① 求問在市場營銷中，定價策略和促銷策略哪個更重要
定價策略更重要 因為產品需要賣出，且想要賣的更好的話，就必須定製一個合理可行的定版價策略來實施運營定權價策略要考慮的問題有很多，首先要確定定價目標，其次要估計產品在市場的銷售潛量，然後就是要分析競爭對手的反應，之後要預測市場佔有率，最後選擇合適的市場定價策略。
促銷策略雖然在市場營銷中也很重要，但促銷測了應該是在定價策略的基礎上來定製的。畢竟我們在做促銷時應該根據商品的盈利情況來分析促銷方案的，前提就是要有一個合理的價位
我正在學習中，以上是我個人的獨自見解，希望能對你有所幫助。
祝你好運喲
② 在市場營銷角度上，招徠定價策略具有什麼特點
這是一種有意將商品按低於市場平均價格的價格出售來招攬吸引消費者的定價策略。如商品大減價、大拍賣、清倉處理等，由於價格明顯低於市場上其他同類商品，因而顧客盈門。這種策略一般是對部分商品降價，從而帶動其他商品的銷售。比如一些大型超市將特定的商品以低價出售，作為宣傳來吸引消費者。
③ 市場營銷4p的重要性是
4P包括：產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）
重要性：
為企業的營銷策劃提供了一個有用的框架。可以說企業的一切營銷動作都是在圍繞著「營銷四P」進行，也就是將：產品、價格、渠道、促銷。通過將四者的結合、協調發展，從而提高企業的市場份額，達到最終獲利的目的。盡管說事物都是在不斷發展、創新，從營銷4P到營銷6P，乃至營銷4C。但是營銷的根本核心是萬變不離其宗，企業運作最基本的核心離不開營銷4P。可以脫離了營銷4P，企業無從談起經營，更無從談起「獲利」。
企業無論是在提升可控銷量過程中，還是在產品上市推廣的過程中。都可以從營銷4P的四個方面來考慮，只是企業應根據自身產品處於產品壽命周期中的不同階段，進行重點的投入。比如：新產品的投入期①產品：除了對本品與競品進行充分的優、劣勢產品對比分析外，更應注重加強產品上市階段的產品訴求點的宣傳。
②價格的准確定位，找准產品市場空擋。鎖定目標消費群體③通路：新產品上市階段需要加強銷售網路的建立，而且還要考慮到各級通路成員的合理利潤分配問題④促銷：上市前期促銷支持，促銷的具體形式、促銷力度；後期的促銷的跟進。產品形成二次回轉後的促銷的具體形式、促銷力度。
④ 市場定位在市場營銷中的重要性
市場定位，是指在目標市場中為產品找到一個與其它競爭產品相比，具有明確、獨特而又恰當的位置。也就是說，市場定位要根據所選定目標市場上的競爭者產品所處的為止和企業自身條件，從各方面為企業和產品創造一定的特色，塑造並樹立一定的市場形象，一求在目標顧客信中形成一種特殊的偏愛。
市場定位在營銷中佔有舉足輕重的地位，它往往是產品營銷的第一步。在如今的商業市場中，可以說，沒有市場定位，就沒有營銷。它在營銷中的重要性主要體現在三個方面：
第一，如今人們的購買和消費越來越注重個性，從而對產品的需求存在很大差異性，因此，任何一家企業由於受資源和資金的限制，都不可能滿足所有購買者的需要，而只能滿足某一部分消費者的需求。因此，企業首先必須確定為哪一部分人服務，也就是說，要確定具體的服務對象。如果企業的服務對象選擇不當，那麼企業的產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等制定得再科學，也難以取得營銷的成功。不要企圖用一件產品滿足所有消費者的需求，這樣的定位就是沒有定位；沒有定位，任何營銷策略也都成了無本之木。
第二，由於人的慾望是無止境的，需求是多樣的，因此，任何企業，包括規模最大的企業也不可能滿足購買者的全部需要，而只能滿足其一部分需要。為此，企業必須確定滿足人們的何種需要。也就是說，要確定企業的事業領域。如果一個企業對自己的經營領域定位過窄或過寬，不僅會對企業的經營發展造成負面影響，也會給人們的認識造成混亂。特別在多元化的決策中，市場定位尤其顯得重要，甚至與企業的存亡休戚相關。
第三，任何企業都有自己的長處和短處、優勢和劣勢，准確的市場定位有助於企業揚長避短、發揮優勢，從而在競爭中取勝。如果沒有明確的定位，識別優勢與劣勢，在市場上盲目出擊，極有可能導致營銷失敗。
總之，市場定位是整個營銷工作的第一步。它是"綱"，定位準確才能"綱舉目張"；它是"杠桿"，定位準確才能"事半功倍"。
⑤ 為什麼說市場營銷的焦點在於定價策略
因為定價策略：
一個是按照產品本身的成本和預期利潤來組價
二是參考相應產品的市價
⑥ 「定價的目的不只是收回成本，更重要的是獲得顧客觀念上的價值」怎麼理解用市場營銷中定價策略來回答
定價策略是你對產品定價應根據市場的情況作出判斷，這需要具備一些基本條件、知識專和對市場的調查摸底屬，並不是盲目的對產品定價，個人看法要從以下幾方面著手。
1你對自身經營產品的了解
這是基本需要具備的知識，不用多做解釋。
2顧客群體的范疇
根據產品所應對的顧客范圍做出區分，如性別、年齡段、收入高低、消費層次等進行區分。
3經營區域的現狀
就是要對市場飽和狀況，自身和各商家競爭能力的大小。地理位置的差異作出判斷。
4經營策略的擬定
如你是採取打折經營還是明碼標價的經營模式等。這需要參考自身素質能力，例如口才，正所謂無奸不商這需要要有見人說人話見鬼說鬼話的應對技巧，這可以提高產品的市場價格定位，以獲得更大的價值空間。
可能不夠完善，僅供參考。
⑦ 市場營銷學中的定價的基本策略是哪些
定價基本策略，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。
定價策略主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。
（一）成本導向定價法
以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。
1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。
2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。
3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。
4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。
（二）競爭導向定價法
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法。在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。
（三）顧客導向定價法
現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，並在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱「市場導向定價法」、「需求導向定價法。需求導向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。
1、理解價值定價法。所謂「理解價值」，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。理解價值定價法是指企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。
2、需求差異定價法。所謂需求差異定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。
3、逆向定價法。這種定價方法主要不是考慮產品成本，而重點考慮需求狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。逆向定價法的特點是：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。