超市發市場營銷

Ⅰ 超市市場營銷中存在的問題和優點

不知復道別的地方是不是制，就以我們東莞超市來和你做個小見解吧。
這幾年來超市行了是一個非速發展的行，發展得快，所以很多地方都出了很多大小不一的超市。
因此市場分配率就成了一個比例了。
由於近年來市場的消費水平下降，因此因市場走勢來看，先要淘汰一此暴發戶。否定了有錢就可以做生意就能賺錢的定律。。
問題1 超市的問題和公司商店不一樣，超市是非常注重於環境的設計，與及萱傳位的重要性。優點就是集中，來形做一個齊全，舒服的一個消費市場

Ⅱ 市場營銷分幾個步驟

市場調查、分析、策劃、廣告或者促銷、控制、執行、售後。

市場營銷是一個涵蓋了所有商業過程中的一個商業規劃；

而不是其中一個環節。

1，企業市場營銷管理過程包括如下步驟：發現和評價市場機會，細分市場和選擇目標市場，發展市場營銷組合和決定市場營銷預算，執行和控制市場營銷計劃。

（1）發現和評價市場機會：即，發現潛在的市場，就是客觀上已經存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場。要發現潛在市場，必須作深入細致的調查研究，弄清市場對象是誰，容量有多大，消費者的心理、經濟承受力如何，市場的內外部環境怎樣，等等；要發現潛在市場，除了充分了解當前的情況以外，還應該按照經濟發展的規律，預測未來發展的趨勢。

（2）細分市場和選擇目標市場：

1）細分市場：要廣泛搜集市場信息，藉助產品/市場矩陣，進行市場細分。

2）目標市場：就是企業決定要進入的那個市場部分，也就是企業擬投其所好，為之服務的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）。

（3）發展市場營銷組合和決定市場營銷預算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變數。市場營銷戰略，就是企業根據可能機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。

（4）執行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制、利潤控制、贏利能力控制、效率控制和...1，企業市場營銷管理過程包括如下步驟：發現和評價市場機會，細分市場和選擇目標市場，發展市場營銷組合和決定市場營銷預算，執行和控制市場營銷計劃。

（1）發現和評價市場機會：即，發現潛在的市場，就是客觀上已經存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場。要發現潛在市場，必須作深入細致的調查研究，弄清市場對象是誰，容量有多大，消費者的心理、經濟承受力如何，市場的內外部環境怎樣，等等；要發現潛在市場，除了充分了解當前的情況以外，還應該按照經濟發展的規律，預測未來發展的趨勢。

（2）細分市場和選擇目標市場：

1）細分市場：要廣泛搜集市場信息，藉助產品/市場矩陣，進行市場細分。

2）目標市場：就是企業決定要進入的那個市場部分，也就是企業擬投其所好，為之服務的那個顧群（這個顧客群有頗為相似的需要）。

（3）發展市場營銷組合和決定市場營銷預算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變數。市場營銷戰略，就是企業根據可能機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。

（4）執行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制、利潤控制、贏利能力控制、效率控制和戰略控制。

2，市場營銷管理過程，也就是企業為實現企業任務和目標而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。

Ⅲ 市場營銷調查關於去超市的人應該提什麼問題。

1、經常購買的商品有哪些
2、選擇在這里消費的原因
3、一般每月消費多少錢
4、一個人來，還是和其他人來，一般情況下
5、與其它人來時，是朋友 同事 家人
6、你最關注賣場還是商品
7、什麼最能吸引你
8、您希望可以得到其它什麼樣的購物體驗

採納請給最佳。問太多，估計不會有耐心的。

Ⅳ 市場營銷過程主要有哪些步驟

市場營銷管理過程有以下幾個步驟：

1、發現和評價市場機會；

2、細分市場版和選擇權目標市場；

3、發展市場營銷組合和決定市場營銷預算；

4、執行和控制市場營銷計劃。

市場營銷作為管理過程是一個計劃與實施的過程，具體包括產品和服務的設計、定價、促銷、分銷和交換等，以達到個人和組織的目標。

(4)超市發市場營銷擴展閱讀

市場營銷過程是決策過程和管理過程的統一。個合理的營銷決策過程反應在決策程序上一般就有四個步驟：

1、確定問題所在，提出決策目標；

2、發現、探索和擬定各種可能的行動方案；

3、選擇最合適的方案；

4、決策的實施。

市場營銷，作為一個管理過程，應充分發揮計劃、組織、指揮、協調、控制的職能，以完成組織的目標。決策過程和管理過程在市場營銷管理過程中是統一的不可分割的，是同一過程中的兩個不同的方面，這兩個方面相互影響。

每一個決策過程都受管理五大職能的影響；同時，每個職能的實現都應遵循決策是四大步驟。

Ⅳ 市場營銷手段的13種手段分別是什麼

1、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC
SEO即搜索引擎優化，是通過對網站結構（內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結
構）、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用
戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。

2、電子郵件營銷

電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用
戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營
銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。

3、即時通訊營銷

顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方
式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有
價值的信息。

4、病毒式營銷

病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制
度引導並刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式。

5、播客營銷

播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網站進行創意廣告徵集等方式來
進行品牌宣傳與推廣。

例如：「百事我創，網事我創」的廣告創意徵集活動，
國外目前最流行的視頻播客網站（世界網民的視頻狂歡），知名公司通過發布創意視頻
廣告延伸品牌概念，是品牌效應不斷的被深化。

Ⅵ 校園超市的市場營銷策略

按照你的六條之要求，會讓宜家樂超市更快的關門的。
第一步，不是《顧客問卷調查》，而是要改變成另一種方式進行。
方式，一本意見簿加上一張海報。
意見簿，封面上寫「您的誠懇意見，我們將認真對待！」
海報，標題為「您的誠懇意見，我們將認真對待！」。副標題為「關於促進宜家樂超市更好的為師生服務的意見徵求通知」。內文為「略（大意是，寫出為什麼徵求意見，徵求時間期限）」；「您的意見，我們一經採納，本宜家樂超市為您提供精美的禮品一份。」
精美禮品：小盒木糖醉換掉外包裝，找一定設計公司（小門市即可）設計並列印好粘在小盒木糖醉的瓶身，做100瓶的帶有「宜家樂超市」外包裝精美禮品，
發禮品之時，在宜家樂超市門口舉辦個不型儀式。
第二步，收集上來的意見，分類進行分析。
這些意見就是顧客的要求，有什麼比顧客的要求更直接的嗎，沒有的。
從商品類別上選擇顧客之需要的。
價格要與超市一樣或微高即可。
如需要可設有償服務項目。
會員制會讓更多的師生來此消費，三四年的校園生活，這就是他們的家。我們宜家樂超市就是師生們的好鄰居。
積分可換固定的禮品。

1.宜家樂超市簡介
校園內的超市再大也無需要什麼簡介，而是需要理理念。
包括服務的理念，管理的理念。這兩個方面就足夠了。
2.宜家樂超市顧客滿意度調查（設計顧客問卷調查）
只分為，「你對商品種類的意見？」；「你對服務項目的意見？」；「你對價格的意見？」
用不著細分更多。
3.市場營銷環境分析（宏觀環境，顧客分析，競爭分析，企業內部分析）
企業內部一定是服務精神面貌有問題。態度上的吧！哈哈！
宏觀環境，顧客分析，競爭分析，這三個方面還要做出分析，浪費人的精力！校內唯一的超市，還要分析競爭。
4.目標市場營銷策略(市場細分，目標市場選擇和產品或服務定位）
在校的學生為主體，教師為輔。這么的明確，還要細分，然後選擇。多餘！
產品定位，讓學生告訴我們就是了。
服務定位，學生為主體，教師為輔。（最好只考慮學生就好了）
5.市場營銷組合策略
方式一：會員制，積分可換購禮品。但這需要上機器。要花些錢。
方式二：會員制，會員卡消費九折優惠。沒有積分。
6.確定最終營銷方案
執行

Ⅶ 在超市怎麼做好市場營銷

一、超市消費者行為特徵

從超市傳入我國至今，越來越多的消費者選擇了到超市購物。這些消費者包括中年女性、白領階層、學生群體和退休老人等。盡管他們有不同的職業背景、文化層次、年齡結構的差異，但也有較多的共性。主要包括以下幾個方面：

1.關注商品的價格和質量。超市銷售的商品大多是生活日用品和食品，主要滿足消費者基本的生活需要。這類消費，消費者主要關注商品是否實用和購買成本的高低。因此，消費者不用像購買奢侈品和豪華商品那樣關心外部效用的滿足，商品的價格和質量是消費者購物時考慮的主要因素。

2.注重購買方便。與百貨商店、商業街、購物中心相比，超市消費者對方便性的要求更高。這種要求不僅包括商店離家近，交通方便，也包括超市購物方便選擇、購買抉擇自由、一次性付款方便等。由於這些消費群體平時生活節奏較高，大多數人希望減少花在生活日用品和食品上的購物時間。

3.重視感性消費。近年來，由於經濟持續快速增長，我國城鎮居民生活水平的逐步提高，人們購物除了物質需求的滿足外，越來越多的人開始重視精神和心理需求的滿足，即注重感性消費。這種特點表現在基本生活消費方面，強調購物過程的精神和心理感受，需要更舒適和諧的購物氛圍、購物環境、更恰當體貼的服務。

4.對超市忠誠度較低。隨著超市消費者價值導向增強、購物經驗增多，相對於對產品品牌的忠誠度，其對超市的忠誠度就變得比較低。一是超市之間差異化小，營銷策略趨同，消費者體會不到超市能給自身帶來何種獨特價值，自然就對超市缺乏忠誠感。二是對於超市消費者來說，其最重視的還是商品價格上的優惠、質量上的保障等。如果哪家超市做得更好，消費者就會選擇哪家超市購物。

二、超市營銷策略

從以上消費者行為特徵分析可知，超市不僅要從商品價格，還要從商品質量、商品結構、服務、購物環境等多方面進行營銷策略。

1.親情營銷策略。親情營銷策略就是把顧客當「朋友」或「親人」而不是「上帝」，通過建立一種新型的親情(魚水)關系，把超市與顧客之間的距離最大限度地縮短。通過與顧客做「朋友」 ，而使顧客成為超市的永遠 「朋友」。這就是以超市的「感情投資」換取顧客的「貨幣投資」。

2.知識營銷策略。在知識經濟時代，超市的營銷觀念也要相應轉變，即樹立知識營銷觀念。知識營銷觀念是知識經濟發展的產物，是知識經濟相適應的一種新營銷觀念。它高度重視知識、信息和智力，憑知識和智力而不是憑經驗在日益激烈的市場營銷戰中取勝。為此，必須充分捕捉和利用市場信息，選擇和運用現代化營銷手段。

3.綠色營銷策略。自上世紀70年代初，將把21世紀變成一個綠色世紀拉開人類環境保護的序幕以來，綠色浪潮席捲全球。綠色浪潮的興起帶來綠色需求的迅速增長，推動綠色市場的蓬勃發展。綠色市場規模的不斷擴大，必然要求超市以綠色營銷觀念為指導，盡力滿足消費者的綠色需求。綠色營銷策略要求超市在營銷活動中把市場需求與環境保護有機的結合起來，盡量減少乃至消除環境污染。

4.誠信的營銷策略。全國各地質檢或工商部門不斷查出超市商品質量不合格事件，發現的問題包括食品添加劑超標、豬肉大腸菌群超標等，涉及的超市不僅包括許多中小超市，還包括一些著名的大型超市。這些事件使人們不得不加倍重視商家的誠信問題。一般來說，超市的誠信問題主要表現在以下兩個方面：一是經營的商品質量未達標。二是在價格和促銷上的欺騙，如商品標簽價格模糊不清、標簽價格與收銀價格不一致等。有遠見的超市經營者應該意識到這一點，確保經營誠信，把誠信作為其制定市場競爭策略的指導思想，樹立誠信經營規則，成為經營誠信的典範。隨著消費者購買能力增強，辨別真偽能力提高，這類超市最終必將獲得消費者的信賴。

5.品牌化營銷策略。超市通過提供差異化的商品或服務，從而在消費者心目中塑造獨特的品牌形象，包括提供不同檔次或類別的商品或服務等。如食品超市百分之八九十以上的商品為食品，大型綜合超市則食品、日用雜貨、服飾兼而有之。在食品超市中有的超市以副食品、熟食為主，有的超市則經營了大部分生鮮食品。如某些大型綜合超市為滿足消費者「一站式購物」的需要，都盡可能地完善產品線和商品品牌。對於一些中小超市，則要緊緊圍繞購物的便利性，盡可能提供一些與消費者日常生活聯系最密切的商品。為促進銷售並加強品牌地位，超市應適當地開展廣告宣傳活動，如贊助某些公益活動、進行廣告宣傳等。在渠道策略方面，超市不僅可以把店址盡量選擇靠近居民區，也可以發展一些新的銷售途徑。如一些靠近居民區的中小型連鎖超市可以開發網上購物、電話購物和提供送貨上門的服務，從而提供比大型超市更多的便利性，增強其競爭優勢。

6.特色文化營銷策略。 隨著消費者感性消費趨勢增強，超市營造特色經營文化，滿足顧客高層次的心理和精神需求，可以凝聚和增加顧客。超市營造特色營銷文化要符合中國傳統文化、節日消費文化的特性，也要抓住民族文化的特徵。中國有眾多的民族，各民族的傳統和風俗習慣又有差異，超市可以在各民族聚居地的分店，根據當地民族的文化特點塑造相應的營銷文化，如讓員工穿上當地民族的服飾、舉辦當地民族特有的文化活動等。通過特色文化的營造，超市就能深深融入當地社區之中，增強商店品牌的凝聚力，長久地贏得顧客。

Ⅷ 市場營銷主要是做什麼的

中國市場有一個基本特點就是「快」，快的本質含義是時間短。對於任何一個機會來講，時間是最大的成本。如果你發現了機會，還要拖拖拉拉，等等再看，那機會就會別你而去。 萬燕VCD是中國VCD的開路者，但是，它沒有抓住這個機會，沒有快速去搶地盤，結果被別的品牌撿了一個落地桃子，自己反而失去了應有的地位。 這樣的例子比比皆是。 反正有一條，你看準了機會，就要去搶地盤，搶到了，你就成為先驅和領導品牌；搶不到，你最少還可以進入行業前幾名；最糟的是你只是把新市場開拓出來，但你沒有去搶，結果你就成為先烈。 先驅與先烈之間，差別其實僅僅在於有沒有地盤。 初級市場，渠道比品牌更重要 在中國市場，推進產品佔領市場的過程並不是通過市場手段建設品牌的過程。企業即使建立了品牌也無法使市場佔有率獲得提升。這並不是說品牌不重要——在中國，最終消費群不能也無法只依賴品牌購買產品。在品牌知名度與渠道成熟度兩者之間，中國企業首先都選擇了渠道。 渠道是中國企業成長中最關鍵的外部動力，產品在市場的認可程度同渠道建設有密切的關系。 但同時我們也要注意到，市場營銷是要分階段的，不同的階段，有不同的重點。一個企業在初創起步階段，要取得高速發展，品牌在中國的魅力似乎還不能達到推動企業發展。初級階段，渠道驅動力是企業成長的主要動力，要以渠道驅動企業發展；相對地，隨著企業通過渠道和產品將品牌逐漸被消費者和最終用戶所接受，加之對品牌的持續投入經營，品牌才逐漸產生了巨大的拉力來帶動渠道。 初級階段的渠道推動力的形成要素，主要源於以下幾個方面： 首先，創新產品是渠道動力之源。強大的產品力是渠道推動力的根本要素，企業的產品是否代表一個新的品類，該產品是否是該品類的「第一」，是否具備創新價值，擁有巨大的市場潛力，等等。萊茵陽光地板05年上市時，要跟聖象等大鱷同台競技，不能比實力，只能比創新，比「新品類第一」，所以，萊茵陽光創造出「運動地板」這一地板新類別，一上市，即獲得渠道的追捧； 其次，企業的營銷團隊和銷售政策也是渠道動力的重要元素。萊茵陽光地板上市之初，除了依靠創新性產品之外，企業老闆彭鴻兵在地板行業多年的人望和人格魅力，也給經銷商帶來了無窮的信任，很多經銷商說：「做萊茵陽光，是因為跟著彭總走」。可見，企業營銷團隊的人品、人脈、能力及素質，都是渠道動力的要素。同時，銷售政策也至關重要，能否給經銷商賺錢提供空間，能否有各方面的保障，都是經銷商考慮的因素； 第三，渠道的數量構成渠道主動力。初級階段，渠道數量比質量更重要。當然，我們不是認為渠道質量不重要，而是認為企業在保障基本的渠道質量前提下，在保障渠道質量不出大的紕漏的前提下，渠道數量、經銷商數量、終端數量、分銷的密度，是決定企業成敗的關鍵。 總之，在初級階段，渠道驅動企業，帶動品牌發展；發展階段，品牌拉力和渠道推力基本相當，互相推拉帶動企業發展；到了市場成熟階段，渠道基礎已基本成型，這時，品牌驅動企業，品牌可以帶動渠道發展。 我們現在講的是初級市場，因此，事實擺在眼前，要以渠道作為驅動力，既如此，則必須創造能取得動力的渠道。 初級市場渠道的動力來自於數量，而不僅是質量。中國地大物博，地區經濟和地區消費習慣差異巨大，企業是否能夠有一套網路覆蓋各個地區，把自己的觸須延伸到各個消費者面前，即分銷網路的密集度與分銷網點的數量，就決定了企業能否把產品放到消費者的面前。只有把產品放到消費者面前，才可能產生銷售，企業才可能成功。 於是，我們可以得出結論，初級市場，渠道比品牌更重要，渠道數量比質量更重要，只有展開強大的搶渠道地盤的運動，把渠道的觸須伸到全國的角角落落，企業才能成功。 全國地盤比區域地盤更重要 筆者一直主張，不要把中國當作一個國家來看待，而應該當作一個大洲來看待。光是一個省，就比歐洲的有些國家還大得多。二十幾個省，就相當於二十幾個國家的面積。 這還只是面積上的差別，更重要的是，在地區經濟、消費習慣和文化心態上，都有很大的不同。 首先，各地區的文化和消費習慣有很大區別，四川人喜麻辣，華東人喜甜，廣東人喜清淡，北方人愛麵食，南方人吃米飯，各種消費習俗交匯，形成一條消費的萬花筒走廊。 其次，中國的經濟呈階梯狀分布，沿海地帶已經走上小康，與全球化接軌，現代超市終端已相當成熟；而中部地區還處在工業文明與農業文明交匯的階段，超市終端與流通渠道混合發展；廣大西部地區，還深深地紮根在農業文明的泥土中，現代超市渠道只在大中城市存在，而整個地區的渠道類型還是以流通渠道占據主流。 在區域經濟、消費習慣和渠道發展程度的種種不同基礎上，作為一個想進軍全國市場的企業來講，是該細分某一市場呢？還是應該佔領全國市場？如果要佔領全國市場，又該先從哪裡下刀呢？ 我們認為，在企業發展的初級階段，對一個有雄心的企業來講，細分某一小區域市場是不明智的。進軍全國市場勢在必行。 初級階段的企業細分小區域市場存在幾個風險： 第一個風險，你可能跑到沒有獵物的市場打獵，槍法再好，收獲有限。你所選擇的區域市場，可能並不是你產品的潛力市場，一旦選錯，後果不堪設想。即使你把地翻了100遍，仍然不會掏出個「金娃娃」出來，因為這塊地本來就不出產「金娃娃」啊。即使你翻了個「金娃娃」出來，也是個小「金娃娃」，不能幫助企業快速壯大。在中國市場，不壯大的企業，抗風險能力弱，極容易被消滅掉。 第二個風險，你可能會營銷方向出問題。沒有誰說一開始做市場，就要劃出自己的根據地的，所謂根據地，一定是要先有根，後有據的，只有在大片市場做了兩年，發現某個區域基礎好了，有根了，才能重點發展該市場。哪有上市之初，就把某塊市場劃做根據地的，你連市場基礎連根都沒有，如何去據呢？又如何去割據呢？ 另外，更重要的是，中國市場還遠沒有到決戰的時刻，也還遠沒有到徹底細分的時刻，你只固守某個區域市場，那就是你誤判形勢，以為決戰到來了，只要獨霸一方就能躲過決戰；以為細分某個區域市場，也能避免與別人決戰。其實，這樣做，是你超前了，你走了三步路，本來你只要走一步路，就可能達到成功，走了三步路，不但不能成功，甚至可能是讓你離成功漸行漸遠。 初級市場，營銷策略應該是廣撒網，搶地盤最關鍵。搶消費者的地盤，搶品牌知名度的地盤，搶渠道數量的地盤，搶終端數量的地盤，搶地盤比練內功更重要。細分區域市場不是搶地盤，「廣種薄收、全面撒網」才是真正搶地盤的策略。 由此，我們可以看出，初級階段的企業不能把自己局促在一個小框框里，而要放眼全國，打全國大市場。只有全國大市場，才能給你提供充足的獵物；只有全國大市場，才能保證你迅速做大；只有全國大市場，才有機會允許你揀了西瓜丟了芝麻。 總之，除非你不想做大，除非你不想迅速做大，換句話說，你想做小，或者你想慢慢做，那麼，你可以選擇區域細分市場。如果你想做大，又想迅速做大，那你就選擇做大市場吧，雖然風險要大一點，步子要多跨一點，但是，起碼市場機會就離你更近一點、成功離你也更近一點。 因為，機會稍縱即逝，特別是「做品類第一」的機會，特別是先發優勢的機會，這樣的機會在行業內，一般只有一次，這種機會，你能慢慢來嗎？ 所以，做全國大市場，就是搶抓先發優勢，就是搶地盤。那麼，如何做大市場呢？ 此時，企業要做到以下幾點： 首先，全國有300多個地級市，企業的渠道目標和市場選擇目標，就應該是全面開花，力圖在短時間內迅速佔領全國所有地級市，要讓中國的所有城市，都能看到自己的產品，這是企業最應該想的和最希望看到的。 其次，既然要佔領全國市場，那該如何下刀，也至關重要。切入口選錯了，常常事倍功半。我們通過10多年的營銷實戰，摸索出一些道道來。 中國的城市群就象一座高山，山尖是上海、北京、廣州等超級城市，這樣的城市消費潛力最大，但市場競爭最激烈，營銷成本最高；山頸是杭州、成都、武漢等一級城市，消費能力也很強，但同樣競爭比較激烈，成本較高；再下去就是山腰，山腰上是綿陽、蕪湖等二線城市，消費力中等，但競爭相對沒有那麼激烈；山腳呢，就是廣大的縣鄉鎮及農村市場，消費能力較差，但競爭不激烈，市場容易轟起來。 面對這樣的市場結構，我們是好高鶩遠直接去進攻超級城市好呢，還是直接進攻農村，走農村包圍城市的道路好？ 營銷沒有固定的方法，最重要的是要考察企業本身的實力，有的企業適合直插高端，比如蒙牛當年一上市，進攻的就是深圳和北京；有的企業卻適合走農村包圍城市的方向。 方法沒有對錯，重要的是要適合。一般，對絕大部分中小企業來講，比較適合的是把這座山攔腰切斷，先進攻山腰的二線城市，在二線城市密集布點，跑量；在部分一線城市布少量點，打形象；並同時依靠一二線城市的形象覆蓋力，對三線甚至鄉鎮市場產生輻射力。這樣，就形成了一個完整的市場布局。 搶渠道的地盤，渠道採取掠奪式

Ⅸ 市場營銷

STP的三個步驟:

1、市場細分：通過需求的多樣性劃分不同的顧客群體；
2、目標市場：通過自身回的產品對好入座答上面的顧客群體；
3、市場定位（產品定位）：通過目標市場的了解後獲得顧客群體的活動交流方式，樹立適合指定群體口味的產品進行定點營銷和推廣；

目標群體：通過市場細分後圈化出來的符合自己產品利潤的具有消費能力的群體；

案例：
比如網路在國內推廣的時候，當時中國互聯網更多的是娛樂（現在也是，不過天平開始動了），當時的網路群體還是以年輕人具多（目標群體，酷愛娛樂），網路剛好推出了MP3搜索。。。 後面不寫了，給考試做題一樣。