價格彈性市場營銷

Ⅰ 簡述價格彈性在營銷決策中的作用

需求價格彈性理論及其實際意義
眾所周知，對於企業而言，利潤最大化是其最終目標。而商品價格無疑對於商品的需求與供給都有極大的影響，直接關繫到一個企業的市場份額與利潤組成。如何制定一個具有競爭力的價格，在銷售量與單位利潤之間達到巧妙的平衡使總利潤達到最大化，是企業決策的關鍵。
近年來，隨著中國社會主義市場經濟的逐漸發展與完善，西方經濟學中的許多理論越來越被中國企業家所接受與加以應用。在此，我們通過需求的價格彈性理論，即消費者的需求對於價格變化的敏感程度，來討論分析企業如何在商品價格的制定與調整上進行決策。
一、需求價格彈性理論概述
在經濟學中，我們假設消費者與廠商均為理性人，即力圖以自己最小的成本獲得最大的收益。經濟學定義的彈性是指一個變數的變化率對另一個變數的變化率的敏感程度，是一個沒有單位的量。需求的價格彈性表示在一定時期內一種商品的需求量變動對於該商品的價格變動的反應程度。或者說，表示在一定時期內當一種商品的價格變化百分之一時所引起的該商品的需求量變化的百分比。
需求的價格彈性系數=—需求量變動率/價格變動率
（負號僅為了是系數為正值，沒有特殊含義。）
假定需求函數為Q=f(P)。
1.1需求的價格弧彈性
定義：需求的價格弧彈性表示某種商品需求曲線上兩點之間的需求量的變動對於價格的變動的反應程度。表示需求曲線上兩點之間的彈性。

Ⅱ 市場營銷 需求價格彈性

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Ⅲ 價格彈性在營銷決策中的作用是什麼

需求價格彈性是指：當其他因素不變時，一種商品的需求量對其價格變動的反映程度或靈敏度。
需求富有彈性的商品，價格與總收益成反方向變化，可採用薄利多銷的經營策略；需求缺乏彈性的商品，價格與總收益成同方向變化，可採用提價的經營策略以提到收入；需求為單位彈性的商品，價格的變動對總收益沒有影響。

定價時必須考慮產品的需求價格彈性，對價格彈性高的產品可適當降價以增加收入；對缺乏彈性的商品可適當提價以增加收入。如欲提高博物館的營業收入，應採用適當降價的策略，這是由於參觀博物館對普通百姓來講，是非必需的，屬於奢侈品一類，其需求價格彈性大，故可採用薄利多銷的經營策略。

Ⅳ 市場營銷學中「需求價格彈性大和小是什麼意思」，請用專業知識回答。謝謝幫忙！

我以營銷學教師的身份給你一個專業而清楚的答復。
需求價格彈性的定義是指：需求量的變化率與價格變化率之比，即Ep=(△Q/Q)/(△P/P)，
這個比值是一個絕對數，是沒有單位的。
需求價格彈性反映了需求量的變化對價格變化的敏感程度。若：Ep＞1，則稱為高彈性；若Ep＜1，則稱為低彈性。
「需求價格彈性大」表明：
需求量的變化對價格變化很敏感，也就是說，價格變化一點點，需求量變化非常大。再具體點，例如價格下降1%，則需求量上升10%，此時需求價格彈性為10（10>1）。
「需求價格彈性小」表明：
需求量的變化對價格變化不敏感，也就是說，價格變化很多，但需求量只變化一點點。再具體點，例如價格上升10%，則需求量僅下降2%，此時需求價格彈性為0.2（0.2<1）。
你理解了嗎？

Ⅳ 價格彈性與銷售收入之間存在著什麼關系

1、價格彈性指價格變動引起的市場需求量的變化程度。它是企業決定產品提價或降價的主要依據。一般地說，在需求曲線具有彈性的情況下，企業可以採取降價策略; 反之，企業可以採取提價策略，以保證企業收益不斷增加。

2、銷售收入是企業通過產品銷售或提供勞務所獲得的貨幣收入，以及形成的應收銷貨款。按銷售的類型，銷售收入包括產品銷售收入和其他銷售收入兩部分，其中產品銷售收入是主要組成部分。企業在銷售過程中，一方面為消費者提供了使用價值或勞務，以滿足社會的需要。
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Ⅵ 需求價格彈性計算

（1）需求彈性=0.15÷0.05=3

（2）250X130%=325（萬件）；325X95=30875（元）

計算公式:

需求彈性=需求量變化的百分比÷價格變化的百分比。

即需求量變化的百分比除以價格變化的百分比。

需求的價格彈性實際上是負數；也就是說，由於需求規律的作用，價格和需求量是呈相反方向變化的，價格下跌，需求量增加；

價格上升，需求量減少。因此，需求量和價格的相對變化量符號相反，所以需求價格彈性系數總是負數。由於他的符號始終不變，為了簡單起見，習慣上將需求看做為一個正數，因為我們知道它是個負數。

影響產品需求彈性大小的因素主要有：

(1) 產品對人民生活重要程度。通常是生活必需品需求彈性小，奢侈品需求彈性大。

(2) 商品的替代性。難於替代的商品需求彈性小，易於替代的商品需求彈性大。

(3) 產品用途的多少。用途單一的需求彈性小，用途廣泛的需求彈性大。

(4) 產品的普及程度。社會已普及、飽和的產品需求彈性小，普及低的產品需求彈性大。

(5) 產品單價大小。單價小的日用小商品需求彈性小，單價大的高檔消費品需求彈性大。

(6)需求影響價格。










拓展資料



需求價格彈性（Price elasticity of demand），簡稱為價格彈性或需求彈性，需求價格彈性：是指需求量對價格變動的反應程度，是需求量變化的百分比除以價格變化的百分比。

需求量變化率對商品自身價格變化率反應程度的一種度量，等於需求變化率除以價格變化率。需求量變化的百分比除以價格變化的百分比。

Ⅶ 富有彈性的產品和缺乏彈性的產品分別用什麼樣的策略來銷售

富有彈來性的產品應採取薄利自多銷的策略，降低價格使銷售量大幅度提升；缺乏彈性的產品應採取高價銷售，即通過提高價格賺取最多的利潤。

需求價格彈性是指市場商品需求量對於價格變動做出反應的敏感程度。通常用需求量變動的百分比對價格變動的百分比比值，即以需求價格彈性系數來表示。

計算公式分為點彈性公式和弧彈性公式：

需求彈性=需求量變化的百分比÷價格變化的百分比

(7)價格彈性市場營銷擴展閱讀：

影響產品需求彈性大小的因素主要有：

1、通常是生活必需品需求彈性小，奢侈品需求彈性大。

2、難於替代的商品需求彈性小，易於替代的商品需求彈性大。

3、用途單一的需求彈性小，用途廣泛的需求彈性大。

4、社會已普及、飽和的產品需求彈性小，普及低的產品需求彈性大。

5、單價小的日用小商品需求彈性小，單價大的高檔消費品需求彈性大。需求影響價格 。

Ⅷ 需求價格彈性與銷售收入之間存在什麼關系

（一）需求富有彈性的商品需求價格彈性與總收益之間的關系

1、商品價格下降對銷售者的總收益變動的影響。如果某種商品的需求是富有彈性的，那麼該商品的價格下降時，需求量（銷售量）增加的比率大於價格下降的比率，銷售者的總收益會增加。

2、商品價格上升對銷售者總收益變動的影響。如果某種商品的需求是富有彈性的，那麼當該商品的價格上升時，需求量（銷售量）減少的比率大於價格上升的比率，銷售者的總收益會減少。

（二）需求缺乏彈性的商品需求價格彈性與總收益的關系

1、商品價格下降對銷售者總收益變動的影響。對需求缺乏彈性的商品，當該商品價格下降時，需求量增加的比率小於價格下降的比率，銷售者的總收益會減少。

2、商品價格上升對銷售者總收益的影響。如果某商品的需求是缺乏彈性的，那麼當該商品的價格上升時，需求量減少的比率小於價格上升的比率，銷售者的總收益增加。

不同商品的需求彈性不同，價格變動引起的銷售量（需求量）的變動不同，從而總收益的變動也就不同。

(8)價格彈性市場營銷擴展閱讀：

影響需求價格彈性的因素：

(1) 商品是生活必需品還是奢侈品。必需品彈性小，奢侈品彈性大。

(2) 可替代的物品越多，性質越接近，彈性越大，反之則越小。如毛織品可被棉織品、絲織品、化纖品等替代。

(3) 購買商品的支出在人們收入中所佔的比重大，彈性就大；比重小，彈性就小。

(4) 商品用途的廣泛性。一種商品的用途越廣泛，它的需求彈性越大，反之越小。

(5) 時間因素。同樣的商品，長期看彈性大，短期看彈性小。因為時間越長，消費者越容易找到替代品或調整自己的消費習慣。

Ⅸ 在市場營銷中的價格彈性公式是怎麼構成的

公式如下：
需求的價格彈性系數=需求的變動率/價格變動率

Ⅹ 如何做彈性營銷

從市場來看，我們所有的營銷行為，都會引起市場上的一些變化，這些變化最終導致的結果是消費者購買行為變化，也就是產品銷售數量的變化。這些營銷行為引起的銷售變化的整個過程我們可以稱之為彈性營銷，而這些具體的營銷行為，我們可以稱之為彈性營銷要素。企業希望快速打開市場，就要找到一個投入最少，收益最大的彈性營銷要素。彈性意味著會有很大的變化空間，如果我們把營銷方法用得好，也就意味著彈性系數增大，為企業帶來的收益也就會增加了。每個企業的性質不同，消費者需求不同，三種彈性營銷方法的重要性也是不同的。 價格彈性營銷。價格彈性比較高的行業通常是兩大類，一類是屬於日常消費較多的產品，另一類是屬於價格非常高的產品，如奢侈品。超市裡排隊買特價雞蛋和現在大量的中國人到歐洲去購買奢侈品，都是這個原因。價格彈性比較低的通常都是消費者不得不用的產品，例如葯品、醫療器械等。其他行業基本上介於兩者中間，算是價格彈性中等的行業。但不是價格彈性比較高的行業應用價格策略才能帶來很好的市場效應，從消費者需求看價格彈性高的行業，運用價格手段競爭也會更為激烈，而價格彈性低的行業，因為運用價格手段的競爭相對較少，反正更有可能出奇制勝。 促銷彈性營銷。促銷能弱化消費者對價格的敏感度，同時可以使品牌較好地保持定位，保持品牌價值。從消費者心理來說，價格讓消費者感覺的是產品是否具有足夠的性價比，促銷是讓消費者感覺到佔便宜。促銷要讓消費者感覺到佔便宜，所以戰略性的促銷主要在消費者經常可以用到的產品、能重復購買的產品，這樣效果會更好些，例如快速消費品。而單價比較高、不屬於消費者經常購買的產品，他們往往會更理想的思想和判斷，簡單的促銷很難解決消費者是買還是不買的問題，這類產品促銷解決的是什麼時候買、是買你的還是買我的的問題。 服務彈性營銷。通常來講，服務型企業的服務彈性較高，反之，產品型企業的服務彈性則比較低，而且越是產品價值比較低的產品，服務彈性就越低。如果我們設定一個標準的話，比如消費者所支付的費用，如果消費者支付的費用比較高，那麼他們就希望享受更為周到的服務；如果消費者支付的費用比較低，那麼他們對於服務的期望值也就會低很多。但不管是彈性系數高的行業還是彈性系數低的行業，服務要做的就是超越消費者的期望，在消費者心理預期內的服務，對消費者來說並不會有什麼感覺，只有超越消費者的期望值，這樣服務的彈性系數才會提高，也才會為企業帶來更大的效益和更強的市場競爭力。 彈性營銷是綜合存在的，每個彈性營銷要素對每個企業來說都不是獨立存在的。每個企業都會涉及三種不同類型的彈性營銷。企業要綜合考慮自身的資源能力、市場競爭環境，選擇以哪種彈性營銷為主，以哪種彈性營銷為輔。彈性營銷要綜合分析企業資源和市場環境。企業所處的行業可能某種彈性系數比較高，但這並不表示這個企業就適合把這個工作做成自己的一個營銷戰略。它需要對自身的優勢、劣勢、各種資源配備進行分析，同時結合市場的競爭情況進行分析，才可以做出選擇。 彈性營銷是一個系統的工程。雖然說彈性營銷是找到影響市場需求最大的一個變數，但是並不意味著靠這個變數企業就可以高枕無憂，可以得到很好很快的發展。目前的市場環境已經基本上不太可能光靠一兩個營銷手段就能把市場做起來，讓品牌發展壯大了。企業的發展需要整體的實力提升，需要企業內部資源對彈性營銷行為的系統支持。一個企業的成功不是僅靠服務，服務只是我們可以看到的表現，它的成功還有企業文化、組織、流程、制度、考核等各種系統的支持。 （編輯：周春燕