如果沒有數據結果的工作比例太多，你需要反思一下自己的工作了。
而這一條，再拆，可以拆成以下四個核心環節：
1、找到用戶在哪
用戶畫像，調查，需求分析等工作，沒錯，你需要理解你的產品，哪怕他是一坨屎。
2、以能接受的成本弄來用戶，讓他們用你的產品
市場投放，渠道拓展，商務合作，內容編輯，社會化媒體策劃活動等等，花錢不花錢都是為了這個目的，自己費盡心思一個禮拜搞個東西有時候還真不如花錢雇專業的人搞。
3、讓用戶持續用你的產品
用戶運營，社區運營。
4、跟用戶在不用產品時候保持聯系
召回，微博微信運營，反饋，與別的產品進行商務合作。
三、運營的上升軌跡
在我看來，初級運營和高級運營並沒有嚴格的分水嶺。
某種程度上說，如果你在以上這四個環節，只負責其中一個環節的一個子項目(例如微博運營專員，微信運營專員，內容編輯，社區活動策劃等等)，那可以被定義為初級運營。
往往初級運營是在2-3-4之中的，1你只需要理解貫徹就行了，還沒到參與決策的地步。這時候你是一個執行者，踏踏實實做就是了。
說實話，這階段，你的工作以天為單位計算，可替代性非常強，我看過拉勾的招聘數據，一般都在5-8K之間，這活也就值這個價。
而當你做的越來越好，對你所在的環節理解的越來越深刻，並且開始逐漸把自己的能力范圍覆蓋到整個環節時候，你已經算是一個中級運營了。你可能不關心市場投放，只關心留存，甚至不關心留存，只關心重復購買/粘性用戶UGC。
說白了就是你在整個產品的業務鏈條中，作為某個環節的manager，已經形成了某一種不能被繞過去的關卡，這也是你的價值所在。這時候你值8-15K之間，除非你在企業最核心的環節，不然你還是有一定可被替代性的。這時候開始以周作為計算單位來考量你的工作效果。
然後當你做著做著，能力越來越大，視野越來越大，你開始琢磨怎麼向上下游進發。
例如你是一個市場經理，你已經開始考慮拉來的流量能否留下來，主動開始配合社區運營人員做一些活動，或者你是社區運營經理，你策劃了一個社區內的UGC活動，然後主動協調市場人員去把這些精彩的UGC傳播到外圈，你在不斷的擴大自己的能力范圍。
而到了這個階段，你就已經向高級運營進階了，視野更大，資源更多，需要布的局開始以月甚至更長時間為單位去計算，你的任何一個決策會影響之後相當長時間內的運營狀況，風險越大，責任也就越大。
我之前說的核心目的其實裡面有2個層面，1是拉新，2是留存，如果你從1突破到2，或者從2突破到1，並且都做的很好，可以開始控場，根據產品不同階段的不同需求，來關注不同階段整個運營環節里最應該先從哪裡突破，用全盤考慮去合理的配比資源，無論是金錢還是人力，都在你眼裡是可以調配的資源，不計較一城一地得失，以一個比較長的時間線去考慮問題的時候。你就已經初步具備一個運營總監的能力了，再下一步就是COO了。有的公司coo還要考慮投資人關系，PR，各路vender的調配，大型的商務合作，不過這些就已經跨入公司而不僅僅是產品層面上的運營了。
而這一層也是最難突破的，瓶頸在於如果你之前一直都是在「拉新「」留舊「其中一個領域中深耕的話，你深耕的越久，做的越深，你越難以跳出來去理解另一個領域。
因為這裡面的價值觀和思考的方式是完全完全不一樣的。因為用戶完全不一樣，你花了N長時間，理解了陌生用戶是怎麼想的，他們怎麼會一步步開始使用你的產品，而你需要花幾乎等量的時間，去理解你的熟悉的用戶他們具備的是什麼特性，如何會連續使用。
我舉個極端的例子，比如說網路的鳳巢系統(就那個搜索推廣的後台)。
如果你的目的是為了拉來新用戶用，你需要讓用戶有這樣一個認知：「在網路投廣告靠譜」，你可能得花好多時間去跟用戶灌輸「簡單，易操作，流量大，幫你掙錢」這些點，這就是拉新運營的重點。
這時候在用戶心智中，你的競爭對手是騰訊廣點通，微博粉絲通，門戶投banner，還包括線下的廣告體系。而由於你的用戶太「蠢」，不能極快的理解你這些點，於是乎你需要銷售死磕，上門、辦各種會、做案例推廣等等，各種地方投廣告、刷牆。
而如果你的目的是為了讓已經開始用鳳巢的人花更多的錢，那就不僅僅需要讓用戶覺得你好，還得讓用戶覺得，他在這里也好。我見過太多人用了一下鳳巢就玩不轉然後棄之不用的情況了。
這個時候你的思考維度就已經變成，我怎麼讓用戶從鳳巢掙更多錢，持續加大投入balbla。然後你就需要技術指導，關心用戶的賬戶狀況，提供更多更好用的工具。你這時候的競爭對手或者說干擾項已經變成了前段的銷售，客服，或者產品，技術等等內部因素。
這兩個東西其實是互斥的，因為從拉新的角度講，你不怕傷害用戶，因為用戶都不知道你，沒的傷害。而後者，你可能會要傷害用戶，在用戶的利益和你的利益之間做博弈和平衡。通俗點說，就好比一開始跟你說，這個人巨特么壞，讓你去砍他，後來又跟你說，這個人巨特么好，讓你去救他。
一般人到這就精分錯亂，結果導致砍人時候下不了狠手，救人時候顧慮太多。
而只有領會通了，你才算真正打通任督二脈，稱得上是一個高階的運營人。
這就像是一個**的兩面，你千萬不要想你只需要看一個面就行了，那樣你的發展就會止步於一個年收入不會超過20萬的運營經理，而一旦突破，上不封頂的職位在等待著你，就算你自己沒有產品能力和技術能力，你也能做一個非常NB的COO，帶好負責拉新或者留舊的團隊。
我見過無數的人死在這里，一個UGC社區產品，什麼都沒有時候就開始投廣告，或者一個很棒體驗的產品，不能及時激發用戶的好評，作為市場武器去花錢傳播，結果被大廠山寨迅速乾死。這樣的案例數不勝數。
在對的時間做對的事情，而不是啥都做。
四、運營人總結
我覺得運營的職業發展曲線是階梯式的，這不同於產品或者技術較為平滑的上升曲線。有空大家可以參考獵聘，拉勾等網站的薪資，運營的跨度非常大。不用去羨慕程序員剛畢業1-3年起薪就很高，你看看年薪七八十萬的架構師能有幾個職位和幾個人能做。
運營是一個入行門檻很低的工種，入行門檻低就意味著整個人口基數大，所以競爭會非常激烈，你每上升一個段位都要歷經時間或者金錢的積累。運營是最像打仗的了，你一開始就是個小士兵，然後慢慢你開始成為老兵，開始指揮一個小班，繼而指揮一個連、營、團...十萬人裡面，最後就出一個將軍，而當你成為將軍的時候，你的勝利是拿人命換來的，有些人就是要被犧牲掉，有些人就是要被放棄.....
對運營來說也是一樣，每個企業的成功，都是建立在大量沒有職業發展，沒有晉升機會，沒有積累，日復一日做著毫無成長性的工作的人的基礎上的。你的決策NB了，企業成功，一起加薪，開拓新業務，成長，你的決策失誤了，你浪費的就是無數人的寶貴年華。
如果把一個產品當成是一條航路，產品是方向，保證飛的到目的地，技術是基礎，保證別掉下來，但當一個公司的產品已經基本定型，開始起飛的時候，只有強力的運營能讓這個產品穩扎穩打的飛的更高和更快，以及甩開那些抄你的產品，學你的技術的那些競爭對手。
因為一個企業之中，離用戶最近的就是運營。

⑺ 先是超越OPPO，後是「快閃記憶體門」風波，華為能否逃脫「國產手機沒有長勝將軍」的魔咒

華為不會陷入魔咒，快閃記憶體門是一個很好的契機，雖然華為最初的公關處理做得並不理想，讓消費者覺得很惱火。但之後余承東迅速端正態度，及時地把輿論的風頭給擺正了。

快閃記憶體門不會影響到華為，哪怕出現類似於三星note7那樣的電池爆炸，也不會動搖華為的根基。因為華為的成功是一種漸性崛起，並不是單純的洗腦式營銷走紅抑或是蹭到了市場機遇。類似於小米MIX或是VO走代言和攝像路線。這些方式只能在一個時期內讓手機的銷售獲得爆炸性增長，所以OPPO一度反超華為其實不稀奇，依靠營銷賣點達到超高的出貨量是行業內不足為奇的點。而這些品牌恰恰是經不起打擊的，說到底，就是缺乏底蘊。

也就是所謂的國產手機魔咒，江山代有才人出，各領風騷兩三年。這些品牌缺乏真正的核心競爭力，能夠為其它品牌所替代進而被搶占市場份額。

但是華為不同，早在03年就進入了手機市場，華為的積淀極為深厚。華為的成功，你會發現沒有那種爆發性的增長點，其出貨量一直是穩步前進。雖然mate7是捧紅華為的契機，但歸根結底，真正讓華為走向中國第一世界第三的，並不是一部手機，而是整整十幾年的手機品牌打造與運營。

這就是底蘊，有底蘊的公司，不會輕易地被打倒。就像三星不會因為機皇鬧出風波而就此一蹶不振，甚至對於三星整體而言，note7帶來的影響是不足為懼的。而華為也有這樣的勢頭，從每年高額的研發資金投入以及是國內和海外雙市場的穩步增長，國際性的高速擴張，華為已然建立起來了自己的手機帝國，正向三星蘋果那樣的公司邁進。

這樣的華為，是個演技派，實力派。演技派實力派，就像就一樣，越醇越香。又怎會陷入三年魔咒呢？而有些缺乏底蘊的偶像派，流量明星，倒確實容易為一個小挫折而徹底擊潰，或是迅速躥紅又幾近沒落。

⑻ 男裝品牌都知道哪些將軍范怎麼樣

不管是啥平台，前期都會賺錢的！

⑼ 如何讓非一線品牌從渠道發力

雙喜依靠百貨站渠道一舉成為中國壓力鍋大王；蘇泊爾卻另避經銷商渠道，後發制人，把雙喜甩在身後，成為中國炊具第一股；而跟在蘇泊爾後面的愛仕達，卻通過發力KA渠道讓蘇泊爾壓力重重；而通過佔領新興的高端百貨渠道，來自德國的雙立人卻穩穩地佔據高端炊具約一半左右的市場份額！不管是什麼形式，萬徑歸宗，關鍵是找到發力的渠道。

在現代的市場競爭中，拘泥於過去的成功因素，會成為企業失敗的開始!

蘇泊爾與愛仕達，兩個同在浙江台州的炊具生產企業，是目前中國炊具行業的領導品牌，2005年銷售額總量超過20億元，全國市場佔有率達到70%以上。從近兩年的發展形勢來看，在差異化的經營戰略指導下，愛仕達以較快的發展速度緊逼行業第一品牌蘇泊爾。

作為一個想趕超行業第一品牌的二線品牌，這些年來，愛仕達有許多可圈可點之處。比如，前些年蘇泊爾在國內發展勢頭迅猛的時候，愛仕達避其鋒芒，主攻海外市場，使得現在的出口規模與蘇泊爾不相上下。在國內市場，在產品策略上，由於蘇泊爾壓力鍋非常強勢，愛仕達就主推不粘鍋和炒鍋；在價格方面，愛仕達採取跟隨策略，讓消費者感覺其性價比更高；在渠道策略方面，愛仕達主攻大賣場業態，沒有與蘇泊爾在傳統渠道上正面沖突；在市場推廣方面，與蘇泊爾強調高空傳播不同，愛仕達側重終端推廣，實施終端攔截策略。愛仕達採取的類似的差異化策略還有很多。正因為如此，在短短的幾年時間之內，愛仕達的內銷規模也逐漸接近蘇泊爾。

然而，任何優勢的背後往往也意味著劣勢。

為了能夠迅速趕超蘇泊爾，愛仕達採取了與蘇泊爾差異化的渠道策略，主攻增長潛力巨大的連鎖大賣場這一渠道業態，成功突破了蘇泊爾在全國范圍的強勢包圍圈。但是，這客觀上也造成了其目前渠道結構比例的嚴重失調，它在傳統渠道的實力與蘇泊爾的差距非常大。

盡管大賣場在大城市的發展非常快，但從全國范圍來看，傳統渠道的力量還是遠遠超過大賣場的。而且，由於大賣場普遍過於強勢，使得供應商對其投入的資源比傳統渠道高出很多，甚至會有很多無理的要求。在大賣場業態中，業務員、促銷員和促銷資源等人力、物力、財力必須大幅投入，而其產生的利潤回報率又遠不如傳統渠道。在銷量大幅增長的同時，大賣場利潤並沒有實現同步提升——這種投入產出比顯然是不合理的。

而且，眾所周知，連鎖大賣場對商品實行條碼管理，更改和調整條碼非常麻煩。要上一個新品，就要另付條碼費。而一旦某個產品的銷售情況不佳，就會被取消條碼，導致庫存積壓，退換貨現象嚴重，不僅佔有供應商的大量資金，而且造成相當程度的損失。而傳統渠道則顯得相對靈活一些，同樣的情況下供應商的損失將會降低很多。

另外，相對於傳統渠道，連鎖賣場之間的競爭是惡性的、激烈的。這種競爭導致愛仕達的價格空間越來越小，而大賣場絲毫不會理會供應商的痛苦，只會要求「更低一點」的價格，從而進一步壓縮愛仕達已經有限的利潤空間。這又導致投入到後續產品研發和品牌推廣中的資源受到影響，進而阻礙了愛仕達的持續發展，這將是一個惡性循環。

從渠道發力，可以讓企業快速做大。但是，完全依賴於渠道發力，又無疑會讓企業的競爭風險加大，競爭力削弱。

如何通過渠道發力後盡快建立起企業的核心競爭優勢甚至階段性競爭優勢則是企業必須在渠道發力之後的重要課題，更是愛仕達們欲做強做大必須正視和面對的關鍵問題。

產品通過各種分銷渠道，如一級經銷商、二級經銷商、終端銷售點、各種代理商、中間商，將產品覆蓋到各個區域。所以，渠道在品牌的成長中變得猶為重要。 一來，他擴大了你產品的宣傳面。

二來，他給消費者帶來購買的便利和方便。 三來，他令你的銷售量藉由渠道，提供迅速增長的舞台； 所以，渠道是否健全顯得非常重要，只有銷量支持的產品，才是好的產品，才可以成就品牌。 前些年，大眾對海王產品的系列廣告再熟悉不過了。海王在3.2億廣告費的轟炸下，打響了海王生物這個企業。但是，幾年下來的銷售額卻平淡無奇。品牌知名度與美譽度是扶搖直上，而最終的市場業績卻讓人大跌眼鏡。海王從交口稱贊開始以「牆倒眾人推」結束，被業內人士戲稱為「沒有銷售的品牌工程」。為什麼投入那麼多廣告費，品牌也建立起來了，怎麼就沒有銷量呢？ 原因只有一個：沒有健全的渠道。 而著名的「史將軍」， 健特生物的史玉柱先生，憑借舉債外借的50萬資金開始運作市場，到2001年竟將營業額做到了7.4億，廣告費每年只花了1億左右。 怎麼差距怎麼大呢？ 業內資深人士評論說「史將軍」成功最大的武器是：他有一個龐大的營銷網路。 早在1995年，史玉柱為了扭轉公司經營的頹勢，便組建了一支萬人的營銷隊伍，廣告宣傳覆蓋50多家省級以上的新聞媒介，營銷網路鋪向全國50多萬個商場。 網路就是渠道。看到現在，你應該明白，渠道該有多麼的重要。

⑽ 什麼是口碑營銷，怎麼利用口碑營銷推廣

結合思維在各類信息平台做口碑營銷推廣，為品牌鋪設著地信息，讓潛在客戶可以方便地找到需要信息，催化潛在客戶成為真正的客戶，口碑營銷的結果，就是在各類平台通過品牌及核心產品檢索，都可以展現批量品牌新聞軟文或正面評價等有利品牌形象的信息。

一、搜索引擎陣營—— 網路 360 搜狗 神馬

搜索引擎優化仍然是口碑優化工作中的重中之重，除了大家使用最多的網路還有360和搜狗、神馬等等，做國際推廣要考慮谷歌、雅虎等。針對品牌開展口碑傳播，結合SEO這個口碑優化比較容易實現，就點指成銘做過的項目來看新品牌經過一個月的推廣就可以達到比較完美的網路口碑。

二、移動客戶端陣營——今日頭條 一點資訊

隨著移動互聯網的普及，人們習慣用手機看資訊，今日頭條和一點資訊是使用率比較高的移動客戶端。以今日頭條為例，口碑優化結合品牌進行正面傳播，除了發布文章還可以在悟空問答里做問答推廣，達到品牌搜索信息豐滿健康為宜。

三、微博陣營——新浪微博 騰訊微博 搜狐微博

微博以短小精悍為特點非常受用戶歡迎，無需長篇大論適合大眾人群吐槽使用，所以微博是口碑傳播中一類重要平台，針對微博的口碑優化道理相似，即結合品牌傳播正面內容到微博，達到並維護微博搜索信息豐滿健康的狀態為最佳。

四、微信陣營——微信文章 微信朋友圈

微信用戶幾乎覆蓋了所有的互聯網人群，微信搜索是微信用戶在微信上找到自己關注的信息的簡便方法，所以在微信搜索裡布局品牌文章也是必不可少的。此外，微信搜索還融入了網頁收錄的一些內容。

五、知乎陣營——知乎文章 知乎問答

對於口碑營銷來講，知乎是一個非常重要的平台，所以小編單獨拿出來講，它存在於傳統搜索中，但自身又是一個口碑內容聚合平台，很多高粘度的用戶就在知上尋找各類問題的答案，因為出乎上往往會出現大咖的經典回答。

六、口碑建設SEO效果最大化

事實上，網路口碑優化做兩方面的工作，首先讓關注品牌的潛在用戶通過口碑優化之後更容易轉化為真正的客戶；其次是利用口碑宣傳優化行業性關鍵詞，讓更多用戶可以關注到品牌，這一層面的工作其實也是SEO工作的延伸，口碑營銷能夠完美融合SEO，網路口碑優化也就是一個自然而然的結果了。

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