市場營銷案例分析內聯升

⑴ 內聯升、布瀛齋、同升和3家老字型大小的布鞋有什麼不同聽說御聖祥也不錯，據說是做代加工，質量好，價格便宜

差不多吧，內聯升肯定是老大，銷售也最好，步瀛齋影響力一般，同升和 比較沒落。內最貴，鞋比較跟腳，腳瘦的也很舒服。步瀛齋的比較適合腳胖的。同升和 沒了解過。聽說是適中。至於御聖祥真的也是沒聽說過。 我知道的品牌很多，內，步瀛齋，同升和，老美華比較知名的，寶石 京花 中等價格也尚可，千層底的鞋 還是禮服呢的價格才100附近 我各有1雙。至於便宜的 二Y兒不錯。

⑵ 深度分銷的圖書推薦

副標題: 營銷實戰經典。市場競爭激烈的當下，對於渠道的精耕細作，是企業立於不敗之地的根本
作者:范雲峰
出版社: 中華工商聯合出版社
出版年: 2012-12
頁數: 254
定價: 39.80元 范雲峰
中國營銷管理實力派代表人物，中國營銷學會副會長，中國市場學會理事
清華大學CEO營銷課程客座教授，北京工商大學碩士生導師
中國商貿專家委員會委員，中國傑出營銷獎評委
品牌中國聯盟專家成員，中國十大企業培訓師
中國十大策劃專家，品牌中國十大專家
改革30年中國營銷策劃界領軍人物之一
吳江福華世家、同濟東莞醫院、嫩江縣人民政府等數十家企業顧問
出版《銀行營銷》《郵政渠道營銷》等30餘部專著
《中國經營報》《市場周刊》等20餘家報刊專家顧問
在《銷售與市場》《中國經營報》等多家報刊發表論文300餘篇
曾應邀到韓國、馬來西亞、紐西蘭、加拿大等國講學 第一章深度分銷的昨天、今天與明天
開篇故事三得利啤酒成功入駐上海市場的關鍵所在 // 003
深度分銷的內涵與基礎理論 // 005
深度分銷受追捧的原因 // 012
只有適合的才是最好的 // 022
小結 // 027
第二章分割方式：條條大路通羅馬
開篇故事農夫分田 // 031
企業深度分銷的8種分割方式 // 033
深度分銷的6大方略 // 045
小結 // 057
第三章區域差異化產品的打造與上市
開篇故事差異化競爭戰略造就汽車影音市場鐵桿渠道商 // 061
你能為消費者解決什麼問題 // 062
規劃產品線 // 066
產品上市的4個途徑 // 068
產品上市的3個步驟 // 075
產品的物流模式與電子商務 // 079
小結 // 087
第四章深度分銷過程中對經銷商的管理
開篇故事立白管理經銷商的經驗之談 // 091
如何選擇經銷商 // 092
與經銷商合作過程中的注意事項 // 095
對經銷商的管理措施 // 100
同經銷商分享成功 // 106
小結 // 114
第五章鋪市與理貨
開篇故事九頭崖瓶裝水「水淹三軍」的鋪市之道 // 117
鋪貨前的准備 // 119
准確的鋪貨定位 // 121
規范鋪貨制度與人員培訓 // 124
常用的鋪貨分類方法 // 132
合理的激勵政策 // 136
重視鋪貨後的服務 // 139
終端理貨 // 142
小結 // 157
第六章硬終端與軟終端不同的促銷管理
開篇故事哇哈哈終端管理的成功之路 // 161
硬軟終端的含義與分類 // 163
硬軟終端的開發 // 173
硬軟終端的管理 // 182
小結 // 190
第七章管理和應用客戶資料庫
開篇故事內聯升巧用「資料庫」 // 193
建立客戶資料庫 // 195
應用客戶資料庫 // 207
管理客戶資料庫 // 211
客戶信用評價 // 220
加固客戶資料庫 // 224
客戶資料庫的完善 // 227
小結 // 228
第八章深度分銷的傳播
開篇故事汰漬的深度傳播 // 233
深度分銷傳播的類型及其媒介 // 235
深度分銷深度傳播體系的建立 // 243
深度分銷的整合傳播 // 247
誠信是最好的營銷 // 250
小結 // 252
參考文獻 // 254

⑶ 內聯升的發展歷程

在歷史變遷中不斷修補老字型大小傳統：大柵欄是北京老字型大小的雲集之地，鑽進這里的胡同時，需要仰著脖子，因為路兩旁的老字型大小大多樓宇高聳，不仰視很難看到店名，這樣仰視著走出約200米，就能看到內聯升的招牌。內聯升共有四層，一、二層為營業廳，三層為非遺展廳和銷售分公司，四層為辦公區。一至三層門頭都懸著一塊匾，三層是張愛萍將軍題寫的店名，二層是郭沫若題寫的店名，一層是馮珏題寫內聯升的老匾。
創辦後因戰亂幾次搬遷：店址最初選在了東江米巷(今東交民巷)。1853年的東江米巷，還沒有發展成使館區，但亦不是尋常店鋪可以駐足之地。自明朝以來，朝廷就在此設置禮部、鴻臚寺和會同館，負責接待前來朝貢的外國使節，內聯升能在此立足，多是借了朝中達官的蔭庇。內聯升在東江米巷一待就是47年，直至l 900年八國聯軍入侵，東江米巷被焚，內聯升在這次戰火中也被毀於一旦。趙廷為了恢復內聯升而四處奔走、籌措資金，最終選址奶子府。在奶子府重新開業不到兩年，袁世凱北京兵變，內聯升在這次動亂中被搶劫一空。遭此打擊的趙廷不久後去世，其子趙雲書子承父業，將內聯升搬到了廊房頭條，在勸業場外租了個門面。從這次開始，內聯升打破了前店後廠的傳統，將鞋作坊設在了距離廊房頭條不遠的北火扇胡同。1956年，公私合營開始，內聯升又遷址到大柵欄街。其址據是達仁堂葯店舊址。
1949年新中國成立，打破專營男靴鞋，增添女鞋（銹花鞋等）、解放鞋等，這段恢復--轉變時期，內聯升經歷了經營思想、經營方向上的基本變化。
1956年至1958年，鞋店完成了它經營方向上的轉變，進入「轉變--發展」時期，鞋店也由 私方變成了國有企業，此時，內聯升千層底布鞋成了北京名牌產品，並且走向全國各地。
1970年，內聯升建立了生產車間，結束了它前店後場（手工業作坊）的歷史。此時非自產鞋也列入了銷售范圍。1976年開始生產與經營皮鞋。1977年，恢復了著名老字型大小的名稱。1986年，全新的內聯升廠房竣工，佔地面積約十三畝。1988年，一座具有明清建築風格、營業面積一千七百多平米的新營業樓落成。一直以來，內聯升的銷售業績不斷攀升，市場份額不斷增大。
2001年，企業性質變更為有限責任公司，員工成為了公司股東，這說明內聯升進入了發展壯大時期。今後，內聯升將與時俱進，不斷創新、再創輝煌。

⑷ 內聯升是什麼

是北京百年老字型大小布鞋店，位於前門大街大柵欄內。
字型大小由來
內聯升「內」-指大內宮廷；
「聯升」-示意顧客穿上此店製作的朝靴，可以在宮廷官運亨通，連升三級。
過去老北京人諞富有句口頭禪：頭頂馬聚源，腳踩內聯升，身穿八大祥，腰纏四大恆。這里說的「腳踩內聯升」，是說能穿上內聯升做的鞋，是對身份的一種炫耀。
內聯升是趙廷於清朝咸豐三年（1853年）創辦的。
北京內聯升鞋業有限公司，總店坐落在繁華的前門大柵欄商業街34號，以生產製作千層底布鞋而聞名中外，是目前國內規模最大的手工製作布鞋的生產企業，銷售形式零售兼批發，企業性質為股份制企業。注冊商標「內聯升」為郭沫若手書體。公司總店於1988年在原址翻建了營業樓，營業面積一千七百多平米，外觀具有清代的建築風格，黃瓦紅柱，描金彩繪，金碧輝煌，古色古香，內部裝飾均顯民族特色，店堂宮燈懸掛，貨架仿古逼真。

⑸ 內聯升有僧鞋嗎

不了解，平時也不穿內增高，

⑹ 老字型大小企業怎麼利用新的電子商務營銷模式再創輝煌

中華老字型大小——內聯升作為第一批探索信息化管理的老字型大小企業，從2000年開始投入數萬元開發門店銷售系統和生產管理系統，那時候國內財務辦公軟體基本被用友和金蝶兩家工作包攬，而業務管理軟體領域卻沒有一家成熟的公司。
在這種環境下，內聯升領導高瞻遠矚，結合財務用友軟體和自身業務特點，與北京某軟體公司合作，定製開發了一套特色化的區域網業務辦公系統，並通過ISDN網路傳輸協議，將車間生產工序化管理和店面零售終端管理有機結合，實現了異地信息化管理。
為規范化的業務管理和特許連鎖經營體系，打下了堅實的基礎。

除了對內部辦公軟體的關注，內聯升也很關注企業網站的窗口宣傳作用，內聯升是北京老字型大小最早建立企業網站並進行推廣的企業之一，內聯升領導深知如今是信息社會，老字型大小的地域性限製成為了企業的發展的瓶頸，而互聯網組為第三媒體越來越占據重要的位置。
經過多次的改版和功能升級，內聯升網站的技術水準一直處於老字型大小行業的前列，每天訪問量近千次，而直接帶來的零售訂單和加盟申請也成為公司日常業務的一部分。

今年，內聯升更加關注與網路、搜狐、新浪、慧聰網、千龍網、阿里巴巴、淘寶網等互聯網公司的合作，讓品牌宣傳在網路間傳播的同時，搜集和吸收更多的有效資訊，促進企業的發展，為未來拓展海外市場做足准備。

內聯升公司一直注重信息化管理全能型人才的培養，在現有信息化管理人才不斷學習的同時，更注重年輕高知識人才的選拔，讓高學歷高素質人員積極參與，從人員層次和管理水平上進行提升。

最近，內聯升計劃投資數十萬元資金，用於更先進的ERP管理系統替代現有的區域網辦公軟體，完善原先系統的不足，增加先進的客戶關懷系統（CRM），並希望通過流程的改進進一步提升管理水平，實現信息高效無障礙的共享，和直營店與公司網路數據的實時同步。

老字型大小是經過市場殘酷考驗而生存下來精英企業，他們以良好的口碑、上乘的質量和特色的服務被人們所擁戴。但目前國內市場的深刻變革對企業適應環境能力提出了嚴峻的考驗。老字型大小不能坐以待斃，將頭扎到沙子里，而必須積極應對，適應變化。只有這樣才能不被市場所淘汰，而內聯升在這方面為我們做出了榜樣，這是與老字型大小掌門人的遠見和魄力密不可分的。

內聯升網站：www.nls1853.com
內聯升博客：nlsxy.blog.com.cn

⑺ 北京的老字型大小如何提升顧客忠誠度

根據《「中華老字型大小」認定規范(試行)》的定義，中華老字型大小是指「歷史悠久，擁有世代傳承的產品、技藝或服務，具有鮮明的中華民族傳統文化背景和深厚的文化底蘊，取得社會廣泛認同，形成良好信譽的品牌。」我國擁有眾多的老字型大小企業，如全聚德、同仁堂、胡慶余堂、樓外樓等等，這些中華老字型大小往往都是傳承了獨特的產品、技藝或服務，具有中華民族特色和鮮明的地域文化特徵，具有歷史價值和文化價值。同時經過長時間的歷史檢驗，具有良好信譽，得到了廣泛的社會認同和贊譽，很多在國內外都享有盛譽。

但是，在當今經濟全球化的條件下，技術進步日新月異，市場競爭日趨激烈，許多中華老字型大小由於企業體制、管理經營等多種原因，不能適應市場發展，逐步喪失了可持續發展的能力。原內貿部曾於1990年認定了1600多家中華老字型大小企業，然而十幾年後，在這1600多家企業中，勉強維持的佔70%；長期虧損、面臨倒閉的佔20%；生產經營達到一定規模、效益良好的僅有10%。

目前，很多中華老字型大小生存發展困難的主要原因在於：一是歷史包袱比較重，企業體制不靈活。在我國幾十年的計劃經濟的發展過程中，大多數老字型大小都轉化成了國有企業，長期發展下來，一般都有比較多的退休人員，有些老字型大小企業的退休職工比在職職工還多，歷史包袱比較重。特別是機制不靈活，效率比較低。二是因循守舊，創新不足。很多老字型大小企業沒有及時以市場為導向進行技術創新、產品創新、服務創新，逐步喪失了競爭優勢，市場份額日趨縮減，導致生存困難。三是人才流失嚴重，缺乏高素質經營管理人才。人才流失是老字型大小面臨的直接生存發展威脅，由於很多老字型大小企業原來的職工文化水平普遍較低，而用人機制、分配機制的又不合理，導致外面的優秀人才不進來、而老字型大小原有的優秀人才流出去的現象，嚴重影響到老字型大小企業的發展。四是缺乏知識產權保護意識。很多中華老字型大小的商標在國內外被別的企業廣泛注冊，沒有較強的法律保護意識，結果在消費者心目中喪失了信譽，被假冒偽劣打垮。五是缺乏現代營銷意識。眾多的中國老字型大小企業經營管理者都有酒香不怕巷子深的觀念，認為只要產品好，質量好，而且有一定的老字型大小品牌效應，就不在乎市場營銷的作用。所以一般不太注意推銷自己的產品和宣傳自己品牌，結果被競爭對手超越，生存空間變小。在傳媒如此發達的市場經濟條件下，在消費者注重品牌消費的時代，沒有現代營銷意識，不宣傳自己、不推銷自己，很容易逐步被淘汰。

政府部門已經開始高度重視中華老字型大小企業的生存發展，如商務部在新形勢下大力開展「振興老字型大小工程」，不僅是實施品牌戰略、促進民族企業發展、擴大消費需求的重要舉措，也是弘揚民族商業文化、開展誠信興商、推動特色經濟發展的一項戰略任務，具有重要的現實意義。政府的重視和推動為老字型大小的發展創造了良好的環境。

但是，老字型大小品牌的持續發展和做強做大歸根到底是企業的自身行為，是市場優勝劣汰選擇的結果。所以，老字型大小的發揚光大關鍵還是要依靠企業自己面向市場、推陳出新，創新經營發展理念，同時保持自己誠信的商譽和商業秘密，在市場競爭中生存發展。在我國有少數一批老字型大小及時適應形勢，創新發展，使老字型大小發揚光大，總結這些老字型大小的發展經驗，關鍵是要做好以下幾個方面：

一、建立起適應市場經濟的現代企業制度

我國眾多老字型大小的生存危機的根本原因就在於沒有建立起現代企業制度，而向現代企業制度靠近的老字型大小企業往往都獲得了高速發展。現代企業制度是指產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學的現代公司制度。它主要由三個部分組成:第一，法人財產制度。第二，有限責任制度。第三，科學的組織和管理制度。現代企業制度使所有權與經營權的分離建立在公司法和公司章程的基礎之上，公司各行為主體的權、責、利由法律和章程明確規定，使產權清晰。國家與企業之間產權邊界是明確的，這可以真正實現政企分開、兩權分離。有限責任制度是人類制度文明的優秀成果，它對出資者和經營者都有利，對投資者來說，它減少了投資風險，增大了獲利機會；對經營者來說，可以放開手腳，獨立自主經營、自負盈虧。

老字型大小要持續發展，就必須逐步建立現代企業制度，把優秀傳統與現代企業機制、管理方法結合起來，使老字型大小變為以先進的現代企業制度基礎的老字型大小品牌企業，以適應市場競爭。例如1996年，胡慶余堂因種種原因當年虧損700多萬元，負債近1億元。當年10月，胡慶余堂加入青春寶集團使企業制度改變後，此後3年，胡慶余堂利潤年遞增率均超過100%。建立於1938年的新華書店於2004年通過改制用民營和外國資本拯救新華書店也是經典案例之一。新華書店總店與人民出版社等7家國有出版單位、北京博恆投資有限公司等2家國內有限責任公司，以及英國派可多投資有限公司將共同組建新華出版物流通有限公司，投資總額和注冊資本3億元，中方投資占總額的73%。該公司經營范圍為國內版的圖書、報紙、期刊和電子出版物的批發零售業務(不含港澳台版)，經營期限為30年。新華書店改製成功地獲得了新發展。

所以，我國老字型大小要長久持續的發展，和其他企業一樣，關鍵是要確立現代企業制度。從目前的成功經驗來看，主要是在產權上實行股份制或者引進新的投資者，在管理經營上引進高級管理人才或者引進管理方。

二、進行市場營銷模式創新

老字型大小在市場營銷上不能因循守舊，要進行創新才能迅速發展。「酒香也怕巷子深」，老字型大小要善於運用多種方式，加大市場營銷力度，擴大品牌的影響力。例如以粽子聞名的老字型大小五芳齋，積極在粽子文化上做文章，通過主辦粽子節等活動擴大品牌的影響力，同時通過建立連鎖店和進入超市等多種渠道進行銷售，擴大了產品的市場，2005年僅粽子的銷售收入就達1.5億元。還有如紹興塔牌黃酒與日本清酒企業強強聯合，迅速開拓市場就是成功案例。紹興塔牌黃酒佔領了日本40%的黃酒市場，在黃酒出口量中保持年年第一，其營銷秘訣在於採取了靈活的模式，通過與日本最大的清酒企業合作，利用其完備的營銷渠道成功地快速進入了日本市場。近年來，塔牌黃酒為了積極開拓國內市場，與全聚德結成合作夥伴，採用品牌聯盟的方式，使消費者在全聚德店就能喝到正宗塔牌紹興酒，強強聯合、優勢互補，取得了良好的效果。

同時，在信息發達的現代社會，當今市場的「注意力經濟」特徵非常明顯，為老字型大小企業創新市場營銷方法來快速擴張品牌和提高銷售創造了條件。如2005年，蒙牛與湖南衛視合作，在全國上演了一幕幕超級女生的娛樂節目，蒙牛與超女的廣告開始席捲全國，蒙牛這次湖南衛視的總資金投入達3000多萬元，但當年的蒙牛奶產品營銷達到了空前高漲，蒙牛的超級女聲取得了輝煌的成功，2004年蒙牛酸酸乳的銷售是8億元，通過與『超級女聲』的整合營銷，蒙牛酸酸乳的銷量2005年突破30億，實現300%以上的增長。蒙牛酸酸乳與超級女生的結合就是典型的營銷模式和傳播方式創新的成功案例，蒙牛集團實現了快速擴張品牌、提升銷售額的品牌塑造戰略。蒙牛作為一個新興的企業可以通過營銷模式的創新獲得發展，老字型大小企業同樣可以借鑒蒙牛的經驗，可以考慮把以產品為核心進行營銷的模式轉變為以傳播為核心進行營銷的模式，實現快速擴張老字型大小品牌的戰略。

三、進行技術、產品創新

自從我國加入WTO以來，市場競爭加劇，國際市場國內化、國內市場國際化，而且早就已經由賣方市場轉變化為買方市場，使老字型大小企業生存發展面臨更大風險和壓力。科學技術在生產中的廣泛應用使產品趨向高新化。市場是在不斷變化的，消費者的觀念也在變化。老字型大小隻有不斷進行技術創新，提高產品質量，同時不斷推出新產品才能贏得更多消費者，才能在競爭中取得優勢。例如同仁堂把高新技術運用到中葯製造中就取得了良好經濟效益，同仁堂在致力於傳統中葯現代化的同時，引進國外先進的脂質體技術，改進現有傳統中葯產品，逐步實現中葯現代化、國際化。生產了20個劑型、200多個品種的中成葯，並有豐富的已開發新產品和在開發新產品的儲備。近年來，根據市場需求和變化，同仁堂進一步提高了產品科技含量，注重二次科研，採用無糖製作、全提取濃縮丸技術和片劑薄膜包衣、大孔樹脂吸收、噴霧乾燥、流化床造粒、全提取濃縮、超微粉碎等新工藝、新技術，推出無糖感冒清熱顆粒、六味地黃濃縮丸、抗感泡騰片、多種薄膜包衣片、片劑、軟膠囊劑型等新產品，擁有先進的片劑、軟膠囊、濃縮丸、蜜丸、顆粒、沖劑生產線，以滿足患者的不同需求，同仁堂的技術創新不但推動了自己的快速發展，而且使我國整個中葯行業不斷發揚光大。

技術創新能夠贏得市場，產品創新同樣也能贏得市場。老字型大小王寶和就是通過產品創新贏得市場的經典案例。首先，是酒的創新。主要體現在品種、包裝和功能上。1994年，王寶和酒廠推出了三年陳紹興酒、五年陳花雕酒、特製加飯等六個品種的王寶和老酒，為上海的黃酒市場注入了活力，並被評為「上海最受消費者喜愛的商品」。1999年，推出了三色新包裝的王寶和老酒：紅色喜慶酒、黃色蟹宴酒、黑色貢品酒。為順應「飲食講究營養」的潮流，2004年8月，酒廠採用五年和十年紹興陳酒為基酒，輔以烏梅、枸杞等天然原料浸制，生產出了具有保健功能的「王寶和」上海老酒，受到了消費者的青睞，供不應求。其次，是蟹宴的創新。主要是對蟹菜的創新。在原來清水大河蟹可現揀、現買、現燒、現吃的基礎上，王寶和酒家於1979年10月創設了菊花蟹宴，讓顧客品嘗到成桌的蟹菜。此後，王寶和酒家和王寶和大酒店的蟹宴在市場競爭中力爭以「新」取勝，做到蟹菜花色年年翻新。歷年來推出的新品種己不下數百種，有「鳳衣蟹卷」、「蟹粉菜膽」、「蟹粉魚盒」和「菊花對蟹」等。這些產品創新獲得了消費者的喜愛，適應了市場需求，在競爭中占據了有利位置。

四、進行服務創新

服務是產品延伸。在產品質量、性能、價格趨同的行業，尤其是對老字型大小企業來說，更要重視「服務」延伸產品附加價值的功能，通過服務創新建立忠誠度高的消費者群體和樹立良好的企業形象。服務創新是企業市場創新的重要組成部分。所謂服務創新是一切能增加產品附加值來便利消費者的新舉措，如服務項目的增加，服務態度的改善、服務設施的改進、及服務方式的推陳出新等。隨著消費水平的提高，消費的需求將日益多樣化，高檔化。這就要求企業對消費者的服務方面應該不斷創新，向消費者提供更多更好的附加利益，以創造企業經營特色，創造消費者消費需求，企業必須適應這種要求，為消費者提供優質服務，這不僅能增強其市場競爭力，還能夠贏得較高的服務效益。例如，清朝乾隆九年(公元1744年)就在紹興建立的王寶和，歷經兩個多世紀的發展從紹興的小酒坊到上海國際知名的餐飲品牌，在「創新」上下功夫貫穿了王寶和品牌發展的整個軌跡。王寶和不斷地進行服務創新、逐步提升能級。王寶和的服務創新主要是指把服務提高到「人性化」的層面，從而提升王寶和的服務品牌。王寶和酒家的傳統服務項目，主要有送酒上門、為堂吃顧客提供方便等。如今，王寶和酒家仍努力做到優質服務。逢年過節或對情況特殊的顧客，買酒數量多，也實行送貨上門。王寶和在蟹宴期間，還可以為賓客剝蟹肉。尤其值得一提的是，熱情地為行動不便的殘疾人上門烹飪蟹菜。正因為王寶和貫徹了「一切以顧客為關注焦點」的服務理念，不斷進行服務創新，所以取得了經濟、社會效益雙豐收。

面對更加激烈的市場競爭，老字型大小企業更加應該樹立服務顧客的觀念，建立更加完善的服務制度，不斷推出新的服務項目，提高服務質量，不斷進行服務創新，以促進老字型大小企業的發展。

五、重整資源推動發展

很多老字型大小面臨困境在於沒有能夠認清自身資源，沒能夠對自身資源進行重新統籌規劃，結果資源利用效率低下，導致發展緩慢，乃至消亡。重整資源獲得快速發展的一個經典案例就是「資產置換-打造旗艦-輸出管理」的錦江模式。

「錦江」是個有著70年歷史的上海自主品牌，2003年6月，上海市委市政府決定，把原錦江、新亞兩大集團重組為錦江國際集團，並提出了「聚合、聚變」，做響錦江品牌的戰略思路。

錦江國際採取了「以退促進」的擴張戰略。當時錦江國際在上海一地的酒店達42家，占總量的40%。盤活部分本地存量資產，就能激活外埠市場增量，拓展錦江品牌在全國的擴張力。2004年，錦江國際開始了一系列的「資產置換」行動，適量出售滬上酒店，騰出近10億資金收購外埠高星級酒店，從昆明錦華酒店到武漢建銀酒店，逐一收購，逐一打造成「錦江」品牌的旗艦酒店。通過「資產置換-打造旗艦-輸出管理」，錦江國際開創了「品牌驅動」型的擴張新模式，迅速席捲中國，北方、南方、西南、西北、華中、華東等區域性酒店管理公司逐一組建。短短三年，「錦江」麾下的酒店，已從105家增至208家，覆蓋全國60個城市；錦江國際集團在世界酒店集團300強中的排名從兩年前的第47位升至第29位，超過香格里拉酒店集團、日本王子酒店集團等，穩居亞洲酒店集團第一；世界品牌大會評估「錦江」品牌價值為114億元人民幣。

錦江快速擴張的模式說明：只要老字型大小對所屬資源進行統籌規劃，合理利用，就有機會激活企業，獲得迅速發展。

六、善於運用老字型大小品牌的無形資產價值

老字型大小的形成是消費者長期以來對其產品和服務的質量和信譽信任的積累。老字型大小品牌具有較大的無形資產，要善於利用老字型大小品牌價值進一步推動老字型大小的發展。以品牌輸出實現滾動發展的恆源祥模式就是值得借鑒的案例。

老字型大小企業恆源祥以企業品牌的無形資產為紐帶，與有潛力但效益不好的工廠組建戰略聯盟，通過「連品牌、連形象、連投入、連特色、連管理，鎖經營理念」五連一鎖的特許經營方式，建立起強大的營銷網路，實現「設計市場、策劃市場、管理市場、擁有市場」的整合效應，使加盟企業在恆源祥品牌的旗幟下，形成強大的市場競爭力。

恆源祥自己獨特的品牌經營模式被業界譽為「中國的耐克」。他們的共同點在於把「製造」變成「品牌」：耐克公司沒有一條自己的製鞋生產線，它的耐克鞋全部是委託加工。恆源祥以品牌的無形資產「待價而沽」尋求盟友。它的經營策略是：不花一分錢買地、蓋廠房、買設備，只以無形資產為紐帶，帶動有形資產組建戰略聯盟，建立利益共享機制。

恆源祥用無形資產帶來企業資本的擴大，走出了利用老字型大小品牌價值經營的成功之路。

七、與時俱進豐富老字型大小品牌的文化內涵

文化內涵是品牌的「靈魂」。近些年來，品牌作為顯而易見的文化現象和重要文化的載體，越來越引起企業家、經營者、消費者的重視。一方面，一些新穎的觀念已經成為越來越多的廠家、商家、企業家、經營者們的共識。具有文化的觀念如「品牌的一半是文化」、「我們賣的不是產品，而是文化」、「產品是暫時的，文化是永恆的」等等；另一方面，對於消費者來說，他們在購買那些名牌產品時，已經不再是單純地購買產品，更看重的是品牌文化帶來的心理、精神的滿足。可見，在現代社會中，優秀的文化內涵是形成卓越品牌不可缺少的元素。

通過對我國大量老字型大小品牌企業的調查采訪，可以看出：老字型大小品牌不僅僅只是單純的優質產品和良好信譽的概念，而且是蘊含著豐富的歷史文化內涵，所以，隨著時代的變遷，也要不斷豐富充實老字型大小品牌的文化內涵。優秀的品牌和文化有著不解之緣，如青島啤酒通過對消費者的大量調查得出「我爸爸喝的啤酒不是我喝的啤酒」的觀點，隨著時代的變遷，老一代的口味和青年一代的口味都是不同的，在創新新產品的同時，青島啤酒提出了以「激情成就夢想」作為新時期的品牌主張，口號鮮活，時代感強，進一步與時俱進地豐富了青島啤酒的文化內涵，對於吸引年輕一代的啤酒消費者具有很強的文化感染力。

八、積極主動進行品牌自我保護

我國很多企業缺乏品牌保護意識和法律意識，近年來，老字型大小紛紛被搶注的事情時有發生，主要是因為老字型大小經營者缺乏商標和知識產權保護意識，進而造成品牌無形資產受損。我國老字型大小企業在發展過程中必須注重加強品牌的自我保護意識，如進行品牌立體保護的冠生園模式就值得學習。為了保護著名品牌商標「大白兔」奶糖，冠生園(集團)有限公司先後注冊了大花兔、大黑兔、大灰兔等一系列與「大白兔」相關的兔系商標，對大白兔商標這個著名品牌進行了立體式商標保護。

同時，老字型大小也要注重網上的品牌保護，要進行網址的注冊和保護。隨著網路在各行業中的全面應用，企業的品牌保護也呈現出多樣化的趨勢，網路品牌的巨大價值正在逐漸顯露，品牌保護也就包含了對網路品牌與實際品牌進行統一保護的雙重性。目前很多企業缺乏對在網路上保護品牌重要性的認識，多年苦心經營而成的知名品牌，被人在網上搶注和無償使用，甚至還要向搶注者支付大量金錢，給企業造成了巨大的經濟損失。所以，老字型大小品牌的保護要在網上網下全方位展開。

綜上所述，中華老字型大小首先從根本上向現代企業制度靠攏，在技術、產品、服務、營銷上不斷創新，善於運用品牌的價值，隨著時代變化不斷豐富老字型大小品牌的文化內涵，並充分注重保護老字型大小品牌，中華老字型大小就能獲得長足發展，進一步發揚光大
http://www.ce.cn/cysc/main/jtfzspsy/shwll/200611/21/t20061121_9519854.shtml

⑻ 內聯升的歷史

百年老店內聯升
來源：古都北京的民俗與旅遊 作者： 時間： [2006年5月16日]

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「內聯升」這個字型大小，文雅而又響亮，人一看就知道與在「大內」連升三級有關。「升」字和穿鞋又有關系，確實是一個吉利的好字型大小。

內聯升鞋店開業於清咸豐三年（公元1853 年），至今已有140 余年的歷史，是北京名符其實的老字型大小，名字型大小。據說內聯升是河北武清縣趙廷籌集資開辦的，趙廷籌青年時代曾在北京一家製鞋作坊學徒，出師後，與一位姓丁的財東其同集資白銀18000 兩，在當時較繁華的東江米巷（後來的東交民巷）開業。採取前店、後廠，自產、自銷的經營方式。

當時，內聯升的朋務對象是達官顯貴的「官老爺。」趙廷籌認為，要想掙大錢，心須在那些「坐轎」人身上打算盤，在抬轎子的身上再盤算，也摳不出一個元寶來。所謂「塵轎」，指的是頭上翎頂輝煌，身穿補褂，腳登粉底朝靴的人，這也就決定了內聯升經營品種主要是朝靴。官老爺們有錢有勢，生活優越，穿著華貴，要求苛刻，要想取信這些人，其產品首先要工精料細，穿著舒適，須在產品質量上狠下功夫。所以，靴面選用南京特產的上等貢緞，緞面厚實，色澤黑亮，不起毛茬。靴底用上好的整白布打袼褙，要求壓平綳緊，骨力平正，厚薄一致。納底時，選用產自溫州的上等麻繩，要求麻繩粗、錐鋌細、針腳齊、拉力大、勒得緊，針碼勻，靴底每平方寸要納81 針以上。納成後還要放到沸水中浸泡，泡勻後再以棉被包嚴熱悶，悶軟後再捶平、整形、曬干。這樣幾道工序制出來的靴底稱為「干層底」，堅固耐磨、不易走樣。

內聯升的經營者還挖空心思，通過各種關系收集王公貴族和知名的京官、外官、顯官的靴鞋尺寸、樣式、及其特殊喜好，編成「履中備載」，不僅使這些「高貴」的主顧免去往返選購的麻煩，同時又為當時官場中希榮求寵，拍馬鑽營者提供了晉見上司的敲門磚。內聯升開業不久，即名聲大振。

民國後，朝靴已無人穿用，內聯升的服務對象和經營品種都須轉向。由於主顧們已不在皇宮附近，於是便遷到前門外廊房頭條營業。因為內聯升早有一套精良的製鞋工藝，鞋底、鞋幫的製作離不開「納、躺、緝、縫」，特別是鞋底製法與眾不同，早有名氣，因而轉向中能發揮優勢，改制便鞋。鞋面除用緞制外，又增加進口「禮服呢」鞋面，鞋裡則用進口的「亞細亞」牌漂白布，細軟耐磨。鞋底比朝靴底約減薄一半，但仍採用原來工藝。內聯升的「千層底」也因此深為用戶稱譽。為冬季老年人禦寒，還增添了緞面盤雲頭的「老頭兒樂」，使老年人穿著舒適暖和，美觀大方，深得顧客喜愛。此外還為搬運工人和建築工人設計製作了「納幫趿鞋」，硬中有軟，彈性好，穿著舒適，特別結實，幹活時穿用，不怕石頭、鐵塊磕碰。

公私合營後，內聯升遷至大柵欄內。由於業務發展需要，80 年代擴建了營業樓。比原來擴大了5 倍，並打破了只經營布鞋的老框框。新營業樓薈萃全國各省市名特優新產品，約2000 多個花色品種，在三樓還特設了婚禮鞋帽服裝部。它已成為全國老字中最大的一家「齊全鞋店」。

⑼ 內聯升的品牌介紹

北京內聯升鞋業有限公司，總店坐落在繁華的前門大柵欄商業街34號，以生產製作千層底布鞋而聞名中外，是目前國內規模最大的手工製作布鞋的生產企業，銷售形式零售兼批發，企業性質為股份制企業。注冊商標「內聯升」為郭沫若手書體。公司總店於1988年在原址翻建了營業樓，營業面積一千七百多平米，外觀具有清代的建築風格，黃瓦紅柱，描金彩繪，金碧輝煌，古色古香，內部裝飾均顯民族特色，店堂宮燈懸掛，貨架仿古逼真。
運用21世紀的模式經營並管理公司目，建有企業ERP系統，實現了生產製造、分銷零售、財務管理、數據分析、電子商務等方面的信息化管理。通過公司的網站，隨時接收傳遞公司與分店和加盟商的經營、產品等方面的信息，可以實現資源共享。顧客可以通過內聯升B2C尚履商城或天貓旗艦店網購商品，也可通過新浪微博或騰訊微信與 內聯升管理層進行互動交流。 內聯升正在成為中華老字型大小利用信息技術實現文化變革的新領軍品牌。 2002年通過ISO 9001國際質量體系認證。2008年，通過ISO14001環境管理體系認證，促進企業節能降耗，加強環境保護與管理，保證了產品的綠色健康。內聯升是中國布鞋行業國家標准起草單位，千層底布鞋、毛布底布鞋分別取得專利證書。自產鞋的花色品種3000餘種，形成了全方位的產品結構，以中高檔消費群體為主，男女童均是我們的目標顧客。本店銷售主要以特色經營為主，突出自產品的傳統特色，突出百年老店濃厚的商業文化氛圍和經營的個性化，共有分店、專櫃（點）近百家。
「內聯升」這三個字既是個字型大小，同時又是一個品牌。深入思考「內聯升」的產品百年不衰的原因靠的是產品的質量和良好的服務。早年間，《履中備載》是中國最早的客戶關系管理檔案，已被編入北大光華管理學院MBA課程案例庫。如今，服務對象變成了普通百姓，但「以誠相待、童叟無欺」的經營理念卻保持至今。 「內」-指大內宮廷；
「聯升」-示意顧客穿上此店製作的朝靴，可以在宮廷官運亨通，連升三級。
過去老北京人諞富有句口頭禪：頭頂馬聚源，腳踩內聯升，身穿八大祥，腰纏四大恆。這里說的「腳踩內聯升」，是說能穿上內聯升做的鞋，是對身份的一種炫耀。
內聯升是趙廷於清朝咸豐三年（1853年）創辦的。 內聯升創建於清咸豐三年（公元1853年），創始人趙廷是天津武清縣人。他早年在一家鞋作坊學得一手製鞋技術，又積累了一定的管理經驗。後來，由京城一位達官丁大將軍出資千兩白銀入股，資助趙廷開辦鞋店。當時，趙廷根據北京製鞋業的狀況，認為北京製作朝靴的專業鞋店很少，於是決定辦個朝靴店。打坐轎人的主意，為皇親國戚、朝廷文武百官製作朝靴。「內聯升」——「內」指大內即宮廷，「聯升」示意顧客穿上此店製作的朝靴，可以在朝廷官運亨通，連升三級。
內聯升以製作朝靴起家，鞋底厚達32層。特色產品「千層底」鞋底每平方寸用麻繩納81-100針，針碼分布均勻。產品全部手工製作。內聯升對來店做鞋的文武官員的靴鞋尺寸、式樣等都逐一登記在冊，如再次買鞋，只要派人告知，便可根據資料按要求迅速做好送去。同時，也為下級官員晉見朝官送禮提供了方便。一本詳錄京城王公貴族製鞋尺寸、愛好式樣的《履中備載》由此而生。如今，鞋店的主要服務對象是普通百姓，但仍堅持對畸形或有特殊需要的予以定做，並可保留其鞋的尺寸及要求，滿足顧客的要求。

⑽ 北京內聯升鞋業有限公司的歷史變遷

在歷史變遷中不斷修補老字型大小傳統
大柵欄是北京老字型大小的雲集之地，鑽進這里的胡同時，需要仰著脖子，因為路兩旁的老字型大小大多樓宇高聳，不仰視很難看到店名，這樣仰視著走出約200米，就能看到內聯升的招牌。
現在的內聯升共有四層，一、二層是營業廳，三層是銷售部，四層是辦公室。一至三層每層都懸著一塊匾，一層是張愛萍將軍題寫的店名，二層是郭沫若題寫的店名，三層是趙朴初贊譽內聯升的「步履輕盈」4個字。
創辦後因戰亂幾次搬遷
一位叫趙廷的天津人早在清咸豐三年(1853)就瞄準了北京的鞋市場，他原來曾在一家作坊學得一手製鞋的好技術，還積累了一定的管理經驗，精明地分析出當時北京製鞋業市場中朝靴店的缺乏，於是決定開店，專為皇親國戚文武百官製作朝靴，內聯升由此創辦。
店址最初選在了東江米巷(今東交民巷)。1853年的東江米巷，還沒有發展成使館區，但亦不是尋常店鋪可以駐足之地。自明朝以來，朝廷就在此設置禮部、鴻臚寺和會同館，負責接待前來朝貢的外國使節，內聯升能在此立足，多是借了朝中達官的蔭庇。
內聯升在東江米巷一待就是47年，直至l 900年八國聯軍入侵，東江米巷被焚，內聯升在這次戰火中也被毀於一旦。趙廷為了恢復內聯升而四處奔走、籌措資金，最終選址奶子府。
在奶子府重新開業不到兩年，袁世凱北京兵變，內聯升在這次動亂中被搶劫一空。遭此打擊的趙廷不久後去世，其子趙雲書子承父業，將內聯升搬到了廊房頭條，在勸業場外租了個門面。從這次開始，內聯升打破了前店後廠的傳統，將鞋作坊設在了距離廊房頭條不遠的北火扇胡同。
1956年，公私合營開始，內聯升又遷址到大柵欄街。其原址據說是同仁堂樂家老鋪的所在地。
竭力恢復原有老字型大小傳統
1956年內聯升搬遷到大柵欄時，還只是一個一層的小門面，1988年擴建成現在的四層。因為只是在原址上加高，並沒有加寬，所以大門稍嫌狹小。