㈠ 請問奢侈品服裝的銷售技巧是什麼
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㈡ 談談你所知道的奢侈品牌以及它營銷成功有何經驗借鑒
任何產品想要做大做強，品牌是少不了的，但是品牌怎麼去打造，那就的版去做廣告宣傳權了。像淘寶、天貓、京東那麼大的知名度也是要品牌推廣的，360品牌推廣，是按月包斷來購買的，可以作為線上和線下廣告的一個收口。
㈢ 有銷售過高檔服裝和奢侈品的資深導購幫我回答一下
1.先說能到這里來來的客戶一般都是自有點身位的，不會問那種低級的問題。
2.要是有這樣的顧客你就可以，以自身銷售的身份與他交談跟他講講這個品牌的故事等其他相關於這個品牌的事。
3.如遇到比較糾纏的客戶，你自己千萬別慌、別生氣、還要面帶微笑，這是一名好的銷售必備的素質。
4.比較粘人的客戶如果你招架不住，可以請你們的銷售組長上，他會幫你把這個客戶解決的！！
以上四點你要做到了你很快就會成為一名合格的奢侈品銷售的。祝你成功
望採納
㈣ 奢侈品門店有哪些銷售模式
一般大品牌都是直銷模式的
㈤ 學奢侈品營銷就業前景怎樣
我建議學後者。
原因有：
1、中國經濟發展越來越快，會造就大批的富翁，這些人是版奢侈品權的目標客戶，做他們的生意，有搞頭；
2、奢侈品的利潤空間超級大，做它的營銷工作，收益會很大；
3、奢侈品營銷是新興的專業，很有發展前途；
4、服裝設計現在遍地都是，而且不容易出頭。
祝你好運：）
㈥ 服裝高端品牌 更貴的時代如何營銷高「貴」
「鑒湖女俠」秋瑾曾經豪邁地寫道：不惜千金買寶刀，貂裘換酒也堪豪。這句詩表達了她的革命情懷和豪爽的性格，但我們也看到這個需要花費千金的「寶刀」毫無疑問屬於奢侈品的行列。 奢侈品在國際上被定義為「一種超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品」，那麼在通貨膨脹的陰影之下，這類已經超過人們生存與發展需要范圍的物品將會如何呢? 漲了，股票漲了，物價也漲了!股票的漲價給了股民一劑強心針，而快速消費品的漲價則給了大眾一個不小的打擊。相應的，各行各業開始了新一輪的營銷戰役，一場屬於「更貴」時代的營銷戰役。那麼本已經是高貴階層的奢侈品，又該如何在新一輪挑戰中制勝呢? 物價上漲成了「順風車」 對於國際頂級奢侈品，如高爾夫、鍾表、珠寶、名車、服飾、香水、美酒、飛機、遊艇等等，本輪物價上漲對其基本未產生沖擊。畢竟，頂級奢侈品的消費者均屬於絕對高收入階層，雖然總體物價上漲，但是受經濟過熱的影響，奢侈品銷售不降反增。 究其原因，主要是因為奢侈品價格受品牌主導更為強烈，而非原料價格。比如國際頂尖內衣品牌Victorias Secret，每件單品所用的原料極少，但是其價格依然昂貴。主要原因就在於其卓越的品牌力與無以倫比的服裝設計。正因如此，即使每件Victorias.Secret的價格高達幾百美元，那些愛美的女性依然趨之若鶩。 對於國內奢侈品而言，如珠寶、高檔別墅等，其銷售額也有逐漸上升的趨勢。比如，由於貴金屬價格逐步看跌，國內珠寶市場呈現了小幅上漲。一些中老年投資者擔心物價上漲會引起通貨膨脹，所以都適度地購買金銀首飾以求保值。 新貴階層及普通年輕消費者對珠寶的需求則主要為婚慶所用，作為70年代末或80年代初出生的一代人，他們追求時尚與愛情的渴望並沒有因為社會總體物價上漲而下降。所以，無論是國際或國內奢侈品似乎倒是搭了物價上漲的順風車，銷售前景一片光明。 「更貴」時代的奢侈品營銷 大部分國際頂尖奢侈品在年初就已經制定了進一步進軍中國的市場戰略。經濟迅速騰飛的中國對於奢侈品的需求已經逐漸逼近日本。比如，國際頂尖珠寶品牌Cartier，已在年初制定了再開十數家店面的計劃，即使面對物價上漲，該公司也並未停止前進的步伐。 當然，這和中國消費者的特點有很大的關系。與歐美發達國家不同，中國消費高級珠寶的受眾主要為年輕新貴，而非中老年階層。奢侈品消費代表著一種文化，一種生活觀念，一種休閑娛樂，一種時尚品位。 我們不難看到，在上海、北京、廣州等地已經有一批批新富階層成為了奢侈品的倡導者。這些人往往具有高學歷、高收入與高品位的特點，他們對休閑娛樂場所、化妝品、音像製品、飲食、穿著佩飾等都具有非常挑剔與獨到的眼光。相應的，主導他們消費的重要因素往往是源自一種文化的熏陶，他們要求與眾不同、彰顯個性與時尚，他們熱愛生活並熱衷消費，他們更代表著文化消費的尖端。所以，即便奢侈品價格隨著社會整體物價有著微弱的浮動，也並不會影響這些人對奢侈品的熱衷。 基於這種動因，筆者建議，國際頂尖奢侈品品牌若要繼續在通貨膨脹的年代獨占鰲頭，他們就必須繼續結合中國國情，實施新一輪的時尚造勢運動，使各自的品牌主張繼續在中華大地上得以深化，從而激起更多消費者對前沿時尚與經典的興趣。 在產生共鳴後，這些人並不會因為昂貴的價格而退縮。一些人甚至會忍飢挨餓來購買這些並不能真正消費得起的商品，來滿足他們對時尚的熱情與虛榮心。名車、飛機、遊艇、高爾夫等消費品則可以營造一種高尚的文化氛圍，巧結戰略聯盟與信息共享聯盟，加強與電信、銀行、地產大客戶的聯系，優化多方資源平台，從而擴大營銷基礎面。畢竟，國內已經進入了文化營銷與聯合營銷的年代。 對於國內奢侈品而言，目前各類商品最缺乏的就是品牌的支持。記得，曾有某位營銷學者說過，中國還未有真正的品牌，充其量只是有幾個名牌而已。雖然筆者不盡贊同此話，但是在奢侈品領域，能夠躋身國際頂尖品牌的似乎的確沒有。 比如國內各珠寶品牌，雖然有一些品牌做得有聲有色，但也只是把控著整個領域的中低端市場。畢竟，縱觀全球頂級奢華品牌，它們都具有聲名久遠的典故與上百年的輝煌歷史;而我國實施改革開放不過二十餘年，要締造一個傳奇神話的確難度頗大。 但是，這並不表明我國的奢侈品就沒有出頭之日。在這里建議國內一些奢侈品公司，最主要的就是繼續穩固大眾市場，持續不斷地提高品牌力，逐漸向中高端過渡。最後要說的就是房地產領域的奢侈品，這一領域與國家產業政策、鋼鐵、水泥價格等有直接關系，在通貨膨脹的時期，泡沫經濟極易形成。所以，除了在營銷層面要深化品牌力、宣傳高端文化外，還要對各方信息高度關注，以免在宏觀形勢下受挫。
㈦ 關於奢侈品營銷策略
有啊，很多。先給你看看周大福的營銷：周大福：營銷策略演繹成功經典
中國人對於珠寶首飾的喜愛，可謂是由來已久，因為它不僅具有保值功能，更凝結著悠悠華夏幾千年的文化古韻…… 中國人對於珠寶首飾的喜愛，可謂是由來已久，因為它不僅具有保值功能，更凝結著悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的象徵，也是身份、地位的標記。香港的周大福，以自己滄桑而富有傳奇色彩的發展歷程，見證了中國幾十年來珠寶首飾業的歷史巨變，用自己獨特而張揚個性的營銷策略，演繹著周大福珠寶首飾成功拓展的經典。 提起香港的周大福及其系列珠寶首飾，在業界及消費者中，可謂是耳熟能詳。周大福，這個創立於1929年，後碾轉遷移並正式在香港成立的珠寶金行，歷經70餘年的風雨歷程，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業界的領導地位，並倍受消費者的鍾愛與信賴，在有些地域，周大福已成為珠寶首飾的代名詞。 周大福進軍內地市場始於20世紀90年代，為避開香港激烈的市場競爭壓力，尋找新的突破與增長點，以設立武漢周大福珠寶金行有限公司為標志，正式吹響了進攻內地零售市場的號角，並於1998年，全面「挺進」國內市場，在短短幾年時間里，在內地發展分行數目已近二百家，成為內地珠寶飾品領域里躍出的一匹「黑馬」，2005年，周大福計劃在內地新開分店80家，力爭使周大福分店遍及中國的五湖四海、四面八方。 周大福，這個入選中國最具品牌價值的珠寶首飾企業，緣何能在較短的時間里，星火燎原，成功佔領港澳及內地的大片市場，其市場拓展成功的奧秘到底在哪裡? 待續·····
㈧ 世界著名奢侈服裝品牌
不容錯過的十大品牌
一、唐納·卡蘭（）的創始人是一個外表平和貌不驚人的女子，為了使其服飾王國走向多元化，在1984年和丈夫聯手創立了自己的公司，推出了一系列各具特色的產品：dkny、dknyclassic、dknaactive、dknyjesns，對紐約所匯聚的不同文化及其獨特的生活氣息作了一個全新的詮釋。dkny以更前衛、更時尚、更休閑的手法描繪了紐約不同文化、不同生活方式的時代氣息，以截然不同的語言體現dkny獨特的魅力。
二、路易·威登創立於1854年，現隸屬於法國專產高級奢華用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集團。創始人是路易·威登本人。
從設計最初到現在，印有LV」標志這一獨特圖案的交織字母帆布包，伴隨著豐富的傳奇色彩和雅典的設計而成為時尚之經典。100年來，世界經歷了很多變化，人們的追求和審美觀念也隨之而改變，但路易·威登不但聲譽卓然，而今保持著無與倫比的魅力。
三、夏奈爾是一個有80多年經歷的著名品牌,夏奈爾時裝永遠有著高雅、簡潔、精美的風格,她善於突破傳統,早40年代就成功地將「五花大綁」的女裝推向簡單、舒適,這也許就是最早的現代休閑服。
夏奈爾最了解女人，夏奈爾的產品種類繁多，每個女人在夏奈爾的世界裡總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會中甚至流傳著一句話「當你找不到合適的服裝時，就穿夏奈爾套裝」。
四、著名義大利服裝品牌范思哲代表著一個品牌家族，一個時尚帝國。它的設計風格鮮明，是獨特的美感極強的先鋒藝術的象徵。其中魅力獨具的是那些展示充滿文藝復興時期特色的華麗的具有豐富想像力的款式。這些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現實的華麗，又能充分考慮穿著舒適性及恰當地顯示體型。
范思哲以金屬物品及閃光物裝飾的女褲、皮革女裝創造了一種介於女鬥士與女妖之間的女性形象。
五、迪奧品牌一直是華麗女裝的代名詞。大v領的卡馬萊晚禮裙，多層次兼可自由搭配的皮草等，均出自於天才設計大師迪奧之手，其優雅的窄長裙，從來都能使穿著者步履自如，體現了幽雅與實用的完美結合。迪奧品牌的革命性還體現在致力於時尚的可理解性；選用高檔的上乘面料如綢緞、傳統大衣呢、精紡羊毛、塔夫綢、華麗的刺綉品等。而做工更以精細見長。幾十年來，迪奧品牌不斷地為人們創造著 「新的機會，新的愛情故事」。在戰後巴黎重建世界時裝中心過程中，迪奧作出了不可磨滅的貢獻。
六、gucci傳奇自karl Lagerfeld接管Chanel以來，最吸引人最令人震驚的要算是tom ford接手gucci的故事了。時尚必備:古孜盡管時裝牌子令人眼花繚亂，風格卻一向被商界人士垂青，時尚之餘不失高雅，這個義大利牌子的服飾一直以簡單設計為主，尤其是今季的男裝，剪裁新穎，彌漫著十八世紀威尼期風情，再融入牛仔、太空和搖滾巨星的色彩，讓豪邁中帶點不羈，散發無窮魅力。
七、創始人Valentino garavani瓦倫蒂諾·加拉瓦尼1932年出生於義大利，1960年在羅馬成立了瓦倫蒂諾公司，1968年-1973年瓦倫蒂諾公司被肯通(kenton)公司接管，1973年瓦倫蒂諾重新購回了公司。瓦倫蒂諾曾獲奈門—馬科斯獎、意美基金會獎。富麗華貴、美艷灼人是瓦倫蒂諾品牌的特色。瓦倫蒂諾喜歡用最純的顏色，其中鮮艷的紅色可以說是他的標准色。精瓦倫蒂做工十分考究，從整體到每一個小細節都做得盡善盡美。瓦倫蒂諾是豪華、奢侈的生活方式的象徵，極受追求十全十美的名流所忠愛。
八、PRADA可謂說是一個老字型大小，但由於它的出品追求完美，所以無論老少，對此品牌的認知度絕不遜於其它任何牌子。要回溯Prada的歷史，必須從二十世紀初談起……Prada草創於20世紀初，因當時活絡的商業貿易與交通商旅頻繁，創立人Mario Prada開始製造一系列針對旅行的手工皮件產品，並於1913年開設一間精品店。1978年Miuccia Prada與其夫婿Patrizio Bertelli共同接管Prada，帶領Prada邁向全新里程碑。
九、GUESS品牌由來自法國南部的馬西亞諾兄弟創立。他們將浪漫熱情的法國設計與風格融進了他們對美國西部文化的理解與鑒賞之中。GUESS誕生於1981年，成立時只是一家牛仔褲製造商，現在已發展成當今世界最受認可及最具影響的知名品牌之一，在五大洲均有代理和分銷商。有著專為男士、女士、兒童及家庭設計服裝和配件的GUESS，將主人的精緻生活品質詮釋得淋漓盡致。
十、創始人 giorgio armani （喬治·阿瑪尼）1934年出生於義大利學習醫葯及攝影專業，曾在切瑞蒂任男裝設計師，1975年創立喬治·阿瑪尼。曾獲奈門-馬科斯獎、 全羊毛標志獎、生活成就獎、美國國際設計師協會獎、庫蒂·沙克獎等獎項。喬治·阿瑪尼現在已是在美國銷量最大的歐洲設計師品牌，他以使用新型面料及優良製作而聞名。
㈨ 世界著名奢侈品牌的營銷策略及特點
首先我不到處復制粘貼，自己寫的都是，僅供參考
1，需要濃厚的文化底蘊，比如一些百年版的老品牌，在權這點上阿瑪尼就做的遠遠不足，只能靠後期推廣進行
2，企業直營，不做任何加盟
3，店址選擇一定是一類商圈的絕好位置
4，統一的視覺系統，給人傳達一個高端的定位感
5，永遠不放低自己的身價，哪怕是打折，也讓人覺得還是奢侈品的價格
6，設計風格上是獨特風格不追隨別人只被追隨
7，市場運作永遠拉動而不走推動路線
運作具體細節方面的東西就看你怎麼掌握和做策略了
㈩ 看幾大高端奢侈品牌是如何成功的
精選閱讀服裝加盟技巧及實例分析服裝加盟店在經營管理上必須表現出內在功夫，方可創造出生命力，這也是贏得顧客的關鍵點之一。[詳情][阿迪王廣告營銷的慘痛教訓][RFID技術在服裝行業的應用]·【觀察】服裝企業如何應對民工荒？·服裝企業開拓內需的三板斧·09年服裝品牌最牛銷售渠道預測·服裝企業如何解決庫存問題？·服裝網路代銷創新銷售模式解讀·明星代言服裝品牌風險三宗「最」·值得服裝企業借鑒的經典營銷概念·維多利亞的秘密的情趣誘惑營銷·運動服飾李寧營銷存在九大敗筆 貝爾史登是世界著名投資銀行，創立於1923年，主要為企業、學院、政府以及個人提供金融服務，並對各行業作出分析和預測。 LVMH：鬆散式自治管理 LVMH是頂級時尚品行業之首，麾下擁有50多個世界著名的頂級時尚品牌和公司。 LVMH集團的管理是鬆散式的，分布於全球的50家公司基本保持自治狀態。 LVMH的品牌經營亮點有四個： 1、通過引進新品牌、設計新產品來保證在不同季節都有不同品種的新品面市； 2、集中力量保證核心競爭力產品（如LV、Fendi等）的增長； 3、注重資本投資對象的選擇； 4、零售渠道上注重存貨管理。 Richemont：以「保守」感知財富，世界第二大頂級時尚品公司Richemont，是頂級時尚品的領導者。Richemont對未來總有一些保守，但這種保守性卻幫助它在2000年經濟泡沫破滅前判斷出，頂級時尚品消費的增長是受「感知財富」增長的影響，從而及時作出戰略調整。 Bvlgari：降低成本的高手，定位在珠寶市場最高端的Bvl－gari，最引人注目的是其過去幾年降低成本、提高利潤的能力。在2002年和2003年兩年中，Bvlgari將整個企業運營理念從「做大做強」轉變為「高度關注成本」———公司大幅削減了顧問費用和差旅費。最重要的一點，Bvlgari將廣告開支從銷售額的12%至14%調低到10%至12%之間，此舉為公司節約了大量運營成本。 BlueNile：靠網路起家，1999年才面世的BlueNile，制勝法寶就是互聯網在線銷售。尋遍全世界，都不可能找到BlueNile的任何一家店鋪，因為它的所有珠寶商品僅通過銷售。這模式使得BlueNile的珠寶價格比同等級別的競爭對手便宜了20％—40％。短短6年間，BlueNile一躍成為全球最大的在線珠寶零售商。2004年銷售額比排名在其後面的三家競爭對手的總和還要多。 Tiffany：擴張才是法寶，這是個擁有百年歷史的品牌，以銷售銀質餐具起家。在保持穩步擴張這一方針下，Tiffany在美國本土保持著每年開3－5家新店的發展速度。同時，由於在美國本土符合要求的店址越來越難找，Tiffany加大了在亞洲和歐洲的投資。 Coach：大規模推廣零售店，日本「買得起的名牌」——這個口號讓Coach成功轉型並成為增長最快的頂級時尚品牌之一。而Coach大規模的擴張零售店數量的行為更是其提升銷售能力的良方之一。至今，Coach銷售網點幾乎遍布全美，包括185家全價零售店和81家廠家直銷店。Coach總是不遺餘力研究核心消費群的流行走向，每次均搶先一步推出適應需求的品牌主張和相關產品。 Hermès：低調的手工製品，Hermès無論在廣告還是在產品上，都顯得很「低調」。Hermès注重保留其手工製作的純粹性，經營上更以「穩」字當先。最近10年來，Hermès股價抵禦風險的能力大大高於Gucci、LV等同業者。說到Hermès不得不提到它高密度的手工製作。正因為如此，人力開銷才會是Hermès最大的一筆營業開銷。 Burberry：靠多樣化取勝，Burberry的經營在過去十年裡得到極大發展，尤其是RoseMarieBra－vo於1997年出任公司CEO以來，一改Burberry以前保守的風格，組建了全新的國際化管理團隊，在產品的設計、銷售上大下工夫，第一年就為公司貢獻了1億美元的銷售收入。(編輯 周秀蕊)