體育品牌奧運營銷戰略

㈠ 急急急！後亞運時代，中國體育運動品牌營銷戰略何去何從請高手回答。作為畢業論文應如何做答。

可以從以下幾個方面著手准備：
一、當前國內、國際體育用品品牌市場的現狀。進行市場調查，看看那些品牌的銷售占據著市場的主導地位，這些銷售好的品牌是靠什麼來運作的。只有從市場中得來第一手的材料，才是最有說服力的。
二、國內體育用品品牌市場的情況。國有品牌和國際品牌的競爭、差別。可以從生產、管理、營銷、物流、售後服務等方面寫。
三、如何實現國有品牌的戰略升級。可以從以下幾個方面寫起：1、產品的定位，高中低檔次。2、生產管理的成本計算。3、運營系統的優勢。物流配送系統等方面。4、售後服務。5、企業的專賣店運營。6、最後也是比較重要的，人才培養。工人、管理層、乃至老總等，專業化的團隊來運作。
以上是我的一點淺淺的看法，僅供參考。謝謝。

㈡ 我國體育賽事的營銷策略包括哪些

1、可以通過贊助參賽運動員和參賽運動隊來強化策略實施的效果，因為運動員和運動隊都是體育賽事的主體所在。

2、積極藉助於媒體的力量來投放多個廣告，推廣自己的產品和品牌，告訴受眾自己企業的存在價值，從而引起企業與受眾之間的情感共鳴。

3、採用不同的手段和策略來積極主動地參與到賽事資源的開發活動當中去。可以針對消費者開展營銷，這是將營銷策略直接瞄準消費者的戰略的中心環節，一切以消費者為出發點，不斷滿足產品和品牌需要，採用支持或者贊助的方式來進行體育營銷。

(2)體育品牌奧運營銷戰略擴展閱讀：

事實上，體育營銷在一定程度上是文化營銷的另外一種載體，體育營銷也必須要遵循能夠打動消費者和深入消費者情感深處的文化屬性。而這一切，需要一個系統的品牌戰略，如果疏忽了任何一個法則，往往會成為「零效應」。

我們國內很多企業在體育營銷上，往往缺乏系統的、全方位的營銷策略，而是把體育本身作為事件營銷的一種載體，對體育明星或者體育賽事進行直接的、單一的宣傳和推廣，缺少相關的品牌推廣、促銷方式、展覽展示、廣告投資、產品推介等系統工程。

至今，凡是有關「體育贊助與廣告投資」的論述，幾乎全都集中在商家花費、採取方式與選擇的體育賽事幾方面，顯少看到有關因為贊助、而實際獲得了什麼品牌經營與銷售效果方面的系統分析，一些區域性的體育營銷往往都歸於「零效應」。

㈢ 奧運營銷的奧運營銷面臨的挑戰

真正重金購票「奧運豪門盛宴」入場券、擁有奧運市場營銷權的，全球僅有58家各行業的企業。那麼為什麼冒出那麼多紛紛實施「奧運戰略」的企業來？我們有必要釐清這裡面「糾纏不清」的奧運與非奧運營銷矩陣：
第一陣容是正統「奧運」行列企業，柯達等11家全球奧運合作夥伴，11家北京奧運會合作夥伴，11家北京奧運會贊助商，15家北京奧運會獨家供應商，22家奧運贊助商。這其中有燕京啤酒、青島啤酒、百威啤酒同是奧運贊助商，也有襪子、豬肉、皮鞋、傢具等等贊助獨家贊助商或供應商。以上「奧運」行列企業，按照金字塔式贊助級別，58家企業，他們付出的代價是最多的13億，最少2100萬元人民幣。
第二陣容是第一關聯性奧運企業。包括周大福、金至尊等奧運商品生產與零售特許企業。雖然他們沒有直接的奧運市場營銷權益，但是，未來一年裡，他們一定絞盡腦汁通過百年一遇的北京奧運會，以「奧運」的「面目」展開市場攻略，提升品牌形象，直接刺激銷量上升。事實上，創於廣州發展於香港的周大福，已於年初通過媒體發布了其「周大福奪08奧運首飾專營權 分三期生產有關商品」的奧運戰略意圖。
第三陣容是第二關聯性企業。日前，奧斯克空調高調宣布耗資千萬元成為國家奧林匹克體育館，並稱未來一年將花費上億元實施「奧運戰略」。事實上，民間資本與國家財力合資建設的國家體育場「鳥巢」，已按奧林匹克的市場開發模式開發其市場計劃。萬家樂、格蘭仕、康寶等家電類企業都已簽約國家體育場，都曾高調啟動其「奧運戰略」。
第四陣容是非奧運企業。與前三大陣容不同的是，他們高姿態區別於奧運贊助企業，比如新飛電器，在北京啟動其「非奧運營銷」戰略，而燕京啤酒、青島啤酒、百威啤酒三家奧運贊助企業夾攻下的雪花啤酒，乾脆把自己號稱為「啤酒愛好者合作夥伴」。各大營銷雜志的「奧運營銷」專題中，不約而同盛贊雪花啤酒非奧運營銷初見成效。
諸如「國家奧體中心指定產品」更多與奧運有著關聯性企業不斷涌現。隨著北京奧運會的臨近，正規機構或非正規機構在法律邊緣開發的「奧運市場」計劃將繼續，「奧運」企業矩陣愈演愈烈。 2月9日，國家體育總局、全國婦聯、中央電視台體育頻道以及北京奧運會獨家供應商華帝股份在京共同宣布：中國第一個奧運社區家庭體育展示活動——「華帝·奧運家庭進行時」正式啟動。活動涉及全國11個中心城市，經過層層選拔，挑選優秀10個家庭觀看北京2008奧運會比賽、開閉幕式。同時，中央電視台作為主辦單位之一，26期《華帝奧運家庭進行時》特別節目將在中央體育頻道每周三夜間播出。
3月9日，中國移動啟動「中國移動伴你行——奧運家庭游北京」活動，面向全球徵集選拔10個「奧運家庭」免費參加奧運之旅。中國銀行推出「奧運家庭·圓夢北京」——「中行·奧運家庭」活動。活動將產生36個「深圳奧運助威團」家庭親臨奧運現場。湖南省體育局局長李舜宣布，湖南將於6月初推出「迎奧五環瀟湘行」活動。其中，10個決勝「奧運家庭」赴京觀看奧運……
這僅僅是各大奧運贊助商或官方圍繞「奧運家庭」概念開展的活動，其實，奧運贊助商青島啤酒的「我是冠軍」、伊利「奧運健康中國行」、 海爾「奧運城市行」，非奧運贊助商蒙牛的「《城市之間》全國100城市全民健身展示活動」、新飛電器「2008助威團全國選拔賽」等大型奧運營銷與非奧運營銷活動，同走「全民奧運」、「全民海選」路線，奧運營銷同質化現象已經不是一般的嚴重，花大錢甚至達到「豪賭級別」的營銷推廣活動效果將接受嚴峻考驗。
可以斷定，未來一年多的時間里，打著「奧運」名頭的營銷活動將更加眼花繚亂，奧運營銷同質化將更加嚴重，這將大大稀釋奧運活動的公眾關注度。「如何突圍奧運營銷困局？」成當下奧運營銷將士們不得不深思的命題。

㈣ 奧運營銷的奧運營銷的方案

贊助與冠名是奧運營銷最直接有效的方法，也是運用得最多，投資巨大的方法，一般都為大品牌、大企業所用。比如Visa公司就把贊助視為整合營銷溝通中一個重要的組成部分，並取得了相當好的效果。雖然投資巨大，但回報甚豐。 它贊助過的活動除了奧林匹克運動會以外，就連美國十項全能隊、NBA夢之隊、美國體操聯合會等等都不放過，由此可以看出贊助給企業與產品帶來的好處。
奧運營銷
當然，公司贊助的目的一方面是為接受方提供資助以外，更多的是能從賽事本身得到更多的宣傳，而這種宣傳效果要遠比普通電視廣告要好得多。一個人在激動不已的情況下接受一個產品與在電視機前昏昏欲睡的情況下接受一個產品效果是完全不一樣的，所以商家為了要實現這一特定的商業目標，才肯投入巨資。
很多跨國公司也都願意贊助奧運會活動，從而讓自己的品牌獲得更大的提升。比如奧林匹克的全球合作商就有博士倫、IBM、 《時代》 、Visa（付款系統）、可口可樂、柯達、松下、施樂等等等。
除了贊助以外，冠名也是個不錯的方式，比如曾經爭取冠名權的就有雅芳、尼桑、寶馬、麥當勞等等，它們都從冠名的過程當中，獲得了相當的好處。
2008年奧運會預計在2003年1月開始實施共同市場開發計劃，預期10家國際企業集團將成為組委會合作夥伴，10～15家企業集團將成為組委會的贊助商。到時具體競爭情況如何，我們只有試目以待了。 奧運期間，電視、廣播、報紙等各大媒體都將成為焦點，也將成為商家與產品競爭的真正舞台，如何能在這方面前瞻性的進行投入，也必將成為致勝的關鍵所在。
這一點從申奧過程中就有了很大的體現。單是央視連續14小時的申奧直播收視率一直穩定在70%，申奧成功後收視率一度攀升到88%的創紀錄數字，與央視聯盟的海爾集團的手機廣告被反復播放，這一連串的數字不能不讓各商家垂涎。
另外，各種戶外媒體也將成為競爭的注意點，如何能在奧運期間，讓品牌能在各個角落形成一個統一鮮明的視覺系統，商家從現在開始計劃與打算，其實並不算為時過早。 真正的奧運營銷與品牌精品打造過程，除了賽事本身以外，在前期如何能借用奧運資源，結合自己的產品創造出一種「本土奧運文化」，也很重要。
這一點從美國柯達公司借日本長野辦1988年冬奧會之機，一舉攻進被富士公司壟斷的日本膠卷市場這一案例，就能給各商家以很大的鼓舞。事實上，柯達公司在這之前是經過了長時間精心准備與籌劃的，而並不是奧運賽時時的突發奇想，這一點要引起我們的足夠注意。
比如我們的商家，完全可以在奧運之前，創造一些本土的奧運文化，從而為奧運期間的成功突破打下基礎。
例如某一產品或商家，完全可以就此想很多辦法，進行連續的品牌打造工作。比如可以結合申奧紀念日舉辦各種紀念與慶祝活動，一方面與消費者互動，另一方面暢導一種文化或精神，並進行廣泛傳播，就是一種比較好的方式。

㈤ 韓國三星的體育營銷戰略

奧運營銷：成就三星「登龍天梯」？
盤點近年來的「發家史」，韓國三星似乎有足夠的理由讓自己沉醉。
1970年還在為日本三洋公司代工12英寸黑白電視機，80年代至90年代初期就已將自有品牌微波爐運往美國銷售，而在西方人眼裡，三星卻一度只是一個生產仿製廉價產品的公司，其產品在美國更被看做是「地攤貨」。但在短短五六年間，曾與低檔劃等號的三星卻躍身成為引領消費時尚的全球著名品牌之一。巨大的品牌價值成長速度引得無數媒體紛紛探究三星獲得目前成功的奧秘，其中藉助奧運營銷使其登躍龍門的觀點最為受到追捧。
據悉，自1988年起，三星首次成為漢城奧運會的全國贊助商，此後在1998年長野冬季奧運會和2000年悉尼奧運會上，三星又相繼作為無線通訊設備的贊助商成為國際奧運會的TOP合作夥伴，去年三星又再度續約2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會TOP計劃。
三星官方似乎也很樂於接受這種觀點，並津津樂道於向媒體提供其贊助奧運會前後的各種數據對比。例如贊助2000年悉尼奧運會之後的一年內，三星的電信產品銷售量數據增長了44％；與贊助奧運會之前相比，三星知名度提高了30％，是全球近兩年內品牌價值增速最快的公司之一等等。三星電子高級副總裁兼首席資訊官張一炯曾多次強調，體育營銷已成為三星戰略營銷的核心和重點，而奧運市場營銷則是三星體育營銷戰略的重要組成部分，它不僅能夠為奧運會的成功作出貢獻，同時也加強了三星品牌和全球市場地位。
回首1997年，三星首次藉助簽約奧運頂級贊助商嘗試「登龍術」時頗有些賭博的意味。面對當時高達127億美元的沉重負債，是否應該攀登成本高昂的TOP「天梯」在三星內部引起了極大爭議，但最終還是三星集團會長李健熙的贊助主張佔了上風。
但三星目前的成功果真就要歸功於奧運營銷么？
在接受中國經濟時報記者采訪時，北京南北通咨詢有限公司創意總監冷振興對此並不以為然。「三星的成功與贊助奧運會沒有必然的聯系。實際上奧運會本身只是一種可利用、可選擇的營銷傳播平台，就像中央電視台的黃金標版一樣，上了標版不成功的企業有，贊助了奧運會不成功的國際企業也不是沒有。」他表示，單純地把目前三星的成功歸結為奧運贊助是片面的，如果沒有自有知識產權的支持下的具有國際競爭力的產品，如果沒有韓國政府支持助推，光靠展示和傳播是沒有實質性意義的。
三星（中國）為本報提供的數據顯示，目前三星電子每年花在市場營銷上的費用約為20億美元，體育營銷佔到了3億至4億美元，其中包括參與TOP這樣的奧運會計劃。據悉，1997年至2000年，奧運第4期TOP贊助費平均為4000萬美元左右，2001年至2004年的第五期TOP「天梯」價格漲到了5500萬美元，2005年至2008年的第六期贊助額據傳突破6000萬美元。
值得注意的是，這個高昂的「天梯」並非只由貨幣資金砌就，還包括企業所贊助的產品及相關技術或服務。按照業內通行的說法，企業在為贊助TOP計劃解囊的同時還要准備二三倍於贊助費的資金用於產品及品牌的推廣。以此推算，三星用於奧運營銷的費用不過僅能佔到其市場營銷費用總額的4％至9％左右，就此而言，這個比例似乎並不足以顯示出三星對奧運營銷的重要程度。
近年來三星的確在不少消費者心目中留下了「年輕、時尚、數字先鋒」的高端品牌形象

㈥ 奧運營銷的中外知名品牌的奧運營銷

可口可樂：無處不在。從1928年首次出現在阿姆斯特丹奧運會上的那天起，可口可樂如影隨形般參加了每一次的奧運盛會。在2004年雅典奧運會期間，可口可樂以劉翔、滕海濱和馬琳三位奧運冠軍形象，精心推出了「要爽由自己」的奧運主題廣告，其奧運包裝也在全國上市。劉翔的出色表現讓可口可樂一直很「爽」，真正印證了那一句「要爽由自己」。據悉，在可口可樂與劉翔的長期合約中，每年酬勞僅為35萬元人民幣，而劉翔的代言身價已高達數百萬元，可口可樂不愧為營銷老手。
金六福：為奧運添「福」。金六福對奧運精神進行了不同以往的詮釋：歡聚是福、參與是福、和平是福、進取是福、友誼是福、分享是福。「奧運福」整合傳播使金六福的「福文化」提升到了一個更高的層次。在「奧運福」理念的帶動下，金六福的終端銷售以15%的速度快速增長。
白沙：繼續飛翔。在雅典奧運會期間，白沙香煙推出了「奧運時刻，我心飛翔」的形象廣告片。劉翔獲得冠軍後，白沙迅速出擊，成為首家簽約劉翔的國內企業，推出了劉翔版形象廣告片，這反映了白沙強勁的決策力和行動力。劉翔的潛力還是讓人不敢小視，年輕是他的最大優勢， 2008年的北京奧運會同樣是他飛翔的舞台。考慮到這個因素，劉翔的價值還會大幅度上升。白沙在此時與劉翔合作，無疑會獲得更多的價值。
聯想：奧運為國際化開路。2004年3月26日，聯想集團在北京與國際奧委會簽署合作協議，宣布正式成為第六期國際奧委會全球合作夥伴，這是奧運歷史上中國企業首次獲此資格。很多觀察家認為，年營業額為200億港元的聯想在歷屆TOP贊助商中仍屬於「低收入」階層，因此這個決定多少顯得像在冒險。但聯想要走向國際化，奧運會是一個最好的平台。2008年北京奧運會,聯想將向奧委會及奧運代表團獨家提供台式電腦、筆記本、伺服器、列印機等計算技術設備以及技術支持。聯想希望藉此完成其國際化的腳步，就像三星那樣。但聯想還需要更持續的投入和更細致務實的工作。
三星：從「丑小鴨」到「白天鵝」。1988年三星成為漢城奧運會的當地贊助商時負債已高達170億美元，奧運營銷改變了三星的命運，讓三星從「丑小鴨」成長為「白天鵝」。1998年三星成為奧運會全球合作夥伴。經過2000年悉尼奧運會和2002年鹽湖城奧運會的成功經歷後，三星繼續簽約成為2006年都靈冬奧會和2008年北京奧運會的全球合作夥伴。在2004年《美國商業周刊》全球最有價值的品牌排名中，三星品牌價值達到125.5億美金，排名世界第21，成為全球品牌價值上升最快的公司之一。
麥當勞：我就喜歡。麥當勞與奧運會的合作最早開始於1968年。當時麥當勞為在法國比賽的美國運動員空運漢堡包。在雅典奧運系列推廣中，麥當勞堅持讓奧運為品牌服務，每個廣告、活動都從不同角度圍繞「我就喜歡」這個主題，並且把這次奧運系列推廣涵蓋在其整體品牌戰略之下，而不是獨立的項目。麥當勞成功續約成為2006至2012年夏、冬季奧運會的全球合作夥伴，這是麥當勞對這項國際體壇盛事以及參加這項世界頂級賽事的運動員的長期支持的延續，也是麥當勞首次續簽長達8年的奧運贊助合同。