制葯業市場營銷現狀及發展

① 醫葯類市場營銷專業學生的就業前景

呵呵，我也是葯大畢業，第一，如果你本科出來的話，一般都是做醫葯代表，做銷售的，要經常出差，不過做得好，能賺大錢的。

② 求一篇關於「醫葯市場營銷論文」1200-1500字就可以了

新時期醫葯市場營銷的分析
摘要本文首先討論了營銷戰略計劃與實施，接著分析了營銷渠道狹窄、物流服務和管理，最後研究了緩解策略因此本文具有深刻的理論意
義和廣泛的實際應用。
關性詞醫葯;市場營銷;醫葯幣場營銷;營銷戰略計劃;營銷渠道
1
1.營銷戰略計劃與實施
隨著我國經濟由計劃經濟向市場經濟的轉
型，市場營銷觀念的確立，醫葯營銷方式也發
生了由計劃產銷到根據市場需求產銷的根本性
改變。然而，大多數企業尚處干市場營銷活動
無戰略階段，或者僅僅局限於廣告策劃和促銷
策劃，沒有一套系統的市場營銷戰略。
首先，由於我們的新葯創新能力弱，使大
部分企業依靠仿製開發新產品，加以新葯審批
制度中存在的漏洞造成了新葯開發中的「高水
平重復」現象，同一個產品最多有上百家企業
生產銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要
原因。第二，渠道建設混亂。當前我國大部分
醫葯企業還在應用依靠廣告建網路、不規范的
代理買斷經營，這些方式雖然在一定的歷史時
期發揮了一定的作用，但在當前經濟現狀下已
逐漸暴露出其自身的弊端。不規范的代理買斷
經營給企業造成大量的應收賬款、使企業造成
不該有的市場空白等等。第三，營銷手段簡單
且不規范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等
營銷方法打市場。廣告的「惡補」造成很多企
業的知名度與美譽度反向移動。國家對葯品廣
告的規范性措施的出台進一步限制了廣告的發
布，其對醫葯市場的影響將大大降低。帶金促
銷不僅違反了法律法規而且嚴重降低了醫學及
葯業的社會信譽度，給相關行業的發展帶來負
面影響。
總之，沒有必要的市場調研、缺乏創新的
產品、沒有正規的品牌宣傳、混亂的銷售通路
管理，因此可以說當前相當廠商沒有真正意義
上的醫葯營銷戰略。
2.曹銷梁道狹窄
國際營銷渠道主要由國內中間商和國外中
間商構成，生產企業可根據國外市場情況來
選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠
道，但傳統的貿易體制使得我國制葯企業難以
對渠道(國內外中間商)進行評價、選擇、調整
和管理。葯品生產企業的國際市場信息除了靠
分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是
靠自身的調研機構或委託目標市場國的調研機
構。多年來由於我國制葯企業對市場營銷的忽
視及誤解，因而對市場信急在現代市場營銷戰
略中的地位和作用普遍認識不足，更不用說國
際市場信息。我國絕大多數制葯企業沒有設立
專門的市場調研機構，按理來講，企業的銷售
部門應該通過其銷售網來獲取市場信白、，事
實上並不完全如此，即使是銷售部門，也只
是從事銷售業務，主要是完成預定的銷售額指
標。相當部分葯品生產企業的決策者仍習慣於
憑經驗和感覺辦事，常常因判斷失誤導致營銷
失敗。這類事情在國內時有發生，在國際營銷
中更是不勝枚舉。市場調研已成為國外大型跨
國制葯公司一種不可缺少的有效競爭武器，他
們不僅委託市場調研公司負責調查，自設市場
調研機構體制和運作機制也十分完善。我國制
葯企業在對國際市場及營銷環境不甚了解的情
況下，更應該重視和加強市場調研工作，這
是打開國際市場的一把「金鑰匙」。
3.物流服務和管理
物流服務和管理包括幾方面:即物流管
理、銷售服務、營銷制度和內部管理。現代的
市場競爭已經不只限於市場開發方面的競爭，
也體現在物流快捷和售後服務完善等方面。物
流管理就是在客戶需求時如何快捷安全的將商
品送到客戶手中，這需要企業在內部機制和網
絡等方面完善，以滿足客戶的需求。
售後服務的完善是穩固客戶的法寶，這
需要營銷員及時了解客戶是否需要企業配合做
什麼工作，提供充足的資料准備客戶隨時的需
求，營銷經理也要進行定期的拜訪，進一步加
強相互之間的業務聯系。
營銷制度必須適應市場發展規律，能更好
地開發和操作市場;內部管理要完善、順暢和
嚴格，以便保障市場開發成果。這兩個方面的
好壞決定了企業能否持續穩定的發展，也是企
業留住優秀營銷人才的關鍵。
4.緩解策略
即通過調整市場營銷組合來改善環境，以
緩解環境威脅的嚴重性。市場營銷組合是應付
競爭的有力手段，也是現代市場營銷理論中的
一個重要概念，出現於上個世紀60年代，其決
策思想大量汲取了二戰後新興的系統論、管理
科學的營養，同時也受益於發展的企業營銷實
踐活動，經過不斷完善和發展對市場營銷學做
出了巨大的理論貢獻。「4PS」是市場營銷組
合通俗經典的簡稱(Proct產品，Pric日介格，
plaee渠道，promotion促銷)。如何使企業的
產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略及
各基本策略所含內部可控變數協調一致，互相
補充，已成為企業一種模式化的決策方法。市
場營銷組合的作用在於力圖簡化企業的決策程
序，其過程實際上是一個邊理順、邊篩選的過
程。(l)產品決策。醫葯行業是高科技、高投
入、高風險、知識密集型行業，研發一種新葯
需要花費大量的經費投人，而我們現在還不可
能做到，因此絕大部分產品都是仿製產品，包
括生物技術葯品。新葯引進和技術轉讓成為改
進目前醫療水平的關鍵。這就需要把企業做大
做強，擁有雄厚資金基礎，開發擁有真正自主
知識產權的醫葯產品。許多國內強勢企業都在
做市場這篇大文章。如我省企業排名第三的哈
葯集團正在進行增資擴股活動，增資擴股完成
以後，哈葯集團資產將達到105億元左右。對
大多數醫葯企業來說可能會選擇通過調整市場
營銷組合策略來緩解壓力。醫葯行業產品種類
繁多，一般包括四大類:葯品、醫療器械、化
學制劑和玻璃儀器。每一大類下又分為若干小
類。企業在產品組合的寬度、長度、深度和關
聯性調整和優化組合時要依不同情況而定。可
供選擇的策略有:擴大產品組合;縮減產品組
合;產品延伸三種。如農村市場的潛在需求，
人口老齡化發展的趨勢等因素都會影響產品的
優化組合。因此，差別化的、具有吸引力的產
品組合，是醫葯市場營銷策略的基礎。(2)價格
決策。價格是消費者反應最敏銳的營銷變數。
成本對價格的影響是毋庸置疑的，但消費者仍
然重要得多，消費者真正看重的是「顧客讓渡
價值」。由干顧客在購買產品時，總是希望把
有關成本包括貨幣、時間、精神和體力等降到
最低限度，而同時又希望從中獲得更多的實際
利益，以使自己的需要得到最大限度的滿足。
因此，顧客在選購產品時，往往從價值與成本
兩個方面進行比較分析，從中選擇出價值最
高、成本最低，即顧客讓渡價值最大的產品作
為優先選購的對象。因此、定價時要考慮顧客
心目中產品或服務的正面感受價值。價格作為
一種營銷手段，也必定是競爭手段，還要充分
考慮競爭對手的策略。不同葯價要在目標市場
定位的基礎上進行優化，因為不同群體的需求
層次與需求偏好是有差異的。只有在一定的成
本和費用條件下，靈活運用價格策略，才能取
勝。(3)渠道決策。我國醫葯市場分銷渠道是個
薄弱環節，分銷公司規模小，技術落後，效率
極低，且地區化現象嚴重，關系成風，如不進
行改革，即使引進國外先進的物流管理配送系
統，分銷渠道的問題仍很難改善。醫葯生產企
業的營銷渠道設計、分銷企業的經營方式，都
必須隨著醫葯分銷市場格局的變化而改變。只
有生產企業的渠道策略和醫葯分銷企業的發展
趨勢相適應，才叮以有效防止些不適應市場
的現象產生。
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③ 市場營銷的國內外現狀

一、我國市場營銷的現狀:
1.人們對市場營銷有了初步的認識
2.經營觀念滯後，營銷理念不專明的情況還普遍存在屬
3.企業的品牌意識不強
4.市場營銷人員素質較低
5.市場營銷前景廣闊
市場營銷在我國可以說還是個新生事物，計劃經濟時代是沒有市場營銷的。隨著我國社會主義市場經濟體制不斷完善，市場營銷引導國民消費行為、指導國企生產活動的功能日益顯現，其重要性與日俱增。

④ 誰能提供一些我國葯品市場的現狀與發展趨勢的文章嗎

1、 葯品價格將持續大幅度下降。近期幾次統一的葯品降價政策已彰顯初象。隨著葯品價格的下調，勢必會擠壓中小醫葯企業葯品銷售所依賴的中間環節，從而使產品銷量和利潤均受到影響；據不完全統計，我國目前有將近60萬醫葯自由人和個人代理商，醫葯銷售依靠的中間環節均由利益鏈維系，當葯價不再虛高、產品毛利潤整體水平下降時，這些環節的利益必然受到影響，脆弱的銷售鏈必將斷裂。

2、 政府打擊商業賄賂、整治醫院腐敗和醫生職業道德敗壞的力度將更大，更徹底。廣大醫葯企業長期以來所依賴的狹義關系營銷手段將受到最大限度的打擊， 葯品在醫院終端的營銷模式必然要發生相應的變革，葯品銷售對醫生的依賴性將減小，這對廠商是一種極大的考驗。

3、 行業競爭將趨於規范。葯品招標采購將會更加集中、統一、透明、公開公正，具有成本價格優勢或產品領先優勢或品牌優勢的企業將會獲得較大競爭優勢，而沒有上述優勢僅靠關系制勝的現象將很少出現，此類企業也必將被市場淘汰。

4、 企業的競爭將真正意義上趨向於核心競爭能力的競爭。無論大、中、小型醫葯企業均勢如此，只有具有特點的企業才有可能獲得生存與更大的發展，這些特點具體體現在產品創新、營銷創新、管理創新和低成本價格優勢等方面。

5、 中、小醫葯企業將大量被收購、重組，淪為大企業的加工廠。截至2005年底，全國5071家葯品生產企業中有4210多家通過認證，單單上海葯品生產企業就有300多家，幾乎與美國一個國家相等。由於體制等原因，長期以來，醫葯市場的資源低效率現象比較嚴重，市場的進一步規范將使醫葯企業強而愈強、弱而愈弱，中小企業要麼是獲得了競爭能力快速成長，要麼是被大企業收購變為加工廠，要麼就是被無情地淘汰。2005年第三季度我國上市公司並購交易共有154起，金額總計175.5億元人民幣。其中，醫葯、生物行業的企業並購就佔了25起，金額累計15.2億元人民幣，分別佔比16%和8.66%。而在此之前的春、夏兩個季度中，上市公司醫葯、生物行業的並購 也有18起，累計金額達到19.48億元人民幣。分析人士指出，目前國內非醫葯上市公司大量涉足醫葯領域，外資也隨著入世不斷湧入。我國目前合資企業有1800多家， 世界排名前25位的制葯跨國公司有20家已進入了中國，我國醫葯高端市場基本上都被跨國企業及其在華投資企業所佔據。因此，資產重組可能是制葯企業適應新技術形勢唯一可選擇的道路。

6、 國家進一步鼓勵、推動醫葯領域的自主創新與技術跟進，新葯和科技含量高的葯品將占據市場制高點，產品更新速度加快，中小企業生產的普葯銷售將異常艱難。調查顯示，最近幾年，新葯的銷售額已佔城市醫院葯品銷售額的40％。在一些大城市的大醫院，進口葯竟佔50％以上，合資葯佔30％左右，普通葯品只佔20％以下。調查還顯示，進口葯、合資葯和新葯是賺錢的品種，多數普通葯品則是賠錢的品種。因此，多數中小企業把突圍的希望都寄託在新葯的研發與獲得上。到2007年，國際上多種高效新葯的產權保護將到期，具有技術含量的新葯和首仿葯將享受價格等方面的優惠政策，這為具有較強研發能力或研發合作能力的企業提供了很好的契機。

7、 醫院葯房託管的形式將被更廣泛的採用、醫葯分離的力度將進一步加大，醫葯商業企業對於醫葯工業企業將具有更大的話語權。南京市2006年衛生工作會議決定，對全市近200家的二級及二級以下醫療機構將試水「葯房託管」。在此之前，全國已有多數城市的數百家醫院採用了「葯房託管」的模式。隨著這種模式的成功運作與推廣，醫葯商業企業對於醫葯工業企業將具有更大的話語權，特別是象湖北九州通、安徽仁濟這樣的大型商業企業。生產企業對大型商業企業的依賴性會有所增加，同時醫葯商業企業對供貨商的選擇將更加嚴格、科學，沒有競爭優勢的生產企業將很難獲得與商業企業合作和平等合作的機會。

8、 大型醫葯商業物流企業與大型工業企業的聯合將會進一步加強加深，對市場的壟斷與覆蓋將加大。中小企業與大商業的合作更加不對等。

9、 醫葯企業的市場營銷與管理模式必須變革。當行業原有的渠道模式、價格利潤水平、終端條件等發生變化時，營銷策略與營銷模式必須隨之變化。

10、 醫葯市場的容量將有很大增加。 隨著醫療改革的開展和深入，合作醫療的推廣，廣大百姓特別是農村百姓的看病問題將相得到有效解決，人們有病即診、注重健康的意識將有所提高，醫葯市場的容量也會有很大的增加。單單前期農村合作醫療的基金就將有320多億的投入，再加上城市平價醫院的興起和國家醫保目錄產品的不斷完善，原有的醫葯潛在消費需求將變成實際的購行為。

11、 用於提高民眾生活質量和身體素質的健康食品市場容量將進一步增大。隨著人民收入水平和生活水平提高，特別是新農村的建設，人們對禮品和健康食品的購買、消費意識將有一定的提高，當保健食品在農村市場蔚然成風時，起市場潛力不可估量。

⑤ 醫葯行業的發展現狀

回顧中國醫葯行業這些年的發展情況，全國醫葯生產一直處於持續、穩定、快速發展階段。
2005年，醫葯行業實現累計工業總產值4459.44億元，比上年增加近1000億元，同比增長26.19%；實現工業增加值1475.17億元，同比增長17.5%；新產品產值621.91億元，同比增長23.58%。累計完成化學原料葯生產123.84萬噸，同比增長36.9%，實現中成葯生產75.89萬噸，同比增長11.6%。
2006年，醫葯行業實現累計工業總產值5536.9億元，同比增長18.43%；實現累計工業銷售產值5267.82億元，同比增長19.41%；完成累計出口交貨值670.59億元，同比增長25.51%，繼續保持良好的增長勢頭；實現利潤總額413億元，同比增長11.1%。
2007年上半年，中國醫葯經濟增速加快，行業效益明顯回升。醫葯工業完成累計工業生產總值2913.2億元，同比增長21.31%；銷售收入達2677.82億元，同比增長21.75%；利潤總額達231.14億元，同比增長34.06%。
2007年1-9月份，中國醫葯商品實現進出口總額119.93億美元，同比增長14.29%。其中，進口總額為50.33億美元，同比增長15.90%；出口總額為69.60億美元，同比增長13.15%，實現貿易順差19.27億美元。
為了能夠從容應對復雜的外部環境變化，醫葯企業應留意政府在醫療衛生結構調整和農村醫療保障方面的新動向，尤其要把握好醫葯行業發展的六大趨勢——中成葯市場競爭將加劇；處方葯生命周期將會縮短；第三終端市場將更活躍；醫葯市場進一步集中，醫葯兩極分化進一步凸現；政策性降價仍將持續；結構調整進一步加快，企業市場品種結構都將發生更大變化。
醫葯行業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業群體，涉及國民健康、社會穩定和經濟發展。1978年至2008年，歷經30年改革大潮洗禮的中國醫葯行業發生了翻天覆地、日新月異的變化。30年來，中國醫葯工業增長速度一直高於國內生產總值（GDP）。從1978年到2007年，醫葯工業產值年均遞增16.8%，成為國民經濟中發展最快的行業之一。
中國已經具備了比較雄厚的醫葯工業物質基礎，醫葯工業總產值佔GDP的比重為2.7%。維生素C、青黴素工業鹽、撲熱息痛等大類原料葯產量居世界第一，制劑產能居世界第一。中國葯品出口額佔全球葯品出口額的2%，但是中國葯品出口的年均增速已經達到20%以上，國際平均水平是16%。與此同時，中國葯品市場地位不斷提升，佔世界葯品市場的份額由1978年的0.88%上升到2008年的8.25%。
2009年1月21日，國務院常務會議通過《關於深化醫葯衛生體制改革的意見》和《2009-2011年深化醫葯衛生體制改革實施方案》，新一輪醫改方案正式出台。新醫改方案帶來市場擴容機會、新上市產品的增加、葯品終端需求活躍以及新一輪投資熱潮等眾多有利因素保證了中國醫葯行業的快速增長。2009年，中國醫葯行業增加值增長14.9%，同時我國醫葯外貿總體運行良好，醫葯保健品進出口逆勢增長，進出口總額達到531億美元，再創歷史新高。
今後5年世界葯品市場增長的重心將從歐美等主流市場向亞洲、澳洲、拉美、東歐等地區逐漸轉移。中國醫葯行業仍然是一個被長期看好的行業。到2013年中國將超過日本成為世界第二醫葯大國，2020年前中國也將超美國，躍居世界第一醫葯大國。
首先分析了國際國內醫葯行業的現狀，接著具體介紹了生物制葯、化學葯、中葯的發展，並對中國醫葯行業的工業統計數據進行了詳實全面的分析。然後分析了OTC葯品市場、國內農村醫葯市場的運行情況以及中國醫療衛生體制改革。隨後，報告對醫葯行業做了重點企業經營狀況分析、行業競爭格局分析、企業發展戰略分析和投資潛力分析，最後分析了醫葯行業的未來前景與發展趨勢。

⑥ 談談你對制葯工程專業的認識{大於等於2000字} 談談我國制葯工程專業發展現狀與發展趨勢{大於等於2000字}

前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國生物制葯行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2012年我國生物制葯行業產銷規模繼續保持快速增長，行業經濟效益較好。根據國家統計局統計，2012年生物制葯行業規模以上企業數量有753家，實現工業總產值1781.33億元，實現銷售收入1775.43億元，同比增長17.15%;實現利潤總額230.13億元，同比增長11.34%。
前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國生物制葯行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》分析認為，由於各細分產品給力，我國生物制葯行業發展前景看好，部分細分產品發展前景預測分析如下：
一、疫苗行業發展前景預測
1、一類疫苗市場前景預測
前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國生物制葯行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》分析認為，由於乙肝疫苗適用年齡范圍廣，同時乙肝抗體隨著年齡的增長逐漸消失，需要補苗提高免疫力，其市場要遠大於上面的測算結果，還具有一定的擴容空間(但目前批簽發數量已十分充足);甲肝減毒活疫苗安全性低於甲肝滅活苗，目前全球僅中國使用甲肝減毒苗，未來減毒苗將逐步被滅活苗替代，目前甲肝滅活苗供給還遠遠小於市場需求，甲肝滅活苗還有很好的成長性。
前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國生物制葯行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》預計未來幾年，我國一類疫苗市場尚有擴張潛力，其市場規模仍將保持15%以上的增速增長，到2015年，我國一類疫苗市場規模將達到近120億元。
2、二類疫苗市場前景預測
前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國生物制葯行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》分析認為，國內二類疫苗接種率很低，以流感疫苗為例，國內易感人群的接種率不足2%，而歐美發達國家接種率普遍達到了20%-30%，加拿大更達到45%的接種率，其他疫苗如Hib疫苗、水痘疫苗、輪狀病毒疫苗等兒童疫苗接種率也較低，還有很大的提升空間。
前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國生物制葯行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》預測，隨著居民收入的不斷提高和預防保健意識的普遍增強，接種率將逐漸提高，我國二類疫苗市場發展潛力巨大，預計未來將保持20%以上的速度增長，到2015年，我國二類疫苗市場規模將達到290億元左右。
二、診斷試劑市場前景預測
前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國生物制葯行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》分析認為，我國體外診斷試劑行業強勁的市場需求增長驅動力主要來自於兩方面：一是人均醫療保健支出水平提高和人口增長帶來的醫療保健支出整體規模的擴大，二是體外診斷費占醫療保健支出比例的提高。醫葯衛生體制改革加速推進構成行業長期利好。
前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國生物制葯行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》預測，2008-2012年，中國體外診斷市場規模增速將顯著高於全球平均水平，年復合增長率將保持在16%左右。2010年我國體外診斷市場規模為20.7億美元(約合136.8億元)，其中體外診斷儀器市場規模為5.7億美元(約合37.8億元)，體外診斷試劑市場規模為15.0億美元(約合99億元)。中國體外診斷市場增長空間廣闊，預計未來數年將保持15%-20%的增速。2015年將在目前的市場規模上實現翻番，達到208億元，因此市場成長空間廣闊。