耐克的市場營銷的理念

① 市場營銷策劃報告 關於NIKE 耐克的市場營銷組合 The Marketing Mix (4P』s)

你說的理論是很適合以前，但是現在都轉向為4c 即:消費者，成本，便利性，溝通；直觀點4p當時只是站在企業的角度考慮問題（而新一輪的4c是現在消費者角度來進行市場分析和對產品的策劃；本身這些網上有的，再加上我是用手機回復你，我就簡單點吧，讓你方便明白！）消費者都不說啦，在笨的人都知道產品的群體不管中間是企業還是第幾方，最終都回歸的群體是消費者（就例如，做市場策劃必須明確消費群體，明確產品的定位！就像賣女士內衣的永遠不會被男人買去穿，除非……你懂的！）
成本:這也是站在消費者面前考慮，舉個例子:醫葯行業，同是阿莫西林，但是有的貴很多有的便宜很多，如果葯性一樣，選擇便宜是理所當然！便利性:這種非常容易理解，假如你某天你要買吃的，又要買家電，又要買穿的！你會選擇什麼地方？商場（超市）；這也是為何沃爾瑪和家樂福能在當時一下子沖到五百強！不是他們賣的東西比別人好，而是他們為客戶考慮到了便利性！以往沒有超市的時候你可以遐想一下……！關於溝通簡單解釋其實就是銷售，4p里的渠道理論也是對的，但是歸根結底就是溝通或者銷售，渠道你不用開發，只要產品有用，別人會來找你加盟！幫你賣……，銷售溝通又包含客戶的需求，客戶的預算等等……這些就是考最終銷售人員的溝通啦！話說你的耐克市場策劃，順便忠告！市場策劃不是專門光借用理論，而要有創新，好的點子永遠是市場策劃的源動力！（好了，我手都凍啦！也不曉得這道題掛分沒有！）多體會下！萬變不離其宗！

② 耐克公司在中國市場營銷中運用了哪些體育管理的原理

體育營銷就來是以體育活動為自載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動，是體育營銷市場營銷的一種手段。體育營銷包括兩個層面一是指將體育本身作為產品營銷。從一支球隊和它的運動員，到一場賽事、一次運動會，都可視為營銷學意義上的產品，這個層面可以稱之為「體育產業營銷」。

另一種是指運用營銷學的原量，以體育賽事為載體而進行的非體育產品的推廣和品牌傳播等營銷現象。比如我們在世界盃中所看到的贊助商的一切活動和身影，以及它們產品、品牌的巧妙展示等。我們通常所說的體育營銷是指後一個層面。體育消費者傾向於將自己與體育聯系在一起,創造了增強對相關贊助產品品牌忠誠度的機會；而體育營銷恰恰以其特有的公益性、互動性和成本效益優勢成為消費者和商家共同青睞的品牌傳播方式。

③ 李寧公司和耐克公司的理念分別是什麼

1，李寧的理念是運動讓人更加自信，敢於表現，不斷發掘潛能、超越自我。回

李寧公司答意在成為有國際競爭力的體育用品品牌，作為一家體育用品公司，李寧公司以體育激發人們突破的渴望和力量，致力於專業體育用品的創造，努力讓運動改變生活，追求更高境界的突破。

2，耐克的企業理念就是給社會提供更多更好的產品，實現自己的價值。

「體育、表演、灑脫自由的運動員精神」是耐克追求的個性化的公司文化。這個具有鮮明特徵的公司文化一反傳統觀念的企業形象，是由公司創始人菲利普·耐特創立的。

(3)耐克的市場營銷的理念擴展閱讀：

塑造企業和產品完美和充滿活力的形象是公司的戰略目標。奈特認為，青少年的模仿能力極強，對品牌也極為敏感，校園里的明星人物的穿著經常會成為模仿的對象，因此只要設法讓最有魅力的運動員穿上耐克，就必定能吸引全國為數眾多的人的模仿。

為了能在已飽和的美國市場站住腳，耐克已更新「外觀」技術，推出了一系列新款跑鞋運動鞋等多種訓練用鞋。

建設公司文化必須注意到自己的個性，發展自己的個性。必須充分發展自己與眾不同的個性特徵，並建立善於抓住各種新的機會實施文化理念的創新

④ 耐克的企業理念是什麼

1、Nike:Just do it：體現了耐克企業文化中注重個性化的特點，不管是工作，生活，運動，想到就做。體育、表演、灑脫自由的運動員精神」是耐克追求的個性化的公司文化。

2、（一）把公司文化個性化
「體育、表演、灑脫自由的運動員精神」是耐克追求的個性化的公司文化。這個具有鮮明特徵的公司文化一反傳統觀念的企業形象，是由公司創始人菲利普·耐特創立的。

（二）營銷戰略創新的動力來自文化理念的創新
塑造企業和產品完美和充滿活力的形象是公司的戰略目標。奈特認為，青少年的模仿能力極強，對品牌也極為敏感，校園里的明星人物的穿著經常會成為模仿的對象，因此只要設法讓最有魅力的運動員穿上耐克，就必定能吸引全國為數眾多的人的模仿。

（三）進一步改革創新、實施營銷新策略
為了能在已飽和的美國市場站住腳，耐克已更新「外觀」技術，推出了一系列新款跑鞋運動鞋等多種訓練用鞋。

(4)耐克的市場營銷的理念擴展閱讀

NIKE鞋主要材質如下

（1）Full Grain Leather全紋皮質、Nubuck牛皮皮面、Suede麂皮、Synthetic

（2）Ledather合成皮質、Synthetic Material合成材質、Mesh網布面、Lycra萊卡彈性布料、

（3）Gore-tex防水布料、Foamposite專利鞋身材質、Drag-on耐磨材質、BRS1000碳素纖維橡膠、

（4）Non-marking無痕橡膠、Solid Rubber硬橡膠、Duraon橡膠、DRC耐磨硬橡膠、Gum Rubber生橡膠、

（5）Sticky Rubber軟橡膠、中底材質、PU材質、PHYLON材質、EVA材質、LUNAR材質。

參考資料來源：網路-耐克

⑤ 耐克產品的營銷思路是什麼

耐克是享譽全球的著名品牌，也是世界500強的大企業，年營業額達幾百億美版元。可是誰又能相權信，如此輝煌的耐克竟然沒有自己的生產工廠，那麼耐克究竟憑什麼制勝呢?
中間商品牌策略，是耐克的核心競爭力。耐克集中精力做自己最擅長的事情，將其他的事情外包。既規避了傳統製造業的周期風險，又全力傾注於產品的研究、開發以及營銷傳播，提升了核心競爭力。

⑥ 耐克公司的全球市場營銷戰略是什麼

耐克公司是產品研發和品牌推廣兩手抓，比如搶佔NBA服裝贊助商

⑦ [問]耐克的品牌文化

2008年北京奧運會的臨近，引發國際國內有實力的商業機構，搭乘奧運班車，獲取更高的利潤。不過，櫻桃好吃樹難栽，檢索歷年參與奧運企業的賬單，既有成功到達目的的贏家，也有血本無歸的失敗者。本刊編輯部特別策劃了此次體育用品商業機構營銷秀的報道，記者在上海、北京兩地深入調查，采訪了有過十幾年體育營銷閱歷的數十名業內人士，解讀國際企業耐克公司和本土李寧公司在體育營銷上的成敗得失，為「搭車」的商業機構，提供體育營銷的方法和經驗。

耐克成立僅30年就打敗老牌競爭對手阿迪達斯穩坐世界第一，耐克中國也因成功策劃劉翔系列活動而被業界廣為稱道。耐克的成功之道是不賣鞋子，只營銷情感。

極少贊助體育賽事的背後

劉翔自從在雅典奧運會上奪魁以後，便成為了無數企業競相追捧的對象，而此時耐克公司的員工卻和劉翔稱兄道弟把酒言歡，因為耐克早在2002年，當劉翔還是媒體冰點的時候就與他簽了約。

雅典奧運會上中國代表團32塊金牌得主中有12塊是耐克贊助，包括皮劃艇、網球等突破性項目。為什麼唯有耐克才能洞察先機？耐克以其親身經驗告訴想要借力體育產業的公司，體育營銷不是一次贊助，要細水長流更要不斷創新。

企業贊助賽事往往要耗費巨額資金。李寧、上海通用、通用(中國)、農夫山泉、金六福、青島紅領服飾作為奧運會的合作夥伴，每家企業須向中國奧委會支付價值1000萬元人民幣的現金或產品，其中現金不能少於90%。與之相對，耐克公司極少贊助體育賽事，但是它的品牌曝光度卻從來不比別人少。

1996年的亞特蘭大奧運會上，12家付了4650萬美元的公司被命名為正式贊助商，包括阿迪達斯。而耐克卻悄悄地買下了亞特蘭大城所有顯著位置的廣告牌，做了耐克的獨家廣告。據曾在耐克工作的高層介紹，在奧運會期間，耐克贊助了國家跳水隊的泳裝，其實耐克公司不生產泳裝，但卻為此臨時買下一家工廠。誠然，由李寧公司贊助的領獎服也在冠軍領獎台上贏得了眼球，但是眾多媒體卻把畫面定格在運動員由空中跳入水中的美麗瞬間，無疑耐克又佔了上風。

提到品牌曝光，可能人們印象更深的是劉翔。在得金牌第二天第三天，各大媒體不停重播劉翔得金牌的瞬間，而他腳上的魔鞋就是耐克精心准備的。品牌的曝光只是耐克所有工作中很小的一部分，與運動員保持長期聯系則顯得更為重要。

運動員完美策劃案

耐克公司公關部經理溫立元原來在耐克總部工作，據她介紹，總部的16座大樓均以世界頂級運動員名字命名。辦公樓大堂陳列著著名體育明星的照片和獎杯；連接每棟大樓的長廊四壁里掛著各國耐克簽約運動員的銅板雕像及生平簡介……「每位參觀者都覺得這些體育驕子就是他們生活的一部分。你經常會看到明星在辦公樓里走動，他們跟員工在同一餐廳用餐；同一健身房運動，就像一家人。沒有員工請他們簽名。」她笑說。

耐克體育市場部的員工成天奔波在各種訓練場上，恨不得與運動員生活在一起。這也是耐克能慧眼識英才的重要原因。李彤曾是耐克的簽約田徑運動員，因為是劉翔的同門師兄，所以與劉翔很早之前就有聯系。李彤的推薦，加上耐克的實際考察，使得劉翔進入耐克的視野。

2004年5月下旬，耐克把麥克爾·約翰遜請到中國，當時約翰遜感覺劉翔的狀態很好，於是耐克就根據這個事實大膽擬定方案。整個活動從6月份開始策劃，7月下旬開始進行全面推廣，通過公關和網路，中國隊到雅典前10天時開始推出廣告。除了廣告，耐克在新浪上還設計了劉翔的新聞中心，劉翔得金牌後有3000萬人上去瀏覽劉翔的一舉一動。當其他公司正在計劃請劉翔代言時，耐克卻已經在第一時間為全國觀眾提供全面了解劉翔的平台。而耐克大中華市場部總監潘建華表示，這次只是與劉翔關系的開篇。「我們長期的目標是讓劉翔在2008年能夠代表耐克傳達一個聲音。我們正在規劃這4年當中什麼時候讓劉翔出現，他不是職業球員，職業球員可以打好幾個月的聯賽。耐克必須利用合適的時間點讓他出現，而且每次出現都有不同的故事。」

耐克與運動員緊密聯系的經典當稱喬丹，從1985年簽約至今已經20個年頭，喬丹鞋也已經發展到「第18代」，今年耐克又把喬丹請到中國為高中聯賽的冠軍頒獎。喬丹代言耐克產品，向孩子們傳達籃球星的理念，鼓勵小孩子、加深他們對籃球的嚮往。其實有很多公司也在贊助喬丹，而消費者卻很自然地把喬丹和耐克聯想在一起。潘建華說，在耐克工作10多年有一個重要的經驗，體育經營需要時間。「體育經營的特質是情感，是人們的激動興奮悲傷和喜悅，而培養情感就像談戀愛一樣，需要積累。國內很多贊助是短期的，而這樣的效果幾乎為零，因為消費者是很健忘的。如果企業選定了與自己形象相關的運動，應該作為一種長期投入。」像公司現在正在做的「名人訓練堂」就是每年請世界前奧運冠軍來華執教，為中國運動員提供指導，不僅是技術層面，還包括大賽心理准備層面。這樣就是最大化的利用公司現有資源。

5秒之外的內涵

一個女孩在學校食堂里買了一張餅，她做投擲鐵餅的動作把盤子扔了出去，然後咬了一口手裡剩下的餅。這是耐克最新製作的5秒系列廣告「隨時」的一個片段，這個系列廣告在成都廣告節上拿了全場大獎。與耐克很多大手筆不同，這個廣告成本非常低，故事背景是學生日常學習和生活的地方，想要傳達的概念是：運動已經融入你的生活。5秒廣告意味著什麼？一般的企業比較傾向於做自己的形象廣告，喊出一個口號甚至重復3遍，而耐克卻講了一個故事。耐克知道，消費者對一句口號或者一個標識沒有什麼感覺，認為與自己根本無關。

耐克的品牌經理徐穎在公司工作了3年。在談到品牌策略時，她一直在強調，耐克是在創造和引領一種文化。令耐克自豪的是她在中國創造了鞋文化。徐穎說，3年前中國沒有鞋文化。中國是一個服裝國家，人們從來都是一雙鞋搭配各種各樣的衣服，很少選擇鞋。而耐克創造鞋文化的秘訣就是選對的人做對的事。當時有一批從國外回來的小孩喜歡做一些地下的東西。耐克就與他們聯系，給他們在中國表現的機會。而耐克推動鞋文化的另一個秘訣是充分利用網路力量，新浪上有一個shoetalk（我為鞋狂）論壇，網友在上面可以講述鞋子的故事，任何品牌的鞋子都可以談。

消費者接受了文化，才能從根本上接受你的品牌。像美國NBA或者英國足球都已經遠遠超出了賽事的范疇，一項運動已經成了整個國家的狂歡活動。「NBA是很有系統的體制，把娛樂、競賽、明星任何一個產業所包含的因素完美呈現在你的面前。」潘建華說。而耐克現在就在主推籃球文化。美國的高中聯賽就是NBA的預備班，而耐克在中國舉辦的全國高中聯賽也已經進行到了第四個年頭。

今年耐克推出「聯盟概念」，提出要做YouthCulture（青年文化）。徐穎說：「籃球裡面只有一個冠軍，而在YouthCulture中可以有很多冠軍。可以是扣籃最好，漫畫畫的最好，也可以是最眩的啦啦隊，……我們一開始是對平台的建設，建成之後，我們決定開始推廣文化。只有有能力影響文化，才能深入人心。我們今年推出『勇士聯盟』，想要告訴孩子們，不只需要有自己的風格，還需要有一個聯盟在你後面，幫你加油助威，給你寫文章、畫海報。在河北石家莊有一個球員已經組織了1000多人，在網上拿到了5000張選票。只有認同一個文化，才會產生非常大的效應。」

在上海總部采訪時，我正好看到公關部的Amy在讀一封高中生對聯賽活動的一個策劃方案，雖然幼稚，但認真。耐克的員工說，他們在北京街頭對孩子們進行采訪時，他們都說，耐克真正懂他們。在這里，我們看到的是一個品牌在真正地影響著孩子，在他們很小的時候就深深打下品牌的烙印，以至於影響他們一生。