市場營銷學之非洲推銷鞋子

Ⅰ 如何才能將鞋推銷給非洲人

撒丁在經常行走的路上，然後穿著鞋子示範給他們看，穿鞋子就不被扎到，也可保護自己。

Ⅱ 市場營銷的案例分析題 非洲推銷鞋子

我想抄 關於這個聽取誰的意見 答案很明顯，會聽取第三個人的意見。
原因是 第三個人雖然也客觀的看到這個市場上的人不穿鞋，但是他善於發現機會和利用機會，市場營銷的關鍵就在於挖掘客戶的潛在需求，而第三個推銷員做到了，通過鞋子 可以解決客戶潛在的需求「除腳疾，而不是單純的賣鞋」，另外第三個人銷售員也提出了一個大致的操作方案以及市場評估，為公司提供了一個相對來說具有可行性的方案。
因此 選第三個人

Ⅲ 如果你去非洲賣鞋非洲人不穿鞋你該怎麼辦

這是一個典型的營銷學案例：一家美國的鞋業公司，為了擴大產品市場，決定把鞋賣到某個非洲國家去。
公司老闆首先派財務經理去考察這個國家的市場。財務經理一抵達這個非洲國家，便發現當地的人們都沒有穿鞋子的習慣，他大失所望，回到旅館，馬上拍發電報告訴老闆說：「這里的居民從不穿鞋，因此，沒有鞋業市場！。」
老闆看了電文，若有所思，決定把公司最好的推銷員派到這個國家做進一步的考察，以證實財務經理的觀點。
經過認真調查，一周後，這個推銷員便發回了一份電傳：「這個國家的居民無鞋穿，鞋業市場潛力巨大！」
公司老闆對兩人的結論權衡之後，決定派出自己的營銷經理到這個國家進行考察。
該營銷經理到達後，首先拜訪了部落酋長，爭取到了他們的支持與合作；然後，他同當地的居民進行廣泛交流，耐心地給他們講解穿鞋的好處，並教會他們穿鞋的方法。
當地的居民被他說服後，卻提出了一個非常現實的問題：「我們的腳普遍較小，而且最主要的是我們這個國家很窮，我們沒有錢來買你的鞋。」
該經理回答到：「腳小的問題很好解決，我們可以重新設計我們的鞋來適應你們的腳。另外，我發現你們這個國家盛產世界上最甜的菠蘿，由於不是硬貨幣，因此我們可以幫助你們做易貨貿易將這種水果出口，這樣便可以換回大量的外匯，於是國家的生產總值就可以獲得增長，因此你們每個人就有了錢，有錢就可以買我們鞋。」
該經理大致測算了未來三年內的銷售收入及相應的成本，估計資金回報率可達到30％左右，因此建議公司應盡快開辟這個市場。
從這個故事當中，我們可以看到，同樣的境況，不同的人，卻有不同的觀點與結論。
財務經理的觀點顯然不對。因為他沒有對市場的狀況、形成此種狀況的原因以及有無市場開拓的可能性等情況進行細致的調查和了解，只憑表面現象，草率作出結論，失去了將當地居民培養開發成其公司潛在消費顧客的機會。
而銷售員關心的僅僅是銷售市場問題，他看到這個國家的人不穿鞋，即他們是非公眾，認識到這些非公眾有可能轉變成為鞋業公司的潛在公眾、知曉公眾，那麼幾乎所有的國民都將成為其潛在顧客，如果通過公關開發將所有國民均轉變成為行動公眾和顧客公眾，這個銷售市場無疑是非常巨大的。
而營銷經理考慮問題更有意義。他認識到顧客公眾問題和公司利潤問題。顧客就是市場，有了顧客才有市場，顧客是與組織有直接利益關系的外部公眾。他考慮的問題是：必須建立良好的顧客關系，才能夠為組織帶來直接的利益，這就要求組織將顧客的利益和需求擺在首位，通過滿足顧客的需求和權利來換取組織的利益。他的經營思想理念是：利潤不應該是企業貪婪的追求，而應該是顧客接受、贊賞和歡迎企業的產品及服務所投的信任票。只有獲得顧客信任與好感的企業，才可能較好地贏得自己的利潤。另外，他還考慮到了幫助解決當地實際問題帶來的可能成本，測算了未來三年的銷售收入及相應的成本，估計出了資金回報率，這點也非常重要。
很明顯，營銷經理履行了以下這些職能：
收集信息：到現場調查，得知當地居民的腳普遍較小，而且更為重要的是購買力很低，又發現當地盛產世界上最甜的菠蘿，這使得提高國民收入具備了客觀的條件。
輔助決策：向公司提出盡快開辟新市場的建議。
傳播推廣：向當地居民介紹穿鞋的好處及如何穿鞋。
協調溝通：與當地部落酋長談話，得到支持並取得合作。
提供服務：為當地居民設計符合他們腳形的鞋，並幫助他們出口菠蘿，做易貨貿易，換回外匯，提高國民收入，從而具備購買該公司鞋的能力。
結論：沒有不存在商機的市場，只有缺少發現商機的慧眼。

Ⅳ 求一篇鞋子的市場調查報告，要求500-800字，兩小時之內要。要根據那篇去非洲調查鞋子市場的故事寫的

五分太少了，自己寫吧，學市場營銷的，這個應該不成問題……
營銷就是以交換為核心，用所生產的產品來足客戶需求的一種市場活動。營銷必須以市場調查為前提，在進行任何市場活動之前都要進行調查，才會不至於過於盲目。
從案例來看，副總經理的觀點比較全面可行，也必將給公司帶來巨大的效益。首先，他對非洲的市場進行了分析及調查，看到了這個地域的市場。其次，他發現了這個市場和別的市場的差異性，非洲人的腳小，我們可以給他們生產適合他們穿的尺碼。並且大多有腳疾，我們就可以針對這個特性來給他們設計出可以保健鞋，給當地人進行宣傳，穿鞋子的好處。我們可以通過促銷的形式，來給當地讓當地領導者試穿得活動，通過試穿，他們知道了穿鞋的好處，就會發揮這種領導者效應，把市場擴大。通過對市場的全面分析，副總經理還預測到了潛在銷售量。科學合理的進行市場營銷，最終會取得成功！
推銷員只是簡單的看到了市場，沒有對市場進行調查與分析，這樣投入市場，就會顯得過於盲目，向消費者提供不適合消費者的產品，即使消費者需要也不會去購買的。不管什麼時候，我們都要將客戶得需求放在第一位，去生產可以滿足客戶需求的產品。
財務主管呢，抱著一種消極的心態，只看到了事物的表面現象，從而判斷出在這里沒有市場，是很錯誤的。我們要用積極的心態去對待銷售，在沒有市場的情況下，我們要尋找市場，創造市場，滿足市場。
這個案例告訴我們，在進行任何活動之前，我們都要以科學的方法和手段，收集、分析產品從生產到消費之間一切與產品銷售有關的資料和信息，我們要在調查的基礎上去進行市場營銷活動。這樣才能使得我們得銷售活動更加科學合理，效率更高。
不知道你要的是報告還是分析為啥不同，隨便寫的，有些地方有重復，你再改改

Ⅳ 關於營銷的：去非洲賣鞋子的故事，這個怎麽看

一個是從市場的角度來看當地沒有製鞋商家商品供給量很小推斷出需求量較大；另一回個是從答需求的角度來看當地人沒有鞋子需求。
作為一個營銷人員，首先應該確認，當地人的買鞋的實際買鞋需求。可以先拿一個地區作測試，免費提供鞋子，如果反映良好，說明存在需求，面對一個沒有競爭的先佔市場，當然選擇進入；
如果免費供鞋反響不行，那麼利用廣告手段創造需求，鞋子照樣要賣！

Ⅵ 非洲賣鞋的故事

兩個業務員到非洲賣鞋的故事
這個故事有兩個版本。
版本一：兩個業務員到非洲內去賣容鞋，發現非洲人都不穿鞋。一個業務員說，非洲人不穿鞋子，這里沒市場。而另外一個業務員則說，不對，非洲人都沒鞋子穿，這里的市場一片大好。第二個業務員就是積極正面的思考。
版本二：有兩個業務員到非洲去賣鞋，因為人生地不熟，便結伴而行。兩人走著走著，迷路了，而且又累又渴，就坐下來休息。這時，兩人突然發現一隻飢餓的獅子，在不遠處作勢欲撲，眼看兩人就要命喪非洲。見此情景，其中的一個業務員不慌不忙地從他的行囊中，把他們公司的鞋子拿出來換上。另外一個業務員很納悶地問他，難道換上你們公司的鞋子，就可以比獅子跑得快嗎？那個業務員說，不，我只需要跑得比你快就行了。這個故事告訴我們，僅僅積極思考是不夠的，還要有開創性的優勢思考，掌握競爭優勢，才能夠打勝仗。

Ⅶ 讀下面一則故事，完成後面的題目。美國一個製鞋公司派一名推銷員去非洲賣皮鞋，他到了那裡一看，那裡

Ⅷ 求助：推銷員到非推銷鞋的方案

要是我，我開始會免費贈送一些，讓他們知道穿鞋的好處。別的人看到穿版鞋的人會感到很好奇。權會當場寶貝，起到一種圍觀的效果。會爭先恐後的想去嘗試。而穿到鞋子的人就會感到自豪，會替你介紹鞋子的作用，達到良好的口碑。在操作過程中要替客戶著想，不能讓他們穿不合腳的鞋，這樣他會一朝被蛇咬三年怕井繩，會懷念沒有鞋的生活。接著就是創新，研發適合當地天氣，環境的鞋子，追求質量以達到創建品牌的目的。我沒有學過營銷學，只是自己的想法。