市場營銷學紅牛案例

『壹』 功能性飲料的品牌策略（如紅牛、佳得樂、脈動、尖叫等）

功能飲料是指通過復調整飲料制中營養素的成分和含量比例，在一定程度上調節人體功能的飲料。廣義的功能飲料包括運動飲料、功能性飲料和其他有保健作用的飲料。
其實佳得樂、脈動、尖叫屬於運動型飲料，真正意義上的功能性品牌飲料只有紅牛。紅牛進入中國市場的策略主要是通過贊助極限運動，賽車等，目前為了適應它的主體消費者（18－30左右的年輕人群），而進一步擴大它的知名度，進而投資一些娛樂活動，比如街舞選秀。但是在國外，營銷策略又有不同，有賣給汽車司機——抗疲勞，有在夜店銷售。在中國，紅牛的主要物流分散在上中下三部位，北京，湖北，廣西。廣西離原產地泰國較近，配送方便。
至於那些運動飲料，則運用廣告投放，贊助比賽等策略。

『貳』 求市場營銷學案例答案

其實最好做個來SWOT分析我個人認為他的自優勢在於以下幾點1紅牛飲品自身有較高的技術含量，在技術環節優越於其它運動飲品2紅牛飲品進入中國市場比較早，較早占據我國運動飲品市場3品牌效應，紅牛知名度較高，受到高消費人群的青睞它的劣勢在於一下幾點1產品定位單一，只生產運動飲品，可選擇性小，單一的產品種類已經不能滿足人們多元化的需求2價格，在我國市場，紅牛飲品價格在運動飲品中算是偏上的，從而導致銷售量不如其它運動飲品3廣告，紅牛飲品的廣告宣傳力度明顯沒有其它的品牌做的到位，產品逐漸走出人們的視野，被人們淡忘
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『叄』 「紅牛」到底會不會成為下一個「加多寶」

紅牛是中國最成功的飲料品牌之一。20年來，它一直壟斷著功能飲料的最高地位，沒有受到挑戰。它在全國有300多萬個銷售點，是世界上最強大的商業網路之一。2015年，其收入超過可口可樂，達到230.7億元，成為中國中國銷量第一的飲料。然而，最近它並不太平。隨著20年商標許可在2016年底到期，中國紅牛和泰國紅牛的合並目前陷入僵局。紅牛是泰國許書標創造的。他在1966年創辦的企業誕生了紅牛。因為紅牛在泰國賣得太多，許書標一度成為泰國第二富豪。紅牛品牌具有天然優勢。從它的名字可以看出，“紅”和“牛”充滿力量和能量，符合消費者對能量的認知。此外，紅牛的品牌故事和背景地圖實際上代表了泰拳，泰拳本身就是一種相對激烈的拳擊，代表著無與倫比的能量。

另一方面，奧地利紅牛在2014年3月進入中國，並“潛伏”下來“大踏步前進”。奧地利紅牛進入中國，成立了Reboot飲料貿易(上海)有限公司，可以說奧地利紅牛在中國市場是“沉默的”。它沒有進行太多的營銷、品牌推廣、渠道拓展和團隊拓展，銷量一直不冷不熱。2016年底，中國紅牛的商標許可將到期。當泰國紅牛、奧地利紅牛和中國紅牛的“奶牛”都坐在談判桌上時，“真相”似乎出現了。當然，外人無法檢查會談的所有細節，但從新聞來看，中國紅牛確實非常被動。如果商標許不能延長，中國紅牛市場可能會被奧地利紅牛“接受”。如果商標授權繼續下去，中國紅牛可能會放棄很多利益，奧地利紅牛自然會分得一杯羹。這不是一次性的，而是持續的“分享”。企業怎麼會更喜歡商標轉讓呢。在紅牛商標授權的具體案例中，它選擇轉讓商標的可能性也很小。

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『伍』 卓朴有哪些成功的戰略營銷咨詢案例

戰馬能量飲料應該算一個。
相信LPL的觀眾之前看比賽的時候，都聽過這樣一句廣告詞：
「酷炫神裝第七件，戰馬能量不掉線」。
這款戰馬能量飲料，背後的定位、宣傳及推廣策略，就是出自卓朴之手。

說到戰馬，就不得不提到紅牛，同為華彬集團旗下的明星產品，很多人知道紅牛，但鮮有人知道戰馬背後的故事。

紅牛作為能量飲料開創者，進入中國市場20多年基本上是一枝獨秀，鮮有對手，占據了中國能量飲料的大部分市場份額。

但紅牛由於堅持較高價格的市場定位，在霸佔能量飲料市場老大地位的同時，也留下了一定的市場空檔。中國地域分散、消費多元化明顯，東鵬、樂虎等正是找到了這種市場縫隙，以低價、容量更大的產品切入紅牛相對薄弱的三四線市場，快速蠶食，幾年時間做到了十幾億甚至幾十億規模。從2015年數據來看，東鵬特飲市場份額佔到10.91%，同比上升9%；而2016年上半年，樂虎持續了高速增長的態勢，銷售收入達到人民幣10.92億元，同比增長71.4%，這給紅牛市場帶來了一定市場沖擊。

在此競爭背景下，紅牛一度採取渠道封鎖等措施來進行區域市場阻擊，但收效甚微。為此，紅牛計劃推出一個新的產品品牌來承載阻擊競爭對手的重任。基於卓朴戰略營銷集團在快消飲料行業豐富的實戰策劃經驗，華彬集團最終選擇與卓朴形成戰略合作，攜手打造全新能量飲料產品品牌。

卓朴團隊通過市場走訪、消費調研對功能飲料市場進行了深入洞察研究，發現功能飲料競爭加劇，市場分化已成必然。而隨著新生代成為功能飲料主流消費群體的崛起，市場卻沒有一款新生代消費群體專屬的功能飲料。卓朴發現並把握功能飲料新的市場需求機會，跳出功能飲料競爭紅海，打造一款更針對新生代消費群體的功能飲料——戰馬。

針對新一代年輕人對能量飲料的需求，卓朴在戰馬能量飲料的眾多價值要素中， 挖掘顯現戰馬「更快更持久研配技術」的「黃金本能」，為戰馬能量飲料創造「主動挑戰」的「核心價值」，分化出新時代年輕人專屬的能量飲料。

針對戰馬的標志創意設計，卓朴以「鐵馬銀盔」概念，將戰馬盔甲化繁為簡，形成戰馬獨特的標志符號。同時，基於品牌調性對戰馬產品形象進行了個性化的創意設計。

針對戰馬傳播策略，圍繞年輕消費群體的媒體接觸習慣及競爭品牌投放研究，戰馬制定了「電視＋網路＋公關」三維組合，線上線下打通的整合傳播策略。網路媒體深度互動，社群公關活動口碑引爆，高空媒體打響知名度。在傳播手段上，把游戲作為品牌與消費者進行娛樂溝通的平台，用豐富的游戲營銷活動與「互聯網原住民」玩在一起、戰在一起，如贊助英雄聯盟職業聯賽、成立戰馬電競團等。

經過卓朴和戰馬雙方的共同努力，紅牛全新能量飲料品牌——「戰馬」成功面世，2016年年底，「戰馬」登陸江蘇、河南、安徽、吉林、遼寧等省份部分地區試銷，引發市場極大反響；2017年3月全面啟動市場推廣，迅速掀起市場戰馬熱潮。

『陸』 廣州紅牛提神寶能量飲料是不是假紅牛

這是紅牛（廣州）飲食集團有限公司出品的一款功能性飲料，與我們通常所知道的紅牛是不一樣的，商標、公司、包裝都不一樣。

紅牛（廣州）飲食集團有限公司出品的一款提神寶能量飲料，能夠補充運動時大量消耗的體能，緩解工作時產生的疲勞感，調節人體機能，補充丟失的營養，具有針對性地消除人體疲勞，提神醒腦，增加記憶力，提高工作效率和運動能力。

(6)市場營銷學紅牛案例擴展閱讀

能量型飲料的負面影響：

目前，能量飲料的消費日益增長。青少年和運動員是主要消費人群，消費理由主要是口感好、止渴、提神、能增強運動表現等。調查發現：大多數的青少年不知道能量飲料的成分，且難以區分運動飲料和能量飲料的不同。青少年大多因為能量飲料所宣傳的生理功效而消費，但對攝入能量飲料存在的潛在風險幾乎一無所知 。

咖啡因的負面影響

能量飲料所帶來的不良反應和毒性主要是因其含有大量的咖啡因成分。由於大多數的青少年對咖啡因沒有葯物耐受性，因此更易於產生不良反應。對青少年而言，咖啡因日攝入量不能超過 100mg，兒童則不能超過2.5mg/kg。

但市場上常見的能量飲料中，咖啡因的含量約為每100mL含(21~25)mg。這表明，如果青少年或兒童每日飲用2瓶能量飲料就有可能產生健康威脅。此外，進行大強度運動時大量攝入能量飲料，由咖啡因和牛磺酸產生的聯合作用可能會導致心肌局部缺血，誘導冠狀血管痙攣 。

此外，過量攝入能量飲料會導致嚴重的神經和心臟毒性，如：幻覺、癲癇、昏迷、節律障礙、心肌病，甚至心臟驟停。還有研究發現：攝入能量飲料可強烈加劇血小板聚集，降低血管內皮功能，使內皮功能紊亂。此外，攝入能量飲料還會誘發癲癇和缺血性中風。

能量飲料與酒精混合使用，青少年飲用能量飲料最危險的方式就是與酒精混合攝入。和能量飲料攝入有關的案例（包括猝死、冠狀血管痙攣、心動過速、嚴重心律失常和心室纖維性顫動等）中，大多數都與過量攝入能量飲料和（或）與酒精混合使用有關 。

在美國，27%的12歲~20歲人群每月都會飲酒。一項關於青少年酒精和能量飲料使用的研究發現二者的消費呈正相關。另一項研究發現：青少年將能量飲料和酒精混合使用與酗酒、酒後斗毆和故意傷害等行為呈正相關。

原因可能是，能量飲料中的咖啡因使人感到精神振奮，二者混合飲用時興奮作用使人過量攝入酒精，導致嘔吐、呼吸抑制甚至死亡。

此外，能量飲料中咖啡因的過度興奮作用可降低機體判斷力和神經認知的功能，進而導致危險行為的發生，如：使用毒品、性侵犯、打架斗毆、敢於冒險和酒駕等。目前，能量飲料與酒精混合使用所帶來的負面效應已被證實。在我國，雖然沒有上述報道，但也要引起高度重視。

『柒』 市場營銷案例分析

其實最好做個SWOT分析
我個人認為他的優勢在於以下幾點
1紅牛專飲品自身有較高的技術屬含量，在技術環節優越於其它運動飲品
2紅牛飲品進入中國市場比較早，較早占據我國運動飲品市場
3品牌效應，紅牛知名度較高，受到高消費人群的青睞
它的劣勢在於一下幾點
1產品定位單一，只生產運動飲品，可選擇性小，單一的產品種類已經不能滿足人們多元化的需求
2價格，在我國市場，紅牛飲品價格在運動飲品中算是偏上的，從而導致銷售量不如其它運動飲品
3廣告，紅牛飲品的廣告宣傳力度明顯沒有其它的品牌做的到位，產品逐漸走出人們的視野，被人們淡忘

『捌』 求一份經典會展案例分析，800~1200字

我這是從網路文庫找到的一份關於廣告的經典案例，不知道你要哪一種，但是如果不滿意的話，可以去網路注冊一個賬號 到網路文庫中找找。
經典廣告創意案例分析 「U是時候紅牛了」 紅牛飲料簡介 14年前風靡全球的紅牛飲料來到中國在中央電視台春節晚會上首次亮相一句「紅牛來到中國」廣告語從此中國飲料市場上多了一個類別叫做「能量飲料」金色紅牛迅速在中國颳起暢銷旋風。 紅牛功能飲料源於泰國至今已有40年的行銷歷史產品銷往全球140個國家和地區憑借著強勁的實力和信譽「紅牛」創造了奇跡。做為一個風靡全球的品牌紅牛在廣告宣傳上的推廣也極其具有特色。 紅牛飲料廣告創意特點分析 一、獨特性 紅牛是一種維生素功能型飲料主要成分為牛磺酸、賴氨酸、B族維生素和咖啡因含量相當於一杯袋泡茶。紅牛功能飲料科學地把上述各種功效成分融入產品之中與以往普通碳酸飲料不同。從推廣之初就將產品定位在需要補充能量的人群上。 「汽車要加油我要喝紅牛」產品在廣告宣傳中就將功能性飲料的特性促進人體新陳代謝吸收與分解糖分迅速補充大量的能量物質等優勢以醒目、直接的方式傳達給訴求對象。 讓大家通過耳熟能詳、朗朗上口的廣告語接受「紅牛」作為功能性飲料能夠提神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。 二、廣泛性 「紅牛」的消費群體適合於需要增強活力及提升表現的人士飲用。特別適合長時間繁忙工作的商務人士、咨詢服務業人士、需要長時間駕駛的專業司機、通宵達旦參加派對的休閑人士、正在進行運動或劇烈運動前的運動愛好者和需要保持學習狀態的大中學生。目標對象較為廣泛供不同職業、不同年齡段人飲用。 三、樹立品牌形象注重本土化 紅牛初來中國時面臨的是一個完全空白的市場。引用營銷大師的觀點而言那是一個徹底的「藍海」。因為當時的中國市場飲料品牌並不多知名的外來飲料有可口可樂和百事可樂運動類型飲料有健力寶幾大飲料公司廣告宣傳力度都非常強各自占據大范圍的市場。紅牛飲料要想從這些品牌的包圍中迅速崛起不是一件容易的事情。 因此紅牛飲料「中國紅」的風格非常明顯以本土化的策略紮根中國市場。公司在廣告中宣傳紅牛的品牌上盡力與中國文化相結合。這些敘述固化在各種宣傳文字中在色彩表現上以「中國紅」為主與品牌中紅牛的「紅」字相呼應從而成為品牌文化的底色。中國人萬事都圖個喜慶、吉利因而紅紅火火越喝越牛。這正體現了紅牛飲料樹立品牌形象的意圖了解中國市場消費者的購買心理後將紅牛自身特點與中國本土文化結合的完美體現。 四、多媒體、大沖擊、深記憶 紅牛在1995年春節聯歡晚會之後的廣告上首次出現以一句「紅牛來到中國」告知所有中國消費者隨後紅牛便持續占據中央電視台的廣告位置里從「汽車要加油我要喝紅牛」到「渴了喝紅牛累了困了更要喝紅牛」大量黃金時間廣告的宣傳轟炸。並配合以平面廣告的宣傳紅牛在短短的一兩年裡讓汽車司機、經常熬夜的工作人員、青少年運動愛好者都成為紅牛的忠實消費群體。紅牛一舉成名給中國消費者留下很深的記憶。後來出現了大量模仿甚至假冒紅牛的飲料比如藍獅、金牛、紅金牛、金紅牛等等。 四、一句廣告詞響徹十餘年 一個來自於泰國的國際性品牌——紅牛以功能性飲料的身份挾著在當時看來頗為壯觀的廣告聲勢向人們迎面鋪來。一直以來「困了累了喝紅牛」這句帶有明確訴求的廣告語惹得人們對紅牛不得不行注目禮。 特別是在強度非常高的電視廣告中一個又累又困的人喝下一罐紅牛後頓時精神百倍活力倍增。同時紅牛不斷地在向消費者強調紅牛世界第一功能性飲料品牌的身份。「功能性飲料」、「世界第一品牌」、「來自泰國」這些惹眼的字樣加上誇張的電視廣告表現一時間人們對紅牛不僅「肅然起敬」又感到十分神秘。 廣告創意中紅牛的宣傳策略主要集中在引導消費者選擇的層面上注重產品功能屬性的介紹。由於當時市場上的功能飲料只有紅牛這一個品牌所以紅牛在宣傳品牌的同時要用最簡單的廣告語來告知消費者功能飲料的特點——在困了累了的時候提神醒腦補充體力。 就這樣一句簡單、明確的廣告語讓消費者清晰地記住了紅牛的功能也認可了紅牛這個品牌。

『玖』 英國紅牛為什麼那麼牛

紅牛作為最經典的市場營銷案例之一，絕對是實至名歸的。打開紅牛的官網，關於產品的內容寥寥無幾的，取而代之的是各種極限運動視頻、賽事、圖片和新聞等等。紅牛實現了將品牌注入到節目內容中的同時，又通過內容傳播品牌的精神，做到一箭雙雕，而且效果極佳。可以說，紅牛，不是一家快消品企業，而是一家深藏不露的媒體營銷公司。

消費者在觀看這些節目和比賽的同時，也能深深感受到紅牛的品牌文化和品牌精神。對於許多公司來說，市場營銷只是一個部門，但對於紅牛來說，營銷已經深入到公司血液，成為影響企業生存和發展的重要因素。